電大??剖袌?chǎng)營銷學(xué)復(fù)習(xí)_第1頁
電大專科市場(chǎng)營銷學(xué)復(fù)習(xí)_第2頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、單項(xiàng)選擇題(填空) “七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱:“我不是可樂,我可能比可樂更好”,突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn),其采取的市場(chǎng)定位策略是:(避強(qiáng)定位策略)?!斑m應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”,這是IBM公司為自己規(guī)定的(B、企業(yè)的任務(wù) )。B寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn) 品分別制定了不同的品牌,在中國市場(chǎng)上, 該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊 卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略 是:(家族商標(biāo)策略)B包裝有幾個(gè)主要構(gòu)成要素,其中(顏色)是最具有刺激銷售作用的要素。C產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的(B、實(shí)體層)。C產(chǎn)品市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是(組織管理費(fèi)用太高)。D當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境

2、威脅時(shí),可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展,這就是(C、對(duì)抗)策略。D當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小,人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí),應(yīng)當(dāng)采?。▽I(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營)競(jìng)爭(zhēng)策略。D對(duì)那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用(C、穩(wěn)定發(fā)展 )戰(zhàn)略。D對(duì)企業(yè)生產(chǎn)上要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)且市場(chǎng)需求具有同質(zhì)性的產(chǎn)品,在國際市場(chǎng)營銷中往往采用(產(chǎn)品延伸策略)。F分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的 目的是為了(采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧, 以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購買決策)F服務(wù)的(不可分離性)特征表明,顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過程中才能享受到服務(wù)。F服務(wù)藍(lán)圖主要是借助(服務(wù)作業(yè)流程圖)分析服務(wù)

3、傳遞過程的各個(gè)方面。G國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子 公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)確定某種內(nèi)部 轉(zhuǎn)移價(jià)格,以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的策略就 是(轉(zhuǎn)移定價(jià)策略)H回歸分析技術(shù)是(因果分析)預(yù)測(cè)方法的主要工具。IIntel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商,當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí),定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低,在銷售的第一年他們可能獲利很小,但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng),第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。IIntel 公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯 片制造商,當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí),定價(jià) 總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低,在銷售的第一年 他們可能獲利很小,但他們很快就把產(chǎn)品打 入了市場(chǎng),第二、三年便會(huì)大量銷

4、售產(chǎn)J經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于(批發(fā)商)。L理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵(找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值)。M某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆,并擁有和控制 200 家以上的油漆商店,這就叫(前向一體化 ) 。M某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場(chǎng),調(diào)查后 發(fā)現(xiàn),該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此,企業(yè) 市場(chǎng)營銷的任務(wù)是實(shí)行(扭轉(zhuǎn)性營銷)M某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷售下 降,企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣,這就是(恢復(fù)性營銷)M某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論,通過 降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量,一般情況下, 這種策略對(duì)下列(產(chǎn)品需求富有彈性)效果明顯。N那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營 業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用( 穩(wěn)定

5、發(fā)展 )戰(zhàn)略。N年度計(jì)劃控制過程的第一步是(確定目標(biāo))Q企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的(C、寬度)R人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為(成本高、顧客有限)S市場(chǎng)營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在(B、20世紀(jì)初 )。S市場(chǎng)營銷組合是指(D對(duì)企業(yè)可控的各種營銷因素的組合)。S市場(chǎng)營銷的核心是(交換)。S市場(chǎng)營銷的初創(chuàng)階段,其主要研究?jī)?nèi)容 是:推銷與廣告的方法S市場(chǎng)營銷組合是指對(duì)企業(yè)可控的各種 ( 營銷因素的組合)S市場(chǎng)營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的(不可控制)的因素和力量,包括宏觀環(huán)境和 微觀環(huán)境。S市場(chǎng)營銷調(diào)研和市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)的主 要區(qū)別是(市場(chǎng)營銷調(diào)研是為了解決具體問題)S市場(chǎng)營銷經(jīng)理要了解顧客

6、的態(tài)度,了解 顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的,了解 顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,了解哪 些客觀因素對(duì)他們有利等等, 他就需進(jìn)行(市場(chǎng)營銷調(diào)研)S市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是 (開辟產(chǎn)品的新用途)S市場(chǎng)跟隨者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)(跟隨市場(chǎng)領(lǐng)先者)S市場(chǎng)上有甲、乙兩種產(chǎn)品,如果甲產(chǎn)品 價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加,那么(甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品)S生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取 (密集分銷)的策略 。S市場(chǎng)營銷管理必須依托一定的(營銷組織)進(jìn)行。S市場(chǎng)營銷是企業(yè)管理和經(jīng)營中的 (主導(dǎo)性職能)W無選擇性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是(成本的經(jīng)濟(jì)性)W網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要(短)X消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款

7、和非稅性負(fù) 擔(dān)之后所得的余額叫做(個(gè)人可支配收入)X小劉計(jì)劃購買一臺(tái)電腦,但他既缺乏電腦方面的知識(shí),又不了解有關(guān)的市場(chǎng)情況, 對(duì)他這樣的消費(fèi)者,企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是(適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息 )X下列因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購 .買決 策的主要因素?(文化)X下列活動(dòng)哪種不屬于實(shí)地調(diào)查?(從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù))X下列情況下的(技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品)類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。X下面哪一個(gè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織 模式的出發(fā)點(diǎn)?(顧客需要)Y以防御為核心是(A、市場(chǎng)領(lǐng)先者)的競(jìng)爭(zhēng)策略。Y以下哪一個(gè)不是非貨幣成本?(管理費(fèi)用)Y一種觀點(diǎn)認(rèn)為,只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì) 量、增加產(chǎn)品的功

8、能,便會(huì)顧客盈門。這種 觀念就是(產(chǎn)品觀念 )Y以“顧客需要什么,我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么” 作為座右銘的企業(yè)是(市場(chǎng)營銷導(dǎo)向型)市場(chǎng)營銷導(dǎo)向型 企業(yè)Y一個(gè)消費(fèi)者的完整購買過程是從(引起需要)開始的。Y以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何 大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是(因果關(guān)系)研究。Y一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者,通常可從 以下(產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng))方面進(jìn)行。Y以防御為核心是(市場(chǎng)領(lǐng)先者)Y有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備以下條件(要做到分片集合化,子市場(chǎng)要有可衡量性、可 接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力)Y以下哪一個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)?(品質(zhì)更保障)Y以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段?(商品展銷會(huì))Y營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是(

