國(guó)內(nèi)APP分析報(bào)告

1、國(guó)內(nèi)AP吩析報(bào)告一、APP分類分析目前國(guó)內(nèi)主要類別的APP主要分為以下幾大類：1 .社交應(yīng)用如微信、新浪微博、QQ空間、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、騰訊微博。以微信為首的社交類軟件，目前有3億多的用戶群體，通過(guò)對(duì)用戶終端的占領(lǐng)，目前微信已經(jīng)向著微信支付、微信商城以及游戲領(lǐng)域擴(kuò)張。2 .地圖導(dǎo)航如Google地圖、導(dǎo)航犬、凱立德導(dǎo)航、百度地圖、悠悠手機(jī)導(dǎo)航、SOSO地圖。地圖導(dǎo)航類的以谷歌地圖和百度地圖為代表，在2013年發(fā)展相當(dāng)迅猛，用戶量激增，服務(wù)范圍逐漸覆蓋生活服務(wù)。3 .網(wǎng)購(gòu)支付如淘寶、天貓、京東商城、大眾點(diǎn)評(píng)、淘打折、團(tuán)購(gòu)大全、拉手團(tuán)購(gòu)、美麗說(shuō)。網(wǎng)購(gòu)支付類的APP以阿里系和京東為主，主要是為了適應(yīng)

2、越來(lái)越多移動(dòng)端用戶手機(jī)操作的需求而開(kāi)發(fā)，主要依存自身平臺(tái)用戶基數(shù)發(fā)展。4 .通話通訊如手機(jī)QQ、Youni短信、飛信、QQ通訊錄、YY語(yǔ)音、QQ同步助手。通話通訊類的APP主要以qq和通訊助手類為主，實(shí)現(xiàn)用戶的遷移和擴(kuò)張，同時(shí)助手類以解決手機(jī)通訊環(huán)節(jié)的障礙和數(shù)據(jù)記錄為定位，發(fā)展用戶數(shù)。5 .生活消費(fèi)類如去哪兒旅行攜程無(wú)線114商旅百度旅游窮游錦囊大眾點(diǎn)評(píng)58同城。生活消費(fèi)類APP以旅游商務(wù)、分類信息和點(diǎn)評(píng)類為主，主要還是實(shí)現(xiàn)用戶遷移。6 .查詢工具如墨跡天氣、我查查、快拍二維碼、盛名列車(chē)時(shí)刻表、航班管家。此類APP功能單一，目前基本前景不明朗盈利模式也無(wú)明確的定位，并且此類功能已經(jīng)在各類主流A

3、PP中集成，用戶量較少，也不被資本市場(chǎng)看好。7 .拍攝美化如美圖秀秀、快圖瀏覽、3D全景照相機(jī)、百度魔圖、美人相機(jī)、磨屏漫畫(huà)、照片大頭貼、PhotoWarp、GIF快手、多棱相機(jī)。拍攝美化類APP具適合智能手機(jī)拍照功能，易趣、簡(jiǎn)單的特性，覆蓋眾多女性用戶群體。8 .影音播放如酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、奇藝影視、多米音樂(lè)、手機(jī)電視、PPTV、QQ音樂(lè)。影音播放也是以手機(jī)新概念?yuàn)蕵?lè)功能為主，方便隨時(shí)隨地的對(duì)于生活品質(zhì)的追求，用戶量適中，盈利模式除了廣告外，不明晰。新用戶擴(kuò)展較慢，大部分用戶是從自身PC端遷移過(guò)來(lái)的。9 .瀏覽器如UC瀏覽器、QQ瀏覽器、ES文件瀏覽器。2012年底到2013年初，瀏覽器曾

