薪酬教練培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)分享

1、 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)1薪酬教練培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)分享人事及行政部 李巧儀2015年7月 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)2D2：工具篇：工具篇D1:理念篇理念篇 了解最新的了解最新的薪酬理念薪酬理念 掌握薪酬設(shè)掌握薪酬設(shè)計的相關(guān)理論計的相關(guān)理論和方法和方法 掌握研發(fā)、掌握研發(fā)、銷售、高管等銷售、高管等團隊激勵方式團隊激勵方式 研討和分析研討和分析薪酬體系設(shè)計薪酬體系設(shè)計中存在的疑難中存在的疑難問題問題Content 03 練習(xí)薪酬設(shè)計練習(xí)薪酬設(shè)計中的各種工具的中的各種工具的使用使用 掌握寬帶薪酬掌握寬帶薪酬設(shè)計的實操技能設(shè)計的實操技能D3：專案篇：專案篇 維他奶（上海）有限公司維他

2、奶中國區(qū)3理念篇：薪酬理念與策略理念篇：薪酬理念與策略如何分析企業(yè)的薪酬體系如何分析企業(yè)的薪酬體系如何構(gòu)建公平有效的薪酬激勵體系如何構(gòu)建公平有效的薪酬激勵體系薪酬水平設(shè)計策略薪酬水平設(shè)計策略寬帶薪酬體系的設(shè)計寬帶薪酬體系的設(shè)計 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)4薪酬分析的四個視角薪酬分析的四個視角 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)5薪酬體系設(shè)計的前期分析準備工作薪酬體系設(shè)計的前期分析準備工作職位體系梳理職位體系梳理橫向：職位序列劃分橫向：職位序列劃分 縱向：崗位等級劃分縱向：崗位等級劃分 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)6薪酬體系設(shè)計的前期分析準備工作薪酬體系設(shè)計的前期分析準備工作薪酬數(shù)

3、據(jù)收集薪酬數(shù)據(jù)收集 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)7如何構(gòu)建公平有效的薪酬激勵體系如何構(gòu)建公平有效的薪酬激勵體系 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)8如何構(gòu)建公平有效的薪酬激勵體系如何構(gòu)建公平有效的薪酬激勵體系 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)9公司的薪酬水平設(shè)計策略公司的薪酬水平設(shè)計策略 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)10公司的薪酬水平設(shè)計策略公司的薪酬水平設(shè)計策略 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)11公司的薪酬水平設(shè)計策略公司的薪酬水平設(shè)計策略 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)12寬帶薪酬體系的設(shè)計寬帶薪酬體系的設(shè)計 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)13寬帶薪酬體系的設(shè)計寬

4、帶薪酬體系的設(shè)計確定中位值、等級寬度確定各等級確定各等級薪酬最大值薪酬最大值和最小值和最小值在各薪酬等在各薪酬等級內(nèi)設(shè)計薪級內(nèi)設(shè)計薪檔檔設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)寬度薪酬體寬度薪酬體系系 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)141.確定中位值、等級寬度薪酬等級薪酬等級中位值年度收入中位值年度收入（元）（元）1 XXX2 XXX3 XXX4 XXX5 XXXXXXXXXXXX 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)152. 2.確定確定各等級薪酬最大值和最小值各等級薪酬最大值和最小值中位值年收入中位值年收入帶寬帶寬最小值最小值(年度年度)最大值最大值(年度年度)襠差襠差（年度）（年度）XXXXXXXXXXXXXXX

5、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)163.在各薪酬等級內(nèi)設(shè)計薪檔檔X序列年度固定現(xiàn)金收入檔位表序列年度固定現(xiàn)金收入檔位表等級等級第一檔第一檔第二檔第二檔第三檔第三檔第四檔第四檔第五檔第五檔第六檔第六檔第七檔第七檔檔差檔差同級最大同級最大與最小值與最小值差差固定收入固定收入占比占比1 34205 37055 39905 42756 45606 48456 51307 2850 17102

