成交模擬教室

1、First view成交模擬教室成交模擬教室第 1 頁(yè)First view讓成交率從10% 80%的黃金法則在賣出產(chǎn)品和服務(wù)之前，先推銷自己！微笑第 2 頁(yè)First view絕對(duì)成交技術(shù)絕對(duì)成交技術(shù)絕對(duì)成交技術(shù)絕對(duì)成交技術(shù)絕對(duì)成交技術(shù)讓成交率從10% 80%的黃金法則第 3 頁(yè)First viewA A：Agree Agree 同意同意A:A:Against Against 反對(duì)反對(duì)FABFAB：Features Features 特點(diǎn)特點(diǎn) AdvantagesAdvantages優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) Benefits Benefits 好處好處N:N:Necessary Necessary 必要必要第

2、 4 頁(yè)First view課程目錄一、前言一、前言二、顧客的分類二、顧客的分類三、三、FABFAB教練環(huán)節(jié)教練環(huán)節(jié)四、針對(duì)顧客類型的四、針對(duì)顧客類型的FAB FAB 五、五、AAAA的轉(zhuǎn)換的轉(zhuǎn)換六、針對(duì)顧客類型的六、針對(duì)顧客類型的N N七、七、AAFABNAAFABN成交話術(shù)成交話術(shù)八、總結(jié)八、總結(jié)第 5 頁(yè)First view一、前言1 1、現(xiàn)狀、現(xiàn)狀 培訓(xùn)的同質(zhì)化；培訓(xùn)的同質(zhì)化； 服務(wù)的大眾化；服務(wù)的大眾化； 顧客反論的頻繁化；顧客反論的頻繁化；2 2、創(chuàng)始依據(jù)：邏輯學(xué)、創(chuàng)始依據(jù)：邏輯學(xué)第 6 頁(yè)First view邏輯條件：必要條件必要條件 無(wú)無(wú)p p則無(wú)則無(wú)q q，有，有p p未必有

3、未必有q q；充分條件充分條件 有有P P則有則有q, q, 無(wú)無(wú)P P未必?zé)o未必?zé)oq q；充要條件充要條件 當(dāng)且，僅當(dāng)當(dāng)且，僅當(dāng)p=qp=q。第 7 頁(yè)First view價(jià)格款式顏色購(gòu)買P1P2P3Q價(jià)格顏色款式P1P2P3Q購(gòu)買第 8 頁(yè)First view3、原理：運(yùn)用邏輯中的充分、必要條件。運(yùn)用邏輯中的充分、必要條件。不成交：是因?yàn)轭櫩托闹杏绊懰囊蛩?，是他不能?gòu)買不成交：是因?yàn)轭櫩托闹杏绊懰囊蛩兀撬荒苜?gòu)買的必要條件；的必要條件；AAFABNAAFABN成交技術(shù)就是將此必要條件轉(zhuǎn)換成充分條件，最成交技術(shù)就是將此必要條件轉(zhuǎn)換成充分條件，最終成為充要條件。終成為充要條件。第 9 頁(yè)

4、First view一般顧客的邏輯：這件衣服怎么這么貴？這件衣服怎么這么貴？-想要買這件衣服就得價(jià)格便宜！想要買這件衣服就得價(jià)格便宜！也就是價(jià)格便宜是買的必要條件。也就是價(jià)格便宜是買的必要條件。所謂必要條件就是：所謂必要條件就是：價(jià)格不便宜一定不買；價(jià)格不便宜一定不買；價(jià)格便宜不一定去買。價(jià)格便宜不一定去買。第 10 頁(yè)First view而我們一定要把它轉(zhuǎn)換成充分條件：價(jià)格便宜當(dāng)然可以更加促使我們購(gòu)買；價(jià)格便宜當(dāng)然可以更加促使我們購(gòu)買；但是價(jià)格貴一定不能買嗎？但是價(jià)格貴一定不能買嗎？?jī)r(jià)格是影響購(gòu)買的唯一條件嗎？如果價(jià)格優(yōu)惠，但面料不好、款式價(jià)格是影響購(gòu)買的唯一條件嗎？如果價(jià)格優(yōu)惠，但面料不好

