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文檔簡介
1、富光杯墨西哥推廣策劃書策劃小組:sunshine目錄123456789swot分析營銷狀況pest分析背景介紹營銷目標(biāo)營銷戰(zhàn)略預(yù)計(jì)損益及財(cái)務(wù)列表行動(dòng)方案風(fēng)險(xiǎn)控制一、一、背景介紹1.行業(yè)介紹 富光實(shí)業(yè)集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造及銷售于一體,基礎(chǔ)設(shè)施完善,技術(shù)力量雄厚。不論是在國內(nèi)行業(yè),還是國際行業(yè)都處于領(lǐng)先水平。 富光實(shí)業(yè)現(xiàn)擁有五大事業(yè)部:塑膠事業(yè)部、真空杯事業(yè)部、玻璃杯事業(yè)部、安全帽事業(yè)部和外貿(mào)事業(yè)部。富光塑料口杯和安全帽產(chǎn)品均已通過“QS”質(zhì)量安全認(rèn)證,并取得國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的“全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證”。2.產(chǎn)品介紹富光杯種類豐富,分為五個(gè)系列,泡茶師系列,保溫杯系列,玻璃杯系列,太空杯系列,生態(tài)杯
2、系列,滿足了絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求。二、SWOT分析2.1機(jī)會(huì)與威脅分析(OT)天時(shí)地利差人和,國內(nèi)市場(chǎng)基本穩(wěn)固,國際市場(chǎng)發(fā)展正是時(shí)候。比鄰美國,市場(chǎng)占有困難重重,本土競(jìng)爭(zhēng),威脅方方面面。2.2優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析(SW)富光在國際上知名度較低,與眾多的國際知名品牌相比較,處于劣勢(shì)地位。中墨建交時(shí)間長,中國是墨西哥第二大貿(mào)易伙伴,貿(mào)易往來密切。產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品種類豐富,覆蓋面廣市場(chǎng)狀況:自2002年來,產(chǎn)銷量穩(wěn)居全國第一競(jìng)爭(zhēng)狀況:與知名品牌特百惠,米奇,樂扣樂扣等形成競(jìng)爭(zhēng)分銷狀況:代理銷售、網(wǎng)上銷售宏觀環(huán)境狀況:自中國加入WTO以來,世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,水杯已成為人們生活中的必需品三、營銷現(xiàn)狀四、pest
3、分析1.政治 1824年10月4日,墨西哥成立共和國 1927年2月14日,中國與墨西哥建交 墨西哥是一個(gè)自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體 1994年北美貿(mào)易區(qū)正式建立 墨西哥政府鼓勵(lì)高科技產(chǎn)品的國際貿(mào)易,采取免稅政策,簡化手續(xù)拉美經(jīng)濟(jì)大國,GDP居拉美第二位新興工業(yè)化國家第四大石油出口國“經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)社會(huì)1.主要宗教天主教。2.美洲文明古國瑪雅文化、印第安文化。3.悠久的歷史文化、人文景觀、優(yōu)越的地理位置。4.墨西哥是教育大國,公共教育基本為免費(fèi)教育,義務(wù)教育階段的教材全部免費(fèi)5.貧富分化嚴(yán)重技術(shù)2.墨西哥政府增加對(duì)科技部門的撥款,科研費(fèi)用由政府提供,這將更加促進(jìn)本國科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。1.富光實(shí)業(yè)主要生產(chǎn)水杯,科研
4、力量專一,使用更加先進(jìn)的材料,性能更好,外觀更美觀。五、營銷目標(biāo)2014-2017市場(chǎng)占有率達(dá)到20%2014-2017廣告覆蓋率達(dá)到60%2014-2017營業(yè)總額達(dá)到35億2014-2017純利潤達(dá)到19億營銷策略市場(chǎng)調(diào)研營銷活動(dòng)市場(chǎng)定位六、營銷戰(zhàn)略市場(chǎng)需求調(diào)研市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研市場(chǎng)銷售調(diào)研市場(chǎng)供給調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)中低收入人群20-40歲進(jìn)行底價(jià)為主,高價(jià)為輔政策線上銷售模式分銷渠道營銷活動(dòng)線下銷售模式促銷策略廣告策劃人員推銷公共關(guān)系行動(dòng)方案第一期(第一期(2013_2014年)年)通過零售終端渠。按照墨西哥各大通過零售終端渠。按照墨西哥各大商場(chǎng)超市的需求,去開拓和占領(lǐng)一商場(chǎng)
5、超市的需求,去開拓和占領(lǐng)一些大型商場(chǎng)些大型商場(chǎng),如沃爾瑪,家樂福。如沃爾瑪,家樂福。2013年年12月月25日,于圣誕節(jié)在家日,于圣誕節(jié)在家樂福舉行富光飲用水杯抽獎(jiǎng)贈(zèng)送活樂福舉行富光飲用水杯抽獎(jiǎng)贈(zèng)送活動(dòng)動(dòng)2014年年2月月14日于情人節(jié)舉行主題日于情人節(jié)舉行主題為為“兩口子,一輩子兩口子,一輩子”的雙口杯贈(zèng)的雙口杯贈(zèng)送情侶活動(dòng)。送情侶活動(dòng)。(2014年年3月月1日,啟動(dòng)企業(yè)水杯日,啟動(dòng)企業(yè)水杯贈(zèng)送活動(dòng))如,墨西哥美洲電信公贈(zèng)送活動(dòng))如,墨西哥美洲電信公司司第二期(20142015年)保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額和占有率。根據(jù)市場(chǎng)分析的結(jié)果,按比例生產(chǎn)投放富光杯給批發(fā)商,不定期的根據(jù)當(dāng)?shù)厝宋?節(jié)日等做出相
6、應(yīng)的活動(dòng)。加大投資力度,陸續(xù)由墨西哥港口城市向內(nèi)陸城市再到全國發(fā)展業(yè)務(wù)。試著直接讓各個(gè)零售商代銷,可以給零售商提供專業(yè)的展臺(tái)以及相應(yīng)的補(bǔ)貼。20132014201520162017富光杯產(chǎn)量2587530598326843685638166合計(jì)產(chǎn)量2066826598286653168535985八、預(yù)計(jì)的損益和其他財(cái)務(wù)列表單位:萬個(gè)富光杯預(yù)計(jì)五年內(nèi)產(chǎn)量與銷量富光杯預(yù)計(jì)主營業(yè)務(wù)增長分析單位:百萬2013201320142014201520152016201620172017主營業(yè)務(wù)收入3584157548451055增長率7%9%17%14%20%財(cái)務(wù)目標(biāo)從預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)分析,可以發(fā)現(xiàn)利潤成長率幾乎與可比每股收益增長率完全一致。企業(yè)要采取最優(yōu)的財(cái)務(wù)政策,充分考慮時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的關(guān)系。在企業(yè)穩(wěn)定長期發(fā)展的基礎(chǔ)上,不斷增加企業(yè)的財(cái)富,使企業(yè)價(jià)值達(dá)到最大。九、風(fēng)險(xiǎn)控制1、當(dāng)
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