計算機(jī)行業(yè)市場宏觀分析

1、一.筆記本電腦宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境(1) 中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有 13億多人口，并且人口 仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。(2) 我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。(3) 人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性， 男性 對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī) 格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。(4) 現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化，

2、人們對電腦的需求也是 越來越傾向于筆記本，所占空間小，挪動攜帶都很方便。(5) 隨著中國改革開放與中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國家對教育事業(yè)的重視程度越 來越高，我國受教育的人口也越來越多，并且受過高等教育的人所占比重也越來 越大，對電腦的掌握運用入門也很快。(6) 我國人口分布不均，人口密度由東南向西北遞減，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也呈現(xiàn)出 明顯的三個地帶，相應(yīng)的在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，人口密度大的東部對筆記本電腦的 需求量就大，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，人口密度小的西北部對筆記本電腦需求量就不 大；并且我國流動人口多，人口流動速度快，近幾年來，經(jīng)商、學(xué)習(xí)、旅游等使 人口流動速度加快，筆記本既便利又輕快，聯(lián)系又方便，信息量又

3、充足，方便了 人們交流學(xué)習(xí)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定了消費者的購買力(1) 從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，發(fā)展形勢大好，05年國民生產(chǎn)總值增長了 9.9%, 06年國民生產(chǎn)總值增長了 10.7%, 07年前三個 季度國民生產(chǎn)總值增長了 11.7%；人均國民收入繼02年突破1000美元后，06 年突破了 2000美元；與此同時，人民生活水平和生活質(zhì)量顯著提高，06年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入比02年實際增長52.7%，農(nóng)村居民人均純收入比02年實際 增長27.1%；從恩格爾系來看，02年我國城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)分別為 37.7%和 46.2%，06年已下降到35.8%和43%分別下

4、降1.9個和3.2個百分點。(2) 隨著市場經(jīng)濟(jì)的活躍與市場體系的不斷健全， 信貸消費逐漸發(fā)展起來，創(chuàng) 造了人們更多的需求，并且銀行利率持續(xù)降低，拉動了人們消費，而且從我國加 入WTO對電腦等行業(yè)的供應(yīng)商而言，由于關(guān)稅的下調(diào)，促使電腦等大量進(jìn)口。3、自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境(1) 自然環(huán)境：近些年來，環(huán)境惡化與資源浪費的情況越來越嚴(yán)重，人們越來 越關(guān)注環(huán)保，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國家鼓勵支持發(fā)展。(2) 科學(xué)技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，計算機(jī)軟件與硬件技術(shù)以及信息 技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展， 更新?lián)Q代的速度加快，像平板電腦和 無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實，技術(shù)的發(fā)

5、展與廣泛應(yīng)用不僅使筆 記本電腦的市場價格降低，使電腦開始普及，并且越來越便捷，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個性化需要。4、政治與法律環(huán)境(1)政治環(huán)境：我國從改革開放以來，大力進(jìn)行社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，積極建設(shè) 有中國特色社會主義，加強(qiáng)黨的建設(shè)，國內(nèi)政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化水平大大提高, 人民安居樂業(yè)，有利于吸引投資，創(chuàng)造需求，拉動消費；我國為更快更好的發(fā)展 經(jīng)濟(jì)頒布一系列經(jīng)濟(jì)政策，四項稅收優(yōu)惠政策和基金政策(像其中的技術(shù)開發(fā)費 稅前扣除和高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠)、貿(mào)易保護(hù)政策、環(huán)保政策、強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn) 證政策以及關(guān)稅政策，國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、政府采購等不僅有利于本國企業(yè)的發(fā) 展，也有利于外國電腦企

6、業(yè)進(jìn)入中國市場；(2)法律環(huán)境：我國為了保護(hù)高新技術(shù)行業(yè)的發(fā)展，頒布了一系列法律法規(guī)，像 我國計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與信息安全領(lǐng)域法律法規(guī)、商標(biāo)法、專利法、中外合資企業(yè)法等等都為筆記本電腦的發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境與法律環(huán)境。5、社會與文化環(huán)境隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高 ，我國居民的教育水平也不 斷提高,大大影響了人們的消費心理和消費結(jié)構(gòu)，人們用于教育投資的比例不斷 增長,購買理性越來越高，對新產(chǎn)品也越來越容易接受，并且筆記本電腦操作使 用能夠被大部分人所接受；現(xiàn)在中國市場大部分網(wǎng)站等都采用中文的形式， 并且 隨著中國的國際化程度越來越高，人們掌握的語言種類越來越多，更加有利于筆 記本

