房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃筆試題與答案

1、填空題:1、 房地產(chǎn)項(xiàng)目前期產(chǎn)品研發(fā)定位主要包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、客戶定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)_ 品定位（概念性設(shè)計(jì)）、形象定位、價(jià)格定位、附加值提升等工作流程。2、 豪宅按照區(qū)域分類分為城區(qū)豪宅和郊區(qū)豪宅.城區(qū)豪宅“豪”的是罕見(jiàn)的黃金地段，郊區(qū)豪宅“豪”的是稀缺的自然環(huán)境。按照物業(yè)形態(tài)分為別墅物業(yè)和高樓物業(yè).別墅物業(yè)賣(mài)的是修身養(yǎng)性的世外桃源，高樓物業(yè)賣(mài)的是俯瞰天下的高居氣概。3、傳統(tǒng)戶型四大分區(qū)是指：動(dòng)靜、公私、潔污、干濕分區(qū)，隨著現(xiàn)代住宅的發(fā)展，三房以上包括三房開(kāi)始考慮到主次分區(qū)，房間以客廳為中心， 臥室分布在左右兩側(cè)，一側(cè)是父母房和兒童房， 另一側(cè)是書(shū)房和書(shū)房，這樣的布局使中年夫婦的生活隱私

2、得以保護(hù)；入戶花園的出現(xiàn)其實(shí)是內(nèi)外分區(qū)的體現(xiàn)；洗衛(wèi)分區(qū)是適應(yīng)大家庭的使用需要產(chǎn)生的，在衛(wèi)生間門(mén)口單獨(dú)設(shè)置一個(gè)洗臉池，與廁所的功能完全分開(kāi)。4、 具體個(gè)案正式公開(kāi)后，一個(gè)好的報(bào)紙廣告必不可少的要素為：LOGO、案名、工地地址、地圖、主要口號(hào)、具體賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售信息、免責(zé)聲明、銷(xiāo)售許可證號(hào)、銷(xiāo)售電話、開(kāi)發(fā)商名稱、相關(guān)合作單位名稱、樓盤(pán)效果圖等。 從廣告?zhèn)鞑ソ嵌葋?lái)說(shuō)，在創(chuàng)意時(shí)需要重點(diǎn)考慮4W1H，即 WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。具體來(lái)講需要解決目標(biāo)客戶、訴求主題、 訴求方式、訴求時(shí)機(jī)以及媒體通路等問(wèn)題。5、房地產(chǎn)項(xiàng)目的主題概念是一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點(diǎn)和中心。它把構(gòu)成社區(qū)的種種要素， 如

3、區(qū)位、環(huán)境、建筑、配套、管理和服務(wù)、社區(qū)文化統(tǒng)領(lǐng)于它的旗下，構(gòu)成一個(gè)完整的系統(tǒng)，后期項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣、物業(yè)管理、社區(qū)文化建設(shè)等等行為均必須圍繞這一中心進(jìn)行。從業(yè)主的角度，主題概念是一種：生活主張，（或生活方式），從設(shè)計(jì)的角度，主題概念是一種設(shè)計(jì)理念， 從傳播的角度，主題概念是廣告總精神，從銷(xiāo)售的角度，主題概念是一種營(yíng)銷(xiāo)理 念，從管理和服務(wù)的角度，主題概念是一種服務(wù)理念，從社區(qū)文化的角度，主題概念是一種社區(qū)精神。6、SWOT分析是用市場(chǎng)機(jī)遇（ OPPURTUNITY ）和威脅挑戰(zhàn)（ THREAT ）評(píng)價(jià)現(xiàn)在和未來(lái) 的市場(chǎng)環(huán)境，探索項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的可行性與市場(chǎng)前景展望。用優(yōu)勢(shì)（STRENGTH ）和劣勢(shì)（

