模型設(shè)計與制作全部第六章

1、第六章第六章旅游工藝品設(shè)計的市場化第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計與市場旅游工藝品設(shè)計與市場 一一 、市場消費是旅游工藝品設(shè)計的前提、市場消費是旅游工藝品設(shè)計的前提 消費是人們?yōu)榱藵M足個人需要的一種市消費是人們?yōu)榱藵M足個人需要的一種市場行為，是保證旅游工藝品設(shè)計不斷進行的場行為，是保證旅游工藝品設(shè)計不斷進行的前提，是旅游工藝品設(shè)計生產(chǎn)全過程的終點。前提，是旅游工藝品設(shè)計生產(chǎn)全過程的終點。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計與市場旅游工藝品設(shè)計與市場 二、旅游工藝品設(shè)計與制作的質(zhì)量決定二、旅游

2、工藝品設(shè)計與制作的質(zhì)量決定其市場價位其市場價位 按照藝術(shù)市場學的描述，通過各種努力，為自己及自己經(jīng)營的旅游工藝品在景區(qū)或其它市場中謀取并確定一個醒目的、富有競爭力的、符合相應藝術(shù)消費者群體需要的地位，就叫做市場定位。有了市場定位，才有其市場價位。所謂價位是指作品在市場上相對穩(wěn)定的價格幅度或價格定位。 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計與市場旅游工藝品設(shè)計與市場 二、旅游工藝品設(shè)計與制作的質(zhì)量決定二、旅游工藝品設(shè)計與制作的質(zhì)量決定其市場價位其市場價位 旅游工藝品設(shè)計制作的質(zhì)量決定其市場價位，具體有以下因素： 一是工藝品的質(zhì)量，這是最主要的品相，

3、材質(zhì)、風格、一是工藝品的質(zhì)量，這是最主要的品相，材質(zhì)、風格、藝術(shù)水準的趨向決定了其價位；藝術(shù)水準的趨向決定了其價位； 二是旅游工藝品設(shè)計者的因素，知名度和社會地位，二是旅游工藝品設(shè)計者的因素，知名度和社會地位，一般說，有定論的、已故的工藝師比尚未定論的，在世的一般說，有定論的、已故的工藝師比尚未定論的，在世的工藝師的作品定價高；工藝師的作品定價高； 三是顧客方面的因素，顧客的生活消費水平，經(jīng)濟購三是顧客方面的因素，顧客的生活消費水平，經(jīng)濟購買能力和對工藝品的投資觀念態(tài)度也影響價格；買能力和對工藝品的投資觀念態(tài)度也影響價格； 四是經(jīng)濟環(huán)境與市場競爭環(huán)境的因素，經(jīng)濟環(huán)境是指四是經(jīng)濟環(huán)境與市場競爭環(huán)

4、境的因素，經(jīng)濟環(huán)境是指經(jīng)濟大形勢作用于當?shù)毓に嚻肥袌鼋?jīng)濟大形勢作用于當?shù)毓に嚻肥袌?從而影響工藝品的價格從而影響工藝品的價格和消費者購買力。和消費者購買力。 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計與市場旅游工藝品設(shè)計與市場 三、旅游工藝品設(shè)計與市場消費互相依三、旅游工藝品設(shè)計與市場消費互相依存存 第一、互相滲透。第一、互相滲透。 第二、互相依存。第二、互相依存。 第三、互相轉(zhuǎn)化。第三、互相轉(zhuǎn)化。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計與市場旅游工藝品設(shè)計與市場 四、市場作用影響旅游工藝品設(shè)計創(chuàng)新四、市

5、場作用影響旅游工藝品設(shè)計創(chuàng)新第一、法規(guī)保障市場運作。第一、法規(guī)保障市場運作。 第二、市場管理機構(gòu)健全。第二、市場管理機構(gòu)健全。 第三、宣傳交流活動頻繁。第三、宣傳交流活動頻繁。 第四、市場營銷渠道多樣。第四、市場營銷渠道多樣。 第五、市場評價體系健全。第五、市場評價體系健全。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計與市場旅游工藝品設(shè)計與市場 五、旅游工藝品設(shè)計的市場運作策略五、旅游工藝品設(shè)計的市場運作策略第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計與市場旅游工藝品設(shè)計與市場 五、旅游工藝品設(shè)計的市場運作策略

6、五、旅游工藝品設(shè)計的市場運作策略（一）旅游工藝品設(shè)計環(huán)節(jié)（一）旅游工藝品設(shè)計環(huán)節(jié)（1）設(shè)計管理）設(shè)計管理（2）產(chǎn)品設(shè)計管理）產(chǎn)品設(shè)計管理 產(chǎn)品產(chǎn)品 包裝包裝 圖案圖案 文字文字 色彩色彩 材料材料 展示展示第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計與市場旅游工藝品設(shè)計與市場 五、旅游工藝品設(shè)計的市場運作策略五、旅游工藝品設(shè)計的市場運作策略 對于旅游工藝品的展示設(shè)計可對于旅游工藝品的展示設(shè)計可以從下幾個方面進行考慮：以從下幾個方面進行考慮： 鮮明的主題鮮明的主題 情境化的氛圍情境化的氛圍 合理的布置合理的布置第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝

