某房地產(chǎn)公司薪酬體系設(shè)計方案

1、某房地產(chǎn)公司薪酬體系設(shè)計方案目 錄第一章總則.1.第二章薪酬體系 .1.第三章薪酬結(jié)構(gòu) .1.第四章年薪制.3.第五章崗位績效工資制 .4.第六章提成工資制 .4.第七章工資調(diào)整 .5.第八章工資特區(qū) .6.目錄第九章其他.7.第十章附則.7.崗位分類表.8.年薪等級表 .9.崗位工資等級表.10崗位工資浮動比例表 .11薪酬體系設(shè)計方案第1頁共 18 頁第一章總則第一條適用于本公司全體員工。第二條 薪酬作為分配價值形式之一，遵循公平性、競爭性、激勵性、經(jīng)濟性、 合法性的原則。第三條 薪酬設(shè)計的依據(jù)是員工的學(xué)歷、職稱、工齡、崗位價值、工作業(yè)績、 地區(qū)和行業(yè)的薪酬水平、勞動力市場的供求狀況、生活

2、費用與物價水平。第四條 公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資水平。第二章薪酬體系第五條 公司員工分成 4 4 級職務(wù)，分別為總經(jīng)理、副總、部門經(jīng)理和職員。針 對這 4 4 級職務(wù)，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪 制；與年度績效、月度績效相關(guān)的崗位績效工資制；與銷售業(yè)績相關(guān)的提成工資制。第六條享受年薪制的范圍是公司高層管理人員，其工作特征是以年度為周期 對經(jīng)營工作業(yè)績進行評估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。第七條 實行提成工資制的范圍是公司內(nèi)從事銷售業(yè)務(wù)的職員。第八條實行崗位績效工資制的范圍是除了高層管理人員和從事銷售業(yè)務(wù)人員 以外的員工。第九條特聘人員的薪酬參見工資特區(qū)的

3、有關(guān)規(guī)定。第三章薪酬結(jié)構(gòu)第十條除高層管理人員外，公司員工收入有以下幾個組成部分：（一）基本工資，包括學(xué)歷職稱工資、工齡工資；（二）崗位工資，包括崗位工資固定部分、月度浮動部分和年度浮動部分（注： 以下簡稱為崗位固定部分、月度浮動、年度浮動）；（三）附加工資，包括一般福利、四項統(tǒng)籌；（四）銷售提成（適用于銷售人員）。第十一條基本工資：基本工資二學(xué)歷職稱工資+工齡工資薪酬體系設(shè)計方案第2頁共 18 頁（一）學(xué)歷職稱工資根據(jù)員工的學(xué)歷和職稱確定，共分七級（每級對應(yīng)的學(xué)歷、 職稱和工資標準見下表）。若學(xué)歷工資和職稱工資不在同一級別，采取就高不就低的 原則。級別學(xué)歷職稱工資標準一級:博士高級職稱1800

4、二級碩士副高級職稱1500三級本科中級職稱1200四級?？浦砑壜毞Q900五級中專員級職稱600六級咼屮、職咼400七級其他200（二）工齡工資：體現(xiàn)了員工的工作經(jīng)驗和服務(wù)年限對于企業(yè)的貢獻，在本公 司工作的司齡工資為 4040 元/ /年，其它企業(yè)的工齡工資為 2020 元/ /年。司齡的計算以滿年 度為準。第十二條崗位工資：崗位工資體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價值和員工技能因素，采取一崗多薪，按崗位分檔 的方式確定工資等級。崗位工資= =崗位固定部分+ +月度浮動+ +年度浮動固定部分與浮動部分的比例根據(jù)崗位性質(zhì)確定，詳見附表 4 4。（一）崗位固定部分不與考核結(jié)果掛勾，每月直接發(fā)給員工，是加班費、病

5、事 假工資以及其它項目的計算基數(shù)。（二）月度浮動與個人及部門月度考核結(jié)果掛勾，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有 技能水平上通過自身努力為公司實現(xiàn)的價值，按月度計算，隔月支付。（三）年度浮動與個人及部門年度考核結(jié)果掛鉤， 并根據(jù)公司年度經(jīng)營情況進 行適度調(diào)整，是在公司整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對員工的一種激勵，下年初支付。第十三條確定崗位工資的原則（一）以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；（二）針對不同的職務(wù)設(shè)置晉級通道；（三）參考企業(yè)實際收入狀況確定薪酬水平，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。第十四條 崗位工資等級的確定按照崗位價值把職務(wù)劃分為四個類別，再把每類職務(wù)劃分為若干崗位類別，每 類崗位對應(yīng)相應(yīng)檔崗位工資。詳見

