成交手訓(xùn)練營(yíng)2014

1、 西恩營(yíng)銷咨詢井應(yīng)天西恩簡(jiǎn)介西恩（營(yíng)銷）咨詢：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)咨詢第一品牌西恩（營(yíng)銷）咨詢：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)咨詢第一品牌 西恩咨詢基本業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：西恩咨詢西恩咨詢基本業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：西恩咨詢+ +西恩營(yíng)銷外包西恩營(yíng)銷外包+ +西恩人才西恩人才DIYDIY西恩營(yíng)銷外包：基于中國(guó)制造型企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的需求，通過(guò)外包的方式，西恩營(yíng)銷外包：基于中國(guó)制造型企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的需求，通過(guò)外包的方式，西恩為企業(yè)解決產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題。西恩為企業(yè)解決產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題。西恩人才西恩人才DIYDIY：實(shí)行人才定制，為企業(yè)輸送最高效的營(yíng)銷人才：實(shí)行人才定制，為企業(yè)輸送最高效的營(yíng)銷人才西恩咨詢是全國(guó)唯一一家專注于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)咨詢的公司，通過(guò)對(duì)外西

2、恩咨詢是全國(guó)唯一一家專注于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)咨詢的公司，通過(guò)對(duì)外部市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶需求的深度分析，制定適合企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，部市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶需求的深度分析，制定適合企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，從而提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及品牌感召?gòu)亩嵘髽I(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及品牌感召力力 。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的掌握，為企業(yè)設(shè)計(jì)一整套團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的掌握，為企業(yè)設(shè)計(jì)一整套團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)解決方案，從而凝聚團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷力量，吸引高級(jí)營(yíng)銷人才。真的系統(tǒng)解決方案，從而凝聚團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷力量，吸引高級(jí)營(yíng)銷人才。真正實(shí)現(xiàn)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，從生產(chǎn)、技術(shù)型為導(dǎo)向到以市場(chǎng)、營(yíng)銷為龍頭正實(shí)

3、現(xiàn)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，從生產(chǎn)、技術(shù)型為導(dǎo)向到以市場(chǎng)、營(yíng)銷為龍頭的企業(yè)發(fā)展布局，取得與國(guó)際企業(yè)抗衡的籌碼。的企業(yè)發(fā)展布局，取得與國(guó)際企業(yè)抗衡的籌碼。西恩認(rèn)為，幫助企業(yè)解決發(fā)展中的營(yíng)銷問(wèn)題是西恩生存的唯一根本。西恩認(rèn)為，幫助企業(yè)解決發(fā)展中的營(yíng)銷問(wèn)題是西恩生存的唯一根本。西恩咨詢是一家快速成長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)，立足中國(guó)，面向全球的思維，西恩咨詢是一家快速成長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)，立足中國(guó)，面向全球的思維，讓我們有趕超的壓力，只有讓我們有趕超的壓力，只有“抄越抄越”才是我們唯一的出路！才是我們唯一的出路！井應(yīng)天井應(yīng)天 何許人也？何許人也？西恩營(yíng)銷咨詢首席咨詢師西恩營(yíng)銷咨詢首席咨詢師中國(guó)冠軍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練第一人中國(guó)冠軍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

4、訓(xùn)練第一人一位草根出身、真實(shí)生活的自然人一位草根出身、真實(shí)生活的自然人1717年執(zhí)著于企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的職業(yè)人年執(zhí)著于企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的職業(yè)人一位喜歡學(xué)習(xí)、精于思考并樂(lè)于分一位喜歡學(xué)習(xí)、精于思考并樂(lè)于分享的人享的人一位致力于幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題一位致力于幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題的踐行者的踐行者洗心對(duì)現(xiàn)狀，我真的滿意嗎?我從哪里來(lái)?我將到哪里去?格局 注定 結(jié)局我想要什么？我最想要什么？我一定要什么？即使死了，我都要什么？起點(diǎn) 決定 終點(diǎn)相親相愛(ài)一家人隊(duì)隊(duì)規(guī)則隊(duì)隊(duì)規(guī)則 每一桌為一個(gè)小隊(duì)（特別提示：熟悉的人必須分開）每一桌為一個(gè)小隊(duì)（特別提示：熟悉的人必須分開）v 第一步：隊(duì)內(nèi)各成員用第一步：隊(duì)內(nèi)各成員用30