5、、款式老氣，你還會(huì)買嗎？老氣，你還會(huì)買嗎？所謂充分條件：所謂充分條件：價(jià)格便宜當(dāng)然可以買；價(jià)格便宜當(dāng)然可以買；價(jià)格不便宜未必不能買。價(jià)格不便宜未必不能買。第 11 頁(yè)First view我們要把它轉(zhuǎn)換成：-價(jià)格貴也可以買回答：回答：價(jià)格便宜當(dāng)然很好，但是價(jià)格便宜，如果款式、面料不價(jià)格便宜當(dāng)然很好，但是價(jià)格便宜，如果款式、面料不好你一定會(huì)買嗎？像這件衣服款式好，面料是進(jìn)口料，好你一定會(huì)買嗎？像這件衣服款式好，面料是進(jìn)口料，工藝全手工，成本比較高，因此價(jià)格比普通的款式是貴工藝全手工，成本比較高，因此價(jià)格比普通的款式是貴了點(diǎn)，但卻完全物超所值?。×它c(diǎn)，但卻完全物超所值?。〈┥线@件衣服，您整個(gè)人穿上這

6、件衣服，您整個(gè)人的氣質(zhì)非凡脫俗，這件衣服就好像為您定做的一樣，真的氣質(zhì)非凡脫俗，這件衣服就好像為您定做的一樣，真是非您莫屬了。不買回去，您可是要后悔的哦！是非您莫屬了。不買回去，您可是要后悔的哦！第 12 頁(yè)First view想跟我一起走入AAFABN的世界嗎？第 13 頁(yè)First view二、顧客的分類第 14 頁(yè)First view創(chuàng) 新 型融 和 型主 導(dǎo) 型分 析 型觀察顧客類型顧客類型 第 15 頁(yè)First view？第 16 頁(yè)First view主主導(dǎo)導(dǎo)型型創(chuàng)創(chuàng)新新型型分分析析型型融融合合型型第 17 頁(yè)First view第 18 頁(yè)First view創(chuàng)創(chuàng) 新新 型型

7、介介 紹紹 新新 貨貨 品品 及及 其其 與與 眾眾 不不 同同 之之 處處 交交 換換 潮潮 流流 意意 見(jiàn)見(jiàn)，對(duì)，對(duì) 時(shí)時(shí) 尚尚 話話 題題 敏敏 感感 表表 現(xiàn)現(xiàn) 沖沖 勁勁 及及 狂狂 熱熱 說(shuō)說(shuō) 話話 要要 有有 趣趣 味味 性性 被被 尊尊 重重 第 19 頁(yè)First view融融 和和 型型 殷殷 勤勤 款款 待待 多多 了了 解解 其其 需需 要要 關(guān)關(guān) 注注 他他 / / 她她 所所 分分 享享 的的 事事 情情 關(guān)關(guān) 注注 他他 關(guān)關(guān) 心心 的的 人，人， 如如 : : 子子 女，朋女，朋 友友 多多 加加 建建 議議，加，加 快快 決決 定定 第 20 頁(yè)First v

8、iew主主 導(dǎo)導(dǎo) 型型 在在 沒(méi)沒(méi) 有有 主主 動(dòng)動(dòng) 說(shuō)說(shuō) 出出 需需 求求 前，前，不不 要要 緊緊 跟跟 先先 觀觀 察察 在在 發(fā)發(fā) 出出 指指 示示 后，講后，講 求求 效效 率率 試試 穿穿 后后 學(xué)學(xué) 會(huì)會(huì) 打打 太太 極，并極，并 運(yùn)運(yùn) 用用 三三 明明 治治 法法 則則 需需 要要 贊贊 美美 不不 要要 催催 促促，給，給 予予 時(shí)時(shí) 間間 自自 己己 做做 決決 定定 第 21 頁(yè)First view分分 析析 型型 知知 識(shí)識(shí) 的的 全全 面面 性性 有有 耐耐 心心 了了 解解 場(chǎng)場(chǎng) 合合 的的 需需 要，著要，著 重重 介介 紹紹 貨貨 品品 的的 好好 處處 強(qiáng)強(qiáng)