7、品設(shè)計的市場化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計與市場旅游工藝品設(shè)計與市場 五、旅游工藝品設(shè)計的市場運作策略五、旅游工藝品設(shè)計的市場運作策略 對于旅游工藝品的展示設(shè)計可對于旅游工藝品的展示設(shè)計可以從下幾個方面進行考慮：以從下幾個方面進行考慮： 鮮明的主題鮮明的主題 情境化的氛圍情境化的氛圍 合理的布置合理的布置第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計與市場旅游工藝品設(shè)計與市場 五、旅游工藝品設(shè)計的市場運作策略五、旅游工藝品設(shè)計的市場運作策略（3）品牌管理）品牌管理 （4）知識產(chǎn)權(quán)管理）知識產(chǎn)權(quán)管理（二）旅游工藝品制造環(huán)節(jié)（二）旅游工藝品制造環(huán)節(jié)（三）旅游

8、工藝品銷售環(huán)節(jié)（三）旅游工藝品銷售環(huán)節(jié)第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化第二節(jié)第二節(jié) 旅游工藝品購買旅游工藝品購買一、一、 旅游工藝品需求動機旅游工藝品需求動機（一）旅游工藝品購買需求（一）旅游工藝品購買需求 （1）探新求異需求。）探新求異需求。 （2）文化品味需求）文化品味需求 （3）紀念、收藏需求）紀念、收藏需求 （4）社交需求）社交需求（二）旅游工藝品購買者動機（二）旅游工藝品購買者動機 （1）自己使用）自己使用 （2）饋贈他人）饋贈他人第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化第二節(jié)第二節(jié) 旅游工藝品購買旅游工藝品購買二、旅游工藝品購買因素二、旅

9、游工藝品購買因素（一）社會因素（一）社會因素 （1）社會階層對購買行為的影響）社會階層對購買行為的影響 （2）群體對購買行為的影響）群體對購買行為的影響（二）文化因素（二）文化因素 （1）文化差異對購買行為的影響）文化差異對購買行為的影響 （2）旅游者文化水平對購買行為的影響）旅游者文化水平對購買行為的影響（三）個人因素（三）個人因素 （1）年齡對購買行為的影響）年齡對購買行為的影響 （2）性別對購買行為的影響）性別對購買行為的影響 （3）居住地對購買行為的影響）居住地對購買行為的影響（四）信息因素（四）信息因素第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化第二節(jié)第二節(jié) 旅游工藝品

10、購買旅游工藝品購買三、旅游工藝品購買決策三、旅游工藝品購買決策（一）問題識別（一）問題識別 （二）信息搜集（二）信息搜集 （三）可選方案評估（三）可選方案評估 （四）購買行為（四）購買行為（五）購后感受（五）購后感受第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 一、市場細分依據(jù)一、市場細分依據(jù)（一）地理細分。（一）地理細分。 （二）人口細分。（二）人口細分。 （三）心理細分。（三）心理細分。 （四）行為細分。（四）行為細分。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化一、市場細分依據(jù)一、市場細分依

11、據(jù)旅游工藝品市場進行細分并確定目標市場：旅游工藝品市場進行細分并確定目標市場：（1）低端市場）低端市場 （2）中端市場）中端市場 （3）高端市場）高端市場 第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化二、旅游工藝品市場定位二、旅游工藝品市場定位（一）市場定位與地方文化（一）市場定位與地方文化（二）旅游工藝品定位分析（二）旅游工藝品定位分析（三）旅游工藝品類別的定位構(gòu)想（三）旅游工藝品類別的定位構(gòu)想（1）紀念類旅游工藝品的定位構(gòu)想）紀念類旅游工藝品的定位構(gòu)想（2）實用類旅游工藝品的定位構(gòu)想）實用類旅游工藝品的定

12、位構(gòu)想（3）投資收藏類旅游工藝品的定位構(gòu)想）投資收藏類旅游工藝品的定位構(gòu)想第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 市場定位的含義及表現(xiàn)市場定位的含義及表現(xiàn)市場定位的作用市場定位的作用選擇合適的戰(zhàn)略形式攻戰(zhàn)顧客心智選擇合適的戰(zhàn)略形式攻戰(zhàn)顧客心智第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化二、旅游工藝品市場定位二、旅游工藝品市場定位第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 市場定位的含義市場定位的含義:廣告人士里斯和特勞特提出來的概念，他們稱為戰(zhàn)略定位。廣告人士里斯和特勞特提出來的概念，他們稱為戰(zhàn)略定位。菲利浦菲利浦.科特

