第03章建設(shè)工程招標(biāo)與投標(biāo)

1、建筑工程項目管理（第三章）建筑工程項目管理（第三章）省級精品課程建筑工程項目管理課程組第一節(jié)第一節(jié) 建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)綜述建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)綜述一、建設(shè)工程招標(biāo)的范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)一、建設(shè)工程招標(biāo)的范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn) 1 1、建設(shè)工程招標(biāo)的范圍、建設(shè)工程招標(biāo)的范圍大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會公告利益、公眾安全的項目；全部或部分使用國有資金投資或者國家融資的項目；使用國際組織或外國政府貸款、援助資金的項目；1)法律和行政法規(guī)規(guī)定的其他項目。第三章第三章 建設(shè)工程招標(biāo)與投標(biāo)建設(shè)工程招標(biāo)與投標(biāo) 施工單項合同估算家在200萬元人民幣以上的； 重要設(shè)備、材料等貨物的采購，單項合同估算價在100萬元以上的； 堪察

2、、設(shè)計、監(jiān)理等服務(wù)，單項合同估算價在50萬元以上的； 單項合同估算價低于上述三項規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，但總投資額在3000萬元人民幣以上的項目，也必須進(jìn)行招標(biāo)； 各省可以根據(jù)實際情況自行規(guī)定本地區(qū)必須進(jìn)行工程招標(biāo)的具體范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，但不得縮小國家規(guī)定的必須進(jìn)行工程招標(biāo)的范圍和規(guī)模。公開原則：公開原則：較高的透明度，工程招標(biāo)投標(biāo)的信息公開、條件公開、程序公開和結(jié)果公開。公平原則：公平原則：招標(biāo)投標(biāo)屬于民事法律行為，公平是指民事主體的平等。公正原則：公正原則：按招標(biāo)文件中規(guī)定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實事求是地進(jìn)行評標(biāo)和決標(biāo)，不偏袒任何一方。誠實信用原則：誠實信用原則：要求在招標(biāo)投標(biāo)活動中的招標(biāo)人、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、投標(biāo)人

3、等均應(yīng)以誠實的態(tài)度參與招標(biāo)投標(biāo)活動，堅持良好的信用，不得以欺騙手段虛假進(jìn)行招標(biāo)或投標(biāo)，牟取不正當(dāng)利益，并且恪守諾言，嚴(yán)格履行有關(guān)義務(wù)。 公開招投標(biāo)：公開招投標(biāo)：是一種無限競爭性招標(biāo) 可廣泛吸引投標(biāo)者，眾多承包企業(yè)參與投標(biāo)機(jī)會平等。招標(biāo)單位挑選承包商余地較大。有助于打破壟斷，實行公平競爭。 對投標(biāo)單位及其標(biāo)書審核的工作量大，耗費(fèi)高，投標(biāo)者參與者中標(biāo)機(jī)會小。邀請招標(biāo)：邀請招標(biāo)：是一種有限競爭性招標(biāo) 目標(biāo)明確，應(yīng)邀的投標(biāo)單位在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和信譽(yù)上都比較可靠。審核工作量小，節(jié)省時間。 競爭范圍受限，可能會忽略技術(shù)和報價上有競爭力的投標(biāo)者。該方式多適用于大型項目及專業(yè)性強(qiáng)的工業(yè)建設(shè)項目的招標(biāo)。議標(biāo)議標(biāo)兩階

