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文檔簡介

1、First view成交模擬教室成交模擬教室第 1 頁First view讓成交率從10% 80%的黃金法則在賣出產(chǎn)品和服務(wù)之前,先推銷自己!微笑第 2 頁First view絕對成交技術(shù)絕對成交技術(shù)絕對成交技術(shù)絕對成交技術(shù)絕對成交技術(shù)讓成交率從10% 80%的黃金法則第 3 頁First viewA A:Agree Agree 同意同意A:A:Against Against 反對反對FABFAB:Features Features 特點特點 AdvantagesAdvantages優(yōu)點優(yōu)點 Benefits Benefits 好處好處N:N:Necessary Necessary 必要必要第

2、 4 頁First view課程目錄一、前言一、前言二、顧客的分類二、顧客的分類三、三、FABFAB教練環(huán)節(jié)教練環(huán)節(jié)四、針對顧客類型的四、針對顧客類型的FAB FAB 五、五、AAAA的轉(zhuǎn)換的轉(zhuǎn)換六、針對顧客類型的六、針對顧客類型的N N七、七、AAFABNAAFABN成交話術(shù)成交話術(shù)八、總結(jié)八、總結(jié)第 5 頁First view一、前言1 1、現(xiàn)狀、現(xiàn)狀 培訓(xùn)的同質(zhì)化;培訓(xùn)的同質(zhì)化; 服務(wù)的大眾化;服務(wù)的大眾化; 顧客反論的頻繁化;顧客反論的頻繁化;2 2、創(chuàng)始依據(jù):邏輯學(xué)、創(chuàng)始依據(jù):邏輯學(xué)第 6 頁First view邏輯條件:必要條件必要條件 無無p p則無則無q q,有,有p p未必有

3、未必有q q;充分條件充分條件 有有P P則有則有q, q, 無無P P未必?zé)o未必?zé)oq q;充要條件充要條件 當(dāng)且,僅當(dāng)當(dāng)且,僅當(dāng)p=qp=q。第 7 頁First view價格款式顏色購買P1P2P3Q價格顏色款式P1P2P3Q購買第 8 頁First view3、原理:運用邏輯中的充分、必要條件。運用邏輯中的充分、必要條件。不成交:是因為顧客心中影響他的因素,是他不能購買不成交:是因為顧客心中影響他的因素,是他不能購買的必要條件;的必要條件;AAFABNAAFABN成交技術(shù)就是將此必要條件轉(zhuǎn)換成充分條件,最成交技術(shù)就是將此必要條件轉(zhuǎn)換成充分條件,最終成為充要條件。終成為充要條件。第 9 頁

4、First view一般顧客的邏輯:這件衣服怎么這么貴?這件衣服怎么這么貴?-想要買這件衣服就得價格便宜!想要買這件衣服就得價格便宜!也就是價格便宜是買的必要條件。也就是價格便宜是買的必要條件。所謂必要條件就是:所謂必要條件就是:價格不便宜一定不買;價格不便宜一定不買;價格便宜不一定去買。價格便宜不一定去買。第 10 頁First view而我們一定要把它轉(zhuǎn)換成充分條件:價格便宜當(dāng)然可以更加促使我們購買;價格便宜當(dāng)然可以更加促使我們購買;但是價格貴一定不能買嗎?但是價格貴一定不能買嗎?價格是影響購買的唯一條件嗎?如果價格優(yōu)惠,但面料不好、款式價格是影響購買的唯一條件嗎?如果價格優(yōu)惠,但面料不好

