同心圓智業(yè)聯(lián)動促銷服務及報價

1、1提案新中源建材營銷咨詢項目組時間2015.10.10 同心圓智業(yè)聯(lián)動促銷服務目 錄1服務背景2服務介紹3活動形式4活動關鍵5服務說明NO.1服務背景 家居建材行業(yè)市場與渠道日新月異，營銷方式也要與時俱進，傳統(tǒng)的“守店”經(jīng)營模式已經(jīng)不能在如此激烈的市場環(huán)境下生存。新中源建材總經(jīng)辦特組建內(nèi)部第三方。聯(lián)動促銷為家居行業(yè)營銷變革注入新的活力。如果你還在“守店”經(jīng)營，那你面臨的就是“關店大吉”的結(jié)果！坐店營銷，守店危機 聯(lián)動促銷是指將同品牌某一區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商聯(lián)合起來，以實現(xiàn)銷量與品牌雙豐收為目的，在同一時間段開展目標、主題、活動內(nèi)容以及執(zhí)行一致的集中爆破的促銷活動。關于聯(lián)動促銷何為聯(lián)動促銷？整合各區(qū)域

2、優(yōu)勢廣告資源，統(tǒng)一活動及品牌信息投放，利于增強宣傳效果，擴大品牌影響力；整合資源說服客戶增強信心提升經(jīng)營低投高產(chǎn)增加促銷活動的公信力，更易說服客戶,促成銷售；能有效的打擊競品銷售人員的信心，增加商場人員的信心。通過聯(lián)動平臺，互通有無，提高經(jīng)銷商的積極性； 投入產(chǎn)出比更高；聯(lián)動促銷的價值第一步第二步第三步提升團隊強化 品牌提升銷售聯(lián)動促銷“三大思維”在活動中賣了多少貨？賣貨通過活動減少多少庫存？清庫存從廠家發(fā)了多(da)少(kuan)貨？發(fā)貨活動收了多少現(xiàn)金？收錢聯(lián)動促銷考量指標同心圓聯(lián)動促銷四大優(yōu)勢 體系全：行業(yè)最全體系實戰(zhàn)久：8年終端實戰(zhàn)結(jié)果好：簽訂業(yè)績保障案例多：大小活動數(shù)千次NO.2服務

3、介紹 n利用先進的網(wǎng)絡平臺進行聚客及內(nèi)部管理（QQ群、微信、論壇）。市場調(diào)研方案策劃活動籌備啟動大會活動執(zhí)行現(xiàn)場爆破n游戲體驗真諦：玩中學，學中觀，觀中悟，悟為用。n巧用人性（羊群效應、類比定律、埋恐懼）n精細管理體系、秘創(chuàng)激勵體系。同心圓聯(lián)動促銷打造盈利新模式，讓業(yè)績翻倍 市場調(diào)研1、站點抽樣調(diào)查：甲方可利用資源及團隊調(diào)研 站點城市概況和房地產(chǎn)發(fā)展情況、近期交房樓盤、消費者調(diào)研 站點城市競品及賣場調(diào)研2、調(diào)研結(jié)果的綜合分析1、實地走訪2、內(nèi)部訪談3、資料收集深入了解終端市場形成標準調(diào)研報告2-3天聯(lián)動促銷流程之市場調(diào)研服務內(nèi)容服務形式服務成果服務時間聯(lián)動促銷流程之市場調(diào)研競品調(diào)研賣場調(diào)研裝修

4、公司和設計師調(diào)研1、活動策略方案的制定2、 活動策劃方案的撰寫3、活動形象的包裝4、活動推進計劃的制定5、 活動策劃方案提案1、電話或郵件溝通2、會議決議3、現(xiàn)場提案1、主題畫面相關制作文件2、活動策略方案3、活動策劃方案3-5天服務內(nèi)容服務形式服務成果服務時間聯(lián)動促銷流程之方案設計方案策劃活動策劃準備全面聯(lián)動促銷流程之方案設計聯(lián)動促銷流程之方案設計1、啟動會會議方案設計2、會議準備工作3、會議現(xiàn)場組織和執(zhí)行1、會議策劃及執(zhí)行1、業(yè)績目標的細分確認2、活動方案的通關培訓2、軍令狀的簽訂23天聯(lián)動促銷流程之啟動大會服務內(nèi)容服務形式服務成果服務時間啟動大會各站點經(jīng)銷商帶團隊向品牌總經(jīng)理宣誓聯(lián)動促銷

