終端市場(chǎng)表現(xiàn)到區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷

1、淺談終端市場(chǎng)表現(xiàn) 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與朱文祥朱文祥淺談終端市場(chǎng)表現(xiàn)與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷說(shuō)在前面的話說(shuō)在前面的話2、營(yíng)銷，愛(ài)與不愛(ài)的艱難抉擇沒(méi)有營(yíng)銷我們沒(méi)辦法想象這個(gè)世界的蒼白與乏味說(shuō)在前面的話說(shuō)在前面的話淺談終端市場(chǎng)表現(xiàn)終端陣地戰(zhàn)渠道為王，終端制勝淺談終端市場(chǎng)表現(xiàn)游戲：我們自己眼中的終端 我是一個(gè)農(nóng)民，你怎樣在最短的時(shí)間內(nèi)用最簡(jiǎn)單、最容易明白的語(yǔ)言或者道理來(lái)說(shuō)服我買(mǎi)索伊冰箱、吉德洗衣機(jī)？五分鐘：每人給出自己的答案淺談終端市場(chǎng)表現(xiàn)1、從表象到意象表象：門(mén)頭 橫幅 廣告畫(huà)面或海報(bào) 商品集中展示（6、8、10？） 與商品配套的宣傳物料、指示標(biāo)牌 地臺(tái)、燈箱 消費(fèi)者到店，只能亦步亦趨的跟隨 消費(fèi)者走了，啥都沒(méi)有留

2、下淺談終端市場(chǎng)表現(xiàn)意象標(biāo)準(zhǔn)的品牌形象標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施規(guī)范的執(zhí)行管理良好的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)良好的展示于視覺(jué)沖擊集中統(tǒng)一的有說(shuō)服力的賣(mài)點(diǎn)完整、簡(jiǎn)單具有特點(diǎn)的解說(shuō)淺談終端市場(chǎng)表現(xiàn)做好表面工作，需要深厚內(nèi)功做好終端市場(chǎng)，需要從表面抓起淺談終端市場(chǎng)表現(xiàn)結(jié)論：從形式到內(nèi)容， 進(jìn)行“革命式”的再造或重創(chuàng) 確定標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)范實(shí)施，規(guī)范 高度統(tǒng)一，統(tǒng)一淺談終端市場(chǎng)表現(xiàn)結(jié)論淺談 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷苦惱特征苦惱特征:l品牌三度嚴(yán)重缺乏甚至沒(méi)有品牌三度嚴(yán)重缺乏甚至沒(méi)有l(wèi)品牌太多，競(jìng)爭(zhēng)太大品牌太多，競(jìng)爭(zhēng)太大l廠家廣告太少?gòu)S家廣告太少l價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)l售后服務(wù)也不行售后服務(wù)也不行l(wèi)分銷商很難管理分銷商很難管理l代理商

3、、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力太差代理商、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力太差l促銷老是不見(jiàn)成效促銷老是不見(jiàn)成效l冰箱區(qū)域市場(chǎng)的苦惱怎樣做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷？怎樣做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷？一、不能靠關(guān)系私人關(guān)系朋友關(guān)系親戚關(guān)系師生關(guān)系同事關(guān)系怎樣做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷？二、不能靠政策三、不能靠支持四、不能靠投機(jī)五、尤其不能靠勤勞苦干怎樣做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷？靠什么？靠：懶99%的智慧靈感加1%的汗水靠：懶為什么？愛(ài)迪生、比爾蓋茨、可口可樂(lè)麥當(dāng)勞、必勝客、羅納爾多99%+1%99%是什么？是可以廣泛復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷就是形成一套自己的可復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式有一套自己的可復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式就能減少服務(wù)，提高價(jià)值一、