9、刺激消費(fèi)者即興購買)Y以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)?(簡(jiǎn)便靈 簡(jiǎn)便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉)Y由于服務(wù)的無形性特征,使(價(jià)格)成為 服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的可見性展示。Y以下哪種類型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國家市場(chǎng)機(jī)會(huì) 最為有限? (傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型)Y以下哪一個(gè)不是影響國際營銷定價(jià)的因 素?(中間商的資信條件)Z在市場(chǎng)營銷的初創(chuàng)階段,其主要研究?jī)?nèi)容是:A.推銷與廣告的方法Z戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)值得為其專門制定 一種經(jīng)營戰(zhàn)略的(最?。┙?jīng)營單位。Z在生產(chǎn)者的購買決策過程中,新購這種 類型最為復(fù)雜,需經(jīng)過 8 個(gè)階段,其中最后 一個(gè)階段是: (執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià))Z最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在 最初進(jìn)入外國市場(chǎng)時(shí)采用的

10、目標(biāo)市場(chǎng)策略是 。 (集中性市場(chǎng)策略)Z在普通食鹽市場(chǎng)上,消費(fèi)者所表現(xiàn)的需 求、欲望、購買行為以及對(duì)企業(yè)營銷策略的 反應(yīng)都相似,這類產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱為(同質(zhì)性市場(chǎng))Z注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù)(品牌所有者)Z在賒銷的情況下,賣方為了鼓勵(lì)買方提 前付款,按原價(jià)給予一定的折扣,這就是(現(xiàn)金折扣)Z制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并 受其控制,這種營銷渠道叫做(所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu))Z在以下幾種類型的零售商店中,產(chǎn)品線 最深而長(zhǎng)的是(專業(yè)商店)。Z制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器 設(shè)備時(shí),適宜采?。ㄈ藛T推銷)的方式。Z在以下幾種廣告媒體中,效果最好費(fèi)用最高的是(電視) 。Z在服務(wù)營銷管理中,一切可以

11、傳遞服務(wù) 特色與優(yōu)點(diǎn)的有形組成部分,均可稱作服務(wù) 的(有形展示)Z直接出口策略的主要缺點(diǎn)是(投資大、風(fēng)險(xiǎn)多、費(fèi)用高)單項(xiàng)選擇題“哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品”,-(C、理想團(tuán)體)。“七喜”飲料-其采取的市場(chǎng)定位策略是(D、避強(qiáng)定位策略)?!叭惫?通常采用的渠道策略是(A、密集分銷)?!斑m應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”,這是IBM公司為自己規(guī)定的( B、企業(yè)的任務(wù))?!霸葡胍律鸦ㄏ嗳?,-(C、核心)產(chǎn)品的重視。“在家購物”的不斷發(fā)展,主要是由于(A、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展)。IIntel公司是美國占支配地-他們采用的是(B、滲透定價(jià))定價(jià)策略。B把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場(chǎng)上進(jìn)行銷售,這種

12、戰(zhàn)略稱為(B、市場(chǎng)發(fā)展)。B波士頓矩陣法中,橫軸上數(shù)值0.4,表示(C、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率是同行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的40)。B不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商-。這種聯(lián)合體叫做(C、契約式垂直渠道系統(tǒng) )。C產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn)是(B、銷售量迅速增長(zhǎng))。C產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期時(shí)的營銷目標(biāo)是(C、建立知名度,爭(zhēng)取試用)。C產(chǎn)品組合的(B、深度)是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格。C產(chǎn)業(yè)購買者要做出的購買決策最少的采購類型是(A、直接重購型)。C產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)是(C、缺乏彈性)。C產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營銷的主要促銷工具是(B、人員推銷 )。C從市場(chǎng)營銷學(xué)的角度來理解,市場(chǎng)是指( D

13、、具有一定購買力的人群組成的集合)。D當(dāng)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期時(shí),一般實(shí)行的是(A、無差異性營銷策略)。D當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時(shí),促銷策略的重點(diǎn)是(A、使消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生興趣)。D當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí),應(yīng)采用(C、提示廣告)。D當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購買者,它們的需求缺乏彈性時(shí),應(yīng)使用(B、撇脂定價(jià))。D電話局在一天中對(duì)電話費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),這種定價(jià)策略叫(B、區(qū)分需求定價(jià)法)。D杜邦公司發(fā)明尼龍后-這是市場(chǎng)領(lǐng)先者采取的(A、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量)策略。D對(duì)消費(fèi)者的購買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是(A、文化因素)。D對(duì)于水泥、平板玻璃等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,一般情況下應(yīng)實(shí)行(A、無差異

14、性營銷策略)。D對(duì)于直接銷售渠道而言,(D、不便于為消費(fèi)者提供特殊服務(wù) )的說法是錯(cuò)誤的。F分銷渠道寬度是指(C、同一層次分銷點(diǎn)多少 )。G工商企業(yè)的市場(chǎng)營銷工作最早的指導(dǎo)思想是(A、生產(chǎn)觀念)。J嘉陵公司原是兵工企業(yè),八十年代初-該公司這種面對(duì)市場(chǎng)威脅的做法叫(C、轉(zhuǎn)移)。J精心服務(wù)于總體市場(chǎng)中的某些細(xì)分市場(chǎng)-尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)稱為(D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者)。J決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個(gè)或幾個(gè)品牌,還是分別使用不同的品牌,叫(C、品牌名稱策略)。J軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售,這種做法屬于(、多角化)。K可以為企業(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是(B、金牛類)。M麥當(dāng)勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制

15、成的餐巾,這一措施體現(xiàn)了(C、綠色營銷觀念)。M麥當(dāng)勞集中力量開拓快餐市場(chǎng),-主要不足是(B、潛伏的風(fēng)險(xiǎn)大)M密集分銷適用于(B、便利品)。M某企業(yè)進(jìn)行微觀環(huán)境分析,-還應(yīng)分析(A、企業(yè)內(nèi)部)。M某企業(yè)運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論,-,此策略對(duì)下列(B、產(chǎn)品需求富有彈性)類產(chǎn)品效果明顯。M某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自銷來尋求業(yè)務(wù)新增長(zhǎng),這屬于 (B、前向一體化)。M某消費(fèi)者購買空調(diào)-這目的屬于產(chǎn)品整體概念中的(A、核心產(chǎn)品)。M某些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”,這種市場(chǎng)營銷觀念是(B、產(chǎn)品觀念)。M某牙膏公司原來一直生產(chǎn)牙膏,現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷,這種戰(zhàn)略稱為(、水平多角化)。M某冶金企業(yè)采用了成本加成定價(jià)

