IT培訓(xùn)行業(yè)分析

1、第一部分、教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀第二部分、IT培訓(xùn)行業(yè)概況第三部分、案例分析-達(dá)內(nèi)科技教育行業(yè)概述：熱潮不斷，市場(chǎng)空間廣闊 2014年以來是我國(guó)全面深化教育改革的關(guān)鍵時(shí)期，多項(xiàng)重量級(jí)政策陸續(xù)出臺(tái)其中，2014年5月，國(guó)務(wù)院明確表示加快職業(yè)教育的發(fā)展；2014年11月，教育部進(jìn)一步明確了我國(guó)學(xué)前教育的基本政策和管理體制；2015年3月，國(guó)務(wù)院政府工作報(bào)告將“互聯(lián)網(wǎng)+”概念上升為國(guó)家戰(zhàn)略，讓在線教育的市場(chǎng)潛力更為巨大；2015年9月，教育部頒布政策明確加快教育信息化進(jìn)程，鼓勵(lì)政府引導(dǎo)、社會(huì)資本積極參與；與此同時(shí)，一些鼓勵(lì)民辦教育的政策也頻出，民辦教育市場(chǎng)得以快速發(fā)展。特別是15年下半年民辦教育促進(jìn)法修正

2、案提出了修改民辦學(xué)校分類管理問題，即將原來的“民辦學(xué)校一律定性為非營(yíng)利性學(xué)校”，改為“分成非營(yíng)利性學(xué)?；蛘郀I(yíng)利性學(xué)?！?，如審議通過，預(yù)計(jì)將進(jìn)一步吸引大量社會(huì)資本參與教育投資和辦學(xué)，推進(jìn)教育產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。教育行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域劃分4000-158-109陜西省西安市未央?yún)^(qū)鳳城九路中登文景大廈23F15年培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約8821億元 跟股票、期貨、黃金現(xiàn)貨、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨相比較教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)課程以語言培訓(xùn)、職業(yè)教育等為主 15年在線教育市場(chǎng)規(guī)模約998億，近幾年維持15%以上的增長(zhǎng) 在線教育主要領(lǐng)域動(dòng)態(tài)及龍頭企業(yè) 第一部分、教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀第二部分、IT培訓(xùn)行業(yè)概況第三部分、案例分析-達(dá)內(nèi)科技9IT培訓(xùn)市場(chǎng)

3、概況 根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年IT職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)銷售額77億元，同比增長(zhǎng)13%。總體來看，IT培訓(xùn)市場(chǎng)基本保持每年12%至15%左右的增長(zhǎng)速度。預(yù)計(jì)未來軟件類和網(wǎng)絡(luò)類培訓(xùn)仍然是占據(jù)市場(chǎng)份額最大的兩塊培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)，隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，必定會(huì)給IT培訓(xùn)市場(chǎng)帶來新的IT人才需求。另外非IT企業(yè)對(duì)IT人才的用人需求也持續(xù)存在，IT用人需求仍將不斷增長(zhǎng)。所以未來幾年之內(nèi)市場(chǎng)需求仍然不會(huì)到達(dá)飽和狀態(tài)。從應(yīng)屆畢業(yè)生上來分析，2014年約有700萬應(yīng)屆生畢業(yè)，其中20%是計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，約10%由于就業(yè)不理想而希望轉(zhuǎn)到與IT相關(guān)的行業(yè)，因此每年中國(guó)會(huì)供給IT市場(chǎng)200萬新人。而現(xiàn)在中國(guó)IT以

4、及相關(guān)行業(yè)共有1500萬從業(yè)人員，按照年增長(zhǎng)15%的速度，約有225萬新增崗位，加上5%退休和離職率，估計(jì)每年有300萬市場(chǎng)需求，因此大概預(yù)計(jì)市場(chǎng)仍存在100萬左右的人才缺口。10中國(guó)未來應(yīng)屆畢業(yè)生仍會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)11IT職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模（人民幣十億）12 近幾年市場(chǎng)格局由一家獨(dú)大轉(zhuǎn)變?yōu)榉稚⒒母?jìng)爭(zhēng)。因?yàn)椴糠制髽I(yè)通過不斷精耕細(xì)作品牌，提升課程質(zhì)量、教師梯隊(duì)和教學(xué)技術(shù)等手段，打造出更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力及護(hù)城河，逐漸蠶食其他對(duì)手的市場(chǎng)份額；或者在商業(yè)模式上進(jìn)行更新，尋求新的市場(chǎng)空間；通過資本運(yùn)作獲得豐厚企業(yè)發(fā)展資本，不斷擴(kuò)張自己的教學(xué)規(guī)模，擊敗其他資本實(shí)力不強(qiáng)的對(duì)手。市場(chǎng)份額由一家獨(dú)大變化為分散化競(jìng)爭(zhēng)第一

