佳潔士23牙膏批發(fā)場路演活動執(zhí)行手冊

1、佳 潔 士 1 2 3 牙 膏 批 發(fā) 市 場 促 銷 活 動 執(zhí) 行 手 冊一、活動背景佳潔士 123牙膏在十月份全新超值上市，通過在全國30 家批發(fā)市場開展路演促銷活動，使消費者全面了解，進一步提高佳潔士產(chǎn)品的銷量和市場占有率?；顒幽康耐ㄟ^活動整個批發(fā)市場都清楚了解佳潔士 123 牙膏全新升級吸引更多的批發(fā)商參加活動； 佳潔士產(chǎn)品覆蓋整個批發(fā)市場；提高佳潔士產(chǎn)品的銷售量三、活動范圍及時間 活動地點：全國一類批發(fā)市場共選擇30 家。具體城市：上海、常熟、南京、杭州、泉州晉江、義烏、昆明、貴陽、重慶、成都、佛山、 長春、沈陽、南寧、北京、臨沂、武漢、南昌、長沙、鄭州、烏魯木齊、合肥、廣州、東莞

2、、 哈爾濱、天津、石家莊、西安、蘭州、煙臺?；顒訒r間： 2007年 10 月 20、 21、27、 28日及 11月 3、4 日任選一天，活動為期一天。 每天：早上場（ 9： 30 12：00）；下午場（ 14：30 17：00）（具體結(jié)束時間以各分銷商根據(jù)當?shù)厝肆髅芏惹闆r，可選擇兩場都做或任選一場。 ）四、目標對象銷售牙膏的一級批發(fā)市場批發(fā)商，和部分光顧批發(fā)市場的中小零售商五、活動介紹：（一）、活動形式流程派發(fā)： 活動前一天派發(fā)員到批發(fā)市場派發(fā)宣傳單張，熟悉場地路線；分兩個時間段派發(fā)：上 午 10： 00 12：00 ；下午 14：0016卡拉 ok 大賽： 活動現(xiàn)場通過卡拉 ok 大賽吸引

3、更多的批發(fā)商參加活動；大抽獎：活動前期或當天，批發(fā)商采購者于分銷商采購夠 20箱123牙膏即可獲得現(xiàn)場大抽 獎機會1次（前期溝通的時候，建議分銷商最低采購量為 20箱，但可因應(yīng)當?shù)厥袌銮闆r調(diào)整 數(shù)量，但要統(tǒng)一向廣州總部申請）。（二）人員配置：人員架構(gòu):事項明細人數(shù)職責現(xiàn)場總控1人前期派發(fā)派發(fā)員1人活動執(zhí)行前一天到批發(fā)市場對商場 進行單張派發(fā)。佳潔士大使巡游獻禮佳潔士大使（牙膏人）1人負責全天活動巡游送禮，抽獎時以 工作人員身份出現(xiàn)。派單1人跟隨佳潔士大使沿路派發(fā)小禮品， 抽獎時以工作人員身份出現(xiàn)。舉橫幅人員2人在佳潔士大使巡游獻禮進行巡游表 演時，手舉橫幅。鼓樂儀仗隊人員4人為佳潔士大使巡游獻

4、禮巡游伴奏?？ɡ?K大賽主持人1人在活動現(xiàn)場以主持人身份出現(xiàn)，調(diào) 動卡拉0K大賽現(xiàn)場氣氛；大抽獎時 以工作人員身份出現(xiàn)（帶動高潮）。拉拉隊表演3人通過活動調(diào)動現(xiàn)場氣氛，并吸引人群工作人員2人負責卡拉0K活動執(zhí)行大抽獎工作人員2人負責安排抽獎活動及獎品發(fā)放和登記工作主持人1人在活動現(xiàn)場以主持人身份出現(xiàn)，調(diào) 動卡拉0K大賽現(xiàn)場氣氛；大抽獎時 以工作人員身份出現(xiàn)（帶動高潮）。合計15/16 人（三）活動時間安排:前期宣傳現(xiàn)場時間安排時間位置流程10月11日一活動日前兩天與批發(fā)市場溝通場地租用 （當?shù)胤咒N商協(xié)助買進）進行當?shù)乜ɡ璷k歌曲選向的民意調(diào)查10 月 15日-10月18日:收集調(diào)查結(jié)果并反饋到