16、法,這其中“加成”的含義是指(A、一定比率的利潤(rùn))。M某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15,相對(duì)市場(chǎng)占有率為2.5,該業(yè)務(wù)單位屬于 (B、明星類)。M某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長(zhǎng),利潤(rùn)顯著上升,該產(chǎn)品這時(shí)正處在其產(chǎn)品生命周期的(B、成長(zhǎng)期 )階段。N年度計(jì)劃控制過程的第一步是(、制定目標(biāo))。Q企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”-,其中低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于(B、成熟業(yè)務(wù))。Q企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退-。這種不道德的價(jià)格行為稱為(B、掠奪性定價(jià))。Q企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品,后來決定增加低檔產(chǎn)品,這種產(chǎn)品組合策略叫(B、向下延伸)。Q青島啤酒股份有限公司-該公司實(shí)施的這種戰(zhàn)略叫(B、水平一體化)。R如某企業(yè)的市場(chǎng)占

17、有率為,-則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率是(、 )。S生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場(chǎng)營銷功能而給他們的一種折扣,稱為(D、功能折扣)。S實(shí)驗(yàn)法最適宜(C、收集因果方面信息)。S世界性的“禁煙運(yùn)動(dòng)”-此種策略稱為(B、減輕策略)。S市場(chǎng)補(bǔ)缺者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是(C、專業(yè)化)。S市場(chǎng)管理型組織的最大優(yōu)點(diǎn)是(B、能針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需要來開展?fàn)I銷活 )。S市場(chǎng)營銷管理所要考察的市場(chǎng)可歸納為(B、消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng))。S市場(chǎng)營銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是(、目標(biāo))。S市場(chǎng)營銷學(xué)認(rèn)為,需求是(C、對(duì)于有能力購買并且愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望)。S市場(chǎng)營銷學(xué)認(rèn)為,中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道,表明該渠道的(

18、A、長(zhǎng)度為3)。S市場(chǎng)營銷組合、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位四者之間的關(guān)系為(C、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營銷組合 )。S市場(chǎng)營銷組合概念的提出者是(A、尼爾·迪登)。S市場(chǎng)營銷組合是指(D、 對(duì)企業(yè)可控的各種營銷因素的組合)。W未經(jīng)授權(quán)的貿(mào)易商從原產(chǎn)地取得商品,并將商品直接銷售至該商品進(jìn)口國的貿(mào)易活動(dòng)稱為(A、平行進(jìn)口)。W我們通常所說的一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線,指的就是產(chǎn)品組合的(A、寬度)。X下列產(chǎn)品中,適于采用密集分銷的是(B、便利品)。X下列哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素(D、人口)。X下列哪種說法是正確的?(C,進(jìn)而影響人們的需求)。X下列哪種因素是企業(yè)的微觀環(huán)境因素(C

19、、競(jìng)爭(zhēng)者)。X下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是( C )。X下列屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是(B、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 )。X香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水,這種決策叫(A、市場(chǎng)改良 )。X香煙屬于(A、便利品)。X消費(fèi)品市場(chǎng)的主要促銷工具通常是(A、廣告 )。X消費(fèi)者的購買決策要受到社會(huì)角色與地位的影響,社會(huì)角色與地位屬于(B、社會(huì)因素)。X消費(fèi)者對(duì)某品牌的忠誠程度,在市場(chǎng)細(xì)分變量中屬于(D、行為因素)。X消費(fèi)者個(gè)人全部收入中扣除個(gè)人應(yīng)繳的稅費(fèi)之后所得的余額叫做(、個(gè)人可支配收入)。X消費(fèi)者介入程度低,品牌差異不大的購買行為屬于(D、習(xí)慣性購買行為)。X小劉計(jì)劃購買一臺(tái)電腦,-,企業(yè)可采

20、取的營銷措施是(A幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能及其相對(duì)重要性 )。X選擇跟隨策略的突出特點(diǎn)是(D、跟隨與創(chuàng)新并舉)。Y藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品(C、改進(jìn)產(chǎn)品)?Y一定的顧客在一定的地理區(qū)域、-,我們稱為(D、市場(chǎng)需求)。Y一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者,通??蓮囊韵拢ˋ、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng))方面進(jìn)行。Y以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是(A、探測(cè)性調(diào)研)。Y以進(jìn)攻為核心是(B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者)的競(jìng)爭(zhēng)策略Y用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶,在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶,這種包裝策略是(D、再使用包裝 )。Y由人、計(jì)算機(jī)和程序組成-的系統(tǒng)是(A、市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng) )。Y有些制造商通過不同渠道將同

21、一產(chǎn)品送到不同的市場(chǎng),這種渠道系統(tǒng)屬于(D、多渠道系統(tǒng))。Z在顧客總價(jià)值的構(gòu)成中,( A、產(chǎn)品價(jià)值)是決定顧客購買總價(jià)值大小的關(guān)鍵因素。Z在顧客總價(jià)值與其他成本一定的情況下,(C、時(shí)間成本越低,顧客讓渡價(jià)值越高)。Z在普通食鹽市場(chǎng)上,-這類產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱為(A、同質(zhì)性市場(chǎng))。Z在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中,有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo),這就是(A維持企業(yè)生存目標(biāo))。Z在賒銷的情況下,賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款,按原價(jià)給予一定的折扣,這就是(B、現(xiàn)金折扣 )。Z在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中,利益細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分戰(zhàn)略,它屬于(D、行為細(xì)分)。Z在市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)中,向管理人員提供-反映企業(yè)經(jīng)營狀況信息的子系統(tǒng)

22、是(A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng))。Z在消費(fèi)者市場(chǎng)中,首先提出要購買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是(A、發(fā)起者)。Z職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是(、行政管理簡(jiǎn)單,易于管理)。Z制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制,這種分銷渠道叫做( A公司式垂直渠道系統(tǒng))。Z制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí),適宜采?。―、人員推銷)的方式。Z最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場(chǎng)時(shí)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是(C、集中性營銷策略)。多項(xiàng)選擇題A按照社會(huì)市場(chǎng)營銷銷觀念,企業(yè)制定市場(chǎng)營銷策略時(shí),應(yīng)兼顧(B、企業(yè)利潤(rùn)C(jī)、市場(chǎng)需求E社會(huì)整體利益)B補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有:(A、有足夠的市場(chǎng)潛量和購買力C、對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力

