湖南國際汽車城總策劃書

1、以長沙、株洲、湘潭為主的“大蓉城”城市圈以湖南和周邊地區(qū)為主的中南市場圈以全國汽車零配件市場為主的汽車物流圈以東南亞等境外汽車消費者為主的國際交易圈以亞洲、非洲為目標(biāo)的國際汽車貿(mào)易輻射網(wǎng)市場范圍市場范圍芝營營銷方案具體內(nèi)容及計劃營銷方案具體內(nèi)容及計劃汽車城的定位汽車城的定位 1. 地區(qū)定位地區(qū)定位 處于湖南”大蓉城”心臟部分,交通密度決定前景,周邊環(huán)境決定發(fā)展規(guī)模 (一期780畝,二期1220畝,三期1000畝,共3000畝) 2. 功能定位功能定位 以汽車銷售貿(mào)易為主體,執(zhí)行與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)互動的原則, 建立中原最大的汽銷網(wǎng)絡(luò)的新穎服務(wù)產(chǎn)業(yè)汽車城的定位汽車城的定位 3.設(shè)計定位設(shè)計定位 時代的精神

2、、開放的理念、品牌的特色、合理的布局、可持續(xù)發(fā)展的功能。 4.項目定位項目定位 出租出租:汽車展示館第一、二層、綜合服務(wù)樓的娛樂服務(wù)場所、二手車交易市場 銷售銷售:品牌專賣廳、汽車展示館的第三層、汽車配件批發(fā)中心、綜合服務(wù)樓的保險、銀行等服務(wù)區(qū)域、生活小區(qū) 配件配件:管網(wǎng)鋪設(shè)、道路建設(shè)、綠化小景、電站泵房 汽車城的定位汽車城的定位5.建筑形態(tài)定位建筑形態(tài)定位 品牌標(biāo)志為符號的特征,簡約明快的現(xiàn)代建筑風(fēng)格,最新建材的巧妙應(yīng)用,夜間燈光效果的提升。6.服務(wù)定位服務(wù)定位 “一站式”服務(wù),引進(jìn)國際先進(jìn)管理經(jīng)驗創(chuàng)立開拓活躍的市場管理機制，培養(yǎng)培訓(xùn)汽車市場服務(wù)人才基地。7.客戶定位客戶定位 國際品牌的汽車

3、公司,配件公司.國內(nèi)著名的汽車集團公司和配件公司,省級市級汽銷代理公司,大型汽車行業(yè)服務(wù)公司,部、省級機電公司、物資公司、國際汽車代理公司。其他與汽車相關(guān)的服務(wù)機構(gòu)。汽車城的定位汽車城的定位8.配套設(shè)施定位配套設(shè)施定位 寬頻網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)站、質(zhì)量檢測和認(rèn)證機構(gòu)、銀行、保險、稅收、海關(guān)、法律服務(wù)處、汽車租賃、維修中心、汽車租賃、維修中心，汽車餐飲休閑服務(wù)館9.價格定位價格定位 展銷館銷售價格（均價）：2480元/平方米，專賣區(qū)土地銷售價格均價：1380元/平方米，綜合商用樓價格（均價）:1980元/平方米，汽車零配件批發(fā)市場（均價）：2980元/平方米，生活小區(qū)（均價）：1280元/平方米，綜合樓

4、、展館出租價格：0.6-0.8元/平方米.天。根據(jù)各地段位置、朝向、樓層的不同可拉開差價，差價百分比為15%。價格實行低定價、低折扣、低開高走的方式。10、付款方式及最大折扣限度、付款方式及最大折扣限度 一次性付款：9折 分期付款（一年）：94折 銀行按揭：93折 業(yè)務(wù)員折扣權(quán)限少兩個點營銷策略營銷策略1.第一期工程建設(shè)階段:2003年1-10月 內(nèi)部銷售時機：2002年元月 銷售概念:天時、地利、人和天時、地利、人和-湖南國際汽車城的崛起湖南國際汽車城的崛起地利地利 1) 湖南“大蓉城”是人流、物流、車流密度最高的地段，是汽車貿(mào)易和銷售的理想位置。 2) 長沙、湘潭、株洲工業(yè)成為汽車產(chǎn)業(yè)的加