9、調(diào)調(diào) 貨貨 品品 的的 物物 超超 所所 值值 第 22 頁(yè)First view純棉的面料柔軟透氣穿著舒適？三、三、FABFAB教練環(huán)節(jié)教練環(huán)節(jié)第 23 頁(yè)First view1. 風(fēng)格風(fēng)格2.面料面料 3. 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)4. 顏色顏色5. 搭配搭配6. 場(chǎng)合場(chǎng)合FAB第 24 頁(yè)First view四、顧客類型+FAB的運(yùn)用一起練練吧！一起練練吧！* * * *第 25 頁(yè)First view主導(dǎo)主導(dǎo)這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料，顯現(xiàn)了您柔媚之感；腰間這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料，顯現(xiàn)了您柔媚之感；腰間質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長(zhǎng)，巧妙的勾勒出您身材完美的黃質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到

10、好處的裙長(zhǎng)，巧妙的勾勒出您身材完美的黃金分割比例，突顯了你完美的腿形！金分割比例，突顯了你完美的腿形！融合融合這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料，顯現(xiàn)了您柔媚之感；腰間這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料，顯現(xiàn)了您柔媚之感；腰間質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長(zhǎng)，巧妙的搭配也正是它暢銷的原質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長(zhǎng)，巧妙的搭配也正是它暢銷的原因??！而且您朋友看您穿著絕對(duì)驚艷！因啊！而且您朋友看您穿著絕對(duì)驚艷！創(chuàng)新創(chuàng)新這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料，充分顯現(xiàn)了您柔媚之感；這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料，充分顯現(xiàn)了您柔媚之感；腰間質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長(zhǎng)，真正全面的展現(xiàn)出你獨(dú)特

11、腰間質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長(zhǎng)，真正全面的展現(xiàn)出你獨(dú)特的時(shí)尚氣息！的時(shí)尚氣息！分析分析這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料，顯現(xiàn)了您柔媚之感；腰間這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料，顯現(xiàn)了您柔媚之感；腰間質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長(zhǎng)，讓整件衣服更有時(shí)尚品質(zhì)感，質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長(zhǎng)，讓整件衣服更有時(shí)尚品質(zhì)感，更加的物超所值更加的物超所值! !第 26 頁(yè)First view反對(duì)五、贊同第 27 頁(yè)First view1、這衣服穿上好像太年輕了：款式成熟、斯文一些是讓人覺(jué)得很大款式成熟、斯文一些是讓人覺(jué)得很大氣氣但是時(shí)尚些更帶給我們不同的美感啊但是時(shí)尚些更帶給我們不同的美感?。〉?/p>

12、 28 頁(yè)First view2、顏色太亮了素雅的顏色，顯得柔美，當(dāng)然是您平素雅的顏色，顯得柔美，當(dāng)然是您平時(shí)喜歡的啊時(shí)喜歡的啊! !但是在一些特殊的場(chǎng)合，讓自己穿亮但是在一些特殊的場(chǎng)合，讓自己穿亮一點(diǎn)，出跳一點(diǎn)，心情才會(huì)更加歡快一一點(diǎn)，出跳一點(diǎn)，心情才會(huì)更加歡快一點(diǎn)??！點(diǎn)啊！第 29 頁(yè)First view3、衣服太露了衣服保守、斯文些當(dāng)然很好羅，顯得衣服保守、斯文些當(dāng)然很好羅，顯得很文雅！很文雅！但是，適當(dāng)?shù)穆懵叮部梢泽w現(xiàn)你那但是，適當(dāng)?shù)穆懵?，也可以體現(xiàn)你那女性化的、柔情的一面呀！女性化的、柔情的一面呀！第 30 頁(yè)First view4、款式太老氣款式時(shí)尚是讓我們覺(jué)得很新鮮?。】钍綍r(shí)尚