23、E、企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力)。B包裝的作用表現(xiàn)在(便于識(shí)別商品B、保護(hù)產(chǎn)品C、方便使用D傳遞產(chǎn)品信息)。C采用撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是(ABCD)。新產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)B、商品的需求價(jià)格彈性較小C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少D、新產(chǎn)品較難被仿制E、市場(chǎng)規(guī)模大C產(chǎn)品延伸策略有(ABC)。A、向上延伸B、向下延伸C、雙向延伸D、反向延伸E、橫向延伸C產(chǎn)生于買方市場(chǎng)條件下的營銷觀念是(DE)。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場(chǎng)營銷觀念E、社會(huì)營銷觀念C成本導(dǎo)向定價(jià)法包括(ABC)。成本加成定價(jià)法B、盈虧平衡定價(jià)法C、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D、區(qū)分需求定價(jià)法E、習(xí)慣定價(jià)法C抽樣設(shè)計(jì)

24、涉及的問題有(ABC)。A、抽樣總體B、抽樣方法C、樣本數(shù)目D、電話訪問E、人員訪問C從消費(fèi)者心理角度看,消費(fèi)者的購買行為主要受(ADE)等方面因素的影響。A、需要和動(dòng)機(jī)B、年齡和性格C、消費(fèi)者的收入水平D、知覺E、信念和態(tài)度C除了對(duì)某些同質(zhì)商品外,消費(fèi)者的需求總是各不相同的,這是由消費(fèi)者的(A、個(gè)性B、年齡C、地理位置D、文化背景E、購買行為)等差異所決定的。D對(duì)人口環(huán)境的分析可從這樣幾個(gè)方面進(jìn)行(ABC)。A人口的數(shù)量B、人口的構(gòu)成C、人口的密度D、收入E、消費(fèi)狀況D對(duì)問號(hào)類業(yè)務(wù)單位,適用的投資戰(zhàn)略有(ACD)。A、發(fā)展策略B、維持策略C、收縮策略D、放棄策略E、滲透策略D德爾菲法是(B、

25、定性C、專家意見)預(yù)測(cè)方法。D典型調(diào)查法與抽樣調(diào)查法之間的相同點(diǎn)主要有(A、二者都是選擇性調(diào)查B、二者都是市場(chǎng)調(diào)研的方法E、二者均適用于受條件限制、不可能進(jìn)行全面調(diào)查的情況)。D地理細(xì)分變數(shù)有(地形B、氣候C、城鄉(xiāng)D、交通運(yùn)輸)。D對(duì)于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品,可供選擇的營銷策略有(A.維持策略B.收縮策略C.放棄策略)。D短渠道的好處是(產(chǎn)品上市速度快B、節(jié)省流通費(fèi)用C、市場(chǎng)信息反饋快E、有利于杜絕假冒偽劣)。F服務(wù)企業(yè)在運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)策略提高服務(wù)質(zhì)量時(shí),可從以下哪幾個(gè)方面跟進(jìn)?(B.策略C.經(jīng)營E.管理)F服務(wù)通??蛇\(yùn)用(實(shí)體環(huán)境C.信息溝通D.價(jià)格)來實(shí)現(xiàn)有形展示。G根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論

26、,顧客總成本包括(ABCD)。A、貨幣成本B、時(shí)間成本C、精神成本D、體力成本E、機(jī)會(huì)成本G根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論,顧客總價(jià)值包括(ABCD)。A、產(chǎn)品價(jià)值B、服務(wù)價(jià)值C、人員價(jià)值D、形象價(jià)值E、時(shí)間價(jià)值G廣播媒體的優(yōu)越性是(A.傳播迅速、及時(shí)B.制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低C.較高的靈活性D.聽眾廣泛)。G國際營銷的社會(huì)文化環(huán)境主要有以下哪些因素?(A.語言文字B.社會(huì)結(jié)構(gòu)D.價(jià)值觀念E.風(fēng)俗習(xí)慣)G國際市場(chǎng)營銷的定價(jià)策略包括(A多元定價(jià)策略C.統(tǒng)一定價(jià)策略D.控制定價(jià)策略E.轉(zhuǎn)移定價(jià)策略)。J緊密跟隨策略的特點(diǎn)是(AC)。A、仿效B、合適地保持距離C、低調(diào)D、跟隨與創(chuàng)新并舉E、創(chuàng)新J競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括

27、(ADE)。隨行就市定價(jià)法B、習(xí)慣定價(jià)法C、盈虧平衡定價(jià)法D、密封遞價(jià)法E、區(qū)分需求定價(jià)法J具備下列哪些條件時(shí),企業(yè)可選擇直接式渠道?(ABDE)。A、市場(chǎng)集中B、消費(fèi)者或用戶一次需求批量大C、中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高D、產(chǎn)品易腐易損,需求時(shí)效性強(qiáng)E、產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)J決定服務(wù)質(zhì)量的因素主要有(B.可信性C.責(zé)任心D.保證性E.有形因素)。J進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式主要有(A.出口進(jìn)入方式B.契約進(jìn)入方式E.投資進(jìn)入方式)。K可供選擇的渠道寬度策略有(ACD)。A、密集分銷B、垂直分銷C、選擇分銷D、獨(dú)家分銷E、聯(lián)合分銷K科技環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的影響主要有(±新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短,產(chǎn)品更新?lián)Q代加速&

28、#177;通過信息系統(tǒng)準(zhǔn)確運(yùn)用供求規(guī)律來制定和修訂價(jià)格策略±各種直接營銷方式的出現(xiàn)和實(shí)體分配方式的變化±引起經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化±廣告媒體M面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略有(AB)。A、無差異性營銷策略B、差異性營銷策略C、集中性營銷策略D、市場(chǎng)滲透E、一體化增長(zhǎng)M某企業(yè)經(jīng)營多年,但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì),這時(shí)企業(yè)可考慮采取的增長(zhǎng)策略是(ABC)。A、市場(chǎng)滲透B、產(chǎn)品發(fā)展C、市場(chǎng)發(fā)展D、市場(chǎng)細(xì)分E、一體化經(jīng)營M密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有:(A、市場(chǎng)滲透C、市場(chǎng)開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā))。O歐洲某牛肉排連鎖企業(yè)面對(duì)因懼怕"瘋牛病"而牛