5、30秒的自我介紹秒的自我介紹v 第二步：以背手指定的方式選出得票最多的人作為隊(duì)長(zhǎng)第二步：以背手指定的方式選出得票最多的人作為隊(duì)長(zhǎng) v 第三步：隊(duì)長(zhǎng)發(fā)表不超過(guò)第三步：隊(duì)長(zhǎng)發(fā)表不超過(guò)3 3分鐘的就職演說(shuō)分鐘的就職演說(shuō)v 第四步：隊(duì)長(zhǎng)提名，全體投票，選出隊(duì)秘第四步：隊(duì)長(zhǎng)提名，全體投票，選出隊(duì)秘v 第五步：領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)大家討論隊(duì)名、第五步：領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)大家討論隊(duì)名、 隊(duì)呼、奮斗目標(biāo)等隊(duì)呼、奮斗目標(biāo)等v 第六步：由隊(duì)秘制作海報(bào)，同時(shí)其他第六步：由隊(duì)秘制作海報(bào)，同時(shí)其他 成員在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，排練成員在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，排練“團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示”！v 第七步：張貼團(tuán)隊(duì)第七步：張貼團(tuán)隊(duì)“海報(bào)海報(bào)”并等候并等

6、候“風(fēng)采展示風(fēng)采展示PK”PK”v 注：海報(bào)內(nèi)容包括隊(duì)名、隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)秘、注：海報(bào)內(nèi)容包括隊(duì)名、隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)秘、 全體成員、隊(duì)呼、奮斗目標(biāo)、挑戰(zhàn)對(duì)象等全體成員、隊(duì)呼、奮斗目標(biāo)、挑戰(zhàn)對(duì)象等 如果今天我將離開世界， 什么事會(huì)讓我永不冥目？ 如果我離開我選擇的行業(yè)，我最大的遺憾又是什么？思路 改變 出路假如今天是我入行的第一天，我將如何復(fù)盤？世界上最強(qiáng)大的物種，不是體積最大的生物，而是隨機(jī)應(yīng)變的生物！習(xí)慣 成就 命運(yùn)革面結(jié)果論 PK 因果論 講結(jié)果，會(huì)不斷試錯(cuò)，一而再、再而三講因果，順瓜摸藤，不再穿新鞋，走老路只需21天 完成華麗蛻變 你確定要嗎？改造觸角：從眼耳鼻舌身意開始改造習(xí)慣：專致、極致、興致、精致

7、從“心”設(shè)計(jì)客戶需求深度分析客戶需求深度分析傳播渠道重新定位傳播渠道重新定位產(chǎn)品賣點(diǎn)精確提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)精確提煉客戶為什么會(huì)買？客戶為什么會(huì)買？成交成交1010字真經(jīng)字真經(jīng)個(gè)人品牌建立的法則個(gè)人品牌建立的法則客戶性格鏈接法客戶性格鏈接法客戶憑什么找我買？客戶憑什么找我買？客戶粘性法則客戶粘性法則深度銷售密碼深度銷售密碼客戶擴(kuò)張有道客戶擴(kuò)張有道圈子鞏固地位圈子鞏固地位如何培養(yǎng)粉絲客戶？修煉能力修煉能力解決問(wèn)題解決問(wèn)題結(jié)果交換結(jié)果交換財(cái)富、地位財(cái)富、地位交換法則互動(dòng)小品30 規(guī)則：規(guī)則： 每位學(xué)員都必須要寫不低于每位學(xué)員都必須要寫不低于300300字。字。 裝入信封，給自己的搭檔交換保管，沒(méi)有征求對(duì)方

8、同意，裝入信封，給自己的搭檔交換保管，沒(méi)有征求對(duì)方同意，不得拆閱。不得拆閱。 搭檔必須在搭檔必須在3030年后的同一天寄出。年后的同一天寄出。 學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)，給學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)，給1010個(gè)人的名額分享自己的信件，同時(shí)要求個(gè)人的名額分享自己的信件，同時(shí)要求同學(xué)們幫忙見(jiàn)證。同學(xué)們幫忙見(jiàn)證。目的：樹立生命中的燈塔，讓自己不再迷茫。目的：樹立生命中的燈塔，讓自己不再迷茫。震的五大法器：形象震、語(yǔ)言震、情緒震、專業(yè)震、沉默震震纏的三重境界：身纏、心纏、意念纏纏人性的幾大死穴投其所好才能得我所要誘馬不同，拍的位置也不一樣，你知道要訣嗎？捧欲擒故縱促進(jìn)PK激活面子六子視頻激切三大要領(lǐng)：穩(wěn)、準(zhǔn)、狠法器：同頻共振無(wú)限溝通

