國美清明促銷策劃ppt課件

1、 國美電器集團(tuán)成立于1987年元月一日，一直堅(jiān)持“薄利多銷，效力領(lǐng)先的理念，依托準(zhǔn)確的市場定位和不斷創(chuàng)新的運(yùn)營戰(zhàn)略，開展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)。本著“商者無域，相融共生的企業(yè)開展理念，與全球知名家電制造企業(yè)堅(jiān)持嚴(yán)密、友好、互助的戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大經(jīng)銷商。國美電器是中國企業(yè)500強(qiáng)之一，世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)定國美電器集團(tuán)為中國家電連鎖第一品牌。1、法定假期調(diào)整后、法定假期調(diào)整后,清明擁有延續(xù)三天的假期，在給消費(fèi)者發(fā)明充足清明擁有延續(xù)三天的假期，在給消費(fèi)者發(fā)明充足的購物和踏青郊游時(shí)間外，也給上半年發(fā)明了最好銷售時(shí)機(jī)，要充分的購物和踏青郊游時(shí)間外，也給上半年發(fā)明了

2、最好銷售時(shí)機(jī)，要充分利用這個(gè)時(shí)機(jī)打造新的黃金周將對(duì)上半年義務(wù)的完成起到重要的作用；利用這個(gè)時(shí)機(jī)打造新的黃金周將對(duì)上半年義務(wù)的完成起到重要的作用；2、每年的四月份也是供應(yīng)商完成上半年銷售的重要時(shí)期，本次方案、每年的四月份也是供應(yīng)商完成上半年銷售的重要時(shí)期，本次方案有益于支持供應(yīng)商義務(wù)達(dá)成，因此可以經(jīng)過方案爭取到更多的供應(yīng)商有益于支持供應(yīng)商義務(wù)達(dá)成，因此可以經(jīng)過方案爭取到更多的供應(yīng)商的資源支持，放大銷售資源力度；的資源支持，放大銷售資源力度；3、每年的四月初也是空調(diào)銷售頂峰的開場，因此以空調(diào)品類為中心、每年的四月初也是空調(diào)銷售頂峰的開場，因此以空調(diào)品類為中心的活動(dòng)將是重點(diǎn)；的活動(dòng)將是重點(diǎn)；4、四月

3、是家裝的黃金時(shí)期，本活動(dòng)將針對(duì)家裝群體制定有針對(duì)性營、四月是家裝的黃金時(shí)期，本活動(dòng)將針對(duì)家裝群體制定有針對(duì)性營銷活動(dòng)；銷活動(dòng)；5、根據(jù)本次假期的特點(diǎn)，踏青、郊游、家庭聚會(huì)等行為是消費(fèi)者休、根據(jù)本次假期的特點(diǎn)，踏青、郊游、家庭聚會(huì)等行為是消費(fèi)者休假的主要活動(dòng)內(nèi)容，因此在活動(dòng)方案中強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的互動(dòng)作為營銷假的主要活動(dòng)內(nèi)容，因此在活動(dòng)方案中強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的互動(dòng)作為營銷手段，同時(shí)手段，同時(shí)3C手機(jī)、數(shù)碼、電腦產(chǎn)品將是消費(fèi)者的主要需求。手機(jī)、數(shù)碼、電腦產(chǎn)品將是消費(fèi)者的主要需求。2021年年4月月1日日2021年年4月月7日日整體活動(dòng)為期整體活動(dòng)為期7天，各種資源重點(diǎn)傾斜天，各種資源重點(diǎn)傾斜1、2日及清明

4、的三天活動(dòng)日及清明的三天活動(dòng)資源預(yù)備資源預(yù)備 1 1、分部各品類必需充足備貨，確?；顒?dòng)資源包括內(nèi)采贈(zèng)品、廠家贈(zèng)品、分部各品類必需充足備貨，確保活動(dòng)資源包括內(nèi)采贈(zèng)品、廠家贈(zèng)品、廠家廣告等；廠家廣告等；2 2、對(duì)于暢銷、包銷、新品的主力型號(hào)可以加大備貨量，適當(dāng)放開庫存，本、對(duì)于暢銷、包銷、新品的主力型號(hào)可以加大備貨量，適當(dāng)放開庫存，本次活動(dòng)即使出現(xiàn)短暫庫存也可以利用五一進(jìn)展消化。次活動(dòng)即使出現(xiàn)短暫庫存也可以利用五一進(jìn)展消化。3 3、銷售才干強(qiáng)的分部應(yīng)思索本次活動(dòng)與五一的整體貨源貯藏相結(jié)合，利用、銷售才干強(qiáng)的分部應(yīng)思索本次活動(dòng)與五一的整體貨源貯藏相結(jié)合，利用廠家近期貨源的時(shí)機(jī)統(tǒng)籌采購。提早爭取五一資