6、附表 1 1、附表 3 3。第十五條附加工資薪酬體系設(shè)計方案第3頁共 18 頁（一） 附加工資= =一般福利+ +四項統(tǒng)籌（二） 附加工資是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇。（三）一般福利是指員工在各個重大節(jié)日期間獲得的公司為其發(fā)放的過節(jié)費和 其他實物形式的收入。（四）四項統(tǒng)籌包括住房基金、醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險和失業(yè)保險。企業(yè)與員工 各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見北京市有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。第十六條銷售提成銷售提成專門針對與銷售工作直接相關(guān)的人員，體現(xiàn)銷售人員的業(yè)績與能力， 具體數(shù)額按照銷售收入一定比例來確定。第四章年薪制第十七條年薪制適用于高層管理人員。第十八條年薪制的工資結(jié)構(gòu)年薪制收入

7、= =月固定工資 + + 年底補足其中，月固定工資 = =年薪/12/12X60%60%年薪等級見附表 2 2。第十九條年薪制收入的發(fā)放（一） 月固定收入按月發(fā)放。（二）年終根據(jù)業(yè)績合同考核高層經(jīng)理人員的業(yè)績，按照考核得分計算年度 收入，然后補足差額，次年元月發(fā)放。年度收入 = =年薪X考核得分/100/100年底補足= =年度收入一月固定工資X1212第五章崗位績效工資制第二十條崗位績效工資制適用于實行年薪制和提成工資制以外的公司員工。 第二十一條崗位績效工資制的工資結(jié)構(gòu)崗位績效工資制年收入= =月固定收入+ +月度浮動+ +年度浮動其中：月固定收入= =基本工資+ +崗位固定部分+ +附加

8、工資月固定收入下月發(fā)放，不與考核結(jié)果掛勾。薪酬體系設(shè)計方案第4頁共 18 頁第二十二條 月度浮動與員工當(dāng)月考核結(jié)果掛勾，按月度計算，隔月支付。1 1、部門經(jīng)理月度浮動 = =崗位工資X月度浮動比例X個人月度考核系數(shù)2 2、部門副經(jīng)理及職員月度浮動= =崗位工資X月度浮動比例X個人月度考核系數(shù)X部門月度考核系數(shù) 其中，個人考核系數(shù)定義如下：等級優(yōu)良中一般差考核得分91-12081-9071-8061-700-60個人考核系數(shù)1.21.00.80.60.4部門考核系數(shù)如下:考核結(jié)果優(yōu)良中一般差部門考核系數(shù)1.11.0510.80.5第二十三條年度浮動與員工年度考核結(jié)果及部門業(yè)績掛勾，次年元月發(fā)放。

9、1 1、部門經(jīng)理年度浮動= =崗位工資X年度浮動比例X個人年度考核系數(shù)X12122 2、部門副經(jīng)理及職員年度浮動= =崗位工資X年度浮動比例X個人年度考核系數(shù)X部門年度考核系數(shù)X1212第六章提成工資制第二十四條提成工資制適用于銷售人員。第二十五條提成工資制的工資結(jié)構(gòu)銷售部（副）經(jīng)理月收入 = =保底工資+ +提成工資+ +附加工資，其中：銷售部經(jīng)理的保底工資 =3000=3000 元銷售部副經(jīng)理的保底工資 =2000=2000 元銷售代表月收入= =保底工資+ +提成工資，其中銷售代表的保底工資 =800=800 兀保底工資和附加工資逐月發(fā)放，提成工資可按月或季度發(fā)放。薪酬體系設(shè)計方案第5頁

