銷售經(jīng)理月報(bào)模板0425

1、匯報(bào)人匯報(bào)人：蔣榮忠蔣榮忠團(tuán)隊(duì)精神 我們是成就夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)！ 我們是攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)！ 我們是目標(biāo)明確、全力以赴的團(tuán)隊(duì)！ 我們要用業(yè)績(jī)證明我們是行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)造卓越創(chuàng)造卓越4月份工作總結(jié)提綱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向經(jīng)銷商招商情況經(jīng)銷商招商情況市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)展?fàn)顩r市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)展?fàn)顩r團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向（S.O.W.T分析）u品種比較單一u尚未建成完整的銷售網(wǎng)絡(luò)u廣告宣傳推廣力度不u競(jìng)品在市場(chǎng)中的份額爭(zhēng)奪u傳統(tǒng)蛋糕坊及西餅店的銷售u消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度不高u烘焙行業(yè)的高速發(fā)展u提供獨(dú)特的口味享受，吸引年輕的消費(fèi)群體。u在這一品類中尚未有領(lǐng)導(dǎo)型品牌。u經(jīng)銷商有較高的利潤(rùn)空間u優(yōu)

2、質(zhì)的原材料u工藝先進(jìn)，口味獨(dú)特，營(yíng)養(yǎng)豐富。u先進(jìn)的生產(chǎn)流水線。u多規(guī)格精美的包裝及合理的市場(chǎng)定位。u優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）機(jī)會(huì)（Opportunity）威脅（Threats）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向直營(yíng)直營(yíng)大賣場(chǎng)B2C系統(tǒng)經(jīng)銷商經(jīng)銷商商超便利特殊通路代理商代理商區(qū)域性開(kāi)發(fā)及規(guī)劃按片區(qū)覆蓋經(jīng)銷商招商情況 拜訪客戶8家（主要以食品經(jīng)銷商為主） 易典、德皓、水石、金歐、冠樂(lè)、愛(ài)意海、楚犀、永業(yè) 意向性客戶3家 水石、愛(ài)意海、楚犀 簽約客戶2家 易典、德皓渠道開(kāi)發(fā)狀況商超系統(tǒng)：聯(lián)華商超系統(tǒng)：聯(lián)華賣場(chǎng)系統(tǒng)：賣場(chǎng)系統(tǒng)：家樂(lè)福家樂(lè)福特通系統(tǒng)：好樂(lè)迪特通系統(tǒng)：好樂(lè)迪量販?zhǔn)娇ɡ控準(zhǔn)?/p>

3、卡拉OK便利系統(tǒng)：全家、便利系統(tǒng)：全家、7-11、喜士多、喜士多團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃東南區(qū)：東南區(qū)：浦東、徐匯、閔行、長(zhǎng)寧、靜安事業(yè)部事業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理市市區(qū)區(qū)東東南南區(qū)區(qū)主主管管A市市區(qū)區(qū)西西北北區(qū)區(qū)主主管管B郊郊縣縣區(qū)區(qū)域域主主管管C理理貨貨2名名促促銷銷5名名理理貨貨2名名促促銷銷5名名理理貨貨3名名促促銷銷5名名區(qū)域劃分：區(qū)域劃分：西北區(qū)：西北區(qū)：楊浦、虹口、黃浦、閘北、普陀、寶山郊縣區(qū)：郊縣區(qū)：嘉定、奉賢、青浦、松江、金山、南匯人員框架：人員框架：5月份工作計(jì)劃提綱銷售目標(biāo)及分解銷售目標(biāo)及分解系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃渠道推廣計(jì)劃渠道推廣計(jì)劃市場(chǎng)投入費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)投入費(fèi)用預(yù)算5月計(jì)劃重點(diǎn)月計(jì)劃重點(diǎn)銷

4、售目標(biāo)及分解5月銷售目標(biāo)：月銷售目標(biāo)：80萬(wàn)萬(wàn)KA系統(tǒng)： 30萬(wàn)萬(wàn) 東南區(qū)：東南區(qū)： 15萬(wàn)萬(wàn)西北區(qū)：西北區(qū)： 15萬(wàn)萬(wàn)郊縣區(qū)：郊縣區(qū)： 20萬(wàn)萬(wàn)+系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃直營(yíng)： 開(kāi)發(fā)大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)、歐尚歐尚系統(tǒng)經(jīng)銷商：開(kāi)發(fā)樂(lè)購(gòu)樂(lè)購(gòu)、世紀(jì)聯(lián)華世紀(jì)聯(lián)華系統(tǒng)KA渠道：渠道：東南區(qū)：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商2-3家，銷售目標(biāo)15萬(wàn)萬(wàn)西北區(qū)：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商2-3家，銷售目標(biāo)15萬(wàn)萬(wàn)郊縣區(qū)：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商3-4家，銷售目標(biāo)20萬(wàn)萬(wàn)流通渠道：流通渠道：渠道推廣計(jì)劃活動(dòng)家數(shù)：5-8家活動(dòng)日期：5月下旬上海門店上海門店免費(fèi)品嘗活動(dòng)免費(fèi)品嘗活動(dòng)特殊陳列及地堆活動(dòng)特殊陳列及地堆活動(dòng)活動(dòng)家數(shù)：10家以上活動(dòng)日期：5月下旬DM宣傳宣傳檔期：5月下旬排1

5、檔市場(chǎng)投入費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用金額費(fèi)用金額費(fèi)銷比費(fèi)銷比使用日期使用日期使用方向使用方向條碼費(fèi)45.9257%5月家樂(lè)福、全家、7-11、喜士多DM費(fèi)11%5月下旬家樂(lè)福海報(bào)商品特殊陳列23%5月中下旬家樂(lè)福TG&地堆陳列免費(fèi)品嘗0.51%5月下旬家樂(lè)福上海10家門店導(dǎo)購(gòu)人員0.481%5月下旬家樂(lè)福10家門店臨促10名，促銷4天合計(jì)49.962%5月計(jì)劃重點(diǎn)月計(jì)劃重點(diǎn)隊(duì)伍系統(tǒng)建設(shè)：直營(yíng)隊(duì)伍系統(tǒng)建設(shè)：直營(yíng)KA及經(jīng)銷商系統(tǒng)的隊(duì)伍建設(shè)及經(jīng)銷商系統(tǒng)的隊(duì)伍建設(shè)業(yè)務(wù)開(kāi)拓：招商進(jìn)展及直營(yíng)系統(tǒng)公關(guān)談判業(yè)務(wù)開(kāi)拓：招商進(jìn)展及直營(yíng)系統(tǒng)公關(guān)談判促銷活動(dòng)試點(diǎn)：免費(fèi)品嘗及導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)試點(diǎn)：免費(fèi)品嘗及導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)入銷售市場(chǎng)及終端陳列銷售產(chǎn)品進(jìn)入銷售市場(chǎng)及終端陳列銷售商超、便利渠道以經(jīng)銷商操作為主商超、便利渠道以經(jīng)銷商操作為主直營(yíng)操作以直營(yíng)操作以KA大賣場(chǎng)為主攻方向大賣場(chǎng)為主攻方向增長(zhǎng)產(chǎn)品在零售終端的鋪市率，讓產(chǎn)品增長(zhǎng)產(chǎn)品在零