國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)習(xí)題答案章

1、國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)習(xí)題答案 - 章案例討論2.某年5月10日，中國(guó)華東地區(qū)A進(jìn)出口公司電報(bào)通知美國(guó) B貿(mào)易公司，以價(jià)格術(shù)語(yǔ)向美方出口成品制衣， 總價(jià)為 100萬(wàn)美元，以不可撤銷的信用證支付貨款。 A公司5月16日收到美方B公司回電，同意購(gòu)買，但要求降價(jià)至95 萬(wàn)美元。中國(guó) A 公司于 5月 19日電報(bào)通知對(duì)方并同意其要求，美方B公司于5月20日收到此電報(bào)。A公司將貨物運(yùn)至寧波港，交由某省 C遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司承運(yùn)，整批貨物分裝在三個(gè)集裝箱內(nèi)。 6 月 10 日承運(yùn)船舶在公海航行時(shí)，由于船員疏忽，船上發(fā)生火災(zāi)，A公司托運(yùn)的一個(gè)集裝箱被燒毀。6月15日貨物運(yùn)抵紐約港，但美方 B公司拒絕接受貨物，并向A公司提出索賠

2、。雙方訴至我國(guó)某法院。試問(wèn)：（1） 雙方的合同爭(zhēng)議是否可適用 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約 解 決？（ 2）該合同于何時(shí)成立？為什么？（ 3）貨物被毀受損，美方B公司能否要求中方 A公司給予賠償？為什么?答案要點(diǎn)我國(guó)和美國(guó)均是 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約 的最早成員國(guó) 之一，公約規(guī)定，如果合同雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地是處于不同 的國(guó)家， 而且這些國(guó)家都是該公約的締約國(guó)， 該公約就適用于他 們之間訂立的貨物買賣合同， 即該公約適用于營(yíng)業(yè)地處于不同的 締約國(guó)的當(dāng)事人之間訂立的買賣合同。我國(guó)和美國(guó)均是公約 的締約國(guó)，因此，可以適用公約 。根據(jù)公約規(guī)定，接受通知必須送到受盤人之后方生效，美方B公司于5月20日

3、收到接受電報(bào)，所以，合同于 5 月 20 日成立。由于本合同是術(shù)語(yǔ)成 交，買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分以裝運(yùn)港的船舷為界，因此，賣方不承 擔(dān)賠償責(zé)任。、名詞解釋1國(guó)際貿(mào)易：是指從國(guó)際范圍來(lái)看的國(guó)或地區(qū)與別國(guó)或地區(qū)進(jìn)行貨物和服務(wù)交換的活動(dòng)。3國(guó)際條約與公約：是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化的軍事等方面的關(guān)系權(quán)利和義務(wù)而 締結(jié)的諸如公約、 協(xié)定的議定書(shū)等各種協(xié)議的總稱。 國(guó)際條約是國(guó)際貿(mào)易所應(yīng)遵守的重要法律之一。4國(guó)際貿(mào)易慣例：一般是指在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中, 經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)踐形成的，并經(jīng)過(guò)國(guó)際組織加以解釋和編篡的一些行為規(guī)范和習(xí)慣 做法。二、判斷題(X )1在合同中作出的規(guī)定必須與慣例

4、的解釋相符否則無(wú)效。當(dāng)合同中對(duì)某一問(wèn)題未作出規(guī)定時(shí)， 應(yīng)參照有關(guān)貿(mào)易慣(X )3例。慣例是由國(guó)際組織制定的， 對(duì)合同的當(dāng)事人具有強(qiáng)制的 約束力。(V )4 當(dāng)事人如果明確規(guī)定采納有關(guān)慣例時(shí)， 該慣例具有約束 力。三、簡(jiǎn)答題2進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的基本流程包括哪些環(huán)節(jié)？在各個(gè)環(huán)節(jié)中應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？ 答：出口貿(mào)易的基本流程包括： ()出口交易前的準(zhǔn)備工作階段，其中主要包括下列工作：選配參加談判的人員；選擇目標(biāo)市場(chǎng)；選擇交易對(duì)象； 制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案； 做好出口商品商標(biāo)的國(guó)外注冊(cè) 工作。（二）交易磋商和簽訂合同階段，交易磋商在形式上可分 為口頭和書(shū)面兩種，交易的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還 盤、接受