6、 75.00%2 40611 43995 47380 50764 54148 57532 60917 3384 20306 75.00%3 48217 52235 56254 60272 64290 68308 72326 4018 24109 75.00%4 57248 62019 66790 71560 76331 81102 85873 4771 28624 75.00%5 67971 73635 79299 84964 90628 96292 101956 5664 33985 75.00%6 80702 87427 94152 100877 107602 114327 121052

7、6725 40351 75.00%7 95817 103802 111786 119771 127756 135741 143725 7985 47908 75.00%8 113763 123243 132724 142204 151684 161164 170645 9480 56882 75.00%9 135071 146327 157582 168838 180094 191350 202606 11256 67535 75.00%10 160369 173733 187097 200461 213825 227189 240554 13364 80185 75.00%11 190406

8、 206273 222140 238007 253874 269742 285609 15867 95203 75.00%12 226068 244907 263746 282585 301424 320263 339103 18839 113034 75.00%13 268410 290778 313145 335513 357881 380248 402616 22368 134205 75.00%14 318683 345240 371797 398354 424911 451468 478025 26557 159342 60.00%15 378372 409903 441434 47

9、2965 504495 536026 567557 31531 189186 60.00%16 449240 486676 524113 561550 598986 636423 673860 37437 224620 60.00%17 533381 577830 622278 666727 711175 755623 800072 44448 266691 60.00%18 633282 686056 738829 791603 844376 897150 949923 52774 316641 60.00%19 751894 814552 877210 939868 1002526 106

10、5184 1127842 62658 375947 60.00%20 892723 967116 1041510 1115903 1190297 1264690 1339084 74394 446361 60.00%21 1059927 1148255 1236582 1324909 1413236 1501564 1589891 88327 529964 60.00% 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)174.設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu) 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)18工具篇：薪酬設(shè)計的核心工具工具篇：薪酬設(shè)計的核心工具職位價值評估工具職位價值評估工具薪酬分析工具薪酬分析工具寬帶薪酬設(shè)計

11、工具寬帶薪酬設(shè)計工具套檔模型及薪酬測算工具套檔模型及薪酬測算工具 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)19 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)20 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)21200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,0001,800,000123456789101112131415161718192021公司薪酬值10分位25分位50分位75分位90分位散點薪酬分析工具：總體薪酬現(xiàn)狀回歸和散點分析圖薪酬分析工具：總體薪酬現(xiàn)狀回歸和散點分析圖 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)220200000400000

12、600000800000100000012000001400000160000012345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21薪酬上部薪酬上部薪酬下部薪酬下部最小值最小值回歸中位值回歸中位值散點散點寬帶柱狀圖制作工具寬帶柱狀圖制作工具 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)23套檔模型工具套檔模型工具 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)24薪薪酬測算工具酬測算工具 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)25專案篇：不同體系員工的激勵方式設(shè)計專案篇：不同體系員工的激勵方式設(shè)計銷售團隊的激勵方式銷售團隊的激勵方式研發(fā)團隊的激勵方式研發(fā)團隊的激勵方式高管薪酬與激勵方

13、式高管薪酬與激勵方式福利體系的設(shè)計福利體系的設(shè)計 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)26 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)27 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)28研發(fā)體系的薪酬設(shè)計關(guān)鍵點研發(fā)體系的薪酬設(shè)計關(guān)鍵點任職資格體系任職資格體系晉升資格機制晉升資格機制項目制考核管理項目制考核管理成長、晉升、創(chuàng)新成長、晉升、創(chuàng)新 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)29研發(fā)體系的薪酬設(shè)計研發(fā)體系的薪酬設(shè)計 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)30高管薪酬設(shè)計的關(guān)鍵點：對標(biāo)評價指標(biāo)高管薪酬設(shè)計的關(guān)鍵點：對標(biāo)評價指標(biāo)主營業(yè)務(wù)收入份額占比主營業(yè)務(wù)收入份額占比凈資產(chǎn)收益率對標(biāo)凈資產(chǎn)收益率對標(biāo)主營業(yè)務(wù)利潤率對標(biāo)主

