快樂的進行銷售工作

1、相由心生-心意影響行銷：相信保險一定會給客戶帶來好處： 我們今天的工作就是幫助他人。n 每一個都需要人壽保險。我們所要做的，就是將人們的“需要”變?yōu)椤跋胍?。我們要從內心確實體會到壽險對人們的好處，然后便以近乎傳播福音的真誠態(tài)度去使人們了解壽險對他們的重要性。我們愈勤奮工作，所做的善事便愈多，事業(yè)的成就便越輝煌。 n我們祈禱，我們感謝上帝指引我們走上壽險事業(yè)的路，我們感謝他們賜給我平安，賜給我們成功；我們祈禱讓我們在有生之年，能夠幫助更多的家庭在未來充滿幸福與安全，能夠保護鄰居及街上的孩子們；祈求上帝繼續(xù)引導我們，幫助我們，讓更多的家庭在未來充滿幸福與安全，能夠保護鄰居及街上的孩子們；祈求上帝

2、繼續(xù)引導我，幫助我，讓我們更多的時間來完成推銷人壽保險的這場圣戰(zhàn)。 n每一個都需要人壽保險。我所要做的，就是將人們的每一個都需要人壽保險。我所要做的，就是將人們的“需要需要”變變?yōu)闉椤跋胍胍薄Ｎ覐膬刃拇_實體會到壽險對人們的好處，然后便以。我從內心確實體會到壽險對人們的好處，然后便以近乎傳播福音的真誠態(tài)度去使人們了解壽險對他們的重要性。我近乎傳播福音的真誠態(tài)度去使人們了解壽險對他們的重要性。我愈勤奮工作，所做的善事便愈多，事業(yè)的成就便越輝煌。愈勤奮工作，所做的善事便愈多，事業(yè)的成就便越輝煌。n是什么力量使我夜以繼日，不斷地推動我的壽險工作呢？這完全是什么力量使我夜以繼日，不斷地推動我的壽險工

3、作呢？這完全是為了我的女兒、我的妻子以及我的雙親，他們一直激勵及鼓舞是為了我的女兒、我的妻子以及我的雙親，他們一直激勵及鼓舞我。我。 n我自己的壽險計劃十分完全。我知道有一天我不得不離開世間時，我自己的壽險計劃十分完全。我知道有一天我不得不離開世間時，我的女兒雖然失去了他的父親，但她會擁有她父親為她準備的一我的女兒雖然失去了他的父親，但她會擁有她父親為她準備的一份生活保障和安全。我的雙親為我做了許多事情，現在他們年紀份生活保障和安全。我的雙親為我做了許多事情，現在他們年紀大了，但由于壽險，我因而確知他們的晚年不但可以安娛，而且大了，但由于壽險，我因而確知他們的晚年不但可以安娛，而且生活上永不缺

4、乏，這種感覺使我非常欣慰。生活上永不缺乏，這種感覺使我非常欣慰。n n我的女兒常在我出門時說：我的女兒常在我出門時說：“爸爸，再見，祝您好運！要爸爸，再見，祝您好運！要早回來早回來 哦！哦！”回來！我并非糊涂蟲，我知道有一天我就回來！我并非糊涂蟲，我知道有一天我就是拼命要回到妻兒身邊，也回不來了。但是，感謝上蒼，是拼命要回到妻兒身邊，也回不來了。但是，感謝上蒼，我知道真有那么一天來臨，不可思議的人壽保險將會代替我知道真有那么一天來臨，不可思議的人壽保險將會代替我照顧我的家小。我照顧我的家小。n我的祈禱，我感謝上帝指引我走上壽險事業(yè)的路，我感謝我的祈禱，我感謝上帝指引我走上壽險事業(yè)的路，我感謝他