13、勒引入到市場營銷研究中，被稱為市場定位。科特勒引入到市場營銷研究中，被稱為市場定位。市場定位就是指與競爭對手的產(chǎn)品相比，本公司與競爭對手差市場定位就是指與競爭對手的產(chǎn)品相比，本公司與競爭對手差化，并使這種差異性在目標顧客心里占據(jù)獨特位置的過程?；⑹惯@種差異性在目標顧客心里占據(jù)獨特位置的過程。本公司本公司競爭對手競爭對手目標顧客心里目標顧客心里定位三角形定位三角形第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化二、旅游工藝品市場定位二、旅游工藝品市場定位第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 市場定位的表現(xiàn)市場定位的表現(xiàn):產(chǎn)品差異化（產(chǎn)品定位）產(chǎn)品差

14、異化（產(chǎn)品定位）顧客差異化（市場定位）顧客差異化（市場定位）經(jīng)營過程中的某一個方面差異化經(jīng)營過程中的某一個方面差異化第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化二、旅游工藝品市場定位二、旅游工藝品市場定位第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 如果定位成功就能使目標顧客產(chǎn)生購買本公司產(chǎn)品的行為，從而實現(xiàn)產(chǎn)品交換。如果定位成功就能使目標顧客產(chǎn)生購買本公司產(chǎn)品的行為，從而實現(xiàn)產(chǎn)品交換。當大批顧客產(chǎn)生購買本公司產(chǎn)品的行為時，這就當大批顧客產(chǎn)生購買本公司產(chǎn)品的行為時，這就意味著公司的產(chǎn)品或者品牌真正占領(lǐng)意味著公司的產(chǎn)品或者品牌真正占領(lǐng)了市場。了市場。因此，

15、營銷是一場戰(zhàn)爭，你的敵人就是你的競爭對手，你所要占領(lǐng)的陣地就是顧客的因此，營銷是一場戰(zhàn)爭，你的敵人就是你的競爭對手，你所要占領(lǐng)的陣地就是顧客的心智。心智。這種針對競爭對手并在顧客心目中占有獨特位置的行動，里斯和特勞特稱為商戰(zhàn)這種針對競爭對手并在顧客心目中占有獨特位置的行動，里斯和特勞特稱為商戰(zhàn)商戰(zhàn)也是心理戰(zhàn)，消費者的心智就是戰(zhàn)場。商戰(zhàn)也是心理戰(zhàn)，消費者的心智就是戰(zhàn)場。產(chǎn)品市場定位的作用產(chǎn)品市場定位的作用:第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化二、旅游工藝品市場定位二、旅游工藝品市場定位第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 構(gòu)建顧客心智圖構(gòu)建

16、顧客心智圖 通過顧客調(diào)查構(gòu)建顧客心智圖通過顧客調(diào)查構(gòu)建顧客心智圖 在顧客心智圖中確定行業(yè)山頭在顧客心智圖中確定行業(yè)山頭 如果存在細分市場，還要確定各個細分市場的山頭如果存在細分市場，還要確定各個細分市場的山頭 最后確定本公司在顧客心智地圖中的位置最后確定本公司在顧客心智地圖中的位置選擇合適的戰(zhàn)略形式來攻占顧客心智選擇合適的戰(zhàn)略形式來攻占顧客心智 有四種戰(zhàn)略形式，即防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)有四種戰(zhàn)略形式，即防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn) 和游擊戰(zhàn)和游擊戰(zhàn) 采用哪種戰(zhàn)略形式取決于你在戰(zhàn)略格局中的位置采用哪種戰(zhàn)略形式取決于你在戰(zhàn)略格局中的位置 每個行業(yè)或者每個產(chǎn)品品類都會形成這種戰(zhàn)略格局每個行業(yè)或者每個產(chǎn)品品

17、類都會形成這種戰(zhàn)略格局選擇合適的戰(zhàn)略形式攻占顧客心智選擇合適的戰(zhàn)略形式攻占顧客心智:第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化二、旅游工藝品市場定位二、旅游工藝品市場定位第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略（一）產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品策略（1）多層次、全方面地開發(fā)新產(chǎn)品）多層次、全方面地開發(fā)新產(chǎn)品（2）凸現(xiàn)文化優(yōu)勢，提升產(chǎn)品競爭力）凸現(xiàn)文化優(yōu)勢，提升產(chǎn)品競爭力（3）運用創(chuàng)新科技，提高生產(chǎn)效率）運用創(chuàng)新科技，提高生產(chǎn)效率（4）改進旅游工藝品的包裝）

