整理國際貿(mào)易部分問答題及參考答案

1、國貿(mào)部分問答題參考答案（有的題目有多種答案，有誤待查）1 .分析國際貨物貿(mào)易與國際運輸?shù)年P(guān)系。 先有國際貿(mào)易，才有國際運輸國際運輸是為國際貿(mào)易服務(wù)的 國際貿(mào)易的變化直接影響國際運輸 掌握好國貿(mào)，才能為貨主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)1 .什么是貿(mào)易術(shù)語？簽訂國際貨物貿(mào)易合同時買賣雙方必然要明確的有關(guān)交貨的五個問題是什么？國際貿(mào)易術(shù)語是用來表示國際貨物買賣的交貨條件和價格構(gòu)成的專門用語。五個問題：賣方在什么地方，以什么方式辦理交貨？貨物發(fā)生損壞或滅失的風(fēng)險何時由賣方轉(zhuǎn)移給買方？采用何種運輸方式來完成貨物的運輸？由誰負責(zé)辦理貨物的運輸、保險和通關(guān)過境的手續(xù)并承擔(dān)相關(guān)的費用?買賣雙方需要交接哪些有關(guān)的單據(jù)？2 .2

2、010通則中11種貿(mào)易術(shù)語的交貨點、風(fēng)險劃分點等交貨條件和價格構(gòu)成是怎么規(guī)定的（見貿(mào)易術(shù)語匯總表）？與2000通則的主要區(qū)別貿(mào)易術(shù)語匯總表部分內(nèi)容有：貿(mào)易術(shù)語（熟背中央文全稱）交貨方式風(fēng)險轉(zhuǎn)移點誰負責(zé)出口、進口報關(guān)王要運費由誰負擔(dān)運輸保險由誰負擔(dān)FOBCFRCIFFASEXWFCACPTCIPDATDAPDDP對部分貿(mào)易術(shù)語進行了刪改。2010通則刪去了DARDES和DDUK弋之以新增加的DAP（目的地交貨），刪去了DEQ弋之以DAT（運輸終端交貨）。2010通則中包含的術(shù)語由原來的13種減少為11種。 改變了原來的術(shù)語分類標(biāo)準(zhǔn)。2000通則將其包含的13種術(shù)語，按照起始字母的不同分為E、F、

3、CD四個組。2010通則是根據(jù)他們適用的運輸方式分為兩類，適用于各種運輸方式的術(shù)語包括EXWFCACPTCIP、DATDAP和DDP七種；僅僅適用與水上運輸方式的術(shù)語包括：FASFOBCFR和CIF四種 在具體解釋每種貿(mào)易術(shù)語的開篇部分，增加了一個適用說明或者叫指導(dǎo)意見 將每種貿(mào)易術(shù)語項下買賣雙方各自承擔(dān)的義務(wù)的排列方法進行了調(diào)整。3、什么是國際貿(mào)易慣例？關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際慣例有哪些？國際貿(mào)易慣例：由國際組織或商業(yè)團體根據(jù)國際貿(mào)易長期實踐中逐漸形成的一般貿(mào)易習(xí)慣做法而制定成文的國際貿(mào)易規(guī)則、通則和準(zhǔn)則，并被廣泛采用。有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例主要有三種：1932年華沙牛津規(guī)則1990年美國對外

4、貿(mào)易定義修訂本、2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則4、各個貿(mào)易術(shù)語的比較，如FCACPT和CIP的異同點是什么？相同點：交貨點、風(fēng)險劃分點相同以及都適用各種運輸方式；不同：（1）價格構(gòu)成和雙方承擔(dān)的責(zé)任不同。按照從FCACPT和CIP的順序排列，賣方承擔(dān)的責(zé)任和費用由小到大。與FCA相比，采用CPT成交時，賣方增加辦理運輸?shù)呢?zé)任和費用，采用CIP時，賣方又增加了辦理保險的責(zé)任和費用。（2） 買賣雙方交接時，所提供的有關(guān)運輸、保險等的單據(jù)不同。5. 象征性交貨？實際交貨？產(chǎn)地合同？裝運合同？到達合同？對應(yīng)的貿(mào)易術(shù)語有哪些？象征性交貨：指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的包括運輸憑

