地產(chǎn)公司總經(jīng)理總結(jié)會(huì)發(fā)言稿

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上在XXXX年度工作總結(jié)會(huì)上的發(fā)言XX集團(tuán) XXx尊敬的XXx、李俊董事長(zhǎng)、各位董事、各位同事：今天，受董事局XXx和XX公司董事會(huì)x董事長(zhǎng)的委托，我在這里就XX集團(tuán)XXXX年度的工作做工作總結(jié)。201x年，是XX公司意義非凡的一年，一年中，在XXx及XX集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全年完成開(kāi)發(fā)量XX萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)銷售收入超過(guò)x億，這是XX集團(tuán)自成立以來(lái)，又一次以獨(dú)立開(kāi)發(fā)的形式達(dá)到這么大的開(kāi)發(fā)量、這么高的銷售收入。之所以說(shuō)意義非凡，大家都清楚，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控還未到底，房地產(chǎn)市場(chǎng)隨時(shí)面臨著新的拐點(diǎn)，在這個(gè)困難的時(shí)候取得這樣的成績(jī)，說(shuō)明我們的團(tuán)隊(duì)是一支能打硬仗的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)

2、，這是一層意義，還有一層意義更重要，在這一關(guān)鍵時(shí)期，我們盤(pán)現(xiàn)了部分土地存量，實(shí)現(xiàn)了XX集團(tuán)歷史最好水平的年銷售量，為XX集團(tuán)下一步的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)?？梢哉f(shuō)，一年來(lái)我們?nèi)w員工和各級(jí)管理人員的辛勤付出，不僅為公司贏得了榮譽(yù)，更主要的是，為XX集團(tuán)集團(tuán)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展贏得了底氣，感謝大家！回顧一年的工作，我們有很多方面值得總結(jié)。首先，以銷售為龍頭，一切工作圍繞銷售目標(biāo)的完成來(lái)開(kāi)展，這個(gè)方向定對(duì)了。作為一個(gè)以項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為核心的房地產(chǎn)公司，在前幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣的情況下，銷售就是個(gè)配套，只要房子蓋好了，不愁賣(mài)不出去。可以說(shuō)，以銷售為龍頭，公司過(guò)去也提過(guò)，更多的只是一種說(shuō)法，而真正做到一切工作圍繞銷售、

3、一切工作配合銷售，今年工作是做的最好的。在XXXX年初召開(kāi)的全體員工收心會(huì)上，李俊董事長(zhǎng)就明確強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，也得到了公司管理人員的一致認(rèn)同，這是我們XXXX年取得較好成績(jī)的方向得證。其次，改變工作作風(fēng)，所有部門(mén)到現(xiàn)場(chǎng)辦公，這種工作風(fēng)氣是良好的。一年中，總工辦在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了辦公室，策劃部全體人員、財(cái)務(wù)部收費(fèi)人員在售樓部和代理公司一起上、下班，行政部把多次辦公例會(huì)放在現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)，這些措施，使公司的管理和項(xiàng)目的工作無(wú)縫連接，使公司的管理落到了實(shí)處，形成了合力。第三，部門(mén)間的橫向溝通得到加強(qiáng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。無(wú)須回避，XX年中比較突出的，財(cái)務(wù)部和營(yíng)銷策劃部、總工辦和兩個(gè)項(xiàng)目部在工作中出現(xiàn)了較多的分

4、歧，這既是我們管理需要面對(duì)和解決的問(wèn)題，也同時(shí)說(shuō)明，部門(mén)之間的橫向溝通確實(shí)加強(qiáng)了。分歧多，說(shuō)明問(wèn)題暴露出來(lái)了，原來(lái)分歧少，是因?yàn)闄M向溝通少，很多問(wèn)題隱藏了下來(lái)，平常風(fēng)平浪靜，關(guān)鍵的時(shí)候問(wèn)題全出來(lái)了，耽誤事，也容易為公司造成損失。所以，部門(mén)間意見(jiàn)多了，分歧明顯了，說(shuō)明我們部門(mén)間橫向溝通正在加強(qiáng)，互相監(jiān)督機(jī)制正在成形，這是企業(yè)規(guī)范不可避免的一個(gè)過(guò)程。以上三個(gè)方面從總體上給我們?cè)赬XXX年取得成績(jī)給予了保障。XXXX年，公司各部門(mén)按照年初制訂的目標(biāo)計(jì)劃，均取得了較好的業(yè)績(jī)。（1） XX項(xiàng)目部。幾乎全年都在搶，項(xiàng)目工程部幾乎沒(méi)有正常的休息日，確保了一期的如期封頂，確保了二期的如期動(dòng)工和銷售開(kāi)盤(pán)。當(dāng)中遇

