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文檔簡介
1、中國服裝設計協(xié)會中國服裝設計協(xié)會 -服裝陳列的色彩搭配技巧服裝陳列的色彩搭配技巧 服飾賣場色彩設計服飾賣場色彩設計 服飾賣場的色彩構成 服飾賣場的色彩功能 服飾賣場的色彩管理 服飾賣場商品陳列與展示服飾賣場商品陳列與展示 服飾賣場的商品陳列 服飾賣場的商品展示提綱提綱 消費者走進賣場的第一感覺就是色彩。賣場的世界是一個五彩消費者走進賣場的第一感覺就是色彩。賣場的世界是一個五彩繽紛的世界,其色彩色調各不相同,不計其數(shù)的商品色彩更是繽紛的世界,其色彩色調各不相同,不計其數(shù)的商品色彩更是千變?nèi)f化。千變?nèi)f化。 促使顧客購物的因素除聽覺、嗅覺、觸覺外,很重要的就是視促使顧客購物的因素除聽覺、嗅覺、觸覺外
2、,很重要的就是視覺。賣場的環(huán)境色彩、商品色彩、貨架的色彩,組成了顧客購覺。賣場的環(huán)境色彩、商品色彩、貨架的色彩,組成了顧客購物的視覺空間。因而,色彩在視覺傳達中是非常重要的因素,物的視覺空間。因而,色彩在視覺傳達中是非常重要的因素,也是人們感知事物的第一要素,科學研究證明,人在看物體的也是人們感知事物的第一要素,科學研究證明,人在看物體的時候,初看的時候,初看的20秒內(nèi),對于物體形體的注意力秒內(nèi),對于物體形體的注意力 是是40%,而對色彩,而對色彩的注意力是的注意力是60%,注視物體,注視物體5分鐘之后,對于形體和色彩的注意分鐘之后,對于形體和色彩的注意力才各占力才各占50%,由此可見,色彩在
3、視覺傳達中的重要地位,由此可見,色彩在視覺傳達中的重要地位。服飾賣場的色彩構成服飾賣場的色彩構成色彩的基本常識色彩的基本常識色彩是由色光與被照射的物體表面的色相(即物體表面色彩相貌)相互作用所產(chǎn)生的。色彩構成是從人對色彩的知覺效應出發(fā),運用科學的原理與藝術形式美相結合的法則,發(fā)揮人的主觀能動性和抽象思維,利用色彩在空間、量與質的可變換性,對色彩進行以基本元素為單位的多層面多角度的組合、配置,并創(chuàng)造出理想、新穎與審美的設計色彩色彩的屬性色彩的屬性一、色彩的物理性一、色彩的物理性色彩的物理性,指的是色光的物理性。色光的物理性包括色光的振幅和波長。振幅可以決定光亮,而波長可以決定色彩的特征。通過三棱
4、鏡來分析色光可以測得波長的長度,如圖所示紅色的波長最長,可以最早進入人們的視線,所以在商品陳列的時候,可以考慮波長較長顏色的運用。以抓住顧客的視線。色彩的屬性色彩的屬性二、色彩的化學性二、色彩的化學性色彩的化學性指的是平時所說的色彩的調配。色彩混合后會出現(xiàn)另外一種新的色彩。三原色紅、黃、藍混合后會變成黑色;黃、藍混合時是綠色;紅、藍混合是紫色;紅、黃混合時成為橙色。繼續(xù)混合會出現(xiàn)更為豐富的色彩。燈光色彩的混合與顏料的混合不同。色光的基色或原色為紅、綠、藍三色。色彩的屬性色彩的屬性三、色彩的映視性三、色彩的映視性色彩的映視性指的是物體表面的色彩,即色光照射到物體的表面,物體受色光影響而改變之后,
5、進入人們視線的物體顏色。色彩的映視性在賣場的燈光設計時采用較多,多用在燈光對物體的投射光與反射光的控制中。色彩的映視性對于賣場燈光的布置具有很強的指導意義。色彩的三要素色彩的三要素色彩的三要素包括色相、明度、純度(色度)。任何一個顏色或色彩都可以從這三個方面進行判別、分析。一、色相(一、色相(HueHue)色彩的相貌,即我們對于色彩的感知,也是色彩的名稱和表象。紅、橙、黃、綠、藍、紫,這六種主要色之間加入中間色相可以變成十二種。不同色別均可以用光譜的波長來表示,人眼可分辨的色別有180種左右。二、明度(二、明度(ValueValue)色彩的明暗程度,即素描關系。在反光率相同時,不同色別的明暗度