29、肉銷量不斷下降的威脅,可采取的對(duì)策有(ABD)A、促變B、減輕C、穩(wěn)定D、轉(zhuǎn)移E、重組P評(píng)估各種可能的分銷渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)是(ABC)。A、經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)B、控制程度C、適應(yīng)性D、合作性E、暢通性Q企業(yè)在經(jīng)營(ABC)時(shí)最好選擇較短的分銷渠道。A、鮮活易腐產(chǎn)品B、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品C、體積大、重量大的產(chǎn)品D、成熟期的產(chǎn)品E、產(chǎn)品價(jià)值較低的Q企業(yè)采取滲透定價(jià)須具備的條件是(ABD)。Q企業(yè)任務(wù)一般具備的特征是(ABCDE)。Q企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)滲透策略可用的措施有:(ABC)。提高現(xiàn)有顧客的購買量B、爭(zhēng)取潛在顧客C、吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客D、進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)E、增加產(chǎn)品的花色品種Q企業(yè)營銷控制的類型有(ACDE)。、

30、年度計(jì)劃控制、季度計(jì)劃控制、盈利能力控制、效率控制、戰(zhàn)略控制Q企業(yè)在定價(jià)中的不道德行為包括(ABC)。A、欺騙性定價(jià)B、掠奪性定價(jià)C、操縱價(jià)格D、滲透定價(jià)E、心理定價(jià)Q企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)需要考慮的因素有(ABCDE)。Q企業(yè)之所以要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是因?yàn)椋ˋBCD)。A、權(quán)責(zé)相符B、企業(yè)行為的結(jié)果C、企業(yè)是個(gè)開放系統(tǒng)D、企業(yè)是“公民”E、市場(chǎng)的要求Q確定促銷組合需要考慮的因素是(ABCD)。A、產(chǎn)品類型和特點(diǎn)B、推或拉的策略C、購買者的準(zhǔn)備階段D、產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期E、促銷工具的特點(diǎn)Q企業(yè)在市場(chǎng)定位過程中,(A、要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位B、要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C、要選擇本

31、企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象)。Q企業(yè)針對(duì)飽和階段(成熟期)的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營銷策略,一般來說可采取的途徑是:(A.鞏固老用戶B.開發(fā)新市場(chǎng)C.開發(fā)新產(chǎn)品)。R若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是無差異性營銷策略,企業(yè)要想打進(jìn)市場(chǎng),一般應(yīng)采用(BD)。A、大量市場(chǎng)營銷B、集中性市場(chǎng)營銷C、無差異性營銷策略D、差異性營銷策略E、目標(biāo)市場(chǎng)營銷S實(shí)行差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是(ABDE)。A、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)B、有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率C、經(jīng)營成本低D、能更好地滿足市場(chǎng)深層次的需求E、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感S市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的途徑有(ABC)。A、發(fā)現(xiàn)新的使用者B、開辟產(chǎn)品的新用途C、增加產(chǎn)品的使用量D、正

32、面進(jìn)攻E、專業(yè)化經(jīng)營S市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)是由(ABCD)構(gòu)成的。A、營銷調(diào)研系統(tǒng)B、營銷決策支持系統(tǒng)C、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D、營銷情報(bào)系統(tǒng)E、營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)S屬于產(chǎn)品整體概念中附加產(chǎn)品層次的有(BDE)。A、免費(fèi)產(chǎn)品B、安裝C、包裝D、保修包換E、消費(fèi)信貸S屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有(ADE)。A、產(chǎn)品質(zhì)量水平B、免費(fèi)送貨C、提供信貸D、品牌名稱E、外觀特色S市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)是由(A、市場(chǎng)營銷調(diào)研系統(tǒng)B、市場(chǎng)營銷決策系統(tǒng)C、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D、市場(chǎng)營銷情報(bào)系統(tǒng))構(gòu)成的。S市場(chǎng)補(bǔ)缺者的作用是(A.拾遺補(bǔ)缺D.見縫插針)。S市場(chǎng)營銷人員眼中的產(chǎn)品,不僅是產(chǎn)品的實(shí)體部分,而且也包含了(C、產(chǎn)品形象,保證措

33、施D、售后服務(wù)E顧客所要購買的實(shí)質(zhì)性東西)。S市場(chǎng)營銷控制包括(A.年度計(jì)劃控制B.贏利控制D.效率控制E.戰(zhàn)略控制)。T推銷觀念的特征主要有(A產(chǎn)生于賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡期間B大力施展推銷與促銷技術(shù)E仍未脫離“以產(chǎn)定銷”、以生產(chǎn)為中心的范疇)W網(wǎng)絡(luò)營銷的職能主要有(A.信息收集B.信息發(fā)布C.銷售促進(jìn)E.網(wǎng)址推廣)。X行為科學(xué)認(rèn)為學(xué)習(xí)是(ABCDE)等因素相互作用的過程。X下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是(BDE)。A、消費(fèi)品中的選購品B、消費(fèi)品中的便利品C、消費(fèi)品中的特殊品D、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件E、工業(yè)品中的通用小工具X下列屬于市場(chǎng)領(lǐng)先者策略的是(ABD)。A、開辟產(chǎn)品的新用途B、提高市場(chǎng)占有率

34、C、市場(chǎng)多角化D、陣地防御E、正面進(jìn)攻X下列屬于微觀環(huán)境因素的是(BCD)。A、人口B、供應(yīng)商C、顧客D、企業(yè)員工E、經(jīng)濟(jì)周期X下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)(ACDE)。、產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略、行政管理簡(jiǎn)單、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題能及時(shí)做出反應(yīng)、為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳機(jī)會(huì)、企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會(huì)被忽視X消費(fèi)者購買行為中,復(fù)雜的購買行為一般有以下特點(diǎn)(CDE)。A、商品差異不大B、不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息C、消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解D、商品一般價(jià)格高,購買頻率低E、消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購買經(jīng)歷X消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有(ABCD)。

35、A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行為因素E、最終用戶X需求導(dǎo)向定價(jià)法包括(CDE)。A、密封遞價(jià)法B、盈虧平衡定價(jià)法C、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D、逆向定價(jià)法E、習(xí)慣定價(jià)法X下列因素中,企業(yè)可控制的因素是(A、產(chǎn)品C、價(jià)格D、地點(diǎn)E、銷售促進(jìn))X消費(fèi)者購買行為中,探究性購買一般有哪些特點(diǎn)?(C.消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解D.商品一般價(jià)格高,購買頻率低E.消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購買經(jīng)歷)X新產(chǎn)品構(gòu)想的來源主要有(企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員購買者C、競(jìng)爭(zhēng)者D、報(bào)刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu)E、分銷商和供應(yīng)者)等方面。X下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略?(A、產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣B、企業(yè)生