13、是讓我們覺(jué)得很新鮮啊！但是想想我們?cè)谝恍┱降膱?chǎng)合，是但是想想我們?cè)谝恍┱降膱?chǎng)合，是需要給人斯文、可靠的感覺(jué)?。⌒枰o人斯文、可靠的感覺(jué)啊！第 31 頁(yè)First view5、圖案太花了圖案文氣一點(diǎn)，當(dāng)然好看羅！圖案文氣一點(diǎn)，當(dāng)然好看羅！圖案花一點(diǎn)，休閑時(shí)穿起來(lái)就會(huì)很顯圖案花一點(diǎn)，休閑時(shí)穿起來(lái)就會(huì)很顯目，很有精神啊。目，很有精神啊。第 32 頁(yè)First view6、這個(gè)顏色穿著怎么顯胖？深色當(dāng)然顯瘦點(diǎn)！深色當(dāng)然顯瘦點(diǎn)！但是淺色最關(guān)鍵是看您怎么搭配。粉但是淺色最關(guān)鍵是看您怎么搭配。粉色還可以讓您白嫩的膚色完全顯現(xiàn)出來(lái)色還可以讓您白嫩的膚色完全顯現(xiàn)出來(lái)。第 33 頁(yè)First view7、這件

14、衣服怎么這么貴？衣服價(jià)格優(yōu)惠、合理當(dāng)然很好！衣服價(jià)格優(yōu)惠、合理當(dāng)然很好！但款式、工藝不好，面料不好，您還但款式、工藝不好，面料不好，您還會(huì)選擇嗎？會(huì)選擇嗎？第 34 頁(yè)First view8、這個(gè)皮帶質(zhì)量不怎么好？真皮的質(zhì)量是要好一些，看上去更加真皮的質(zhì)量是要好一些，看上去更加有品質(zhì)感！有品質(zhì)感！但是質(zhì)量好，款式單一您還會(huì)選擇嗎但是質(zhì)量好，款式單一您還會(huì)選擇嗎？您看這款皮帶造型時(shí)尚、獨(dú)特才符合？您看這款皮帶造型時(shí)尚、獨(dú)特才符合您的氣質(zhì)??！您的氣質(zhì)啊！第 35 頁(yè)First view9、面料太厚了面料薄，當(dāng)然透氣一點(diǎn)，穿著舒服一面料薄，當(dāng)然透氣一點(diǎn)，穿著舒服一些！些！但這個(gè)款式非常時(shí)尚，只能用這

15、稍微但這個(gè)款式非常時(shí)尚，只能用這稍微挺括的面料做才能做出這個(gè)效果，您覺(jué)挺括的面料做才能做出這個(gè)效果，您覺(jué)得用薄的面料能做出這種效果或品質(zhì)嗎得用薄的面料能做出這種效果或品質(zhì)嗎？第 36 頁(yè)First view10、這裙子怎么短？裙子長(zhǎng)當(dāng)然合適您平時(shí)的穿著，感覺(jué)裙子長(zhǎng)當(dāng)然合適您平時(shí)的穿著，感覺(jué)很淑女！很淑女！但這個(gè)款式這么時(shí)尚，如果做得長(zhǎng)您但這個(gè)款式這么時(shí)尚，如果做得長(zhǎng)您覺(jué)得好看嗎？您平時(shí)都沒(méi)穿過(guò)這種長(zhǎng)度覺(jué)得好看嗎？您平時(shí)都沒(méi)穿過(guò)這種長(zhǎng)度，您何不嘗試這個(gè)長(zhǎng)度，來(lái)顯示出您另，您何不嘗試這個(gè)長(zhǎng)度，來(lái)顯示出您另一面的風(fēng)采呢？一面的風(fēng)采呢？第 37 頁(yè)First view11、這衣服要干洗，太麻煩！一般的