6、程度不同,黑色明度最低,白色明度最高。三、純度(三、純度(ChromaChroma)也就是彩度,指色彩的飽和程度,或者說鮮艷程度。色相環(huán)上的色彩是飽和度最高的色彩,其余任何調入其他顏色的色彩,它的飽和度都要降低,調入其他色彩越多,飽和度也越低。 同一色相因飽和度的差異也呈現(xiàn)不同的顏色。黑、白的滲入會導致飽和度、明度的變化。影響飽和度的因素有照明光線的性質、物體表現(xiàn)結構及光線吸收、反射的性能等。色彩的三要素色彩的三要素 服飾賣場色彩設計是以消費者為中心的,因此我們要研究色彩與消費者心理的關系。正確地認識色彩的性格以及對消費者心理產(chǎn)生的影響是非常重要的。 紅色興奮、熱烈、沖動。 橙色十分歡樂活潑、
7、富足、快樂而幸福,聯(lián)想到金色的秋天、豐碩的果實。 黃色亮度最高,燦爛、輝煌,有金色的光芒,象征著財富和權利。 綠色美麗、優(yōu)雅、寬容、大度。 藍色最響亮、最歡快的色彩,也是最冷的色,有遼闊的感覺。 紫色神秘、印象深刻,壓迫感、象征虔誠。色彩的性格與象征色彩的性格與象征 色彩對于不同年齡的人們來說,喜好的順序有所不同,在進行賣場設計的時候要針對年齡段來考慮色彩的運用。近年來的研究表明,對于色彩的愛好隨年齡的增長會出現(xiàn)由暖色向冷色推移的傾向。 嬰兒期高彩度明色,愛好的順序為紅、黃、綠青。 少兒期色彩嗜好的順序為青、綠、紫、橙、黃。 成人期色彩嗜好的順序為青、紅、綠、紫、黃。 男孩喜愛的色彩有集中于綠
8、色與青色系列的傾向,特別是對明亮的青、綠于黃綠。 女孩喜愛的則是紅色與品紅系列,此外還喜歡檸檬黃與淡青色。隨著年齡的增長對紅色和黃色的愛好逐漸下降,而對藍色系的愛好則逐漸上升。色彩的嗜好順序色彩的嗜好順序 色彩是賣場設計中的重要組成部分,它不僅美化了賣場的環(huán)境,而且在賣場的營銷過程中也起著不可忽視的營銷功能。色彩對于服飾賣場迅速擴大銷售起著極大的推動作用。服飾賣場設計的色彩功能主要有以下幾個方面: 一、色彩的識別功能一、色彩的識別功能 在服飾賣場設計中,有序的色彩搭配會是賣場的主題鮮明,外部的門頭色彩有益于消費者在最短的時間內(nèi)識別出該賣場。商品分類可以采用色彩明度分類的方法,把明度高的放在前邊
9、,把明度低的放在后邊,產(chǎn)生明暗層次;或從冷色到暖色擺放商品,便于消費者記憶,喚起新鮮感,減少視覺與心理疲勞。服飾賣場的色彩功能服飾賣場的色彩功能 二、色彩的聚焦功能二、色彩的聚焦功能 色彩的聚焦功能是促銷活動的有力手段之一,它可以使顧客產(chǎn)生符合心理和諧取向的視覺運動和層次感,并輕易鎖定目標商品。不經(jīng)處理的色彩則雜亂無章,容易引發(fā)紛雜、疲勞的視覺壓力,從而造成反效果。 在運用色彩聚焦功能的時候,必須遵循一定的審美要求。強烈的色彩對比往往成為人們注目的焦點。服飾賣場的色彩功能服飾賣場的色彩功能 三、色彩的引導功能 色彩具有導向性,在服飾賣場涉及各種導向功能更為明顯。搭配陳列是按服裝穿著層次進行搭配