5、證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成了交貨義務(wù)，而無須保證到貨。術(shù)語：FCA,CPT,CIP,FOB,CFR,CIF,FAS實際交貨：指賣方要在規(guī)定的時間和地點，將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或其指定人，而不能以交單代替交貨。術(shù)語：EXW,DAT,DAP,DDP.產(chǎn)地合同：賣方在產(chǎn)地交貨的合同。EXW裝運合同：賣方只需保證在裝運港按時裝運，而無須保證按時到貨的貿(mào)易合同。FCA,CPT,CIP,FOB,CFR,CIF,FAS到達合同：賣方既要保證在裝運港按時裝運，又要保證在目的港按時到貨的貿(mào)易合同。DAT,DAP,DDP6. FOB變形是怎樣產(chǎn)生的？CFR和CIF的變形又是怎樣產(chǎn)生的？各種變形裝船或卸船的

6、費用有什么區(qū)別？FOB的變形是為了解決租船裝船費用由誰負擔(dān)的問題而產(chǎn)生的。CFR、CIF的變形是為了解決租船卸貨費用負擔(dān)問題而產(chǎn)生的。FOB的變形：1.FOBLinerTerms（FOB班輪條件）2.FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨）3.FOBStowed（FOB理艙費在內(nèi)）4.FOBTrimmed（FOB平艙費在內(nèi)）5.FOBST即FOBStowedandTrimmed（FOB理艙費、平艙費在內(nèi)）CFR的變形：1.CFRLinerTerms（CFR班輪條件）2.CFRLanded（CFR卸至碼頭）3.CFRExTackle（CFR吊鉤下交接）4.CFRExShip'sH

7、old（CFR艙底交接）CIF的變形：1.CIFLinerTerms（CIF班輪條件）2.CIFLanded（CIF卸至碼頭）3.CIFExTackle（CIF吊鉤下交接）4.CIFExShip'sHold（CIF艙底交接）1. 國際貨物買賣合同由哪些條款組成的？其中單價怎么表達？單價和裝運條款、保險條款有何關(guān)系？進出口商品包裝包括哪些內(nèi)容？標(biāo)的物條款（品名條款、品質(zhì)條款、數(shù)量條款、包裝條款）、價格條款、國際貨物運輸條款、國際貨物運輸保險條款、支付條款、商檢條款、不可抗力條款、索賠條款、仲裁條款。單價的表達：1.計量單位；2.單位價格金額；3.計價貨幣名稱；4.貿(mào)易術(shù)語。如：每公噸10

8、0美元FOB上海（USD100permetrictonFOBShanghai）關(guān)系：單價中所用的貿(mào)易術(shù)語就決定了相關(guān)的裝運條款和保險條款進出口商品包裝的內(nèi)容：1.包裝的重要性與約定進出口商品包裝條件的意義，2.對進出口貨物運輸包裝的要求有哪些？3.進出口商品的銷售包裝，4.中性包裝和定牌包裝，5.包裝條款的基本內(nèi)容，6.約定包裝條款的注意事項2. 什么是班輪運輸？班輪運輸有哪些特點？班輪運輸：班輪運輸又稱定期船運輸，是指在固定的航線上和港口之間，按照事先公布的船期表航行，從事貨物運輸，并且，按照事先公布的費率收取運費的海運方式。特點：“四固定”：固定航線、固定港口、固定船期、相對固定的運費率；

9、“一負責(zé)”：由船方負責(zé)配載裝卸，裝卸費包括在運費中，貨方不再另付裝卸費，船貨雙方也不計算滯期費和速遣費； 船、貨雙方的權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任豁免，以船方簽發(fā)的提單條款為依據(jù)； 班輪承運貨物的品種、數(shù)量比較靈活，貨運質(zhì)量較有保證，且一般采取在碼頭倉庫交接貨物，故為貨主提供了較便利的條件。3. 什么是合同中裝運條款？裝運通知有何意義？為什么CFR裝運通知特別重要？裝運條款:在國際買賣合同中，買賣雙方必須對交貨時間、裝運地、目的地、分批裝運、轉(zhuǎn)運、裝運通知、滯期、速遣條款等內(nèi)容作出具體的規(guī)定。裝運通知的意義：為明確買賣雙方的責(zé)任，促使買賣雙方互相配合，共同搞好車、船、貨的銜接和辦理貨運保險,不論采用何種貿(mào)