36、產(chǎn)量大、營銷能力強(qiáng))X選擇國際營銷渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)主要有(A.目標(biāo)市場(chǎng)的狀況B.地理位置C.經(jīng)營條件D.中間商的資信條件)。Y一般來說,(BC)的產(chǎn)品成熟期較長(zhǎng),衰退過程也較緩慢。A、高科技產(chǎn)品B、消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)定C、技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定D、新潮產(chǎn)品E、科技發(fā)展快,消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化Y以下哪些因素屬于市場(chǎng)營銷宏觀環(huán)境的范疇(ACE)。A、國內(nèi)外政治形勢(shì)B、生產(chǎn)資料購買者C、社會(huì)文化狀況D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E、人口與收人Y以下屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)特點(diǎn)的有(ABDE)。衍生需求B、波動(dòng)的需求C、需求具有彈性D、專業(yè)人員購買E、影響購買決策者眾Y以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種(ABC)?A、免費(fèi)商品B、優(yōu)惠券C、贈(zèng)品

37、促銷D、為殘疾人舉行義演E、上門推銷Y以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)?(A、長(zhǎng)遠(yuǎn)性B、不可控性C、全局性E、抗?fàn)幮裕℡以下屬于市場(chǎng)營銷宏觀環(huán)境范疇的有(A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.政治環(huán)境E.社會(huì)文化環(huán)境等)。Y一個(gè)國家的亞文化群主要有(A.語言亞文化群B.宗教亞文化群C.民族亞文化群D.興趣亞文化群D.地域亞文化群)。Y影響購買力水平的因素主要有(A、消費(fèi)者收入B、消費(fèi)者支出C、消費(fèi)者信貸D、居民儲(chǔ)蓄E、幣值)。Y研究生產(chǎn)者購買行為時(shí)應(yīng)做到(A、了解購買行為的類型E、有針對(duì)性地制定營銷方案)。Y以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略?(A、開辟產(chǎn)品的新用途B、提高市場(chǎng)占有率D、陣地防御)Y影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很

38、多,在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最小?(與生活關(guān)系密切的必需品±缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品±知名度高的名牌產(chǎn)品E、消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)Y影響企業(yè)定價(jià)的因素主要有(A.市場(chǎng)需求及變化B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局C.政府的干預(yù)程度D.商品的特點(diǎn)E.企業(yè)狀況)等。Y以下(B、生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低C、新產(chǎn)品無明顯特色,且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先D.企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)E、新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈)情況下,新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略?Y影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有(A、顧客特性B、產(chǎn)品特性C、競(jìng)爭(zhēng)特性B、企業(yè)特性D、環(huán)境特性)。Y一般來說,由于在現(xiàn)階段受各種因素的限

39、制,目前適宜在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品,主要有(A.標(biāo)準(zhǔn)化的C.數(shù)字化的D.品質(zhì)容易識(shí)別的)的產(chǎn)品或服務(wù)。Y以下哪幾個(gè)是網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的特點(diǎn)?(價(jià)格比較低廉)Y影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多,主要應(yīng)考慮的因素有:(產(chǎn)品類型與特點(diǎn)B、推或拉的策略C、現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況D、產(chǎn)品生命周期的階段)。Y以下哪種情況適宜采用人員推銷?(A、企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場(chǎng)銷售B、技術(shù)性強(qiáng),消費(fèi)者和用戶集中C企業(yè)推銷能力強(qiáng)E、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品)Y以下哪些組織屬于區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織?(B.自由貿(mào)易區(qū)C.關(guān)稅同盟D.共同市場(chǎng)E.經(jīng)濟(jì)同盟)Z在(A、需求大于供給D、產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨(dú)到E產(chǎn)品成本太高,需通過提高生產(chǎn)效率來降低成本與售價(jià)

40、)情況下,企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念是比較合理的。Z指出下列哪些產(chǎn)品適宜采用無品牌策略(B、煤氣D、自來水E、沙石)。判斷題判斷題“誘餌和調(diào)包”屬于欺騙性定價(jià)。A按照市場(chǎng)營銷學(xué)對(duì)新產(chǎn)品的定義,新牌子產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。(×)C采用跟隨策略的缺點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)很大。(×)C差異性營銷策略的主要缺點(diǎn)是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用增加。C產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān),越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品,需求彈性越小,反之,則需求彈性越大。()C產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。×C產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始使用到報(bào)廢為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。×C產(chǎn)品市場(chǎng)管理型組

41、織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。C出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。C處于形成階段的市場(chǎng)營銷學(xué)研究的一個(gè)突出特點(diǎn)是:人們將營銷理論和企業(yè)管理的實(shí)踐密切的結(jié)合起來。×)C促銷的實(shí)質(zhì)是溝通。()D的中間環(huán)節(jié)的多少。()D典型的產(chǎn)品生命周期包括四個(gè)階段,其中第一個(gè)階段是成長(zhǎng)階段。()。42、按照市場(chǎng)營銷學(xué)對(duì)新產(chǎn)品的定義,新牌子產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。(×)43、開發(fā)新產(chǎn)品首先要提出目標(biāo),搜集“構(gòu)D獨(dú)資經(jīng)營是進(jìn)入國際市場(chǎng)方式中風(fēng)險(xiǎn)最大的方式。()D對(duì)市場(chǎng)營銷道德的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在不同的市場(chǎng)環(huán)境條件下都是相同的。×D對(duì)于價(jià)格較低、技術(shù)性弱、買

42、主多而分散的消費(fèi)品適宜采用廣告方式促銷;而對(duì)于價(jià)格昂貴、技術(shù)性強(qiáng)、買主少而集中的工業(yè)用品,適宜采用人員推銷方式促銷。()E恩格爾系數(shù)越高,人們的生活水平越高;反之,恩格爾系數(shù)越小,人們的生活水平越低。(×)F非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,通常由企業(yè)推銷員直接銷售。F分銷渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過程中F服務(wù)的不可儲(chǔ)存性意味著服務(wù)是無法被儲(chǔ)藏起來以備將來使用的。()F服務(wù)質(zhì)量策略包括標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)、藍(lán)圖技巧和全面質(zhì)量管理。(×)F附加產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式,即向市場(chǎng)提供的服務(wù)形象。×G功利論是以行為的結(jié)果判斷是否道德。G顧客讓渡價(jià)值最大化策略,可以使企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。×G