5、源。廠家近期貨源的時(shí)機(jī)統(tǒng)籌采購。提早爭取五一資源。 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間清明節(jié)最容易引起共鳴的就是親情的愛清明節(jié)最容易引起共鳴的就是親情的愛,家庭的家庭的“愛。愛。引言：愛是一條牽掛的短信，是一頓可心的飯菜，是一同欣賞精彩的節(jié)目，引言：愛是一條牽掛的短信，是一頓可心的飯菜，是一同欣賞精彩的節(jié)目，是一張瞬間經(jīng)典的照片，是生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是家的全部，愛其實(shí)離您不遠(yuǎn)，是一張瞬間經(jīng)典的照片，是生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是家的全部，愛其實(shí)離您不遠(yuǎn)，愛就在您的身邊，在這春暖花開，溫情陽光的四月，國美購物節(jié)演繹您身邊愛就在您的身邊，在這春暖花開，溫情陽光的四月，國美購物節(jié)演繹您身邊愛的精彩，愛的浪漫，愛的溫馨愛的精彩，愛

6、的浪漫，愛的溫馨 ，愛的甜蜜，愛的甜蜜 。 主題一主題一: “愛愛 離您不遠(yuǎn)離您不遠(yuǎn) 國美國美“愛的購物節(jié)愛的購物節(jié) 構(gòu)建新的構(gòu)建新的“愛家愛家主題二主題二: “愛愛 離您不遠(yuǎn)離您不遠(yuǎn) 國美國美“春暖花開購物節(jié)春暖花開購物節(jié) 旅游配備旅游配備“愛相隨愛相隨主題三主題三: “愛愛 離您不遠(yuǎn)離您不遠(yuǎn) 國美國美“愛的購物節(jié)愛的購物節(jié) 空調(diào)愛空調(diào)愛“家行動(dòng)家行動(dòng)主題四：主題四： 春雷行動(dòng)春雷行動(dòng) 打造打造09彩電價(jià)錢盆底彩電價(jià)錢盆底主題一、二和三以“愛離您不遠(yuǎn)的情感渲染作為整個(gè)方案的中心元素，分別在3C、空調(diào)、新婚家裝等不同的活動(dòng)里用愛的不同方式、不同方式進(jìn)展包裝，用愛、用生活轉(zhuǎn)移這個(gè)特殊日子的情感，

7、引起消費(fèi)者共鳴,使整個(gè)四月的國美充溢著家的溫馨和彌漫著愛的味道。1：3C品類根據(jù)春季旅游人群特點(diǎn)，結(jié)合整體方案表達(dá)“愛就在他身邊的主線思想，以“旅游配備愛相隨作為主題，強(qiáng)調(diào)3C產(chǎn)品在給消費(fèi)者踏青郊游過程中帶來無時(shí)無刻的樂趣和紀(jì)錄瞬間愛的永久。以踏青旅游人群的3C配備來設(shè)定方案，并推出旅游踏青的3C專場活動(dòng)，同時(shí)舉行主題為“成就質(zhì)量生活和“每一天 美一點(diǎn)的攝影大賽活動(dòng)；2：空調(diào)活動(dòng)以“空調(diào)省電愛家行動(dòng)為活動(dòng)主題，以突出節(jié)能、省電的中心訴求點(diǎn)，經(jīng)過為消費(fèi)者算經(jīng)濟(jì)帳、節(jié)能帳，表達(dá)新品的節(jié)能性、輔以獨(dú)特的贈(zèng)品空調(diào)理電器、以舊換新等多種方式組合，最大限制的為消費(fèi)者省錢，讓消費(fèi)者享用新空調(diào)的同時(shí)，感受節(jié)約

8、是持家的一種美德。3：家裝活動(dòng)以“構(gòu)建新的愛家為主題，從消費(fèi)者對(duì)家“愛的等待為出發(fā)點(diǎn)，將傳統(tǒng)的“預(yù)售卡包裝成國美愛家基金表達(dá)國美對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛，同時(shí)推出家裝專場活動(dòng)；4：彩電活動(dòng)以“打造09彩電價(jià)錢盆底為主題，對(duì)于180天及360天以上滯銷的彩電包括樣機(jī)全部清倉處置，而對(duì)于60天及90天以上滯銷的彩電部分機(jī)型清倉處置。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2021年年4月月1日日-7日日活動(dòng)主題：國美活動(dòng)主題：國美“愛的購物節(jié)愛的購物節(jié) 構(gòu)建新的構(gòu)建新的 “愛家愛家活動(dòng)方式：專場活動(dòng)方式：專場4月月1、2日日+全天全天清明和即將到來的五一，家裝人群增多，我們從消費(fèi)者對(duì)家清明和即將到來的五一，家裝人群增多，我們從