4、經(jīng)被認(rèn)為移動(dòng)端重要入口，是各大巨頭的搶占對(duì)象，目前局勢(shì)明朗，已無(wú)“戰(zhàn)爭(zhēng)”目前UC瀏覽器用戶最大達(dá)到5000萬(wàn)左右，除了流量費(fèi)用和廣告費(fèi)用以外沒(méi)有其他特別明確的盈利模式，隨著各大PC巨頭的自身瀏覽器的產(chǎn)生，局勢(shì)已定。10 .新聞資訊如搜狐新聞、VIVA暢讀、網(wǎng)易新聞、鮮果聯(lián)播、掌中新浪、中關(guān)村在線。新聞資訊類的APP是因?yàn)椴糠钟脩袅?xí)慣的改變，打發(fā)碎片時(shí)間而產(chǎn)生的移動(dòng)應(yīng)用，用戶群體較小?？v觀國(guó)內(nèi)APP市場(chǎng)，目前市場(chǎng)上大部分的成功APP都是對(duì)用戶習(xí)性的遷移而產(chǎn)生，并較為成功，而只有APP無(wú)平臺(tái)的情況大多出現(xiàn)在生活服務(wù)類APP中，以近期嘀嘀打車(chē)和快的打車(chē)為主，無(wú)不是資本市場(chǎng)追逐的產(chǎn)物。二、APP用戶占

5、比1 .即時(shí)聊天/社交類APP的安裝比例最高，接近九成從APP的安裝類型來(lái)看，目前安裝了及時(shí)聊天/社交類APP的網(wǎng)民比例最高，達(dá)到89.8%,接近九成。安裝系統(tǒng)/工具類、影音視頻類的網(wǎng)民占比分別排在第二、第三位，且差別不大，均接近八成安裝游戲類、瀏覽器類APP的網(wǎng)民比例也均在七成以上您目前安裝了以卜哪些類型的App程序？數(shù)據(jù)來(lái)源，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心RDC2口1匚。江匚川2013J02 .蘋(píng)果及Android系統(tǒng)網(wǎng)民均偏好即時(shí)聊天/社交類APP從二大操作系統(tǒng)手機(jī)用戶來(lái)看，蘋(píng)果及Android操作系統(tǒng)的用戶，均最偏愛(ài)即時(shí)聊天的交類APP,安裝比例均在90%以上。表二大操作系統(tǒng)網(wǎng)民目前安裝的APP類

6、型俳名蘋(píng)果iOS比例Android比例1即時(shí)聊天/社交類93.2%即時(shí)聊天/社交類90.1%2游戲類86.9%影音視頻類82.0%3影音視頻類79.0%瀏覽器類80.3%4系統(tǒng)/工具類75.0%系統(tǒng)/工具類80.0%5瀏覽器類63.6%游戲類76.8%6購(gòu)物類56.3%輸入法類76.4%7新聞?lì)?4.0%天氣類55.4%8導(dǎo)航類51.1%導(dǎo)航類54.9%9天氣類50.0%圖書(shū)閱讀類52.7%10拍照美圖類44.3%購(gòu)物類46.3%11圖書(shū)閱讀類43.8%新聞?lì)?2.6%12旅游類36.9%拍照美圖類29.6%13打折優(yōu)惠類25.0%教輔學(xué)習(xí)類23.6%14教輔學(xué)習(xí)類21.6%旅游類19.7%1

7、5理財(cái)類19.3%打折優(yōu)惠類15.8%根據(jù)表單我們能看出，生活所需簡(jiǎn)單實(shí)用的APP需求量和使用量是最大的，對(duì)于我們的酒友APP來(lái)說(shuō)有著較好的借鑒意義。3 .即時(shí)聊天/社交類APP使用頻率最高從使用頻率來(lái)看，表示經(jīng)常使用即時(shí)聊天/社交類APP的網(wǎng)民占比最高，達(dá)到68.4%,接近七成。其次為經(jīng)常使用游戲類APP的網(wǎng)民比例，占比50.2%。經(jīng)常使用瀏覽器類APP的網(wǎng)民比例排在第三位。經(jīng)常使用其他類型APP的網(wǎng)民占比均在四成以下。您使用頻率最高的App程序是哪些類里?數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心(ZCiC.zoLEOE.cn)2013.1。4 .二大操作系統(tǒng)網(wǎng)民均表示經(jīng)常使用即時(shí)聊天/社交類APP從二

8、大操作系統(tǒng)網(wǎng)民經(jīng)常使用的APP來(lái)看，不論哪個(gè)操作系統(tǒng)的網(wǎng)民均表示經(jīng)常使用即時(shí)聊天的交類APP,占比均在65%以上。除了即時(shí)聊天/社交類APP,游戲類及瀏覽器類也是二大系統(tǒng)用戶共同的選擇，均排在前三位。表二大操作系統(tǒng)網(wǎng)民使用頻率最高的APP類型排序排名蘋(píng)果iOS比例Android比例1即時(shí)聊天/社交類71.6%即時(shí)聊天/社交類68.0%2游戲類59.7%游戲類48.8%3瀏覽器類36.9%瀏覽器類48.5%4影音視頻類33.0%輸入法類46.3%5系統(tǒng)/工具類26.1%影音視頻類41.1%6新聞?lì)?5.0%系統(tǒng)/工具類35.5%7天氣類22.2%新聞?lì)?7.5%8圖書(shū)閱讀類15.9%天氣類17.

