繽紛圓夢季7-9月活動方案0618最終版

1、繽紛一夏 廣本冰點(diǎn)購車節(jié)廣汽本田7-9月銷售推廣計劃Contents活動企劃背景P2PR及SP活動內(nèi)容P9廣宣支援P96內(nèi)促政策及指標(biāo)P107總結(jié)提交P1111企劃背景SWOT分析銷售數(shù)據(jù)分析泉州四店現(xiàn)狀分析消費(fèi)者分析企劃目標(biāo)設(shè)定7-8月市場營銷計劃1.1、SWOT分析SWOTStrengthsOpportunityWeaknessThreats競品車企集體官降，轎車價格向下調(diào)整，廣本轎車系大受打擊，加上SUV跟MPV的細(xì)分市場競爭加劇，繽智、奧德賽面臨更大的挑戰(zhàn)；在經(jīng)過一系列的市場營銷活動之后，取得了較好的銷售成績，整體銷售呈現(xiàn)好勢頭，集體進(jìn)度跑贏贈數(shù)，需抓住機(jī)遇持續(xù)銷售好勢頭；內(nèi)部存在一定

2、的障礙，訂單匹配率低，庫存結(jié)構(gòu)不合理，急需通過車源梳理，從而優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)；公司先于其他車企進(jìn)行價格體系的調(diào)整，特別是飛度與雅閣的價格的調(diào)整為特約店贏取了更多的銷售機(jī)會，體現(xiàn)獲取市場份額；綜上結(jié)論：在車型中，雅閣、奧德賽、歌詩圖等大車銷售數(shù)據(jù)較為不理想；在保證凌派、飛度、繽智等熱銷車型的基礎(chǔ)上，清理舊款鋒范庫存，拉動大車雅閣、歌詩圖、奧德賽的銷售。1.2、銷售數(shù)據(jù)分析品牌2014年15年1-3月銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)市場占有率廣汽本田40824.2%1463廣汽豐田29142.9%892長安福特44434.3%1543上海通用別克39693.9%1203上海大眾72277.2%1952一汽大眾7472

3、7.4%2217資料來源：福建省車管所綜上結(jié)論：廣汽本田品牌在泉州區(qū)域2014年共銷售上牌4082臺車，市場占有率約4.2%；2015年第一季度，廣汽本田及所有競爭品牌的銷售量均在上升，市場位置變化不大；由于第三第四季度均為較瘋狂的沖量時期，一年的重要決戰(zhàn)手應(yīng)該出現(xiàn)在第二季度，這個是改變市場占有率的好時機(jī)。車型2014年銷售數(shù)據(jù)雅閣812歌詩圖239奧德賽183凌派1628飛度619鋒范486繽智115廣汽本田及泉州市場主要銷售數(shù)據(jù) *1.3、泉州四店現(xiàn)狀分析市場擁有巨大機(jī)會，同時與目前各店現(xiàn)有的營銷狀況有著重大的關(guān)聯(lián)*銷售店目前的優(yōu)勢目前劣勢結(jié)合本案提升建議順源老店口碑，老店地理位置優(yōu)越，用

4、戶認(rèn)可；團(tuán)隊經(jīng)驗豐富新店剛成立客戶導(dǎo)流不足；團(tuán)隊攝入大量新人結(jié)合本案做客戶相互導(dǎo)流工作，提升市場占有份額，同時提升新店的認(rèn)可度；迅速鍛煉新人新鑫老店口碑，地理位置好（南環(huán)路競品眾多，容易讓競品客戶入店）覆蓋市場區(qū)域戰(zhàn)線綿長，宣傳費(fèi)用緊缺，營銷活動不足提升其在輻射縣市區(qū)的市場占有率，影響力潤通（晉江）老店口碑，地理位置好（泉州晉江交通要道），市場銷售經(jīng)驗豐富覆蓋市場區(qū)域競爭激烈，費(fèi)用高，宣傳費(fèi)用緊缺，營銷活動不足提升其店在其輻射區(qū)域市場占有率，活躍營銷，打造其在晉江市場的口碑及活躍度遠(yuǎn)通（石獅）老店口碑，地理位置管理團(tuán)隊缺員，目前流程環(huán)節(jié)在重新打造加強(qiáng)通過本案重新打造市場營銷、數(shù)據(jù)流入、跟蹤服務(wù)

5、、現(xiàn)場活動、成交整個流程，并同步提升銷售和市場占有率1.4、消費(fèi)者分析目標(biāo)群體往年輕化發(fā)展，市場渠道深向三四線城市尋找商機(jī)*年輕群體購車趨勢：經(jīng)濟(jì)上行，工作1-2年的新拿駕照的年輕購車一族多起來；外來務(wù)工人員中白領(lǐng)及高級藍(lán)領(lǐng)；年輕購車群體特點(diǎn)：在乎車子感覺，不在乎車子的價格；在乎首付，不在乎月供；在乎外表，不在乎實用；公務(wù)員購車特點(diǎn)：穩(wěn)重、實用，但是也不能難看、品質(zhì)不好，選擇較為理性；公務(wù)員購車的趨勢：今年車改深入，公務(wù)員都必須買車，尤其是年輕公務(wù)員群體；市場下沉：一線城市潛力被挖掘殆盡，必須深入三級、四級市場尋找商機(jī)；三四線城市市場特點(diǎn)：喜歡新鮮新奇事物，較少受到一線城市多番的銷售政策沖擊，

6、有銷售政策時更易產(chǎn)生購買欲望;1.5、企劃目標(biāo)設(shè)定拓展目標(biāo)群體、尋找新投放推廣渠道、全方位尋找話題切入*通過移動互聯(lián)網(wǎng)（微信、微博）方面?zhèn)鞑ィ岳_智、凌派、飛度等為主力擴(kuò)大在年輕消費(fèi)群體中的份額，打造廣本在年輕消費(fèi)群體中品牌地位；通過公務(wù)員特購、換購、銀行保險助購等立體手段，打造價值鏈，拉動雅閣、歌詩圖、奧德賽等大車的銷售數(shù)據(jù)，奪取競爭對手的份額；打造鋒范為“爆款”車，拉動中低年輕消費(fèi)層級人們的購買，大幅度清理庫存；在銷售的基礎(chǔ)上，在公關(guān)上打造事件熱點(diǎn)、話題熱點(diǎn)、品牌形象；在上述目標(biāo)和行動的基礎(chǔ)上，輔助各銷售店進(jìn)一步提升，打通宣傳、銷售、公關(guān)活動、品牌傳播各個環(huán)節(jié)；主體目標(biāo)主體目標(biāo)主體目標(biāo)特殊

7、目標(biāo)主體目標(biāo)箭頭行動主體目標(biāo)公關(guān)活動主體目標(biāo)銷售店提升1.6、6-8月市場營銷計劃拓展目標(biāo)群體、尋找新投放推廣渠道、全方位尋找話題切入*目標(biāo)1、年輕剛拿到駕照群體；2、政府企事業(yè)單位車改目標(biāo)人群；3、外來白領(lǐng)及高級藍(lán)領(lǐng)；4、換購車者；傳播渠道1、微信傳播；2、新媒體傳播；3、駕校網(wǎng)；4、公務(wù)員系統(tǒng)邀約；5、小記者團(tuán)；6、主流汽車網(wǎng)站；7、電臺；8、移動銀行保險助力；9、線下傳播渠道；PR活動廣本繽紛季，親子嘉年華廣本繽紛季，全家總動員廣本繽紛季，內(nèi)購直通車SP活動1、親子活動（繽智1.5認(rèn)知）贏取助購金2、公務(wù)員專場團(tuán)購活動3、換購零首付4、新駕照紅包、公務(wù)員大禮包5、鋒范爆款6981、冰點(diǎn)團(tuán)