18、改進旅游工藝品的包裝（5）強化宣傳力度，形成品牌效應）強化宣傳力度，形成品牌效應（6）完善售后服務）完善售后服務第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游產(chǎn)品體系旅游產(chǎn)品體系 1、旅游產(chǎn)品品種 依據(jù)旅游范圍可以分為國內(nèi)旅游和國際旅游 依據(jù)旅游規(guī)模的大小可以分為團隊旅游和散客旅游 依據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)方式可以分為人工旅游產(chǎn)品和自然旅游產(chǎn)品 依據(jù)旅游方式可以分為傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品和專項旅游產(chǎn)品 其他還有如新婚蜜產(chǎn)品、家庭旅游產(chǎn)品、老年人產(chǎn)品等。 2、旅游產(chǎn)品質(zhì)量 旅游產(chǎn)品的使用價值 產(chǎn)品持續(xù)時間 產(chǎn)品的可靠性和安全程度

19、產(chǎn)品的價格第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 定義：定義： 旅游企業(yè)通過對不同規(guī)格、不同檔次和不同類型的旅游產(chǎn)品進行科學的整合，使旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理更能適應市場的需求，從而以最小的投入盡可能大地占領(lǐng)市場，以求實現(xiàn)旅游企業(yè)最大的經(jīng)濟效益。 旅游產(chǎn)品組合類型：旅游產(chǎn)品組合類型： 全面全線型組合，市場專業(yè)型組合，產(chǎn)品專業(yè)型組合，特殊產(chǎn)品專業(yè)型組合。旅游產(chǎn)品組合策略旅游產(chǎn)品組合策略第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、

20、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 旅游產(chǎn)品組合策略影響因素旅游產(chǎn)品組合策略影響因素1、旅游市場的需求2、旅游企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃3、旅游企業(yè)的目標市場4、競爭企業(yè)的現(xiàn)實狀況旅游產(chǎn)品組合開發(fā)的有關(guān)指標旅游產(chǎn)品組合開發(fā)的有關(guān)指標1、產(chǎn)品組合的廣度2、產(chǎn)品組合的深度3、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 關(guān)于產(chǎn)品組合的幾個概念：關(guān)于產(chǎn)品組合的幾個概念：產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合：指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部

21、產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合。指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合。產(chǎn)品項目：產(chǎn)品項目：指在旅游產(chǎn)品組合中，每一個具體的產(chǎn)品品種。指在旅游產(chǎn)品組合中，每一個具體的產(chǎn)品品種。產(chǎn)品線：產(chǎn)品線：也稱為產(chǎn)品大類或產(chǎn)品系列，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品，是指那些也稱為產(chǎn)品大類或產(chǎn)品系列，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品，是指那些在使用價值、銷售渠道或銷售對象等方面比較接近的產(chǎn)品項目組成的在使用價值、銷售渠道或銷售對象等方面比較接近的產(chǎn)品項目組成的一個產(chǎn)品類別。一個產(chǎn)品類別。產(chǎn)品組合的寬度：產(chǎn)品組合的寬度：一個企業(yè)有多少產(chǎn)品線。一個企業(yè)有多少產(chǎn)品線。產(chǎn)品組合的長度：產(chǎn)品組合的長度：一個企業(yè)產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的總數(shù)。一

22、個企業(yè)產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的總數(shù)。產(chǎn)品組合的深度：產(chǎn)品組合的深度：產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品項目有多少花色品種。產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品項目有多少花色品種。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度：產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度：一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。道等方面的密切相關(guān)程度。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 旅游產(chǎn)品組合策略的選擇旅游產(chǎn)品組合策略的選擇擴大產(chǎn)品組合：擴大產(chǎn)品組合：包括擴展產(chǎn)品組合的寬度和增加產(chǎn)品組合的

23、深度?？s減產(chǎn)品組合縮減產(chǎn)品組合 ：剔除那些獲利很小甚至不獲利的產(chǎn)品大類或產(chǎn)品項目。產(chǎn)品線延伸產(chǎn)品線延伸 ：企業(yè)全部或部分地改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場定位。向下延伸 向上延伸 雙向延伸 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 旅游產(chǎn)品組合優(yōu)化分析旅游產(chǎn)品組合優(yōu)化分析評價產(chǎn)品的兩個基本方向：評價產(chǎn)品的兩個基本方向：產(chǎn)品競爭力和市場發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)品競爭力和市場發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)品評價產(chǎn)品評價相應的營銷策略：相應的營銷策略： 1、發(fā)展壯大 2、維持 3、收割 4、放棄問題產(chǎn)品明星產(chǎn)品瘦

24、狗產(chǎn)品金牛產(chǎn)品1 銷售增長率10%第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 旅游產(chǎn)品最優(yōu)組合旅游產(chǎn)品最優(yōu)組合第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 市場的原則是比別人快半步，技術(shù)研究開發(fā)的市場的原則是比別人快半步，技術(shù)研究開發(fā)的原則是比別人快三步，這就是要吃一個，挾一個，原則是比別人快三步，這就是要吃一個，挾一個，看一個，想一個?？?/p>

