某照明店長培訓會議策劃實施方案

1、 ./n./情系陽光第二屆陽光照明店長培訓會議策劃方案一 會議背景公司業(yè)務發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與基層導購店長之間的聯(lián)系。會議思路：畫餅廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動計劃，讓導購員倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的會議，既要“充電”，也要“打氣”。 關懷人情味十足。與會的多是經(jīng)銷商老或是經(jīng)銷商心腹，廠家應利用會議之機，多一些感情投入，增進廠商關系，推動“廠商一體”的進程。從一些細節(jié)入手，彰顯人性化。如會議期間生日者、生病者等，適時送上祝福氣氛制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，

2、感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到： （1） 設置游戲，邀請參與游戲讓其放松。 （2） 穿插娛樂節(jié)目，調動現(xiàn)場氣氛。 （3） 實行摸獎，調動積極性 (參與獎100個，三等獎三個，二等獎兩個，一等獎一個）（4） 開設有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設置不要過于復雜，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。二 會議目的1. 增進經(jīng)銷商及導購員對公司的了解，鼓舞其的士氣，實現(xiàn)2011年銷售目標任務。2. 最大限度調動經(jīng)銷商及導購員對陽光照明的銷售熱情和忠誠度。3. 培養(yǎng)經(jīng)銷商及導購員的銷售觀念和調動他們主動學習的激情。三 會議主題1.情系陽光，攜手同行陽光照明第二屆店長培訓四 會議時

3、間： 2011年6月1517日五 會議策劃會議前 與會人員邀約涉及事項：1. 與會人員確定（到會人員確定、第三方與會人員確定） 2. 邀約形式確定：傳真、郵件、電話3. 邀約執(zhí)行人員確定：* 4. 接待安排確定：* 會議確定1. 會議地點、議程安排確定 2. 酒店住宿安排確定：*酒店，房卡發(fā)放和回收*人員 3. 物料準備完成：* 4. 場地布置完成：* 人員分工表制作、分發(fā)完成：* 時間進度表制作、分發(fā)完成：* 文件通知、意見反饋表、會議簽到表、訂貨單、紙、筆、文件袋：* 與會領導：會議中 人員到位 我們不要讓業(yè)務員錯過任何與導購員溝通的機會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以要作以下事宜：讓

4、導購員看陽光伙伴或看宣傳片會議后 填寫滿意度調查表六 會議流程大項目小項目工作內容完成時間負責人邀請經(jīng)銷商邀請向經(jīng)銷商傳真E-Mail邀請函、日程表月日前傳真確認到會經(jīng)銷商電話確認經(jīng)銷商及導購員到會情況6.1.第一次確認；6.4.第二次確認；6.10.第三次確認事前工作準備會場、酒店預定 定300平米以上會議室和40-50間標準間客房。6月10日前完成簽到表按名單準備會議簽到表和胸牌100個6.10.前完成簽到資料袋準備100份資料（產(chǎn)品手冊、公司相關資料）6.10日前完成橫幅橫幅三條，一、二、三等獎獎牌三個6.10日前完成水果圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱6.10日前完成小禮品公司庫房小禮品和

5、公司提供一部份照明產(chǎn)品6.10日前完成6.10日前完成6.10日前完成6.10日前完成6.10日前完成2.23日前完成6.15召開會議迎賓簽到會場前兩名禮儀迎賓指導，簽到留影后發(fā)胸牌和資料，并引導入會場入坐。和企業(yè)宣傳片配合7.30-7.50音樂暖場主持人準備催場，工作人員準備7：308：00會議開幕主持人致開幕詞，并介紹到場領導和嘉賓8：008：05團隊展示陽光照明全體后臺人員進行團隊展示8：058：10領導、嘉賓、廠家代表致辭總經(jīng)理、總監(jiān)致辭8：108：30企業(yè)介紹企業(yè)文化及發(fā)展史8：309：30策劃部胡總專題演講9：3010：30休息10：3010：40售后部胡水燕專題演講及異議回答10

6、：4011：20午餐時間11：2012：50產(chǎn)品培訓家居產(chǎn)品知識及問題解答13：0014：00雷濤家居產(chǎn)品模擬導購并摸獎14：0014：20雷給予現(xiàn)場點評并打分光源產(chǎn)品知識及問題解答14：2015：20陳以平光源產(chǎn)品模擬導購并摸獎15：2015：40陳給予現(xiàn)場點評并打分休息15：4015：50商照產(chǎn)品知識及問題解答15：5016：50俞華均商照產(chǎn)品模擬導購并摸獎16：5017：10俞給予現(xiàn)場點評并打分晚餐17：1018：30非誠勿導游戲：1,第一印象2導購經(jīng)驗談3辯論環(huán)節(jié)4才藝展示。（男人做導購員好還是女人做好-辯題）四輪過后投票數(shù)大于等于一半時權利反轉可邀請任意一名給分嘉賓進行猜詞游戲時間1