7、電腦的發(fā)展；我國人們的價值觀念與其他西方國家大大不同， 在我國重群體， 求同步，攀比心理強(qiáng)，消費偏于大眾化，這非常有利于筆記本電腦市場的開拓與 發(fā)展?？偟膩碚f，我國筆記本市場的環(huán)境有下列特點:1人們收入水平的提高，對筆記本需求增加一種全新的、現(xiàn)代化的生活與交往方式，正在進(jìn)一步改變著社會的消費結(jié)構(gòu)。消 費由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M。享受消費具 有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點是個性多元化。有能力購買筆記本電腦的 人群不斷擴(kuò)大信息消費成為新的消費熱點，其中家庭信息化已成為了信息化消費的重要方面。通信消費增長，對擴(kuò)大社會需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，還是對改善人民 生活質(zhì)量，都

8、具有重要意義。2網(wǎng)絡(luò)成為人們接受信息的重要來源。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會生產(chǎn)力的發(fā)展，知識更新的速度越來越快，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求人們不斷提高自身的文化素質(zhì)， 人們對知識需求日益增強(qiáng)，居民越來越重 視教育及其相關(guān)的投入。另一方面商務(wù)往來增多對移動辦公的要求越來越迫切。 而筆記本電腦“輕巧自由，隨處可用”的特點受到了越來越多人的喜愛。 國際權(quán) 威調(diào)研公司IDC也曾預(yù)測，未來5年，中國筆記本電腦市場將以每年 30鳩上的 速度增長。3信息技術(shù)快速發(fā)展，使筆記本的功能不斷完善強(qiáng)大筆記本電腦的功能從來沒有像今天這樣強(qiáng)大過，脫離傳統(tǒng)連線的束縛、不再受制 于待機(jī)時間過短的困擾一一特別是隨著英特爾“迅馳”移動計算技

9、術(shù)的提出，多變漂亮的款式，跨度極大的價位，筆記本電腦已由“移動袖珍臺式機(jī)”質(zhì)變?yōu)槊?副其實的“筆記本”了。這使筆記本電腦的應(yīng)用更加廣泛，筆記本電腦的品牌也 更加豐富。筆記本將迎來一個銷售熱潮，熱度直追臺式機(jī)。二 中國筆記本市場的供給及需求現(xiàn)狀根據(jù)一份資料顯示：2006年全球前10大廠商的筆記本電腦出貨量都大幅增加， 增長幅度最高的為戴爾，約為33%華人筆記本電腦Acer和華碩也增長迅速， 總出貨量已超過4800萬臺，這份資料表明筆記本電腦的市場需求量是十分潛 大的，供給能力也不斷增強(qiáng)。新興市場和新的消費目標(biāo)的發(fā)掘極大的拉動了筆記本電腦的發(fā)展。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC所發(fā)表的最新研究報告顯示，亞太

10、地區(qū)（不含日本）的個人 計算機(jī)（PC市場在2007年第3季總計達(dá)1,610萬臺，并較2006年同期增長24% 整體個人計算機(jī)市場區(qū)域增長比IDC的預(yù)測高出5% IDC亞太區(qū)個人系統(tǒng)研究主 任Bryan Ma表示，經(jīng)由零售分銷所賣出的筆記本電腦數(shù)量驚人，包括原本可能 會被低價臺式機(jī)吸引的新興市場，也展現(xiàn)對筆記本電腦的高度興趣，若情況持續(xù) 下去，2007年亞太地區(qū)的手提電腦裝運量很可能達(dá)到 2,000萬臺。其中，還有一個不容忽視的市場，就是教育行業(yè)。教育行業(yè)對筆記本的潛在需求 量十分誘人，前景美好，商機(jī)無限，吸引了眾多廠商的進(jìn)入。值得注意的是，此 行業(yè)用戶中還存在另外一種市場細(xì)分： 在學(xué)校采購之外