5、們賜給我平安，賜給我成功；我祈禱讓我在有生之年，他們賜給我平安，賜給我成功；我祈禱讓我在有生之年，能夠幫助更多的家庭在未來充滿幸福與安全，能夠保護鄰能夠幫助更多的家庭在未來充滿幸福與安全，能夠保護鄰居及街上的孩子們；我祈求上帝繼續(xù)引導我，幫助我，讓居及街上的孩子們；我祈求上帝繼續(xù)引導我，幫助我，讓我更多的家庭在未來充滿幸福與安全，能夠保護鄰居及街我更多的家庭在未來充滿幸福與安全，能夠保護鄰居及街上的孩子們；我祈求上帝繼續(xù)引導我，幫助我，讓我更多上的孩子們；我祈求上帝繼續(xù)引導我，幫助我，讓我更多的時間來完成推銷人壽保險的這場圣戰(zhàn)。的時間來完成推銷人壽保險的這場圣戰(zhàn)。 n夜晚，每當我準備就寢時，我

6、能夠感到多夜晚，每當我準備就寢時，我能夠感到多么滿足，今天我又使許多的家庭和孩子擁么滿足，今天我又使許多的家庭和孩子擁有壽險。我想起了一位年輕母親，她在我有壽險。我想起了一位年輕母親，她在我將保單送到他丈夫手中后，感激地對我說：將保單送到他丈夫手中后，感激地對我說：“謝謝您，我解脫了我隱藏心中最大的恐謝謝您，我解脫了我隱藏心中最大的恐懼，今夜將是我五年來的第一次懼，今夜將是我五年來的第一次我會我會睡得很甜睡得很甜”n是的，今天晚上我會睡得很酣！是的，今天晚上我會睡得很酣！n我相信這真是一種奇跡，不是嗎？我相信這真是一種奇跡，不是嗎？寄語寄語親愛的伙伴：親愛的伙伴： 您是當代最可愛的人！您是當代

7、最可愛的人！ 您是當今傳遞福音的人！您是當今傳遞福音的人！n親愛的業(yè)務伙伴:n你快樂嗎?n在太保事業(yè)的發(fā)展中,有你的無數付出.然而,太保從心底里問一句:n你快樂嗎?n因為-有了你的快樂 壽險事業(yè)才有發(fā)展的基礎!n因為-有了你的快樂 太保事業(yè)才是真正的成功! 為什么有些人總能快快樂樂,而有些人常常憂愁滿面? 為什么有些人能輕松工作,而有些人卻壓力重重? 這一切不是你努力不夠,也不是你運氣不好,而更多的在于你沒有的良好的工作及生活習慣總是因為一些小事耿耿于懷？總是因為一些小事耿耿于懷？一一.優(yōu)秀的伙伴優(yōu)秀的伙伴,你是你是“快樂快樂”還還是是“苦惱苦惱”?心情壓抑很少拜訪出單晚心態(tài)急躁出單難喪失信心

8、懼怕拜訪埋怨一切業(yè)績低產生自卑心情快樂樂于拜訪出單快心態(tài)平穩(wěn)輕松拜訪出單多技巧提升自信心強業(yè)績高成就感強苦惱的循環(huán)快樂的循環(huán)二二.為什么為什么“苦惱苦惱”常常圍繞著我常常圍繞著我?苦苦惱惱的的產產生生月初輕松一刻(本月保費沒問題)月末負重那上山(本月保費沒辦法)月中輕踩油門(本月保費沒關系)無拜訪,無積累急于促成難結果本周放棄真遺憾偶爾拜訪難出單三三.找尋我們的找尋我們的“快樂快樂”快快樂樂的的工工作作模模式式每月1號,先破零三周之內,目標搞定周一舉績,成規(guī)律良好開端成功一半取薪回家皆大歡喜輕松一周拜訪不累月末10天,悠閑開拓輕輕松松客源多多1號破零,心里定壽險推銷樂在其中成敗決定于最后成敗決

9、定于最后 “忍耐” n“忍耐忍耐”這門功夫，的確是成功人這門功夫，的確是成功人士不能軌略的一項修養(yǎng)。當一個人士不能軌略的一項修養(yǎng)。當一個人的能力、才干、智慧、手段和天份的能力、才干、智慧、手段和天份用盡，便無計可施。用盡，便無計可施。 忍耐便成了最忍耐便成了最后的方法。如果能夠了好好地運用，后的方法。如果能夠了好好地運用，奇跡便會出現，力量自然地出來，奇跡便會出現，力量自然地出來，勝利便有了把握。勝利便有了把握。n我們的民族，因具有一種我們的民族，因具有一種“忍的精神忍的精神”而聞名而聞名全世界。各地有成就的華僑，當他們移民到外全世界。各地有成就的華僑，當他們移民到外國，都是兩手空無一物。他們