10、以推動連帶銷售,為消費者提供系列化穿著理念的陳列方法。這種搭配銷售的陳列方法,更加強了色彩的引導功能。比如疊裝,色彩變化一般會依據(jù)顧客的流向,自外場向內(nèi)場由淺至深;掛裝的色塊漸變序列應該依據(jù)顧客的流向視角,自外場向內(nèi)場由淺至深;正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi),從前向后,從淺至深。色彩會引導消費者進行商品選擇。服飾賣場的色彩功能服飾賣場的色彩功能 四、色彩的營造氣氛功能四、色彩的營造氣氛功能 賣場的氣氛是賣場的靈魂之一,溫馨、和諧的色彩會給消費者營造輕松、快樂、自如的購物環(huán)境和購物心情。 色彩對于店鋪內(nèi)部環(huán)境的布局和店鋪形象的塑造影響很大。為了使店堂色調達到優(yōu)美、和諧的視覺效果,在操作時應遵循如下原
11、則: 1、賣場的色彩與商品本身的色彩要和諧 2、色彩要與環(huán)境相結合 3、色彩要在同一中求變化服飾賣場的色彩功能服飾賣場的色彩功能 五、色彩的個性塑造功能 色彩會讓我們產(chǎn)生感性與情感,造成購買商品的原動力,個性化的色彩是引起消費者情緒波動的有利因素。 店鋪為了確定同一的視覺形象,大多設定店鋪的標準色,用以統(tǒng)一識別。鮮明的色彩不僅顯示企業(yè)的獨特個性,而且個性的色彩能引起消費者對于賣場的興趣,然后進入賣場,才能進行下一步消費活動。服飾賣場的色彩功能服飾賣場的色彩功能 服飾賣場色彩設計就是要了解和分析消費者心理的基礎上,做消費者所想,使服裝賣場形象高情感化,成為與消費者溝通的橋梁和中介,將服裝品牌的思
12、想傳達給消費者,使營銷更加省力和高效。 “色彩營銷”戰(zhàn)略作為一種競爭手段已被廣泛采納和使用,它包括商品設計、商品包裝、陳列搭配、店內(nèi)布置、氛圍營造、賣場設計、銷售技巧等一系列有關的事項,它給產(chǎn)品帶來的附加值十分巨大。如:諾基亞的“色彩旋風”彩色機殼、鱷魚牌的深綠、麥當勞的大紅和中黃、柯達膠卷的金黃等已成為品牌的產(chǎn)品和企業(yè)的特征之一,令人印象深刻。 服飾賣場的色彩管理服飾賣場的色彩管理 賣場中的色彩管理要重視細節(jié),繁雜的商品色彩如何讓顧客看起來更舒適,更符合消費者的心理,是商品色彩管理的要點。 賣場色彩規(guī)劃的方式: 1、分析產(chǎn)品的特點 每個服飾品牌的特點、營銷方式、消費群體都不一樣。要根據(jù)分類:
13、按系列、按類別、按對象、按原料、按價格、按尺寸等,不同的分類所采用的色彩規(guī)劃也不同。服飾賣場的色彩管理服飾賣場的色彩管理 2、注意服飾賣場內(nèi)的色彩平衡 整個賣場的陳列面在放置商品的時候,除了要考慮色彩的協(xié)調性,更要考慮色彩在明度上的平衡。如果賣場兩側色彩明度差別太大會造成顧客視覺上的不平衡感,好像賣場是傾斜的一樣。 在進行賣場色彩管理的時候:根據(jù)色彩的冷暖關系,一般把冷暖色分開陳列,左右兩側放置,中性色和比較弱的色系放在正對顧客的陳列面;根據(jù)色彩明度關系,將明度高的服裝放在賣場的前部,明度低的放在后半部,這樣可以有效地增加賣場的空間感。 服飾賣場的色彩管理服飾賣場的色彩管理 3、注意營造賣場的
14、節(jié)奏感 平鋪直敘的文章打動不了讀者的心,調子平平的樂章抓不住聽著的耳朵,同樣一個沒有節(jié)奏感的賣場設計也很難吸引顧客。節(jié)奏的變化不僅體現(xiàn)在造型設計上,還可以通過不同的色彩搭配產(chǎn)生節(jié)奏感。一個具有節(jié)奏感的賣場能夠使顧客感到起伏變化,增加購物的情趣。服飾賣場的色彩管理服飾賣場的色彩管理 服飾賣場商品色彩的排列方法: 1、根據(jù)光譜色彩順序由左向右排列,又稱彩虹法。這是消費者熟悉的,令人有親切感的最佳配置方式。 2、根據(jù)色彩明度高低來排列,在縱向配置顏色相同、明亮度不同的商品時:明亮度高的商品在上,明亮度低的商品在下,可以增加商品的穩(wěn)定感。是縱向陳列最理想的一種形式。 3、根據(jù)色彩的冷暖來配置,以暖色、