9、2%9購(gòu)物類15.8%圖書(shū)閱讀類16.0%10導(dǎo)”15.3%導(dǎo)航類10.3%11輸入法類10.2%購(gòu)物類7.4%12拍照美圖類7.4%拍照美圖類5.4%13旅游類5.7%理財(cái)類3.4%14理503.4%打折優(yōu)惠類3.2%15打折優(yōu)惠類2.8%教輔學(xué)習(xí)類2.2%綜上所述，即使聊天類和社交類APP在占比中都較高，也是我們的一個(gè)重要切入點(diǎn)。三、APP發(fā)展方向分析1 .市場(chǎng)：遇冷和洗牌2014年手機(jī)App市場(chǎng)狀況可以用兩個(gè)詞語(yǔ)概括：遇冷和洗牌。遇冷，針對(duì)手機(jī)App的投資會(huì)遇冷。因?yàn)橹两癯耸謾C(jī)游戲看到合適的盈利模式外，其他產(chǎn)品并無(wú)切實(shí)可行的盈利模式，導(dǎo)致投入產(chǎn)出太差。加之手機(jī)應(yīng)用之間同質(zhì)化嚴(yán)重，抄襲成

10、風(fēng)，在Android平臺(tái)充斥著數(shù)十萬(wàn)應(yīng)用，而用戶使用的或許只集中在十幾個(gè)，因此市場(chǎng)泡沫極其嚴(yán)重。目前整個(gè)APP行業(yè)5年都看不到好的盈利，風(fēng)投必將會(huì)慎重考慮投資。洗牌，一直以來(lái)，很多人都認(rèn)為手機(jī)App市場(chǎng)容量將是PC市場(chǎng)的幾十倍，理由是手機(jī)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC規(guī)模。其實(shí)，這個(gè)推理并不成立，因?yàn)镻C應(yīng)用和網(wǎng)頁(yè)可以依靠流量變現(xiàn)模式生存，而在手機(jī)上做廣告很難很難，流量變現(xiàn)是整個(gè)PC互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻并無(wú)這個(gè)基礎(chǔ)。2 .生活服務(wù)O2O將爆發(fā)手機(jī)App與生活服務(wù)結(jié)合，服務(wù)用戶生活，加之手機(jī)支付的成熟，這塊會(huì)成為新的藍(lán)海，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值，就目前談?wù)撦^多的O2O模式，更貼近地氣，能有效解決現(xiàn)在

11、商家信任、實(shí)時(shí)消費(fèi)和物流便利的問(wèn)題，其難點(diǎn)在于門(mén)店的介入，一旦門(mén)店覆蓋面夠廣，生活服務(wù)O2O將會(huì)大放異彩。3 .產(chǎn)品回歸本質(zhì)任何行業(yè)都會(huì)大¥M淘沙，手機(jī)App行業(yè)也是如此。目前社交、瀏覽器、安全、游戲平臺(tái)這幾類產(chǎn)品，幾乎都是巨頭們的天下。而且巨頭們的產(chǎn)品都在不停的拓展外延，產(chǎn)品變得越來(lái)越重，似乎要包羅萬(wàn)象。產(chǎn)品保羅外向，但是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)操作會(huì)越來(lái)越復(fù)雜，手機(jī)應(yīng)用最大的特性是簡(jiǎn)潔、輕快、易用，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論你加了哪些附加功能，用戶使用最多的仍然是產(chǎn)品最核心的功能，評(píng)價(jià)好壞的標(biāo)準(zhǔn)也是核心功能。4 .專業(yè)細(xì)分平臺(tái)出現(xiàn)目前APP產(chǎn)業(yè)大平臺(tái)很多，各個(gè)種類都有巨頭的身影，但是對(duì)于行業(yè)細(xì)分的研究