5、、款式老氣,你還會買嗎?老氣,你還會買嗎?所謂充分條件:所謂充分條件:價格便宜當(dāng)然可以買;價格便宜當(dāng)然可以買;價格不便宜未必不能買。價格不便宜未必不能買。第 11 頁First view我們要把它轉(zhuǎn)換成:-價格貴也可以買回答:回答:價格便宜當(dāng)然很好,但是價格便宜,如果款式、面料不價格便宜當(dāng)然很好,但是價格便宜,如果款式、面料不好你一定會買嗎?像這件衣服款式好,面料是進口料,好你一定會買嗎?像這件衣服款式好,面料是進口料,工藝全手工,成本比較高,因此價格比普通的款式是貴工藝全手工,成本比較高,因此價格比普通的款式是貴了點,但卻完全物超所值??!了點,但卻完全物超所值??!穿上這件衣服,您整個人穿上這

6、件衣服,您整個人的氣質(zhì)非凡脫俗,這件衣服就好像為您定做的一樣,真的氣質(zhì)非凡脫俗,這件衣服就好像為您定做的一樣,真是非您莫屬了。不買回去,您可是要后悔的哦!是非您莫屬了。不買回去,您可是要后悔的哦!第 12 頁First view想跟我一起走入AAFABN的世界嗎?第 13 頁First view二、顧客的分類第 14 頁First view創(chuàng) 新 型融 和 型主 導(dǎo) 型分 析 型觀察顧客類型顧客類型 第 15 頁First view?第 16 頁First view主主導(dǎo)導(dǎo)型型創(chuàng)創(chuàng)新新型型分分析析型型融融合合型型第 17 頁First view第 18 頁First view創(chuàng)創(chuàng) 新新 型型

7、介介 紹紹 新新 貨貨 品品 及及 其其 與與 眾眾 不不 同同 之之 處處 交交 換換 潮潮 流流 意意 見見,對,對 時時 尚尚 話話 題題 敏敏 感感 表表 現(xiàn)現(xiàn) 沖沖 勁勁 及及 狂狂 熱熱 說說 話話 要要 有有 趣趣 味味 性性 被被 尊尊 重重 第 19 頁First view融融 和和 型型 殷殷 勤勤 款款 待待 多多 了了 解解 其其 需需 要要 關(guān)關(guān) 注注 他他 / / 她她 所所 分分 享享 的的 事事 情情 關(guān)關(guān) 注注 他他 關(guān)關(guān) 心心 的的 人,人, 如如 : : 子子 女,朋女,朋 友友 多多 加加 建建 議議,加,加 快快 決決 定定 第 20 頁First v

8、iew主主 導(dǎo)導(dǎo) 型型 在在 沒沒 有有 主主 動動 說說 出出 需需 求求 前,前,不不 要要 緊緊 跟跟 先先 觀觀 察察 在在 發(fā)發(fā) 出出 指指 示示 后,講后,講 求求 效效 率率 試試 穿穿 后后 學(xué)學(xué) 會會 打打 太太 極,并極,并 運運 用用 三三 明明 治治 法法 則則 需需 要要 贊贊 美美 不不 要要 催催 促促,給,給 予予 時時 間間 自自 己己 做做 決決 定定 第 21 頁First view分分 析析 型型 知知 識識 的的 全全 面面 性性 有有 耐耐 心心 了了 解解 場場 合合 的的 需需 要,著要,著 重重 介介 紹紹 貨貨 品品 的的 好好 處處 強強

9、調(diào)調(diào) 貨貨 品品 的的 物物 超超 所所 值值 第 22 頁First view純棉的面料柔軟透氣穿著舒適?三、三、FABFAB教練環(huán)節(jié)教練環(huán)節(jié)第 23 頁First view1. 風(fēng)格風(fēng)格2.面料面料 3. 設(shè)計設(shè)計4. 顏色顏色5. 搭配搭配6. 場合場合FAB第 24 頁First view四、顧客類型+FAB的運用一起練練吧!一起練練吧!* * * *第 25 頁First view主導(dǎo)主導(dǎo)這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料,顯現(xiàn)了您柔媚之感;腰間這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料,顯現(xiàn)了您柔媚之感;腰間質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長,巧妙的勾勒出您身材完美的黃質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到

