體育產(chǎn)品的有效組合—PPT—15

1、1體育產(chǎn)品的有效組合?Whats a good product combination?2有效產(chǎn)品組合的意義 Why we need a good product combination強化零售企業(yè)的市場定位與企業(yè)特色 Increase the Market Position & Company Value3有效產(chǎn)品組合的目的 Whats the good product combination for?進行有效的產(chǎn)品組合應(yīng)該以解決顧客需求為最終目的To satisfy the customers needs4運動系列Sports Catalog 鞋F(xiàn)ootwear服裝Apparel附

2、件與裝備Accessories & Equipment功能Function款式Style功能Function品牌Sports Brand品牌Sports Brand品牌Sports Brand多品牌體育用品零售商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)示意圖Structure of the product combination in multi- brand sports product retail company5有效的產(chǎn)品組合要體現(xiàn)配套性 A good product combination should be comprehensive for each category目的：滿足目標(biāo)顧客對于某項運動的各種

3、裝備采購的需求，提供購物便利性 Help the customers find most of the equipment related to his category easily6如何體現(xiàn)？What to do? 單一運動系列的產(chǎn)品種類單一運動系列的產(chǎn)品種類要齊全要齊全 Wide & completed product line 兼顧同一系列顧客的不同兼顧同一系列顧客的不同階段的需求，既要有基礎(chǔ)階段的需求，既要有基礎(chǔ)級的，也要有專業(yè)級的級的，也要有專業(yè)級的 Different products for customers of different level, basic or

4、professional ones7舉例 For ExampleFWAPPACCTTLSoccer Sales trend 2001 - 200420012002200320048有效的產(chǎn)品組合要體現(xiàn)選擇性 Should be fully selected 目的：滿足目標(biāo)顧客對于一種產(chǎn)品需要更多選擇的需求 Customers can make comparing before deciding9如何體現(xiàn)？What to do 提供多品牌 More brands 提供不同價格帶的產(chǎn)品 More price zone 提供不同功能性的產(chǎn)品 Products with all kinds of fu

5、nctions 10 提供不同功能性的產(chǎn)品提供不同功能性的產(chǎn)品- -舉例舉例Products with different functions For Example11有效的產(chǎn)品組合要體現(xiàn)主題性與故事性 Theme & Story 目的：充分體現(xiàn)運動系列的個性，提升多品牌店鋪的競爭力 Show the character of sports & increase the competition ability of the company 12如何體現(xiàn)？What to do?配合體育賽事與體育背景 Combined with the games and the sports background & history色系Colour story 13 配合體育賽事與體育背景Combined with the games and the sports background & historyBB Sales %Jan FebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecBB Sales Share%14 商品色系 C