8、購2、奧德賽家庭用車達(dá)人贏購車金；3、鋒范爆款6984、助購金紅包大放送5、保險購置稅也分期6、雅閣、奧德賽、歌詩圖換購零首付1、公務(wù)員6大禮包2、年輕購車總動員（助購金、紅包）3、保險、購置稅分期無憂4、用車售后無憂送5、鋒范秒殺團(tuán)購營銷車型1、雅閣（1698）、歌詩圖（2298）、奧德賽2、繽智、凌派、飛度3、鋒范爆款6981、奧德賽、歌詩圖（全家）；2、繽智、凌派、飛度青春三劍秀3、鋒范年輕助購計劃1、雅閣、歌詩圖、奧德賽2、鋒范3、飛度、繽智、凌派青春三劍2PR及SP活動內(nèi)容 展廳氛圍統(tǒng)一布置 廣本繽紛季 親子嘉年華 （親子篇） 廣本繽紛季 內(nèi)通直通車 （內(nèi)購篇） 廣本繽紛季 全家總動

9、員 （歡樂篇） 掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.1、PR及SP活動內(nèi)容廣本“ 繽紛圓夢季，廣本購車樂”專屬于廣本的冰點(diǎn)購車季；線上宣傳結(jié)合線下活動，展開不同主題性PR活動，在9月5日舉辦一場大型閉館式冰點(diǎn)專場團(tuán)購會。以“廣本繽紛季”主題為主線切入，打造不同樂購主題*1、親子活動贏助購金、青春三劍客、冰點(diǎn)團(tuán)購會(公務(wù)員+新駕照人員）+鋒范爆款；2、公務(wù)員專場團(tuán)購活動；活動主題1：廣本繽紛季 親子嘉年華 （親子篇）針對車型：繽智1.5、雅閣（1698）、歌詩圖（2298）、奧德賽1、超人家族贏錢團(tuán)購；2、廣本智慧數(shù)字學(xué)（1.5繽智+雅閣1698豪華升級篇）；3、鋒范年輕助購計劃；活動主題2：廣本

10、繽紛季、全家總動員 （歡樂篇） 針對車型：奧德賽、歌詩圖（2298）、鋒范1、廣本青春三劍客彩色跑；2、鋒范秒殺冰點(diǎn)團(tuán)購，歌詩圖、雅閣、奧德賽換購零首付；活動主題3：廣本繽紛季、內(nèi)購直通車（內(nèi)購會） 針對車型：繽智、飛度、凌派、鋒范、歌詩圖、雅閣2.2、SP活動整體營銷思路“人生第一部，購車零首付”廣本繽紛圓夢季一1、金融助力，購車零首付；2、換購助力，購車零首付；3、按揭成功贈送高額信用 公務(wù)員繽紛大禮包二1、紅包禮：登記送購車紅包（針對鋒范、奧德賽、雅閣、歌詩圖）2、換購禮：換購即送換購金（是否有以舊換新，多給評估價政策？）（針對奧德賽、歌詩圖、雅閣2.4）3、售后禮：4、金融低息禮：享受

11、公務(wù)員專享低息免息方案“冰點(diǎn)團(tuán)購，繽紛圓夢”廣本廠家直銷團(tuán)購會三2.3、車型營銷專案鋒范背景簡介：泉州4家4S店都面臨著清鋒范庫存的任務(wù)，以應(yīng)對九月份新鋒范上市。促銷主力車型：6.98萬鋒范針對人群：新拿駕照第一部車人群，剛剛進(jìn)入單位1-2年的第一部車人群。車型營銷方案：一、民生十周年特別金融服務(wù)：“爆款鋒范零首付，保險購置稅都分期”選擇民生銀行與廣本經(jīng)銷商合作的特別金融助力手段：1、首付20%即可貸款；2、購置稅、保險、精品也可分期；3、民生銀行反饋一張3-5萬信用卡；二、“人生第一部，鋒范送紅包”1、贈送鋒范購車紅包，金額為XXX元？2、讓其朋友圈通過微信助力，助力其增加金額，控制整體鋒范

12、總體紅包金額XXX元/人；三、鋒范團(tuán)購季1、在微信發(fā)起團(tuán)購，報名團(tuán)購，價格下降；2、邀請新駕照、剛?cè)雿徫?-2年加入團(tuán)購。2.3、車型營銷專案雅閣車型背景：雅閣庫存比例也偏大，在銷售中，注意從兩個方向拉動，第一為購買A級車高端車的人群；第二，公務(wù)人員、中青年業(yè)主。此外，再設(shè)計2.4L的促進(jìn)方案。促銷主力車型：17.98萬2.0L雅閣 21.98萬的2.4L雅閣針對人群：購買A級車中高端車的人群；公務(wù)員人群；中青年業(yè)主車型營銷方案：一、“青春助購計劃”1、助購大紅包：登記即送XXX元助購紅包；2、通過廣汽匯理金融助力，讓其購買A級車高端車的欲望轉(zhuǎn)換成購買B級車中雅閣的入門款；3、購買2.4L廣汽

13、匯理金融貼息專案二、“換購零首付”1、針對使用A級車3年以上的用戶，推出換購零首付；2、來即送換購金XXXX元三、公務(wù)員專享團(tuán)購價1、專享團(tuán)購價2、貼息方案2.3、車型營銷專案凌派車型背景：凌派的主體任務(wù)在于保持并提升現(xiàn)有的量，同步擴(kuò)大市場份額；促銷主力車型：凌派車型營銷方案：一、凌派民生銀行十周年特供版1、“零首付”2、贈送信用卡3、保險、購置稅分期二、公務(wù)員團(tuán)購季1、公務(wù)員大禮包2、金融低息專案3、用車無憂售后保障2.3、車型營銷專案歌詩圖車型背景：歌詩圖的車型市場認(rèn)知度較低，尤其是大眾認(rèn)為價格比較高。主打22.98萬歌詩圖，讓客戶覺得物超所值。促銷主力車型：22.98萬歌詩圖車型促銷方案

14、：一、22.98萬歌詩圖換購零首付：1、換購零首付；2、廣汽匯理貼息；3、換購送換購金二、歌詩圖公務(wù)員專供團(tuán)購會：1、公務(wù)員大禮包；2、售后無憂禮三“轎車+SUV”歌詩圖“都市“泛客行動”1、吸引喜歡SUV同時又喜歡轎車的人關(guān)注；2、泛客一族除享受購買優(yōu)惠外，還享受旅游抽獎3、在PR中讓消費(fèi)者關(guān)注歌詩圖的大尺寸，適合全家使用2.3、車型營銷專案奧德賽車型背景：所有4S店奧德賽車型庫存比例都偏高，尤其是石獅店，開展奧德賽專項活動，提醒現(xiàn)在二胎用戶及家庭用戶關(guān)注奧德賽的多樣性；同步進(jìn)行商務(wù)類客戶的推廣。促銷主力車型：奧德賽車型營銷方案一、“歡樂在一起”奧德賽家庭換購計劃：1、轎車置換奧德賽享受置換

15、禮；2、贈送家庭旅游二、金融計劃：1、與廣汽匯理聯(lián)合推出大車低首付金融助力計劃；2、貼息專案三、“奧德賽加油”專場團(tuán)購計劃：1、奧德賽以舊換新大禮；2、贈送1噸汽油（減少公司用車成本）2.3、車型營銷專案理念車型背景：4S店理念比較難以消化針對人群：新獲得駕照人群，人生第一部車。車型營銷方案：一、理念7.5折秒殺（4臺）1、存100元抵XXX元購車金，獲得秒殺資格2、現(xiàn)場進(jìn)行秒殺3、獲得秒殺的抵用購車金可直接充抵；4、沒形成購買的返還100元預(yù)存金額二、理念金融方案：1、金融助力零首付；2、獲得精品大禮包2.4、PR活動總表-暫定項目7月4日7月18日7月25日8月1日9月5日活動主題親子嘉年