4、段招標(biāo)兩階段招標(biāo) 需經(jīng)歷招標(biāo)、投標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)等幾個主要階段。需經(jīng)歷招標(biāo)、投標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)等幾個主要階段。 招標(biāo)程序招標(biāo)程序 投標(biāo)程序投標(biāo)程序1、宣布無效的投標(biāo)文件未密封、逾期送達(dá)的未蓋公章、法人章或委托代理人印章的；委托代理人沒有委托書原件投標(biāo)文件字跡模糊、無法辨認(rèn)的投標(biāo)人未按要求提供投標(biāo)擔(dān)保，或沒有參加開標(biāo)會議的組成聯(lián)合體投標(biāo)，但投標(biāo)文件未附聯(lián)合體各方共同投標(biāo)協(xié)議的2、廢標(biāo)以他人名義投標(biāo)、串標(biāo)、行賄或以其他弄虛作假方式謀取中標(biāo)的低于成本報價競標(biāo)的投標(biāo)人資格條件不符合國家規(guī)定或招標(biāo)文件要求的拒不按照要求對投標(biāo)文件進(jìn)行澄清、說明或補(bǔ)正的未在實質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件的投標(biāo)的 投標(biāo)策略投標(biāo)策略 是指投標(biāo)

5、人通過決策確定的在投標(biāo)過程中采用的規(guī)避重大風(fēng)險、提高中標(biāo)概率的措施和技巧。 一、投標(biāo)決策的影響因素 投標(biāo)人自己的條件：技術(shù)（合作伙伴）、經(jīng)濟(jì)、管理、信譽(yù) 投標(biāo)決策的客觀因素：業(yè)主和監(jiān)理、競爭對手和競爭形勢、法律和法規(guī)、風(fēng)險因素。二、投標(biāo)決策的步驟和方法1、收集招標(biāo)項目信息，編制招標(biāo)項目一覽表。2、企業(yè)自身業(yè)務(wù)能力水平和經(jīng)營狀況分析：明確自己的優(yōu)勢和不足，以及經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展趨勢。 3、競爭對手及競爭形勢分析1 1、高價贏利策略、高價贏利策略 這是在報價過程中以較大利潤為投標(biāo)目標(biāo)的策略，這種策略的使用通?；谝韵虑闆r：施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而該企業(yè)在這方面又有專長，聲望也較

6、高；總價低的小工程，以及自己不愿做的工程；特殊工程，如港口、地下開挖工程等；工期要求急的工程；投標(biāo)對手少的工程；支付條件不理想的工程。2 2、低價薄利策略、低價薄利策略指在報價過程中以薄利投標(biāo)的策略。通常使用在以下情況：施工條件好，難度低，工程量大，一般企業(yè)都能做的工程該企業(yè)正急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)正面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無處轉(zhuǎn)移時該企業(yè)在附近有工程，而本項目又可以利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件在短期內(nèi)能夠突擊完成的工程投標(biāo)對手多，競爭激烈的工程支付條件好的工程3 3、無利潤算標(biāo)的策略、無利潤算標(biāo)的策略 缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算標(biāo)中根本不考慮利潤去奪

7、標(biāo)。這種策略通常在以下情況下采用：可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機(jī)會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中賺得利潤長時期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。雖無利可圖，但能獲得一定的管理費(fèi)維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn) 在投標(biāo)活動中，報價十分重要。要想在眾多實力相當(dāng)?shù)耐稑?biāo)人中脫穎而出，一舉中標(biāo)，科學(xué)合理的報價技巧相當(dāng)關(guān)鍵。在其它各方面相同的情況下，報價技巧是指在報價中，采用一定的手法或技巧使業(yè)主可以接受，而中標(biāo)后又能獲得更多的利潤。在實際工作中，常用的報價技巧主要有：在實際工作中，常用的報價技巧主要有：

8、指總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高單價、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。 如：能夠早日結(jié)帳收款的項目可適當(dāng)提高；預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高，預(yù)計工程量可能減少的項目單價適當(dāng)降低；設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價；而工程內(nèi)容解說不清的，可適當(dāng)降低一些單價，待澄清后可再要求提價；暫定項目要具體分析。 采用不平衡報價要認(rèn)真仔細(xì)分析，若過多和過于明顯，可能引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。 如果單純報計日工單價，且不計入總價中的，則可報高些； 如果計日工單價要計入總報價中，需具體分析是否報高價，以免抬高報價。 總之，要分析業(yè)主在開工

