SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第十步：開業(yè)準(zhǔn)備

1、2022-6-61第十步:開辦企業(yè)2022-6-62學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 在本次課結(jié)束時(shí)，大家能：在本次課結(jié)束時(shí)，大家能： 1 1、給創(chuàng)業(yè)者、給創(chuàng)業(yè)者“點(diǎn)火、潑水點(diǎn)火、潑水”，消除認(rèn)，消除認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，樹立正確理念，給創(chuàng)業(yè)者以信識(shí)上的誤區(qū)，樹立正確理念，給創(chuàng)業(yè)者以信心，幫助創(chuàng)業(yè)者做好充分的精神準(zhǔn)備。心，幫助創(chuàng)業(yè)者做好充分的精神準(zhǔn)備。 2 2、讓創(chuàng)業(yè)者懂得日常的經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)。、讓創(chuàng)業(yè)者懂得日常的經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)。 3 3、明確要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，業(yè)主須不明確要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，業(yè)主須不 斷提高企管能力、不斷改善經(jīng)營(yíng)。斷提高企管能力、不斷改善經(jīng)營(yíng)。2022-6-63第十步第十步 開辦企業(yè)開辦企業(yè)2022-6-

2、64不同類型企業(yè)的日常業(yè)務(wù)不同類型企業(yè)的日常業(yè)務(wù) 1、零售商店： 銷售銷售 采購存貨采購存貨 記帳記帳 管好店員管好店員 2、服務(wù)行業(yè) 招攬生意招攬生意 完成服務(wù)任務(wù)完成服務(wù)任務(wù) 管好員工管好員工 采購材料采購材料 3、制造企業(yè)： 接定單接定單 核實(shí)生產(chǎn)能力核實(shí)生產(chǎn)能力 安排生產(chǎn)安排生產(chǎn) 監(jiān)控質(zhì)量監(jiān)控質(zhì)量2022-6-65 建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)；建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)； 重視員工培訓(xùn)；重視員工培訓(xùn)； 業(yè)績(jī)與效益掛鉤；業(yè)績(jī)與效益掛鉤； 重視勞動(dòng)保障；重視勞動(dòng)保障； 做員工的表率。做員工的表率。2022-6-66 零批商、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等所有企業(yè)都買零批商、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等所有企業(yè)都買進(jìn)賣出。進(jìn)賣出。 慎重采購原料

3、和選擇服務(wù)可以：降低成本、慎重采購原料和選擇服務(wù)可以：降低成本、提高利潤(rùn)。提高利潤(rùn)。 2022-6-67 制造業(yè)、服務(wù)業(yè)中的生產(chǎn)管理決策包括： （1）、生產(chǎn)什么？ （2）、何處生產(chǎn)？ （3）、何時(shí)生產(chǎn)？ （4）、如何生產(chǎn)？ （5）、生產(chǎn)數(shù)量？ （6）、生產(chǎn)質(zhì)量？ 目的是合理組織企業(yè)生產(chǎn)，為客戶提供保質(zhì)保量的產(chǎn)品。2022-6-68 4 4、 5 5、2022-6-69營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣 贈(zèng)品、優(yōu)惠券、現(xiàn)場(chǎng)展示、附送贈(zèng)品、優(yōu)惠券、現(xiàn)場(chǎng)展示、附送禮品、交易折扣、津貼、展覽會(huì)、交禮品、交易折扣、津貼、展覽會(huì)、交易會(huì)、競(jìng)賽等。易會(huì)、競(jìng)賽等。人員推銷人員推銷 直接與潛在客戶接觸，以談話方直接與潛在客戶接觸

4、，以談話方式開始到示范和表演，達(dá)到推銷目的。式開始到示范和表演，達(dá)到推銷目的。2022-6-610 6 6、 做好簿記： 第一要符合稅務(wù)部門的要求，第二可以及時(shí)了解自己的經(jīng)營(yíng)狀況。 控制內(nèi)容： 回顧預(yù)算，分析現(xiàn)金流量的差異情況并予以重視； 根據(jù)實(shí)際修改預(yù)測(cè)和盈虧平衡點(diǎn)； 選擇最適宜的員工留在企業(yè)； 分析企業(yè)管理費(fèi)用，如員工打電話問題，自己交通費(fèi)，銀行利息與手續(xù)費(fèi)； 采購成本分析等。2022-6-611 7 7、制定價(jià)格、制定價(jià)格 根據(jù)新的盈虧平衡點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格和需求情況調(diào)整根據(jù)新的盈虧平衡點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格和需求情況調(diào)整銷售價(jià)格。銷售價(jià)格。1 1）、許多業(yè)主不懂成本與價(jià)格關(guān)系：）、許多業(yè)主不懂