5、部分、教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀第二部分、IT培訓(xùn)行業(yè)概況第三部分、案例分析-達(dá)內(nèi)科技達(dá)內(nèi)科技簡(jiǎn)介 達(dá)內(nèi)時(shí)代科技集團(tuán)是中國(guó)IT教育知名品牌，由美國(guó)高盛集團(tuán)Goldman Sachs、日本集富亞洲和IDGVC三大國(guó)際投資基金投資。自成立以來公司專注中高端IT人才培訓(xùn)，涵蓋了Java、Android、iOS、C+、C#/.Net、PHP、嵌入式、軟件測(cè)試、數(shù)字藝術(shù)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)工程、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等11大IT應(yīng)用領(lǐng)域，先后在北京、上海、廣州、深圳、等30多個(gè)城市建立了培訓(xùn)中心，培養(yǎng)了大量中高級(jí)軟件人才，目前已經(jīng)累計(jì)培訓(xùn)了約13萬名學(xué)員。除了IT人才實(shí)訓(xùn)外，達(dá)內(nèi)時(shí)代科技集團(tuán)同樣致力于IT人才輸送、教育平臺(tái)建設(shè)、軟件研發(fā)

6、等綜合服務(wù)。目前，公司在全國(guó)范圍內(nèi)擁有500多所高等院校合作伙伴，為4萬多家IT企業(yè)的提供人才輸送服務(wù)，成為業(yè)內(nèi)最大的IT人才輸送平臺(tái)。公司的培訓(xùn)中心由軟件專家負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，課程設(shè)計(jì)引進(jìn)北美先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行實(shí)時(shí)在線講課；同時(shí)，聘請(qǐng)北美海外專家與來自IBM、華為、用友、亞信、東軟等國(guó)內(nèi)外名企的一線實(shí)戰(zhàn)專家擔(dān)任講師，以確保高端培訓(xùn)效果。公司開創(chuàng)了“零首付、低押金，就業(yè)后付款”的信貸就業(yè)模式，這種模式保持培訓(xùn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，同時(shí)確保90%以上的就業(yè)率。達(dá)內(nèi)科技發(fā)展歷程2001年8月，由加拿大海外專業(yè)人士在加拿大多倫多開始創(chuàng)業(yè)；2002年3月，與北京大學(xué)軟件學(xué)院合作共同培養(yǎng)軟件工程師，成為首家與北大軟件學(xué)院合

7、作且規(guī)模最大的培訓(xùn)公司；2002年9月，入駐中關(guān)村國(guó)際孵化園，成為首家中關(guān)村園區(qū)的IT培訓(xùn)公司；2003年9月，獲得美國(guó)500強(qiáng)私人企業(yè)-美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)IDG投資，成為中國(guó)首家獲得國(guó)際資本投資的IT培訓(xùn)公司；2004年3月，與知名軟件外包公司博彥合作培訓(xùn)“赴微軟工作軟件工程師”；2004年5月，與知名軟件外包公司文思創(chuàng)意合作培養(yǎng)“赴IBM軟件工程師”；2007年9月，達(dá)內(nèi)與Sun中國(guó)區(qū)培訓(xùn)部建立Java培訓(xùn)的深度合作聯(lián)盟；2008年11月，主動(dòng)應(yīng)對(duì)風(fēng)暴 技術(shù)扭轉(zhuǎn)困境 達(dá)內(nèi)獲二輪融資啟動(dòng)“暖冬工程”；2009年4月，清華大學(xué)和麻省理工學(xué)院國(guó)際MBA學(xué)員入駐達(dá)內(nèi)，合力演練“中國(guó)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目”；20

8、09年10月，達(dá)內(nèi)耗資千萬推出TTS3.0建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；2010年3月， 達(dá)內(nèi)與微軟強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成立微軟中國(guó)發(fā)展中心，推廣實(shí)訓(xùn)新模式；2011年9月，獲得國(guó)際領(lǐng)先的投資銀行和證券公司-美國(guó)高盛集團(tuán)2000萬美元投資，成為金融危機(jī)后教育行業(yè)單筆融資之 最，也是繼吉利汽車之后，高盛在國(guó)內(nèi)最大的一筆投資；2014年4月3日達(dá)內(nèi)科技正式在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市 自成立以來超過270,000名學(xué)員接受培訓(xùn)與6,5000多位雇主達(dá)成合作關(guān)系95%+就業(yè)率學(xué)員起薪高于行業(yè)平均水平14.3%達(dá)內(nèi)科技年注冊(cè)學(xué)員數(shù)量年銷售金額盈利模式：以就業(yè)為主的職業(yè)培訓(xùn) 公司為一家以IT技能培訓(xùn)為主的職業(yè)教育企業(yè)，收入主要是通過向

