到哪兒去尋找準(zhǔn)增員？—保險(xiǎn)公司組織發(fā)展專題早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

1、到哪兒去尋找準(zhǔn)增員？ 系統(tǒng)增員方法系統(tǒng)增員方法隨機(jī)增員法系統(tǒng)增員法守株待兔增員法登報(bào)增員法連鎖增員法影響中心增員法二、地毯式增員：三、系統(tǒng)式增員：四、網(wǎng)絡(luò)式增員： 一、推介式增員：一推介式增員：什么叫推介式增員：什么叫推介式增員： 即我們常用的一加一的傳統(tǒng)式增員模式。即我們常用的一加一的傳統(tǒng)式增員模式。用現(xiàn)有的營銷人員為載體和依托，增員他們用現(xiàn)有的營銷人員為載體和依托，增員他們身邊的親友。身邊的親友。缺乏：被增人員的依靠心理強(qiáng)，成長缺乏：被增人員的依靠心理強(qiáng)，成長 較慢。營銷高手不多。較慢。營銷高手不多。優(yōu)勢(shì)：成功增員率比較高，育成比較優(yōu)勢(shì)：成功增員率比較高，育成比較容易。容易。二、地毯式增員

2、： 即我們通常所使用宣傳單來增員的模式，即我們通常所使用宣傳單來增員的模式，使我們尋找對(duì)投身壽險(xiǎn)業(yè)具有相當(dāng)熱忱的群體，使我們尋找對(duì)投身壽險(xiǎn)業(yè)具有相當(dāng)熱忱的群體，最迅速、最經(jīng)濟(jì)的方式之一。是推介式增員的最迅速、最經(jīng)濟(jì)的方式之一。是推介式增員的銜接工作。銜接工作。什么是地毯式增員：什么是地毯式增員：城區(qū)：城區(qū)：地毯式增員法：地毯式增員法：步驟： 全體營銷員每天人手3張?jiān)鰡T卡橫掃城區(qū)。目的：一、擴(kuò)大我們公司影響力、提高知名度。二、收集準(zhǔn)客戶。一、各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人任組長，建立負(fù)責(zé)制。二、所有人員聽從調(diào)動(dòng)，統(tǒng)一行動(dòng)；三、注意平安，維護(hù)壽險(xiǎn)人良好的職業(yè)形象，不得與客戶發(fā)生爭執(zhí)。四、不能隨意發(fā)放，要找準(zhǔn)對(duì)象。五

3、、對(duì)發(fā)放出去的卡片，要有記錄：名字、聯(lián)系方式、地址、職業(yè)等。六、各組組長統(tǒng)一收集資料，每天向公司匯報(bào)。本卷須知本卷須知缺乏：缺乏： 成功率不高，被增人員參差不齊。成功率不高，被增人員參差不齊。優(yōu)勢(shì)：通過宣傳擴(kuò)大公司知名度：增強(qiáng)新人拜訪的優(yōu)勢(shì)：通過宣傳擴(kuò)大公司知名度：增強(qiáng)新人拜訪的信心。同時(shí)積累了大量的客戶源，為以后展信心。同時(shí)積累了大量的客戶源，為以后展業(yè)做了一個(gè)很好的鋪墊。新增人員的依賴感業(yè)做了一個(gè)很好的鋪墊。新增人員的依賴感較弱，留存下的優(yōu)秀人員開展較快。較弱，留存下的優(yōu)秀人員開展較快。三、系統(tǒng)式增員：什么是系統(tǒng)式增員？什么是系統(tǒng)式增員？ 即在我們所能接觸到的“四大系統(tǒng)人員中，尋找適宜做保

4、險(xiǎn)的人。在“金融“教育“醫(yī)療“行政四大系統(tǒng)行業(yè)中尋找影響力中心。而后針對(duì)各系統(tǒng)進(jìn)行專項(xiàng)事業(yè)說明會(huì)。優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：留存的人員是非常有能力的人，是團(tuán)隊(duì)真正留存的人員是非常有能力的人，是團(tuán)隊(duì)真正的生產(chǎn)力。的生產(chǎn)力。缺乏：這特殊的團(tuán)隊(duì)需作特殊的差勤和輔導(dǎo)教育管缺乏：這特殊的團(tuán)隊(duì)需作特殊的差勤和輔導(dǎo)教育管理。理。 在新人培訓(xùn)方面及營銷管理方面可作特殊調(diào)整，目的盡在新人培訓(xùn)方面及營銷管理方面可作特殊調(diào)整，目的盡最大可能使這批人留存下來，快速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，因?yàn)橐畲罂赡苁惯@批人留存下來，快速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，因?yàn)橐匈|(zhì)的變化就必須得有充足的量。有質(zhì)的變化就必須得有充足的量。四、網(wǎng)絡(luò)式增員： 即利用政府的關(guān)系在