10、共 18 頁第二十六條銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理的提成工資銷售部（副）經(jīng)理提成工資 = =銷售收入x公傭標準x個人考核系數(shù)根據(jù)項目情況，確定銷售經(jīng)理、副經(jīng)理的公傭標準分別是。、。第二十七條銷售代表的提成工資1 1、 根據(jù)項目情況，確定銷售代表的傭金標準為%o；2 2、簽訂銷售合同，客戶首付款到帳后提成工資= =房價總額x50%50%X傭金標準3 3、客戶付全款或辦理完按竭貸款，房款全部到帳后提成工資= =房價總額X40%40%X傭金標準4 4、客戶辦理入住手續(xù)后提成工資= =房價總額x10%10%x傭金標準5 5、 銷售收入排名第一的銷售代表將額外得到10001000 元的收入，排名最后的銷售 代表將

11、從提成工資中扣除 500500 元。第二十八條由公司員工介紹的客戶實現(xiàn)購房成交，銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理不提取公傭，銷售代表提取 1 1%。的傭金，均計入累計銷售任務(wù)。第七章工資調(diào)整第二十九條公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個別調(diào)整結(jié)合，調(diào)整周期與調(diào)整 幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。第三十條個別調(diào)整根據(jù)員工個人年底考核結(jié)果和學(xué)歷、崗位變動決定。（一）根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整。連續(xù)兩年內(nèi)考核結(jié)果累計一“優(yōu)”一 “良”或以上 者，以及連續(xù)三年考核結(jié)果為“良”者，工資等級在本職類通道本崗位上晉升一級。 當(dāng)年考核結(jié)果為“差”或連續(xù)兩年考核結(jié)果為“一般”的員工崗位等級工資下調(diào)一 級，對于連續(xù)兩年考核結(jié)果為“差”的員

12、工或連續(xù)三年考核結(jié)果為“一般”的員工 進行待崗處理。（二）學(xué)歷變動調(diào)整。若員工學(xué)歷發(fā)生變動，則員工工資等級根據(jù)相應(yīng)學(xué)歷的 工資等級進行調(diào)整，從學(xué)歷變動的次月開始調(diào)整。（三）崗位變動調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動，則員工工資等級變動為相應(yīng)崗位 當(dāng)前系列的工資等級。薪酬體系設(shè)計方案第6頁共 18 頁第三十一條工資等級調(diào)整過程中，若目前等級已經(jīng)達到相應(yīng)崗位等級系列的 最高檔次，則工資等級不再變動。第八章工資特區(qū)第三十二條工資特區(qū)發(fā)放范圍針對不適合年薪制、崗位績效工資制、提成工資制的特殊人才。其中包括：有 較大貢獻者、稀缺人才、顧問、特聘高級專業(yè)人才等。其目的是為激勵和吸引優(yōu)秀 人才，使企業(yè)與外部人才市場接

13、軌，提高企業(yè)對關(guān)鍵人才的吸引力，增強公司在人 才市場上的競爭力。第三十三條設(shè)立工資特區(qū)的原則（一） 談判原則：特區(qū)工資以市場價格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定；（二）保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對工資特區(qū)的人員及其工資嚴 格保密，員工之間禁止相互打探；（三）限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實行動態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益水平及發(fā)展 情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。第三十四條工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。第三十五條工資特區(qū)人才的淘汰針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進行年度考核。有以下情況者自動退出人才特區(qū)：（一）考核總分低于預(yù)定標準；（二）人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才 第三十六條工資特區(qū)

14、工資總額由總經(jīng)理決定。第九章其他第三十七條試用期工資標準（一）試用期間按照同類崗位最低檔崗位工資的 70%70%發(fā)放。第三十八條加班加點工資薪酬體系設(shè)計方案第7頁共 18 頁根據(jù)工作需要必須加班，而且不能安排調(diào)休者，公司發(fā)放其加班加點工資。每 月按 20.920.92 2個標準工作日計算，計算基數(shù)為基本工資和崗位固定部分。（一） 延長工作時間：加班加點工資= =（基本工資+ +崗位固定部分）/ / （ 20.92*820.92*8）* *加班小時數(shù)*150%*150%（二） 工休日加班公休日加班工資= =（基本工資+ +崗位固定部分）/ / 20.9220.92* *加班天數(shù)*200%*200