5、和簽訂合同等環(huán)節(jié)， 其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本 環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。 （三）出口合同履行階段。這 些環(huán)節(jié)包括：備貨；催證、審證和改證；租船訂艙與保險(xiǎn)；制單 結(jié)匯。進(jìn)口貿(mào)易的基本流程包括： （一）進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作階段， 主要有編制進(jìn)口計(jì)劃、 填制進(jìn)口卡片、 選擇目標(biāo)市場(chǎng)和交易對(duì)象、 制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案等。 （二）交易磋商與簽訂進(jìn)口合同階段， 做好貨比三家的工作。 （三）進(jìn)口合同的履行階段，其履行的一 般程序包括：開(kāi)立信用證；派船接運(yùn)貨物并辦理保險(xiǎn)；審單與付 匯；報(bào)關(guān)、驗(yàn)收和撥交；進(jìn)口索賠。第四章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)案例討論1.我國(guó)北方A化工進(jìn)出口公司與美國(guó)加利福尼亞B化學(xué)制品公司按

6、照大連條件簽訂了一筆化工原料的買賣合同。 A 公司在規(guī)定 的裝運(yùn)期屆滿前三天將貨物裝上 B 公司指派的某新加坡輪船公司的海輪上，且裝船前檢驗(yàn)時(shí)，貨物的品質(zhì)良好，符合合同的規(guī) 定。貨到目的港舊金山，B公司提貨后經(jīng)目的港商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)發(fā) 現(xiàn)部分貨物結(jié)塊， 品質(zhì)發(fā)生變化。 經(jīng)調(diào)查確認(rèn)原因是貨物包裝不 良，在運(yùn)輸途中吸收空氣中的水分導(dǎo)致原顆粒狀的原料結(jié)成硬塊。于是，B公司向A公司提起索賠。但 A公司認(rèn)為，貨物裝船前經(jīng)檢驗(yàn)是合格的， 品質(zhì)變化是在運(yùn)輸途中發(fā)生的， 也就是越過(guò)船舷 之后才發(fā)生的， 按照國(guó)際貿(mào)易慣例， 其后果應(yīng)由買方承擔(dān)， 因此，A 公司拒絕賠償。試問(wèn)， A 公司的申辯是否有理？此爭(zhēng)議應(yīng)如何

7、處理 ? 并請(qǐng)說(shuō)明理由。答案要點(diǎn) 本案中賣方 A 公司應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任， 其引用國(guó)際貿(mào)易慣例， 以貨 物越過(guò)風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移給買方 B 公司為由而拒絕賠償是沒(méi)有道理的。理由是， 雖然貨物品質(zhì)發(fā)生變化， 導(dǎo)致買方損失的情況是發(fā)生在 運(yùn)輸途中，即越過(guò)船舷之后，但損失是由于包裝不良造成的，這 就說(shuō)明致?lián)p的原因是在裝船前已經(jīng)存在了， 因此， 貨物發(fā)生損失 已帶有必然性。這屬于賣方履約中的過(guò)失，應(yīng)構(gòu)成違約。而根據(jù) 國(guó)際貿(mào)易慣例對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的解釋， 如果途中由于突然發(fā)生的意 外事件導(dǎo)致貨物的損失由買方承擔(dān)。 本案所說(shuō)的情況顯然不屬于 慣例規(guī)定的范圍，所以賣方 A 公司拒賠是沒(méi)有道理的。、判斷題(X )1 .在合同

8、中作出的規(guī)定必須與慣例的解釋相符否則無(wú)效。(V )2 .當(dāng)合同中對(duì)某一問(wèn)題未作出規(guī)定時(shí)，應(yīng)參照有關(guān)貿(mào)易慣例。(X )3 慣例是由國(guó)際組織制定的， 對(duì)合同的當(dāng)事人具有強(qiáng)制的 約束力。(V )4 當(dāng)事人如果明確規(guī)定采納有關(guān)慣例時(shí)， 該慣例具有約束 力。(X ) 5 在采用術(shù)語(yǔ)成交，利用程租船運(yùn)輸?shù)拇笞谪浳锏慕灰字?，如果賣方不愿意承擔(dān)裝船費(fèi)用，可選擇和。( X ) 6 是指賣方承擔(dān)貨物裝入船艙、脫離吊鉤為止的一切 費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。(V )7 按術(shù)語(yǔ)成交，應(yīng)由買方訂立運(yùn)輸合同或指定承運(yùn)人。按 慣例，當(dāng)賣方被要求協(xié)助訂立運(yùn)輸合同時(shí)， 只要買方承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，賣方也可以辦理。(X )8 .與 的相同之處之一是