15、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。具有秩序感,也加強了對比感。這種排列使多色彩的服飾顯得條理分明服飾賣場的色彩管理服飾賣場的色彩管理服飾賣場商品陳列與展示服飾賣場商品陳列與展示 服飾賣場的商品陳列 服飾賣場的商品展示提綱 服飾賣場陳列概述 陳列是一種視覺的表現(xiàn)手法,是運用各種輔助道具并結合時尚文化及商品定位,通過各種展示技巧將商品的特性表現(xiàn)出來。合理的陳列方法可以完美地展示商品、吸引消費者的注意、提升商品附加價值、提高商品銷售額等,因此陳列又被稱為“無言的促銷師”。服飾賣場的商品陳列服飾賣場的商品陳列 服飾賣場陳列的意義1、展示商品、吸引消費者視線(如:衣架-模特的表現(xiàn)手法)2、提升品牌
16、形象、提高企業(yè)知名度(這是促成終端銷售的最后機會之一)3、營造品牌氛圍、改變生活方式(服飾賣場整體氛圍包括:門面招牌、櫥窗裝飾、商品陳列擺放、燈光設計、色彩搭配、pop設計)4、提升銷售額、提高商品附加值(優(yōu)秀的商品陳列可以引起消費者的購買欲,并促使消費者產(chǎn)生購買的行動)服飾賣場的商品陳列服飾賣場的商品陳列 服飾賣場陳列的原則1、以消費者為中心2、服飾陳列要從美學角度合理運用色彩搭配,講究藝術手法和巧妙構思,注重和諧統(tǒng)一3、突出商品和詮釋品牌4、營造完美的賣場氛圍服飾賣場的商品陳列服飾賣場的商品陳列 服飾賣場陳列的方法 1、主題式陳列 給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應該經(jīng)常變換,以適應
17、季節(jié)或特殊事件的需要。它的特點是:能為賣場創(chuàng)造獨特的氣氛,吸引消費者的注意力,進而促進商品銷售。服飾賣場的商品陳列服飾賣場的商品陳列 2、系列化陳列 通過精心地選擇、歸、納和組織,將某些商品按照系列化的原則集中在一起陳列。系列的歸類和組織可以有不同的方法,如: a功能、風格相同,款式不同的服飾 b面料、款式相同,顏色不同的服飾 c同一品牌下,不同品類的服飾 d種類不同,但可以相互搭配的服飾及飾品 它的特點是:通過錯落有致、異中見同的商品組合使消費者獲得一個全面系統(tǒng)的印象服飾賣場的商品陳列服飾賣場的商品陳列 3、對比式陳列 在服飾商品的色彩、質感和款式上,或是在設計構圖、燈光、裝飾、道具、展柜、
18、展臺的運用上,采用對比式設計,形成展示物之間的反差,達到主次分明、相互襯托的展示效果。這樣的展示可以突出新商品、獨特商品、促銷商品等主要商品的目的。它的特點是:對比強烈、中心突出、視覺效果明顯,使被陳列的商品加強了表現(xiàn)力和感染力。服飾賣場的商品陳列服飾賣場的商品陳列 4、重復陳列 同樣的商品、裝飾、pop等陳列主體或標示廣告在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上重復出現(xiàn),通過反復強調和暗示性的手段,加強消費者對服飾商品的視覺感受。它的特點是:使消費者受到反復的視覺沖擊,從而在感覺和印象上得到多次的強化,并有“該商品是唯一選擇”的暗示作用。服飾賣場的商品陳列服飾賣場的商品陳列 5、對象陳列 通過突出商品的
19、功能、特點或利用廣告、道具和移動造景,強調商品的目標消費者,使展示和宣傳具有明確的目標,并且可以加強與消費者的溝通,有助于提高同消費者的親和力,達到引起消費者興趣和好感的作用。它的特點是:目標明確、主題突出、標志性強、影響力集中,使消費者具有歸屬感和親切感。服飾賣場的商品陳列服飾賣場的商品陳列 6、層次性陳列 將同一賣點的不同商品、同一品牌的不同商品和消費需要的不同,按照一定的分類方法劃分層次依次擺放,使消費者能迅速確定自己的購買目標 ,方便快捷的進行選擇和購買。它的特點是:分類清晰、主次鮮明、標識突出,可以吸引不同類型的消費者 ,方便消費者比較和選擇,容易營造出熱烈的氣氛。 服飾賣場的商品陳