15、%（三） 法定節(jié)假日法定節(jié)假日加班工資= =（基本工資+ +崗位固定部分）/20.92/20.92）* *加班天數(shù)*300%*300% 第三十九條病事假期間工資發(fā)放標準經(jīng)公司批準請病事假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進行相應(yīng)的扣除。每月按照 20.9220.92 個標準工作日計算，計算基數(shù)為基本工資和崗位固定部分。病事假工資扣除= =請假天數(shù)* * （基本工資+ +崗位固定部分）/20.92/20.92第四十條副職代正職的情況，其崗位工資按正職崗位的等級下調(diào)一級處理。第四十一條對于待崗員工只發(fā)放基本工資部分。第四十二條設(shè)立總經(jīng)理獎金，獎勵對本公司有重大貢獻員工，具體金額由總經(jīng)理辦公會議決定。第十章附

16、則第四十三條本方案由辦公室負責(zé)解釋。第四十四條對于本方案所未規(guī)定的事項，則按辦公室管理規(guī)定和其他有關(guān)規(guī) 定予以實施薪酬體系設(shè)計方案第8頁共 18 頁附表 1崗位分類表職務(wù)類別岡位類別崗位名稱總經(jīng)理A總經(jīng)理副總B副總C總經(jīng)濟師、總會計師、總工程師部門經(jīng)理D規(guī)劃部經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理E材料設(shè)備部經(jīng)理、辦公室主任、財務(wù)部經(jīng)理、計劃預(yù)算部經(jīng)理、規(guī)劃部副經(jīng)理、工程管理部副經(jīng)理、F拆遷部經(jīng)理、企業(yè)管理部經(jīng)理、材料設(shè)備部副經(jīng)理、辦公室副主 任G開發(fā)部副經(jīng)理職員H人事主管、會計、預(yù)算工程師、項目研究、規(guī)劃管理、信息管理、 電氣工程師、暖通工程師、企業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)管理I出納、廣告管理、拆遷員、材料工程

17、師J檔案物品管理、前臺、資料管理K司機、銷售代表、其它臨時人員薪酬體系設(shè)計方案第9頁共 18 頁附表 2年薪等級表年薪（萬元）等級職務(wù)類別與崗位類別總經(jīng)理副總級ABC359五等308四等副總經(jīng)理三總師267-三-等五等226二等四等185等三等五等154二等四等123畢 等-三-等102二等81等薪酬體系設(shè)計方案第10頁共 18 頁附表 3崗位工資等級表崗位 工資等級職務(wù)類別與崗位類別部門經(jīng)理、副經(jīng)理一般職員DEFGHIJK1000019五等800018四等600017-三-等五等500016二等四等400015等-三-等五等360014二等四等320013等三等五等280012二等四等240

18、011 % 等-三-等五等200010二等四等16009等-三-等五等13008二等四等10007等-三-等五等9006二等四等8005等三等五等7004二等四等6003等-三-等5002二等4001等附表 4崗位工資浮動比例表職務(wù) 類別崗位 類別崗位工資崗位固定部分月度浮動年度浮動部門 經(jīng)理D崗位工資*60%崗位工資*20%崗位工資*20%E崗位工資*60%崗位工資*20%崗位工資*20%F崗位工資*60%崗位工資*20%崗位工資*20%薪酬體系設(shè)計方案第11頁共 18 頁G崗位工資*70%崗位工資*20%崗位工資*10%職員H崗位工資*80%崗位工資*10%崗位工資*10%I崗位工資 80

19、%崗位工資*10%崗位工資*10%J崗位工資 80%崗位工資*10%崗位工資*10%K全部崗位工資00文案編輯詞條B 添加義項？文案，原指放書的桌子，后來指在桌子上寫字的人。 現(xiàn)在指的是公司或企業(yè)中從事文字工作的職 位，就是以文字來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略。文案它不同于設(shè)計師用畫面或其他手段的表現(xiàn)手法，它是一個與廣告創(chuàng)意先后相繼的表現(xiàn)的過程、發(fā)展的過程、深化的過程，多存在于廣告公司,企業(yè)宣傳，新聞策劃等。基本信息中文名稱外文名稱Copy目錄1 發(fā)展歷程 2 主要工作 3 分類構(gòu)成 4 基本要求 5 工作范圍 6 文案寫法 7 實際應(yīng)用薪酬體系設(shè)計方案第12頁共 18 頁折疊編輯本段發(fā)展歷程漢字文