9、賣方都要承擔(dān)貨物的裝船費(fèi)用。(V )9 .華沙一牛津規(guī)則是國(guó)際法協(xié)會(huì)專門為解釋合同而制 定的。( X )10 在條件下由賣方負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，在條件下是由買方投保，因此，運(yùn)輸途中貨物滅失和損失的風(fēng)險(xiǎn)，前者由賣方負(fù)責(zé)，后者由買方負(fù)責(zé)。(V )11條件下，賣方交貨地點(diǎn)是在裝運(yùn)港而不是目的港( X )12按術(shù)語(yǔ)成交，買方履行其交單義務(wù)。(V )13按術(shù)語(yǔ)成交，賣方履行其交單義務(wù)，除此之外，還必須履行交貨義務(wù)。( X )14 按 39 條件成交后，賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港到目的 港為止的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。( X )15 按 成交的貨物，在倫敦的卸貨費(fèi)和進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)應(yīng)由 賣方負(fù)擔(dān)。( X )16 買賣雙方按 成交

10、，賣方發(fā)運(yùn)的貨物必須采用班輪 裝運(yùn)。(V )17 術(shù)語(yǔ)是在價(jià)的基礎(chǔ)上加上裝運(yùn)港至目的港的通常運(yùn)費(fèi)。(V )18 .采用術(shù)語(yǔ)成交時(shí)買方若不負(fù)擔(dān)包括駁船費(fèi)在內(nèi)的卸貨(X )19 .采用術(shù)語(yǔ)時(shí)賣方應(yīng)承擔(dān)的基本義務(wù)包括租船訂艙，將 貨物裝船并支付正常運(yùn)費(fèi)，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，辦理出口通關(guān)手續(xù)。(X )20 .采用、術(shù)語(yǔ)成交，合同中只規(guī)定裝運(yùn)期或交貨期；而 采用、術(shù)語(yǔ)，合同中不但要規(guī)定裝運(yùn)期，還要規(guī)定貨物到達(dá)目的 地的期限。(X ) 21 .按照2000年通則的解釋，、與的相同之處表現(xiàn)在 當(dāng)事人的責(zé)任相同。(X ) 22.按照國(guó)際貿(mào)易慣例，條件下，賣方承擔(dān)的基本義務(wù)有提交符合合同規(guī)定的貨物，提交商業(yè)發(fā)票，提交

11、有關(guān)的運(yùn)輸單據(jù)。第四章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)二、名詞解釋2.即 班輪條件。它是為了解決裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，而產(chǎn)生的的變形之一。這一變形是指裝船費(fèi)用按照班輪的做法來(lái)辦， 即由船方或買方承擔(dān)。所以，采用這一變形，賣方不負(fù)擔(dān)裝船的 有關(guān)費(fèi)用。3.即吊鉤下交貨。它是為了解決裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，而產(chǎn)生的的變形之一。指賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)用將貨物交到買方指定 船只的吊鉤所及之處，而吊裝入艙以及其他各項(xiàng)費(fèi)用概由買方負(fù) 擔(dān)。4.:即理艙費(fèi)在內(nèi)。它是為了解決裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，而產(chǎn)生的的變形之一。指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。理艙費(fèi)是指貨物入艙后進(jìn)行安置和整理的 費(fèi)用。5. :即 班輪條件。它是為了解決卸

12、貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，而 產(chǎn)生的的變形之一。指卸貨費(fèi)按班輪做法辦理，即買方不負(fù)擔(dān)卸 貨費(fèi)。6.:即 卸至碼頭。它是為了解決卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，而產(chǎn) 生的的變形之一。指由賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)，包括可能涉及的駁船費(fèi) 在內(nèi)。7.象征性交貨：象征性交貨是針對(duì)實(shí)際交貨而言，在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款，只要賣方如期向 買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)（名稱、內(nèi)容和份數(shù)相符的 單據(jù)）,就算完成了交貨義務(wù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失， 買方也必須履行付款義務(wù)。 反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要 求，即使貨物完 好無(wú)損地運(yùn)達(dá)目的地，買方仍有權(quán)拒付貨款。8.實(shí)際交貨：實(shí)際交貨是不同于象征性交貨的另