14、營業(yè)務(wù)利潤率對標(biāo)行業(yè)對標(biāo)綜行業(yè)對標(biāo)綜合競爭力合競爭力利潤總額：前三年利潤總額：前三年評價與去年評價與去年孰大值孰大值營業(yè)收入營業(yè)收入:前三年平均前三年平均與去年孰大值與去年孰大值自我對標(biāo)經(jīng)自我對標(biāo)經(jīng)營性指標(biāo)營性指標(biāo) 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)31 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)32福利體系的設(shè)計福利體系的設(shè)計 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)33 分享完畢，請予以指導(dǎo)！分享完畢，請予以指導(dǎo)！ 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)34 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)35 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)36Phase 1Phase 2Phase 3 維他奶（上海）有限公司維他奶

15、中國區(qū)37確定總體點位差確定總體點位差確定所有崗位點數(shù)中最高點數(shù)與最低點數(shù)之差 例如，最高920分，最低210分（滿分1000分）。確定崗位數(shù)量確定崗位數(shù)量確定崗級數(shù)目 例如，劃分20個崗級。確定每個崗位級差確定每個崗位級差確定每一個崗級的級差 （920-210）2035確定單個崗位點數(shù)確定單個崗位點數(shù)范圍范圍確定每個崗級的點數(shù)范圍 第1崗級的點數(shù)范圍是210-245，第2崗級的點數(shù)范圍是246-281，依此類推。進行崗位歸級進行崗位歸級崗位歸級，就是根據(jù)崗級的點數(shù)范圍把所有崗位歸入崗位等級表。12345 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)38智能水平智能水平1、有關(guān)科學(xué)知識、新技術(shù)與實際方法

16、2、管理訣竅3、人際關(guān)系技巧解決問題能力解決問題能力1、思維環(huán)境2、思維難度承擔(dān)職務(wù)的責(zé)任承擔(dān)職務(wù)的責(zé)任1、行動的自由度2、職務(wù)對結(jié)果形成所起的作用3、職務(wù)責(zé)任投入過程產(chǎn)出 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)39形成崗位等級形成崗位等級1、關(guān)鍵崗位及因素確認2、確定評估小組成員3、進行崗位評估培訓(xùn)5、確認評估結(jié)果4、評估結(jié)果處理4、實施崗位評估崗位評價的基本程序和要點崗位評價的基本程序和要點 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)40崗位分析的實施通常有以下幾個步驟崗位分析的實施通常有以下幾個步驟明確分析的目的成立崗位分析小組編制崗位分析計劃進行崗位調(diào)查進行崗位分析編制崗位編制崗位說明書說明書 維

17、他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)41薪酬策略的類型薪酬策略的類型薪酬策略的類型薪酬策略的類型 領(lǐng)先型薪酬策略領(lǐng)先型薪酬策略 根據(jù)市場高位水平確定本企業(yè)薪酬定位； 它們通常規(guī)模較大、投資回報率高、產(chǎn)品市場上的競爭對手少。這類企業(yè)實際上是可以通過提高產(chǎn)品價格的方式將較高的薪酬成本轉(zhuǎn)嫁給消費者。 跟隨型薪酬策略跟隨型薪酬策略 根據(jù)市場平均水平確定本企業(yè)薪酬定位； 既希望自己的薪酬成本在市場與競爭對手保持一致，另一方面又希望能夠在一定程度上保留和吸引員工。 滯后型薪酬策略滯后型薪酬策略 根據(jù)市場低位水平確定本企業(yè)薪酬定位； 企業(yè)規(guī)模較小，利潤率較低，無法承受較高的薪酬成本。 混合型薪酬策略混合型薪酬策

