第十二章定價(jià)策略

1、第十二章 定價(jià)策略1、 單項(xiàng)選擇題 1、為促使中間商執(zhí)行某種營(yíng)銷功能，制造商給它們的一種額外折扣稱為（ ）。 A、現(xiàn)金折扣 B、價(jià)格折扣 C、功能折扣 D、季節(jié)折扣 2、顧客只能一次買下一組產(chǎn)品或服務(wù)，不能分開購(gòu)買，這種價(jià)格捆綁是（ ）。 A、混合捆綁 B、全部捆綁 C、純粹捆綁 D、產(chǎn)品系列捆綁 3、在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降，通常需要考慮（ ）。 A、提價(jià) B、降價(jià) C、維持價(jià)格不變 D、提出新品牌 4、隨行就市定價(jià)法是（ ）市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。 A、完全壟斷 B、異質(zhì)產(chǎn)品 C、同質(zhì)產(chǎn)品 D、壟斷競(jìng)爭(zhēng) 5、企業(yè)把全國(guó)分為若干價(jià)格區(qū)，把產(chǎn)品銷售給不同價(jià)格區(qū)顧客并分別制定不同的地

2、區(qū)價(jià)格，這是（ ）。 A、FOB原產(chǎn)地定價(jià) B、分區(qū)定價(jià) C、統(tǒng)一交貨定價(jià) D、基點(diǎn)定價(jià) 6、某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客A，以600元賣給顧客B，該服裝店的定價(jià)屬于（ ）。 A、顧客差別定價(jià) B、產(chǎn)品形式差別定價(jià) C、產(chǎn)品部位差別定價(jià) D、銷售時(shí)間差別定價(jià) 7、滑雪橇制造商在春夏季給零售商以（ ），以鼓勵(lì)零售商提前訂貨。 A、功能折扣 B、數(shù)量折扣 C、季節(jié)折扣 D、現(xiàn)金折扣 8、在產(chǎn)品生命周期的最初階段，企業(yè)把其新產(chǎn)品價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率的定價(jià)策略屬于（ ）。 A、撇脂定價(jià) B、滲透定價(jià) C、招徠定價(jià) D、分部定價(jià) 9、產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于（ ）

3、。 A、市場(chǎng)需求 B、產(chǎn)品成本 C、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) D、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與價(jià)格 10、差別定價(jià)是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映（ ）的比例差異的價(jià)格銷售產(chǎn)品或服務(wù)。 A、產(chǎn)品價(jià)值 B、目標(biāo)利潤(rùn) C、成本費(fèi)用 D、市場(chǎng)價(jià)值 11、當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（ ）的可能性。 A、滲透定價(jià) B、撇脂定價(jià) C、尾數(shù)定價(jià) D、招徠定價(jià) 12、按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱為（ ）。 A、成本加成 B、目標(biāo) C、感知價(jià)值 D、診斷 13、投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對(duì)其價(jià)格的確定主要是依據(jù)（ ）制定的。 A、市場(chǎng)需求 B、企業(yè)自身

4、的成本費(fèi)用 C、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì) D、邊際成本 14、企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)而做出跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于（ ）市場(chǎng)。 A、寡頭 B、差別產(chǎn)品 C、完全競(jìng)爭(zhēng) D、同質(zhì)產(chǎn)品 15、企業(yè)在生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷過程中貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化指導(dǎo)思想時(shí)，往往要求用（ ）來(lái)彌補(bǔ)提高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本。 A、高市場(chǎng)份額 B、高價(jià) C、低利潤(rùn) D、低價(jià) 16、在產(chǎn)品系列定價(jià)中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)（ ）單獨(dú)購(gòu)買其中每一種產(chǎn)品的費(fèi)用總和。 A、高于 B、等于 C、低于 D、不低于 17、根據(jù)估計(jì)的總銷售收入（銷售額）和估計(jì)的產(chǎn)量（銷售量）來(lái)制定價(jià)格的方法被稱為（ ）。 A、目標(biāo)定價(jià)法 B、成本加成