16、華內(nèi)購直通車童年同歡樂全家歡樂行冰點(diǎn)團(tuán)購會活動地點(diǎn)東海灣親子廣場新鑫4S店晉江萬達(dá)廣場石獅德輝廣場泉州迎賓館主辦單位順源新鑫潤通遠(yuǎn)通協(xié)會展廳統(tǒng)一氛圍布置6月展廳統(tǒng)一氛圍布置以清涼夏季主題風(fēng)格的氛圍布置，襯托本次活動主題：繽紛圓夢季 主要布置：門頭、堆頭、橫幅、吊旗、主背景板7月4日活動廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）1、親子嘉年華主打親情牌，提升品牌的黏度，同時以家庭購車為視角；2、以繽智的推薦（少0.3大于10000的推廣）、1698雅閣（加10000元升級豪華配置的精打細(xì)算）為重要推廣手段；3、冰點(diǎn)團(tuán)購會（公務(wù)員+新駕照人員）+鋒范爆款PR活動親子嘉

17、年華SP活動1、鋒范爆款；2、青年助購金；3、公務(wù)員團(tuán)購；4、青春三劍客促銷各店自選動作六一創(chuàng)意拼搭暖場小活動邀約客戶+宣傳以汽車形象為主的樂高搭建比賽；邀約客戶+宣傳7月4日主題活動分析：*2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）活動概述：*親子嘉年華主體目標(biāo)活動主題2015年7月4日星期六主體目標(biāo)活動時間東海灣親子廣場-兒童的樂園，市政府的所在地主體目標(biāo)活動地點(diǎn)時尚車型展示（全車系）+互動游戲+以汽車形象為主的樂高搭建比賽主體目標(biāo)活動形式設(shè)置游園卡，完成一項互動游戲蓋一個章，集滿后兌換禮品主體目標(biāo)活動設(shè)置微信傳播軟件：幸福家庭親子笑臉征集投票；小記者采風(fēng)；主體目標(biāo)前期宣傳常規(guī)集客途徑對A/

18、B/H級意向客戶的邀約，公務(wù)員系統(tǒng)邀約；主體目標(biāo)邀約集客2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）數(shù)據(jù)來源：*1、各店正常渠道集客數(shù)據(jù)2、5月-6月新增駕照數(shù)據(jù)：約2萬個數(shù)據(jù)（第一輪信息篩選由執(zhí)行公司完成，把各自區(qū)域及相關(guān)價位區(qū)間意向客戶甄別清楚交給各區(qū)域公司）3、泉州區(qū)域公務(wù)員系統(tǒng)目標(biāo)銷售人群邀約：工會、教師系統(tǒng)、婦聯(lián)等約150組4、通過營銷活動及各大網(wǎng)站征集的數(shù)據(jù)2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）數(shù)據(jù)分解：*參與渠道預(yù)計參與人數(shù)確保參與人數(shù)數(shù)據(jù)來源公務(wù)員系統(tǒng)邀約150組100組工會、婦聯(lián)、教師系統(tǒng)等邀約駕校數(shù)據(jù)征集邀約100組50組駕校網(wǎng)近2個月新增駕照篩選，執(zhí)行公司進(jìn)行第一步客戶甄別

19、后把意向客戶數(shù)據(jù)發(fā)給車行進(jìn)行邀約。網(wǎng)絡(luò)報名邀約50組30組車行對網(wǎng)絡(luò)報名人員進(jìn)行意向甄別，購車意向客戶進(jìn)行邀約。小記者團(tuán)邀約50組20組由報社發(fā)起小記者團(tuán)參與活動互動，報社篩選出至少20組購車意向小記者家長進(jìn)行活動邀約。合計350組200組根據(jù)場地容量進(jìn)行客戶邀約安排，確保邀約200組購車意向客戶到現(xiàn)場。現(xiàn)場人氣保證7月4日東海灣進(jìn)行夏令營活動，活動內(nèi)容豐富多彩。屆時現(xiàn)場賞車人流可有足夠保證?；顒訁⑴c數(shù)據(jù)分解2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）SP政策：*一、鋒范爆款：打造6.98萬元鋒范爆款活動，以零首付及活動送紅包等形式吸引目標(biāo)銷售群體1、民生十周年特別金融服務(wù)：“爆款鋒范零首付，保險

20、購置稅都分期”2、“人生第一部，鋒范送紅包”二、雅閣、歌詩圖換購零首付，以雅閣換購零首付及換購即送購車抵用券的形式吸引目標(biāo)銷售群體1、針對使用A級車3年以上的用戶，推出換購零首付；2、來即送換購金XXXX元三、附帶其他的車型營銷2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）現(xiàn)場布置：*1、展車布置：現(xiàn)場全車系展示，擺放7個展車位置 展車物料：展車地臺、背景板2、現(xiàn)場活動：指壓板大挑戰(zhàn)、汽車主題樂高搭建 現(xiàn)場布置：隔離帶隔離出游戲區(qū)、簽到區(qū)、禮品區(qū)、游戲擺放布置3、東海灣親子廣場配套活動布置：叮當(dāng)貓主題展、各種暖場小活動2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）游戲環(huán)節(jié)：*1、樂高大挑戰(zhàn)2、指壓板大挑戰(zhàn)

21、汽車主題創(chuàng)意拼搭大賽1、培訓(xùn)老師通過好玩、有趣的形式給孩子們分析車的結(jié)構(gòu)，讓孩子們充分認(rèn)識各種汽車常識。2、孩子們自由搭建時間，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意。3、比賽：將自己搭建的小車放在斜坡上，聽到老師喊預(yù)備開始的時候，手松開小車讓其自由滑下，不許給小車施力。距離最遠(yuǎn)且無積木掉落的得到獎勵。指壓板場地示意圖指壓板示意圖游戲規(guī)則：1、指壓板賽道設(shè)置成三角形，全程由大人背小孩；2、一組家庭限一大人一小孩兩人參與，均赤腳；3、第一環(huán)節(jié)為大人小孩進(jìn)行雙人跳繩，成功跳5下即為過關(guān)；4、第二環(huán)節(jié)為俯臥撐/仰臥起坐，爸爸參與則由小孩趴在其背上進(jìn)行5下俯臥撐；媽媽參則由小孩坐其腿上協(xié)助完成仰臥起坐；5、大人背小孩順利

22、走完三個邊長，則代表完成該游戲；6、該場地需兩名工作人員維持秩序。2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）執(zhí)行細(xì)則：*順源店 親子嘉年華2829301234方案確認(rèn)微信軟件制作、展廳物料設(shè)計制作布置促銷優(yōu)惠政策確認(rèn)，宣傳準(zhǔn)備就緒，話術(shù)培訓(xùn)完畢。線上活動宣傳集客+意向邀約人員分工主持人等人員安排確認(rèn)場地搭建活動執(zhí)行時間倒推表到店報名登記，銷售跟進(jìn)參與情況活動結(jié)束后到店領(lǐng)取禮品活動結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)反饋2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）執(zhí)行細(xì)則：*執(zhí)行總表時間事項6.25前微信軟件制作，晚報新媒體開設(shè)報名通道。報名人員需選擇報名區(qū)域，意向車型，報名數(shù)據(jù)按照報名區(qū)域分配到各家店，各家店銷售顧問進(jìn)行

23、客戶回訪。6.25溝通會議及人員分工，與順源店具體溝通宣傳內(nèi)容，活動細(xì)節(jié)，流程及禮品分配等問題?；顒臃桨笀?zhí)行細(xì)項最終確認(rèn)。（活動方案執(zhí)行細(xì)案需在6.21日前給到順源店）6.26-6.27各宣傳渠道投放，客戶邀約。邀約需到展廳進(jìn)行活動報名登記，各店銷售做好接待。7.3活動現(xiàn)場物料搭建，搭建完經(jīng)銷商檢驗?；顒忧斑M(jìn)行活動細(xì)項進(jìn)一步溝通。7.4活動現(xiàn)場安排，策劃公司執(zhí)行人員與車行市場部配合活動進(jìn)行。7.5-8.31禮品兌換，微信抽獎禮品，活動禮品在活動結(jié)束后一定時間內(nèi)統(tǒng)一到店領(lǐng)取?；顒蝇F(xiàn)場設(shè)置小禮品，供邀約客戶玩游戲通關(guān)兌換禮品。單場活動具體細(xì)節(jié)安排，策劃公司與單場活動負(fù)責(zé)經(jīng)銷商具體協(xié)商事宜。2.1、