25、一個，想一個。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 指旅游生產(chǎn)者初次設(shè)計生產(chǎn)的，或者原來生產(chǎn)過，但又作了重大改進，在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、服務方式、設(shè)備性能上更為科學、合理，更能體現(xiàn)旅游經(jīng)營意圖，與原有旅游產(chǎn)品存在顯著差異的新型旅游產(chǎn)品。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 旅游新產(chǎn)品的種類旅游新產(chǎn)品的種類全新型產(chǎn)品：全新型產(chǎn)品：指市場

26、上以前從未生產(chǎn)和銷售過的新產(chǎn)品。換代型產(chǎn)品：換代型產(chǎn)品：在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進行較大改革后產(chǎn)生的產(chǎn)品。改進型產(chǎn)品：改進型產(chǎn)品：在原有基礎(chǔ)上，進行局部的改進，而不進行重大改革的旅游產(chǎn)品。改進型產(chǎn)品：改進型產(chǎn)品：指企業(yè)仿制市場上已有的新產(chǎn)品，有時在仿制過程中又可能有局部的改進和創(chuàng)新，但基本原理和結(jié)構(gòu)是仿制的。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 新產(chǎn)品開發(fā)的風險新產(chǎn)品開發(fā)的風險新產(chǎn)品的失敗率：新產(chǎn)品的失敗率：消費品消費品40%40%；工業(yè)品；工業(yè)品20%20%；服

27、務產(chǎn)品；服務產(chǎn)品18%18%。失敗原因：失敗原因：（1 1）對市場判斷失誤）對市場判斷失誤30%30%；（2 2）對技術(shù)發(fā)展判斷失誤）對技術(shù)發(fā)展判斷失誤30%30%；（3 3）對生產(chǎn)和費用判斷失誤）對生產(chǎn)和費用判斷失誤20%20%；（4 4）組織管理不善）組織管理不善15%15%第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 技技 術(shù)術(shù)功功 能能產(chǎn)產(chǎn) 品品商商 品品創(chuàng)意需求銷售產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略創(chuàng)意創(chuàng)意銷售銷售需求需求技術(shù)戰(zhàn)略技術(shù)戰(zhàn)略第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅

28、游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 旅游新產(chǎn)品的開發(fā)策略旅游新產(chǎn)品的開發(fā)策略1、階段儲備開發(fā)策略2、層次結(jié)合開發(fā)策略3、掌握時機開發(fā)策略4、多維革新開發(fā)策略5、長短結(jié)合策略6、主導產(chǎn)品策略7、高低結(jié)合策略8、以旅游企業(yè)經(jīng)營目標為導向的策略9、不同革新程度的策略10、掌握開發(fā)時機的策略 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 旅游新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計趨勢旅游新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計

29、趨勢1 1、科技含量增高、科技含量增高2 2、更具有個性化、更具有個性化 3 3、具有高附加值和多種功能、具有高附加值和多種功能 4 4、進一步體現(xiàn)民族特色、進一步體現(xiàn)民族特色5 5、更趨于保持自然特色、更趨于保持自然特色 6 6、更加注重保護生態(tài)環(huán)境、更加注重保護生態(tài)環(huán)境 7、產(chǎn)品多樣化，形成一定的產(chǎn)品體系。、產(chǎn)品多樣化，形成一定的產(chǎn)品體系。8、主導產(chǎn)品明確，整體形象鮮明。、主導產(chǎn)品明確，整體形象鮮明。9、旅游新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品生命周期縮短。、旅游新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品生命周期縮短。10、旅游產(chǎn)品大型化和集中化，注重產(chǎn)品深層次內(nèi)容的挖掘，以求產(chǎn)品的靈活組合。、旅游產(chǎn)品大型化和集中化，注重產(chǎn)品

30、深層次內(nèi)容的挖掘，以求產(chǎn)品的靈活組合。11、注重產(chǎn)品的參與性，增加游客的消遣內(nèi)容。、注重產(chǎn)品的參與性，增加游客的消遣內(nèi)容。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 旅游產(chǎn)品生命周期旅游產(chǎn)品生命周期旅游產(chǎn)品生命周期理論旅游產(chǎn)品生命周期理論旅游產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略旅游產(chǎn)品生命周期的影響因素旅游產(chǎn)品生命周期的影響因素第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化

31、第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 旅游產(chǎn)品生命周期理論旅游產(chǎn)品生命周期理論旅游產(chǎn)品生命周期理論上可以分為： 介紹（投放）期介紹（投放）期 發(fā)展（成長）期發(fā)展（成長）期 成熟期成熟期 衰退期衰退期銷售量 Q介紹期發(fā)展期成熟期衰退期時間 T第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 旅游產(chǎn)品生命周期各階段的特點旅游產(chǎn)品生命周期各階段