11、，越來越多的教師和學(xué)生 也加入到教育行業(yè)的筆記本市場中。在國內(nèi)市場，筆記本電腦的市場需求都是巨大的，筆記本行業(yè)的前景很被看好， 潛在巨大的市場需求給商家?guī)頍o限商機(jī)，目前市場中銷售的筆記本電腦品牌從10余家快速增長到了 60余家，筆記本電腦的款式和型號也有了更大的選擇空間。 我們可以預(yù)見：筆記本電腦的市場需求與供給在現(xiàn)在和未來的長期內(nèi)還會一直增 長。三行業(yè)環(huán)境分析在計算機(jī)整體領(lǐng)域中，筆記本電腦問世到現(xiàn)在只有短短的18年，但是憑借著與生俱來的可移動性，便攜性，易于互聯(lián)網(wǎng)接入性以及其幾乎越來越與臺式PC樣強(qiáng)大的性能，使得筆記本電腦不僅在移動辦公的商用環(huán)境下起到了至關(guān)重要的 作用，并且越來越被普通家

12、庭消費用戶所鐘愛， 在現(xiàn)今的日新月異時代里得到了 空前的全球化普及并快速發(fā)展。但筆記本電腦這個不到20歲的年輕人，到現(xiàn)在為止還沒有出現(xiàn)類似世界上最安全的轎車-瑞典VOLV（富豪汽車，還沒有出現(xiàn) 性能和外型都完美到了極至的寶石捷和法拉利汽車這樣可以成為產(chǎn)業(yè)經(jīng)典的產(chǎn) 品。無論是有深厚功底的國際筆記本巨頭的經(jīng)典還是初出茅廬的我國本土國貨皆 不可否認(rèn)的是他們或多或少或小或大都存在瑕疵和設(shè)計失誤等種種。就我國筆記本市場而言，仍然還存在很多問題：1誘人的前景成為引發(fā)市場激烈競爭的導(dǎo)火索，主流品牌與非主流品牌、國內(nèi)品 牌與國外品牌、老牌廠商與新進(jìn)入者，各方勢力交錯縱橫，筆記本市場的競爭格 局不斷發(fā)生變化，各

13、大筆記本廠商正在重劃“勢力范圍”。另一方面，品牌集中 趨勢加劇，但品牌集中化的趨勢卻在進(jìn)一步加劇。 筆記本電腦市場在總量增長的 同時，幾大主流品牌牢牢占據(jù)了絕大部分市場份額。 由信息產(chǎn)業(yè)部下屬賽迪顧問（CCID的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，IBM、聯(lián)想、戴爾、華碩等前10大品牌占據(jù)了 90%以 上的市場份額，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的理論在市場競爭中再次得到體現(xiàn)。 這主要是由于： 1）強(qiáng)勢品牌自身具有強(qiáng)大的影響力，對消費者來說，品牌意味著品質(zhì)和技術(shù)。2） 各主流廠商擁有很強(qiáng)的研發(fā)和設(shè)計能力，在產(chǎn)品的推出頻率和數(shù)量上都占有絕對 優(yōu)勢。2價格成為“殺手锏”，市場競爭主要以價格戰(zhàn)為主。就連一向高高在上的IBM也迫于壓力，不得

14、不推出了多款低價筆記本來爭奪市場， 但這卻只能讓電腦廠商 和用戶都疲憊不堪。3、外觀總的來說大同小異，顏色款式選擇性較小。而外觀較為時尚的一些國際 筆記本品牌也因價位太高讓很多消費者望塵莫及。4由于代理商的不同，同一款式的筆記本在不同的地區(qū)以不同方式購買報價均有 所不同，而想同檔次的電腦品牌和型號繁多， 又缺乏一定的客觀的購買幫助，致 力于銷售，為消費者的購買帶來不便。5產(chǎn)品質(zhì)量雖然已經(jīng)達(dá)到一定的水平，在售后服務(wù)方面也逐漸完善，但仍然存在 一部分顧客對售后的軟硬件維修滿意度低的問題，這不利于品牌忠誠度的形成。6從2006年開始，筆記本開始脫離同質(zhì)化，朝著高端和低端兩個極端發(fā)展，尤 其低端方面雖

15、然為消費者提供了更多選擇，但卻并未收到大多數(shù)人的認(rèn)可。7筆記本產(chǎn)品大致分為了家用本，商用本，學(xué)生本等幾累，產(chǎn)品劃分較為單一, 且?guī)追N本的差異性不大。四主要筆記本品牌及其地位特點2007年2月2007年3月排名品牌關(guān)注 比例排名品牌關(guān)注比例1華碩20.7%1惠普T19.9%2惠普18.8%2華碩；19.3%3聯(lián)想14.4%3聯(lián)想13.8%4戴爾8.2%4ThinkPad T8.2%5Thi nkPad7.6%5神舟T7.9%6索尼6.6%6戴爾J6.5%7宏碁6.5%7宏碁6.1%8神舟5.7%8索尼J5.0%9三星2.5%9三星3.2%10東芝1.7%10東芝1.9%11明基1.6%11明基1