5、成本與價(jià)格關(guān)系： （2 2）、制定價(jià)格之前須先摸清成本，否則無從知道企業(yè)）、制定價(jià)格之前須先摸清成本，否則無從知道企業(yè)是盈利或虧本。是盈利或虧本。 8 8、做好業(yè)務(wù)記錄、做好業(yè)務(wù)記錄 目的是掌握業(yè)務(wù)變化規(guī)律，目的是掌握業(yè)務(wù)變化規(guī)律，控制經(jīng)營(yíng)。控制經(jīng)營(yíng)。 （1 1）、做好業(yè)務(wù)記錄的重要性：）、做好業(yè)務(wù)記錄的重要性： （2 2）、多數(shù)小企業(yè)都請(qǐng)不起全時(shí)會(huì)計(jì)，業(yè)主應(yīng)采用一種）、多數(shù)小企業(yè)都請(qǐng)不起全時(shí)會(huì)計(jì)，業(yè)主應(yīng)采用一種簡(jiǎn)單的方法記帳：簡(jiǎn)單的方法記帳： 2022-6-6129 9、組織辦公室工作、組織辦公室工作 辦公室包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中各部門的專項(xiàng)工辦公室包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中各部門的專項(xiàng)工作，這時(shí)必須有

6、各崗位職責(zé)和考核標(biāo)準(zhǔn)，其目標(biāo)作，這時(shí)必須有各崗位職責(zé)和考核標(biāo)準(zhǔn)，其目標(biāo)是保證企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展。是保證企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展。 （1 1）、辦公室是你的：信息中心和工作場(chǎng)所。）、辦公室是你的：信息中心和工作場(chǎng)所。 （2 2）、辦公室應(yīng)有：）、辦公室應(yīng)有： A A、你搞好管理所需的辦公用品、設(shè)備。、你搞好管理所需的辦公用品、設(shè)備。 B B、帶醒目企業(yè)標(biāo)志的辦公文具。、帶醒目企業(yè)標(biāo)志的辦公文具。 C C、一個(gè)接待顧客和來訪者的場(chǎng)所。、一個(gè)接待顧客和來訪者的場(chǎng)所。2022-6-6132022-6-614二、下一步做什么？二、下一步做什么？n 開業(yè)一段時(shí)間后（一般三個(gè)月到半年），開業(yè)一段時(shí)間后

7、（一般三個(gè)月到半年），就會(huì)從經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)開張以來的變化，概括地就會(huì)從經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)開張以來的變化，概括地講不外乎三種情況：講不外乎三種情況：n （1 1）經(jīng)營(yíng)順利，達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)，）經(jīng)營(yíng)順利，達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)，市場(chǎng)前景看好，而且企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)強(qiáng)勁。市場(chǎng)前景看好，而且企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)強(qiáng)勁。業(yè)主有加速發(fā)展企業(yè)的愿望。業(yè)主有加速發(fā)展企業(yè)的愿望。2022-6-615 （2 2）經(jīng)營(yíng)情況如預(yù)期的那樣，生存沒）經(jīng)營(yíng)情況如預(yù)期的那樣，生存沒有問題。希望有所改善。有問題。希望有所改善。 （3 3）業(yè)績(jī)很差，市場(chǎng)份額萎縮，前途）業(yè)績(jī)很差，市場(chǎng)份額萎縮，前途堪憂。如何應(yīng)付面臨的危機(jī)呢？堪憂。如何應(yīng)付面臨的危機(jī)呢

8、？ 請(qǐng)學(xué)員自由發(fā)言討論。并由教員作討請(qǐng)學(xué)員自由發(fā)言討論。并由教員作討論總結(jié)，同時(shí)向?qū)W員講述培訓(xùn)后繼續(xù)支論總結(jié)，同時(shí)向?qū)W員講述培訓(xùn)后繼續(xù)支持服務(wù)的辦法。持服務(wù)的辦法。2022-6-616 從從“想當(dāng)老板想當(dāng)老板”到到“要當(dāng)老板要當(dāng)老板”，學(xué)習(xí)之后認(rèn)為自，學(xué)習(xí)之后認(rèn)為自己己“能當(dāng)老板能當(dāng)老板”，并且向著，并且向著“當(dāng)好老板當(dāng)好老板”一步一步向一步一步向前走去?；仡櫼幌逻@十步的歷程：前走去?；仡櫼幌逻@十步的歷程： 2022-6-6172022-6-618現(xiàn)代企業(yè)良好運(yùn)行的五大原則現(xiàn)代企業(yè)良好運(yùn)行的五大原則 一、企業(yè)的理財(cái)能力要大于籌資能力一、企業(yè)的理財(cái)能力要大于籌資能力. 1 1、利潤(rùn)最大化、利潤(rùn)最