32、的特點投放期（介紹期）：投放期（介紹期）：產(chǎn)品知名度不高，質(zhì)量有待改進（包括服務質(zhì)量），利潤低甚至虧損成長期（發(fā)展期）成長期（發(fā)展期） ：知名度逐步提高，產(chǎn)品已基本定型，質(zhì)量大幅度提高，銷售額穩(wěn)步上升，利潤增加，新企業(yè)參與競爭。成熟期：成熟期：產(chǎn)品成為名牌或老牌，銷售額達到高峰、增長緩慢，利潤水平最高，市場趨于飽和，競爭日趨激烈。衰退期：衰退期：設(shè)施老化，產(chǎn)品不適應市場需求，銷售量下降，利潤下降甚至出現(xiàn)虧損，新產(chǎn)品層出不窮。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略

33、 成熟期的營銷策略成熟期的營銷策略改進旅游產(chǎn)品設(shè)計：改進旅游產(chǎn)品設(shè)計：產(chǎn)品質(zhì)量、服務數(shù)量旅游新產(chǎn)品的研制和開發(fā)旅游新產(chǎn)品的研制和開發(fā)改進市場：改進市場：銷售量=品牌使用人數(shù)*人均使用量促使更多的人使用自己的品牌：促使更多的人使用自己的品牌：爭取未使用者、爭奪競爭者的顧客增加人均使用量：增加人均使用量：使用量、使用頻率、新用途第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 衰退期的營銷策略衰退期的營銷策略集中策略集中策略，是把資源集中使用在最有利的細分市場和最有效的銷售渠

34、道上，以最有利的市場贏得盡可能多的利潤。 維持策略維持策略，是指沿用過去的策略，即保持原有的細分市場，使用相同的銷售渠道、定價及促銷方式策略，把銷售維持在一個低水平上，直到該產(chǎn)品完全衰竭。 榨取策略榨取策略，是指大幅度降低促銷水平，盡可能降低銷售費用，如廣告費用削減為零、大幅度精簡推銷人員等。 放棄策略放棄策略，是指對于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應該當機立斷，放棄經(jīng)營。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 旅游產(chǎn)品生命周期各階段的特點與營銷對策旅游產(chǎn)品生命周期各階段

35、的特點與營銷對策階段項目投入期成長期成熟期衰退期特點銷量低快速增長緩慢增長并達高峰下降利潤低或虧損利潤上升最高利潤并開始減少大幅下降市場份額低擴大最大至市場飽和減少顧客創(chuàng)新者早期使用者中期大眾落后者競爭者少數(shù)逐漸增加快速增加，穩(wěn)中有降下降營銷對策營銷目標市場擴張市場滲透市場保持酌情退出產(chǎn)品基本的產(chǎn)品改進及擴展的產(chǎn)品多樣的產(chǎn)品合理的產(chǎn)品價格相對高價滲透價格競爭價格削價分銷全方位的密集型的密集型的選擇性的促銷產(chǎn)品知曉品牌偏好品牌忠誠選擇性的生命周期種類生命周期種類: 成長-頓挫型：節(jié)日旅游市場、春秋游等 緩慢爬升型：出境旅游等 成熟期相對長型：觀光度假旅游等 循環(huán)-再循環(huán)型：會議、宗教、商務旅游等

36、QT0QT0QT0QT0第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 旅游產(chǎn)品的吸引力旅游產(chǎn)品的吸引力旅游目的地的環(huán)境狀況旅游目的地的環(huán)境狀況旅游者需求的變化旅游者需求的變化旅游市場競爭狀況旅游市場競爭狀況旅游經(jīng)營管理旅游經(jīng)營管理第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工

37、藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略（二）價格策略（二）價格策略（1）影響產(chǎn)品定價的因素）影響產(chǎn)品定價的因素（2）價格的制定和調(diào)整策略）價格的制定和調(diào)整策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 旅游產(chǎn)品定價目標旅游產(chǎn)品定價目標旅游產(chǎn)品成本旅游產(chǎn)品成本旅游產(chǎn)品供求關(guān)系旅游產(chǎn)品供求關(guān)系旅游產(chǎn)品市場競爭狀況旅游產(chǎn)品市場競爭狀況旅游產(chǎn)品的需求彈性旅游產(chǎn)品的需求彈性旅游企業(yè)營銷目標旅游企業(yè)營銷目標社會心理因素社會心理因素匯率變動匯率變動通貨膨脹通貨膨脹政府宏觀管理政府宏觀管理第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷

38、策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 降低消費者對價格敏感性的方法降低消費者對價格敏感性的方法 將產(chǎn)品放置在更昂貴的替代品旁邊。將產(chǎn)品放置在更昂貴的替代品旁邊。 將顧客注意力集中在產(chǎn)品的特色上將顧客注意力集中在產(chǎn)品的特色上 提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本。提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本。 使顧客相信在同類產(chǎn)品間進行比較是困難的，使顧客相信在同類產(chǎn)品間進行比較是困難的，且有風險。且有風險。 提高產(chǎn)品價位，使其成為一種提高產(chǎn)品價位，使其成為一種“地位地位”的象征。的象征。 將產(chǎn)品與一個顧客對價格不太敏感、重要的最將產(chǎn)品與一個顧客對價格不太敏感、重要的最終利益相聯(lián)系，或使產(chǎn)品占相關(guān)總成