16、衣服水洗，當(dāng)然很方便！一般的衣服水洗，當(dāng)然很方便！但衣服就如同女人的皮膚也是需要好但衣服就如同女人的皮膚也是需要好好保養(yǎng)??！好保養(yǎng)?。〉?38 頁(yè)First view12、我不要辦卡，直接給我打折就好了！打折當(dāng)然很好?。〈蛘郛?dāng)然很好?。〉覀?yōu)榱吮ＷC顧客的權(quán)益，專門設(shè)但我們?yōu)榱吮ＷC顧客的權(quán)益，專門設(shè)立立VIPVIP服務(wù)，還能享受積分返利、服務(wù)，還能享受積分返利、VIPVIP升升級(jí)、生日特惠、級(jí)、生日特惠、VIPVIP專場(chǎng)等活動(dòng)，這樣專場(chǎng)等活動(dòng)，這樣您辦理您辦理VIPVIP的好處不僅僅是折扣了，還的好處不僅僅是折扣了，還有很多附加增值服務(wù)呢！有很多附加增值服務(wù)呢！第 39 頁(yè)First view

17、六、 針對(duì)顧客類型的針對(duì)顧客類型的N N第 40 頁(yè)First view成交其實(shí)就是充要條件。沒(méi)有這件衣服，我就不滿足沒(méi)有這件衣服，我就不滿足只有這件衣服，我才會(huì)滿足；只有這件衣服，我才會(huì)滿足；只有這件服裝具備某些特征，剛好滿足我此時(shí)對(duì)應(yīng)的某只有這件服裝具備某些特征，剛好滿足我此時(shí)對(duì)應(yīng)的某種需求。種需求。第 41 頁(yè)First view馬斯洛原理：人的五大需求自尊自尊自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)執(zhí)行層執(zhí)行層愛(ài)與歸宿愛(ài)與歸宿安全需求安全需求生存需求生存需求第 42 頁(yè)First view創(chuàng)新型的顧客創(chuàng)新型的顧客N：像您這樣氣質(zhì)跟別人完全不一樣像您這樣氣質(zhì)跟別人完全不一樣，只有穿上這樣的衣服，才能體，只有穿上

18、這樣的衣服，才能體現(xiàn)你獨(dú)特的魅力！如果沒(méi)有這件現(xiàn)你獨(dú)特的魅力！如果沒(méi)有這件衣服，就真的無(wú)法體現(xiàn)您獨(dú)特的衣服，就真的無(wú)法體現(xiàn)您獨(dú)特的氣質(zhì)??！氣質(zhì)??！第 43 頁(yè)First view融合型的顧客融合型的顧客N：相信您的朋友都有類似風(fēng)格的款相信您的朋友都有類似風(fēng)格的款式了式了, ,當(dāng)你們一起逛街時(shí)當(dāng)你們一起逛街時(shí), ,你只有你只有穿上了它穿上了它, ,才能體現(xiàn)您緊跟潮流才能體現(xiàn)您緊跟潮流的風(fēng)啊的風(fēng)啊! !如果沒(méi)有就落伍了哦！如果沒(méi)有就落伍了哦！第 44 頁(yè)First view主導(dǎo)型的顧客主導(dǎo)型的顧客N：像您這樣有影響力的人，必須穿像您這樣有影響力的人，必須穿影響潮流的衣服。如果沒(méi)有的話影響潮流的衣服

19、。如果沒(méi)有的話，如何去顯現(xiàn)您個(gè)人的主張呢！，如何去顯現(xiàn)您個(gè)人的主張呢！第 45 頁(yè)First view分析型的顧客分析型的顧客N：這樣的品質(zhì)感給我們的價(jià)格卻是這樣的品質(zhì)感給我們的價(jià)格卻是很合理，最主要的是小姐您穿了很合理，最主要的是小姐您穿了后，充分體現(xiàn)了您女人味！今天后，充分體現(xiàn)了您女人味！今天錯(cuò)過(guò)不買，您可是要后悔的哦！錯(cuò)過(guò)不買，您可是要后悔的哦！第 46 頁(yè)First view我們一起練練吧！我們一起練練吧！“顏色太亮了！顏色太亮了！” *創(chuàng)新型？融合型？主導(dǎo)型？分析型？創(chuàng)新型？融合型？主導(dǎo)型？分析型？第 47 頁(yè)First view創(chuàng)新型創(chuàng)新型：這顏色正適合象您這樣的現(xiàn)代新主張女這顏色