24、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）執(zhí)行細(xì)則：*時間表項目內(nèi)容說明時間負(fù)責(zé)方備注話術(shù)培訓(xùn)員工及客服話術(shù)培訓(xùn)6月25日經(jīng)銷商、執(zhí)行方駕校數(shù)據(jù)、公務(wù)系統(tǒng)第一輪客群篩選由執(zhí)行公司負(fù)責(zé)短信告知發(fā)送短信告知所有潛在客戶活動內(nèi)容6月26日、27日經(jīng)銷商銷售經(jīng)理確認(rèn)內(nèi)容后，銷售顧問發(fā)出或采用4S店平臺發(fā)送第一輪電話邀約以廠家主導(dǎo)為誘因，詢問客戶參加意愿6月26日、27日經(jīng)銷商由銷售顧問完成第二輪電話邀約確認(rèn)客戶參與人數(shù)及時間7月3日經(jīng)銷商由銷售顧問完成下午15:00前短信提示2輪邀約結(jié)束后，由銷售顧問用手機(jī)發(fā)送短信給邀約客戶，告知報到時間、地點(diǎn)和注意事項7月3日下午經(jīng)銷商由銷售顧問完成預(yù)計到場 1、2輪邀約結(jié)束

25、后，整理到場客戶人數(shù) 2、16:00召集銷售顧問會議，依據(jù)預(yù)到場人數(shù) 預(yù)估活動成效，根據(jù)銷售顧問遇到的問題研究對策 7月3日下午經(jīng)銷商銷售顧問、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理共同研討客戶確認(rèn)3、活動流程說明，促單話術(shù)演練 活動三方會議活動前召開啟動會議，明確各方職責(zé)與活動流程7月3日上午經(jīng)銷商、執(zhí)行方場地布置完成物料現(xiàn)場布置7月3日晚執(zhí)行方經(jīng)銷商檢驗活動執(zhí)行依據(jù)活動流程完成當(dāng)日活動執(zhí)行7月4日經(jīng)銷商、執(zhí)行方后續(xù)傳播對活動進(jìn)行后續(xù)報道，跟進(jìn)下一個活動的宣傳7月5日-經(jīng)銷商2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）執(zhí)行細(xì)則：*活動流程表活動時間環(huán)節(jié)內(nèi)容內(nèi)容介紹7月4日08:30-09:00展車進(jìn)場9點(diǎn)前展車進(jìn)場，

26、工作人員準(zhǔn)備就緒09:30-11:30指壓板大挑戰(zhàn)、樂高搭建比賽以到場時間分組安排邀約客戶進(jìn)行比賽活動，參與活動可獲得小禮品及購車抵用券、鋒范秒殺資格券等形式優(yōu)惠。09:00-12:00東海灣親子文化節(jié)活動與東海灣親子廣場配合，邀約客戶同步參與東海灣親子文化節(jié)活動，hello kitty主題展、DIY親子互動15:00-17:00指壓板大挑戰(zhàn)、樂高搭建比賽以到場時間分組安排邀約客戶進(jìn)行比賽活動，參與活動可獲得小禮品及購車抵用券、鋒范秒殺資格券等形式優(yōu)惠。14:30-18:00東海灣親子文化節(jié)活動與東海灣親子廣場配合，邀約客戶同步參與東海灣親子文化節(jié)活動hello kitty主題展、DIY親子互

27、動09:00-18:00互動游戲自由賞車來賓自由入場，進(jìn)行簽到簽到后參與互動游戲，領(lǐng)取禮品及購車基金、各項優(yōu)惠抵用券廣本繽紛季 內(nèi)促直通車（內(nèi)購會）7月18日活動2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）1、內(nèi)購會擴(kuò)大廣本青春三劍客市場美譽(yù)度、銷售和占有率；2、拉動南安片區(qū)的市場占有率和美譽(yù)度；3、公務(wù)員3重大禮包拉動團(tuán)購4、鋒范冰點(diǎn)秒殺PR活動內(nèi)購會SP活動1、公務(wù)員3重禮包；2、鋒范秒殺；3、青年購車助購；4、零首付換購；各店自選動作邀約+宣傳內(nèi)購會 主題活動分析：*2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）內(nèi)購地

28、點(diǎn)：新鑫4S店 活動形式：店內(nèi)內(nèi)購會活動宣傳：1、各宣傳渠道活動宣傳；2、提前18天通過電話、微信以及太平洋汽車網(wǎng)進(jìn)行造勢宣傳；3、微信營銷軟件（紅包、砍價；紅包：設(shè)置活動頁面，搶購車基金。設(shè)置紅包金額上限，搶到的紅包金額在團(tuán)購價后再抵現(xiàn)。 權(quán)威媒體幫砍價：設(shè)置活動頁面，對于車身價進(jìn)行砍價，設(shè)置砍價上限，在團(tuán)購價的基礎(chǔ)上再行優(yōu)惠，權(quán)威媒體坐陣幫砍價；1、各店集客數(shù)據(jù)2、5-6月新增駕照數(shù)據(jù)：約1萬名（第一輪信息篩選由執(zhí)行公司完成，把各自區(qū)域及相關(guān)價位區(qū)間意向客戶甄別清楚交給各區(qū)域公司）3、南安地區(qū)、部分泉州地區(qū)公務(wù)員系統(tǒng)目標(biāo)銷售人群邀約：工會、教師系統(tǒng)、婦聯(lián)等約150組4、通過營銷活動及各大網(wǎng)

29、站征集的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：*2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）數(shù)據(jù)來源：*2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）數(shù)據(jù)分解：*參與渠道預(yù)計參與人數(shù)確保參與人數(shù)數(shù)據(jù)來源公務(wù)員系統(tǒng)邀約150組80組工會、婦聯(lián)、教師系統(tǒng)等邀約駕校數(shù)據(jù)征集邀約100組40組駕校網(wǎng)新增駕照篩選，執(zhí)行公司進(jìn)行第一步客戶甄別后把意向客戶數(shù)據(jù)發(fā)給車行進(jìn)行邀約。網(wǎng)絡(luò)報名邀約50組30組車行對網(wǎng)絡(luò)報名人員進(jìn)行意向甄別，購車意向客戶進(jìn)行邀約。小記者團(tuán)邀約80組50組由報社發(fā)起小記者團(tuán)參與活動互動，報社篩選出至少20組購車意向小記者家長進(jìn)行活動邀約。合計350組200組根據(jù)場地容量進(jìn)行客戶邀約安排，確保邀約200組購車意向客戶到現(xiàn)

30、場?；顒訁⑴c數(shù)據(jù)分解2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）SP政策：*一、鋒范爆款：打造6.98萬元鋒范爆款活動，以零首付及活動送紅包等形式吸引目標(biāo)銷售群體：1、民生十周年特別金融服務(wù)：“爆款鋒范零首付，保險購置稅都分期”；2、“人生第一部，鋒范送紅包”二、雅閣、歌詩圖換購零首付，以雅閣換購零首付及換購即送購車抵用券的形式吸引目標(biāo)銷售群體：1、針對使用A級車3年以上的用戶，推出換購零首付；2、來即送換購金XXXX元三、奧德賽：以“歡樂在一起”奧德賽家庭換購計劃并結(jié)合奧德賽專場金融方案帶動奧德賽的銷售：1、“歡樂在一起”奧德賽家庭換購計劃：（1）轎車置換奧德賽享受置換禮；（2）贈送家庭旅游；2

