戰(zhàn)略分析的理論工具

1、2022-5-281戰(zhàn)略分析的理論工具 SWOT分析分析 運用運用SWOT方法應注意的問題及誤區(qū)方法應注意的問題及誤區(qū) 波士頓矩陣（波士頓矩陣（BCG） 波士頓矩陣的傳統(tǒng)觀點和我們的新觀點波士頓矩陣的傳統(tǒng)觀點和我們的新觀點 行業(yè)吸引力矩陣（行業(yè)吸引力矩陣（GE矩陣）矩陣） 行業(yè)吸引力和競爭地位的確定行業(yè)吸引力和競爭地位的確定 戰(zhàn)略聚類模型（大戰(zhàn)略矩陣）戰(zhàn)略聚類模型（大戰(zhàn)略矩陣） 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（SPACE） 企業(yè)發(fā)展的三個層面企業(yè)發(fā)展的三個層面2022-5-282運用運用SWOTSWOT方法制定戰(zhàn)略方法制定戰(zhàn)略優(yōu)勢優(yōu)勢S列出優(yōu)勢劣勢劣勢W列出劣勢SO戰(zhàn)略戰(zhàn)略發(fā)揮

2、優(yōu)勢，利用機會WO戰(zhàn)略戰(zhàn)略利用機會，克服弱點ST戰(zhàn)略戰(zhàn)略利用優(yōu)勢，回避威脅WT戰(zhàn)略戰(zhàn)略減小弱點，回避威脅機會機會O列出機會威脅威脅T列出威脅2022-5-283運用運用SWOTSWOT方法應注意的問題及誤區(qū)方法應注意的問題及誤區(qū) 進行SWOT分析時，要確保同時考慮企業(yè)內部各個方面和外部環(huán)境內部外部 組織結構 競爭地位 市場營銷、生產(chǎn)等 宏觀經(jīng)濟趨勢 職能部門間的合作 顧客需求變化 新產(chǎn)品開發(fā) 供應商狀況 財務 新技術 創(chuàng)新能力 社會發(fā)展趨勢 反應速度 政治環(huán)境 人力資源 競爭者行為 技術水平 法規(guī)變化 管理能力 SWOT分析容易被加工成用來支持現(xiàn)有的戰(zhàn)略，而不是雄心勃勃地試著去考慮新的、有創(chuàng)意

3、的機會。 許多很顯然的威脅也可能會成為機會。 SWOT分析有時會促使管理者選擇輕松的“匹配”戰(zhàn)略，而不是雄心勃勃的延伸目標。 2022-5-284波士頓矩陣（波士頓矩陣（BCGBCG） I I：明星：明星I：問題：問題 I I I：金牛：金牛 IV：瘦狗：瘦狗在產(chǎn)業(yè)中的相對市場分額高中低高中低產(chǎn)業(yè)銷售增長率（百分比）相對市場份額：定義為分部在其本產(chǎn)業(yè)的市場份額與該產(chǎn)業(yè)最大競爭公司的市場份額之比圓圈的大小代表該業(yè)務單位的收入占公司總業(yè)務收入的比例圓圈中陰影部分代表該業(yè)務單位所創(chuàng)利潤占公司總利潤的比重2022-5-285波士頓矩陣的傳統(tǒng)觀點和新觀點波士頓矩陣的傳統(tǒng)觀點和新觀點在穩(wěn)定的市場上，擁有弱

4、小的市場地位。你的競爭對手可能已經(jīng)滿足了，在數(shù)年中他們一直投資不足，甚至可能希望退出。主動出擊在日本企業(yè)挖掘出潛力之前，鋼琴、球型軸承和拉鏈一直被視為瘦狗。在穩(wěn)定的市場上，擁有弱小的市場地位。由于市場不再增長，能夠獲得的市場份額都是來自于其他競爭者。撤出投資。瘦狗在增長的市場中，擁有弱小的市場地位，貪婪的新進入者將大量涌入。迅速地將你的業(yè)務賣給那些被市場增長率所打動的企業(yè)。再過一段時間，他們才會意識到，他們得到的是在過度飽和的市場上的一只瘦狗。在增長的市場中，擁有弱小的市場地位。由于其弱小的市場地位，幾乎不產(chǎn)生現(xiàn)金。如果擁有足夠的投資，能夠轉化為明星。問題這是快速增長的市場，它們總會導致競爭者