20、正適合象您這樣的現(xiàn)代新主張女性所穿著，您不選擇這件衣服才是有失您的本性所穿著，您不選擇這件衣服才是有失您的本色哦！色哦！第 48 頁(yè)First view融合型融合型：像您這樣朋友多，當(dāng)一起談?wù)撨@類流行對(duì)像您這樣朋友多，當(dāng)一起談?wù)撨@類流行對(duì)撞色服裝時(shí)，因?yàn)槟I了穿過(guò)了才有感受，才有共撞色服裝時(shí)，因?yàn)槟I了穿過(guò)了才有感受，才有共同話題啊！如果沒(méi)有的話，那多不好意思?。⊥掝}??！如果沒(méi)有的話，那多不好意思?。〉?49 頁(yè)First view主導(dǎo)型主導(dǎo)型：如果說(shuō)這效果是如果說(shuō)這效果是100%100%的話，的話，5%5%是因?yàn)槭且驗(yàn)橐路路?5%95%全是因?yàn)槟娜菝?，才讓人覺(jué)得全是因?yàn)槟娜菝玻?/p>

21、讓人覺(jué)得眼前一亮。沒(méi)有這件衣服就不能襯出您美麗眼前一亮。沒(méi)有這件衣服就不能襯出您美麗的容顏哦！的容顏哦！第 50 頁(yè)First view分析型分析型：這樣的顏色才襯得您膚色白皙，再說(shuō)這樣的顏色才襯得您膚色白皙，再說(shuō)價(jià)格合理，也很上檔次，如果這樣一件也不價(jià)格合理，也很上檔次，如果這樣一件也不符合您的要求，就真的再也無(wú)法給您做推薦符合您的要求，就真的再也無(wú)法給您做推薦了！了！第 51 頁(yè)First view第 52 頁(yè)First view注意：AAAA、FABFAB、N N之間針對(duì)顧客類型，之間針對(duì)顧客類型， 有必然的聯(lián)系！有必然的聯(lián)系！第 53 頁(yè)First view舉例：異議異議AA類型FAB

22、N這衣服穿上好像太年輕了款式成熟、斯文一些是讓人覺(jué)得很大氣，但是時(shí)尚些更帶給我們不同的美感??！主導(dǎo)這件衣服用玫紅和黑色搭配的面料做成，跟今年的復(fù)古的流行趨勢(shì)完全吻合，顯得年輕、時(shí)尚像您這樣有影響力的人，必須穿影響流行趨勢(shì)的衣服。如果沒(méi)有的話，那如何引導(dǎo)服裝潮流?。∪诤闲〗?，現(xiàn)在整個(gè)流行趨勢(shì)都是這樣的了，今年流行復(fù)古，這件衣服玫紅和黑色搭配，體現(xiàn)出這種流行趨勢(shì)，你朋友可能也會(huì)有這樣的衣服。你的朋友多，大家都有復(fù)古的服裝，一起談?wù)摿餍?，那多好啊！如果沒(méi)有的話，有點(diǎn)不好意思誒！創(chuàng)新這件衣服非常獨(dú)特，設(shè)計(jì)師匠心獨(dú)用，采用了玫紅和黑色大膽的搭配，再加上珠鏈的腰帶，顯出復(fù)古、優(yōu)雅、女人味、時(shí)尚的獨(dú)特個(gè)性。

23、像您這樣氣質(zhì)跟別人完全不一樣，只有穿上這樣的衣服，才能體現(xiàn)你獨(dú)特的魅力。如果沒(méi)有這件衣服，就真的無(wú)法體現(xiàn)您獨(dú)特的穿衣風(fēng)格。分析這件衣服，設(shè)計(jì)師用黑色和玫紅的搭配打造時(shí)尚，用一條高價(jià)的綴滿珠繡的大腰帶來(lái)搭配，整個(gè)衣服做功考究，完全體現(xiàn)您的個(gè)人品味。當(dāng)然除了時(shí)尚外，這件衣服非常地實(shí)惠，也很上檔次，如果這樣一件也不符合您的要求，就真的無(wú)法再跟您推薦了。第 54 頁(yè)First view一起練練吧！第 55 頁(yè)First view這這個(gè)個(gè)皮皮帶帶質(zhì)質(zhì)量量不不怎怎么么好？好？真皮的質(zhì)真皮的質(zhì)量是很量是很好，是好，是讓人覺(jué)讓人覺(jué)得有品得有品質(zhì)感啊！質(zhì)感?。〉强畹强钍嚼蠚馐嚼蠚饽€會(huì)您還會(huì)選擇嗎？選擇嗎？