12、尚不夠透徹，對(duì)行業(yè)用戶的需求把握不準(zhǔn)，目前急需專業(yè)細(xì)分平臺(tái)去改變市場(chǎng)格局。比如酒友APP主要針對(duì)愛(ài)酒喝酒賣(mài)酒人群，我們更能把握市場(chǎng)和用戶的動(dòng)向，更容易把事情做成。根據(jù)PC端的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)品類過(guò)于復(fù)雜多樣的時(shí)候，用戶更傾向于選擇專業(yè)平臺(tái)去使用5 .企業(yè)內(nèi)部管理越來(lái)越多的大企業(yè)通過(guò)APP來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管理和庫(kù)存管理，拜托人在電腦前才能進(jìn)行管理的弊端，無(wú)時(shí)無(wú)刻的去對(duì)銷售業(yè)績(jī)、內(nèi)部流程處理、庫(kù)存處理以及建設(shè)進(jìn)度的把控。不論人員在哪，只要有部手機(jī)，就能更好的簡(jiǎn)化流程、節(jié)省時(shí)間。四、酒友推廣模式分析1 .目前主流推廣模式1.1 利用微博微博是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式，沒(méi)有之一。同時(shí)微博的影響力也

13、是不容小視。所以，給你的應(yīng)用注冊(cè)個(gè)微博帳號(hào)，同時(shí)留心那些微博上的意見(jiàn)領(lǐng)袖、話題制造者、評(píng)測(cè)網(wǎng)站之類的帳號(hào)，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系，這是APP推廣最常用的方法。1.2 免費(fèi)效應(yīng)對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)免費(fèi)促銷同樣是行之有效的APP推廣手段，GetJar推出了“GetJar+”這項(xiàng)試點(diǎn)工程，讓開(kāi)發(fā)商供應(yīng)無(wú)廣告、無(wú)注冊(cè)要求或其他附加條件的高級(jí)應(yīng)用，然后GetJar會(huì)付錢(qián)給開(kāi)發(fā)商，在某一特定時(shí)段，將這些應(yīng)用無(wú)償供應(yīng)給網(wǎng)站訪問(wèn)者，并通過(guò)在線廣告收回成本。1.3 投放廣告網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。A.PC網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。B.移動(dòng)廣告：最早比較知名的是googleAdwords的

14、移動(dòng)版，但是之前一直受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后google收購(gòu)Admob,從而開(kāi)始了移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是Apple的iAD迅猛的發(fā)展。國(guó)內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)也很不錯(cuò)，應(yīng)用可以通過(guò)應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去進(jìn)行APP推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照CPM、CPC、CPA進(jìn)行付費(fèi)。1.4 合作推廣換量互推主要靠推廣者的人際關(guān)系，并需要在開(kāi)發(fā)者應(yīng)用里能推薦其它的應(yīng)用或站點(diǎn)，通過(guò)一比一的換量方式進(jìn)行互推，結(jié)果也沒(méi)有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)，此類推廣方式存在一個(gè)問(wèn)題：應(yīng)用開(kāi)發(fā)者間的互換帶來(lái)的瀏覽量并不均等，那便存在持續(xù)合作的風(fēng)險(xiǎn)了。1.5 付費(fèi)推廣付費(fèi)包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)

15、等模式。在App還沒(méi)盈利的初始階段，大量的付費(fèi)推廣并不明智。首先，做好基礎(chǔ)推廣，包括利用微博、免費(fèi)效應(yīng)、投放廣告燈，其次做好創(chuàng)意推廣的營(yíng)銷策劃，最后賦加付費(fèi)推廣，針對(duì)部分個(gè)別應(yīng)用的盈利模式好，值得投入推廣成本的項(xiàng)目，付費(fèi)推廣是最快的推廣模式。1.6 APP營(yíng)銷是App能否獲得廣大用戶下載和注冊(cè)使用，并最終成功的重要因素。App營(yíng)銷的渠道包括應(yīng)用商店、廣告聯(lián)盟、手機(jī)應(yīng)用媒體、手機(jī)應(yīng)用論壇等。以iosAPP為例：最有效的營(yíng)銷手段：刷榜、限免、aso優(yōu)化、換量，特定類型產(chǎn)品可以利用好微博營(yíng)銷。用戶除了付費(fèi)之外，另一個(gè)價(jià)值就是傳播，大部分產(chǎn)品（除了社交類產(chǎn)品）屬于用戶只會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量而去傳播，本身要