5、到的困難是較多的，有天氣原因，有城管原因，有政府部門(mén)的辦事效率原因等。為確保工期，項(xiàng)目部天天有碰頭會(huì)，周周有例會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)管理時(shí)刻有人在，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出要求，這些“實(shí)”和“細(xì)”的措施，在確保工期的同時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)大的質(zhì)量和安全事故。（2） XX項(xiàng)目部。在公司因政府原因暫停后期的投入開(kāi)發(fā)的安排下，全力抓好XX的XX公司交樓和XX的分項(xiàng)驗(yàn)收及一期的園林配套的完成。克服了種種困難，如強(qiáng)電外線政府無(wú)法提前施工到位、土地?zé)o法分割不能辦理相關(guān)權(quán)屬證明等，想出了種種辦法予以應(yīng)對(duì)，最終既規(guī)避了政府的問(wèn)題，又解決了事情，圓滿地完成了向XX公司的按期交樓。一期園林配套也按計(jì)劃基本完成，XX商業(yè)建筑和園林配套已完整的

6、呈現(xiàn)出來(lái)。已經(jīng)成為了XX地區(qū)的標(biāo)志性建筑，得到了政府和社會(huì)的充分肯定。（3） 營(yíng)銷策劃部。為完成集團(tuán)下達(dá)的全年銷售任務(wù)，緊密配合代理公司，采取了售樓部現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、外展點(diǎn)及外部巡展、電商線上銷售、顧客以老帶新等措施，抓住一期二次開(kāi)盤(pán)和二期開(kāi)盤(pán)幾個(gè)關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)，按目標(biāo)計(jì)劃完成了集團(tuán)下達(dá)的銷售任務(wù)，同時(shí)，有效的配合了XX的銷售清盤(pán)和XX交樓及銷售尾款的回收。（四）總工辦。XXXX年總工辦在設(shè)計(jì)、招投標(biāo)和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持三方面為工程、營(yíng)銷、預(yù)算等部門(mén)提供支持，全年共提供XX多項(xiàng)設(shè)計(jì)施工圖紙，進(jìn)行了十項(xiàng)大型工程招標(biāo)，簽訂施工合同近XX份?？偣まk人員下到現(xiàn)場(chǎng)，在圖紙、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)、招投標(biāo)、材料的確定及進(jìn)場(chǎng)等方面，有

7、效地支持了項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)度。（五）財(cái)務(wù)部。在有效融資的同時(shí)，以銷售資金回籠為重點(diǎn)，安排了精干的收費(fèi)人員到售樓部現(xiàn)場(chǎng)辦公，在首付、客戶資料交送、網(wǎng)簽及購(gòu)房貸款等方面，全力與營(yíng)銷策劃部相互配合，確保了銷售資金的回籠。（六）行政部。在及時(shí)做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和銷售的后勤服務(wù)的同時(shí)，對(duì)公司的管理機(jī)制進(jìn)行了梳理和初步調(diào)整，重點(diǎn)在管理流程和工作紀(jì)律方面加強(qiáng)了措施，從管理上給予項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和銷售以支持，一年中，員工的企業(yè)文化活動(dòng)有了一定的起色。（七）審計(jì)部、預(yù)算部。及時(shí)配合XX項(xiàng)目的結(jié)算和XX項(xiàng)目的審計(jì)工作，克服了人手不足的困難，基本保證了項(xiàng)目部的需求。（八）組建了物業(yè)公司。并且已經(jīng)做了大量的前期工作。圓滿地完成公司下達(dá)

8、的XX項(xiàng)目園林綠化工作任務(wù)，并已逐漸接管項(xiàng)目的日常事務(wù)管理，為XX項(xiàng)目一期交樓奠定了基礎(chǔ)。總的來(lái)講，XXXX年公司的成績(jī)是可喜的，各項(xiàng)目、各部門(mén)的工作是穩(wěn)步中有所提高的，成績(jī)是應(yīng)該肯定的。但同時(shí)，也應(yīng)看到我們?nèi)匀淮嬖谝欢ǖ膯?wèn)題和明顯的不足。在制度建設(shè)上、在業(yè)績(jī)考核上、在管理架構(gòu)上 、在人才結(jié)構(gòu)上、在專業(yè)水平上，都與規(guī)范管理有較大的距離。針對(duì)XXXX年的工作，在這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)幾個(gè)問(wèn)題：第一、開(kāi)源節(jié)流，成本控制問(wèn)題。以XX項(xiàng)目為例，這個(gè)項(xiàng)目從拿地到現(xiàn)在，已經(jīng)過(guò)去了6年，這6年中，貸款的利息、市場(chǎng)的波動(dòng)、建筑成本和人工成本的上升以及資金回籠的時(shí)間間隔，這些都是項(xiàng)目的成本。這些是從我們最后的銷售中看不出