9、消費(fèi)者對(duì)家“愛的愛的等待為出發(fā)點(diǎn)，經(jīng)過運(yùn)用情感營銷，推出家電愛家套餐。同時(shí)將傳統(tǒng)等待為出發(fā)點(diǎn)，經(jīng)過運(yùn)用情感營銷，推出家電愛家套餐。同時(shí)將傳統(tǒng)的的“預(yù)售卡包裝成國美愛家基金表達(dá)關(guān)愛，消費(fèi)群體在購買家電時(shí)預(yù)售卡包裝成國美愛家基金表達(dá)關(guān)愛，消費(fèi)群體在購買家電時(shí)對(duì)專業(yè)的引薦和組合成套家電比較感興趣，本次家裝活動(dòng)經(jīng)過專業(yè)的對(duì)專業(yè)的引薦和組合成套家電比較感興趣，本次家裝活動(dòng)經(jīng)過專業(yè)的引薦，專業(yè)的效力、以消費(fèi)者形狀出發(fā)推出家裝套餐、自在套餐及結(jié)引薦，專業(yè)的效力、以消費(fèi)者形狀出發(fā)推出家裝套餐、自在套餐及結(jié)合家裝公司等異業(yè)資源在門進(jìn)展咨詢和雙方優(yōu)惠券互動(dòng)的方式，給消合家裝公司等異業(yè)資源在門進(jìn)展咨詢和雙方優(yōu)惠券互

10、動(dòng)的方式，給消費(fèi)者打造一個(gè)輕松、休閑、溫馨的購物環(huán)境。費(fèi)者打造一個(gè)輕松、休閑、溫馨的購物環(huán)境。活動(dòng)方式：全天活動(dòng)方式：全天+專場專場活動(dòng)元素：經(jīng)過組合套餐的方式活動(dòng)元素：經(jīng)過組合套餐的方式+異業(yè)協(xié)作的方式來打造家裝消費(fèi)新異業(yè)協(xié)作的方式來打造家裝消費(fèi)新體驗(yàn)。體驗(yàn)。 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容一、套餐類型可按照裝修風(fēng)格、居室功能、價(jià)錢等級(jí)、居室類型、自一、套餐類型可按照裝修風(fēng)格、居室功能、價(jià)錢等級(jí)、居室類型、自在套餐來，如：在套餐來，如：1、裝修風(fēng)格：田園風(fēng)格、東方風(fēng)格、歐美古典風(fēng)格、簡約風(fēng)格、裝修風(fēng)格：田園風(fēng)格、東方風(fēng)格、歐美古典風(fēng)格、簡約風(fēng)格2、居室功能：亮麗居室、浪漫臥室、時(shí)髦廚衛(wèi)、居室功能：亮麗居室

11、、浪漫臥室、時(shí)髦廚衛(wèi)3、價(jià)錢等級(jí)：精打細(xì)算型、炫彩浪漫型、至尊享用型、價(jià)錢等級(jí)：精打細(xì)算型、炫彩浪漫型、至尊享用型4、居室類型：別致一居、經(jīng)典二居、典雅三居、居室類型：別致一居、經(jīng)典二居、典雅三居、5、自在套餐、自在套餐: 讓消費(fèi)者自在讓消費(fèi)者自在DIY選擇搭配家電產(chǎn)品選擇搭配家電產(chǎn)品二、將傳統(tǒng)的二、將傳統(tǒng)的“預(yù)售卡包裝成國美愛家基金，消費(fèi)者可以在家裝的預(yù)售卡包裝成國美愛家基金，消費(fèi)者可以在家裝的前期購買此基金，前期購買此基金， 購買額度享用增值購買額度享用增值200變變2000讓您樂翻天，當(dāng)您讓您樂翻天，當(dāng)您在活動(dòng)前購買愛家基金在活動(dòng)前購買愛家基金200元，在活動(dòng)時(shí)當(dāng)成元，在活動(dòng)時(shí)當(dāng)成200

12、0元進(jìn)展消費(fèi)，例如元進(jìn)展消費(fèi)，例如 消費(fèi)者在活動(dòng)前購買消費(fèi)者在活動(dòng)前購買200元，在運(yùn)用過程中如購買元，在運(yùn)用過程中如購買5000元以上套餐，元以上套餐，抵現(xiàn)金抵現(xiàn)金400元；買元；買10000元的套餐，可翻二倍運(yùn)用，抵現(xiàn)金元的套餐，可翻二倍運(yùn)用，抵現(xiàn)金800元元 ；買買20000元的套餐，可翻三倍運(yùn)用，抵現(xiàn)金元的套餐，可翻三倍運(yùn)用，抵現(xiàn)金1600元元 ；。最高；。最高可翻十倍，抵現(xiàn)金可翻十倍，抵現(xiàn)金2000元元 三、異業(yè)協(xié)作可選有知名度的家裝公司。三、異業(yè)協(xié)作可選有知名度的家裝公司。如：在國美購買家電套餐價(jià)值如：在國美購買家電套餐價(jià)值10000元送價(jià)值元送價(jià)值2000元的家裝套卡或家元的家裝