13、一類交貨方式，它是指賣方要在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將符合合同規(guī)定的貨物實(shí)際 提交給買方或其指定的人， 才算完成了交貨義務(wù)，而不能以交單 代替交貨。第四章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、簡(jiǎn)答題4.怎樣理解條件下裝船通知的特殊重要性?答：按照條件達(dá)成的交易，賣方需要特別注意的問(wèn)題是，貨物裝船后必須及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理投保手續(xù)。 根 據(jù)一般的國(guó)際貿(mào)易慣例，以及有些國(guó)家的法律規(guī)定， 如果賣方未 向買方發(fā)出裝船通知，使買方未能辦理貨物保險(xiǎn)，那么，貨物在 海運(yùn)途中的風(fēng)險(xiǎn)被視為賣方負(fù)擔(dān)。 這就是說(shuō)， 如果貨物在運(yùn)輸途 中遭受損失或滅失， 由于賣方未發(fā)出通知而使買方漏保， 那么賣 方就不能以風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移為由免除責(zé)

14、任。 由此可見(jiàn)， 盡管在和 條件下， 賣方裝船后也應(yīng)向買方發(fā)出通知，但條件下的裝船通 知卻具有更為重要的意義。5請(qǐng)指出、和 的相同點(diǎn)和區(qū)別。答：、和這三種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，按照 2000 年通則的解釋，賣 方都是在裝運(yùn)港交貨； 買賣雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都是以船舷為界進(jìn)行 劃分； 都是僅適用于水上運(yùn)輸方式； 賣方承擔(dān)出口通關(guān)的責(zé)任和 費(fèi)用，買方承擔(dān)進(jìn)口通關(guān)的責(zé)任和費(fèi)用。 但在運(yùn)輸和保險(xiǎn)的安排 上卻存在著差別。條件下，運(yùn)輸和保險(xiǎn)由買方自行安排，賣方?jīng)]責(zé)任；條件下，賣方負(fù)責(zé)簽訂運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)由買方自行安排；條件下，運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同 均由賣方負(fù)責(zé)簽訂，并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。由此可見(jiàn)，三種貿(mào)易 術(shù)語(yǔ)在交

15、貨地點(diǎn)、 風(fēng)險(xiǎn)劃分界限、 適用的運(yùn)輸方式以及出入境通 關(guān)的責(zé)任負(fù)擔(dān)方面都是完全相同的， 區(qū)別只是在于有關(guān)運(yùn)輸保險(xiǎn) 的責(zé)任和費(fèi)用的承擔(dān)方面。6請(qǐng)比較、和 的異同點(diǎn)。答：按照 2000 年通則的解釋，按照、和這三種術(shù)語(yǔ)成交時(shí)， 賣方都是在合同約定的地點(diǎn)將貨物交給第一承運(yùn)人控制時(shí)完成 交貨義務(wù)；賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都是以第一承運(yùn)人控制貨物時(shí)轉(zhuǎn)移給 買方；它們都是適用于各種運(yùn)輸方式； 賣方承擔(dān)出口通關(guān)的責(zé)任 和費(fèi)用， 買方承擔(dān)進(jìn)口通關(guān)的責(zé)任和費(fèi)用。 但在運(yùn)輸和保險(xiǎn)的安 排上卻存在著差別。條件下，運(yùn)輸和保險(xiǎn)由買方自行安排，賣方 沒(méi)有責(zé)任； 條件下，賣方負(fù)責(zé)簽訂運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn) 由買方自行安排； 條件下

16、， 運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同均由賣方負(fù)責(zé)簽 訂，并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。由此可見(jiàn)，向承運(yùn)人交貨的這三種貿(mào) 易術(shù)語(yǔ)在交貨地點(diǎn)、 風(fēng)險(xiǎn)劃分界限、 適用的運(yùn)輸方式以及出入境 通關(guān)的責(zé)任負(fù)擔(dān)方面也都是完全相同的， 區(qū)別只是在于有關(guān)運(yùn)輸 保險(xiǎn)的責(zé)任和費(fèi)用的承擔(dān)方面。所以，可以說(shuō)， 、與 之間的聯(lián)系 與區(qū)別和、與之間的聯(lián)系與區(qū)別是一致的。第二章 國(guó)際貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備案例討論2. 江蘇省無(wú)錫市某制鞋有限公司以生產(chǎn)加工及設(shè)計(jì)男女皮鞋聞 名中外，其生產(chǎn)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)占有一定的市場(chǎng) , 擁有的“利盟” 牌文字和圖形的商標(biāo)在國(guó)內(nèi)也有較高的知名度。 為盡快打開(kāi)國(guó)際 皮鞋市場(chǎng) , 讓自己的產(chǎn)品走出國(guó)門， 走向世界 , 該公司的高層