4、營(yíng) 銷 團(tuán) 隊(duì)二、營(yíng) 銷 管 理三、營(yíng) 銷知識(shí)技巧四、營(yíng) 銷職業(yè)素質(zhì)五、營(yíng) 銷 創(chuàng) 富能力區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷就是形成一套自己的可復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式模式框架1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)而不是團(tuán)伙2. 人才的培養(yǎng)階梯策略3.團(tuán)隊(duì)精神領(lǐng)袖人物和團(tuán)隊(duì)靈魂4. 口號(hào)與目標(biāo)的力量5. 在壓力中讓團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)6. 團(tuán)隊(duì)成員未來(lái)其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖 意識(shí)養(yǎng)成7. 勵(lì)志讓團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力持續(xù)一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心經(jīng)銷商代理商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)二、營(yíng)銷管理：確定目標(biāo)建立一支理解你的團(tuán)隊(duì)適當(dāng)?shù)氖跈?quán)有效的激勵(lì) 邁克爾邁克爾巴特巴特授權(quán)：放心讓員工做事，不要干預(yù)樹(shù)立員工中的領(lǐng)袖員工的錯(cuò)誤不要讓員工買(mǎi)單給員工下一次機(jī)會(huì)讓手指間有點(diǎn)縫隙有效的激勵(lì)：價(jià)值

5、體現(xiàn)最大化按“貢獻(xiàn)”分配不是按“勞”分配把效益集中在金字塔頂端給中等員工的額外獎(jiǎng)勵(lì)其他跳出營(yíng)銷看營(yíng)銷營(yíng)銷的最高境界？三、營(yíng)銷技巧營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)家的格言：營(yíng)銷就是讓銷售成為多余營(yíng)銷是有技巧的？營(yíng)銷技巧在那里？五步走，快速掌握營(yíng)銷技巧第一步：我要銷什么產(chǎn)品！第二步：銷價(jià)值還是價(jià)格？第三步：誰(shuí)來(lái)接受？第四步：通過(guò)那些方式先“營(yíng)”后“銷”，“營(yíng)營(yíng)眾生”第五步：有法之中無(wú)法，大道無(wú)形千變?nèi)f華，無(wú)章可循,營(yíng)銷技巧，自在天成。四：營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)職業(yè)素質(zhì)是“修”出來(lái)的職業(yè)素質(zhì)是“修”出來(lái)的職業(yè)素質(zhì)具備的基本前提：銅頭鐵嘴蛤蟆肚兔子腿營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)的“修”煉歷程1、自信、自信命運(yùn)是一只淪落在雞窩里的鷹命運(yùn)是一只淪落在雞窩

6、里的鷹自助者天助自助者天助蛋殼里面有奧秘蛋殼里面有奧秘營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)的“修”煉歷程2、專業(yè)、專業(yè)心在那里財(cái)富就在那里心在那里財(cái)富就在那里永遠(yuǎn)比別人多掌握一個(gè)問(wèn)題的答案永遠(yuǎn)比別人多掌握一個(gè)問(wèn)題的答案最少的時(shí)間獲得的東西要最多最少的時(shí)間獲得的東西要最多只有三個(gè)月時(shí)間只有三個(gè)月時(shí)間明天就是末日明天就是末日3、激情微笑讓你滿意一生，愉快終身做一個(gè)永遠(yuǎn)受歡迎的人用上所有的力量勵(lì)志改變?nèi)松屝撵`充滿感激4、思考與奉獻(xiàn)把梳子賣(mài)給和尚不做漏水桶的短板減少中間環(huán)節(jié)，不做漏水縫隙1：5理論不談奉獻(xiàn)修煉結(jié)果：具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力修煉結(jié)果：具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷是創(chuàng)富的基礎(chǔ)營(yíng)銷就有可能有好的營(yíng)銷就有一切五、營(yíng)銷創(chuàng)富做好終端市場(chǎng)表現(xiàn)的同時(shí)創(chuàng)建一套自己的能創(chuàng)造價(jià)值的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷模式攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的懶人在區(qū)域市場(chǎng)既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了