31、、奧德賽金融計劃：（1）與廣汽匯理聯(lián)合推出大車低首付金融助力計劃；（2）貼息專案；3、“奧德賽加油”專場團(tuán)購計劃：（1）奧德賽以舊換新大禮；（2）贈送油卡.執(zhí)行細(xì)則：*7月9前910111112131415161718線上活動宣傳集客+意向邀約人員分工溝通會議主持人、兼職確認(rèn)場地搭建活動執(zhí)行時間倒推表2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）到店報名登記，銷售跟進(jìn)參與情況活動結(jié)束后到店領(lǐng)取禮品2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）執(zhí)行細(xì)則：*執(zhí)行總表時間事項7.5溝通會議及人員分工，與新鑫店具體溝通宣傳內(nèi)容，活動細(xì)節(jié)，流程及禮品分配等問題?；顒臃桨笀?zhí)行細(xì)項最終確認(rèn)。（活動方案執(zhí)行細(xì)案需在7.5

32、日前給到新鑫店）7.10微信軟件制作，晚報新媒體開設(shè)報名通道。報名人員需選擇報名區(qū)域，意向車型，報名數(shù)據(jù)按照報名區(qū)域分配到各家店，各家店銷售顧問進(jìn)行客戶回訪。7.13-7.14各宣傳渠道投放，客戶邀約。邀約需到展廳進(jìn)行活動報名登記，各店銷售做好接待。7.16活動現(xiàn)場物料搭建，搭建完經(jīng)銷商檢驗。活動前進(jìn)行活動細(xì)項進(jìn)一步溝通。7.18活動現(xiàn)場安排，策劃公司執(zhí)行人員與車行市場部配合活動進(jìn)行。7.18-8.31禮品兌換，微信抽獎禮品，活動禮品在活動結(jié)束后一定時間內(nèi)統(tǒng)一到店領(lǐng)取?；顒蝇F(xiàn)場設(shè)置小禮品，供邀約客戶玩游戲通關(guān)兌換禮品。單場活動具體細(xì)節(jié)安排，策劃公司與單場活動負(fù)責(zé)經(jīng)銷商具體協(xié)商事宜。執(zhí)行細(xì)則：*

33、時間表2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）項目內(nèi)容說明時間負(fù)責(zé)方備注話術(shù)培訓(xùn)員工及客服話術(shù)培訓(xùn)7月5日經(jīng)銷商、執(zhí)行方駕校數(shù)據(jù)、公務(wù)系統(tǒng)第一輪客群篩選由執(zhí)行公司負(fù)責(zé)短信告知發(fā)送短信告知所有潛在客戶活動內(nèi)容7月13日、14日經(jīng)銷商銷售經(jīng)理確認(rèn)內(nèi)容后，銷售顧問發(fā)出或采用4S店平臺發(fā)送第一輪電話邀約以廠家主導(dǎo)為誘因，詢問客戶參加意愿7月13日、14日經(jīng)銷商由銷售顧問完成第二輪電話邀約確認(rèn)客戶參與人數(shù)及時間7月16日經(jīng)銷商由銷售顧問完成下午15:00前短信提示2輪邀約結(jié)束后，由銷售顧問用手機(jī)發(fā)送短信給邀約客戶，告知報到時間、地點(diǎn)和注意事項7月16日下午經(jīng)銷商由銷售顧問完成預(yù)計到場 1、2輪邀約結(jié)束后

34、，整理到場客戶人數(shù) 2、16:00召集銷售顧問會議，依據(jù)預(yù)到場人數(shù) 預(yù)估活動成效，根據(jù)銷售顧問遇到的問題研究對策 7月16日下午經(jīng)銷商銷售顧問、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理共同研討客戶確認(rèn)3、活動流程說明，促單話術(shù)演練 活動三方會議活動前召開啟動會議，明確各方職責(zé)與活動流程7月16日上午經(jīng)銷商、執(zhí)行方場地布置完成物料現(xiàn)場布置7月17日晚執(zhí)行方經(jīng)銷商檢驗活動執(zhí)行依據(jù)活動流程完成當(dāng)日活動執(zhí)行7月18日經(jīng)銷商、執(zhí)行方后續(xù)傳播對活動進(jìn)行后續(xù)報道，跟進(jìn)下一個活動的宣傳，主要跟進(jìn)團(tuán)購會活動的客戶邀約7月19日-經(jīng)銷商執(zhí)行細(xì)則：*活動分工表2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）活動項目職責(zé)負(fù)責(zé)人活動總統(tǒng)籌監(jiān)督活動進(jìn)程

35、，現(xiàn)場管控建興現(xiàn)場布置負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置小胖物料設(shè)計制作活動廣宣和現(xiàn)場物料設(shè)計和制作楊帥媒體對接負(fù)責(zé)與媒體溝通施行廣宣（太平洋等）遠(yuǎn)剛禮品采購活動禮品采買小紅拍照負(fù)責(zé)本次活動拍照辛婉外聘人員雇傭聯(lián)系雇傭主持人、表演隊、音響師、安保小紅簽到負(fù)責(zé)本次活動客戶簽到、派發(fā)簽到禮、流程表、貼臂章銷售顧問兌換禮品負(fù)責(zé)客戶兌獎，獎品發(fā)放并沒收兌獎紅聯(lián)，維持兌獎區(qū)秩序銷售顧問客戶引導(dǎo)指引客戶完成活動流程并待命應(yīng)對緊急情況銷售顧問廣本繽紛季 童年同歡樂（歡樂篇）7月25日活動2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂（歡樂篇）活動概述：*童年同歡樂主體目標(biāo)活動主題2015年7月25日星期六主體目標(biāo)活動時間晉江萬達(dá)廣場主體目標(biāo)

36、活動地點(diǎn)超人家族贏錢大戰(zhàn)；廣本智慧數(shù)學(xué)（1.5繽智+雅閣1698豪華升級篇）；鋒范年輕購車計劃；青春三劍客主體目標(biāo)活動內(nèi)容常規(guī)集客途徑對A/B/H級意向客戶的邀約；主體目標(biāo)邀約集客1、各店集客數(shù)據(jù)2、6-7月新增駕照數(shù)據(jù)3、晉江地區(qū)公務(wù)員系統(tǒng)目標(biāo)銷售人群邀約：工會、教師系統(tǒng)、婦聯(lián)等約150組4、通過營銷活動及各大網(wǎng)站征集的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：*2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂（歡樂篇）2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂數(shù)據(jù)分解：*參與渠道預(yù)計參與人數(shù)確保參與人數(shù)數(shù)據(jù)來源公務(wù)員系統(tǒng)邀約150組100組工會、婦聯(lián)、教師系統(tǒng)等邀約駕校數(shù)據(jù)征集邀約100組50組駕校網(wǎng)新增駕照篩選，執(zhí)行公司進(jìn)行第一步客戶甄別后把意

37、向客戶數(shù)據(jù)發(fā)給車行進(jìn)行邀約。網(wǎng)絡(luò)報名邀約50組30組車行對網(wǎng)絡(luò)報名人員進(jìn)行意向甄別，購車意向客戶進(jìn)行邀約。小記者團(tuán)邀約50組20組由報社發(fā)起小記者團(tuán)參與活動互動，報社篩選出至少20組購車意向小記者家長進(jìn)行活動邀約。合計350組200組根據(jù)場地容量進(jìn)行客戶邀約安排，確保邀約200組購車意向客戶到現(xiàn)場?；顒訁⑴c數(shù)據(jù)分解SP政策：*2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂（歡樂篇）一、鋒范爆款：打造6.98萬元鋒范爆款活動，以零首付及活動送紅包等形式吸引目標(biāo)銷售群體：1、民生十周年特別金融服務(wù)：“爆款鋒范零首付，保險購置稅都分期”；2、“人生第一部，鋒范送紅包”二、雅閣、歌詩圖換購零首付，以雅閣換購零首付及換

38、購即送購車抵用券的形式吸引目標(biāo)銷售群體：1、針對使用A級車3年以上的用戶，推出換購零首付；2、來即送換購金XXXX元三、奧德賽：以“歡樂在一起”奧德賽家庭換購計劃并結(jié)合奧德賽專場金融方案帶動奧德賽的銷售：1、“歡樂在一起”奧德賽家庭換購計劃：（1）轎車置換奧德賽享受置換禮；（2）贈送家庭旅游；2、奧德賽金融計劃：（1）與廣汽匯理聯(lián)合推出大車低首付金融助力計劃；（2）貼息專案；3、“奧德賽加油”專場團(tuán)購計劃：（1）奧德賽以舊換新大禮；（2）贈送1噸汽油執(zhí)行細(xì)則：*7月30前123456789101112線上活動宣傳第一輪邀約方案確認(rèn)數(shù)據(jù)提供主持人、演藝人員、兼職確認(rèn)場地搭建活動執(zhí)行時間倒推表2.