7、00秒18：3021：006.16開幕詞8：008：05領導致辭8：058：15辦公產(chǎn)品知識及問題解答8：159：15丁炳良辦公產(chǎn)品模擬導購并摸獎9：159：35LED產(chǎn)品知識及問題解答9：3510：35楊濤LED產(chǎn)品模擬導購并摸獎10：3510：55電工產(chǎn)品知識及問題解答10：5511：55范能金電工產(chǎn)品模擬導購并摸獎11：5512：15午餐12：1513：15廠區(qū)參觀13：1516：15外聘老師16：15次日整日17日頒獎最佳導購之星，思辯之星，幸運大抽獎。七 會議地點八 會議場地布置 簽到區(qū)1. 簽到方式：電子簽到，合影留念2. 迎賓人員：* 攝影人員：*3. 簽到禮品：* 配置logo

8、手提袋 + 宣傳冊 + 單頁 + 小禮品，兩位美女負責為來賓貼上logo（帶有編號）即可。可根據(jù)編號在來賓離開的時候送上禮品，免去來賓攜帶的不便接待：*攝影示例 會議宴會區(qū)1. 發(fā)言區(qū)表演區(qū) 2. 座位區(qū)宴會區(qū) 座位安排1 與創(chuàng)意性的展示方式結合2 由來賓進行部分操作，活躍會議氣氛文檔附件1. 人員（部門）分工表示例會務組負責事項物料準備接待、場地布置等迎賓臺、桌花、禮品準備新品發(fā)布溝通協(xié)調背景板制作、橫幅制作懸掛等2. 時間進度表略注：時間進度中需安排各部門碰頭會時間3. 與會人員名單4. 邀請函5. 會務指南 會務指南 歡迎您的到來，以下為本次會議議程：月日下午月日上午感謝您的熱情參與，會

9、議期間有任何需要，請撥打 *，我們將竭誠為您服務。6. 總經(jīng)理親筆歡迎信7. 主持人串詞開場白：華燈初上，星河璀璨，在這個美好的夜晚，我們歡聚一堂?；厥走^去，我們享受過成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過路途的坎坷，但，無論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手,肩并肩地走下去。讓我們帶著實力和戰(zhàn)績去贏得從容與自信讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲因為,我們堅信成功將與我們同行！結束語：美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時光總是讓人振奮讓我們記住每一份感動、每一份歡笑！讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福！讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關愛！讓我們擁有每一份希望、每一份夢想！團結一致，共創(chuàng)

10、我們2011年美好的明天 ！辯論賽主持詞：各位老師，各位同學，電視機前的觀眾朋友們，歡迎來到由陽光集團贊助的“非誠勿導杯”第二屆全國導購辯論邀請賽的比賽現(xiàn)場，今天，我們將在這里舉行一場別開生面的優(yōu)秀辯手表演賽，雙方的立場是已經(jīng)決定的，相信這場比賽一定能給整個辯論賽系列增輝添彩，給大家留下難忘的印象和眾多的啟示。他們將就“男生做導購優(yōu)于女生還是女生做導購優(yōu)于男生”的問題展開辯論。那么究竟是女生以優(yōu)勢兵力戰(zhàn)勝男生還是男生以少勝多，我們拭目以待，下面進入立論階段，時間二分鐘，由男方也就是正方先發(fā)言有請-請女方也就是反方發(fā)言時間二分鐘下面進入 現(xiàn)場觀眾提問階段，請現(xiàn)場觀眾向正方發(fā)問- 請現(xiàn)場觀眾向反方發(fā)問下面進入 自由辯論環(huán)節(jié)雙方交替發(fā)言，時間8分鐘。下面進入 老師盤問階段，請老師向正方發(fā)問。 請老師向反方發(fā)問。下面進入 總結陳詞階段，有請反方總結陳詞時間二分鐘，有請正方總結陳詞時間二分鐘有請老師給這場辯論賽點評。好本場辯論賽就結束了，我們下一場見物料準備2全套會議資料（會務指南、總經(jīng)理簽名的歡迎信，放于來賓下榻房間內）3主題橫幅一條、背景墻4 簽到區(qū)背景板 （簽到留影）5. 背景板規(guī)格：4米*2.4米6 展架7 來賓禮品建議：同活動主題相契合，體現(xiàn)創(chuàng)新和品位；同與會者生活相關；考慮大會整體費用，成本在*元左右。82011年培訓會議一游戲道具清單*負責人二水果清單*負責