10、易術(shù)語成交，交易雙方都要承擔(dān)互相通知的義務(wù)。因此，裝運通知是裝運條款的一項重要的內(nèi)容。買賣雙方按CFR或CPT條件成交時，賣方交貨后，及時向買方發(fā)出裝運通知，具有更重要的意義，因為CFR或CPT賣方安排運輸，買方安排保險。4. 提單的性質(zhì)、作用和種類是什么？我國國際貨物貿(mào)易中最常見的提單是什么類型的提單？提單的性質(zhì)和作用：貨物收據(jù)：提單是承運人（或其代理人）出具的貨物收據(jù)，證明承運人已收到或接管提單上所列的貨物。物權(quán)憑證：提單是貨物所有權(quán)的憑證，提單在法律上具有物權(quán)證書的作用，船貨抵達目的港后，承運人應(yīng)向提單的合法持有人交付貨物。提單可以通過背書轉(zhuǎn)讓，從而轉(zhuǎn)讓貨物的所有權(quán)。運輸合同的證明：提單

11、是承運人與托運人之間的運輸合同證明。提單條款明確規(guī)定了承、托雙方之間的權(quán)利和義務(wù)，責(zé)任與豁免，是處理承運人與托運人之間的爭議的法律依據(jù)。種類：根據(jù)貨物是否已裝船，分為已裝船提單和備運提單；根據(jù)提單上對貨物外表狀況有無不良批注可分為清潔提單和不清潔提單；根據(jù)收貨人抬頭的不同可分為記名提單、不記名提單和指示提單；按運輸方式分類，可分為直達提單、轉(zhuǎn)船提單和聯(lián)運提單；從船舶運營方式的不同，可分為班輪提單和租船提單；根據(jù)提單內(nèi)容的繁簡，可分為全式提單和略式提單；根據(jù)提單使用效力，可分為正本提單和副本提單；其他種類提單：集裝箱提單、艙面提單、過期提單。最常見的提單類型：空白抬頭，空白背書5. FOB/CF

12、R/CIF術(shù)語在提單中的運費是怎么表述的，為什么？FOB是買方支付，運費表述是“到付”，CFR和CIF是賣方支付，運費表述“預(yù)付6. 海運貨物運輸保險有幾個版本？各有什么險別？1、中國人保海運貨物保險條款險別：1、基本險別：平安險：全部損失+意外事故的單獨海損水漬險：平安險+自然災(zāi)害的單獨海損一切險：水漬險+全部部分損失2、附加險別：一般附加險：主要包括偷竊提貨不著險等。特殊附加險：戰(zhàn)爭險和罷工險其他特殊附加險：交貨不到險等。2、倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款險別：協(xié)會貨物條款（A）ICC（A）協(xié)會貨物條款（B）ICC（B）協(xié)會貨物條款（C）ICC（C）協(xié)會戰(zhàn)爭險條款（貨物）協(xié)會罷工險條款（貨物

13、）惡意損害險條款7 .采用FCA條件成交時，保險金額如何確定，為什么？采用FCA條件成交時，須將成交單價轉(zhuǎn)換成CIP價格成交，利用公式也FCA價格國外運費CIPC1-（1保險加成率）保險費率保險金額=CIP合同彳格*（1+保險加成率）保險費=保險金額*保險費率=CIP合同彳格*（1+保險加成率）*保險費率8 .保險責(zé)任的起止是如何規(guī)定的？實際全損、推定全損、共同海損、單獨海損？保險責(zé)任的起止是倉至倉條款。，效用，或?qū)嶋H全損：指保險標(biāo)的發(fā)生保險事故后滅失，或者受到嚴(yán)重損壞完全失去原有形體者不能再歸被保險人所擁有。推定全損：指貨物發(fā)生保險事故后，認為實際全損已經(jīng)不可避免，或者為避免發(fā)生實際全損所需

