2019年區(qū)域業(yè)務經理述職報告黃堅6月ppt課件

1、生活電器事業(yè)部南方區(qū)域營銷部二O一一年 六 月生活電器事業(yè)部1一、月度工作總結二、下月銷售計劃三、個人工作的不足及改進方法四、情況反饋生活電器事業(yè)部2一、月度工作總結二、下月銷售計劃三、個人工作的不足及改進方法四、情況反饋生活電器事業(yè)部一、本月工作總結表一） 3生活電器事業(yè)部一、本月工作總結表二） 3生活電器事業(yè)部4一、月度工作總結 二、下月銷售計劃三、個人工作的不足及改進方法四、情況反饋生活電器事業(yè)部下月銷售計劃10生活電器事業(yè)部4一、月度工作總結 二、下月銷售計劃三、個人工作的不足及改進方法四、情況反饋生活電器事業(yè)部個人工作中存在的不足和問題5一、客觀：1、工作方向：由于長期做傳統(tǒng)渠道的經

2、驗主意，導致一直只以傳統(tǒng)客戶為唯一方向，而忽略了對新興渠道客戶開發(fā)的重視；2、工作方法：按照慣有的工作習慣和方法，進行陌生拜訪，長期出差，但是收效甚微，費用增多而效果不明顯；3、心態(tài)：由于較長時間沒有取得業(yè)績上的突破，導致精神上的壓力較大，甚至出現(xiàn)消極的心里狀態(tài)，從而影響在工作中的效率和效果；4、溝通：在業(yè)績較低情況下只一個人默不作聲，較少和領導和同事溝通，從而在一個封閉環(huán)境中越做越差。生活電器事業(yè)部個人工作中存在的不足和問題10二、客觀：1、客戶結構較為單一，基本上是傳統(tǒng)渠道客戶，客戶數量很少，目前所負責區(qū)域只有貴陽智誠、南寧譽康、廣西海量等客戶；2、客戶質量不高：目前區(qū)域內客戶的續(xù)航能力較

3、差，南寧譽康10年10月到今年6月共8個月未補貨，廣西海量為手機贈品客戶量較少，貴陽智誠電器下面銷售網點少，從4月提貨后沒有再補貨。生活電器事業(yè)部問題的改進方法1、積極落實公司及領導所提倡的精耕細作思想，目前將重點區(qū)域定在粵東區(qū)域力爭在本月之內在本區(qū)域開發(fā)一到兩個新客戶，按照公司CDP工程計劃思想，加強與貴陽智誠電器的溝通，爭取將其納入到CDP工程來；2、調整工作方向，將單一的傳統(tǒng)客戶開發(fā)轉變?yōu)槎喾N客戶類 型一起開發(fā)的思路，積極開拓團購、禮贈工程渠道客戶，構建復合型銷售渠道；3、改變工作方法，改變原有的陌生拜訪思路，先通過網絡電話等營銷辦法獲得準客戶然后再進行拜訪，提高客戶命中率，節(jié)省費用開支

4、等，通過電話溝通謝總介紹的海爾的客戶和飛利浦的客戶資源，結合艾美特的客戶和康佳電視原有的客戶，整合各方面資源，來開拓市場；生活電器事業(yè)部問題的改進方法4、積極調整心態(tài)，從壓力和目前的無突破的狀態(tài)走出來，以積極的心態(tài)面對目前的情況；5、積極與領導和同事進行溝通，將目前的問題通過溝通來解決；6、積極開拓新客戶，對所負責區(qū)域的重點市場進行重點關注和開發(fā)，加強與老客戶的溝通，解決老客戶的問題，促使老客戶補貨。生活電器事業(yè)部11一、月度工作總結二、下月銷售計劃三、個人工作的不足及改進方法四、情況反饋生活電器事業(yè)部情況反饋貴陽粵東區(qū)域）101、客戶基本情況：本客戶自2019年4月25號打款，5月2號收貨，

5、到6月底未再補貨，目前存在的主要問題是招聘的業(yè)務因為無法開拓到客戶而流失，下面的二級渠道網絡無法打開局面，而依靠零售的銷售出貨很有限，所以近兩個月未有出貨；2、南寧譽康：目前譽康主做康佳電視和白色家電，還有海爾專賣店，康佳小家電由電視和白電業(yè)務兼職在銷售，但客戶表示目前小家電競爭激烈，且是鋪貨銷售，鋪出去的貨貨款目前基本沒有回收，譽康小家電下設小家電網點12家。但目前業(yè)務處于停滯狀態(tài)，今年一直沒有補貨。3、廣西海量科技：本客戶為康佳手機代理商，以康佳生活電器為贈品，屬于贈品客戶，該客戶去年做康佳手機2萬臺，今年預計銷售康佳手機4萬臺，如果能夠在四萬臺的手機搭贈一萬臺的生活電器，銷售量也是可觀的

6、。生活電器事業(yè)部情況反饋貴陽粵東區(qū)域4、遵義瑞峰電器是我司老客戶，但一直以零售為主，該客戶有做我司遵義代理的意向，但是對于公司的支持政策目前還未清楚，后續(xù)做跟進。5、目前粵東區(qū)域我司生活電器還屬于空白市場，但艾美特、美的等品牌在該區(qū)域批發(fā)做的很好，該區(qū)域主要以傳統(tǒng)批發(fā)為主，艾美特在該區(qū)域小家電年銷售額在1200萬左右主要以批發(fā)為主，批發(fā)店主要是五金交電等渠道，艾美特產品價格與我司差不多而綜合品牌知名度比我司較低，所以可以嘗試開發(fā)艾美特的網點客戶。生活電器事業(yè)部101、積極貫徹落實公司精耕細作的市場營銷思路，以粵東市場為下一步的工作核心，積極開拓粵東市場，爭取在6月份開拓代理商客戶一到兩名2、深入領會公司CDP工程計劃思想，加強重點客戶溝通，提升老客戶品牌忠誠度，提高其銷售，提升其信心。3、調整營銷思路，改變