抖音直播帶貨權(quán)限及直播帶貨方法技巧.doc

1、2020 開年的疫情對傳統(tǒng)行業(yè)影響很大，各類的服裝實(shí)體店形式也不容樂觀。在這種情況下本身就在蓬勃發(fā)展的電商憑借線上平臺的優(yōu)勢，真正全面的進(jìn)入了人人都認(rèn)可的且愿意去消費(fèi)發(fā)展趨勢。那么現(xiàn)如今如此火爆的電商直播, 到底是曇花一現(xiàn), 還是未來趨勢?一、電商到直播電商的轉(zhuǎn)換直播絕對是2020 年最大的紅利，在過去物資匱乏的時代，產(chǎn)品供不應(yīng)求，只要你燒點(diǎn)錢，在央視打個惡心的硬廣，立馬能火遍大江南北。大家的各種需求，正好不知道用什么產(chǎn)品好，最典型的就是腦白金了。只一句話來告訴你：今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金，讓所有人都記住了，過年給老人送禮=腦白金?，F(xiàn)在這么玩就不頂用了，單單是給老人送禮，至少有 100

2、種市場上的產(chǎn)品，可以滿足這塊的需求。硬廣難以降服人心，然后軟廣開始出現(xiàn)了，各個企業(yè)開始用新聞來造勢，用軟廣來占據(jù)用戶心智，用故事來攻占用戶對我們的認(rèn)可。從一開始扶持中小賣家，到后來大品牌紛紛入駐，流量基本上都往大品牌傾斜了，中小賣家產(chǎn)品沒啥品牌，店鋪的信譽(yù)度更趕不上大品牌的財(cái)大氣粗，基本很難搞到免費(fèi)流量了。直通車、鉆展等各種燒錢的廣告活動，開始在電商平臺上盛行，一開始還難賺錢，后來競爭大了，你能回本就不錯。各電商平臺的小賣家，免費(fèi)流量搞不到，付費(fèi)流量燒不起，只能從外部想辦法引流，在淘寶上成交了。所幸的是，用戶對產(chǎn)品越來越挑剔，喜好也是千人千面，通過電商直播平臺來獲得免費(fèi)流量和高轉(zhuǎn)化，是未來中小

3、賣家生存的必經(jīng)之路。順便透露一個淘寶賣家圈里心照不宣的秘密。淘寶85%的商品都有隱藏優(yōu)惠券，95%的商品都有購物返利獎金的！沒券的也甭?lián)?，還有返利獎金！最關(guān)鍵的是：如果正常購買的話壓根看不到隱藏券，也沒有返利獎金！打開手機(jī)淘寶，復(fù)制您想要購買的寶貝鏈接復(fù)制商品鏈接打開好省APP即可！ 一鍵復(fù)制淘口令，然后打開手機(jī)淘寶，即可領(lǐng)取隱藏優(yōu)惠券，購買后還能獲得返利紅包哦！待確認(rèn)收貨、 訂單結(jié)算之后獲得返利好省app 就是基于這種條件和時代背景下誕生的，打開應(yīng)用商店，下載安裝好省，官方邀請碼：小靜姑娘。二、直播電商如何在當(dāng)下激烈的競爭中尋求新的增長機(jī)會01電商直播的優(yōu)缺點(diǎn)首先讓我們先分析一下電商直播的

4、優(yōu)缺點(diǎn)缺點(diǎn)：1、看不清產(chǎn)品細(xì)節(jié)2、 摸不到產(chǎn)品質(zhì)感3、無法準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品整體質(zhì)量和自身的上身效果4、直播間內(nèi)的燈光、濾鏡、特效等會嚴(yán)重誤導(dǎo)消費(fèi)者例：就服裝服飾而言，用戶也看不到自己上身效果。直播間的燈光、鏡頭等對商品的外觀影響很大，可能會誤導(dǎo)消費(fèi)者。比如鏡頭清晰度不夠，或者主播主動使用濾鏡、特效等，對美妝、服飾類產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)都有影響。同時一些比較注重色彩的產(chǎn)品，因?yàn)橛^看時的設(shè)備顯示效果與實(shí)際顏色有色差，可能會導(dǎo)致對產(chǎn)品需求的誤判。主播本身的形象和舉止，都很影響觀感。如果現(xiàn)場在線人數(shù)高且比較活躍的時候，主播會比較難兼顧到每一個人的要求。有的主播為了節(jié)省時間，使用錄播，給人體驗(yàn)非常不好；而有的主

5、播有感染力，直播間的群體效應(yīng)又很強(qiáng)，消費(fèi)者很容易沖動消費(fèi)，買回來很多自己不合適的產(chǎn)品，導(dǎo)致退貨率高。粉絲收到貨后不滿意，又會在評論里帶節(jié)奏，傳播負(fù)能量，面對這種突發(fā)狀況，非?？简?yàn)主播的現(xiàn)場隨機(jī)應(yīng)變能力。優(yōu)點(diǎn)：1、比起線上平臺的平面圖片更為直觀、真實(shí)。2、通過互動可以讓主播進(jìn)行多種搭配，能夠直接看到效果。阿里巴巴直播負(fù)責(zé)人趙圓圓表示，相對傳統(tǒng)電商，直播帶貨擁有明顯優(yōu)勢。她認(rèn)為，由雷佳音、 發(fā)明網(wǎng)紅手工耿和淘寶主播陳潔KIKI 參與的寶沃汽車的直播具有里程碑意義。明面上看不過是三大明星+促銷福利的勝利，而背后則是品牌新代言模式+直播創(chuàng)新內(nèi)容+傳播短鏈 +新式促銷的成功實(shí)驗(yàn)。3、直播的實(shí)時互動會更容易獲得消費(fèi)者的信賴因此,直播實(shí)時互動+視頻的呈現(xiàn)，使得主播很輕易就能種草、營造緊迫感推動促銷、通過視覺刺激等手段，使得用戶很容易激動下單。4、最重要的是，直播有利于建立直播品牌以及粉絲效應(yīng)。主播的持續(xù)曝光，讓主播能夠持續(xù)積累粉絲，并形成個人品牌，而個人品牌的建立，極大降低了用戶和商品之間的信任成本。02未來電商直播行業(yè)發(fā)展趨勢分析目前來看短視頻和直播是往后發(fā)展的一大趨勢，他不僅傳播信息快，而且大眾接受度會高。比起純圖片或文字的內(nèi)容更易理解和被受眾。今年的疫情期間，在大家都出不了門的情況下， 使得我們更加依賴直播和短視頻打發(fā)時 間以及購物了。因此短視頻和直播也得以開始迅猛發(fā)展，