14、要支付的費用與繼續(xù)將貨物運抵目的地的費用之和，將超過保險價值的損失。共同海損：指在海洋運輸途中，當(dāng)船舶，貨物或其他財產(chǎn)遭遇共同危險時，為了解除共同危險，有意采取合理的救難措施，所直接造成的特殊犧牲和支付的特殊費用，稱為共同海損。單獨海損：保險標(biāo)的在運輸過程中遭遇海上風(fēng)險直接造成船舶或貨物的部分損失，屬于這種特定利益方的部分損失，即為單獨海損。1. 利潤、換匯成本、盈虧率、退稅、傭金的概念及其計算。利潤=總收入總成本出口換匯成本=出口人民幣成本（元）/出口外匯凈收入（美元或其他外匯）出口盈虧率=（利潤/資金占用）X100%退稅款=含稅貨款X退稅率/（1+增值稅率）傭金（Commission）:是

15、指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報酬。傭金的計算方法：傭金=含傭價X傭金率凈價=含傭價傭金=含傭價X（1傭金率）含傭價=凈價/（1傭金率）2. 在進出口合同中要怎樣選擇有利的計價貨幣？為什么？在出口交易中采用硬幣計價對賣方有利；在進口交易中，采用軟幣計價對買方比較合算。因為硬幣是具有上浮趨勢的貨幣、軟幣則是指具有下浮趨勢的貨幣，合同簽訂在前，付款在后。3. 出口退稅需要哪些憑證？“兩票三單”：國內(nèi)制造企業(yè)的增值稅發(fā)票（抵扣聯(lián)）出口企業(yè)開立外銷發(fā)票出口報關(guān)單（退稅聯(lián)）外匯核銷單（外匯管理局提供）結(jié)匯水單（銀行提供）4. 單價包含的四要素是什么？舉例說明。USD31.50/CASECIFSHA

16、NGHAI1. 確定遠期匯票付款日期的方法有哪些，那個對出口方最有利，哪個對進口方最有利，哪個買賣雙方都比較容易接受，為什么？遠期匯票的付款時間，有一下幾種規(guī)定辦法：見票后若干天付款（對進口方最有利）；出票后若干天付款（對出口方最有利）提單簽發(fā)日后若干天付款（買賣雙方都比較容易接受）指定日期付款因為按時間先后順序排列，出票日在先、提單日居中、見票日最晚。2. 圖示電匯、信匯、票匯流程；付款交單、承兌交單的流程；信用證的流程。3. 托收的定義？托收結(jié)算方式的利弊？答：托收是債權(quán)人（出口人）出具債券憑證（匯票等）委托銀行向債務(wù)人（進口人）收取貨款的一種支付方式。利：有利于調(diào)動買方訂購貨物的積極性，

17、從而有利于賣方擴大出口。弊：由于托收屬于商業(yè)信用，存在收不回貨款的風(fēng)險，尤其是托收方式中的承兌交單有貨款兩空的風(fēng)險。4. 我分別出口三批貨物，三個合同各規(guī)定以D/P即期，D/P30天，D/A30天（見票日后）托收方式付款，設(shè)寄單郵程為5天，托收日為6月8日，問這三筆業(yè)務(wù)的提示日（代收行收單當(dāng)日提示），承兌日和付款日，交單日各為何日？付款方式首次提示日承兌日付款日交單日D/P即期6.13/6.136.13D/P30天6.136.137.137.13D/A30天6.136.13(7.13)6.135. 付款方式有幾種？付款交單和承兌交單的特點各是什么？信用證的特點與作用是什么?用于貨到付款（放賬）

18、=>預(yù)付貨款'即期付款交單付款交單D/p *遠期付款交單、遠期付款交單憑信托收據(jù)借單、 承兌交單D/A遠期信用證，可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證等/信匯、匯付J電匯；票匯IJ（光票托收付款J托收<方式）I跟單托收信用證：即期信用證，I其他：國際保理、出口信用保險付款交單的特點：交單是以進口人的付款為條件。海運中相當(dāng)于“一手交錢，一手交貨”。承兌交單的特點：交單是以進口人在匯票上承兌為條件。只適用于遠期匯票的托收。相當(dāng)于“先給貨，后拿錢”信用證的特點：1）信用證是一種銀行信用。2）信用證是一項單據(jù)業(yè)務(wù)3）信用證是獨立于其他合同之外的一種自足的法律文件信用證白作用：1 .對出口商