5、工基地。 3) 省政府遷地附近、不論景觀、交通、行政功能更上一層樓。 4) 緊依農(nóng)業(yè)博覽館和紅星物資集散市場、相互促進(jìn)共同合作，加快形成汽銷網(wǎng)絡(luò)、良性循環(huán)、商機無限。營銷策略營銷策略完成目標(biāo)爭取20%有品牌影響的客戶簽約進(jìn)駐汽車城爭取早期進(jìn)駐的企業(yè)如：爭取早期進(jìn)駐的企業(yè)如：上海通用、一汽大眾奧迪、深圳風(fēng)神藍(lán)鳥、上海大眾等銷售政策銷售政策低開高走、先來先惠、提供整套價格和服務(wù)優(yōu)惠方案，推廣工作1)招商書和簡介資料2)入駐優(yōu)惠服務(wù)選擇方案3)汽車城整體形象圖片資料4)多媒體光盤資料5)建立客戶咨詢服務(wù)組和銷售檔案資料庫6)籌建開業(yè)典禮的宣傳活動7)組織推廣各地活動8)參加全國性的汽車展覽、推廣汽車

6、城的優(yōu)勢 營銷策略營銷策略2.分類銷售：2003年3月2003年10月銷售概念:湖南國際汽車城是中國汽車市場的雄鷹湖南國際汽車城是中國汽車市場的雄鷹 沖刺汽配零件科技頂端沖刺汽配零件科技頂端 翱翔汽銷市場廣闊疆域翱翔汽銷市場廣闊疆域雄鷹說雄鷹說:湖南的革命傳統(tǒng):敢于打破一個舊世界敢于打破一個舊世界 敢于建立一個新世界敢于建立一個新世界 突飛猛進(jìn)展翅高飛突飛猛進(jìn)展翅高飛1)由政府推動和市場運作的兩個積極性；2)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)互動的汽車板塊新起點；3)湖南“大蓉城”城市圈，經(jīng)濟高度發(fā)展的前景；4)采納國際先進(jìn)管理經(jīng)驗和市場化的激勵機制的嘗試。營銷策略營銷策略沖刺說沖刺說:1)倡導(dǎo)“綠色汽車”新觀念，緊

7、扣新世紀(jì)汽車發(fā)展的脈搏;2)結(jié)合社會信息化的普及，注重汽車高科技數(shù)碼化的推動;3)推動汽車人性化的配置和服務(wù)（做到汽車硬件軟件達(dá)到國際水平）;4)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)秀人才，著重環(huán)保、高效的汽車消費品開發(fā)。 翱翔說翱翔說:1)在“大蓉城”腹地設(shè)立汽車城，形成中心開花，拉動四周市場、產(chǎn)業(yè)格局；2)對全省和中南地區(qū)有強烈的輻射作用，自然形成密集有效的銷售網(wǎng)絡(luò)；3)與相鄰的工業(yè)城市結(jié)合，逐漸成為汽車配件生產(chǎn)基地，挖掘了汽貿(mào)市場更大的潛力；4)提升了全省、全國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)和運輸?shù)男Я?。營銷策略營銷策略完成目標(biāo) 爭取50%整車、配件商租賃和購買汽車城銷售政策銷售政策多租多售優(yōu)惠，可以批發(fā)代理，品牌跟蹤服

8、務(wù)，贈送一定數(shù)量的廣告發(fā)布。付款靈活，提供按竭抵押服務(wù)。 推廣工作推廣工作1)設(shè)立現(xiàn)場銷售服務(wù)館，提供一站式銷售登記服務(wù)；2)外省市主要報刊發(fā)布招商廣告；3)建立汽車城網(wǎng)站，做好咨詢工作；4)建立湖南國際汽車城CIS管理手冊，做好職業(yè)培訓(xùn)；5)投放專業(yè)雜志的報道和軟性廣告；6)走訪車廠和汽貿(mào)公司，掌握信息及時調(diào)整；7)參與公益活動，做好促銷活動。營銷策略營銷策略3.后期銷售階段：2003年10月-2004年2月銷售概念:湖南新天地湖南新天地 汽車大市場汽車大市場 新天地新天地湖南國際汽車城的建立和運做必須體現(xiàn)：1)品牌專館是汽車市場的精華2)整車專賣是汽車交易的主體3)綜合服務(wù)是促進(jìn)交易的保障