17、領(lǐng) 導(dǎo)和決策部門決定在提高產(chǎn)品質(zhì)量 , 在國(guó)外廣作宣傳和積極促 銷的同時(shí) , 還要在美國(guó)、日本、瑞典、法國(guó)、西班牙、比利時(shí)、 丹麥、韓國(guó)等國(guó)家申請(qǐng) “利盟”牌文字和圖形商標(biāo)的注冊(cè)專用權(quán)。為此 , 該公司特地委托該市某商標(biāo)事務(wù)所代為辦理各國(guó)商標(biāo)注 冊(cè)事宜。 考慮到公司擬申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)的絕大多數(shù)國(guó)家都是 商標(biāo) 國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定 的成員國(guó) , 因此，該商標(biāo)事務(wù)所決定通過(guò) 國(guó)際注冊(cè)的方式在各有關(guān)國(guó)家取得商標(biāo)專用權(quán) , 然后對(duì)那些不 屬于商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定 成員國(guó)的其他國(guó)家 , 再逐一取 得注冊(cè)“利盟”牌文字和圖形商標(biāo)的資格。試問(wèn)，如何通過(guò)國(guó)際 注冊(cè)使“利盟”牌文字和圖形商標(biāo)在各有關(guān)國(guó)家取得商標(biāo)專用

18、權(quán) 答案要點(diǎn) 商標(biāo)權(quán)具有嚴(yán)格的地域性， 只有注冊(cè)才能在注冊(cè)國(guó)家或者地區(qū)受 到保護(hù)。 從目前現(xiàn)有保護(hù)商標(biāo)的國(guó)際公約和慣例看， 中國(guó)企業(yè)到 國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)主要有兩條途徑：一是直接向所在國(guó)逐一申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，即逐一國(guó)家注冊(cè)；二是通過(guò)商標(biāo)國(guó)際注 冊(cè)馬德里協(xié)定和議定書(shū) 辦理商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)。 所謂商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)， 就是我國(guó)企業(yè)通過(guò)馬德里協(xié)定和議定書(shū)辦理商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)。 我國(guó) 分別于 1989年 10月 4日和 1995年 12月 1日成為商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定和商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定有關(guān)議定書(shū)的成 員國(guó)。因此，我國(guó)企業(yè)可以通過(guò)國(guó)家商標(biāo)局向世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織74() 的國(guó)際局提交國(guó)際注冊(cè)申請(qǐng)， 在馬德里協(xié)定和議定書(shū)中的

19、成員國(guó)取得商標(biāo)的法律保護(hù)。目前，通過(guò)一個(gè)申請(qǐng)可以同時(shí)指定個(gè)馬德里系統(tǒng)成員國(guó)申請(qǐng)注冊(cè)。在本案中，利盟”牌文字和圖形商標(biāo)的國(guó)際注冊(cè)可以采用逐一國(guó)家注冊(cè)和國(guó)際注冊(cè)相結(jié)合的 方式，對(duì)那些不屬于商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定成員國(guó)的其他 國(guó)家 , 采取逐一注冊(cè)的形式。第二章 國(guó)際貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備13 / 25、名詞解釋1. 國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研： 是指為了發(fā)現(xiàn)一種或一組產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)， 找出取得銷售成功的方法而進(jìn)行的調(diào)查國(guó)際商品市場(chǎng)的活動(dòng)。 它 不僅是市場(chǎng)狀況和統(tǒng)計(jì)數(shù)字的羅列 , 而且還要對(duì)它們進(jìn)行全面 分析與研究，為企業(yè)的營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理提供科學(xué)決策。2. 直接出口：是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)中間人 , 而直接從事一切出口