4、WEAKNESS ）評(píng)價(jià)項(xiàng)目現(xiàn)狀，揚(yáng)長(zhǎng)避短，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而選擇和確定開(kāi)發(fā)的總體目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，制定和選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案。7、市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者明顯不同的需求特證將整體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)消費(fèi)者群的過(guò)程，每一個(gè)消費(fèi)者群都是一個(gè)具有相同需求和欲望的細(xì)分子市場(chǎng)。8、 房地產(chǎn)銷(xiāo)售階段按照每一批房源的推案節(jié)奏一般分為籌劃蓄水期（導(dǎo)入期）、預(yù)約認(rèn)籌期 公開(kāi)熱銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期等四個(gè)時(shí)段。9、房地產(chǎn)品牌從大的屬性來(lái)分主要為開(kāi)發(fā)商品牌與項(xiàng)目品牌。項(xiàng)目品牌的組成要素一般為（請(qǐng)至少填寫(xiě)五個(gè)）名稱、VI識(shí)別視覺(jué)特征、品牌個(gè)性、 品牌認(rèn)同、 品牌聯(lián)想、 品牌信任、品牌核心價(jià)值、品牌資產(chǎn)等10、 房地產(chǎn)項(xiàng)目在正式公開(kāi)

5、發(fā)售后價(jià)格一般采用低開(kāi)高走的策略，根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、累積客戶多少進(jìn)行調(diào)整，通常有“小步快跑”與“小步慢跑”價(jià)格策略。小步快跑上調(diào)提價(jià)是指如果在正式開(kāi)盤(pán)前預(yù)約客戶的量超過(guò)首批推案量3倍以上，在熱銷(xiāo)階段可以每半個(gè)月提一次價(jià)格，幅度在1% 5%之間；小步慢跑提價(jià)法需要看首推房源預(yù)約客戶反饋情況。一般來(lái)說(shuō)，如果客戶對(duì)價(jià)格反饋不看好，在熱銷(xiāo)階段價(jià)格最好每一個(gè)月或每?jī)蓚€(gè)月提價(jià)一次，提價(jià)次數(shù)不宜過(guò)分頻繁。二、選擇題（多項(xiàng)選擇）1、一個(gè)好的房地產(chǎn)項(xiàng)目案名，應(yīng)該具備以下哪些要素？（A ）對(duì)產(chǎn)品定位的暗示（B ）、社區(qū)規(guī)模的傳達(dá)（C）對(duì)物業(yè)功能屬性的傳達(dá)（D ）對(duì)目標(biāo)客戶價(jià)值觀的迎合（E）要通俗上口，

6、音節(jié)搭配和諧（F）需要體現(xiàn)高檔答案：A、B、C、D、E2、 在進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品概念性設(shè)計(jì)時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)討論到空間概念一般說(shuō)來(lái)，房地產(chǎn)住宅小區(qū)的四大空間是指：（A ）公共空間（B ）平面空間（C）半公共空間 （D）錯(cuò)層空間 （E）私密空間(F) 景觀空間 (G) 半私密空間答案 : A、 C 、 E、G3、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境或疲軟的市場(chǎng)行情下,我們通常談到需要激發(fā)剛性需求.以下哪些屬于房地產(chǎn)剛性需求范疇 ?(A) 婚房需求 (B) 拆遷需求 (C) 饋贈(zèng)需求 (D) 投資性需求 (E) 改善型需求答案 :AE4、在房地產(chǎn)廣告平面設(shè)計(jì)中,為了體現(xiàn)個(gè)案高品質(zhì)市場(chǎng)定位,需要重點(diǎn)考慮顏色組合, 以下那些組合