13、套卡或家裝公司裝公司2000元套卡；元套卡；在家裝公司訂購家裝效力的滿在家裝公司訂購家裝效力的滿10000元送國美家電套券元送國美家電套券2000元元活動(dòng)要求：與異業(yè)協(xié)作：開展到國美購家電套餐，享用家裝補(bǔ)助活動(dòng)?；顒?dòng)要求：與異業(yè)協(xié)作：開展到國美購家電套餐，享用家裝補(bǔ)助活動(dòng)。1、選擇當(dāng)?shù)剌^好的裝修公司進(jìn)展協(xié)作，在國美購愛心家電套餐的顧、選擇當(dāng)?shù)剌^好的裝修公司進(jìn)展協(xié)作，在國美購愛心家電套餐的顧客均可享遭到指定家裝公司的愛心補(bǔ)助。根據(jù)分部條件結(jié)合家裝公司客均可享遭到指定家裝公司的愛心補(bǔ)助。根據(jù)分部條件結(jié)合家裝公司到國美門店進(jìn)展現(xiàn)場家裝咨詢；到國美門店進(jìn)展現(xiàn)場家裝咨詢；2、由家裝公司引見到國美購物的顧

14、客可運(yùn)用禮金券或愛心補(bǔ)助卡享、由家裝公司引見到國美購物的顧客可運(yùn)用禮金券或愛心補(bǔ)助卡享用優(yōu)惠補(bǔ)助跟家裝公司結(jié)合，凡在家裝公司簽約的顧客均可得到國用優(yōu)惠補(bǔ)助跟家裝公司結(jié)合，凡在家裝公司簽約的顧客均可得到國美提供的禮金券或補(bǔ)助卡；美提供的禮金券或補(bǔ)助卡；3、與家裝公司結(jié)合刊登廣告，到達(dá)宣傳國美結(jié)合家裝公司為消費(fèi)者、與家裝公司結(jié)合刊登廣告，到達(dá)宣傳國美結(jié)合家裝公司為消費(fèi)者提供全面的效力；提供全面的效力；4、開展走進(jìn)樓盤的活動(dòng)，以門店周邊、開展走進(jìn)樓盤的活動(dòng)，以門店周邊3000米為半徑選擇新樓盤，印米為半徑選擇新樓盤，印制制DM單、代金券進(jìn)展派發(fā)，宣傳國美的家裝套餐的活動(dòng)。單、代金券進(jìn)展派發(fā)，宣傳國美

15、的家裝套餐的活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2021年年4月月4日日-6日日活動(dòng)主題：國美活動(dòng)主題：國美“春暖花開購物節(jié)春暖花開購物節(jié) 旅游配備旅游配備“愛相隨愛相隨活動(dòng)方式：專場活動(dòng)方式：專場4月月4、5日日+全天全天活動(dòng)論述：活動(dòng)論述：根據(jù)春季郊游踏青人群特點(diǎn)，結(jié)合整體方案表達(dá)根據(jù)春季郊游踏青人群特點(diǎn)，結(jié)合整體方案表達(dá)“愛就在他身邊的愛就在他身邊的主線思想，以主線思想，以“旅游配備愛相隨作為主題，強(qiáng)調(diào)旅游配備愛相隨作為主題，強(qiáng)調(diào)3C產(chǎn)品在給消費(fèi)者產(chǎn)品在給消費(fèi)者旅游過程中帶來無時(shí)無刻的樂趣和紀(jì)錄瞬間愛的永久。以郊游踏青人旅游過程中帶來無時(shí)無刻的樂趣和紀(jì)錄瞬間愛的永久。以郊游踏青人群的群的3C配備來