5、C、反向定價(jià)法 D、隨行就市定價(jià)法 18、體育館對(duì)于不同座位制定不同的票價(jià)，采用的是（ ）策略。 A、產(chǎn)品形式差別定價(jià) B、產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià) C、顧客差別定價(jià) D、銷售時(shí)間差別定價(jià) 19、感知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部（ ）。 A、人員感知價(jià)值 B、服務(wù)感知價(jià)值 C、市場(chǎng)感知價(jià)值 D、形象感知價(jià)值 20、當(dāng)領(lǐng)地有“強(qiáng)敵”入侵，為保全市場(chǎng)，企業(yè)往往采?。?）價(jià)格戰(zhàn)。 A、狙擊型 B、進(jìn)攻性 C、游擊型 D、防御型二、多項(xiàng)選擇題 1、企業(yè)定價(jià)策略包括（ ）等幾種。A、 新產(chǎn)品定價(jià)B、 地區(qū)定價(jià)C、 折扣定價(jià)D、 心理定價(jià)E、 產(chǎn)品組合定價(jià) 2、價(jià)格戰(zhàn)主要有（ ）。A、 進(jìn)攻型價(jià)

6、格戰(zhàn)B、 建設(shè)型價(jià)格戰(zhàn)C、 圍攻型價(jià)格戰(zhàn)D、 狙擊型價(jià)格戰(zhàn)E、 防御型價(jià)格戰(zhàn) 3、成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（ ）等幾種具體方法。A、 成本加成定價(jià)法B、 目標(biāo)定價(jià)法C、 反向定價(jià)法D、 增量分析定價(jià)法E、 投標(biāo)定價(jià)法 4、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有（ ）。A、維持生存B、當(dāng)期利潤(rùn)最大化 C、市場(chǎng)占有率最大化D、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E、成本最小化 5、差別定價(jià)的主要形式有（ ）差別定價(jià)。A、 產(chǎn)品形式B、 產(chǎn)品數(shù)量C、 顧客D、 產(chǎn)品地點(diǎn)E、 銷售時(shí)間 6、企業(yè)降價(jià)主要有（ ）等原因。A、 通貨膨脹B、 企業(yè)市場(chǎng)占有率下降C、 產(chǎn)品供不應(yīng)求D、 企業(yè)成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低E、 生產(chǎn)能力過剩 7、企業(yè)定價(jià)的一般方法有（

7、）。A、 需求導(dǎo)向定價(jià)法B、 質(zhì)量導(dǎo)向定價(jià)法C、 利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)法D、 成本導(dǎo)向定價(jià)法E、 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 8、產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要有（ ）。A、 統(tǒng)一交貨定價(jià)B、 選擇品定價(jià)C、 產(chǎn)品大類定價(jià)D、 分部定價(jià)E、 副產(chǎn)品定價(jià) 9、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其他企業(yè)的進(jìn)攻后，有（ ）等價(jià)格變動(dòng)策略可供選擇。A、 提高產(chǎn)品質(zhì)量B、 提價(jià)C、 維持價(jià)格不變D、 降價(jià)E、 降低服務(wù)水平 10、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)，主要有（ ）類型。A、相向式反應(yīng)B、逆向式反應(yīng)C、從容式反應(yīng)D、過激式反應(yīng)E、交叉式反應(yīng)三、判斷題 1、一般來(lái)說(shuō)，定價(jià)決策包括選擇定價(jià)目標(biāo)、確定適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法、估算成本、測(cè)定需求價(jià)格彈性和選定最后價(jià)格等步