7、能體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次與高品質(zhì) ?(A)金黃+紫色(B)酒紅+淡黃(C)大紅+黑色(D)草綠+白色(E)橄欖綠+米黃 (F)橙紅+藍(lán) 紫答案 :ABE5、長(zhǎng)三角某城市具體個(gè)案定位于高檔住宅,容積率為 0.8, 位于郊區(qū) ,臨近天然湖泊 ,空氣環(huán)境良好 ,你認(rèn)為適宜的主力戶型規(guī)劃面積應(yīng)為:(A) 90 平米以下 (B)90-110 平米 (C)110-130 平米 (D)130-140 平米( E) 140-150 平米 (F)180-250 平米左右 (G) 350 平米以上答案 : F, 適宜做聯(lián)排別墅或疊加別墅6、挖掘物業(yè)價(jià)值最大化是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要命題.通常我們所說(shuō)的物業(yè)價(jià)值主要包括以下哪些部分

8、 :(A)區(qū)位價(jià)值(B)社區(qū)價(jià)值(C)客戶價(jià)值(D)產(chǎn)品價(jià)值(E)城市價(jià)值(F)服務(wù)價(jià)值答案:A、B、 D 、F7、房地產(chǎn)廣告企劃媒體主要分為大眾媒體與小眾媒體，以下哪些媒體通路屬于小眾媒體？（A ）戶外 （B）電視 （C） DM （D ）休閑場(chǎng)所 POP （ E）網(wǎng)絡(luò) 答案： C 、 D8、項(xiàng)目正式公開(kāi)發(fā)售后，以下哪些是正確的企劃方向？（ A ）揭秘?zé)徜N(xiāo) （ B ）答謝廣告（ C ）致歉廣告（ D ）成交客戶現(xiàn)身說(shuō)法（E）加大電視廣告力度 （F）減少報(bào)廣的投放力度（G）對(duì)成交客戶進(jìn)行分析，調(diào)整媒體通路答案： A、B、 C、D、 G9、新城市主義理念一直被很多郊區(qū)大盤(pán)開(kāi)發(fā)借鑒并應(yīng)用，以下哪些屬

9、于新城市主義概念范疇？（A ）倡導(dǎo)步行 （B ）城市復(fù)興（C） TOD交通主導(dǎo)開(kāi)發(fā) （E）不破壞原有生態(tài)系統(tǒng)（F）解決城市就業(yè)答案： A、C、 E 、 F10、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，以下哪些觀點(diǎn)是正確的？（A ）、商業(yè)地產(chǎn)販賣(mài)的是新生活理念（B）商業(yè)物業(yè)在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)需要先考慮經(jīng)營(yíng)需要（C）商業(yè)物業(yè)的價(jià)格定位主要看市場(chǎng)需求與供應(yīng)，與租金無(wú)關(guān)（ D ）把中庭做大有利于提升商業(yè)氛圍答案： B三、改錯(cuò)題 （ 若認(rèn)為正確 ,無(wú)需改正 ）1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣在公開(kāi)前期,應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品核心概念的導(dǎo)入,預(yù)約客戶需要達(dá)到首批公開(kāi)房源的數(shù)量方可正式開(kāi)盤(pán);在銷(xiāo)售進(jìn)入持銷(xiāo)期階段 ,應(yīng)重點(diǎn)通過(guò) DM 、短信、團(tuán)購(gòu)

10、、 SP 等手段開(kāi)發(fā)新客戶,為下一批所推房源累積有效客戶改正 : 預(yù)約客戶需要達(dá)到首批公開(kāi)房源的數(shù)量的2-3 倍以上方可正式開(kāi)盤(pán)2、若某具體個(gè)案客戶預(yù)約情況不甚理想,可以先開(kāi)盤(pán) ,通過(guò)開(kāi)盤(pán) SP 制造人氣 ,以推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)售.改正 :若客戶預(yù)約情況不甚理想,可以通過(guò)以下措施進(jìn)行修正:(1) 通過(guò)前階段的客戶分析報(bào)表 ,調(diào)整媒體通路 ,把有限的廣告預(yù)算發(fā)布到更有效的媒體通路上 , 以提高客戶預(yù)約成功率 ;(2) 先不盲目開(kāi)盤(pán) ,否則開(kāi)盤(pán)后人氣冷清 ,口碑效應(yīng)差 ;(3) 客戶預(yù)約不足 ,主要是客戶量的不足 ,其次對(duì)價(jià)格的抗性 , 因此價(jià)格信息不宜過(guò)早公開(kāi) , 銷(xiāo) 售與企劃的首要目標(biāo)是開(kāi)發(fā)新客戶 ,