39、3、廣本繽紛季 童年同歡樂（歡樂篇）活動結(jié)束后到店領(lǐng)取禮品到店報名登記，銷售跟進(jìn)參與情況話術(shù)培訓(xùn)第二輪邀約短信提醒，到場客戶確認(rèn)活動總結(jié)2.3、廣本繽紛季 親子嘉年華（歡樂篇）執(zhí)行總表時間事項6.30前溝通會議及人員分工，與潤通店具體溝通宣傳內(nèi)容，活動細(xì)節(jié)，流程及禮品分配等問題，活動方案執(zhí)行細(xì)項最終確認(rèn)。（活動方案執(zhí)行細(xì)案需在6.30前給到潤通店）7月5日前微信軟件報名系統(tǒng)上線，晚報新媒體開設(shè)報名通道。報名人員需選擇報名區(qū)域，意向車型，報名數(shù)據(jù)按照報名區(qū)域分配到各家店，各家店銷售顧問進(jìn)行客戶回訪。7.15-7.20各宣傳渠道投放，客戶邀約。邀約需到展廳進(jìn)行活動報名登記，各店銷售做好接待。7.2

40、4活動現(xiàn)場物料搭建，搭建完經(jīng)銷商檢驗?；顒忧斑M(jìn)行活動細(xì)項進(jìn)一步溝通。7.25活動現(xiàn)場安排，策劃公司執(zhí)行人員與車行市場部配合活動進(jìn)行。7.26-8.31禮品兌換，微信抽獎禮品，活動禮品在活動結(jié)束后一定時間內(nèi)統(tǒng)一到店領(lǐng)取?；顒蝇F(xiàn)場設(shè)置小禮品，供邀約客戶玩游戲通關(guān)兌換禮品。單場活動具體細(xì)節(jié)安排，策劃公司與單場活動負(fù)責(zé)經(jīng)銷商具體協(xié)商事宜。執(zhí)行細(xì)則：*執(zhí)行細(xì)則：*時間表2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂（歡樂篇）項目內(nèi)容說明時間負(fù)責(zé)方備注話術(shù)培訓(xùn)員工及客服話術(shù)培訓(xùn)7月8日經(jīng)銷商、執(zhí)行方駕校數(shù)據(jù)、公務(wù)系統(tǒng)第一輪客群篩選由執(zhí)行公司負(fù)責(zé)短信告知發(fā)送短信告知所有潛在客戶活動內(nèi)容7月13日、14日經(jīng)銷商銷售經(jīng)理確認(rèn)內(nèi)

41、容后，銷售顧問發(fā)出或采用4S店平臺發(fā)送第一輪電話邀約以廠家主導(dǎo)為誘因，詢問客戶參加意愿7月13日、14日經(jīng)銷商由銷售顧問完成第二輪電話邀約確認(rèn)客戶參與人數(shù)及時間7月24日經(jīng)銷商由銷售顧問完成下午15:00前短信提示2輪邀約結(jié)束后，由銷售顧問用手機(jī)發(fā)送短信給邀約客戶，告知報到時間、地點(diǎn)和注意事項7月24日下午經(jīng)銷商由銷售顧問完成預(yù)計到場 1、2輪邀約結(jié)束后，整理到場客戶人數(shù) 2、16:00召集銷售顧問會議，依據(jù)預(yù)到場人數(shù) 預(yù)估活動成效，根據(jù)銷售顧問遇到的問題研究對策 7月24日下午經(jīng)銷商銷售顧問、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理共同研討客戶確認(rèn)3、活動流程說明，促單話術(shù)演練 活動三方會議活動前召開啟動會議，明確

42、各方職責(zé)與活動流程7月24日上午經(jīng)銷商、執(zhí)行方場地布置完成物料現(xiàn)場布置7月24日晚執(zhí)行方經(jīng)銷商檢驗活動執(zhí)行依據(jù)活動流程完成當(dāng)日活動執(zhí)行7月25日經(jīng)銷商、執(zhí)行方后續(xù)傳播對活動進(jìn)行后續(xù)報道7月26日-經(jīng)銷商執(zhí)行細(xì)則：*活動流程表2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂（歡樂篇）活動時間環(huán)節(jié)內(nèi)容內(nèi)容介紹7月25日08:30-09:00展車進(jìn)場9點(diǎn)前展車進(jìn)場，工作人員準(zhǔn)備就緒09:30-12:00邀約到場客戶達(dá)到分組比賽人數(shù)及可開始比賽，新來客戶銷售顧問介紹新車優(yōu)惠，待滿足活動要求即可進(jìn)行活動滾鐵環(huán)、跳皮筋、跳房子、斗雞、疊紙飛機(jī)、丟手絹、撕名牌等關(guān)卡，獲得家庭獎。游戲參與蓋章，集滿章可兌換禮品跟購車優(yōu)惠券。（

43、各個關(guān)卡同步進(jìn)行，完成每個關(guān)卡蓋一個章）14:30-17:30邀約到場客戶達(dá)到分組比賽人數(shù)及可開始比賽，新來客戶銷售顧問介紹新車優(yōu)惠，待滿足活動要求即可進(jìn)行活動滾鐵環(huán)、跳皮筋、跳房子、斗雞、疊紙飛機(jī)、丟手絹、撕名牌等關(guān)卡，獲得家庭獎。游戲參與蓋章，集滿章可兌換禮品跟購車優(yōu)惠券。09:00-18:00互動游戲自由賞車來賓自由入場，進(jìn)行簽到簽到后參與互動游戲，領(lǐng)取禮品及購車基金、各項優(yōu)惠抵用券2.3、廣本繽紛季 親子嘉年華（歡樂篇）現(xiàn)場布置：*1、展車布置：現(xiàn)場全車系展示，擺放7個展車位置 展車物料：展車地臺、背景板2、現(xiàn)場活動：滾鐵環(huán)、跳皮筋、跳房子、斗雞、疊紙飛機(jī)、丟手絹、撕名牌等關(guān)卡 現(xiàn)場布

44、置：隔離帶、地貼布置出活動區(qū)域、簽到區(qū)、禮品區(qū)、游戲擺放布置2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂（歡樂篇）游戲環(huán)節(jié)：*童年同歡樂：家長教小孩玩童年游戲，通過滾鐵環(huán)、跳皮筋、跳房子、斗雞、疊紙飛機(jī)、丟手絹、撕名牌等關(guān)卡，獲得家庭獎。廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）8月1日活動2.4、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）1、以主題活動帶動石獅區(qū)域廣本的銷售、市場占有率及品牌美譽(yù)度；2、拉動石獅店運(yùn)作相關(guān)活動的經(jīng)驗；3、推動以全家視角看待購買奧德賽、歌詩圖、雅閣等大車問題；4、拉動鋒范銷售；PR活動全家歡樂行SP活動1、歌詩圖奧德賽換購零首付；保險購置稅也分期；助購金；各店自選動作邀約客戶+宣傳+微信傳播各店