20、案(w m cn)是指古代官衙中掌管檔案、負責(zé)起草文書的幕友,亦指官署中的公文、書信等;在現(xiàn)代，文案的稱呼主要用在商業(yè)領(lǐng)域，其意義與中國古代所說的文案是有區(qū)別的。在中國古代，文案亦作”文按”。公文案卷。北堂書鈔卷六八引漢雜事 視事，但以文案為務(wù)。晉書桓溫傳:機務(wù)不可停廢，常行文按宜為限日。崔載華詩:文案日成堆，愁眉拽不開。資治通鑒晉孝武帝太元十四年 掌文按?；ㄔ潞鄣谖逡换兀汉缮X得自己是替他掌文案。舊時衙門里草擬文牘、掌管檔案的幕僚，其地位比一般屬吏高。老殘游記第四回:像你老這樣撫臺央出文案老爺來請進去談?wù)?，這面子有多大!夏衍秋瑾傳序幕:將這 阮財富 帶回衙門去，要文案給他補一份狀子。 ”文案

21、音譯 文案英文：copywriter、copy、copywriting文案拼音:w 印C現(xiàn)代文案的概念：文案來源于廣告行業(yè)，是廣告文案”的簡稱，由 copy writer 翻譯而來。多指以語辭進行廣告信息 內(nèi)容表現(xiàn)的形式，有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形 象的選擇搭配；狹義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫。在中國，由于各個行業(yè)發(fā)展都相對不夠成熟，人員素質(zhì)也參差不齊，這使得”文案的概念常常被錯誤引用和理解。最典型的就是把文案等同于”策劃，其實這是兩種差別很大，有著本質(zhì)區(qū)別的工作。只是由于文案人員常常需要和策劃人員、設(shè)計人員配合工作，且策劃人員也需要撰寫一些

22、方案，這使得很多人誤認為文案和策劃就是一回事，甚至常常把策劃與文案的工作會混淆在一起(這也和發(fā)源于中國的”策劃學(xué)發(fā)展不夠成熟有關(guān))。廣告文案廣告文案很多企業(yè)中，都有了的專職的文案人員，只有當(dāng)需要搞一些大型推廣活動、做商業(yè)策劃案、寫可行性分析報告等需求量大的項目時，才需要對外尋求合作。以往一般企業(yè)都會找廣告、文化傳媒等公司合作。這些公司一般都有專業(yè)的文案、設(shè)計團隊，經(jīng)驗也相對豐富，但因為業(yè)務(wù)量大，范 圍廣泛，在針對性方面會較為薄弱。隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，對專業(yè)文案的要求更加嚴格，逐漸衍生了一些專注于文字服務(wù)的文案策劃公司。這類企業(yè)發(fā)展速度很快，大多數(shù)都是從工作室形式轉(zhuǎn)型而來，也有從文化傳播機構(gòu)獨

23、立出來的。隨著中國廣告業(yè)二十余年的迅猛發(fā)展，廣告公司的經(jīng)營范圍，操作流程，工作方式都在變化，文案的角色由無聞轉(zhuǎn)為配角， 現(xiàn)正昂首闊步走向臺面， 成為主角，從前一則廣告多是由設(shè)計出計劃， 再配圖之后，文案輪為完稿，一則廣告的計劃多是由文案與美工共同完成，然后各自分工。說起 文案的地位，日本是從 1992 年意識到文案的重要性，臺灣是 1998 年。2002 年，大陸的一些中 大型廣告公司的老總幾乎都在:先是公府掾多不唐戴叔倫答:諸曹皆得良吏以薪酬體系設(shè)計方案第13頁共 18 頁垂嘆， 好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆， 從全國形式來看, 這股潛規(guī)則正逐漸由華南廣告重鎮(zhèn)廣州向華東中心上海轉(zhuǎn)移。