16、設(shè)定圍繞不同類型消費(fèi)群體的套餐、新品引薦等活動(dòng)。配備來設(shè)定圍繞不同類型消費(fèi)群體的套餐、新品引薦等活動(dòng)。套餐活動(dòng)經(jīng)過每類消費(fèi)群所表達(dá)出不同的套餐活動(dòng)經(jīng)過每類消費(fèi)群所表達(dá)出不同的“愛來設(shè)置活動(dòng)。強(qiáng)調(diào)此愛來設(shè)置活動(dòng)。強(qiáng)調(diào)此類產(chǎn)品對(duì)旅游人群的重要作用。類產(chǎn)品對(duì)旅游人群的重要作用?；顒?dòng)方式：活動(dòng)方式：旅游配備旅游配備“愛套餐：對(duì)每類旅游人群的需求進(jìn)展詳細(xì)分類如：學(xué)生愛套餐：對(duì)每類旅游人群的需求進(jìn)展詳細(xì)分類如：學(xué)生出游配備、家庭出游配備等，根據(jù)不同類型群體設(shè)計(jì)與其相搭配的套出游配備、家庭出游配備等，根據(jù)不同類型群體設(shè)計(jì)與其相搭配的套餐活動(dòng)，將數(shù)碼、手機(jī)作為套餐中的固定品類，在根據(jù)不同群體需求餐活動(dòng)，將數(shù)碼

17、、手機(jī)作為套餐中的固定品類，在根據(jù)不同群體需求搭配其他品類筆記本電腦、小家電等共同組成一類套餐，重點(diǎn)突搭配其他品類筆記本電腦、小家電等共同組成一類套餐，重點(diǎn)突出套餐購買比單件購買的優(yōu)惠幅度，在結(jié)合各類人群對(duì)出套餐購買比單件購買的優(yōu)惠幅度，在結(jié)合各類人群對(duì)“愛的不同愛的不同表達(dá)來，最終提升表達(dá)來，最終提升3C套餐活動(dòng)的銷售。套餐活動(dòng)的銷售。在設(shè)定不同消費(fèi)群套餐時(shí)，可參考如：學(xué)生出游套餐：在設(shè)定不同消費(fèi)群套餐時(shí)，可參考如：學(xué)生出游套餐：“我我“愛的旅愛的旅游配備，我做主！家庭出游套餐：游配備，我做主！家庭出游套餐：“我的家庭旅游配備我的家庭旅游配備 我的溫馨家我的溫馨家電套餐等。電套餐等?！俺删唾|(zhì)

18、量生活和成就質(zhì)量生活和 “每一天，每一天， 美一點(diǎn)美一點(diǎn)國美攝影大賽國美攝影大賽活動(dòng)論述：活動(dòng)論述：根據(jù)黃金周家人聚會(huì)，結(jié)伴踏青，郊游等特點(diǎn)，推出命題式根據(jù)黃金周家人聚會(huì)，結(jié)伴踏青，郊游等特點(diǎn)，推出命題式“成就質(zhì)成就質(zhì)量生活和量生活和 “每一天，每一天， 美一點(diǎn)美一點(diǎn)國美攝影大賽活動(dòng)，凡參與競賽國美攝影大賽活動(dòng)，凡參與競賽的消費(fèi)者需求到門店領(lǐng)取參賽資歷表，在活動(dòng)宣傳中強(qiáng)調(diào)凡參與活動(dòng)的消費(fèi)者需求到門店領(lǐng)取參賽資歷表，在活動(dòng)宣傳中強(qiáng)調(diào)凡參與活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)?，除了獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金外，獲獎(jiǎng)?wù)掌扇脒x國美的廣的獲獎(jiǎng)?wù)?，除了獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金外，獲獎(jiǎng)?wù)掌扇脒x國美的廣告，被選中照片者在獲得參賽人贊同后可

19、用于廣告宣傳，還可另外獲告，被選中照片者在獲得參賽人贊同后可用于廣告宣傳，還可另外獲得一筆廣告費(fèi)。得一筆廣告費(fèi)。1、此活動(dòng)為了擴(kuò)展其影響和宣傳，同時(shí)為了公證性，建議分部應(yīng)爭、此活動(dòng)為了擴(kuò)展其影響和宣傳，同時(shí)為了公證性，建議分部應(yīng)爭取與當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w和當(dāng)?shù)財(cái)z影協(xié)會(huì)等共同舉行；取與當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w和當(dāng)?shù)財(cái)z影協(xié)會(huì)等共同舉行；2、在運(yùn)用消費(fèi)者攝影作品肖像權(quán)運(yùn)用時(shí)，應(yīng)事先征得消費(fèi)者的、在運(yùn)用消費(fèi)者攝影作品肖像權(quán)運(yùn)用時(shí)，應(yīng)事先征得消費(fèi)者的贊同，或給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)；贊同，或給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)；3、可舉行攝影短期培訓(xùn)活動(dòng)。、可舉行攝影短期培訓(xùn)活動(dòng)。引言：引言：“節(jié)省節(jié)約不僅僅是一種美德，節(jié)省節(jié)約不僅僅是一種美