10、好處的裙長,巧妙的勾勒出您身材完美的黃金分割比例,突顯了你完美的腿形!金分割比例,突顯了你完美的腿形!融合融合這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料,顯現(xiàn)了您柔媚之感;腰間這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料,顯現(xiàn)了您柔媚之感;腰間質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長,巧妙的搭配也正是它暢銷的原質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長,巧妙的搭配也正是它暢銷的原因??!而且您朋友看您穿著絕對驚艷!因??!而且您朋友看您穿著絕對驚艷!創(chuàng)新創(chuàng)新這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料,充分顯現(xiàn)了您柔媚之感;這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料,充分顯現(xiàn)了您柔媚之感;腰間質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長,真正全面的展現(xiàn)出你獨特

11、腰間質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長,真正全面的展現(xiàn)出你獨特的時尚氣息!的時尚氣息!分析分析這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料,顯現(xiàn)了您柔媚之感;腰間這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料,顯現(xiàn)了您柔媚之感;腰間質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長,讓整件衣服更有時尚品質(zhì)感,質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長,讓整件衣服更有時尚品質(zhì)感,更加的物超所值更加的物超所值! !第 26 頁First view反對五、贊同第 27 頁First view1、這衣服穿上好像太年輕了:款式成熟、斯文一些是讓人覺得很大款式成熟、斯文一些是讓人覺得很大氣氣但是時尚些更帶給我們不同的美感啊但是時尚些更帶給我們不同的美感啊!第

12、 28 頁First view2、顏色太亮了素雅的顏色,顯得柔美,當(dāng)然是您平素雅的顏色,顯得柔美,當(dāng)然是您平時喜歡的啊時喜歡的啊! !但是在一些特殊的場合,讓自己穿亮但是在一些特殊的場合,讓自己穿亮一點,出跳一點,心情才會更加歡快一一點,出跳一點,心情才會更加歡快一點啊!點?。〉?29 頁First view3、衣服太露了衣服保守、斯文些當(dāng)然很好羅,顯得衣服保守、斯文些當(dāng)然很好羅,顯得很文雅!很文雅!但是,適當(dāng)?shù)穆懵叮部梢泽w現(xiàn)你那但是,適當(dāng)?shù)穆懵?,也可以體現(xiàn)你那女性化的、柔情的一面呀!女性化的、柔情的一面呀!第 30 頁First view4、款式太老氣款式時尚是讓我們覺得很新鮮啊!款式時尚

13、是讓我們覺得很新鮮啊!但是想想我們在一些正式的場合,是但是想想我們在一些正式的場合,是需要給人斯文、可靠的感覺??!需要給人斯文、可靠的感覺??!第 31 頁First view5、圖案太花了圖案文氣一點,當(dāng)然好看羅!圖案文氣一點,當(dāng)然好看羅!圖案花一點,休閑時穿起來就會很顯圖案花一點,休閑時穿起來就會很顯目,很有精神啊。目,很有精神啊。第 32 頁First view6、這個顏色穿著怎么顯胖?深色當(dāng)然顯瘦點!深色當(dāng)然顯瘦點!但是淺色最關(guān)鍵是看您怎么搭配。粉但是淺色最關(guān)鍵是看您怎么搭配。粉色還可以讓您白嫩的膚色完全顯現(xiàn)出來色還可以讓您白嫩的膚色完全顯現(xiàn)出來。第 33 頁First view7、這件

14、衣服怎么這么貴?衣服價格優(yōu)惠、合理當(dāng)然很好!衣服價格優(yōu)惠、合理當(dāng)然很好!但款式、工藝不好,面料不好,您還但款式、工藝不好,面料不好,您還會選擇嗎?會選擇嗎?第 34 頁First view8、這個皮帶質(zhì)量不怎么好?真皮的質(zhì)量是要好一些,看上去更加真皮的質(zhì)量是要好一些,看上去更加有品質(zhì)感!有品質(zhì)感!但是質(zhì)量好,款式單一您還會選擇嗎但是質(zhì)量好,款式單一您還會選擇嗎?您看這款皮帶造型時尚、獨特才符合?您看這款皮帶造型時尚、獨特才符合您的氣質(zhì)?。∧臍赓|(zhì)??!第 35 頁First view9、面料太厚了面料薄,當(dāng)然透氣一點,穿著舒服一面料薄,當(dāng)然透氣一點,穿著舒服一些!些!但這個款式非常時尚,只能用這