24、主導(dǎo)主導(dǎo)這件玫紅和黑色強(qiáng)烈撞色的這件玫紅和黑色強(qiáng)烈撞色的連衣裙，透露出復(fù)古優(yōu)雅連衣裙，透露出復(fù)古優(yōu)雅的風(fēng)情，特別是腰間腰帶的風(fēng)情，特別是腰間腰帶的分割，顯得年輕、時(shí)尚的分割，顯得年輕、時(shí)尚我想小姐您穿衣更要強(qiáng)調(diào)的是我想小姐您穿衣更要強(qiáng)調(diào)的是符合您個(gè)人的主張，款式簡(jiǎn)符合您個(gè)人的主張，款式簡(jiǎn)單但追求細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)。沒(méi)有單但追求細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)。沒(méi)有這個(gè)皮帶就會(huì)讓整件衣服遜這個(gè)皮帶就會(huì)讓整件衣服遜色好多哦！色好多哦！ 融合融合小姐，現(xiàn)在整個(gè)流行趨勢(shì)都小姐，現(xiàn)在整個(gè)流行趨勢(shì)都是這樣的了，復(fù)古、高腰是這樣的了，復(fù)古、高腰節(jié)的設(shè)計(jì)，裁剪簡(jiǎn)潔流暢。節(jié)的設(shè)計(jì)，裁剪簡(jiǎn)潔流暢。有沒(méi)有留意您身邊的朋友有沒(méi)有留意您身邊的朋友都

25、在選擇這樣的款式哦！都在選擇這樣的款式哦！像你這樣朋友多，大家都有高像你這樣朋友多，大家都有高腰、復(fù)古的服裝，當(dāng)一起談腰、復(fù)古的服裝，當(dāng)一起談?wù)摲b流行趨勢(shì)，那多好啊，論服裝流行趨勢(shì)，那多好啊，如果沒(méi)有的話，那多不好意如果沒(méi)有的話，那多不好意思??！思啊！創(chuàng)新創(chuàng)新這款腰間寬腰帶的設(shè)計(jì)，使這款腰間寬腰帶的設(shè)計(jì)，使您的身形得到了黃金分割，您的身形得到了黃金分割，腿形那么的修長(zhǎng)。腿形那么的修長(zhǎng)。有著奧黛里赫本的身影，在您有著奧黛里赫本的身影，在您身上更流露的現(xiàn)代的氣息。身上更流露的現(xiàn)代的氣息。今天不買可是您的損失哦！今天不買可是您的損失哦！分析分析這件衣服，設(shè)計(jì)師用黑色和這件衣服，設(shè)計(jì)師用黑色和玫紅的

26、搭配打造時(shí)尚，更玫紅的搭配打造時(shí)尚，更需要一條造型別致的大腰需要一條造型別致的大腰帶來(lái)搭配，才能體現(xiàn)它精帶來(lái)搭配，才能體現(xiàn)它精致的一面?。≈碌囊幻姘?！最主要價(jià)格也合理。今天錯(cuò)過(guò)最主要價(jià)格也合理。今天錯(cuò)過(guò)不買，您可是要后悔的哦！不買，您可是要后悔的哦！第 56 頁(yè)First view面料太面料太厚厚了了面料薄，當(dāng)面料薄，當(dāng)然透氣一然透氣一點(diǎn)，穿著點(diǎn)，穿著舒服一些，舒服一些，但款式、但款式、質(zhì)感不好，質(zhì)感不好，就是面料就是面料薄，您會(huì)薄，您會(huì)選嗎？這選嗎？這個(gè)款式非個(gè)款式非常時(shí)尚，常時(shí)尚，只能用這只能用這稍微挺括稍微挺括的面料做的面料做才能做出才能做出這個(gè)效果！這個(gè)效果！主導(dǎo)主導(dǎo)這件玫紅和黑色強(qiáng)烈