9、4)汽車配件是輻射全省的中心5)二手車是吸引消費者的熱點營銷策略營銷策略大市場大市場“以立足長沙、輻射全省、溝通海外以立足長沙、輻射全省、溝通海外“為宗旨形成四大功能圈1)保證了汽車銷售繁榮2)促進(jìn)了汽車銷售的增長3)從中原腹地擴展形成了密集的配送網(wǎng)絡(luò)4)以東南亞等境外汽車消費者為主的國際交易圈，成為輻射世界汽車市場的橋頭堡對四大功能圈的表述已經(jīng)充分顯示了湖南國際汽車城有廣闊的市場空間和發(fā)展余地，只有早日入駐汽車城才能早日獲得贏利機會 。5)對進(jìn)駐的客戶定期征詢和座談，改進(jìn)服務(wù)措施，促進(jìn)感情投資 營銷策略營銷策略完成目標(biāo)保障后期30%整車廠、汽配廠、代理商、服務(wù)商入駐汽車城 銷售政策銷售政策1

10、)向品牌大廠提供全省銷售配送的一條龍服務(wù)；2)向品牌大廠贈送廣告發(fā)布機會；3)向品牌大廠提供展銷推廣的場所；4)向入駐客戶提供資金貸款服務(wù)；5)根據(jù)客戶銷售額提供相應(yīng)優(yōu)惠的稅收政策；6)為綠色汽車和配件客戶提供全套的優(yōu)惠方案。營銷策略營銷策略推廣方案推廣方案1)組織新聞界采訪報道入駐客戶的優(yōu)秀業(yè)績；2)組織入駐客戶組團出國考察和業(yè)務(wù)洽談；3)積極邀請國際著名的汽車、汽銷專家來車城考察及學(xué)術(shù)報告；4)定期組織群眾參與的汽車文化、汽車促銷活動；5)周邊省市的交通要道和繁忙地段，豎立戶外廣告，傳播先進(jìn)的理念和品牌的建設(shè)；6)堅持管理人員的培訓(xùn)和考核，成為入駐客戶稱贊的物業(yè)管理隊伍；7)高起點高要求培

11、養(yǎng)一批汽貿(mào)銷售人員，協(xié)助客戶把市場做大；8)溝通專業(yè)刊物的互聯(lián)渠道，及時報道汽車城的發(fā)展業(yè)績，加深對國內(nèi)汽車市場的影響； 9) 積極組織人力、物力、資金、扶持開發(fā)綠色汽配研發(fā)、制造 擴大知名度。營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略1.品牌戰(zhàn)略品牌特征是由汽車城豐富的內(nèi)涵組成，品牌的建設(shè)和維護是讓社會加速認(rèn)可汽車城最有效的辦法，所以品牌的推廣也是汽車城對社會的一種承諾，一種服務(wù)，品牌是一種經(jīng)營實體的包裝，對它的投入和維護是一種低投入高回報最理想的手段。1）品牌的傳播是要引起公眾對汽車城的注意和承認(rèn)；2）品牌的建立是汽車城向社會顯示自己的個性和特點；3）品牌的維護是拉開同行競爭的距離；4）品牌的貫徹是自己在定位中爭得

12、市場的機會 。所以不論招商、批租、促銷、廣告都會直接影響品牌的口碑所以不論招商、批租、促銷、廣告都會直接影響品牌的口碑 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略2.文化戰(zhàn)略1)品牌的差距，就是企業(yè)文化的差距品牌的差距，就是企業(yè)文化的差距 企業(yè)導(dǎo)入CIS就是文化建設(shè)強勢塑造汽車城形象對內(nèi)部增加凝聚力，對外部增加擴張力。 所以職工對汽車城的忠誠度和社會對汽車城的認(rèn)同感都是一種感情依賴的生產(chǎn)力，這種看不見的生產(chǎn)力形成了汽車城的價值和信用。 結(jié)論:企業(yè)的品牌戰(zhàn)略是一種賺錢的文化企業(yè)的品牌戰(zhàn)略是一種賺錢的文化2)汽車城的建筑風(fēng)格汽車城的建筑風(fēng)格 湖南汽車城的建筑語言和特征就是把環(huán)境、人文、功能、目標(biāo)和諧統(tǒng)一起來。 這種建筑風(fēng)格特征要長期、深刻地影響社會，可見建筑風(fēng)格帶來的時代感、新理念的沖擊力是文化戰(zhàn)略的一部分 。 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略3)以人為本的服務(wù)文化以人