16、求比較高，最簡(jiǎn)單實(shí)用的辦法就是設(shè)置門(mén)檻要求用戶分享2 .適合酒友的推廣模式2.1 微博推廣和酒圈大號(hào)、經(jīng)銷商、名人互動(dòng)，拉升粉絲量，提升知名度。2.2 網(wǎng)盟推廣目前大數(shù)據(jù)營(yíng)銷時(shí)代，各大巨頭以及網(wǎng)站聯(lián)盟都有較為詳細(xì)的用戶分型，我們完全可以根據(jù)他們的分類，對(duì)固定人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放。2.3 會(huì)議推廣借助協(xié)會(huì)力量對(duì)酒企酒商進(jìn)行推廣。2.4 廣告投放策劃制定營(yíng)銷策略，進(jìn)行硬廣、軟文、論壇、炒作的全方位投放。2.5 合作推廣于現(xiàn)有酒類APP或者平臺(tái)合作，進(jìn)行針對(duì)性推廣。2.6 APP推廣針對(duì)交友、生活服務(wù)、酒類分類進(jìn)行刷幫和換量五、酒友APPSWOT分析.優(yōu)勢(shì)目前我們最大優(yōu)勢(shì)是，選擇了用戶基數(shù)和用戶接受程度

17、較高的交友APP模式，更容易切入市場(chǎng)。協(xié)會(huì)資源，專業(yè)資源豐富，更容易找到和接觸真正需求人群后期導(dǎo)航和酒前酒后人們需要的輕量級(jí)應(yīng)用，更貼近生活服務(wù)，是一大賣(mài)點(diǎn)，只有解決了用戶的需要，才能更好的綁定用戶。.劣勢(shì)根據(jù)分析，目前較為成功的APP都是對(duì)用戶的遷移，在PC端有自身平臺(tái)基礎(chǔ)，我們目前尚不具備，前期導(dǎo)入用戶完全靠推廣。目前酒類APP使用人群過(guò)低。根據(jù)我們對(duì)酒類APP統(tǒng)計(jì)得出:平臺(tái)appstore豌豆莢91手機(jī)助手安卓市場(chǎng)百度市場(chǎng)大眾酒評(píng)330009125000060000100000+酒仙網(wǎng)54000850003100004800050000逸香品酒筆記1200044761342無(wú)數(shù)據(jù)50逸香

18、名莊無(wú)數(shù)據(jù)47061076無(wú)數(shù)據(jù)5000逸香葡錮酒詞數(shù)據(jù)1000也買(mǎi)酒106000110001000050001000灑伯樂(lè)1100049253074780001000000葡萄社170008759193無(wú)數(shù)據(jù)100酒咔嚓19000998無(wú)數(shù)據(jù)50酒立方25000406769無(wú)數(shù)據(jù)100中國(guó)酒門(mén)數(shù)據(jù)50網(wǎng)酒數(shù)據(jù)100搜搜酒76000556453無(wú)數(shù)據(jù)100根據(jù)下載量我們不難看出，有平臺(tái)的APP下載量較高，電商和酒評(píng)類的APP下載較高；知識(shí)類的下載較低，各平臺(tái)下載差距較大目前僅僅是下載量，其真正的活躍用戶將為更少。市場(chǎng)不夠清晰酒類市場(chǎng)對(duì)交友、電商、生活服務(wù)的市場(chǎng)需求有多大，目前沒(méi)有明確的量化方式，市場(chǎng)前景不夠明確。.機(jī)遇APP市場(chǎng)空缺酒類APP市場(chǎng)目前以知識(shí)類、電商和點(diǎn)評(píng)類為主，但是缺少酒類交友板塊，因?yàn)榫剖窃谔厥鈭?chǎng)景下使用的，其社交的特性決定了，社交更能帶動(dòng)酒類電商的發(fā)展。APP市場(chǎng)細(xì)分APP的發(fā)展必將向著細(xì)分市場(chǎng)去發(fā)展，行業(yè)和專業(yè)是決定APP的重要指標(biāo)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)在市場(chǎng)細(xì)分的大環(huán)境下，前