11、通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、團(tuán)體機(jī)關(guān)、客戶會(huì)、 DM 以及其它手段挖掘新客 戶 , 并通過(guò) DM 等方式累積有效客戶 ; 在預(yù)約前首先要在銷(xiāo)售案場(chǎng)制造人氣假象 ,并 盡可能安排假客戶 .(4) 在預(yù)約前可以開(kāi)展具體的 SP 如產(chǎn)品推介酒會(huì) ,客戶咨詢聯(lián)誼活動(dòng)以增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人量;(5) 檢討戶外引導(dǎo)動(dòng)線是否充分實(shí)施 ;(6) 檢討平面報(bào)廣是否針迎合意向客戶的審美品位與價(jià)值觀 ;(7) 檢討客戶預(yù)約時(shí)機(jī)是否不當(dāng) ,如周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有同質(zhì)化的新房源推出等 .(8) 檢討工地現(xiàn)場(chǎng)包裝是否生動(dòng)化 ,是否能沖擊眼球 ,是否能體現(xiàn)項(xiàng)目定位 ,是否能讓客戶體驗(yàn)與感 知項(xiàng)目品質(zhì) ;(9) 檢討業(yè)務(wù)員接待技巧是否到位,檢討此批次房

12、源客戶是否有抗性, 如高壓線等說(shuō)明 :此題也可作為問(wèn)答題備用 ,具體問(wèn)題是 :若某項(xiàng)目在公開(kāi)發(fā)售前預(yù)約情況不理想,該如何應(yīng)對(duì) ?3、住宅小區(qū)的會(huì)所大多經(jīng)營(yíng)不善，因此要進(jìn)可能地不做或少做會(huì)所。即使必須要做，也要盡量沿街設(shè)置 ,一定要進(jìn)行差異性功能定位，即與社區(qū)周邊的設(shè)施要有差異性，不要重復(fù)雷 同。利用配套的會(huì)所、超市或營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為售樓處，既顯得氣派有實(shí)力，又避免了因臨時(shí) 搭建再拆除的浪費(fèi)。正確 ,無(wú)需修改 .4、房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目在戶型設(shè)計(jì)時(shí)一定要控制總價(jià)與面積,一般說(shuō)來(lái) ,小三房比較容易去化,故需要增加小三房的比例 .改正 :戶型設(shè)計(jì)時(shí)一定要遵循項(xiàng)目市場(chǎng)定位與客戶定位 ,并不是說(shuō)一定要盲目控制面積

13、.若項(xiàng)目定位于高端客戶 ,可適當(dāng)增加大三房的比例 ,若項(xiàng)目定位于普通年輕客群或工薪階層,則應(yīng)增加小三房比例 .5、中高端項(xiàng)目電視廣告放在21： 00-22 ： 00 比 19： 00-20 ； 00 效果更好，因?yàn)檫@一時(shí)間段可能正是客戶剛剛回家打開(kāi)電視的時(shí)間。正確，無(wú)需修改6、戶外廣告?zhèn)鞑ブ芷陂L(zhǎng)，到達(dá)率高，沖擊力強(qiáng)，頻次高，能見(jiàn)度高，位置可選擇性強(qiáng)，并能根據(jù)銷(xiāo)售需要即時(shí)調(diào)整信息發(fā)布，尤其對(duì)經(jīng)常戶外活動(dòng)的中高端客群傳播達(dá)到率高，是 一般房地產(chǎn)項(xiàng)目的首選媒體；電視聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)和立體動(dòng)感的全方位滲透，廣告的沖擊力理 解度強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá)，高普及率，能快速建立到達(dá)率，能提供品牌的形象訴求，對(duì)項(xiàng)目 客戶成