45、鋒范爆款團(tuán)購主題活動分析：*2.4、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）活動概述：*全家歡樂行主體目標(biāo)活動主題2015年8月1日星期六主體目標(biāo)活動時間石獅德輝廣場主體目標(biāo)活動地點(diǎn)超人家族贏錢大戰(zhàn)；廣本智慧數(shù)學(xué)（1.5繽智+雅閣1698豪華升級篇）；鋒范年輕購車計劃；青春三劍客主體目標(biāo)活動內(nèi)容常規(guī)集客途徑對A/B/H級意向客戶的邀約；主體目標(biāo)邀約集客1、各店集客數(shù)據(jù)2、6-7月新增駕照數(shù)據(jù)（第一輪信息篩選由執(zhí)行公司完成，把各自區(qū)域及相關(guān)價位區(qū)間意向客戶甄別清楚交給各區(qū)域公司）3、石獅地區(qū)公務(wù)員系統(tǒng)目標(biāo)銷售人群邀約：工會、教師系統(tǒng)、婦聯(lián)等約150組4、通過營銷活動及各大網(wǎng)站征集的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：*2.4

46、、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）2.4、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）數(shù)據(jù)分解：*參與渠道預(yù)計參與人數(shù)確保參與人數(shù)數(shù)據(jù)來源公務(wù)員系統(tǒng)邀約150組80組工會、婦聯(lián)、教師系統(tǒng)等邀約駕校數(shù)據(jù)征集邀約100組40組駕校網(wǎng)新增駕照篩選，執(zhí)行公司進(jìn)行第一步客戶甄別后把意向客戶數(shù)據(jù)發(fā)給車行進(jìn)行邀約。網(wǎng)絡(luò)報名邀約50組30組車行對網(wǎng)絡(luò)報名人員進(jìn)行意向甄別，購車意向客戶進(jìn)行邀約。小記者團(tuán)邀約80組50組由報社發(fā)起小記者團(tuán)參與活動互動，報社篩選出至少20組購車意向小記者家長進(jìn)行活動邀約。合計350組200組根據(jù)場地容量進(jìn)行客戶邀約安排，確保邀約200組購車意向客戶到現(xiàn)場?；顒訁⑴c數(shù)據(jù)分解一、奧德賽：以“歡樂在

47、一起”奧德賽家庭換購計劃并結(jié)合奧德賽專場金融方案帶動奧德賽的銷售1、“歡樂在一起”奧德賽家庭換購計劃：1、轎車置換奧德賽享受置換禮；2、贈送家庭旅游2、奧德賽金融計劃：1、與廣汽匯理聯(lián)合推出大車低首付金融助力計劃；2、貼息專案3、“奧德賽加油”專場團(tuán)購計劃：1、奧德賽以舊換新大禮；2、贈送1噸油SP政策：*2.4、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）2.4、廣本繽紛季 親子嘉年華（歡樂篇）現(xiàn)場布置：*1、展車布置：現(xiàn)場全車系展示，擺放7個展車位置 展車物料：展車地臺、背景板2、現(xiàn)場活動：相撲大作戰(zhàn)以泡沫地墊鋪成，參與人員穿著相撲道具服裝 現(xiàn)場布置：隔離帶、地貼布置出活動區(qū)域、簽到區(qū)、禮品區(qū)、游戲擺

48、放布置2.4、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）游戲環(huán)節(jié)：*相撲大作戰(zhàn)比賽以小隊為單位，8個家庭為一隊，兩隊家長穿著相撲服裝進(jìn)行廝殺進(jìn)行PK，獲勝的小隊，則晉級下一輪。小小搬運(yùn)工參賽隊員用手拿著勺子頭，用勺子將乒乓球放在另一頭，將乒乓球運(yùn)到5米外指定空盆子里，限時3分鐘，再由第二、三人依此運(yùn)到前面同一盆子里，量多者勝。心心相印（背夾氣球）1、以8人一隊參賽，兩組進(jìn)行PK。共兩條賽道，每條賽道長十米，寬兩米；2、每組2人，名參賽運(yùn)動員背對背用身體將氣球夾住，每人雙手在背后交握，側(cè)跑完成規(guī)定賽段，如果球落地，則要在球離開身體處由裁判重新放球繼續(xù)賽程。如氣球在途中破掉，則由其它隊員重新?lián)Q一個，并將氣球

49、重新放置于兩人后背間。先到指定地點(diǎn)者勝。2.4、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）游戲環(huán)節(jié)：*拔河比賽：1、執(zhí)行裁判向選手講解規(guī)則，分發(fā)比賽用繩；主裁判入場，運(yùn)動員入場；2、執(zhí)行裁判再次檢查繩子，與隊伍人數(shù)。向主裁判示意準(zhǔn)備完畢；3、主裁判法令開始比賽，各執(zhí)行裁判相繼開始發(fā)令比賽；4、結(jié)束比賽，主裁判統(tǒng)計比賽結(jié)果；兩人三足接力賽 ：1、以兩人一組參賽，兩隊進(jìn)行PK，共兩條賽道，每條長20米，寬兩米；2、每組每人各有一只腳與對方的一只腳綁在一起，2人拿著接力棒從起點(diǎn)向折返點(diǎn)走去或跑去，通過折返點(diǎn)后傳給另2名隊員，由第二、三、四組依次接力賽跑；以小隊為單位進(jìn)行，共分兩隊進(jìn)行，裁判喊“開始”時，各隊齊

50、出，最先到達(dá)終點(diǎn)的隊獲勝；執(zhí)行細(xì)則：*7月-8月22號前222324252627282930311微信軟件制作并上線線上活動宣傳集客+意向邀約人員分工溝通會議主持人、兼職確認(rèn)場地搭建活動執(zhí)行時間倒推表2.4、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）活動結(jié)束后到店領(lǐng)取禮品到店報名登記，銷售跟進(jìn)參與情況2.4、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）執(zhí)行細(xì)則：*執(zhí)行總表時間事項7.10前溝通會議及人員分工，與遠(yuǎn)通店具體溝通宣傳內(nèi)容，活動細(xì)節(jié)，流程及禮品分配等問題?；顒臃桨笀?zhí)行細(xì)項最終確認(rèn)。（活動方案執(zhí)行細(xì)案需在7.8日前給到遠(yuǎn)通店）7.13微信軟件制作，晚報新媒體開設(shè)報名通道。報名人員需選擇報名區(qū)域，意向車型，報

51、名數(shù)據(jù)按照報名區(qū)域分配到各家店，各家店銷售顧問進(jìn)行客戶回訪。7.23-7.27各宣傳渠道投放，客戶邀約。邀約需到展廳進(jìn)行活動報名登記，各店銷售做好接待。7.31活動現(xiàn)場物料搭建，搭建完經(jīng)銷商檢驗?；顒忧斑M(jìn)行活動細(xì)項進(jìn)一步溝通。8.1活動現(xiàn)場安排，策劃公司執(zhí)行人員與車行市場部配合活動進(jìn)行。8.2-8.31禮品兌換，微信抽獎禮品，活動禮品在活動結(jié)束后一定時間內(nèi)統(tǒng)一到店領(lǐng)取?；顒蝇F(xiàn)場設(shè)置小禮品，供邀約客戶玩游戲通關(guān)兌換禮品。單場活動具體細(xì)節(jié)安排，策劃公司與單場活動負(fù)責(zé)經(jīng)銷商具體協(xié)商事宜。執(zhí)行細(xì)則：*時間表2.4、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）項目內(nèi)容說明時間負(fù)責(zé)方備注話術(shù)培訓(xùn)員工及客服話術(shù)培訓(xùn)7月

52、17日經(jīng)銷商、執(zhí)行方駕校數(shù)據(jù)、公務(wù)系統(tǒng)第一輪客群篩選由執(zhí)行公司負(fù)責(zé)短信告知發(fā)送短信告知所有潛在客戶活動內(nèi)容7月23日、24日經(jīng)銷商銷售經(jīng)理確認(rèn)內(nèi)容后，銷售顧問發(fā)出或采用4S店平臺發(fā)送第一輪電話邀約以廠家主導(dǎo)為誘因，詢問客戶參加意愿7月23日、24日經(jīng)銷商由銷售顧問完成第二輪電話邀約確認(rèn)客戶參與人數(shù)及時間7月31日經(jīng)銷商由銷售顧問完成下午15:00前短信提示2輪邀約結(jié)束后，由銷售顧問用手機(jī)發(fā)送短信給邀約客戶，告知報到時間、地點(diǎn)和注意事項7月31日下午經(jīng)銷商由銷售顧問完成預(yù)計到場 1、2輪邀約結(jié)束后，整理到場客戶人數(shù) 2、16:00召集銷售顧問會議，依據(jù)預(yù)到場人數(shù) 預(yù)估活動成效，根據(jù)銷售顧問遇到的