19、的作用1）保證出口商憑單取得貨款.2）使出口商得到外匯保證.3）可以取得資金融通2 .對進口商的作用1）確保取得出口商履行買賣合同的證據(jù).2）提供資金融通3 .對銀行的作用可以取得資金融通，可以收取各項服務(wù)費用如開證費等。6. 信用證主要內(nèi)容有哪些？信用證和貿(mào)易合同的關(guān)系？信用證的主要內(nèi)容：1）對信用證本身的說明2）對匯票的說明3）對裝運貨物的說明4）對運輸事項的說明5）對單據(jù)的說明6）其他事項信用證申請人根據(jù)買賣合同的內(nèi)容填寫信用證申請書，信用證在內(nèi)容上應(yīng)體現(xiàn)買賣合同；但是信用證一經(jīng)開立，就成為獨立于買賣合同之外的另一個合同。銀行的權(quán)利和義務(wù)只限于信用證的規(guī)定，只對信用證負責(zé)，不受買賣合同的

20、約束，也不過問是否存在買賣合同和其執(zhí)行的情況。7. 按出口方（進口方）承擔(dān)的資金風(fēng)險大小，由小到大排列各種付款方式，并說明理由。對出口人來說，承擔(dān)的資金風(fēng)險由小到大排列：預(yù)付貨款，即期信用證，遠期信用證，即期付款交單，遠期付款交單，遠期付款交單憑信托收據(jù)借單，承兌交單，貨到若干天付款。8. 托收和跟單信用證的國際慣例分別是什么？各有什么主要規(guī)定？托收：國際商會UCP522托收統(tǒng)一規(guī)則跟單信用證UCP600跟單信用證統(tǒng)一慣例1. 商品檢驗條款的主要內(nèi)容有哪些？檢驗條款主要有：檢驗的時間和地點，檢驗機構(gòu)，檢驗證書，檢驗所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)，以及貨物與合同規(guī)定不符時買方索賠的時限等。2. 檢驗時間通常有哪幾

21、種規(guī)定方法？規(guī)定方法：1出口國檢驗（產(chǎn)地（工廠）檢驗裝運港（地）檢驗）2進口國檢驗：（目的港（地）檢驗買方營業(yè)處所（最終用戶所在地）檢驗）3出口國檢驗、進口國復(fù)檢（最常用）4裝運港檢驗重量、目的港檢驗品質(zhì)3. 何謂不可抗力？買賣合同簽訂后，不是由于合同當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事件的一方可以免除履行合同的責(zé)任或推遲履行合同。是一項免責(zé)條款.4. 解決合同爭議的方式有幾種，哪種是解決國際經(jīng)貿(mào)爭議的經(jīng)常采用的方式，為什么？一：友好協(xié)調(diào)二：調(diào)解三：仲裁四：訴訟仲裁是國際經(jīng)貿(mào)爭議經(jīng)常采用的方式原因：

22、程序簡便，結(jié)案較快，費用開支較少，能獨立、公開和迅速的解決爭議，給予當(dāng)事人以充分的自治權(quán)。還具有靈活性，保密性，終局性和裁決易于得到執(zhí)行的優(yōu)點。1. 發(fā)盤、還盤、接受的定義?發(fā)盤：凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思,即構(gòu)成發(fā)盤.還盤：受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的實質(zhì)性條件，并提出修改意見，建議原發(fā)盤人考慮。即還盤是對發(fā)盤條件進行添加,限制或其他更改的答復(fù)接受：指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件2. 發(fā)盤、接受生效需具備的必要條件？撤回和撤銷的區(qū)別？構(gòu)成發(fā)盤的要件:1.發(fā)盤

23、內(nèi)容必須十分確定2.表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思接受生效需具備的必要條件:1.接受必須由受盤人做出2.接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件3.接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)做出4.接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。撤回和撤銷的區(qū)別3. 發(fā)盤效力終止的原因有哪些？（ 1）在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時間內(nèi)未被接受。（ 2）發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷。（ 3）被受盤人拒絕或還盤，即拒絕或還盤通知送達發(fā)盤人時，發(fā)盤的效力即告終止。（ 4）發(fā)生了不可抗力事件。（ 5）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力。4合同生效應(yīng)具備哪些條件？1）合同當(dāng)事人必須具有簽約能力2）合同必須有對價或約因3）合同內(nèi)容必須合法4）合同必須符合法律規(guī)定的形式5）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實1. 國際貿(mào)易的特點有哪些？一：國際貿(mào)易是一項具有涉外性質(zhì)的商業(yè)活動二：國際貿(mào)易屬情況錯綜