9、輕松自然樂(lè)拜誰(shuí)就成交誰(shuí)！拜的三重境界！拜高手都是煽情的高手，每天都在編故事、講故事、成交故事！煽道法自然，成大業(yè)者都靠本能做事手中無(wú)劍，心中有愛(ài)純激激切切煽煽拜拜樂(lè)樂(lè)純純纏纏震震誘誘捧捧瞬間成交瞬間成交1010字真經(jīng)字真經(jīng)組建班委會(huì)第一步：班長(zhǎng)競(jìng)選第一步：班長(zhǎng)競(jìng)選第二步：班秘競(jìng)選第二步：班秘競(jìng)選第三步：班委會(huì)成員：班長(zhǎng)、班秘、各組長(zhǎng)、助教第三步：班委會(huì)成員：班長(zhǎng)、班秘、各組長(zhǎng)、助教第四步：設(shè)立各小組微信群、成立班委會(huì)群第四步：設(shè)立各小組微信群、成立班委會(huì)群注：助教不得參與班長(zhǎng)及班秘的競(jìng)選。注：助教不得參與班長(zhǎng)及班秘的競(jìng)選。班長(zhǎng)必須有絕對(duì)的組織力并愿意為同學(xué)們服務(wù)，班秘負(fù)責(zé)班長(zhǎng)必須有絕對(duì)的組織力

10、并愿意為同學(xué)們服務(wù)，班秘負(fù)責(zé)同學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)及宣傳工作，增加同學(xué)間的互動(dòng)，增進(jìn)同學(xué)同學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)及宣傳工作，增加同學(xué)間的互動(dòng)，增進(jìn)同學(xué)間的友誼。間的友誼。不可不知的58條秘密“緣份”的力量神奇的“魔法項(xiàng)鏈”“拍馬屁”的天才中國(guó)的“餐桌”商業(yè)名字記憶是成交的法寶“成交”也有慣性“暗示”成交法興奮是如何創(chuàng)造的？高手的“貶低、贊美”“公開弱點(diǎn)”是種手段“忙”是一種策略“唯一”的求救“免費(fèi)” 都是昂貴的！下雪成交的好天氣“大家都在用”魔力十足“高開低走”成交的王牌“三同手段”無(wú)可救藥“制服”誘惑以人為本從“性”談起可怕的觀念 你有沒(méi)有中標(biāo)！尊重感安全感愧疚感成長(zhǎng)感參與感學(xué)習(xí)期間PK規(guī)則 各小隊(duì)籌集小隊(duì)活動(dòng)基金，

11、建議最低各小隊(duì)籌集小隊(duì)活動(dòng)基金，建議最低200200元元/ /人，由隊(duì)秘記人，由隊(duì)秘記帳管理。各隊(duì)上交學(xué)習(xí)帳管理。各隊(duì)上交學(xué)習(xí)PKPK金為金為10001000元元/ /隊(duì)。隊(duì)。 例例A A隊(duì)隊(duì)1 1位成員遲到，其他小隊(duì)各加位成員遲到，其他小隊(duì)各加10001000分。分。A A隊(duì)全體成員隊(duì)全體成員承擔(dān)責(zé)任（累計(jì)遲到，每承擔(dān)責(zé)任（累計(jì)遲到，每1 1分鐘就由全體成員做分鐘就由全體成員做5 5個(gè)俯臥撐，個(gè)俯臥撐，女隊(duì)員女隊(duì)員5 5個(gè)下蹲。）個(gè)下蹲。）A A隊(duì)手機(jī)響起，其他小隊(duì)各加隊(duì)手機(jī)響起，其他小隊(duì)各加10001000分，分，不做處罰。學(xué)員曠課，其他小隊(duì)各加不做處罰。學(xué)員曠課，其他小隊(duì)各加50005000分分/ /人。人。 上臺(tái)做學(xué)習(xí)分享上臺(tái)做學(xué)習(xí)分享20002000分分/ /次。次。 團(tuán)隊(duì)表演團(tuán)隊(duì)表演30003000分分/ /次。團(tuán)隊(duì)士氣展示次。團(tuán)隊(duì)士氣展示30003000分分/ /次。次。 成功感召一名二