富光杯墨西哥推廣策劃書(shū)

1、富光杯墨西哥推廣策劃書(shū)策劃小組：sunshine目錄123456789swot分析營(yíng)銷(xiāo)狀況pest分析背景介紹營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略預(yù)計(jì)損益及財(cái)務(wù)列表行動(dòng)方案風(fēng)險(xiǎn)控制一、一、背景介紹1.行業(yè)介紹 富光實(shí)業(yè)集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造及銷(xiāo)售于一體，基礎(chǔ)設(shè)施完善，技術(shù)力量雄厚。不論是在國(guó)內(nèi)行業(yè)，還是國(guó)際行業(yè)都處于領(lǐng)先水平。 富光實(shí)業(yè)現(xiàn)擁有五大事業(yè)部：塑膠事業(yè)部、真空杯事業(yè)部、玻璃杯事業(yè)部、安全帽事業(yè)部和外貿(mào)事業(yè)部。富光塑料口杯和安全帽產(chǎn)品均已通過(guò)“QS”質(zhì)量安全認(rèn)證，并取得國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)的“全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證”。2.產(chǎn)品介紹富光杯種類(lèi)豐富，分為五個(gè)系列，泡茶師系列，保溫杯系列，玻璃杯系列，太空杯系列，生態(tài)杯

2、系列，滿足了絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求。二、SWOT分析2.1機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）天時(shí)地利差人和，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本穩(wěn)固，國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展正是時(shí)候。比鄰美國(guó)，市場(chǎng)占有困難重重，本土競(jìng)爭(zhēng)，威脅方方面面。2.2優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）富光在國(guó)際上知名度較低，與眾多的國(guó)際知名品牌相比較，處于劣勢(shì)地位。中墨建交時(shí)間長(zhǎng)，中國(guó)是墨西哥第二大貿(mào)易伙伴，貿(mào)易往來(lái)密切。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品種類(lèi)豐富，覆蓋面廣市場(chǎng)狀況：自2002年來(lái)，產(chǎn)銷(xiāo)量穩(wěn)居全國(guó)第一競(jìng)爭(zhēng)狀況：與知名品牌特百惠，米奇，樂(lè)扣樂(lè)扣等形成競(jìng)爭(zhēng)分銷(xiāo)狀況：代理銷(xiāo)售、網(wǎng)上銷(xiāo)售宏觀環(huán)境狀況：自中國(guó)加入WTO以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，水杯已成為人們生活中的必需品三、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀四、pest

3、分析1.政治 1824年10月4日，墨西哥成立共和國(guó) 1927年2月14日，中國(guó)與墨西哥建交 墨西哥是一個(gè)自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體 1994年北美貿(mào)易區(qū)正式建立 墨西哥政府鼓勵(lì)高科技產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易，采取免稅政策，簡(jiǎn)化手續(xù)拉美經(jīng)濟(jì)大國(guó)，GDP居拉美第二位新興工業(yè)化國(guó)家第四大石油出口國(guó)“經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)社會(huì)1.主要宗教天主教。2.美洲文明古國(guó)瑪雅文化、印第安文化。3.悠久的歷史文化、人文景觀、優(yōu)越的地理位置。4.墨西哥是教育大國(guó)，公共教育基本為免費(fèi)教育，義務(wù)教育階段的教材全部免費(fèi)5.貧富分化嚴(yán)重技術(shù)2.墨西哥政府增加對(duì)科技部門(mén)的撥款，科研費(fèi)用由政府提供，這將更加促進(jìn)本國(guó)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。1.富光實(shí)業(yè)主要生產(chǎn)水杯，科研

4、力量專(zhuān)一，使用更加先進(jìn)的材料，性能更好，外觀更美觀。五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)2014-2017市場(chǎng)占有率達(dá)到20%2014-2017廣告覆蓋率達(dá)到60%2014-2017營(yíng)業(yè)總額達(dá)到35億2014-2017純利潤(rùn)達(dá)到19億營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)定位六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)需求調(diào)研市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研市場(chǎng)銷(xiāo)售調(diào)研市場(chǎng)供給調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)中低收入人群20-40歲進(jìn)行底價(jià)為主，高價(jià)為輔政策線上銷(xiāo)售模式分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)線下銷(xiāo)售模式促銷(xiāo)策略廣告策劃人員推銷(xiāo)公共關(guān)系行動(dòng)方案第一期（第一期（2013_2014年）年）通過(guò)零售終端渠。按照墨西哥各大通過(guò)零售終端渠。按照墨西哥各大商場(chǎng)超市的需求，去開(kāi)拓和占領(lǐng)一商場(chǎng)

5、超市的需求，去開(kāi)拓和占領(lǐng)一些大型商場(chǎng)些大型商場(chǎng),如沃爾瑪，家樂(lè)福。如沃爾瑪，家樂(lè)福。2013年年12月月25日，于圣誕節(jié)在家日，于圣誕節(jié)在家樂(lè)福舉行富光飲用水杯抽獎(jiǎng)贈(zèng)送活樂(lè)福舉行富光飲用水杯抽獎(jiǎng)贈(zèng)送活動(dòng)動(dòng)2014年年2月月14日于情人節(jié)舉行主題日于情人節(jié)舉行主題為為“兩口子，一輩子兩口子，一輩子”的雙口杯贈(zèng)的雙口杯贈(zèng)送情侶活動(dòng)。送情侶活動(dòng)。（2014年年3月月1日，啟動(dòng)企業(yè)水杯日，啟動(dòng)企業(yè)水杯贈(zèng)送活動(dòng)）如，墨西哥美洲電信公贈(zèng)送活動(dòng)）如，墨西哥美洲電信公司司第二期（20142015年）保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額和占有率。根據(jù)市場(chǎng)分析的結(jié)果，按比例生產(chǎn)投放富光杯給批發(fā)商,不定期的根據(jù)當(dāng)?shù)厝宋?節(jié)日等做出相

6、應(yīng)的活動(dòng)。加大投資力度，陸續(xù)由墨西哥港口城市向內(nèi)陸城市再到全國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)。試著直接讓各個(gè)零售商代銷(xiāo)，可以給零售商提供專(zhuān)業(yè)的展臺(tái)以及相應(yīng)的補(bǔ)貼。20132014201520162017富光杯產(chǎn)量2587530598326843685638166合計(jì)產(chǎn)量2066826598286653168535985八、預(yù)計(jì)的損益和其他財(cái)務(wù)列表單位：萬(wàn)個(gè)富光杯預(yù)計(jì)五年內(nèi)產(chǎn)量與銷(xiāo)量富光杯預(yù)計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)分析單位：百萬(wàn)2013201320142014201520152016201620172017主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3584157548451055增長(zhǎng)率7%9%17%14%20%財(cái)務(wù)目標(biāo)從預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)成長(zhǎng)率幾乎與可比每股收益增長(zhǎng)率完全一致。企業(yè)要采取最優(yōu)的財(cái)務(wù)政策，充分考慮時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的關(guān)系。在企業(yè)穩(wěn)定長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)上，不斷增加企業(yè)的財(cái)富，使企業(yè)價(jià)值達(dá)到最大。九、風(fēng)險(xiǎn)控制1、當(dāng)