15、稍微但這個款式非常時尚,只能用這稍微挺括的面料做才能做出這個效果,您覺挺括的面料做才能做出這個效果,您覺得用薄的面料能做出這種效果或品質(zhì)嗎得用薄的面料能做出這種效果或品質(zhì)嗎?第 36 頁First view10、這裙子怎么短?裙子長當(dāng)然合適您平時的穿著,感覺裙子長當(dāng)然合適您平時的穿著,感覺很淑女!很淑女!但這個款式這么時尚,如果做得長您但這個款式這么時尚,如果做得長您覺得好看嗎?您平時都沒穿過這種長度覺得好看嗎?您平時都沒穿過這種長度,您何不嘗試這個長度,來顯示出您另,您何不嘗試這個長度,來顯示出您另一面的風(fēng)采呢?一面的風(fēng)采呢?第 37 頁First view11、這衣服要干洗,太麻煩!一般的

16、衣服水洗,當(dāng)然很方便!一般的衣服水洗,當(dāng)然很方便!但衣服就如同女人的皮膚也是需要好但衣服就如同女人的皮膚也是需要好好保養(yǎng)?。『帽pB(yǎng)??!第 38 頁First view12、我不要辦卡,直接給我打折就好了!打折當(dāng)然很好?。〈蛘郛?dāng)然很好??!但我們?yōu)榱吮WC顧客的權(quán)益,專門設(shè)但我們?yōu)榱吮WC顧客的權(quán)益,專門設(shè)立立VIPVIP服務(wù),還能享受積分返利、服務(wù),還能享受積分返利、VIPVIP升升級、生日特惠、級、生日特惠、VIPVIP專場等活動,這樣專場等活動,這樣您辦理您辦理VIPVIP的好處不僅僅是折扣了,還的好處不僅僅是折扣了,還有很多附加增值服務(wù)呢!有很多附加增值服務(wù)呢!第 39 頁First view

17、六、 針對顧客類型的針對顧客類型的N N第 40 頁First view成交其實就是充要條件。沒有這件衣服,我就不滿足沒有這件衣服,我就不滿足只有這件衣服,我才會滿足;只有這件衣服,我才會滿足;只有這件服裝具備某些特征,剛好滿足我此時對應(yīng)的某只有這件服裝具備某些特征,剛好滿足我此時對應(yīng)的某種需求。種需求。第 41 頁First view馬斯洛原理:人的五大需求自尊自尊自我實現(xiàn)自我實現(xiàn)執(zhí)行層執(zhí)行層愛與歸宿愛與歸宿安全需求安全需求生存需求生存需求第 42 頁First view創(chuàng)新型的顧客創(chuàng)新型的顧客N:像您這樣氣質(zhì)跟別人完全不一樣像您這樣氣質(zhì)跟別人完全不一樣,只有穿上這樣的衣服,才能體,只有穿上

18、這樣的衣服,才能體現(xiàn)你獨特的魅力!如果沒有這件現(xiàn)你獨特的魅力!如果沒有這件衣服,就真的無法體現(xiàn)您獨特的衣服,就真的無法體現(xiàn)您獨特的氣質(zhì)?。赓|(zhì)??!第 43 頁First view融合型的顧客融合型的顧客N:相信您的朋友都有類似風(fēng)格的款相信您的朋友都有類似風(fēng)格的款式了式了, ,當(dāng)你們一起逛街時當(dāng)你們一起逛街時, ,你只有你只有穿上了它穿上了它, ,才能體現(xiàn)您緊跟潮流才能體現(xiàn)您緊跟潮流的風(fēng)啊的風(fēng)啊! !如果沒有就落伍了哦!如果沒有就落伍了哦!第 44 頁First view主導(dǎo)型的顧客主導(dǎo)型的顧客N:像您這樣有影響力的人,必須穿像您這樣有影響力的人,必須穿影響潮流的衣服。如果沒有的話影響潮流的衣服