16、.7%12蘋果1.2%12海爾T1.17%13海爾0.9%13蘋果J1.13%14方正0.76%14清華同方T0.9%15清華同方0.74%15方正J0.8%16其他2.1%16其他2.5%在競爭激烈筆記本電腦行業(yè)，品牌漸成銷量主導(dǎo)因素。而中國市場中大致分成了 海外筆記本巨頭，臺灣品牌以及內(nèi)地品牌。1臺系品牌來勢洶洶、正如上表顯示，臺系軍團(tuán)如華碩、明基、Acer，等品牌以其良好的性價比，耐用 等特性迅速崛起，且在我國市場其品牌已具有一定的影響。說到臺系軍團(tuán)，其中最具代表性的非華碩筆記本末屬。 華碩使消費者通過使用其 高品質(zhì)產(chǎn)品，對品牌有了信任，其“輕薄”外觀的設(shè)計理念，使人們對這些穩(wěn)重 中不失

17、美觀的華碩筆記本電腦產(chǎn)生了濃厚的興趣， 從低到高價位產(chǎn)品線齊全。以 學(xué)生品牌為切入點逐漸獲得了越來越多用戶的認(rèn)可。臺系筆記本廠商，通過外樹品牌、強(qiáng)練內(nèi)功、全面營銷等方法齊頭并進(jìn)，牢牢把 握其主要客戶群一一學(xué)生和家庭用戶的基礎(chǔ)上拓展市場。他們正在改變著我國筆 記本市場的格局，無論是對國外還是對于國內(nèi)筆記本廠商而言， 其都是不可忽視 的新力量。2國外品牌掌控高端需求國外品牌以其時尚的外觀，極強(qiáng)的創(chuàng)新性，最高新的技術(shù)，掌握了我國的高端筆 記本市場。其中包括索尼、三星、dell等。以在我國市場最具代表性的索尼為 例，其價格會相對較高，但由于準(zhǔn)確的市場定位，再加上索尼其家電數(shù)碼類產(chǎn)品 用戶忠誠度的根深蒂

18、固，非常人性化的產(chǎn)品風(fēng)格與備受青睞的時尚的外觀，是索尼攻占消費者眼光的制勝武器。給消費者留下了“接近完美的索尼”的印象。另 外，這樣的品牌，已經(jīng)在筆記本電腦行業(yè)摸爬滾打了十余載， 積累的深厚的設(shè)計 和制造筆記本電腦的底蘊，“畸形“怪機(jī)出現(xiàn)，一定程度上也讓我們看到了這些 品牌創(chuàng)新意念。3國內(nèi)品牌把持中低市場的格局，發(fā)展艱難以聯(lián)想、方正、同方、海爾及神舟為代表的大陸本土品牌，憑借著低成本優(yōu)勢和 對本土市場的熟悉，企業(yè)得到了一定程度的發(fā)展。國產(chǎn)品牌無論在渠道、還是在 開拓及維護(hù)行業(yè)用戶以及對市場的變動往往反應(yīng)比較快速。以“低端產(chǎn)品更多考慮的是實用、夠用，能夠滿足個人用戶”為目標(biāo)，國內(nèi)品牌走著大眾化、低價和 特色機(jī)型的路線還是得到了國內(nèi)消費者的認(rèn)可，也將更好迎接市場的挑戰(zhàn)。但是，同時另一方面內(nèi)地筆記本發(fā)展面臨著更多的問題1差距體現(xiàn)在生產(chǎn)制造領(lǐng)域由于筆記本電腦的零部件的集成度要比臺式機(jī)高出很多，幾乎不可能通過手工“攢”起來，因此對于制造的要求也就更高，這就導(dǎo)致全球筆記本電腦的生產(chǎn)幾 乎完全集中到了更擅長做代工的廣達(dá)、 緯創(chuàng)、仁寶等中國臺灣廠商手中。因為代 工廠的產(chǎn)能會優(yōu)先保證惠普、戴爾這些國際大廠的需求，內(nèi)地PC廠商有時甚