5、流程之啟動大會聯(lián)動促銷流程之啟動大會1、活動策劃方案內(nèi)容分析答疑2、活動崗位職責培訓3、崗位技能培訓4、目標動員會及目標落地5、模擬演練總體檢驗會議決議1、團隊培訓資料2、貫徹活動方案3、提升團隊技能2天服務內(nèi)容服務形式服務成果服務時間聯(lián)動促銷流程之培訓提升培訓提升聯(lián)動促銷流程之培訓提升集中培訓站點培訓聯(lián)動促銷流程之培訓提升1、對活動的執(zhí)行情況進行現(xiàn)場指導，確?；顒有Ч?電話營銷督導 小區(qū)業(yè)務督導 店面銷售督導 宣傳推廣督導2、在項目完成后以書面形式提供總結(jié)報告1、走訪2、面談3、會議活動落地與順利執(zhí)行15天服務內(nèi)容服務形式服務成果服務時間聯(lián)動促銷流程之蓄客督導蓄單督導活動站點門頭布置聯(lián)動促

6、銷流程之蓄客督導活動站點店內(nèi)布置聯(lián)動促銷流程之蓄客督導聯(lián)動促銷流程之蓄客督導各站點督導培訓、通關訓練爆破總結(jié)1、活動爆破方案擬定2、爆破現(xiàn)場執(zhí)行督導3、活動總結(jié)1、會議2、現(xiàn)場控制1、活動爆破方案的策劃及落地執(zhí)行；2、針對本次營銷活動模式進行總結(jié)，并落實獎懲爆破1天總結(jié)1天聯(lián)動促銷流程之現(xiàn)場爆破服務內(nèi)容服務形式服務成果服務時間聯(lián)動促銷流程之爆破總結(jié)爆破形式聯(lián)動促銷流程之爆破總結(jié)1.能夠形成較大的勢能，對品牌綜合性傳播的影響力較大2.人氣足、氛圍好，在訂單數(shù)量上，相對容易產(chǎn)生更多的訂單3.對經(jīng)銷商團隊的銷售能力要求不是特別嚴格4.時間管理成本相對較低1.投入費用高2.客戶數(shù)量過多，可能導致導購接

7、待不過來3.現(xiàn)場必須放政策，可能會導致單值利潤下降4.受爆破當天的天氣和地理位置影響，遠的客戶不愿意過來，會造成一些客戶流失5.對品牌本身的終端銷售力得不到太大的鍛煉6.活動管理時間節(jié)點和爆破現(xiàn)場要求高1.可以節(jié)約費用（租爆破場地費用、大巴費用等）2.對活動爆破時間要求不特別嚴格，不受天氣、地理位置影響3.一場活動下來對所有參與店面的終端系統(tǒng)可以得到很大的完善4.有效地消化客戶資源，減少客戶的流失率1.對經(jīng)銷商團隊綜合素質(zhì)要求較高2.對活動培訓要求高3.對廠家業(yè)務督導團隊要求較高4.對活動方案的統(tǒng)一性和差異化的平衡有較大5.對品牌宣傳效果不大集中式爆破分散式爆破優(yōu)優(yōu) 勢勢劣劣 勢勢活動流程聯(lián)動

8、促銷流程之爆破總結(jié)活動現(xiàn)場準備聯(lián)動促銷流程之爆破總結(jié)活動會場業(yè)主集合入場聯(lián)動促銷流程之爆破總結(jié)聯(lián)動促銷流程之爆破總結(jié)集中爆破現(xiàn)場聯(lián)動促銷流程之爆破總結(jié)集中爆破現(xiàn)場聯(lián)動促銷流程之爆破總結(jié)集中爆破現(xiàn)場聯(lián)動促銷流程之爆破總結(jié)聯(lián)動促銷流程之終端受益營銷能營銷能力力執(zhí)行技執(zhí)行技能能區(qū)域影響區(qū)域影響力力品牌信心品牌信心NO.3活動形式 地區(qū)聯(lián)動促銷 聯(lián)合團購活動12 是指以省為單位在同一時間段內(nèi)，開展統(tǒng)一主題、統(tǒng)一活動（部分）內(nèi)容、同時宣傳的大型促銷活動。是指以地級市為單位聯(lián)合周邊的商場同一時間段內(nèi)，開展統(tǒng)一主題、統(tǒng)一活動（部分）內(nèi)容、同時宣傳的大型促銷活動。是指將參加活動商場的準客戶集中組織到一個硬件條件較好的地方（如：中心城市的旗艦店、公司總部、體育中心、會展中心等），進行團購的一種促銷方式。3全省聯(lián)動促銷同心圓智業(yè)聯(lián)動促銷的活動形式NO.4活動關鍵 01宣傳到位03動員培訓02力度到位04執(zhí)行到位+宣傳+培訓+力度+執(zhí)行聯(lián)動促銷操作關鍵點活動關鍵ABC政策：主題+政策+策略包裝：畫面+氛圍+宣傳執(zhí)行：技巧+培訓+監(jiān)督聯(lián)動促銷執(zhí)行落地關鍵面活動關鍵 價格：活動產(chǎn)品定價！ 品質(zhì)：產(chǎn)品質(zhì)量保證！ 品牌：品牌整體傳播！ 服務：活動服務細節(jié)！ 售后：售后跟蹤維護！活動關鍵聯(lián)動