8、驟。（ ） 2、經(jīng)銷商同意參加制造商的促銷活動(dòng)，制造商賣給經(jīng)銷商的物品可以打折，叫做促銷折讓。（ ） 3、價(jià)格戰(zhàn)的根源在于產(chǎn)品供過于求，同類產(chǎn)品過剩，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，售后服務(wù)不到位等。（ ） 4、需求的價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度。（ ） 5、價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，它對(duì)企業(yè)只會(huì)產(chǎn)生積極的影響。（ ） 6、企業(yè)調(diào)價(jià)后，眾多競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)不一，有漲價(jià)的也有降價(jià)的，還有不變的。競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)調(diào)價(jià)的這種反應(yīng)屬于逆向式反應(yīng)。（ ） 7、產(chǎn)品定價(jià)的下限通常取決于產(chǎn)品成本。（ ） 8、基點(diǎn)定價(jià)是企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)，按照顧客最遠(yuǎn)的基點(diǎn)計(jì)算運(yùn)

9、費(fèi)。（ ） 9、當(dāng)采取感知價(jià)值定價(jià)法時(shí)，如果企業(yè)過高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會(huì)定出偏低的價(jià)格。（ ） 10、產(chǎn)品差異化使購(gòu)買者對(duì)價(jià)格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上企業(yè)有較大的自由度決定其價(jià)格。（ ） 11、企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同價(jià)格的做法，屬于季節(jié)折扣。（ ） 12、采用運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)會(huì)使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場(chǎng)滲透帶來(lái)困難，甚至難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳。（ ） 13、在補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)中，許多制造商喜歡為主產(chǎn)品制定較高價(jià)格，給附屬品制定較低價(jià)格。（ ） 14、企業(yè)可以按照定價(jià)目標(biāo)任意制定價(jià)格。（ ） 15、面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在

10、任何時(shí)候都應(yīng)始終堅(jiān)持只降價(jià)不提價(jià)的原則。（ ） 16、提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價(jià)不僅不會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)增加，反而導(dǎo)致利潤(rùn)的下降。（ ） 17、在通貨膨脹條件下，企業(yè)可通過取消低利產(chǎn)品的方法來(lái)應(yīng)對(duì)。（ ） 18、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是一種以本企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)和依據(jù)的定價(jià)方法，包括隨行就市定價(jià)法和反向定價(jià)法。 19、如果企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降之后很難得以恢復(fù)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者往往維持價(jià)格不變。（ ） 20、在企業(yè)難以估算成本而且打算與同行和平共處的情況下，企業(yè)往往采取隨行就市定價(jià)法。（ ）4、 填空題 1、在訂貨合同中不正確價(jià)格，而是在產(chǎn)品制成或者交貨時(shí)才規(guī)定最后價(jià)格的方法

11、是應(yīng)對(duì)（ ）的一種價(jià)格策略。 2、價(jià)格捆綁有純粹捆綁和（ ）等形式。 3、生產(chǎn)能力過剩，需要擴(kuò)大銷售，又不能通過產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售等擴(kuò)大市場(chǎng)。這種情況下，企業(yè)就需考慮（ ）。 4、在價(jià)格戰(zhàn)中，（ ）是企業(yè)主動(dòng)采取的一種市場(chǎng)攻擊行為，其表現(xiàn)為快速占領(lǐng)市場(chǎng)，盡可能地?fù)屨紝?duì)手的市場(chǎng)份額，打擊面大。 5、不同顧客對(duì)同一種商品或服務(wù)的需求強(qiáng)度和商品知識(shí)有所不同，企業(yè)可采用（ ）定價(jià)策略，以不同的價(jià)格賣給不同的顧客。 6、（ ）是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)。 7、你提價(jià)，他漲價(jià)；你降價(jià)，他也降價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)調(diào)價(jià)的這種反應(yīng)屬于（ ）。 8、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論認(rèn)為產(chǎn)品的