14、交作用比較大，是房地產(chǎn)廣告的重要媒體。報(bào)紙廣告時(shí)效性強(qiáng)，信息量大，傳播性 強(qiáng)，主動(dòng)性、有選擇性閱讀，無(wú)閱讀時(shí)間限制，一般說(shuō)來(lái)報(bào)紙廣告能迅速傳播銷(xiāo)售信息， 促銷(xiāo)廣告應(yīng)重點(diǎn)在報(bào)紙發(fā)布。改正：一般說(shuō)來(lái)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，報(bào)紙、戶外、電視依次是房地產(chǎn)的首選三大媒體。報(bào)紙的時(shí)效性強(qiáng)， 對(duì)成交促進(jìn)作用最大， 是所有房地產(chǎn)項(xiàng)目的首選媒體； 戶外廣告對(duì)項(xiàng)目發(fā)售前品 牌宣傳與概念導(dǎo)入效果明顯， 但促進(jìn)成交一般不及報(bào)廣； 電視廣告對(duì)項(xiàng)目品牌形象宣傳效果比較 好，但對(duì)成交促進(jìn)效果不是太明顯。值得注意的是， 在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)或城市規(guī)模偏小的縣級(jí)市， 戶外一般是房地產(chǎn)廣告的首選媒 體。四、問(wèn)答題1、談?wù)劮康禺a(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售接待

15、中心功能區(qū)域如何劃分.并結(jié)合你具體工作實(shí)踐,談?wù)勪N(xiāo)售接待中心裝飾細(xì)節(jié)的注意點(diǎn) .答案：（一）接待中心入口外部1、景觀綠化區(qū)， 景觀布局與道路走向相結(jié)合，對(duì)于外部要有一定的視覺(jué)牽引作用，同時(shí)景觀布局不能影響外部的視線。 （從外部要看到售樓處入口及銷(xiāo)售大廳） ；車(chē)行和人行通道要分開(kāi)， 同時(shí)考慮泊車(chē)以后進(jìn)入售樓處的人行通道。2、停車(chē)區(qū)域， 考慮回車(chē)場(chǎng)，保證客戶進(jìn)入和離開(kāi)的通道預(yù)留停車(chē)場(chǎng)指示標(biāo)識(shí)的位置3、預(yù)留精神堡壘、引導(dǎo)旗、戶外 POP 位置， 位于售樓處通道入口最靠近城市主干道的區(qū) 域設(shè)置精神堡壘；沿城市主干道及售樓處通道預(yù)留引導(dǎo)旗位置；外 POP 的高度及位置對(duì)于 外部人流要有明顯的視覺(jué)牽引作用

16、。（二）接待中心內(nèi)部1、模型區(qū) 含預(yù)留裱板、透視圖安裝或放置的區(qū)域2、洽談區(qū)3、銷(xiāo)控區(qū)4、專案及專案助理辦公室5、會(huì)議室6、財(cái)務(wù)室7、其他需要的辦公空間8、儲(chǔ)藏間9、洗手間（三）接待中心外側(cè)參觀通道1、景觀示范區(qū)2、 室外休息區(qū)，結(jié)合景觀示范區(qū)布置，保證8- 10組室外休閑桌椅（帶有遮陽(yáng)傘），同時(shí)留出一定面積場(chǎng)地（可搭建小型舞臺(tái)）方便舉行sp活動(dòng)3、室外燒烤區(qū)或休閑活動(dòng)區(qū)銷(xiāo)售接待中心裝修的細(xì)節(jié)：（一）柜臺(tái)和桌椅高度和寬度1、 柜臺(tái)桌面離地面80 85cm，下設(shè)10 15cm抽屜，柜臺(tái)下應(yīng)設(shè)電源，臺(tái)面設(shè)置電話出線口，避免明線纏繞，后排柜臺(tái)臺(tái)面要設(shè)電源放麥克風(fēng)和電腦，同時(shí)考慮麥克風(fēng)和電腦走線2、