20、德， 更是您更是您“愛家的一種方式愛家的一種方式 ，國美節(jié)能空調(diào)，國美節(jié)能空調(diào)， 省電省電強(qiáng)調(diào)理儉愛家的品德！強(qiáng)調(diào)理儉愛家的品德！活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2021年年4 月月1日日-7日日活動(dòng)主題：國美活動(dòng)主題：國美“愛的購物節(jié)愛的購物節(jié) 空調(diào)省電空調(diào)省電“愛家行動(dòng)愛家行動(dòng)活動(dòng)方式：全天活動(dòng)方式：全天謀劃論述：謀劃論述：空調(diào)活動(dòng)突出省電和特別優(yōu)惠的中心訴求點(diǎn)，經(jīng)過為消費(fèi)者算經(jīng)濟(jì)帳、空調(diào)活動(dòng)突出省電和特別優(yōu)惠的中心訴求點(diǎn)，經(jīng)過為消費(fèi)者算經(jīng)濟(jì)帳、節(jié)能帳，表達(dá)新品的節(jié)能性、以獨(dú)特的贈(zèng)品空調(diào)理電器，市場價(jià)節(jié)能帳，表達(dá)新品的節(jié)能性、以獨(dú)特的贈(zèng)品空調(diào)理電器，市場價(jià)480元元/個(gè)，采購價(jià)個(gè)，采購價(jià)70元元/個(gè)包

21、裝后采取買贈(zèng)的方式，表達(dá)特別的價(jià)個(gè)包裝后采取買贈(zèng)的方式，表達(dá)特別的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，最大限制的為消費(fèi)者省錢，同時(shí)強(qiáng)調(diào)理約是一種美德。此次錢優(yōu)勢(shì)，最大限制的為消費(fèi)者省錢，同時(shí)強(qiáng)調(diào)理約是一種美德。此次活動(dòng)中消費(fèi)者處理方案中最主要方式以贈(zèng)品獨(dú)特性作為賣點(diǎn)和增值點(diǎn)，活動(dòng)中消費(fèi)者處理方案中最主要方式以贈(zèng)品獨(dú)特性作為賣點(diǎn)和增值點(diǎn)，配以即買即送即安裝效力保證。該方案為各分部空調(diào)活動(dòng)的參考方案，配以即買即送即安裝效力保證。該方案為各分部空調(diào)活動(dòng)的參考方案，如分部以為可行，請(qǐng)直接向運(yùn)營戰(zhàn)略中心空調(diào)部懇求如分部以為可行，請(qǐng)直接向運(yùn)營戰(zhàn)略中心空調(diào)部懇求“空調(diào)理電器空調(diào)理電器的需求。的需求?？照{(diào)理能器市場零售價(jià)：元臺(tái)；一級(jí)零

22、售商價(jià)錢：元臺(tái)；我司采購價(jià)錢：7元臺(tái)一臺(tái)舊式超期1.5P空調(diào)一年運(yùn)用費(fèi)用約為：10小時(shí)/天7個(gè)月1.1度/小時(shí)0.48元/度=1108元/臺(tái)/年空調(diào)理能器產(chǎn)生節(jié)電費(fèi)用為：元臺(tái)舊空調(diào)年節(jié)電率221元/臺(tái)/年；針對(duì)以下三類購買空調(diào)人群可采用以下包裝方式1、以舊換新人群：換購新1.5P空調(diào)：2000元/每臺(tái)-贈(zèng)品空調(diào)理能器480元-節(jié)能器產(chǎn)生節(jié)電費(fèi)約為221元-補(bǔ)助200元-換購150元=949元2000元相當(dāng)于949元，即省1051元 ！ 4折空調(diào)愛家新體驗(yàn)！ 5年為您節(jié)省實(shí)踐促銷費(fèi)：270元2、購買單臺(tái)空調(diào)人群：購買新1.5P空調(diào)：2000元/每臺(tái)-贈(zèng)品空調(diào)理能器480元-節(jié)能器產(chǎn)生節(jié)電費(fèi)約為2

23、21元-補(bǔ)助200元=1099元/臺(tái)2000元相當(dāng)于1099元，即省901元 ！ 愛家新體驗(yàn) 6折賣給您 5年為您節(jié)省1105元實(shí)踐促銷費(fèi)：270元3、家裝/新婚人群：空調(diào)套餐 購買2臺(tái)1.5匹掛機(jī)4000元+3匹柜機(jī)6000元=10000元贈(zèng)品空調(diào)理能器1440元/3臺(tái)節(jié)能器產(chǎn)生節(jié)電費(fèi)約為442元+442元=884元/年補(bǔ)助500元=7176元10000元組合相當(dāng)于7176元，即省2824元 愛家新體驗(yàn) 4折賣給您 5年為您節(jié)能5860元實(shí)踐促銷費(fèi)：710元同時(shí)，在空調(diào)活動(dòng)上應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“即買、即送、即安裝效力承諾。型號(hào)（俗稱）型號(hào)（俗稱） 額定制冷功率（額定制冷功率（W） 額定制熱功率（額定