12、最高價(jià)格取決于（ ），最低價(jià)格則取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。 9、如果企業(yè)按FOB價(jià)出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)輸工具到目的地發(fā)生的一切短損都將由（ ）承擔(dān)。 10、企業(yè)將同一產(chǎn)品以不同價(jià)格賣給不同的顧客被稱為（ ）。 11、在分銷渠道中，批發(fā)商和零售商制定價(jià)格時(shí)多采?。?）。 12、為使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感受，企業(yè)往往采用（ ）定價(jià)策略。 13、如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，或試圖改變消費(fèi)者需求，則需要把（ ）作為定價(jià)目標(biāo)。 14、成本加成定價(jià)法的公式為（ ）。 15、企業(yè)可以在產(chǎn)品生命周期的（ ）采用撇脂定價(jià)。 16、服務(wù)性企業(yè)采用分部定價(jià)時(shí)，固定費(fèi)用應(yīng)（ ），

13、以推動(dòng)人們購(gòu)買服務(wù)，利潤(rùn)可以從使用費(fèi)用中獲得。 17、由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)的成本費(fèi)用提高，因此許多企業(yè)不得不（ ）。 18、投標(biāo)價(jià)格通常根據(jù)對(duì)（ ）的估計(jì)制定，而不是按供貨企業(yè)自己的成本費(fèi)用來(lái)確定。 19、統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說(shuō)的（ ）定價(jià)。 20、一段時(shí)間內(nèi)，某行業(yè)大量企業(yè)以集中的大幅度降低價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，并導(dǎo)致該行業(yè)一批企業(yè)利潤(rùn)下滑、生存困難甚至破產(chǎn)倒閉的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)被稱為（ ）。五、名詞解釋 1、招徠定價(jià) 2、聲望定價(jià) 3、地區(qū)定價(jià) 4、價(jià)格戰(zhàn)六、簡(jiǎn)答題 1、影響企業(yè)定價(jià)的主要因素是什么？ 2、簡(jiǎn)述定價(jià)的主要方法。 3、價(jià)格折扣的主要類型有哪些？ 4、引起企業(yè)提價(jià)的原因有哪些

14、？七、論述題 1、試述新產(chǎn)品定價(jià)策略。 參考答案：1、 單項(xiàng)選擇題1、 C2、 C3、 B4、 C5、 B6、 A7、 C8、 B9、 A10、 C11、 A12、 A13、 C14、 D15、 B16、 C17、 A18、 B19、 C20、 D2、 多項(xiàng)選擇題1、 A B C D E2、 A D E3、 A B D4、 A B C D5、 A C D E6、 B D E7、 A D E8、 B C D E9、 B C D10、 A B E3、 判斷題1、錯(cuò)誤2、正確3、正確4、正確5、錯(cuò)誤6、錯(cuò)誤7、正確8、錯(cuò)誤9、錯(cuò)誤10、正確11、錯(cuò)誤12、錯(cuò)誤13、錯(cuò)誤14、錯(cuò)誤15、錯(cuò)誤16、錯(cuò)誤

15、17、正確18、錯(cuò)誤19、錯(cuò)誤20、正確4、 填空題1、通貨膨脹2、混合捆綁3、降價(jià)4、進(jìn)攻型價(jià)格戰(zhàn)5、顧客差別6、統(tǒng)一交貨定價(jià)7、相向式反應(yīng)8、市場(chǎng)需求9、顧客10、顧客差別定價(jià)11、反向定價(jià)法12、尾數(shù)13、維持生存14、P=C（1+R）15、引入期16、較低17、提價(jià)18、競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)19、郵資定價(jià)20、價(jià)格戰(zhàn)5、 名詞解釋1、招徠定價(jià)：招徠定價(jià)是零售商利用顧客求廉心理，特意將某些商品價(jià)格定得較低以吸引顧客。 2、聲望定價(jià)：聲望定價(jià)指企業(yè)利益消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的心理，把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。 3、地區(qū)定價(jià)：地區(qū)定價(jià)就是企業(yè)將產(chǎn)品賣給不同地區(qū)的顧客時(shí)，分布制定不同價(jià)格或遵循相

