鋼材招商推廣策略方案.

1、鋼材物流中心 招商運(yùn)營(yíng)推廣策略建議方案2014.6.22目錄一、前言二、項(xiàng)目劣勢(shì)與威脅敘述三、項(xiàng)目劣勢(shì)分析圖四、打造執(zhí)行力強(qiáng)的招商隊(duì)伍五、招商形式策略六、招商方式策略七、招商渠道策略八、重點(diǎn)部門的配合九、探尋新型聯(lián)盟之間的合作模式十、創(chuàng)辦新的推廣策略模式十一、項(xiàng)目需完善生活配套和商務(wù)環(huán)境十二、總結(jié)一、前言 在2014年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響之下，各行業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)首度出現(xiàn)下滑跡象，鋼材的需求量也大幅減少，面臨本地其他鋼材市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，因此必須找準(zhǔn)市場(chǎng)目標(biāo)客戶群、找出屬于本項(xiàng)目的特色，為此提出以下幾點(diǎn)建議： 二、項(xiàng)目劣勢(shì)與威脅敘述：四點(diǎn)劣勢(shì)：第一點(diǎn)：地處郊區(qū)，周邊環(huán)境比較荒涼，交通線路不便，生活設(shè)施不

2、完善，諸如交通、餐飲等問 題解決不好，將影響到客戶的長(zhǎng)期正常經(jīng)營(yíng)；第二點(diǎn)：距離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，增大鋼材經(jīng)銷商和買主往返時(shí)間和費(fèi)用，進(jìn)而影響其進(jìn)場(chǎng)交易的積 極性；第三點(diǎn)：鋼材經(jīng)銷商對(duì)新市場(chǎng)能否成功運(yùn)作心存顧慮，令客商們猶豫不決；第四點(diǎn)：九江鋼材城及樂從鋼鐵世界鋼材城積極搶占樂從客戶，本項(xiàng)目因招商起步較遲，現(xiàn)時(shí)較 處劣勢(shì)。三大威脅：1、重點(diǎn)九江鋼材城的威脅；2、來自樂從鋼鐵世界鋼材市場(chǎng)的威脅；3、佛山市內(nèi)現(xiàn)存各大小鋼材市場(chǎng)對(duì)客戶的分流。四、打造執(zhí)行力強(qiáng)的招商隊(duì)伍：一、打造有戰(zhàn)斗力的招商隊(duì)伍，最少編制每組有13人，分A、B組2隊(duì)招商人員，每組由1位 組長(zhǎng)領(lǐng)隊(duì)，A組主要走省外招商推廣，B組走省內(nèi)招商推廣

3、，每組人員都必須經(jīng)過嚴(yán)格的招商培訓(xùn)以及通過業(yè)績(jī)考核，招商部須嚴(yán)格執(zhí)行以下職責(zé)： 1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集鋼材市場(chǎng)情報(bào)，并在市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)情報(bào)成果的基礎(chǔ)上編制鋼 材市場(chǎng)的規(guī)劃方案； 2、收集、獲取鋼材商家名片/品牌資源，建立商家名片/品牌檔案，分析并確定目標(biāo)商 家/品牌，形成各業(yè)種和業(yè)態(tài)主力商家/品牌、補(bǔ)充商家/品牌的組合方案； 3、編制招商資料，制定并執(zhí)行長(zhǎng)、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策； 4、制定并實(shí)施長(zhǎng)、中、短期的招商計(jì)劃； 5、制定并實(shí)施簽約鋼材商家/品牌的進(jìn)場(chǎng)、籌備、開業(yè)方案； 6、制定并實(shí)施商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方案，落到實(shí)處，增強(qiáng)商家進(jìn)駐的信心。二、必備的辦公設(shè)施：1、專用招商電話： 招商組員和

4、租戶、商家進(jìn)行溝通的橋梁和渠道，要求每天電 銷方式的邀約商家上門看鋪。2、能上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)條件： 網(wǎng)絡(luò)有海量的商業(yè)信息，包括商家資源、品牌資源, 是招商 部的眼睛。 同時(shí)，招商部通過網(wǎng)絡(luò)可以把招商信息發(fā)布到全國(guó)各地，對(duì) 甄選目標(biāo)商家，提高招商質(zhì)量和商家/品牌檔次有重大幫助， 是招商部的喉舌。3、臺(tái)式電腦（可考慮適量增加）。4、與策劃部共用下列設(shè)備：幻燈播放設(shè)備、照相設(shè)備、其他展 示和推介設(shè)備，用于各種招商說明會(huì)、推介會(huì)、展示會(huì)等。五、招商形式策略：招商的主要策略是招大引小，通過市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍的營(yíng)造聚集人氣、消費(fèi)人氣，在做好這些工作的同時(shí)，還需要主動(dòng)開展各種招商活動(dòng)： 1、本地招商：本地招商的重點(diǎn)對(duì)象