5、的涌入、生產(chǎn)能力過剩、每家的市場份額很低，大部分廠家都在虧損。保持低姿態(tài)，讓別人去承受最初啟動的痛苦，然后當有人受夠了這一切，希望退出時，進行廉價收購。在快速增長的市場中，擁有強大的市場地位。向它們投資，因為它們是公司的未來，即使在短期內它們可能并非有利可圖。明星企業(yè)在一個穩(wěn)定的市場上擁有強大的地位。你擁有生產(chǎn)設施、分銷渠道、關于顧客的知識這是企業(yè)進一步發(fā)展的良好基礎。試著使這個非常熟悉的業(yè)務重新煥發(fā)活力，而不是將你的未來押在那些饑渴的明星業(yè)務上。由于其強大的市場地位能夠產(chǎn)出大量現(xiàn)金。由于它們的市場非常穩(wěn)定或者增長非常緩慢，因此不需要大量投資。從中吸取過量的現(xiàn)金，還期待它們只是轉變?yōu)槊餍恰＝鹋?/p>

6、新觀點傳統(tǒng)觀點注意：將傳統(tǒng)觀點、我們的新觀點結合企業(yè)實際，為企業(yè)量身定制戰(zhàn)略。還應注意：將傳統(tǒng)觀點、我們的新觀點結合企業(yè)實際，為企業(yè)量身定制戰(zhàn)略。還應考慮諸如創(chuàng)新和技術等激活市場的手段?？紤]諸如創(chuàng)新和技術等激活市場的手段。2022-5-286行業(yè)吸引力矩陣（行業(yè)吸引力矩陣（GEGE矩陣）矩陣）維持地位選擇細分市場大力投入減少投資選擇細分市場專門化集中于競爭對手盈利業(yè)務，或放棄專門化，謀求小塊市場份額盡量擴大投資，謀求主導地位市場細分以追求主導地位專門化，采取購并策略低高競爭力競爭力低高產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)吸吸引引力力中中2022-5-287行業(yè)吸引力和競爭地位的確定行業(yè)吸引力和競爭地位的確定權重評分加權分

7、數(shù)總體市場大小0.2040.80年市場增長率0.2051.00歷史毛利率0.1540.60競爭密集程度0.1520.30技術要求0.1530.45通貨膨脹0.0530.15能源要求0.0520.10環(huán)境影響0.0510.05社會/ 政治 / 法律總分13.45必須是可以接受的權重評分加權分數(shù)市場份額0.1540.60份額成長0.1540.60產(chǎn)品質量0.1030.30品牌知名度0.1040.40分銷網(wǎng)/ 促銷效 率0.1030.30生產(chǎn)能力/ 效率0.1030.30單位成本/ 物資供應0.1520.30研發(fā)實績0.1040.40管理人員0.0550.25總分13.45行業(yè)吸引力評價示例行業(yè)吸引

8、力評價示例競爭地位評價評價示例競爭地位評價評價示例確定行業(yè)吸引力和競爭地位的方法：確定行業(yè)吸引力和競爭地位的方法：諸項列出影響它們的因素，根據(jù)歷史資料和管理人員的經(jīng)驗確定各項因素的權重和評分，將各因素的得分相加，得出行業(yè)吸引力和競爭地位評價得分。2022-5-288戰(zhàn)略聚類模型（大戰(zhàn)略矩陣）戰(zhàn)略聚類模型（大戰(zhàn)略矩陣）市場開發(fā)業(yè)務開發(fā)縱向一體化同心多角化多角化市場滲透合資經(jīng)營轉變壓縮多角化分離清算戰(zhàn)略收縮橫向一體化分離清算競爭地位市場增長強弱慢快2022-5-289戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（SPACESPACE）CA（競爭優(yōu)勢）保守防御進取競爭FS（財務優(yōu)勢）ES（環(huán)境穩(wěn)定

9、性）IS（產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢）0123456-6-5-4-3-2-1123456-6-5-4-3-2-1選擇構成FS、IS、CA、ES的一組變量對構成FS、IS軸的各變量從+1（最差）到+6（最好）的評分值。而對構成ES、CA軸的各變量給予從-1（最好）到-6（最差）的評分值將各數(shù)軸所有變量的評分相加，再除以各數(shù)軸的變量總數(shù)，得出各數(shù)軸的平均分數(shù)將各坐標軸的分數(shù)相加，得出X軸和Y軸數(shù)值繪出焦點操作方式：操作方式：2022-5-2810企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要三個層面業(yè)務的支持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要三個層面業(yè)務的支持價值價值時間時間第一層面第一層面拓展并確保核心業(yè)務的運作第二層面第二層面發(fā)展新業(yè)務第三層面第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務機會衡量標準衡量標準利潤投資資本回報銷售收入凈現(xiàn)值選擇方向的價值關鍵成功因素關鍵成功因素集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境未來業(yè)務中的地位員工員工業(yè)務維持者建立業(yè)務者思考者與探索者能力能力自身擁有完整的能力基礎可以整合或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚激勵理念激勵理念以財務方面為主以里程碑為主以行為和具體工作為主2022-5-2811企業(yè)發(fā)展的核