20、列服飾賣場的商品陳列 7、場景陳列 利用商品、飾物、背景和燈光等,共同構成不同季節(jié)、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不同藝術情調等場景,給人一種生活氣息很濃的感受。 它的特點是:注意現(xiàn)實感的體現(xiàn)和情調,氣氛的營造,并強調藝術性和創(chuàng)新性,使人既得到啟發(fā)和審美的感受,又有身臨其境之感。 服飾賣場的商品陳列服飾賣場的商品陳列 8、連帶式陳列 將相關的服飾商品放在一起進行陳列,在陳列的同時要注意款式、色彩、風格、質量價位等方面務必做到協(xié)調、有序、可以方便的進行組合、搭配,并且要在位置、方法上體現(xiàn)商品的主次,兼顧整體性、協(xié)調性和層次感。它的特點是:通過陳列可以使消費者有效地進行對比和選擇,從而產(chǎn)生成套購買的
21、想法。服飾賣場的商品陳列服飾賣場的商品陳列 9、廣告陳列 用平面廣告、各種類型的POP、現(xiàn)場播放的影視廣告和語言廣告,來強調廣告效應的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品牌服飾、促銷商品和利用設計師或形象大使進行形象推廣的商品,它的特點是:極強的視覺沖擊力和強大的宣傳推廣作用,有利于形成品牌聯(lián)想和加強品牌認知。服飾賣場的商品陳列服飾賣場的商品陳列 10、島式陳列 在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架,而配置特殊陳列用的展臺。島式陳列的用具較多,常用的有平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高,太高的話會影響整個賣場的空間視野,也會影響消費者從四個方向對島式陳列的商品透視度。它的特點是:可
22、以使消費者從四個方向觀看到陳列的商品。服飾賣場的商品陳列服飾賣場的商品陳列 第一,應該了解賣場的動線和通道,在了解的基礎上注重貨架的擺放位置。 第二,服務陳列必須遵守的前提是要有明確的目的,另外,陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。 第三,要具體量化商品的陳列。 第四,服飾陳列就像文藝表演的舞臺一樣,需要陳列道具為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用。 第五,充分利用場地的差異開展促銷活動。服飾賣場的商品陳列服飾賣場的商品陳列陳列管理陳列管理 展示概述 展示,英文名稱是“Display”,表示展現(xiàn)之類的狀態(tài)行為。展,即將物品陳列出來供人們觀看;示,用靜態(tài)或動態(tài)的方式演示、示范物品。展示是將預先設定
23、好的抽象的品牌理念有效轉化為具體服飾終端形象的策劃過程,力求使消費者從終端形象能夠強烈感知到品牌訴求,盡量減少品牌傳播過程中的信息損耗。 服飾賣場展示設計是展示設計專業(yè)的一門分支,是一門綜合性很強的視覺識別藝術,是商品、企業(yè)形象的一種直接展示。其特殊性在于以品牌服飾為主要載體的展示設計過程,是將預先設定好的抽象的品牌理念有效轉化為具體服飾終端形象的策劃過程。服飾賣場的商品陳列服飾賣場的商品陳列商品展示商品展示展示要素包括:賣場空間要素、燈光要素、展示道具要素、商品組合要素、賣場形象要素、裝飾要素。 1、賣場空間要素賣場空間要素:是進行空間規(guī)劃和設計的基礎要素,是一種具有實用性的空間,在這個空間