9、大化 2 2、銷售中回款是第一要?jiǎng)?wù)、銷售中回款是第一要?jiǎng)?wù)( (賒銷警戒線賒銷警戒線) ) 3 3、商品生命周期不同階段采用不同的營(yíng)銷策略、商品生命周期不同階段采用不同的營(yíng)銷策略 二、企業(yè)的銷售功能要大于制造功能二、企業(yè)的銷售功能要大于制造功能.先先開發(fā)市場(chǎng)再考慮產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)再考慮產(chǎn)品 三、企業(yè)的無形資產(chǎn)三、企業(yè)的無形資產(chǎn)(聲譽(yù)、形象、商標(biāo)、聲譽(yù)、形象、商標(biāo)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò))要大于有形資產(chǎn)（設(shè)備、產(chǎn)品等）要大于有形資產(chǎn)（設(shè)備、產(chǎn)品等） 四、法制力量大于人治力量四、法制力量大于人治力量 五、人力資本要大于實(shí)物資本五、人力資本要大于實(shí)物資本.2022-6-619經(jīng)營(yíng)好企業(yè)的唯一辦法：業(yè)主不斷學(xué)習(xí)，

10、經(jīng)營(yíng)好企業(yè)的唯一辦法：業(yè)主不斷學(xué)習(xí)，完善自身素質(zhì)完善自身素質(zhì), ,提高經(jīng)營(yíng)能力。提高經(jīng)營(yíng)能力。 2022-6-620終身學(xué)習(xí)才能可持續(xù)發(fā)展 學(xué)歷代表過去學(xué)歷代表過去 能力帶表現(xiàn)在能力帶表現(xiàn)在 學(xué)習(xí)力代表未來學(xué)習(xí)力代表未來 學(xué)習(xí)是唯一能夠帶來持續(xù)產(chǎn)出的投入！學(xué)習(xí)是唯一能夠帶來持續(xù)產(chǎn)出的投入！2022-6-621學(xué)習(xí)的目標(biāo)學(xué)習(xí)的目標(biāo)n1、獲得學(xué)歷：按層次進(jìn)修充電n2、獲得技能：學(xué)會(huì)一技之長(zhǎng)n3、獲得經(jīng)驗(yàn)：成長(zhǎng)重于成功n4、獲得知識(shí)：聽研究生班課n5、獲得管理能力：經(jīng)營(yíng)資源n6、獲得新咨詢：財(cái)富論壇n7、獲得心境：笑看人生成敗 2022-6-622自身因素先天因素后天因素生理特征性別年齡智力水平心理

11、素質(zhì)個(gè)人觀念所學(xué)專業(yè)技能特長(zhǎng)意志品質(zhì)工作經(jīng)驗(yàn)職業(yè)準(zhǔn)備就業(yè)動(dòng)機(jī)環(huán)境因素宏觀因素微觀因素地區(qū)經(jīng)濟(jì)人才競(jìng)爭(zhēng)生活方式人才政策行業(yè)特征人際資源家庭經(jīng)濟(jì)受教育情況父母期望信息接受度經(jīng)營(yíng)人生經(jīng)營(yíng)人生2022-6-623讓普通人生活得更好讓普通人生活得更好 真誠(chéng)為您提供服務(wù)真誠(chéng)為您提供服務(wù)經(jīng)營(yíng)咨詢經(jīng)營(yíng)咨詢 員工培訓(xùn)員工培訓(xùn) 營(yíng)銷培訓(xùn)營(yíng)銷培訓(xùn) 親子教育親子教育 超級(jí)學(xué)習(xí)助力訓(xùn)練超級(jí)學(xué)習(xí)助力訓(xùn)練 Email:liuxuming3939872 163 .com Email:liuxuming3939872 163 .com QQ QQ號(hào)號(hào):707395315 :707395315 行者如風(fēng)行者如風(fēng) 2022-6-624勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)在 路 上 那一天我不得已上路，為不安分的心，那一天我不得已上路，為不安分的心，為自尊地生存，為自我的證明，路上的辛為自尊地生存，為自