5、舉辦方整個批發(fā)市場:做好各地參賽歌曲相關(guān)準備9: 00-10 :0010月19日11 : 00-12 :00派發(fā)活動宣傳單張14: 30-15 :3016: 30-17 :30活動當天現(xiàn)場時間安排:時間位置流程6: 00-8 : 30活動主場地搭建舞臺，布置活動場地，進行活動前期準備工作8: 30-9 : 00播放活動音樂，吸引人群9: 00-10 : 00整個批發(fā)市場“佳潔士大使”進行巡游宣傳， 后面跟隨鼓樂隊，在巡游路線 上向賣牙膏的商舖派發(fā)印有抽獎券單張（視實際情況允許中途休息）9: 00-9 : 05活動主場地卡拉ok大賽正式開始，主持人致開場白，介紹活動內(nèi)容，調(diào)動 現(xiàn)場氣氛9:05-

6、9:20舞臺游戲：“佳潔士 123牙膏趣味問答”9:20-10:00進行卡拉ok大賽10:00-10:10舞臺表演：啦啦隊勁歌熱舞10:10-11:00進行卡拉ok大賽11:00-12:00現(xiàn)場進行大抽獎；主持人介紹大抽獎活動內(nèi)容、活動方式，鼓樂隊助威12: 00-14 : 00午休14 : 00-15 : 00整個批發(fā)市場“佳潔士大使”進行巡游宣傳， 后面跟隨鼓樂隊，在巡游路線 上向賣牙膏的商舖派發(fā)印有抽獎券單張（視實際情況允許中途休息）14:00-14:05活動主場地卡拉ok大賽正式開始，主持人致開場白，介紹活動內(nèi)容，調(diào)動 現(xiàn)場氣氛14:05-14:20舞臺游戲：“ 123，動起來”14:

7、20-15:00進行卡拉ok大賽15:00-15:10舞臺表演：啦啦隊勁歌熱舞15:10-16:00進行卡拉ok大賽16:00-17:00現(xiàn)場進行大抽獎；主持人介紹大抽獎活動內(nèi)容、活動方式，鼓樂隊助威17:00活動結(jié)束四）活動內(nèi)容前期準備及活動宣傳1. 收集當?shù)乜ɡ?OK最具人氣的20- 30的歌曲相應(yīng)歸納制作到不同城市的曲譜中，并刻好光盤；2. 與分銷商溝通并落實卡拉 OK活動的工作內(nèi)容，并辦好活動場地買進工作；3. 活動前期讓分銷商宣傳此次活動的吸引性， 并在活動前一天安排活動宣傳單給市場 銷售牙膏店鋪進行再次提醒該活動內(nèi)容；“佳潔士大使”巡游 佳潔士大使與鼓樂儀仗隊人員要配合好巡游的進度

8、，吸引更多路人眼光；并同時向批發(fā) 市場內(nèi)有銷售牙膏的店鋪派發(fā)大紅燈籠（寓意：佳潔士祝檔主生意興?。?；兩名工作人員負責派發(fā)燈籠；每個店鋪兩個大紅燈籠，總數(shù)為 100 個?？ɡ璒K大賽：1、參賽者資格： 活動當天批發(fā)市場的采購商及批發(fā)商戶，在活動時間內(nèi)到現(xiàn)場進行報名便可參加卡拉OK活動；2、比賽形式：a）參賽者以個人/組合（不超出4人）為參賽單位進行卡拉ok比賽；b）參賽者需在上臺前于指定的曲譜中選定參賽歌曲（于報名表格上注明）；c）凡上臺參與比賽的則獲得禮品一份 （牙膏 1 支）；d）現(xiàn)場將對有突出表現(xiàn)的參賽者贈送相應(yīng)禮品；3、比賽流程a）參賽者按次序?qū)竺磉f交到現(xiàn)場工作人員處并等候；b）參賽