17、銷(xiāo)控區(qū)地面要比洽談區(qū)地面高10 12cm （后排柜臺(tái)比前排柜臺(tái)高出一個(gè)臺(tái)階）3、 柜臺(tái)桌面前面應(yīng)有10 12cm高檔板4、 柜臺(tái)桌面寬60cm左右5、后排柜臺(tái)考慮設(shè)文件柜方便專案助理使用（二）戶外據(jù)點(diǎn)的燈光1、要考慮白天的和晚上的效果2、看板上下都可以打燈，但注意等的光源可達(dá)距離3、可做霓虹也可做跑燈（三）接待中心內(nèi)電器21、接待中心的電力要與其面積相匹配，一般要求為7080 瓦 /m22、一般每 0.6m 要放總光源，分區(qū)設(shè)置開(kāi)關(guān)以求省電3、照明要充分4、燈光顏色要根據(jù)個(gè)案特點(diǎn)來(lái)定5、電器開(kāi)關(guān)要集中6、電話要設(shè)定群響7、各辦公室內(nèi)也需要設(shè)置分機(jī)，在專案和專案助理辦公室內(nèi)設(shè)置單線的傳真機(jī)8、現(xiàn)

18、場(chǎng)音響的喇叭可以預(yù)埋在銷(xiāo)售大廳（模型區(qū)、洽談區(qū)、銷(xiāo)控區(qū)）的頂部9、音響控制一般設(shè)置在柜臺(tái)區(qū)10、音響控制要考慮后排柜臺(tái)和洽談區(qū)各設(shè)一部麥克風(fēng)（四）其它1、盡量避免室內(nèi)有柱，若實(shí)際存在，要考慮平面區(qū)域劃分，動(dòng)線視線不受其阻隔2、盡可能做到與室外主干道有最大的櫥窗面，用大片玻璃表現(xiàn)3、辦公室盡量留明窗通風(fēng) 說(shuō)明：此問(wèn)題答案并沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)尺度，關(guān)鍵是考察筆試者實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)。2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位需要考慮哪些條件？具體定位主要包括哪些內(nèi)容？答：考慮條件 位置（商圈）、規(guī)模、交通、配套、環(huán)境、人流、物流、車(chē)流；七大定位 目標(biāo)市場(chǎng)（目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)客戶）、功能定位（休閑、餐飲、娛樂(lè)、修理、服務(wù)、批發(fā)零售、

19、 商務(wù)中心等） 、特色定位 （大眾化、 特色化； 對(duì)于這種劃分要根據(jù)市場(chǎng)而定， 不能一味追求特色）、經(jīng)營(yíng)方式定位（自營(yíng)：購(gòu)銷(xiāo)；合營(yíng)：保底抽薪、純分成；收租：抽取租金）、業(yè)態(tài)定位（綜合類百貨、主題商場(chǎng)、超市、百貨與超市的結(jié)合體、連鎖醫(yī)藥服裝超市便 利店、個(gè)體經(jīng)營(yíng)等）、規(guī)模定位（尤其是步行商業(yè)的規(guī)模）、形象定位（外部包裝：立面、風(fēng)格、 建材、 色彩、形狀等； 內(nèi)部包裝： POP 、導(dǎo)示系統(tǒng)、 櫥窗、人員服務(wù)、 店內(nèi)布局、 入貨、商品搭配等）；說(shuō)明：同理，此問(wèn)題也無(wú)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案。主要是考察其對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的理解。3、樓書(shū)材質(zhì)與印刷工藝怎樣才能提升項(xiàng)目品質(zhì)？答：樓書(shū)在具體用紙方面一般考慮銅板紙， 但為了