19、。如果沒有的話,如何去顯現(xiàn)您個人的主張呢!,如何去顯現(xiàn)您個人的主張呢!第 45 頁First view分析型的顧客分析型的顧客N:這樣的品質(zhì)感給我們的價格卻是這樣的品質(zhì)感給我們的價格卻是很合理,最主要的是小姐您穿了很合理,最主要的是小姐您穿了后,充分體現(xiàn)了您女人味!今天后,充分體現(xiàn)了您女人味!今天錯過不買,您可是要后悔的哦!錯過不買,您可是要后悔的哦!第 46 頁First view我們一起練練吧!我們一起練練吧!“顏色太亮了!顏色太亮了!” *創(chuàng)新型?融合型?主導(dǎo)型?分析型?創(chuàng)新型?融合型?主導(dǎo)型?分析型?第 47 頁First view創(chuàng)新型創(chuàng)新型:這顏色正適合象您這樣的現(xiàn)代新主張女這顏色

20、正適合象您這樣的現(xiàn)代新主張女性所穿著,您不選擇這件衣服才是有失您的本性所穿著,您不選擇這件衣服才是有失您的本色哦!色哦!第 48 頁First view融合型融合型:像您這樣朋友多,當(dāng)一起談?wù)撨@類流行對像您這樣朋友多,當(dāng)一起談?wù)撨@類流行對撞色服裝時,因為您買了穿過了才有感受,才有共撞色服裝時,因為您買了穿過了才有感受,才有共同話題??!如果沒有的話,那多不好意思啊!同話題啊!如果沒有的話,那多不好意思??!第 49 頁First view主導(dǎo)型主導(dǎo)型:如果說這效果是如果說這效果是100%100%的話,的話,5%5%是因為是因為衣服,衣服,95%95%全是因為您的容貌,才讓人覺得全是因為您的容貌,才

21、讓人覺得眼前一亮。沒有這件衣服就不能襯出您美麗眼前一亮。沒有這件衣服就不能襯出您美麗的容顏哦!的容顏哦!第 50 頁First view分析型分析型:這樣的顏色才襯得您膚色白皙,再說這樣的顏色才襯得您膚色白皙,再說價格合理,也很上檔次,如果這樣一件也不價格合理,也很上檔次,如果這樣一件也不符合您的要求,就真的再也無法給您做推薦符合您的要求,就真的再也無法給您做推薦了!了!第 51 頁First view第 52 頁First view注意:AAAA、FABFAB、N N之間針對顧客類型,之間針對顧客類型, 有必然的聯(lián)系!有必然的聯(lián)系!第 53 頁First view舉例:異議異議AA類型FAB

22、N這衣服穿上好像太年輕了款式成熟、斯文一些是讓人覺得很大氣,但是時尚些更帶給我們不同的美感??!主導(dǎo)這件衣服用玫紅和黑色搭配的面料做成,跟今年的復(fù)古的流行趨勢完全吻合,顯得年輕、時尚像您這樣有影響力的人,必須穿影響流行趨勢的衣服。如果沒有的話,那如何引導(dǎo)服裝潮流??!融合小姐,現(xiàn)在整個流行趨勢都是這樣的了,今年流行復(fù)古,這件衣服玫紅和黑色搭配,體現(xiàn)出這種流行趨勢,你朋友可能也會有這樣的衣服。你的朋友多,大家都有復(fù)古的服裝,一起談?wù)摿餍?,那多好?。∪绻麤]有的話,有點不好意思誒!創(chuàng)新這件衣服非常獨特,設(shè)計師匠心獨用,采用了玫紅和黑色大膽的搭配,再加上珠鏈的腰帶,顯出復(fù)古、優(yōu)雅、女人味、時尚的獨特個性。