9、者按號碼牌順序輪流上臺演唱；c）主持人、分銷商及現(xiàn)場觀眾進行即場評分 （ 歡呼聲、掌聲響亮作為準則 ）；d）對有突出表現(xiàn)的參賽者贈送禮品；4、游戲形式a） 游戲穿插出現(xiàn)在卡拉 OK比賽中，針對唱歌突出著進行游戲；b） 有以下兩個游戲建議，當?shù)胤咒N商可以結(jié)合當?shù)匚幕⒔Y(jié)合佳潔士123牙膏操作新游戲；i. 舞臺游戲一：佳潔士 123牙膏趣味問答游戲規(guī)則：主持人選出現(xiàn)場觀眾回答“佳潔士12 3牙膏”相關(guān)問題，答中的可獲得相應(yīng)的禮品。問題參考：1. 佳潔士 123牙膏具有哪三種功效？答案：防蛀、清新、潔白2. 佳潔士 123牙膏全新超值上市的售賣價是多少？答案：Y 2。9元3. 價值Y 2.9元的佳潔

10、士 123牙膏的重量是多少克？答案：105克4. 佳潔士 123牙膏的香味是什么類型？答案：清新水果香型5. 佳潔士 123牙膏的宣傳口號是什么？答案：功效123,價錢不過3ii.舞臺游戲二：12 3，動起來游戲規(guī)則：1、 以“舉左手”表示“佳潔士”； “舉右手”表示“123 ”；通過敏捷 反應(yīng)出相反的動作來進行游戲；2、參加者在3 0秒內(nèi)需根據(jù)主持人的口令指示做出相反的動作，如主持人說“佳潔士”，參加者則馬上舉起右手；3、同時邀請5名現(xiàn)場觀眾參與游戲，并由主持人及臺下觀眾選出在規(guī)定時間內(nèi)，動作最快且正確的參加者獲勝4、獲勝的朋友則獲得相應(yīng)的禮品大抽獎：A、抽獎規(guī)則：1、目標采購者（批發(fā)市場內(nèi)

11、銷售牙膏的商店）獲得工作人員發(fā)放的宣傳單后（每店不多于三張），憑宣傳單到活動地點經(jīng)銷商處參加活動;2、當采購者在經(jīng)銷商現(xiàn)場達成一定的定單量： 佳潔士 123 牙膏產(chǎn)品達到 20 箱時，憑購物單據(jù)或訂貨單及抽獎券獲得一次“ 123 乒乓球抽獎”機會（百分百中獎）；現(xiàn)場 下單者，需登記購物單據(jù)或訂貨單號，如非現(xiàn)場下單，請抽獎?wù)吡粝沦徫飭螕?jù)或訂 貨單，抽獎時需寶潔分銷商在現(xiàn)場，抽獎過程中如有任何問題，可請分銷商協(xié)助解 決。3、抽獎憑證：現(xiàn)場的訂單小票和抽獎券宣傳單；4、一位采購者一天最多可以抽獎不多于三次。獎品設(shè)置：特等獎：聯(lián)想旭日410MC520筆記本（1份）一等獎：美的冰箱 BCD-113CM（

12、 3 份）二等獎：格蘭仕微波爐 WP700TL23-K5（ 10 份）三等獎：123 牙膏一箱（ 30 份）參與獎：6 支牙膏（ 203 份）C.中獎規(guī)則：抽獎道具：本次采用乒乓球作為抽獎道具， 乒乓球數(shù)量 10 個（必要時可增至 20個）； 第一球?qū)懀?123（2 個球，其中一個看必要的時候才放入，特等獎抽中后即取走） 第二球?qū)懀杭褲嵤?、超值上市（?2 個球）其余球?qū)懀焊兄x（ 414 個球）抽獎方法： 每人抽 2 球，如果抽到：123123特等獎佳潔士超值上市 一等獎123 + 佳潔士 / 123 + 超值上市 二等獎感謝 123 / 感謝 佳潔士 / 感謝 超值上市 三等獎感謝 + 感謝