18、略 結(jié)合不同崗位采用不同的薪酬定位； 有利用核心員工的吸引和保留 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)42進行崗位分進行崗位分析析確定薪酬策確定薪酬策略略崗位評價崗位評價薪酬調(diào)查薪酬調(diào)查薪酬體系設(shè)薪酬體系設(shè)計計12345薪酬政策實薪酬政策實施與調(diào)整施與調(diào)整6根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展階段、贏利能力等要素確定薪酬的支付策略。 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)43薪酬的影響因素薪酬的影響因素薪酬的內(nèi)外部薪酬的內(nèi)外部影響因素影響因素企業(yè)外部因素企業(yè)外部因素國家的法律法規(guī)（最低工資立法、社會保險法）物價水平（工資與房價）勞動力市場狀況行業(yè)及競爭對手薪酬水平工會的影響企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展

19、階段企業(yè)的財務(wù)狀況員工個人因素員工個人因素員工所處的職位員工的個人績效員工的工作年限 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)44有收獲、有啟發(fā)有價值、愉快的半天 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)45ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a De

20、sign Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc. 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)46Add Your TitleAdd Your TitleAdd Your TitleThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Gu

21、ild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc. 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)47在進行每一項工作之前，認真分析工作內(nèi)容，對于工作中可能出現(xiàn)的一些疑問，要先做好應(yīng)對措施。另外對于工作中出現(xiàn)的問題要及時總結(jié)。提高工作效率，在有效的時間內(nèi)用最有效的方式工作，同時不懂的地方要更多地虛心請教同事，細心查閱資料，保證工作的順利進行。工作中出現(xiàn)的問題，歸根結(jié)底還是因為對相關(guān)領(lǐng)域知識的了解不足導(dǎo)致的。因此平日要更多地注重業(yè)務(wù)知識的積累，多看

22、多聽多想。工作質(zhì)量需要提高對于工作思考不足業(yè)務(wù)知識需要提高積極主動地完成交代下來的工作，并且當(dāng)交代下來的工作完成時，應(yīng)該主動詢問是否有其他的需要，并主動地進行業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)與完善。Text缺乏積極主動性 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)48單擊添加標(biāo)題文字單擊添加標(biāo)題文字單擊添加段落文字單擊添加段落文字單擊添加段落文字單擊添加段落文字 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)49單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容 維他奶（上海）有限公司維他奶

23、中國區(qū)50單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)51文本內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容文本內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容文本內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)52單擊此處添加段落文字內(nèi)容1單擊此處添加段落文字內(nèi)容2單擊此處添加段落文字內(nèi)容3單擊此處添加段落文字內(nèi)容4 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)53單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容 維他

24、奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)54 Add your title in here Add your title in here Add your title in hereThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital

25、 Content & Contents mall developed by Guild Design Inc. 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)55ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.Text in hereText in here Your text in here Your text in here Your text in here Your text in here Your text in here Your text in he

26、re Your text in here Your text in hereText in here Your text in here Your text in here Your text in here Your text in hereClick to add TitleClick to add TitleClick to add Title 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)56Click to edit title style2. Describe contents for a Chart Description of the companys sub contents Descr

27、iption of the companys sub contents1. Describe contents for a Chart Description of the companys sub contents Description of the companys sub contents 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)57Click to edit title styleText in hereText in hereText in hereText in hereTextTextTextTextDescription of the contentsDescription of

28、the contentsDescription of the contentsDescription of the contents維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)58 Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add TextText in hereText in hereText in hereText in here Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Clic

29、k to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)59Click to edit title styleDescription of the contentsThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.Description of the contentsDescription of the contentsDescription of the contents 維他奶（上海）有限公司維他奶中國區(qū)60Click to edit title styleContent 03Content 02Content 01 Description of the contentsThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc. Description of