業(yè)務(wù)員提成制度.doc

1、業(yè)務(wù)員提成制度一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成:1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;2、發(fā)放月薪_底薪+提成四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定:1、業(yè)務(wù)員的底薪為_元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食:五、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的_%計算任務(wù)額。六、提成制度:1、提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;2、提成考核:本銷售提成制

2、度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;3、提成計算辦法:銷售提成_凈銷售額_銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額_貨品總計金額-設(shè)計師費用-公司成本百分比4、銷售提成比率:提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比第一級_%以上第二級_%_%第三級_%以下5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)6、低價銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;7、高價銷售提成:為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的_

3、%將做為高價銷售提成。七、激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法:1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予_元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予_元獎勵;3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予_元獎勵;4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予_元獎勵;5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)

4、員不參與評獎;7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、實施時間本制度自_年_月_日起開始實施。九、解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會所有。業(yè)務(wù)員提成政策(附件1)下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中:一、大金空調(diào)提成比率如下:1.(實際銷售利潤-設(shè)計師返點)_%_業(yè)務(wù)員實際提成金額(注:全款收訖);如無設(shè)計師返點，將直接乘以_%;2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額_%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;3.如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額_%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實際提成金額，則承擔(dān)部分按實際提成進(jìn)行核算;二、窗簾提成比率如下:1.成交總金額_%_業(yè)務(wù)員實際提成金額(注:全款收訖);2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額_%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;3.如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額_%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實際提成金額，則承擔(dān)部分按實際提成進(jìn)行核算;三、夏普電視提成比率如下:1.每臺電視機(jī)提成按照