服裝跟單第二章服裝訂單的開發(fā)

1、 訂單是訂單是客戶客戶與與企業(yè)企業(yè)的交易契約。的交易契約。服裝訂單開發(fā)是服裝跟單的開始，服裝訂單開發(fā)是服裝跟單的開始，訂單開發(fā)是配合公司下一年的產(chǎn)品訂單開發(fā)是配合公司下一年的產(chǎn)品計(jì)劃，提供產(chǎn)品計(jì)劃，提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)服務(wù)與服務(wù)與制版制版服服務(wù)，并根據(jù)客戶的要求，協(xié)助客戶務(wù)，并根據(jù)客戶的要求，協(xié)助客戶完成產(chǎn)品或面料后期的市場化開發(fā)完成產(chǎn)品或面料后期的市場化開發(fā)工作。工作。 訂單開發(fā)的過程主要包括訂單訂單開發(fā)的過程主要包括訂單開發(fā)的開發(fā)的前期工作前期工作、訂單、訂單洽談磋商洽談磋商、訂單訂單成本估算和報(bào)價(jià)成本估算和報(bào)價(jià)、簽訂合同簽訂合同與與訂單生成訂單生成、接單與錄入接單與錄入、接單后的、接單后的研

2、究與改進(jìn)研究與改進(jìn)、客戶分類管理客戶分類管理等。等。 本節(jié)重點(diǎn)：本節(jié)重點(diǎn)： 營業(yè)部業(yè)務(wù)工作流程營業(yè)部業(yè)務(wù)工作流程 營業(yè)部業(yè)務(wù)工作內(nèi)容營業(yè)部業(yè)務(wù)工作內(nèi)容接受客戶詢價(jià)資料接受客戶詢價(jià)資料分析詢價(jià)資料分析詢價(jià)資料收集并分析報(bào)價(jià)資料收集并分析報(bào)價(jià)資料制板與物料預(yù)算制板與物料預(yù)算客戶基本資料客戶基本資料訂單報(bào)價(jià)表訂單報(bào)價(jià)表面料詢價(jià)與面料詢價(jià)與用量預(yù)算用量預(yù)算輔料詢價(jià)與輔料詢價(jià)與用量預(yù)算用量預(yù)算生產(chǎn)詢價(jià)生產(chǎn)詢價(jià)制作初板制作初板客戶批復(fù)樣板客戶批復(fù)樣板客戶確認(rèn)客戶確認(rèn)簽訂合同簽訂合同洽談價(jià)格與合同事宜洽談價(jià)格與合同事宜不接受不接受接受接受設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品1、客戶樣板產(chǎn)品開發(fā)2、客戶原創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)3、公司原創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)本節(jié)重點(diǎn)：本節(jié)重點(diǎn)： 洽談磋商的過程洽談磋商的過程 洽談磋商的內(nèi)容洽談磋商的內(nèi)容1.1.詢盤詢盤2.2.報(bào)盤報(bào)盤3.3.還盤還盤4.4.成交成交1.1.面談交流磋商面談交流磋商2.2.信函磋商確認(rèn)信函磋商確認(rèn)洽談磋商形式洽談磋商形式洽談磋商過程洽談磋商過程1.1.服裝名稱、規(guī)格和品服裝名稱、規(guī)格和品質(zhì)要求質(zhì)要求2.2.數(shù)量數(shù)量3.3.價(jià)格價(jià)格4.4.運(yùn)輸方式和運(yùn)輸費(fèi)用運(yùn)輸方式和運(yùn)輸費(fèi)用5.5.交貨期交貨期6.6.包裝包裝7.7.驗(yàn)收驗(yàn)收8.8.結(jié)算結(jié)算洽談磋商內(nèi)容洽