24、折疊編輯本段主要工作撰寫報紙廣告、雜志廣告、海報；撰寫企業(yè)樣本、品牌樣本、產(chǎn)品目錄；撰寫日常宣傳文案白領(lǐng)一族文案白領(lǐng)一族單頁、各類宣傳小冊子；撰寫 DM 直郵廣告，包括信封、郵件正文；撰寫電視廣告腳本，包括分 鏡頭、旁白、字幕；撰寫電視專題片腳本；撰寫電視廣告的拍攝清單；撰寫廣播廣告；將海外版 廣告文案作 漢化(翻譯)；撰寫廣告歌詞，或漢化(翻譯)外文歌詞；撰寫各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告；為 網(wǎng)站欄目命名；撰寫網(wǎng)站內(nèi)部文案；撰寫手機短信廣告；撰寫各類廣告作品的創(chuàng)意闡述；撰寫廣 告口號；撰寫產(chǎn)品包裝文案，包括：品牌名、使用說明、產(chǎn)品成分等；為產(chǎn)品或品牌命名，并作創(chuàng) 意闡述；為路演或活動命名，并作創(chuàng)意闡述

25、；撰寫活動請柬及活動現(xiàn)場宣傳品上的文字；為各種禮品命名，并作創(chuàng)意闡述；為專賣店命名，并作創(chuàng)意闡述；撰寫商店的櫥窗或店內(nèi) POP 物料文案；撰寫軟文、新聞式、故事式、評論式；撰寫策劃書，或協(xié)助策劃人員優(yōu)化、潤色方案文字；協(xié)助 客戶企業(yè)內(nèi)刊的編輯，提供主題方向，審核文字。不同的環(huán)境對文案撰稿人有著不同的錘煉和要求。折疊編輯本段分類構(gòu)成從現(xiàn)有的文案分類有很多種，按照4A 標準，一般有四類：助理文案(ACW)，文案(CW 策劃文案策劃文案)，高級文案(ACW)，資深文案(SCW)，其中稍微要區(qū)別的是高級文案與資深文案，前者要求的 是文案的撰寫能力，而后者不僅僅是文案的撰寫能力還包括做文案的年資。有些4

26、A 公司設(shè)有文案主任(CE) 職，大體上與文案職責(zé)類似，有時候負責(zé)專項。另外有些個別公司還配有首席文案 的職位(CCW)，文案功力鳳毛麟角， 雖不具領(lǐng)導(dǎo)才能， 但有的首席文案拿的工資卻比創(chuàng)意總監(jiān)還 要高。大部分國內(nèi)廣告公司文案的種類繁雜，有房地產(chǎn)文案、創(chuàng)意文案、企劃文案、品牌文案等。文案是由標題、副標題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內(nèi)容的文字化表現(xiàn)。在廣告設(shè)計 中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。廣告標題：它是廣告文案的主題，往往也是廣告內(nèi)容的訴求重點。它的作用在于吸引人們對廣告的注目，留下印象，引起人們對廣告的興趣。只有當(dāng)受眾對標語產(chǎn)生興趣時，才

27、會閱讀正文。廣告標語的設(shè)計形式有：情報式，問答式、祈使式、新聞式、口號式、暗示式、提醒式等。廣告 標語撰寫時要語言簡明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個性，句子中的文字數(shù)量一般掌握在12 個字以內(nèi)為宜。廣告副標題：它是廣告方案的補充部分，有一個點睛的作用。主要表現(xiàn)在對標題的補充及讓人感 覺，前面的不懂，在這里全部讓人了解。廣告正文：廣告正文是對產(chǎn)品及服務(wù)，以客觀的事實、具體的說明，來增加消費者的了解與認識， 以理服人。廣告正文撰寫使內(nèi)容要實事求是，通俗易懂。不論采用何種題材式樣，都要抓住主 要的信息來敘述，言簡易明。薪酬體系設(shè)計方案第14頁共 18 頁廣告口號：口號是戰(zhàn)略性的語言，目的是經(jīng)過反復(fù)

28、和相同的表現(xiàn)，以便名域其他企業(yè)精神的不同，使消費者掌握商品或服務(wù)的個性。這以成為推廣商品不可或缺的要素。廣告口號常有的形式聯(lián)想式、比喻式、許諾式、推理式、贊揚式、命令式。廣告口號的撰寫要注意簡潔明了、語言明 確、獨創(chuàng)有趣、便于記憶、易讀上口。所謂廣告文案是以語辭進行廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式。廣告文案有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案就是指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創(chuàng)意所進行的具體表現(xiàn)。 狹義的廣告文案則指表現(xiàn)廣告信息的言語與文字構(gòu)成。廣義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配；狹義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫。折疊編輯本段基本要求1）準確規(guī)范、