23、像您這樣氣質(zhì)跟別人完全不一樣,只有穿上這樣的衣服,才能體現(xiàn)你獨特的魅力。如果沒有這件衣服,就真的無法體現(xiàn)您獨特的穿衣風(fēng)格。分析這件衣服,設(shè)計師用黑色和玫紅的搭配打造時尚,用一條高價的綴滿珠繡的大腰帶來搭配,整個衣服做功考究,完全體現(xiàn)您的個人品味。當(dāng)然除了時尚外,這件衣服非常地實惠,也很上檔次,如果這樣一件也不符合您的要求,就真的無法再跟您推薦了。第 54 頁First view一起練練吧!第 55 頁First view這這個個皮皮帶帶質(zhì)質(zhì)量量不不怎怎么么好?好?真皮的質(zhì)真皮的質(zhì)量是很量是很好,是好,是讓人覺讓人覺得有品得有品質(zhì)感啊!質(zhì)感啊!但是款但是款式老氣式老氣您還會您還會選擇嗎?選擇嗎?

24、主導(dǎo)主導(dǎo)這件玫紅和黑色強烈撞色的這件玫紅和黑色強烈撞色的連衣裙,透露出復(fù)古優(yōu)雅連衣裙,透露出復(fù)古優(yōu)雅的風(fēng)情,特別是腰間腰帶的風(fēng)情,特別是腰間腰帶的分割,顯得年輕、時尚的分割,顯得年輕、時尚我想小姐您穿衣更要強調(diào)的是我想小姐您穿衣更要強調(diào)的是符合您個人的主張,款式簡符合您個人的主張,款式簡單但追求細節(jié)的設(shè)計。沒有單但追求細節(jié)的設(shè)計。沒有這個皮帶就會讓整件衣服遜這個皮帶就會讓整件衣服遜色好多哦!色好多哦! 融合融合小姐,現(xiàn)在整個流行趨勢都小姐,現(xiàn)在整個流行趨勢都是這樣的了,復(fù)古、高腰是這樣的了,復(fù)古、高腰節(jié)的設(shè)計,裁剪簡潔流暢。節(jié)的設(shè)計,裁剪簡潔流暢。有沒有留意您身邊的朋友有沒有留意您身邊的朋友都

25、在選擇這樣的款式哦!都在選擇這樣的款式哦!像你這樣朋友多,大家都有高像你這樣朋友多,大家都有高腰、復(fù)古的服裝,當(dāng)一起談腰、復(fù)古的服裝,當(dāng)一起談?wù)摲b流行趨勢,那多好啊,論服裝流行趨勢,那多好啊,如果沒有的話,那多不好意如果沒有的話,那多不好意思??!思?。?chuàng)新創(chuàng)新這款腰間寬腰帶的設(shè)計,使這款腰間寬腰帶的設(shè)計,使您的身形得到了黃金分割,您的身形得到了黃金分割,腿形那么的修長。腿形那么的修長。有著奧黛里赫本的身影,在您有著奧黛里赫本的身影,在您身上更流露的現(xiàn)代的氣息。身上更流露的現(xiàn)代的氣息。今天不買可是您的損失哦!今天不買可是您的損失哦!分析分析這件衣服,設(shè)計師用黑色和這件衣服,設(shè)計師用黑色和玫紅的

26、搭配打造時尚,更玫紅的搭配打造時尚,更需要一條造型別致的大腰需要一條造型別致的大腰帶來搭配,才能體現(xiàn)它精帶來搭配,才能體現(xiàn)它精致的一面啊!致的一面?。∽钪饕獌r格也合理。今天錯過最主要價格也合理。今天錯過不買,您可是要后悔的哦!不買,您可是要后悔的哦!第 56 頁First view面料太面料太厚厚了了面料薄,當(dāng)面料薄,當(dāng)然透氣一然透氣一點,穿著點,穿著舒服一些,舒服一些,但款式、但款式、質(zhì)感不好,質(zhì)感不好,就是面料就是面料薄,您會薄,您會選嗎?這選嗎?這個款式非個款式非常時尚,常時尚,只能用這只能用這稍微挺括稍微挺括的面料做的面料做才能做出才能做出這個效果!這個效果!主導(dǎo)主導(dǎo)這件玫紅和黑色強烈