16、同價(jià)格，也就是說(shuō)是否制定地區(qū)差價(jià)。 4、價(jià)格戰(zhàn)：價(jià)格戰(zhàn)是指一段時(shí)間內(nèi)，某行業(yè)大量企業(yè)以集中的大幅度降低價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，并導(dǎo)致該行業(yè)一批企業(yè)利潤(rùn)下滑、生存困難甚至破產(chǎn)倒閉的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。六、簡(jiǎn)答題1、 影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素是什么？ 答：影響產(chǎn)品定價(jià)的因素是多方面的，主要因素包括定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格、政府的政策法規(guī)等。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定價(jià)的上限取決于市場(chǎng)需求，下限取決于該產(chǎn)品的成本。在上限和下限內(nèi)如何確定價(jià)格水平，則取決于一個(gè)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、政府的政策、法規(guī)和競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的價(jià)格，其中競(jìng)爭(zhēng)因素構(gòu)成了對(duì)價(jià)格上限的最基本的影響，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)則提出了最低限價(jià)的問題。2、 簡(jiǎn)述

17、定價(jià)的主要方法。 答：企業(yè)定價(jià)的一般方法有三種：（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法。這是一種主要以成本為依據(jù)的定價(jià)方法，包括成本加成定價(jià)法、增量分析定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法。（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法。這是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法，包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法和需求差異定價(jià)法三種。（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。這是一種以本企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)和依據(jù)的一種定價(jià)方法，包括隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法。3、價(jià)格折扣的主要類型有哪些？ 答：（1）現(xiàn)金折扣。即企業(yè)按給及時(shí)付清貨款的顧客的一種減價(jià)。（2）數(shù)量折扣。即企業(yè)給大量購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)，以鼓勵(lì)購(gòu)買更多。（3）功能折扣。是制造商給批發(fā)商或

18、零售商的一種額外折扣，促使他們執(zhí)行某種營(yíng)銷功能（如推銷、儲(chǔ)存、服務(wù)）。（4）季節(jié)折扣。是企業(yè)給購(gòu)買過季商品或服務(wù)的顧客的減價(jià)。（5）價(jià)格折讓。包括以舊換新折讓和促銷折讓。3、 引起企業(yè)提價(jià)的原因有哪些？ 答：（1）通貨膨脹，物價(jià)上漲，成本費(fèi)用提高。（2）產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客。（3）由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的考慮，謀求競(jìng)爭(zhēng)中的差異化優(yōu)勢(shì)。七、 論述題試述新產(chǎn)品定價(jià)策略。答：新產(chǎn)品定價(jià)策略主要有撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)兩種。撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，企業(yè)將其新產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)，猶如鮮奶中撇取奶油。企業(yè)所以能這樣做，是因?yàn)橛匈?gòu)買者主觀認(rèn)為某些商品具有很高價(jià)值。從實(shí)踐看，撇脂定價(jià)適合于以下條件：市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者；需求缺乏彈性；有獲利空間；生產(chǎn)有專利保護(hù)的產(chǎn)品；高價(jià)能使人產(chǎn)生產(chǎn)品高檔的印象。滲透定價(jià)是指企業(yè)把其新產(chǎn)品價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客、提高市場(chǎng)占有率。從實(shí)踐看，滲透定價(jià)需要具備以下條件：需求價(jià)格極為敏感，即需求彈性大；企業(yè)的市場(chǎng)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降；低價(jià)不會(huì)引起過度競(jìng)爭(zhēng)?！景咐俊半p十一”中順豐快遞的價(jià)格策略【簡(jiǎn)要評(píng)析】1、 順豐快遞實(shí)行“電商特惠”價(jià)格策略的原因主要有以下幾個(gè)方面：（1）為了贏得電商市場(chǎng)，提高在該市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)量?！半p十一”期間淘寶系電商平臺(tái)的賣家對(duì)快遞快件的服務(wù)需求非常大，現(xiàn)