20、 營(yíng)銷活動(dòng)。 在直接出口方式下， 企業(yè)的一系列重要業(yè)務(wù)活動(dòng)都是 由其自身完成的。3. 間接出口：是指企業(yè)將產(chǎn)品賣給國(guó)內(nèi)的出口商或委托國(guó)內(nèi)的外 貿(mào)代理機(jī)構(gòu)，由他們負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)。第三章 國(guó)際貨物買賣合同的磋商與訂立案例討論3. 某年 11月4日順達(dá)公司應(yīng)瑞典公司的請(qǐng)求， 報(bào)價(jià)棉花 500噸，每噸斯德哥爾摩到價(jià)格 340 歐元，即期裝運(yùn)實(shí)盤， 要約有效期至11 月 24 日。公司接收到報(bào)盤后，請(qǐng)求順達(dá)公司： “降低價(jià)格；15 / 25延長(zhǎng)要約有效期” 。順達(dá)公司曾將價(jià)格每噸減至 320 歐元，延長(zhǎng) 要約有效期至 11月 30日。公司接收到順達(dá)公司來(lái)電后， 又請(qǐng)求 順達(dá)公司：“增加數(shù)量；再次延長(zhǎng)要

21、約有效期” 。順達(dá)公司再將數(shù) 量增至 800噸，延長(zhǎng)要約有效期至 12月 10日。公司于 12月6日來(lái)電接受該盤。 順達(dá)公司在接到公司承諾電報(bào)時(shí)， 發(fā)現(xiàn)國(guó)際市 場(chǎng)因受災(zāi)影響棉花產(chǎn)量，市場(chǎng)價(jià)格暴漲。順達(dá)公司不愿意成交， 復(fù)電稱：“由于世界市場(chǎng)價(jià)格變化，在接到承諾電報(bào)前已將貨物 售出，不能提供貨物” 。 公司不同意這一說(shuō)法，認(rèn)為：承諾是在 要約有效期內(nèi)作出， 是有效的， 堅(jiān)持要求順達(dá)公司按要約的條件 履行合同。提出： “執(zhí)行合同或者賠償差價(jià)損失 6 萬(wàn)歐元，否則 將起訴與法院”。試問(wèn)：雙方間的買賣合同是否成立？公司 有無(wú)正當(dāng)理由提起訴訟？為什么？答案要點(diǎn) 交易磋商的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還

22、盤、接受和簽訂 合同等環(huán)節(jié)， 其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)， 也是合同 成立的必要條件。本案的關(guān)鍵問(wèn)題是如何認(rèn)識(shí)合同訂立的程序。一般說(shuō)來(lái)，訂立合同必須經(jīng)過(guò)兩個(gè)程序，即發(fā)盤和接受。本案中， 經(jīng)過(guò)推遲的發(fā)盤有效期是11月30日，的承諾于11月26日到達(dá)， 是有效接受，合同應(yīng)于11月26日成立。公司以“由于世界市場(chǎng) 價(jià)格變化，貨物在接到承諾電報(bào)前已售出”為由不履行合同，是 完全沒(méi)有法律依據(jù)的違約行為。 因此，雙方間的買賣合同已經(jīng)成第三章 國(guó)際貨物買賣合同的磋商與訂立、名詞解釋1. 國(guó)際貨物買賣合同：按照國(guó)際貨物銷售合同公約 的規(guī)定， 是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。2. 交

23、易磋商：是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過(guò)一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過(guò)程。3. 詢盤：是準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律 上的約束力。4. 發(fā)盤：是指凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出訂立合同的建議，內(nèi)容明確，并表示發(fā)盤人一旦得到接受即受其約束，這樣的訂約建議即為發(fā)盤。5. 還盤：是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn) 行添加、限制或其他更改的答復(fù)。受盤人的答復(fù)如果在實(shí)質(zhì)上變 更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成對(duì)發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā) 盤，

24、原發(fā)盤即告失效，原發(fā)盤人就不再受其約束。6. 接受：在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。二、判斷題1. 一般地說(shuō)，交易磋商有四個(gè)環(huán)節(jié)，其中達(dá)成交易不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟是詢盤與接受。（X ） 2.接受和發(fā)盤一樣也是可以撤銷的。3.項(xiàng)接受由于電訊部門的延誤，發(fā)盤人收到此項(xiàng)接受時(shí)已超過(guò)該發(fā)盤的有效期，那么除非發(fā)盤人及時(shí)提出異議， 該逾期接受 有效，合同成立。（V ）4. 一項(xiàng)接受由于電訊部門的延誤，發(fā)盤人收到此項(xiàng)接受時(shí)已超過(guò)該發(fā)盤的有效期，那么該逾期接受喪失接受效力，合同未成 立。（X ）5對(duì)外報(bào)貨號(hào) 10005柳筐 500 打

