貴分新兵營訓練推動方案

1、貴州分公司培訓部新人室2015年11月23日貴分新人銜接訓練貴分新人銜接訓練推動方案推動方案 開門紅是全年業(yè)務指標及新增實動達成的關(guān)鍵月份，在新增方面，面臨新人技能差、留存低的一系列問題。解決這些問題就勢必要將新人生產(chǎn)線落實到三、四級機構(gòu)中去。而銜接訓練作為新人培育體系的重要一環(huán)，對新人的全面差勤與活動量起著至關(guān)重要的作用。 為了備戰(zhàn)開門紅，讓前期結(jié)訓的111名新人做到實實在在的留存，起到開門紅參戰(zhàn)人力的體現(xiàn)，在總公司的“騰飛一六、固本強基”的中心思想引導下，貴州分公司培訓部新人室針對新人培育體系中的銜接訓練做出本次方案，望各機構(gòu)落實實處，用好新人，發(fā)揮新人優(yōu)勢，真正實現(xiàn)騰飛一六！C2ONTE

2、NTS目目 錄錄C1 1銜訓方案推動介紹主要推動措施如何安裝落實31.1推動思路推動思路 新人培育體系以新兵營、師傅營、教練營為主體，全面完善新人養(yǎng)成的各個環(huán)節(jié)，新人銜訓是關(guān)鍵也是核心；師傅營及教練營的配合更能起到至關(guān)重要的效果！ 通過師傅營、教練營、職場布置、氛圍營造、追蹤督導、課程設置、操班班主任對營內(nèi)每個學員工作日志、心理療傷、出勤情況、增員出單情況、等的把控與反饋，及時做出相應的解決方案，配合實動率、出勤獎勵、轉(zhuǎn)正率等方案，確保營內(nèi)各項指標率的達成！1.1推動目標推動目標做SWOT分析2.1制定方案制定方案C2ONTENTS目目 錄錄C1 1銜訓方案推動介紹主要推動措施如何安裝落實3

3、分公司為推進新人銜接訓練在機構(gòu)的建設，加快并保障“新兵戰(zhàn)斗營”安裝步伐與質(zhì)量制定分公司專屬銜接訓練方案。各中支根據(jù)分公司新人相關(guān)政策制定新人出勤方案，保證新人每天能夠參與到銜接訓練中來，確保知識的傳承覆蓋。新人在出勤過程中，配合客戶相關(guān)積累方案，每天上交隨心保險卡單。讓新人的拜訪從送保障開始，打消了新人在拜訪前的恐懼心理，讓接觸客戶變得更加的容易。銜接訓練的班主任要求新人每天上交工作日志，讓新人將遇到的問題通過日志的形式呈現(xiàn)在帶班老師這里，更好的把控新人的拜訪情況。通過出勤的相關(guān)規(guī)定及獎勵已經(jīng)隨心保小額卡單和工作日志的應用，讓新人養(yǎng)成出勤、拜訪的習慣，讓銜接訓練不只有知識的傳承，同時有習慣的養(yǎng)

4、成。2.1制定方案制定方案分公司培訓部現(xiàn)場指導 為更好了解銜訓的推進落實情況，從一線選撥典范機構(gòu)、總結(jié)操作經(jīng)驗，為2016年銜接訓練持續(xù)推動做鋪貼，分公司新人室深入一線隊伍，對具有代表性的三家新兵營進行督導。各中支對本機構(gòu)銜接訓練進行不定期現(xiàn)場支援與指導。微信通報 每天中午12點前班主任以微信形式上報機構(gòu)銜訓開展情況至分公司銜接訓練班主任群，分公司每天匯總數(shù)據(jù)下發(fā)各機構(gòu)，營造比、學、趕、超的競爭意識。戰(zhàn)報宣傳 各中支每周上報本機構(gòu)新人戰(zhàn)報，重點展示本機構(gòu)銜訓營內(nèi)相關(guān)內(nèi)容，總結(jié)優(yōu)秀操作經(jīng)驗，發(fā)掘營內(nèi)亮點，分公司制作全省新人戰(zhàn)報并下發(fā)至各機構(gòu)，以便相互交流學習。2.2層級追蹤層級追蹤2.2層級追蹤

5、層級追蹤貴州分公司銜接訓練推廣行事歷時間事項責任人2015年11月192015年11月30日制定分公司銜接訓練推廣方案，啟動機構(gòu)參訓意愿。分公司新人室2015年11月192015年11月30日機構(gòu)上報銜接訓練營預計召開時間及參訓人數(shù)分公司新人室、各中支2015年11月20日2016年12月30日各機構(gòu)標準新兵戰(zhàn)斗營召開，每日微信群中上報相關(guān)信息，中支把控開營機構(gòu)進度。分公司新人室、各中支2015年11月20日2015年12月11日對于人數(shù)較少的四級機構(gòu)，啟動并召開新兵集訓營，對四季度上崗人力進行全面訓練，最終達成上崗人力70%參訓。分公司新人室、各中支2015年11月302015年12月20日

6、對于所有召開新兵戰(zhàn)斗營及新兵集訓營的機構(gòu)，進行后續(xù)總結(jié)回收整理，數(shù)據(jù)核對。分公司新人室、各中支2015年12月202015年12月30日對于所有召開新兵戰(zhàn)斗營及新兵集訓營的機構(gòu)整理后的資料，上報總公司。分公司新人室2.3 節(jié)奏細化節(jié)奏細化2.4 典范樹立典范樹立 銜接訓練在推廣過程中，從微信群或機構(gòu)上報的戰(zhàn)報中，尋找銜接訓練召開過程中的典范，為后續(xù)推廣打下基礎(chǔ)。 戰(zhàn)報、大字報、賀報的出臺！C2ONTENTS目目 錄錄C1 1銜訓方案推動介紹主要推動措施如何安裝落實3新人專屬會教材視頻工具操班方法 已按各機構(gòu)上報數(shù)目進行征訂，12.20號前總公司下發(fā)電子版本；在此之前延用老版本的新兵戰(zhàn)斗資料與教

7、材；1.操班方法和工具已在前期下發(fā)各機構(gòu)2、視頻與方案同步下發(fā)3.1相關(guān)資料下發(fā)工作對接工作總結(jié)1、機構(gòu)操班班主任每天在貴分新人督導追蹤微信里進行匯報營內(nèi)的情況2、分公司每天下午對機構(gòu)開班情況做一個總結(jié)并下發(fā)全省 每三天由分公司新人室進行視頻的溝通總結(jié)會議，對營內(nèi)的情況做一個總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題！3.2會議經(jīng)營工作落實目標達成預警 分公司新人室在機構(gòu)開班期間抽三家進行實地的指導與幫扶； 各機構(gòu)操班期間，分公司新人室每周對各機進行指標達成預警排名，清楚差距、找準方法、持續(xù)跟進3.3現(xiàn)場指導+目標達成情況預警新人的力量不僅能給整體的業(yè)務有較大的提升，更重要的是給團隊帶來生機和新的希望。面對市場、行業(yè)、公司之間的激烈競爭和人才的稀缺，新人訓練工作顯的尤為重要。作為奮戰(zhàn)在新人訓練崗位上的我們，應該著手現(xiàn)在，讓每一位新人在公司長久的發(fā)展下去、留存下來；放眼未來，讓人力架構(gòu)更加完善，隊伍更加夯實，建立良性的新增循環(huán)機制。不斷提高專業(yè)輔導技能，以訓練為核心，以留存為目標，壯大隊伍、提升指標，為公司經(jīng)營貢獻力量