5、是新生的、有動(dòng)遷意向的、有轉(zhuǎn)行意向的、有開分店意向的、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等的鋼材商家，要通過市場(chǎng)調(diào)查和情報(bào)收集，及時(shí)獲取上述信息，對(duì)適合公司招商要求的，主動(dòng)上門拜訪進(jìn)行推介項(xiàng)目。 2、異地招商或全國(guó)招商：主要是針對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)規(guī)劃中，本地沒有的業(yè)種和業(yè)態(tài)開展的招商活動(dòng)，其中重點(diǎn)關(guān)注省級(jí)代理要向地市和縣級(jí)擴(kuò)充的鋼材行業(yè)類商家，有商業(yè)或渠道布局需求的新生品牌。 3、重點(diǎn)招商或?qū)I(yè)招商：是針對(duì)主力店、重要品牌、以及專業(yè)市場(chǎng)開展的招商活動(dòng)，如鋼材行業(yè)的參展會(huì)等。 新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、招商說明會(huì)、專案招商小組，委托中介或機(jī)構(gòu)招商、網(wǎng)絡(luò)招商、各種招商函件傳真邀約等工作。六、招商方式策略： 加強(qiáng)媒企的合作，用新

6、聞事件、網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體、大眾媒體，進(jìn)行全國(guó)或區(qū)域性招商大會(huì)。 拓寬政企合作的自主招商活動(dòng)，與中介機(jī)構(gòu)或各類商會(huì)，打開各行各業(yè)的人脈關(guān)系。建議公司網(wǎng)站需開辟招商板塊，并能隨時(shí)進(jìn)行更新，使公司的各種信息得以最快速度最大程度的得到發(fā)布。七、招商渠道策略：八、重點(diǎn)部門的配合：一、策劃部門的配合：1、配合策劃實(shí)施招商的廣告宣傳方案；2、配合策劃執(zhí)行招商發(fā)布會(huì)、推介會(huì)、說明會(huì)；3、配合策劃各進(jìn)駐商家的開業(yè)大典（單項(xiàng)策劃）；4、配合策劃組織行業(yè)單項(xiàng)活動(dòng)；5、配合開展運(yùn)營(yíng)階段所需要的各項(xiàng)活動(dòng)的策劃；6、配合策劃、設(shè)計(jì)、制作招商手冊(cè)、招商說明圖片、幻燈片等各種招商資料。二、物業(yè)管理部門的配合： 配合在招商推介

7、會(huì)、說明會(huì)等招商活動(dòng)中，進(jìn)行物業(yè)管理推介；在形成合約時(shí)就物管方面提出建議；在進(jìn)場(chǎng)階段，需配合進(jìn)行清場(chǎng)、理順?biāo)姷汝P(guān)系。 注：間接配合部門就不另作說明。三、工程部門的配合： 在實(shí)地考察階段需配合進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)說明，比如建筑結(jié)構(gòu)、水電、通道、承重、改建方案等，使商家更加詳細(xì)地了解項(xiàng)目的細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)。 九、探尋新型聯(lián)盟之間的合作，達(dá)到資源整合和客戶群增值的最大化：地產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)業(yè)家電家電五金產(chǎn)業(yè)五金產(chǎn)業(yè)鋼材產(chǎn)業(yè)汽車產(chǎn)業(yè)汽車產(chǎn)業(yè)金融產(chǎn)業(yè)金融產(chǎn)業(yè)十、創(chuàng)辦新型推廣策略模式創(chuàng)辦華南首屆鋼材產(chǎn)業(yè)“國(guó)際老板節(jié)”1、通過匯聚全國(guó)鋼材行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家，定期舉行鋼材產(chǎn)業(yè)文化節(jié)、電子商務(wù)文化互動(dòng)、行業(yè)論壇交流的大平臺(tái)，互動(dòng)平臺(tái)建立后，必定帶動(dòng)項(xiàng)目成功招商。2、創(chuàng)辦首屆鋼材產(chǎn)業(yè)“國(guó)際老板節(jié)”的月刊和書籍，定期寄送行業(yè)的商家以及附屬行業(yè)的商家，不但提升知名度，還有助提升商家信心。3、創(chuàng)立行業(yè)文化部，創(chuàng)作微電影、微信微視宣傳短片，創(chuàng)作和 制作關(guān)于項(xiàng)目的新聞事件和個(gè)人創(chuàng)業(yè)故事，定期進(jìn)行傳播發(fā)布。十一、項(xiàng)目需完善生活配套和商務(wù)環(huán)境建議一：需完善配備高檔商務(wù)連鎖酒店、 汽車賓館、中式酒樓、西式餐廳建議二：需完善配備生活超市、高端購(gòu)物和辦公場(chǎng)所建議三：需完善配備健身館、養(yǎng)生館等健康運(yùn)動(dòng)設(shè)施。建議四：需完善配備休閑廣場(chǎng)、娛樂等場(chǎng)所的配套設(shè)施十二、總結(jié)篇總結(jié)： 面對(duì)今年各大鋼材市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，一期項(xiàng)目的招商任務(wù)非常艱巨，希望此策略