25、，每打倫敦 4英鎊，每 5打一紙箱，11/12 月裝船，限 8月 10日復(fù)到。這是一項(xiàng)有效的發(fā)盤。6我某公司 10月2日向美商發(fā)盤， 以每打 84.50 美元紐約的價(jià)格提供全棉男襯衫500 打，限 10 月 15 日復(fù)到有效。該盤于 10月 7 日抵達(dá)美商，10月 8日我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，向美商發(fā)傳真要求撤銷該發(fā)盤，該發(fā)盤不能撤銷。 （ V ）23 / 257公司周一對(duì)外發(fā)盤，限周五復(fù)到，客戶周二回電還盤，邀我電復(fù)，我未處理。但是，周四客戶又來(lái)電接受我周一的發(fā)盤。則 這筆交易達(dá)成。（X ）(X )8公司對(duì)外發(fā)盤，國(guó)外的客戶在發(fā)盤的有效期內(nèi)回電接受，但在同一電文中要求將裝運(yùn)期提前一個(gè)月。這是有效接受。9

26、還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。（V ）三、選擇題1.根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的規(guī)定，合同成立的時(shí)間是（A ）。A.接受生效的時(shí)間B .交易雙方簽訂書(shū)面合同時(shí)C.在合同獲得國(guó)家批準(zhǔn)時(shí)D .當(dāng)發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)2. 根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的規(guī)定，接受于生效。D .發(fā)A.合理時(shí)間內(nèi) B .向發(fā)盤人發(fā)出時(shí)C .送達(dá)發(fā)盤人時(shí) 盤人收到后以電報(bào)確認(rèn)時(shí)3. 按照聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的解釋，發(fā)盤于生效。A.向特定的人發(fā)出時(shí)B .合理時(shí)間內(nèi) C .送達(dá)受盤人時(shí)D .受盤人收到并確認(rèn)時(shí)4. 關(guān)于逾期接受，聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約 的規(guī)定是（D）。A .

27、逾期接受一律無(wú)效B .逾期接受是一個(gè)新的發(fā)盤C .逾 期接受完全有效 D .逾期接受是否有效，關(guān)鍵取決于發(fā)盤人5. 某發(fā)盤人在其訂約建議中加有“僅供參考”字樣，則這一訂約建議為（C ）。A.發(fā)盤 B .遞盤 C .邀請(qǐng)發(fā)盤 D .還盤6. 某公司對(duì)外發(fā)盤時(shí)規(guī)定了發(fā)盤的有效期，根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的規(guī)定，這項(xiàng)發(fā)盤A .不得撤消B .可隨意撤消C .在對(duì)方表示接受前可以撤消D .撤消的通知先于發(fā)盤到達(dá)對(duì)方即可撤消7. 按照聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的解釋，有效的接受必須（C ）。A.以口頭或書(shū)面聲明方式表示出來(lái)B.以某種行為方式表示出來(lái) C.以上二者均可 D .以上二者須同時(shí)具備8. 我

28、國(guó)甲進(jìn)出口公司于11月15日上午8:50用電報(bào)向美國(guó)乙公司發(fā)出要約，規(guī)定承諾須于11月20日前到達(dá)甲公司才有效。11 月18日，甲公司同時(shí)接到乙公司的承諾和撤回承諾的通知。根 據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約 的規(guī)定，在此情況下，（B ）。A.該合同成立 B.該合同不成立C.須甲公司同意乙公司撤回，該合同才不成立D.須甲公司不同意乙公司撤回，該合同才成立9. 在交易磋商之前，需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)很多，其中主要包括以下幾項(xiàng)工作（）。A.選配洽談人員B .選擇目標(biāo)市場(chǎng) C .選擇交易對(duì)象 D .制定磋商交易的方案E .進(jìn)行詢盤.構(gòu)成一項(xiàng)有效的發(fā)盤，必須具備下列()條件。A.發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出B .必須表明發(fā)盤人在其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思C.必須規(guī)定發(fā)盤的有效期 D .必須列明各種交易條件E.發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定11. 根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的規(guī)定，發(fā)盤內(nèi)容必須十分明確，即發(fā)盤中應(yīng)包括下列基本要