13、 參與獎同時在銷售報表上留下姓名 / 身份證號碼 / 聯(lián)系電話； 特等獎、一等獎、二等獎的中獎?wù)咴诹粝碌诙l相關(guān)內(nèi)容同時留下身份證復(fù)印 件；六、現(xiàn)場布置：1、 批發(fā)市場的確定場地搭建帳篷1-2個，四周圍陳列注水旗桿，帳篷各內(nèi)擺放陳列臺一個, 上面陳列活動相關(guān)產(chǎn)品（獎品加標注）2、帳篷內(nèi)擺放2張促銷桌，鋪蓋橙色桌布；3、在場地搭建50箱佳潔士產(chǎn)品的大型堆頭（圍海報），形成強烈的視覺效果和熱烈的促銷 氛圍；4、放置音響設(shè)備，不間斷地播放相關(guān)的宣傳及音樂，以吸引消費者駐足觀看；5、懸掛橫幅和擺放易拉寶在主要出入口及陳列展架，其內(nèi)容為本次促銷活動的規(guī)則和情況， 讓批發(fā)市場內(nèi)的消費者都能了解活動的內(nèi)容；

14、6、活動現(xiàn)場牙膏大使在活動舞臺周邊現(xiàn)場展示，吸引批發(fā)市場群眾的陽光；七、賣進要求1、場地賣進到經(jīng)銷商駐點門口或附近；2、有足夠面積搭建舞臺及帳篷（如果位置不夠，可擺放一個帳篷）；3、有電源可供播放卡拉 0K設(shè)備；4、其他出入口能懸掛橫幅及擺放展架；5、分銷商駐點（OSD0委派指定人員在活動現(xiàn)場；八、道具配置道具數(shù)量陳列位置提供方帳篷2頂主場地agency注水旗桿10個主場地agency促銷臺2張主場地agency桌布2塊主場地agency音響設(shè)備1組主場地agency舞臺及舞臺背景板1套主場地agency卡拉0K設(shè)備（含電視）1套主場地agency電源線及多項接線板1套（線50米長）主場地ag

15、ency乒乓球20個用于抽獎agency抽獎箱1個用于抽獎，貼上佳潔士logoagency工作人員T恤10件現(xiàn)場人員穿著，印crest logo當?shù)胤咒N商1.6米咼牙膏盒1個用于巡游及現(xiàn)場活動Agency宣傳張250張活動前兩天由派發(fā)員派發(fā)Agency抽獎券250張活動當天派發(fā)員派發(fā)Agency橫幅4個主場地，工作人員手舉當?shù)胤咒N商易拉寶90*180cm2個主場地Agency獎品牙膏67箱用于獎品發(fā)放當?shù)胤咒N商九、注意事項及重點要求前期賣進賣進場地一定在批發(fā)市場寶潔分銷商駐點門口或附近，包括場地使用和懸掛三條大橫幅于主通道。道具及演出“佳潔士大使”巡游：佳潔士大使與鼓樂儀仗隊人員要配合好巡游的

16、進度，吸引更多眼光；并同時向批發(fā)市場內(nèi)有銷售牙膏的店鋪派發(fā)大紅燈籠（寓意：佳潔士祝檔主生意興?。滑F(xiàn)場所有工作人員的服裝除了上身穿佳潔士品牌T恤，褲子穿白色，鞋子穿白色運動鞋；派發(fā)：宣傳單張：派發(fā)對象為每個批發(fā)市場銷售牙膏的商鋪，每店不超過3張，共250張。抽獎券：活動前期或當天，批發(fā)商采購者于分銷商采購夠20箱123牙膏即可獲得現(xiàn)場大抽獎機會1次，每個采購者不超過 3張，共250張。獎品發(fā)放消費者抽獎獲得獎品后，需要在銷售報表上留下姓名/聯(lián)系電話和訂單號；特等獎、一等獎、二等獎及三等獎的中獎?wù)咴诹粝碌诙l相關(guān)內(nèi)容同時留下身份證復(fù)印件；十、招聘及培訓（一）工作人員及派發(fā)員招聘：1、18-25歲