10、努力去干，忍受國，都是兩手空無一物。他們努力去干，忍受了外人的歧視，靜靜地把自己的家園建立起來。了外人的歧視，靜靜地把自己的家園建立起來。這便是華人具有的堅忍和蠻干的精神。美國西這便是華人具有的堅忍和蠻干的精神。美國西岸地方，流傳一句話，是岸地方，流傳一句話，是“中國人的幸運中國人的幸運”。因為當本地人放棄了的事業(yè)，如礦業(yè)、餐館業(yè)因為當本地人放棄了的事業(yè)，如礦業(yè)、餐館業(yè)或洗衣業(yè)等，華人便承辦下來，居然在不可能或洗衣業(yè)等，華人便承辦下來，居然在不可能的情形下發(fā)展了事業(yè)，好像石塊也鉆出摁來，的情形下發(fā)展了事業(yè)，好像石塊也鉆出摁來，外國人便說這是中國人獨有的幸運。外國人便說這是中國人獨有的幸運。n忍

11、耐是一種勇氣，有忍耐力的忍耐是一種勇氣，有忍耐力的成功壽險人，不怕寂寞，勇敢成功壽險人，不怕寂寞，勇敢地挑起一些別人放棄了的，討地挑起一些別人放棄了的，討厭和不愿意做的工作，他們不厭和不愿意做的工作，他們不怕雖人的譏笑和白眼，勇敢地怕雖人的譏笑和白眼，勇敢地忍受一切困難，孜孜不倦地把忍受一切困難，孜孜不倦地把工作做妥為止，工作做妥為止，n對別人表示關心和善意，比任何禮物對別人表示關心和善意，比任何禮物都能產生更多的效果，比任何禮物對都能產生更多的效果，比任何禮物對別人都有更多的實際利益。別人都有更多的實際利益。n 如果你看到了障礙物，你的眼睛就已如果你看到了障礙物，你的眼睛就已遠離了目標。遠離

12、了目標。 牢騷太盛防腸斷牢騷太盛防腸斷n少一絲顧慮，多一點希望少一絲顧慮，多一點希望n少一句牢騷，多一點勇氣少一句牢騷，多一點勇氣n何必喋喋不休怨天尤人？何必喋喋不休怨天尤人？n少一點憎惡多一分熱愛少一點憎惡多一分熱愛n那么所有美好的都將屬于你。那么所有美好的都將屬于你。忍耐是一種勇氣。忍耐是一種勇氣。 壽險行業(yè)自我經營非常重要壽險行業(yè)自我經營非常重要我們在為自己家庭而拼我們在為自己家庭而拼我們在為家人未來而博我們在為家人未來而博古今成敗的人，全憑無比的忍耐力。古今成敗的人，全憑無比的忍耐力。我們應該知道：我們天天努力我們應該知道：我們天天努力是為自己做是為自己做!公司是給提供給我們一個掙錢的

13、機會和環(huán)公司是給提供給我們一個掙錢的機會和環(huán)境。是太保培養(yǎng)了我們的一切！境。是太保培養(yǎng)了我們的一切！我們目前是所有行業(yè)中掙錢多而且比較輕我們目前是所有行業(yè)中掙錢多而且比較輕松的行業(yè)松的行業(yè)我們自己未來完全在于自己的一切努力，我們自己未來完全在于自己的一切努力，命運掌握在自己手中命運掌握在自己手中而不是由別人而不是由別人來決定。來決定。拜訪頌保險行業(yè)保險行業(yè), ,重在拜訪重在拜訪. .每天七訪每天七訪, ,破零勿忘破零勿忘. .一周掛零一周掛零, ,臉上無光臉上無光. .二周掛零二周掛零, ,心中發(fā)慌心中發(fā)慌. .三周掛零三周掛零, ,元氣大傷元氣大傷. .四周掛零四周掛零, ,即將陣亡即將陣亡

