跨境電商平臺試水“洋月餅” 充足供貨量是關(guān)鍵

1、當(dāng)距離中秋節(jié)還不到兩天的光景，在各大電商平臺上，海外進(jìn)口的“洋月餅”就紛紛宣告售罄，與國內(nèi)月餅在節(jié)日前集體打折促銷形成截然不同的一派景象。在國內(nèi)傳統(tǒng)月餅同質(zhì)化日益嚴(yán)重的情況下，跨境而來的洋月餅即使價格不菲，卻依然借著跨境電商迅猛發(fā)展的東風(fēng)成了“一餅難求”的香餑餑?？缇畴娚唐脚_試水“洋月餅”“第一次海淘月餅，太好吃了，一般月餅我不喜歡吃，唯獨(dú)月餅太美了”在一家跨境電商平臺上，一款來自香港的網(wǎng)紅級“流心奶黃”月餅的評論數(shù)達(dá)到了上千條，食客們好評如潮。如此高人氣的產(chǎn)品上線一周不到，就已宣告售罄，平臺方更是表示，正在緊張補(bǔ)貨中。記者發(fā)現(xiàn)，今年中秋節(jié)前2個星期，各大跨境電商平臺都陸續(xù)上線一批“洋月餅”，

2、它們大多來自中國香港、中國臺灣和馬來西亞、新加坡，在當(dāng)?shù)囟伎伤闶琼懏?dāng)當(dāng)?shù)膫鹘y(tǒng)老字號，只是此前并未在大陸市場設(shè)立專柜，在消費(fèi)者中知名度并不算太高。以單盒4-6只的主流月餅禮盒為例，均價在200300元之間，最高的接近500元，比國內(nèi)傳統(tǒng)月餅平均售價至少高出1倍。但讓人意外的是，這些品牌一經(jīng)上線還是迅速受到追捧。臨近中秋前一周，進(jìn)口月餅迎來了銷售高峰，像香港的美心流心奶黃、大班的冰皮月餅等都出現(xiàn)了“一餅難求”的情況?！耙牒Ｍ馄放圃嘛?，主要是想與國內(nèi)月餅品牌形成差異化競爭，海外月餅品牌基本擁有自己的經(jīng)典產(chǎn)品，比如流心奶黃、冰皮、巧克力等，已經(jīng)在國外本土市場中形成了受眾基礎(chǔ)，試水的風(fēng)險(xiǎn)較小?！苯衲晔?/p>

3、不少跨境電商平臺第一次嘗試引入跨境月餅銷售，網(wǎng)易考拉海購的相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，目前為止平臺上的銷量好于預(yù)期。截至記者發(fā)稿，此前正在銷售的多款跨境月餅品牌已經(jīng)售罄下架，其中少部分品牌顯示“正在補(bǔ)貨中”。類似缺貨的情況并不只發(fā)生在一家。在天貓國際平臺上，來自港澳的月餅品牌旗艦店內(nèi)，也同樣出現(xiàn)熱銷品類“提前”售罄的現(xiàn)象。更有品牌旗艦店直接張貼公告表示，“從9月15日開始，月餅生產(chǎn)銷售全部停止?！闭l有貨，誰就勝利“市場的追捧必然會帶動更多平臺加入銷售鏈中，但知名品牌數(shù)量有限，如何能從有限的月餅產(chǎn)量中爭取更多貨源，成為今年中秋銷售季的爭奪焦點(diǎn)?！痹跇I(yè)內(nèi)人士看來，月餅作為應(yīng)季銷售產(chǎn)品，銷售周期不長，但曝光度集

4、中，無論對于品牌方，還是平臺方，都是一次重要的營銷戰(zhàn)。從今年的情況來看，不同跨境電商在爭取優(yōu)質(zhì)海外月餅品牌的過程中已是暗流涌動。盡管在眾多跨境電商平臺中，天貓國際一直備受主流品牌的“偏愛”，但其他平臺也拿出各自優(yōu)勢爭奪“洋月餅”。以熱銷的美心月餅為例，9月13日，中秋節(jié)前兩天，在天貓國際上的“美心海外旗艦店”內(nèi)，流心奶黃、流心巧克力月餅等多款搶手貨均已“下架”，客服人員表示，中秋節(jié)前不再進(jìn)行補(bǔ)貨。與此同時，網(wǎng)易考拉海購平臺則在“斷貨”后重新“補(bǔ)貨”完畢，上架銷售，銷量甚至超過了天貓國際;而在另一家以買手代購模式主打的洋碼頭跨境電商平臺中，一家名為venjoy的海外專營店的貨源始終十分充足，售價也更加便宜。在業(yè)內(nèi)人士看來，旗艦店盡管由品牌方直接管理，貨源充足，但考慮到入關(guān)手續(xù)復(fù)雜，運(yùn)維上的難度會很大，“不少海外月餅品牌會在靠近香港的廣州保稅區(qū)倉庫內(nèi)備貨，但因?yàn)橥P(guān)周期長，關(guān)稅成本高等因素，在中秋臨近前，他們難以完成臨時補(bǔ)貨。”反而，一些中小平臺則擁有更多主動性，除了推動快速通關(guān)外，還愿意讓利來拉動銷量。一位海外買手告訴記者，中秋臨近，海關(guān)對于月餅入關(guān)檢查嚴(yán)格，他們都是通過清關(guān)公司幫忙流轉(zhuǎn)到內(nèi)地，然后再進(jìn)行銷售，“通過這種模式入關(guān)，風(fēng)險(xiǎn)較高，同時貨源穩(wěn)定性比較難控制，但速度更快?！薄把笤嘛灥睦?/p>