43、國際市場(chǎng)營銷與國際貿(mào)易是一回事。(×)G國際營銷中,產(chǎn)品延伸策略只適用于少數(shù)名牌產(chǎn)品、能夠形成國際消費(fèi)時(shí)尚潮流的產(chǎn)品等。()G國外一些廠商常花高價(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品,可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響。(×)J競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的能力才是企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。K開發(fā)新產(chǎn)品首先要提出目標(biāo),搜集“構(gòu)想”。()L羅斯認(rèn)為誠實(shí)是六種義務(wù)-。×M馬斯洛的需求層次論認(rèn)為,人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次,在不同時(shí)期各種需要對(duì)行為的支配力量不同。()M沒有任何需求刺激,不開展任何市場(chǎng)營銷活動(dòng)時(shí)不存在產(chǎn)品的市場(chǎng)需求×。M美國杜邦公司在推出新產(chǎn)

44、品時(shí)往往把價(jià)格盡可能定高,以后,隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,再逐步降價(jià),這家公司采用的是速取價(jià)格策略。()M某產(chǎn)品已進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷售,這時(shí)我們可以認(rèn)為該產(chǎn)品正處在其生命周期的成熟階段。()45、市場(chǎng)型新產(chǎn)品和技術(shù)性新產(chǎn)品是一回事。(×)M某企業(yè)經(jīng)營兒童“六一”禮品袋,將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品裝在一個(gè)袋子里,它采取的是附贈(zèng)品包裝策略。(×)M某企業(yè)一義務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)占有率,對(duì)它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。×)M某攝影用品公司經(jīng)營照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等,其中照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線,在相機(jī)這類產(chǎn)品中,海鷗DF相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。()M某

45、拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎,現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化。)M某種洗衣粉,顧客一次購買10袋以下每袋價(jià)格為4元,若一次購買10袋以上,則每袋價(jià)格為3.6元,這就是現(xiàn)金折扣,目的是鼓勵(lì)顧客大量購買。(×)N那些可以標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)嶋H上可以被復(fù)制的服務(wù)最適合采用特許經(jīng)營的方式進(jìn)行分銷。()N年度計(jì)劃控制的中心是目標(biāo)管理。P品牌化策略對(duì)購銷雙方都有利。Q企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售,這就是市場(chǎng)開發(fā)。(×)Q企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃計(jì)劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法。()Q企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件-。Q

46、企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。()Q企業(yè)任務(wù)的具體化就形成-。Q企業(yè)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)是最終目的-。×Q企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中,必須重視的問題之一是在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名。()Q企業(yè)要取得成功,關(guān)鍵是要適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)營銷環(huán)境。Q企業(yè)在促銷活動(dòng)中,如果采取“推“的策略,則廣告的作用最大;如果采用”拉“的策略,則人員推銷的作用更大些。(×)62、企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。()Q企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),市場(chǎng)規(guī)模越大越好,因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模越大獲利越多。×Q企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。×)Q企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的第一步

47、是確定企業(yè)目標(biāo)。×Q企業(yè)針對(duì)最終消費(fèi)者,花費(fèi)大量的資金從事促銷活動(dòng),從而帶動(dòng)整個(gè)渠道系統(tǒng)稱為推式策略。×Q渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級(jí)的多少。Q勸說性廣告主要用于推出新產(chǎn)品,其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。(×)R日本尼康公司-目就構(gòu)成了一個(gè)產(chǎn)品組合。×R日用消費(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件,一般可以采用較長(zhǎng)的分銷渠道,而高檔消費(fèi)品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機(jī)組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。()R如果某種產(chǎn)品提價(jià)2%,銷售量?jī)H降低1%,則其需求的價(jià)格彈性系數(shù)為2。(×)R如果市場(chǎng)上沒有替代品或者沒有競(jìng)爭(zhēng)者,那么需求彈性較大。×R如果

48、市場(chǎng)上所有顧客在同一時(shí)期偏好相同,對(duì)營銷刺激的反應(yīng)也相近,宜實(shí)行無選擇性市場(chǎng)策略。()S商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)。S上海體育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍,是比“紅雙喜”低一個(gè)檔次的商標(biāo),他們采取的是等級(jí)品牌策略。()S生產(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求,取決于消費(fèi)品市場(chǎng)上人們對(duì)皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求,有人把這種特征稱為“引申需求”。()S生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌的企業(yè),通常設(shè)置市場(chǎng)管理型組織。(×)S生產(chǎn)者市場(chǎng)多采用間接渠道,消費(fèi)者市場(chǎng)多采用直接渠道。(×)S生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的激勵(lì)水平,銷售量就會(huì)上升。×S市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。()S市場(chǎng)定位

49、中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。)S市場(chǎng)跟隨者因?yàn)槟7?、追隨市場(chǎng)領(lǐng)先者的產(chǎn)品策略和營銷策略,所以沒有自己的策略。×S市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩種形式是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。()S市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。(×)28、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,這就是正面進(jìn)攻。()S市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略核心是進(jìn)攻。S市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,這就是正面進(jìn)攻。()S市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù)是消費(fèi)需求的差異性。×S市場(chǎng)細(xì)分是20世紀(jì)70年代提出的一個(gè)重要的概念。(×)S市場(chǎng)型新產(chǎn)品和技術(shù)性新產(chǎn)品是一回事。(×)S市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇

50、脂定價(jià)。×S市場(chǎng)營銷觀念認(rèn)為,從消費(fèi)者的需要出發(fā)往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)減少。×S市場(chǎng)營銷觀念是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。)S市場(chǎng)營銷就是推銷和廣告。(×)S市場(chǎng)營銷就是推銷和廣告。×)S市場(chǎng)營銷人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)是市場(chǎng)營銷調(diào)研系統(tǒng)。(×)S市場(chǎng)營銷審計(jì)是進(jìn)行市場(chǎng)營銷控制的有效工具,其任務(wù)是對(duì)企業(yè)或經(jīng)營單位的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審查。(×)S市場(chǎng)營銷系統(tǒng)處于環(huán)境與市場(chǎng)營銷管理人員之間。S市場(chǎng)營銷學(xué)是本世紀(jì)初在英國產(chǎn)生的。(×)S市場(chǎng)營銷學(xué)是根據(jù)購買者及其購買目的進(jìn)行市場(chǎng)劃分的。S市場(chǎng)營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)