5、各村鎮(zhèn)尋找代理人，其是一種非常有效的以點(diǎn)帶面的增員模式。什么是網(wǎng)絡(luò)式增員?鄉(xiāng)鎮(zhèn)：網(wǎng)絡(luò)式增員：方法：1、先找一個(gè)面試、面談的好地方。如政府機(jī)關(guān)、信用社、賓館、酒店客房、商務(wù)樓等2、書寫招聘廣告，在各個(gè)村鎮(zhèn)張貼數(shù)張，等待找上門來的人員。招招 聘聘 本單位為國家一本單位為國家一級(jí)法人金融機(jī)構(gòu)，級(jí)法人金融機(jī)構(gòu)，隸屬于國務(wù)院監(jiān)管。隸屬于國務(wù)院監(jiān)管。為相應(yīng)國家號(hào)召，為相應(yīng)國家號(hào)召，扶持再就業(yè)工程與扶持再就業(yè)工程與本單位工作開展需本單位工作開展需要，現(xiàn)從本地招收要，現(xiàn)從本地招收以下工作人員：以下工作人員： 一、講師人一、講師人員員 5 5名名 二、管理人二、管理人員員 2 2名名 三、外勤人三、外勤人員員

6、5 5名名 四、后勤效四、后勤效勞人員勞人員2 2名名 五、銀行保五、銀行保險(xiǎn)員險(xiǎn)員 3 3名名招聘條件：招聘條件： 年齡：年齡：21-21-55-55歲的健康人士；歲的健康人士； 學(xué)歷：初中學(xué)歷：初中以上學(xué)歷；以上學(xué)歷； 經(jīng)歷：無犯經(jīng)歷：無犯罪記錄的本地人士；罪記錄的本地人士；報(bào)名時(shí)間：報(bào)名時(shí)間：20212021年年3 3月月1 1日日1313日日8 8：30183018：0000 過后不過后不待，望請(qǐng)諒解待，望請(qǐng)諒解報(bào)名地點(diǎn)：報(bào)名地點(diǎn)： 注：試用合格后簽注：試用合格后簽訂合同，享受國家訂合同，享受國家規(guī)定的福利待遇。規(guī)定的福利待遇。 來時(shí)請(qǐng)帶有效來時(shí)請(qǐng)帶有效證件。證件。 聯(lián)聯(lián) 系系 人：人

7、： 聯(lián)系聯(lián)系 ： 機(jī)不可失、失不再機(jī)不可失、失不再來！來！優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)進(jìn)村，宣傳到人，效勞到家。真正做到千人團(tuán)隊(duì)。借助政府有關(guān)力量在各村鎮(zhèn)以招收“保險(xiǎn)代辦人為由，每村招收：2-3人。缺乏：輻射面較廣，管理較為費(fèi)力。需要在各處尋找一個(gè)好的帶頭人。 一個(gè)人決定一片市場(chǎng) 借助外力，以組織開展為拉動(dòng)，充實(shí)營借助外力，以組織開展為拉動(dòng)，充實(shí)營銷隊(duì)伍，提升業(yè)務(wù)能力，贏取未來市場(chǎng)。銷隊(duì)伍，提升業(yè)務(wù)能力，贏取未來市場(chǎng)。預(yù)期目的：預(yù)期目的： 相信通過“增員四部曲工作的循序漸進(jìn)，在正確的增員態(tài)度，完整的教育培訓(xùn)體系和合理督導(dǎo)制度相互配合之下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)得以快速開展，能夠迅速提升人力平臺(tái)！成 功 在 于 選 擇鼓勵(lì)被增員來試一試！機(jī)試一試試一試=50%=50%成功成功強(qiáng)烈的自信心是換回別人信賴的源泉。持續(xù)不斷地努力是成功的保證。良好的方法是成功