39、本較小份終利益相聯(lián)系，或使產(chǎn)品占相關(guān)總成本較小份額。額。 盡量不要讓顧客認為價格是盡量不要讓顧客認為價格是“不合理不合理”的。的。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 消費者對價格的認知和接受過程消費者對價格的認知和接受過程消費者的感知欲望產(chǎn)品的認知效用消費者的認知價值愿意支付的最高價格產(chǎn) 品競爭者的產(chǎn)品市場營銷行為及價格競爭者的認知價值廣告、人員推銷與其它市場營銷行為定價流程：定價流程：選擇選擇定價目標定價目標確定確定需求需求估計估計成本成本分析分析競爭者競

40、爭者選擇選擇定價方法定價方法選定選定最終價格最終價格旅游產(chǎn)品價格制定的原則旅游產(chǎn)品價格制定的原則 價格需體現(xiàn)出旅游產(chǎn)品蘊藏的價值 價格需體現(xiàn)出旅游市場的供求狀況 價格需體現(xiàn)出旅游項目的合理比價 價格需體現(xiàn)出相對的穩(wěn)定性與靈活性第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 旅游產(chǎn)品定價的基本程序旅游產(chǎn)品定價的基本程序產(chǎn)品成本競爭環(huán)境購買需求確定定價目標戰(zhàn)略分目標策略價格和價格政策研究目標市場旅游者的購買行為評估旅游產(chǎn)品成本分析旅游企業(yè)所處市場環(huán)境確定旅游產(chǎn)品定價目標選擇

41、旅游產(chǎn)品定價方法及策略第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 成本導向定價法成本導向定價法基本方法：基本方法：成本加成定價法：成本加成定價法：在成本上加上若干百分比的毛利計算出產(chǎn)品價格的一種方法。1、總成本加成定價法：單位產(chǎn)品價格單位產(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品預期利潤 2、變動本加成定價法：單位產(chǎn)品價格單位產(chǎn)品變動成本+單位成本邊際貢獻第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場

42、與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 投資回收定價法：投資回收定價法：根據(jù)旅游企業(yè)為了確保投資按期收回，并獲取預期利潤，確定能夠?qū)崿F(xiàn)營銷目標價格的定價方法。o單位客房年經(jīng)營費用總額=投資總額/（客房數(shù)回收期）+單位客房年追加服務管理費o單位客房日收費價格=單位客房年經(jīng)營費用總額/（每年有效出租天數(shù)客房平均出租率）目標利潤定價法：目標利潤定價法：根據(jù)旅游企業(yè)的總成本和估計的總銷售量，確定一個目標收益率，作為定價的標準。o如通用汽車公司采用的就是目標收益定價法，該公司在給公司定價時，規(guī)定要達到1520%的投資利潤o單位產(chǎn)品價格=（固定成本總額變動成本總額目標利潤）/銷售量第六章第六章 旅游工藝品

43、設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 需求導向定價法需求導向定價法基本方法：基本方法：慣性定價法：慣性定價法：某些經(jīng)過廣大消費者長期多次購買，已經(jīng)形成一個比較穩(wěn)定和深刻的價格印象，已經(jīng)習慣接受這個價格水平。o 如果推出新產(chǎn)品或改進產(chǎn)品，最好比照原產(chǎn)品價格水平來定價。如果推出新產(chǎn)品或改進產(chǎn)品，最好比照原產(chǎn)品價格水平來定價。需求差別定價法：需求差別定價法：主要根據(jù)產(chǎn)品的需求強度和需求彈性的差別來制定產(chǎn)品的價格。主要類型有：主要類型有：o 根據(jù)旅游者的收入狀況不同而進行的差別定價根據(jù)旅游者

44、的收入狀況不同而進行的差別定價o 根據(jù)旅游產(chǎn)品的不同產(chǎn)品形式進行差別定價根據(jù)旅游產(chǎn)品的不同產(chǎn)品形式進行差別定價o 根據(jù)地理位置不同而進行的差別定價根據(jù)地理位置不同而進行的差別定價o 根據(jù)時間的不同而進行的差別定價根據(jù)時間的不同而進行的差別定價理解價值定價法：理解價值定價法：指以消費者對產(chǎn)品價值的理解認識程度作為依據(jù)來制定產(chǎn)品價格的方法。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 競爭導向定價法競爭導向定價法基本方法：基本方法：率先定價法：率先定價法：是指旅游企業(yè)采取

