產(chǎn)品定價(jià)策略分析PPT學(xué)習(xí)教案_第1頁
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文檔簡介

1、會計(jì)學(xué)1產(chǎn)品定價(jià)策略分析產(chǎn)品定價(jià)策略分析第1頁/共30頁1.選擇定價(jià)目標(biāo)2. 確定市場需求3. 估算成本4.分析競爭者的產(chǎn)品成本、價(jià)格和質(zhì)量6. 確定最終售價(jià)5.選擇定價(jià)方法第2頁/共30頁第3頁/共30頁心理因素 架構(gòu)影響架構(gòu)影響: : 樹立參考樹立參考對象對象, , 基礎(chǔ)價(jià)格基礎(chǔ)價(jià)格, , 絕對變動絕對變動vs.vs.百分的百分的變動變動 心理評價(jià)心理評價(jià); ; 減少反感減少反感 交易效用交易效用 公平性的知覺公平性的知覺第4頁/共30頁第5頁/共30頁低價(jià)此價(jià)格下無利可圖高價(jià)此價(jià)格下無人問津成本競爭者價(jià)格替代品價(jià)格顧客感受的 產(chǎn)品價(jià)值第6頁/共30頁n第7頁/共30頁n = $16第8頁

2、/共30頁T80第9頁/共30頁第10頁/共30頁第11頁/共30頁$10 $8 $6 $4 $2-T1經(jīng)驗(yàn)成本曲線當(dāng)前價(jià)格BA第12頁/共30頁第13頁/共30頁4. 高價(jià)格策略8. 虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略7. 騙取策略5. 中價(jià)值策略6. 優(yōu)良價(jià)值策略9. 經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略1. 溢價(jià)策略2. 高價(jià)值策略3.超價(jià)值策略第14頁/共30頁第15頁/共30頁第16頁/共30頁消費(fèi)者購買時(shí)越來越認(rèn)真了制造商降低價(jià)格分銷商降低價(jià)格第17頁/共30頁第18頁/共30頁第19頁/共30頁第20頁/共30頁第21頁/共30頁競爭者降價(jià)了嗎?此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害我們的銷售嗎?少于 2%推出鼓勵再次購買的折價(jià)券保持我們的價(jià)格, 觀察競爭者價(jià)格此舉是永久減價(jià)么?他的價(jià)格降了多少超過 4%將我們的價(jià)格降到競爭者的價(jià)格2-4%降價(jià), 幅度為競爭者降價(jià)的一半第22頁/共30頁第23頁/共30頁第24頁/共30頁第25頁/共30頁

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