17、、男、女性（各兩名），身高1.6-1.7米，體重45-55公斤2、自身素質(zhì)較好，高中以上學歷；3、通話標準，大方，清楚，流利。4、五官端正，外貌清秀、氣質(zhì)佳；5、工作積極、主動，有責任心；6、有促銷經(jīng)驗，有吃苦耐勞的精神主持人招聘：男性， 1.70-1.80 米，有路演經(jīng)驗，語言表達能力強，現(xiàn)場組織能力佳，能控制現(xiàn)場氣氛二）工作人員培訓：1、經(jīng)過執(zhí)行公司的基礎(chǔ)培訓，并考核合格；2、進行佳潔士批發(fā)市場大型活動項目培訓；3、逐一考核合格后方可上崗；4、活動前，進行模擬演練；5、每次培訓后，需有詳細的培訓記錄。十一、活動人員職責1、現(xiàn)場總控 （1 人；督導 ）負責本城市批發(fā)市場活動的整體工作； 負責

18、與銷售人員及分銷商的有效溝通； 負責對工作人員的專業(yè)培訓并考核； 負責監(jiān)控活動的前期準備工作并保證進度； 在活動現(xiàn)場，負責表演區(qū)與主場地； 負責監(jiān)控活動現(xiàn)場的執(zhí)行流程； 處理現(xiàn)場突發(fā)事件； 監(jiān)控項目數(shù)據(jù)處理及物資管理2、“佳潔士大使（ 1人）”及鼓樂隊成員（ 4 人）：負責現(xiàn)場獻禮，制造熱烈的場面氣氛3、主持人（ 1 人）： 主動出擊，與觀眾打成一片，主持卡拉 ok 大賽，邀請臺下觀眾玩游戲； 宣布豐富獎品名單，吸引觀眾參與抽獎；4、工作人員（ 6 人）：派發(fā)宣傳單張；積極邀請目標顧客參與活動；配合分銷商工作人員的工作； 做好兌換獎品登記工作； 做好各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計；做好贈品管理及統(tǒng)計；5、當?shù)胤?/p>

19、銷商：負責抽獎環(huán)節(jié)及填寫跟蹤反饋表十二、跟蹤檢查 活動結(jié)束后需獲得相應(yīng)寶潔客戶經(jīng)理簽名的活動跟蹤反饋表，帶回作為活動合格憑證。附： 獎品分配配額， 每個批發(fā)市場每天 124份獎品，兩天共 300 份（可根據(jù)抽獎情況在當 天上下場間調(diào)配） ，獎品送完即活動結(jié)束， 如活動時間結(jié)束獎品沒送完， 統(tǒng)計返還。 各等獎分 配如下：特等獎：聯(lián)想旭日410MC520筆記本（1份） 一等獎： 美的冰箱 BCD-113CM（ 3 份）二等獎： 格蘭仕微波爐 WP700TL23-K5（ 10 份）三等獎：“買15送1”買贈優(yōu)惠卷（30份）參與獎： 6 支牙膏（ 203 份）PS：附件 1 ：跟蹤反饋表（當?shù)胤咒N商填寫）附件 2：現(xiàn)場布置平面圖及效果圖（ agency ）附件 3：銷量表（ agency 與當?shù)胤咒N商一起匯總）附件 4：禮品簽收表（ agency 負責記錄）附件5:卡拉0K大賽報名表格佳潔士 2007年 10月全國一級批發(fā)市場戶外大型活動 跟蹤反饋表請寶潔客戶經(jīng)理或授權(quán)人員填寫以下活動跟蹤評估，