終端市場表現(xiàn)到區(qū)域市場營銷

1、淺談終端市場表現(xiàn) 區(qū)域市場營銷與朱文祥朱文祥淺談終端市場表現(xiàn)與區(qū)域市場營銷說在前面的話說在前面的話2、營銷，愛與不愛的艱難抉擇沒有營銷我們沒辦法想象這個世界的蒼白與乏味說在前面的話說在前面的話淺談終端市場表現(xiàn)終端陣地戰(zhàn)渠道為王，終端制勝淺談終端市場表現(xiàn)游戲：我們自己眼中的終端 我是一個農民，你怎樣在最短的時間內用最簡單、最容易明白的語言或者道理來說服我買索伊冰箱、吉德洗衣機？五分鐘：每人給出自己的答案淺談終端市場表現(xiàn)1、從表象到意象表象：門頭 橫幅 廣告畫面或海報 商品集中展示（6、8、10？） 與商品配套的宣傳物料、指示標牌 地臺、燈箱 消費者到店，只能亦步亦趨的跟隨 消費者走了，啥都沒有留

2、下淺談終端市場表現(xiàn)意象標準的品牌形象標準的實施規(guī)范的執(zhí)行管理良好的視覺識別系統(tǒng)良好的展示于視覺沖擊集中統(tǒng)一的有說服力的賣點完整、簡單具有特點的解說淺談終端市場表現(xiàn)做好表面工作，需要深厚內功做好終端市場，需要從表面抓起淺談終端市場表現(xiàn)結論：從形式到內容， 進行“革命式”的再造或重創(chuàng) 確定標準，標準 規(guī)范實施，規(guī)范 高度統(tǒng)一，統(tǒng)一淺談終端市場表現(xiàn)結論淺談 區(qū)域市場營銷苦惱特征苦惱特征:l品牌三度嚴重缺乏甚至沒有品牌三度嚴重缺乏甚至沒有l(wèi)品牌太多，競爭太大品牌太多，競爭太大l廠家廣告太少廠家廣告太少l價格競爭沒有優(yōu)勢價格競爭沒有優(yōu)勢l售后服務也不行售后服務也不行l(wèi)分銷商很難管理分銷商很難管理l代理商

3、、經銷商業(yè)務團隊能力太差代理商、經銷商業(yè)務團隊能力太差l促銷老是不見成效促銷老是不見成效l冰箱區(qū)域市場的苦惱怎樣做好區(qū)域市場營銷？怎樣做好區(qū)域市場營銷？一、不能靠關系私人關系朋友關系親戚關系師生關系同事關系怎樣做好區(qū)域市場營銷？二、不能靠政策三、不能靠支持四、不能靠投機五、尤其不能靠勤勞苦干怎樣做好區(qū)域市場營銷？靠什么？靠：懶99%的智慧靈感加1%的汗水靠：懶為什么？愛迪生、比爾蓋茨、可口可樂麥當勞、必勝客、羅納爾多99%+1%99%是什么？是可以廣泛復制的能夠創(chuàng)造價值的模式區(qū)域市場營銷就是形成一套自己的可復制的能夠創(chuàng)造價值的模式有一套自己的可復制的能夠創(chuàng)造價值的模式就能減少服務，提高價值一、

4、營 銷 團 隊二、營 銷 管 理三、營 銷知識技巧四、營 銷職業(yè)素質五、營 銷 創(chuàng) 富能力區(qū)域市場營銷就是形成一套自己的可復制的能夠創(chuàng)造價值的模式模式框架1.營銷團隊而不是團伙2. 人才的培養(yǎng)階梯策略3.團隊精神領袖人物和團隊靈魂4. 口號與目標的力量5. 在壓力中讓團隊成長6. 團隊成員未來其他團隊領袖 意識養(yǎng)成7. 勵志讓團隊戰(zhàn)斗力持續(xù)一、營銷團隊：區(qū)域市場營銷團隊的核心經銷商代理商營銷團隊二、營銷管理：確定目標建立一支理解你的團隊適當?shù)氖跈嘤行У募?邁克爾邁克爾巴特巴特授權：放心讓員工做事，不要干預樹立員工中的領袖員工的錯誤不要讓員工買單給員工下一次機會讓手指間有點縫隙有效的激勵：價值

5、體現(xiàn)最大化按“貢獻”分配不是按“勞”分配把效益集中在金字塔頂端給中等員工的額外獎勵其他跳出營銷看營銷營銷的最高境界？三、營銷技巧營銷實戰(zhàn)家的格言：營銷就是讓銷售成為多余營銷是有技巧的？營銷技巧在那里？五步走，快速掌握營銷技巧第一步：我要銷什么產品！第二步：銷價值還是價格？第三步：誰來接受？第四步：通過那些方式先“營”后“銷”，“營營眾生”第五步：有法之中無法，大道無形千變萬華，無章可循,營銷技巧，自在天成。四：營銷職業(yè)素質職業(yè)素質是“修”出來的職業(yè)素質是“修”出來的職業(yè)素質具備的基本前提：銅頭鐵嘴蛤蟆肚兔子腿營銷職業(yè)素質的“修”煉歷程1、自信、自信命運是一只淪落在雞窩里的鷹命運是一只淪落在雞窩

6、里的鷹自助者天助自助者天助蛋殼里面有奧秘蛋殼里面有奧秘營銷職業(yè)素質的“修”煉歷程2、專業(yè)、專業(yè)心在那里財富就在那里心在那里財富就在那里永遠比別人多掌握一個問題的答案永遠比別人多掌握一個問題的答案最少的時間獲得的東西要最多最少的時間獲得的東西要最多只有三個月時間只有三個月時間明天就是末日明天就是末日3、激情微笑讓你滿意一生，愉快終身做一個永遠受歡迎的人用上所有的力量勵志改變人生，讓心靈充滿感激4、思考與奉獻把梳子賣給和尚不做漏水桶的短板減少中間環(huán)節(jié)，不做漏水縫隙1：5理論不談奉獻修煉結果：具有自己的核心競爭力修煉結果：具有自己的核心競爭力營銷是創(chuàng)富的基礎營銷就有可能有好的營銷就有一切五、營銷創(chuàng)富做好終端市場表現(xiàn)的同時創(chuàng)建一套自己的能創(chuàng)造價值的區(qū)域市場營銷模式攻無不克、戰(zhàn)無不勝的懶人在區(qū)域市場既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了