9、后可能使用的計日工數(shù)量，再確定報價方針。 有些分項工程，業(yè)主可能要求按某一方案報價，而后再另外提供幾種可供選擇方案進(jìn)行比較。 對于將來有可能被選中的方案，應(yīng)適當(dāng)提高其報價；對于當(dāng)?shù)仉y以供貨的方案，可將價格有意抬高些，以阻撓業(yè)主選用。 但“可供選擇項目”，只有業(yè)主才有權(quán)進(jìn)行選擇，因此，適當(dāng)提高可供選擇項目的報價，但不意味著肯定可取得較好利潤，只是提供了一種可能，一旦選用，即可取得額外加價的利益。暫定工程量有三種： 業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項內(nèi)容和暫定總價款，并規(guī)定所有投標(biāo)人都必須在總報價中加入這筆固定金額，但由于分項工程量不準(zhǔn)確，允許將來按投標(biāo)人所報單價和實際完成的工程量付款。該情況，由于暫定總

10、價款是固定的，因此，投標(biāo)時應(yīng)對暫定工程量的單價適當(dāng)提高，這樣做既不會因今后工程量變更而吃虧，也不會削弱投標(biāo)報價的競爭力。 業(yè)主列出了暫定工程量的項目和數(shù)量，但沒有限制這些工程量的估價總價款，要求投標(biāo)人既列出單價，也應(yīng)按暫定項目的數(shù)量計算總價，結(jié)算價款時，可按實際完成的工程量和所報單價支付。這種情況必須慎重考慮，若單價定高，將會增大總報價，影響投標(biāo)報價競爭力；單價定低，將來工程量增大，會影響效益。一般來說，這類工程量可采用正常價格。如果估計今后工程量肯定增大，則可適當(dāng)提高單價，使將來增加額外收益。 只有暫定工程的一筆固定總金額，將來這筆金額做什么用，由業(yè)主確定。這種情況對投標(biāo)競爭無實際意義，按招

11、標(biāo)文件要求列入總報價即可。 對一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不明確、條款不清楚或很不公正、或技術(shù)規(guī)定要求過于苛刻時，則要在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出，如果某條款作某些變動，報價可降低多少，由此可報一個較低的價，可以此來降低總價，從而吸引業(yè)主。 有時招標(biāo)文件規(guī)定，可以提一個建議方案，投標(biāo)者應(yīng)抓住機(jī)會，對招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。這種建議方案可以降低總造價或是縮短工期。但要注意對原招標(biāo)方案一定也要報價。建議方案一定要比較成熟，有很好的操作性。 先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，

12、到投標(biāo)截止時，再突然降低，為最后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。采用這種方法，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報價過程中考慮好降價幅度，在臨近截止日期前，根據(jù)情報信息和分析判斷，做最后決策。如果中標(biāo)，因為開標(biāo)只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各單價或價格，以期取得更高效益。 總包商應(yīng)在投標(biāo)前取得分包商的報價，并增加總承包商攤?cè)氲囊欢ü芾碣M(fèi)，而后作為自己投標(biāo)總價的一個組成部分一并列入報價單中。但應(yīng)注意，要找兩、三家分包商分別報價，而后選擇其中一家信譽(yù)好、實力強(qiáng)、報價合理的分包商簽訂協(xié)議。 一、工程施工投標(biāo)報價的費(fèi)用組成一、工程施工投標(biāo)報價的費(fèi)用組成 費(fèi)用項目組成規(guī)定建筑安裝工程費(fèi)由四部分組成：直接費(fèi)、間接費(fèi)、利潤和稅金。 另外，工程項目投標(biāo)報價還要考慮風(fēng)險費(fèi)。1 1、相關(guān)概念、相關(guān)概念 工程量清單計價方法：是建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)中，招標(biāo)人按照國家統(tǒng)一的工程量計算規(guī)則