9、來(lái)的。沒(méi)有投入產(chǎn)出概念 ，就沒(méi)有一個(gè)正確的利潤(rùn)概念，也直接導(dǎo)致我們?cè)诔杀究刂粕线^(guò)于松緩。第二、整體協(xié)作問(wèn)題。公司所有員工是一部機(jī)器整體上的一部分，大家在各自的崗位上各司其責(zé)，不存在誰(shuí)重要、誰(shuí)不重要，只存在不同階段的主要和次要。因此，不管是成績(jī)還是問(wèn)題，是公司所有員工共同承擔(dān)的，每一個(gè)崗位、每位員工都需要有整體協(xié)作概念。部門(mén)、個(gè)人取得的成績(jī)?yōu)楣編?lái)效益，對(duì)每一位員工都有利，部門(mén)、個(gè)人出現(xiàn)的問(wèn)題，為公司帶來(lái)?yè)p失，每一位員工都會(huì)受影響，要改變屁股決定腦袋的本位主義。第三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。毫不夸張的講，今年的銷售量很大，但這不全是我們樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的有多出色，我們管理的有多嚴(yán)謹(jǐn)，我們銷售的有多優(yōu)秀，只能說(shuō)

10、大家都很努力，但真正的效益，我們是在吃土地差價(jià)。如果公司繼續(xù)向前走，地價(jià)不會(huì)再像以前那樣，市場(chǎng)也更加嚴(yán)峻，我們靠什么出成績(jī)、出效益，只有靠企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們現(xiàn)在比較突出的問(wèn)題，也是我們?cè)谙乱徊綉?yīng)該重視的問(wèn)題。第四、工作責(zé)任心問(wèn)題。在XXXX年公司出現(xiàn)了幾個(gè)部門(mén)多起責(zé)任失誤，給公司帶來(lái)了重大的經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù)損失。企業(yè)由我們每一個(gè)人組成，企業(yè)里的每一個(gè)人都擔(dān)負(fù)著企業(yè)生死存亡、興衰成敗的責(zé)任，因此無(wú)論職位高低都必須具有很強(qiáng)的責(zé)任心。在每一個(gè)環(huán)節(jié)中力求完美，按質(zhì)、按量地完成計(jì)劃或任務(wù)。第五、管理制度不健全、不完善，并且執(zhí)行不嚴(yán)?！盁o(wú)具可依”和“有據(jù)不依”兩種現(xiàn)象同時(shí)并存。管理不到位，執(zhí)行力差，存在著

11、有令不行、有禁不止的管理失控現(xiàn)象。部門(mén)之間容易相互推脫責(zé)任，這樣出現(xiàn)問(wèn)題就不能及時(shí)的解決。完善公司制度，杜絕個(gè)人主義，提倡制度管人。第六、團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)以工作目標(biāo)為主，各部門(mén)以自己部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)為核心，做好本部門(mén)工作。同時(shí)注意團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人能力的提升，相互幫助，通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員互動(dòng)的過(guò)程，彼此集思廣益、凝聚共識(shí)完成公司的目標(biāo)。以大局為重，不搞個(gè)人小團(tuán)隊(duì)。第七、建立完善的目標(biāo)計(jì)劃管理。每個(gè)部門(mén)都可借鑒工程節(jié)點(diǎn)做法。定目標(biāo) 實(shí)施 偏差 采取措施 定目標(biāo)，周而復(fù)始，不斷循環(huán)。不斷的完善個(gè)人工作，進(jìn)而更好的完成公司工作。做到有的放矢，不斷進(jìn)步。XXXX年，不管是成績(jī)還是失誤，都已經(jīng)過(guò)去，新一年的工作已經(jīng)開(kāi)始，今年，我們的工作思路仍然是以銷售為龍頭，重點(diǎn)做好銀湖城1期商鋪和剩余300余套住宅的銷售，重點(diǎn)做好陽(yáng)邏項(xiàng)目商業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和在合適的時(shí)機(jī)開(kāi)始銷售，東西湖北苑81畝設(shè)計(jì)規(guī)劃在13畝地確定后，根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)設(shè)計(jì)規(guī)劃。今年，我們要充分利用好銷售近一年的空檔期，著重加強(qiáng)公司管理的理順工作，在廣泛征求員工意見(jiàn)和討論的基礎(chǔ)上形成方案，初步形成以李俊為核心的，具有專業(yè)素養(yǎng)的管理團(tuán)隊(duì)，形成人才結(jié)構(gòu)合理的、專業(yè)技能過(guò)硬的、敬業(yè)的員工隊(duì)伍，形成責(zé)、權(quán)、利清晰的管理機(jī)