24、制熱功率（W）月均用電度數(shù)月均用電度數(shù)節(jié)電率（節(jié)電率（%）月節(jié)省電費(fèi)月節(jié)省電費(fèi)（元）（元）制冷年度節(jié)省制冷年度節(jié)省電費(fèi)（元）電費(fèi)（元）空調(diào)零售價(jià)空調(diào)零售價(jià)（元）（元）回收空調(diào)年限回收空調(diào)年限（年）（年）KF-23（?。ㄐ?匹）匹）8254135.8195014.4KF-26（大（大1匹）匹）9329153.3225014.6KF-35（1.5匹）匹）1259 1870314.82029.6207.2270013KF-46（?。ㄐ?匹）匹）1750 3200437.52041.2288430014.9KF-50（大（大2匹）匹）1860 362

25、0463.82043.7306520017KF-72（?。ㄐ?匹）匹）2780 48007002066.2463.4656014KF-26（大（大3匹）匹）2950 51007402070.1490KF-100（4匹）匹）3860 72009652090.7635KF-120（5匹）匹）4650 78001162.520109.3765.1空調(diào)活動(dòng)B是為滿足顧客的不同需求，給顧客更多的選擇權(quán)而謀劃的?；顒?dòng)時(shí)間：2021年4月1日-7日和空調(diào)活動(dòng)A同時(shí)展開活動(dòng)主題：國美“愛的購物節(jié) 空調(diào)省錢“愛家行動(dòng)活動(dòng)方式：全天活動(dòng)內(nèi)容：直接進(jìn)展空調(diào)的“以舊換新活動(dòng)。任何用戶家中只需有舊空調(diào)，均可參與以舊換新

26、的活動(dòng)，詳細(xì)回收價(jià)錢如下： 收舊商回收金額元/套 采銷補(bǔ)貼金額元/套 合計(jì)元 1、1P 400 150 550 2、1.5P 500 200 700 3、2P 650 300 950 4、2.5P 750 380 1130 5、3P1100 450 1550 6、5P1500 550 2050注：1:以上舊空調(diào)需配件、附件齊全。無論好壞，均可享用以上價(jià)錢 2:“收舊商回收金額：是由收舊商直接至財(cái)務(wù)部購買“提貨卡與用戶成交 3:“采銷補(bǔ)貼金額“：由采銷在成交時(shí)用紅卡或藍(lán)卡進(jìn)展操作。 4:廣宣對(duì)外宣傳的價(jià)錢為合計(jì)價(jià)錢 5:如顧客不買空調(diào)，那么只能用回收金額的提貨卡在門店全場通用 6:用戶1P空調(diào)完

27、成收舊后，要買2P空調(diào)，可享用400+300補(bǔ)貼以此類推活動(dòng)主題：春雷行動(dòng)活動(dòng)主題：春雷行動(dòng) 打造打造09彩電價(jià)錢盆底彩電價(jià)錢盆底活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2021年年 4月月1日日-7日日活動(dòng)方式：全天活動(dòng)方式：全天營銷戰(zhàn)略：營銷戰(zhàn)略：以以“打造打造09彩電價(jià)錢盆底為本活動(dòng)的主題，目的是為了吸引更多的彩電價(jià)錢盆底為本活動(dòng)的主題，目的是為了吸引更多的顧客來看今年彩電價(jià)錢能低至幾何？顧客來看今年彩電價(jià)錢能低至幾何？1.可以賺足人氣；可以賺足人氣；2.促進(jìn)門店其他產(chǎn)品的銷售；促進(jìn)門店其他產(chǎn)品的銷售；3.可以促進(jìn)對(duì)于有彩電需求的顧客的買賣勝利率?？梢源龠M(jìn)對(duì)于有彩電需求的顧客的買賣勝利率。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間

28、：2021年年4月月4日日-6日日活動(dòng)主題：國美活動(dòng)主題：國美“春暖花開購物節(jié)春暖花開購物節(jié) 我和手機(jī)去春游我和手機(jī)去春游活動(dòng)方式：專場活動(dòng)方式：專場4月月4、5日日+全天全天主推機(jī)型及宣傳點(diǎn)：主推機(jī)型及宣傳點(diǎn)：在活動(dòng)期間將重點(diǎn)主推三類機(jī)器：在活動(dòng)期間將重點(diǎn)主推三類機(jī)器：第一類是音樂手機(jī)：第一類是音樂手機(jī)：宣傳點(diǎn)：音樂手機(jī)伴我走四方宣傳點(diǎn)：音樂手機(jī)伴我走四方潛在消費(fèi)人群是年輕、時(shí)髦、對(duì)音樂著迷卻又追求生活簡單的人群，潛在消費(fèi)人群是年輕、時(shí)髦、對(duì)音樂著迷卻又追求生活簡單的人群，在宣傳上要突出音樂手機(jī)的音質(zhì)完美、攜帶方便、有專業(yè)耳機(jī)又存儲(chǔ)在宣傳上要突出音樂手機(jī)的音質(zhì)完美、攜帶方便、有專業(yè)耳機(jī)又存儲(chǔ)