20、體現(xiàn)項(xiàng)目品位與檔次， 在用紙方面可以考 慮亞粉紙與藝術(shù)特種紙張，富有質(zhì)感覺(jué)與藝術(shù)性。亞粉紙為亞光銅板紙， 印刷效果柔和高雅； 藝術(shù)紙具有特殊肌理效果或特異紙質(zhì)特色。 樓書(shū)和單 頁(yè)中 DM 用藝術(shù)紙個(gè)性表現(xiàn)力強(qiáng)，有高貴感樓書(shū)和銷(xiāo)海用紙須考慮紙張的厚薄。 一般來(lái)說(shuō)， 印刷海報(bào)與樓書(shū)用紙不應(yīng)低于 200 克。為了 提高品質(zhì)，在具體印刷工藝上可以采用以下手法：1、電化鋁燙印，既 “燙金 ”。其實(shí)電化鋁除金色外，還有銀色、紅色、藍(lán)色等。樓書(shū)和單頁(yè) 中樓盤(pán)名稱、標(biāo)志等用電化鋁燙印，可熠熠生輝，提升檔次。2、壓凹凸圖文。在印好圖文的紙平面上，為了使其中主要圖文輪廓更為明顯突出，有一定的立體感， 壓印一定高度

21、的凹凸層次。 壓凹凸圖文用于樓書(shū)的封面， 加強(qiáng)顯示建筑圖形或樓盤(pán) 名稱、標(biāo)志的輪廓。3、復(fù)膜，又稱 “貼塑 ”。其方法是在印好的印件上通過(guò)貼塑機(jī)的熱壓裝置，將塑料薄膜貼到 印件上，起到增加牢度和防潮作用。薄膜有光膜和亞膜之分。4、樓盤(pán)效果圖對(duì)于后期廣告宣傳、 品質(zhì)塑造、 業(yè)務(wù)員接待有很大的幫助。 對(duì)于一高檔小區(qū)， 毗鄰景觀河，配套有會(huì)所、商業(yè)街，產(chǎn)品形式以高層為主，請(qǐng)問(wèn)在案前需要設(shè)計(jì)部門(mén)提供 哪些方面的效果圖？答：需要以下效果圖1、項(xiàng)目整體鳥(niǎo)瞰圖 2、項(xiàng)目園林效果圖3、項(xiàng)目組團(tuán)園林效果圖4、項(xiàng)目園林端景效果圖5、項(xiàng)目建筑園林關(guān)系圖6、項(xiàng)目沿街商業(yè)配套建筑效果圖（日景和夜景）7、項(xiàng)目會(huì)所建筑效果圖（日景和夜景）8、項(xiàng)目會(huì)所內(nèi)部裝修效果圖9、項(xiàng)目樓宇大堂裝修效果圖10、項(xiàng)目電梯廳裝修效果圖11 、項(xiàng)目主入口效果圖（日景和夜景）12、項(xiàng)目中央景觀效果圖13 、項(xiàng)目休閑購(gòu)物街效果圖（日景和夜景） 14 、項(xiàng)目濱河景觀及休閑街效果圖（日景和夜景）說(shuō)明：項(xiàng)目效果圖對(duì)企劃至關(guān)重要，故通過(guò)此項(xiàng)命題考察應(yīng)聘者的實(shí)際操作能力與經(jīng)驗(yàn)50 套，預(yù)算費(fèi)用為五、計(jì)算題某項(xiàng)目 4 月份媒體投放與投放分析報(bào)表如下，若 5 月份銷(xiāo)售目標(biāo)是成交 55萬(wàn)，請(qǐng)請(qǐng)談?wù)?5 月份廣告費(fèi)用如何進(jìn)行合理預(yù)算？媒體來(lái)人 來(lái)電