53、問題研究對策 7月31日下午經(jīng)銷商銷售顧問、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理共同研討客戶確認(rèn)3、活動流程說明，促單話術(shù)演練 活動三方會議活動前召開啟動會議，明確各方職責(zé)與活動流程7月31日上午經(jīng)銷商、執(zhí)行方場地布置完成物料現(xiàn)場布置7月31日晚執(zhí)行方經(jīng)銷商檢驗活動執(zhí)行依據(jù)活動流程完成當(dāng)日活動執(zhí)行8月1日經(jīng)銷商、執(zhí)行方后續(xù)傳播對活動進(jìn)行后續(xù)報道，跟進(jìn)下一個活動的宣傳，主要跟進(jìn)團(tuán)購會活動的客戶邀約8月2日-經(jīng)銷商執(zhí)行細(xì)則：*活動流程表活動時間環(huán)節(jié)內(nèi)容內(nèi)容介紹8月1日08:30-09:00展車進(jìn)場9點(diǎn)前展車進(jìn)場，工作人員準(zhǔn)備就緒09:30-12:00邀約到場客戶達(dá)到分組比賽人數(shù)及可開始比賽，新來客戶銷售顧問介紹新車優(yōu)

54、惠，待滿足活動要求即可進(jìn)行活動相撲大作戰(zhàn)分組比賽（09：00-09:20）小小搬運(yùn)工分組比賽（09：20-09:40）心心相?。ū硦A氣球）分組比賽（09:40-10:00）拔河比賽分組賽：（10:00-10:20）兩人三足賽（10:20-10:40）14:30-17:30邀約到場客戶達(dá)到分組比賽人數(shù)及可開始比賽，新來客戶銷售顧問介紹新車優(yōu)惠，待滿足活動要求即可進(jìn)行活動相撲大作戰(zhàn)分組比賽（14:30-14:50）小小搬運(yùn)工分組比賽（14:50-15:10）心心相?。ū硦A氣球）分組比賽（15:10-15:30）拔河比賽分組賽：（15:30-15:50）兩人三足賽（15:50-16:10）09:00

55、-18:00互動游戲自由賞車來賓自由入場，進(jìn)行簽到簽到后參與互動游戲，領(lǐng)取禮品及購車基金、各項優(yōu)惠抵用券2.4、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）掃客行動-汽車電商營銷解決方案冰冰 點(diǎn)點(diǎn) 團(tuán)團(tuán) 購購 會會2.4、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-

56、汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案團(tuán)購地點(diǎn)選擇：泉州迎賓館 團(tuán)購形式：大型封閉式團(tuán)購會團(tuán)購活動宣傳：1、各宣傳渠道活動宣傳；2、提前20天通過904電臺、923電臺以及汽車相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行造勢宣傳；3、微信營銷軟件（紅包、砍價）：一場冰點(diǎn)團(tuán)購會，設(shè)置兩種微信營銷應(yīng)用；紅包：設(shè)置活動頁面，搶購車基金。設(shè)置紅包金額上限，搶到的紅包金額在團(tuán)購價后再抵現(xiàn)。抄

57、底冰點(diǎn)價，優(yōu)惠前所未有；砍價：設(shè)置活動頁面，對于車身價進(jìn)行砍價，設(shè)置砍價上限，在團(tuán)購價的基礎(chǔ)上再行優(yōu)惠，抄底冰點(diǎn)價，優(yōu)惠前所未有；2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案微信紅包2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案微信紅包2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案微信紅包紅包設(shè)置建議：1、搶紅包兌換保養(yǎng)：從老客戶著手，發(fā)起強(qiáng)勢宣傳，設(shè)置保養(yǎng)優(yōu)惠上線，用戶參與活動搶紅包即可獲得相應(yīng)保養(yǎng)優(yōu)惠；2、購車基金：結(jié)合團(tuán)購會的優(yōu)惠政策，通過微信紅包打造折上折的優(yōu)惠力度；3、禮品兌換：對于參與活動轉(zhuǎn)發(fā)瀏覽量排名靠前的參與者給予相應(yīng)禮品；2.5、冰點(diǎn)團(tuán)購會執(zhí)行細(xì)則1、活動前期：微信營銷傳播造勢在活動開始前10-1

58、5天時間里，借力當(dāng)下最具熱度的移動互聯(lián)網(wǎng)互動應(yīng)用，通過微信搶紅包軟件，“搶多少，抵多少”以及微信砍價軟件，“砍多少，抵多少”為噱頭，帶動活動廣泛傳播并收集有效的意向客戶。微信營銷軟件在團(tuán)購前15天左右上線，通過近半個月的互動，為活動宣傳充分造勢。同時制定排名前十客戶可享受相應(yīng)的購車現(xiàn)金優(yōu)惠政策，以此帶動活動宣傳。2、物料準(zhǔn)備 活動前3天，活動物料制作完畢； 活動前1天，所有物料運(yùn)至活動場地并完成場地布置。2.5、冰點(diǎn)團(tuán)購會執(zhí)行細(xì)則3、活動流程-1活動時間活動環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)內(nèi)容內(nèi)容介紹9月5日大巴移動各地根據(jù)不同的距離安排集合時間及大巴發(fā)車時間，與場地工作人員隨時保存聯(lián)系14:30-15:00暖場環(huán)節(jié)

59、迎賓簽到禮儀在入口處進(jìn)行迎賓，引導(dǎo)來賓入場簽到現(xiàn)場完成簽到，領(lǐng)取流程表，領(lǐng)取簽到禮兌換券（待活動結(jié)束后，可至指定地點(diǎn)領(lǐng)取禮品）來賓進(jìn)入主會場，享用精美茶歇，自由交談主持人在舞臺下方進(jìn)行歇息性的播報活動即將開始團(tuán)購活動開始2.5、冰點(diǎn)團(tuán)購會執(zhí)行細(xì)則3、活動流程-2活動時間活動環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)內(nèi)容內(nèi)容介紹9月5日15:00-15:25團(tuán)購開始人員集中主持人開始間歇性的播報，邀約客戶入座，工作人員準(zhǔn)備15:25-15:30活動報幕 主持人宣布活動開始15:30-15:35舞臺演藝 開場舞蹈熱舞秀15:35-15:40活動介紹 主持人開場詞，介紹活動亮點(diǎn)、禮品價值、活動流程、注意事項等15:40-15:50領(lǐng)

60、導(dǎo)致辭 領(lǐng)導(dǎo)及4S店總經(jīng)理代表致辭15:50-16:00 頒布優(yōu)惠政策 廠家領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場公布團(tuán)購價格和促銷優(yōu)惠政策16:00-16:05串場表演舞蹈表演16:05-16:10微信搖一搖微信搖一搖互動抽獎（來賓需關(guān)注廣汽微信二維碼，進(jìn)行活動界面，現(xiàn)場倒計時，共同搖動手機(jī)，一分鐘之內(nèi)，搖動頻率最快的，前三名，即可獲獎）16:10-17:30團(tuán)購團(tuán)購環(huán)節(jié)抽獎互動在團(tuán)購中，進(jìn)行抽獎的互動穿插現(xiàn)場簽單 銷售經(jīng)理親自為客戶簽訂購車合同17：30分 活動結(jié)束 限時至17:3018:00大巴返程各大巴運(yùn)送客戶返程2.5、冰點(diǎn)團(tuán)購會執(zhí)行細(xì)則4、人員安排人員數(shù)量工作內(nèi)容備注巴士引導(dǎo)員每個巴士1人安排巴士接送客戶，并在