14、. .只要拜訪只要拜訪, ,破零有望破零有望. .堅持七訪堅持七訪, ,交費正忙交費正忙. . 優(yōu)秀的人從不空等機優(yōu)秀的人從不空等機會，而是捕捉機會，征服會，而是捕捉機會，征服機會，讓它們?yōu)樽约盒跈C會，讓它們?yōu)樽约盒?保險營銷員的歌：較差營銷員的心聲星期一星期一什么也不說什么也不說保單沒簽著保單沒簽著星期二星期二跟著感覺走跟著感覺走準客戶我沒有準客戶我沒有星期三星期三籬笆墻的影子籬笆墻的影子“零蛋零蛋”還是那個還是那個“零蛋零蛋”星期四星期四一千個傷心的理由一千個傷心的理由最后在別人的故事里我被遺忘。最后在別人的故事里我被遺忘。星期五星期五千萬次的問？千萬次的問？主管：可是你并不在意。主管

15、：可是你并不在意。星期六星期六年輕的朋友來相會年輕的朋友來相會打牌、逛街該有多么美。打牌、逛街該有多么美。星期天星期天一無所有一無所有主管：你總是笑我一無所有。主管：你總是笑我一無所有。翠化俺告訴你，本月收入沒有！一切責任在別人，翠化俺告訴你，本月收入沒有！一切責任在別人，俺啥責任也沒有？俺啥責任也沒有？一般營銷員的心聲星期一星期一我不想說我不想說許多的夢可以省略。許多的夢可以省略。星期二星期二找朋友找朋友你不保我就走。你不保我就走。星期三星期三我的眼里只有你我的眼里只有你只有你讓我無法忘記。只有你讓我無法忘記。星期四星期四愁啊愁愁啊愁愁就沒盡頭。愁就沒盡頭。星期五星期五心會跟愛一起走心會跟愛

16、一起走保險放后頭。保險放后頭。星期六星期六?；丶铱纯闯；丶铱纯床灰驍_新老客戶買保險。不要打擾新老客戶買保險。星期天星期天妹妹找哥淚花流妹妹找哥淚花流保單沒成真難受。保單沒成真難受。一級營銷員一級營銷員的心聲的心聲星期一星期一說句心里話說句心里話我懂得展業(yè)的路上風吹雨打。我懂得展業(yè)的路上風吹雨打。我懂得我懂得我在為自己而作我在為自己而作星期二星期二小城的故事小城的故事若是你到小城來收獲特別多。若是你到小城來收獲特別多。星期三星期三鄉(xiāng)間的小路鄉(xiāng)間的小路朝霞迎著我月光披著我踏上歸程。朝霞迎著我月光披著我踏上歸程。星期四星期四真是樂死人真是樂死人工資和獎品激動了我的心。工資和獎品激動了我的心。星期五

17、星期五明天會更好明天會更好讓我們的笑容充滿青春的驕傲。讓我們的笑容充滿青春的驕傲。星期六星期六鈴兒響叮當鈴兒響叮當輕輕松松保你準簽單。輕輕松松保你準簽單。星期天星期天為我們的今天喝彩為我們的今天喝彩我會走向舞臺唱出心中的愛和我會走向舞臺唱出心中的愛和無限的感慨。無限的感慨。自己努力掙來的錢，我自己用心安理得！自己努力掙來的錢，我自己用心安理得！ 朝霞迎著我朝霞迎著我 哪怕獨自往前行哪怕獨自往前行 月光伴著我月光伴著我 踏上歸程踏上歸程 成功與失敗成功與失敗 讓我昂首去對待讓我昂首去對待 哪怕明朝哪怕明朝 要從頭再來要從頭再來 行銷的路上行銷的路上 充滿艱辛與無奈充滿艱辛與無奈 讓我為理想讓我為理想 永不言敗永不言敗 哪怕前方路是未知的成敗哪怕前方路是未知的成敗 讓我再次含笑地對待讓我再次含笑地對待 春夏秋冬交替春夏秋冬交替 我志向不改（重復）我志向不改（重復） 成功的大門終會敞開成功的大門終會敞開 為理想努力為理想努力 末讓青春空徘徊末讓青春空徘徊 成與敗成與敗 我輕松地對待我輕松地對待n 生活不是守株待兔的逼想，生活不是守株待兔的逼想，不是消極的自我研究，不是情不是消極的自我研究，不是情緒化的虞敬神明，只有行動才緒化的虞敬神明，只有行動才能決定人生