29、量大等特點(diǎn)。將音樂手機(jī)能給旅途帶來的愜意和溫馨很好的傳達(dá)給消量大等特點(diǎn)。將音樂手機(jī)能給旅途帶來的愜意和溫馨很好的傳達(dá)給消費(fèi)者。費(fèi)者。 本活動(dòng)適用機(jī)型：音質(zhì)好、操作方便、存儲(chǔ)量大、有專業(yè)耳機(jī)的手機(jī)。本活動(dòng)適用機(jī)型：音質(zhì)好、操作方便、存儲(chǔ)量大、有專業(yè)耳機(jī)的手機(jī)。第二類是帶第二類是帶GPS的導(dǎo)航手機(jī)：的導(dǎo)航手機(jī)：宣傳點(diǎn)：一機(jī)走天涯宣傳點(diǎn)：一機(jī)走天涯該類機(jī)型的潛在消費(fèi)人群是有車一族，并且預(yù)備在假期出去自駕游的該類機(jī)型的潛在消費(fèi)人群是有車一族，并且預(yù)備在假期出去自駕游的人群。在對(duì)該類機(jī)器的宣傳上一是要突出人群。在對(duì)該類機(jī)器的宣傳上一是要突出GPS導(dǎo)航功能的準(zhǔn)確及運(yùn)用導(dǎo)航功能的準(zhǔn)確及運(yùn)用方便，二是要突出該

30、類機(jī)器的多功能，例如有了該機(jī)器：方便，二是要突出該類機(jī)器的多功能，例如有了該機(jī)器：“MP3+號(hào)航號(hào)航儀數(shù)碼相機(jī)地圖書籍儀數(shù)碼相機(jī)地圖書籍.這些如今可以統(tǒng)統(tǒng)不用帶了。這些如今可以統(tǒng)統(tǒng)不用帶了。第三類是高象素的拍照手機(jī)：第三類是高象素的拍照手機(jī)：宣傳點(diǎn)：我把春天帶回家宣傳點(diǎn)：我把春天帶回家該類機(jī)型的潛在消費(fèi)者是那些假期出游的人群。目前主流機(jī)器多在該類機(jī)型的潛在消費(fèi)者是那些假期出游的人群。目前主流機(jī)器多在320象素，象素，500萬象素甚至更高象素的手機(jī)也不斷踴現(xiàn)市場，并且內(nèi)萬象素甚至更高象素的手機(jī)也不斷踴現(xiàn)市場，并且內(nèi)存大、有專業(yè)鏡頭、支持夜拍、能調(diào)焦等，該類相機(jī)具備的功能現(xiàn)已存大、有專業(yè)鏡頭、支持

31、夜拍、能調(diào)焦等，該類相機(jī)具備的功能現(xiàn)已能和數(shù)碼相機(jī)媲美，在宣傳上一定要突出這點(diǎn)，并且防止了消費(fèi)者再能和數(shù)碼相機(jī)媲美，在宣傳上一定要突出這點(diǎn)，并且防止了消費(fèi)者再攜帶數(shù)碼相機(jī)、電池、數(shù)據(jù)線等一堆東西的煩惱，真正實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地、攜帶數(shù)碼相機(jī)、電池、數(shù)據(jù)線等一堆東西的煩惱，真正實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地、隨心隨意的拍攝。隨心隨意的拍攝。促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)1、國美購手機(jī)，近郊任他游、國美購手機(jī)，近郊任他游此活動(dòng)主要是展開異業(yè)的協(xié)作，各分部可和當(dāng)?shù)刂苓叺木皡^(qū)聯(lián)絡(luò)，做此活動(dòng)主要是展開異業(yè)的協(xié)作，各分部可和當(dāng)?shù)刂苓叺木皡^(qū)聯(lián)絡(luò)，做些資源置換。如到國美購手機(jī)滿些資源置換。如到國美購手機(jī)滿XX元可送元可送XX景點(diǎn)門票一張；到景點(diǎn)門票一張；到XX景景點(diǎn)旅游可免費(fèi)獲得國美手機(jī)優(yōu)惠券點(diǎn)旅游可免費(fèi)獲得國美手機(jī)優(yōu)惠券XX元。元。2、“留住春天，留住精彩手機(jī)攝影大賽留住春天