27、撞色的這件玫紅和黑色強(qiáng)烈撞色的連衣裙，透露出復(fù)古優(yōu)雅連衣裙，透露出復(fù)古優(yōu)雅的風(fēng)情，特別是具有光澤的風(fēng)情，特別是具有光澤感的色丁面料，顯得年輕、感的色丁面料，顯得年輕、時(shí)尚。時(shí)尚。我想小姐您穿衣更要強(qiáng)調(diào)的是符我想小姐您穿衣更要強(qiáng)調(diào)的是符合您個(gè)人的主張，體現(xiàn)您的品合您個(gè)人的主張，體現(xiàn)您的品位，現(xiàn)在生活條件那么好，都位，現(xiàn)在生活條件那么好，都是空調(diào)進(jìn)出，您想讓輕薄的面是空調(diào)進(jìn)出，您想讓輕薄的面料降低您的著衣品位嗎？料降低您的著衣品位嗎？融合融合小姐，現(xiàn)在整個(gè)流行趨勢(shì)都小姐，現(xiàn)在整個(gè)流行趨勢(shì)都是這樣的了，復(fù)古中顯露是這樣的了，復(fù)古中顯露優(yōu)雅，只有質(zhì)感的面料才優(yōu)雅，只有質(zhì)感的面料才能體現(xiàn)這種高貴啊！能體

28、現(xiàn)這種高貴??！輕薄的面料，讓您的朋友看到，輕薄的面料，讓您的朋友看到，會(huì)覺(jué)得降低您的著衣品位哦！會(huì)覺(jué)得降低您的著衣品位哦！那多不好??！那多不好?。?chuàng)新創(chuàng)新您看這件連衣裙修身的剪裁，您看這件連衣裙修身的剪裁，完全展現(xiàn)您腰部的曲線，完全展現(xiàn)您腰部的曲線，真的是婀娜多姿哦！真的是婀娜多姿哦！偶爾不同的選擇給你打造朋友眼偶爾不同的選擇給你打造朋友眼中的驚艷，您想阻止這意外發(fā)中的驚艷，您想阻止這意外發(fā)生嗎？生嗎？分析分析設(shè)計(jì)師用黑色和玫紅的搭配設(shè)計(jì)師用黑色和玫紅的搭配打造時(shí)尚，用一條高價(jià)的打造時(shí)尚，用一條高價(jià)的綴滿珠繡的大腰帶來(lái)搭配，綴滿珠繡的大腰帶來(lái)搭配，整個(gè)衣服做功考究，完全整個(gè)衣服做功考究，完全體

29、現(xiàn)個(gè)人品味。體現(xiàn)個(gè)人品味。除了時(shí)尚外，它也非常地實(shí)惠，除了時(shí)尚外，它也非常地實(shí)惠，也很上檔次，如果這樣一件也也很上檔次，如果這樣一件也不符合您的要求，真的無(wú)法再不符合您的要求，真的無(wú)法再跟您推薦了。跟您推薦了。第 57 頁(yè)First view這連衣這連衣裙裙怎怎么么這這樣樣短短啊？?。咳棺娱L(zhǎng)當(dāng)然裙子長(zhǎng)當(dāng)然合適您平合適您平時(shí)的穿著時(shí)的穿著習(xí)慣啦，習(xí)慣啦，但這個(gè)款但這個(gè)款式這么時(shí)式這么時(shí)尚，如果尚，如果做得長(zhǎng)您做得長(zhǎng)您覺(jué)得好看覺(jué)得好看嗎？嗎？主導(dǎo)主導(dǎo)這款連衣裙采用玫紅和黑色搭配這款連衣裙采用玫紅和黑色搭配的面料做成，并且在腰間加上的面料做成，并且在腰間加上了超有質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到了超有質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長(zhǎng)，巧妙的搭配讓您好處的裙長(zhǎng)，巧妙的搭配讓您的身材比例完美黃金分割，突的身材比例完美黃金分割，突顯你完美腿形！顯你完美腿形！相信你這樣的成功女性，如果相信你這樣