24、里人們利用實物陳列、燈光、道具、色彩等要素進行人為的環(huán)境創(chuàng)造。 2、燈光要素燈光要素:在設計運用中具有更大的選擇性和可調整性,不同的燈光組合可以產(chǎn)生強列的藝術性和趣味性。 3、展示道具要素展示道具要素:包括:模特人臺、衣柜、墻柜、展板、展臺、衣架。展示道具要具有易組合、易拆裝、互換性強、變化豐富、功能多等特點。 4、商品組合要素商品組合要素:包括商品的擺放形式和商品組合模式。商品的擺放形式分為疊裝和掛裝。 5、賣場形象要素賣場形象要素:一般指賣場內(nèi)靜態(tài)形象要素,包括商品形象、招牌、廣告、櫥窗。 6、裝飾要素裝飾要素:指各種飾品、道具、裝飾材料等起到裝飾效果的元素。服飾賣場的商品陳列服飾賣場的商
25、品陳列展示要素展示要素展示技巧根據(jù)商品類型的不同,可以分為五類:第一類,高級時裝的展示技巧。 高級時裝一般都具有悠久的歷史,擁有自己固定的消費群體,商品一般具有較高的價值,目標市場的定位較高。 賣場外部空間設置成可以給人深厚歷史感和濃重文化藝術氣息的賣場門面。賣場的內(nèi)部空間要創(chuàng)造為高級品牌的藝術傳統(tǒng)博物館。賣場商品照明燈光要保持較高的基本照度,較好的顯色性,營造一種親切隨意的氛圍。輔助照明要突出賣場中特定區(qū)域的特殊商品。展具的選擇要采用恢宏大氣的陳列,可以正面展示商品,給人優(yōu)雅之感。模特兒要突出展示服飾的形態(tài),起到畫龍點睛的作用。商品規(guī)劃時將核心商品置于視覺中心展示,配套商品要在視覺疲勞區(qū)展示
26、,起調節(jié)視覺舒適度的作用。賣場形象規(guī)劃:首先,賣場的招牌要體現(xiàn)歷史淵源和品牌風格;其次,廣告設計要能突出品牌的標志設計;最后,櫥窗的設計要采用開放式設計,燈光的配合要滿足多角度欣賞的需要。裝飾規(guī)劃中環(huán)境的裝飾要與品牌的歷史文化相協(xié)調,突出品牌本身的獨特魅力,服裝配飾選擇典型的服裝配件,最好具有某種紀念性標志。服飾賣場的商品陳列服飾賣場的商品陳列展示技巧展示技巧第二類,流行時裝的展示技巧。 流行時裝一般都受到時間的限制,具有一種時期性,商品往往針對某一個時期的流趨勢。 賣場外部空間要充分體現(xiàn)流行元素的特點,賣場的內(nèi)部空間要營造活潑超前的時尚氛圍。賣場商品照明燈光要求相對較低的基本照度,暖色調和較
27、好的顯色性,吸引消費者注意,輔助照明要配合賣場的整體氣氛,營造一種戲劇性效果。展具的選擇要錯落有致,可以隨意組合使用,擺放方式靈活多變,迎合追求流行趨勢的消費者心態(tài)。模特兒展示要夸張、另類、個性鮮明、具有動感。商品規(guī)劃的核心商品要充分體現(xiàn)流行元素,配套商品是核心商品的有益補充。賣場形象規(guī)劃:首先,賣場的招牌要體現(xiàn)時代風尚;其次,廣告設計要符合流行的審美觀,大膽創(chuàng)意,有強烈的視覺沖擊力;最后,櫥窗規(guī)劃中環(huán)境的裝飾要體現(xiàn)流行、時尚、無拘無束的動感設計,服飾配飾選擇多元化的配飾,引起消費者多種搭配的興趣。服飾賣場的商品陳列服飾賣場的商品陳列展示技巧展示技巧第三類,品牌男裝的展示技巧。 賣場外部空間要充分體現(xiàn)簡潔、大方、莊重、陽剛的男性美,賣場的內(nèi)部空間要營造簡潔、棱
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