51、和現(xiàn)代管理學(xué)等基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。()S市場(chǎng)營銷組織常常只是一個(gè)機(jī)構(gòu)或科室。(×)S市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法主要有定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩大類。)S適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品,主要是一些鮮活商品。(×)S隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的慣用定價(jià)法。×S隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的文化生活日益豐富,這對(duì)書刊、報(bào)紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來說是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)。()S所謂產(chǎn)品是指有形的物品。×S所有的服務(wù)產(chǎn)品都是純粹無形的(×)T特價(jià)包主要用于推動(dòng)長(zhǎng)期銷售。×T特許專營組織是一種水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)。(×)T通過產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。T同一社會(huì)階層的成員

52、具有類似的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。T同一種服務(wù)由數(shù)人操作,顧客感受到的服務(wù)品質(zhì)是完全相同的。(×)T推銷觀念認(rèn)為,只要加大產(chǎn)品的推銷力度,產(chǎn)品不會(huì)沒有銷路。W網(wǎng)絡(luò)營銷的目的,是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持。()W網(wǎng)絡(luò)營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費(fèi)用,從而降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格。()W網(wǎng)上調(diào)研通?;厥章实?、成本高,因而不適合中小企業(yè)采用。(×)W微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系,微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境,各自獨(dú)立的對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。(×)W為了保證企業(yè)戰(zhàn)略的堅(jiān)決實(shí)施,須實(shí)行企業(yè)任務(wù)多年不變制。×W為了使細(xì)分市場(chǎng)

53、更加準(zhǔn)確,最好用完全細(xì)分的方法細(xì)分市場(chǎng)。×W尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。(×)X相對(duì)而言,消費(fèi)品中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷。×X消費(fèi)品盡管種類繁多,但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。(×)20影響購買者決策的心理因素主要包括職業(yè)、生活方式、性格、動(dòng)機(jī)等。(×)21市場(chǎng)營銷人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)X消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個(gè)人可支配收入。(×)X消費(fèi)者購買決策過程始于搜集信息。×X消費(fèi)者市場(chǎng)需求最基本的特征是伸縮性。×X需要與需求都是由欲望引起的×。X選擇性市場(chǎng)策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)

54、險(xiǎn)較大。(×)Y一個(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝,不但可以保護(hù)產(chǎn)品,還可以增加商品本身的價(jià)值,進(jìn)而增加企業(yè)的利潤(rùn)。()Y影響購買者決策的心理因素主要包括職業(yè)、生活方式、性格、動(dòng)機(jī)等。(×)Y擁有商品所有權(quán)的中間商就是出口中間商。)Y用購買者意向調(diào)查法預(yù)測(cè)非耐用消費(fèi)品的需求可靠性最高,用在產(chǎn)業(yè)用品方面可靠性最低。×Y由于外界環(huán)境和市場(chǎng)需求的變化性,實(shí)行多角化是每個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向。×Y有效的營銷調(diào)研一般包括五個(gè)步驟,其中第一個(gè)步驟是確定問題研究目標(biāo)。()Y預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展變化表現(xiàn)為圍繞某一水平上下波動(dòng),可以采用一次移動(dòng)平均法、加權(quán)移動(dòng)平均法和一次指數(shù)平滑法進(jìn)行預(yù)測(cè)。()

55、Z在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中,對(duì)所有各類產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷。(×)Z在市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中,一般只(有在現(xiàn)存的第二手資料已過時(shí)、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下,才花較多的費(fèi)用和時(shí)間去收集第一手資料。()Z在市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中,一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過時(shí)、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下,才花較多的費(fèi)用和時(shí)間去收集第一手資料。()Z在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上,同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性。()33選擇性市場(chǎng)策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。(×)Z在無需求的狀態(tài)下,企業(yè)營銷的任務(wù)是進(jìn)行刺激性營銷;在需求下降的情況下,企業(yè)則應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營銷。()Z在專家意見法中,現(xiàn)在

56、應(yīng)用較普遍的方法是德尓菲法。Z整體產(chǎn)品包含五個(gè)層次,其中最基本的層次是實(shí)體層。(×)Z直接出口進(jìn)入國際市場(chǎng)方式與間接出口進(jìn)入相比的優(yōu)點(diǎn)在于投資少、風(fēng)險(xiǎn)小。()Z職能型組織是一種最普遍的營銷組織,其主要優(yōu)點(diǎn)是可以滿足不同顧客群的需要。(×)Z制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案,首先要作的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。()Z制造能銷售出去的產(chǎn)品,而不是銷售能夠制造的產(chǎn)品這是市場(chǎng)營銷觀念在企業(yè)實(shí)踐中的體現(xiàn)。Z專業(yè)性很強(qiáng),很復(fù)雜的商品最宜人員推銷。Z自然環(huán)境是指影響社會(huì)生產(chǎn)過程的自然資源。×名詞解釋:B包裝:包裝是指為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)容器或包裹物的一系列活動(dòng)。C產(chǎn)品:產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng),用

57、于滿足人們某種欲望和需要的任何東西,包括有形物品、服務(wù)、人員、組織、觀念或它們的組合。C產(chǎn)品:產(chǎn)品應(yīng)該是能夠被顧客理解的、能滿足其需求的、由企業(yè)營銷人員所提供的一切。C產(chǎn)品生命周期:產(chǎn)品的生命周期可以理解為一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上產(chǎn)生、發(fā)展直至被淘汰的過程。C產(chǎn)品組合:產(chǎn)品組合,指企業(yè)制造或經(jīng)營的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式,或者說是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。C產(chǎn)品組合:產(chǎn)品組合指企業(yè)制造或經(jīng)營的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式,或者說就是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。C成本導(dǎo)向定價(jià)法:成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)的方法,也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用較普遍的定價(jià)方式。C促銷:從市場(chǎng)營銷的角度看,促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。C促銷組合:是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要,對(duì)廣告、營業(yè)推廣、人員推銷和公共關(guān)系四種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)?shù)倪x擇和綜合編配。D獨(dú)家分銷:獨(dú)家分銷是制造商在某一地區(qū)市場(chǎng)僅選擇一家批發(fā)商或零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道,這是最窄的一種分銷渠道形式。D多角化增長(zhǎng):即企業(yè)盡量增加經(jīng)營的產(chǎn)品多角化增長(zhǎng):種類和品種,使自身的特長(zhǎng)得以充分發(fā)揮,人、財(cái)、物力資源得以充分利用,且減少風(fēng)險(xiǎn)、提高整體效益。F分銷渠

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