29、點明主題準確規(guī)范是文案中最基本的要求。要實現(xiàn)對廣告主題和廣告創(chuàng)意的有效表現(xiàn)和對廣告信息的廣告 廣告文案有效傳播，首先要求廣告文案中語言表達規(guī)范完整，避免語法錯誤或表達殘缺。其次，廣告文案 中所使用的語言要準確無誤，避免產(chǎn)生歧義或誤解。第三，廣告文案中的語言要符合語言表達習(xí)慣，不可生搬硬套，自己創(chuàng)造眾所不知的詞匯。第四，廣告文案中的語言要盡量通俗化、大眾 化，避免使用冷僻以及過于專業(yè)化的詞語。2）簡明精煉、言簡意賅文案在文字語言的使用上，要簡明扼要、精練概括。首先，要以盡可能少的語言和文字表達出廣 告產(chǎn)品的精髓，實現(xiàn)有效的廣告信息傳播。其次，簡明精練的廣告文案有助于吸引廣告受眾的注 意力和迅速記

30、憶下廣告內(nèi)容。第三，要盡量使用簡短的句子，以防止受眾因繁長語句所帶來的反感。3）生動形象、表明創(chuàng)意文案中的生動形象能夠吸引受眾的注意，激發(fā)他們的興趣。國外研究資料表明：文字、圖像能引起人們注意的百分比分別文字是 35%,圖像是 65%,文案創(chuàng)作時采用生動活潑、 新穎獨特的語言 的同時，附助以一定的圖像來配合。4）優(yōu)美流暢、上口易記文案是廣告的整體構(gòu)思，對于由其中訴之于聽覺的廣告語言，要注意優(yōu)美、流暢和動聽，使其易 識別、易記憶和易傳播，從而突出廣告定位，很好地表現(xiàn)廣告主題和廣告創(chuàng)意，產(chǎn)生良好的廣告 效果。同時，也要避免過分追求語言和音韻美，而忽視廣告主題，生搬硬套，牽強附會，因文害折疊編輯本段

31、工作范圍策劃文案和創(chuàng)意文案一）策劃文案：工作主要是將策劃工作人員的策劃思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策劃人員均薪酬體系設(shè)計方案第15頁共 18 頁有很強的策劃水平和豐富的策劃經(jīng)驗， 但有時候手上同時進行幾個案子， 同時時間又比較緊的情 況下，文案可以在充分理解策劃意圖的情況下幫助策劃人員完成策劃方案的寫作。這其中有幾個內(nèi)容：1必須充分了解本案的運作背景，包括宏觀市場信息和微觀市場動態(tài)。2掌握整個策劃的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。3.以通俗易懂、言簡意賅的論述方式將策劃思想反映在字里行間。4到比較專業(yè)的問題或障礙的時候，應(yīng)及時與策劃人員溝通，保證策劃方向的一致性。5.貫徹戰(zhàn)略方針的同時，也可就戰(zhàn)略思想的表達

32、方式和文字提述上提出一些合理化建議，從而更 好地展現(xiàn)策劃的戰(zhàn)略核心點。二）創(chuàng)意文案：主要是將廣告作品的表現(xiàn)及形式用完整的文字表達出來，其中，除了產(chǎn)生畫面的構(gòu)想之外，還包括廣告語言的表現(xiàn)內(nèi)容（如平面的標題、引文、正文、隨文，廣告語等，影視的音效、旁白、字幕、廣告語等）。其中至關(guān)重要的就是新穎的創(chuàng)意和傳神的文字表現(xiàn)。而這些智慧 的閃光絕對不是拍一下腦門子就能出來的。這其中包括了以下內(nèi)容：1. 通過各個層面，特別是 swot 方面深入理解，從而找出項目的核心優(yōu)勢。2. 把握目標消費群的心態(tài)。3. 掌握宏觀政策及大市場對項目本身的影響。4. 場策劃人員和設(shè)計人員保持密切聯(lián)系，隨時溝通。5. 市場上類似房產(chǎn)項目的文案及創(chuàng)意，力求全面加以