45、率先定價的姿態(tài)，制定出符合市場需求的價格，并能夠在激烈的競爭中取得良好的經(jīng)濟效益的方法。隨行就市定價法：隨行就市定價法：是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來定價。一般用在完全競爭型旅游市場上 密封競標定價法密封競標定價法 ：對這種產(chǎn)品的定價是企業(yè)根據(jù)對競爭者的報價的估計制定的，而不是按照企業(yè)自己的成本費用或市場需求來制定的。 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 新產(chǎn)品定價策略新產(chǎn)品定價策略撇脂定價策略：撇脂定價策略：指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定

46、得很高，以獲取最大的利潤，猶如從鮮奶中撇取奶油。滲透定價策略：滲透定價策略：指企業(yè)將創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引消費者，提高市場占有率，然后隨著市場占有率的提高調(diào)整價格，降低成本，實現(xiàn)贏利目標。 滿意定價策略：滿意定價策略：是一種折衷價格策略，它是介于撇脂定價與滲透定價策略之間的一種價格策略，即根據(jù)旅游消費者在購買旅游產(chǎn)品中所期望支付的價格，來制定新產(chǎn)品的價格。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 心理定價策略心理定價策略尾數(shù)定價策略：尾數(shù)定價策略：也稱

47、為非整數(shù)定價策略，即給旅游產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。（計算準確、便宜感、信任感） 整數(shù)定價策略：整數(shù)定價策略：指旅游企業(yè)在定價時，采用合零湊數(shù)的方法，制定整數(shù)價格。（“一分錢一分貨”）聲望定價策略：聲望定價策略：針對旅游者“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在旅游者心目中有信譽的產(chǎn)品制定較高價格。招徠定價策略：招徠定價策略：指企業(yè)利用部分消費者求廉的心理，將幾種產(chǎn)品的價格定得較低以吸引消費者購買。 吉利數(shù)字定價策略：吉利數(shù)字定價策略：企業(yè)利用消費者對某些數(shù)字的發(fā)音聯(lián)想和偏好制定價格，滿足消費者心理需要并在無形中提升消費者的滿意度。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工

48、藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 折扣定價策略（折扣定價策略（1）數(shù)量折扣策略數(shù)量折扣策略：是企業(yè)給那些大量購買某種旅游產(chǎn)品的顧客的一種減價，以鼓勵購買更多的產(chǎn)品。累計數(shù)量折扣：累計數(shù)量折扣：指在一定時間內(nèi)，旅游產(chǎn)品的購買者的購買總數(shù)超過一定數(shù)額時，旅游企業(yè)按購買總數(shù)給予一定的折扣。非累計數(shù)量折扣：非累計數(shù)量折扣：指旅游企業(yè)規(guī)定旅游產(chǎn)品購買者每次購買達到一定數(shù)量或購買多種產(chǎn)品達到一定的金額時所給予的價格折扣，一次性購買數(shù)量越多，折扣就越大。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、

49、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 折扣定價策略（折扣定價策略（2）現(xiàn)金折扣策略現(xiàn)金折扣策略：指對現(xiàn)金交易或按期付款的旅游產(chǎn)品購買者給予價格折扣。 季節(jié)折扣策略季節(jié)折扣策略：指旅游企業(yè)在淡季時給予旅游產(chǎn)品的購買者的折扣優(yōu)惠。 同業(yè)折扣策略（功能性折扣策略）同業(yè)折扣策略（功能性折扣策略）：指旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)各類中間商在市場營銷中所擔負的不同職責，給予不同的價格折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能（如推銷、儲存、服務）。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅

50、游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 實行差別定價必須滿足一定條件實行差別定價必須滿足一定條件一、市場必須能夠細分，而且這些細分市場要顯示不同的需求程度；一、市場必須能夠細分，而且這些細分市場要顯示不同的需求程度；二、付低價的細分市場人員不得將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手或轉(zhuǎn)銷給高價的細分市場；二、付低價的細分市場人員不得將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手或轉(zhuǎn)銷給高價的細分市場；三、在高價的細分市場中，競爭者無法以低于公司的價格出售；三、在高價的細分市場中，競爭者無法以低于公司的價格出售；四、細分和控制市場的費用不應超過差別定價所得的額外收入；四、細分和控制市場的費用不應超過差別定價所得的額外收入；五、實踐這種定價法不應該引起顧客反感和敵意；五、實踐這種定價法不應該引起顧客反感和敵意；六、差別定價的特定形式不應是非法的。六、差別定價的特定形式不應是非法的。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市場與營銷策略旅游工藝品目標市場與營銷策略 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計的市場化旅游工藝品設(shè)計的市場化三、旅游工藝品營銷策略三、旅游工藝品營銷策略（三）銷售渠道策略（三）銷售渠道策略（1）本地市場銷售渠道策略）本地市場銷售渠道策略（2）外地市場銷售渠道策略）外地市場銷售渠道策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標市