27、撞色的這件玫紅和黑色強烈撞色的連衣裙,透露出復(fù)古優(yōu)雅連衣裙,透露出復(fù)古優(yōu)雅的風(fēng)情,特別是具有光澤的風(fēng)情,特別是具有光澤感的色丁面料,顯得年輕、感的色丁面料,顯得年輕、時尚。時尚。我想小姐您穿衣更要強調(diào)的是符我想小姐您穿衣更要強調(diào)的是符合您個人的主張,體現(xiàn)您的品合您個人的主張,體現(xiàn)您的品位,現(xiàn)在生活條件那么好,都位,現(xiàn)在生活條件那么好,都是空調(diào)進出,您想讓輕薄的面是空調(diào)進出,您想讓輕薄的面料降低您的著衣品位嗎?料降低您的著衣品位嗎?融合融合小姐,現(xiàn)在整個流行趨勢都小姐,現(xiàn)在整個流行趨勢都是這樣的了,復(fù)古中顯露是這樣的了,復(fù)古中顯露優(yōu)雅,只有質(zhì)感的面料才優(yōu)雅,只有質(zhì)感的面料才能體現(xiàn)這種高貴?。∧荏w

28、現(xiàn)這種高貴??!輕薄的面料,讓您的朋友看到,輕薄的面料,讓您的朋友看到,會覺得降低您的著衣品位哦!會覺得降低您的著衣品位哦!那多不好??!那多不好??!創(chuàng)新創(chuàng)新您看這件連衣裙修身的剪裁,您看這件連衣裙修身的剪裁,完全展現(xiàn)您腰部的曲線,完全展現(xiàn)您腰部的曲線,真的是婀娜多姿哦!真的是婀娜多姿哦!偶爾不同的選擇給你打造朋友眼偶爾不同的選擇給你打造朋友眼中的驚艷,您想阻止這意外發(fā)中的驚艷,您想阻止這意外發(fā)生嗎?生嗎?分析分析設(shè)計師用黑色和玫紅的搭配設(shè)計師用黑色和玫紅的搭配打造時尚,用一條高價的打造時尚,用一條高價的綴滿珠繡的大腰帶來搭配,綴滿珠繡的大腰帶來搭配,整個衣服做功考究,完全整個衣服做功考究,完全體

29、現(xiàn)個人品味。體現(xiàn)個人品味。除了時尚外,它也非常地實惠,除了時尚外,它也非常地實惠,也很上檔次,如果這樣一件也也很上檔次,如果這樣一件也不符合您的要求,真的無法再不符合您的要求,真的無法再跟您推薦了。跟您推薦了。第 57 頁First view這連衣這連衣裙裙怎怎么么這這樣樣短短啊?啊?裙子長當(dāng)然裙子長當(dāng)然合適您平合適您平時的穿著時的穿著習(xí)慣啦,習(xí)慣啦,但這個款但這個款式這么時式這么時尚,如果尚,如果做得長您做得長您覺得好看覺得好看嗎?嗎?主導(dǎo)主導(dǎo)這款連衣裙采用玫紅和黑色搭配這款連衣裙采用玫紅和黑色搭配的面料做成,并且在腰間加上的面料做成,并且在腰間加上了超有質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到了超有質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長,巧妙的搭配讓您好處的裙長,巧妙的搭配讓您的身材比例完美黃金分割,突的身材比例完美黃金分割,突顯你完美腿形!顯你完美腿形!相信你這樣的成功女性,如果相信你這樣

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