9、提供學(xué)員培訓(xùn)服務(wù)從而收取學(xué)費(fèi)。簡(jiǎn)單來看，學(xué)員經(jīng)過達(dá)內(nèi)培訓(xùn)后，再經(jīng)達(dá)內(nèi)推薦給需要招人的企業(yè)，另外，公司每月會(huì)組織近800場(chǎng)招聘活動(dòng)，提供大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。這種模式一方面解決了學(xué)員就業(yè)的需求，另一方面也幫助企業(yè)節(jié)省了尋求和培養(yǎng)人才的成本，打通了企業(yè)和求職者之間的閉環(huán)。一般而言畢業(yè)生在一線城市可獲得4000至5000元的月薪，二線城市則為3000月薪。許多學(xué)生畢業(yè)之后1年能達(dá)到行業(yè)年薪平均水平10萬左右。有的剛畢業(yè)能達(dá)到月薪10000-12000元。對(duì)不能及時(shí)就業(yè)的學(xué)生，公司可以繼續(xù)提供免費(fèi)學(xué)習(xí)部分或者全部課程。公司還能為短期內(nèi)付不起學(xué)費(fèi)的學(xué)生提供貸款，由銀行放款，學(xué)生分20期進(jìn)行償還。這種付費(fèi)方式受

10、到了廣大學(xué)生的認(rèn)可，約有60%學(xué)生采取了貸款學(xué)習(xí)的方式，這種模式一方面保證了學(xué)生來源不會(huì)被高昂的學(xué)費(fèi)限制，另一方面也將學(xué)生違約的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到銀行上。公司課程的學(xué)習(xí)周期一般有4個(gè)月左右。遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)授課的教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力 公司主要教學(xué)方式是遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)授課的方式，在北京總部也有講師面授的方式，面授模式的師生互動(dòng)性要好于遠(yuǎn)程模式。公司每個(gè)課程方向基本需要5名講師，公司現(xiàn)在開設(shè)了11門課程，所以擁有接近80名全職講師，每名講師約有40%的時(shí)間用于教案的研發(fā)，60%的時(shí)間用于授課。另外由于講師在授課是不能和大部分學(xué)生進(jìn)行有效的互動(dòng)，因此公司會(huì)在每個(gè)教室配一到兩名助教，學(xué)生在課堂上遇到問題可以尋求助教來

11、解答。這些助教大部分是由達(dá)內(nèi)科技以前培養(yǎng)的優(yōu)秀學(xué)生，擁有解決學(xué)員疑難問題的能力。另外公司會(huì)讓講師每天專門安排兩節(jié)課時(shí)來與全國(guó)的學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)。與企業(yè)主保持良好的合作關(guān)系公司經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)在市場(chǎng)與企業(yè)主之間形成良好的口碑，目前有4.2萬家合作企業(yè)為公司提供豐富的就業(yè)信息和資源，公司約有40%的學(xué)生是自己找到工作，剩下60%的學(xué)生就是通過公司在當(dāng)?shù)氐暮献髌髽I(yè)消化掉。公司與這些企業(yè)的合作方式主要分為以下幾種：A）學(xué)生進(jìn)入達(dá)內(nèi)科技接受培訓(xùn)，然后企業(yè)向達(dá)內(nèi)提供招聘信息，然后達(dá)內(nèi)再讓畢業(yè)學(xué)員去參加面試，最終被錄用。B）與公司展開一體化人才合作協(xié)議，包括直接推薦用人、定制、IT獵頭、代理校園招聘等人才服務(wù)。簽約企業(yè)目前一共有2039家，代表企業(yè)包括NEC，NTT，方正國(guó)際，用友，神州數(shù)碼，LG等。C）定制企業(yè)：定制企業(yè)會(huì)給達(dá)內(nèi)全年預(yù)計(jì)招聘的用人總量、用人方向、用人要求等信息，然后雙方同時(shí)在市場(chǎng)上招收合適的學(xué)員，經(jīng)過達(dá)內(nèi)培訓(xùn)后，輸送給招人企業(yè)。定制企業(yè)目前一共有437家，其中包括亞信聯(lián)創(chuàng)，電訊盈科，搜房網(wǎng)等。渠道寬廣降低招生周期性專注教室利用率水平學(xué)生數(shù)量穩(wěn)定提升由于公司2013年采取了較為積極的擴(kuò)張策略，開設(shè)了35個(gè)新的學(xué)習(xí)中心，而新開設(shè)的中心缺乏銷售管理經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致公司整體教室的利用率出現(xiàn)下降，約69%左右，過去一般常態(tài)化歷史利用率水平為80%到85%左右。公司上市后，管理層把精力放在提升