現(xiàn)代談判教學與研究研討會

1、“現(xiàn)代談判教學與研究研討會”邀請函尊敬的 教授：為了推進現(xiàn)代談判教學和研究，北京大學光華管理學院和中國管理研究國際學會（IACMR）將于2005年3月3031日在北京大學光華管理學院203多功能廳舉辦“現(xiàn)代談判教學與研究研討會”。本次研討會將面向國內(nèi)大學商學院及相關(guān)教學機構(gòu)的教學人員，由美國西北大學凱洛格管理學院講席教授、凱洛格管理學院談判教學和研究中心的創(chuàng)始人Jeanne M. Brett教授主講。通過本次研討會，參加者將了解到由心理學和博弈論構(gòu)成的當今談判的知識體系，獲得目前全球商學院廣泛使用的談判教學案例和練習，并掌握凱洛格管理學院和哈佛商學院采用的現(xiàn)代談判教學方法，同時參加者還能夠了解

2、目前談判研究的前沿。有關(guān)此次研討會的詳細情況請見附件1.中國管理研究國際學會（IACMR）主席、亞利桑那州立大學凱瑞商學院摩托羅那國際管理講席教授徐淑英教授認為：談判是當今商學院教學和研究的主流問題。有效的談判技能是所有管理者和領(lǐng)導者應當具備的素質(zhì)。本次研討會通過給參加者提供世界一流商學院的談判教學和研究經(jīng)驗，提高中國商學院的談判教學水平，并推進中國學者開展現(xiàn)代談判的研究。研討會將邀請50名中國知名大學商學院或相關(guān)學院從事或即將從事談判教學的大學教員。研討會將為學員提供一整套案例資料、各案例的使用說明已及談判教學的相關(guān)資料。此外，每位參加者還可獲得由北京大學光華管理學院翻譯的由西北大學凱洛格管

3、理學院開發(fā)的二十多個談判練習。本次研討會的資料費為人民幣每人2600元，中國管理研究國際學會（IACMR）2005年交費會員將享受15的資料費優(yōu)惠。來自企業(yè)的參加者的資料費為每人5200元。我們誠摯地邀請您前來參加本次研討會。請于2005年3月15日前登記參會。參會者請下載并填寫附件2的“會議登記表”，以電子郵件或傳真的方式發(fā)送到研討會聯(lián)絡(luò)處。同時按照登記表中指定的地址將資料費郵寄給我們。由于名額有限，我們將采取“先報名，先參加”的甄選方式邀請參加者，并以收到匯款為準確定參會資格。書面邀請函和資料費發(fā)票請在會議現(xiàn)場注冊時索取?！艾F(xiàn)代談判教學與研究研討會”邀請函尊敬的 教授：為了推進現(xiàn)代談判教學

4、和研究，北京大學光華管理學院和中國管理研究國際學會（會（IACMR）將于2005年3月3031日在北京大學光華管理學院203多功能廳舉辦“現(xiàn)代談判教學與研究研討會”。本次研討會將面向國內(nèi)大學商學院及相關(guān)教學機構(gòu)的教學人員，由美國西北大學凱洛格管理學院講席教授、凱洛格管理學院談判教學和研究中心的創(chuàng)始人Jeanne M. Brett教授主講。通過本次研討會，參加者將了解到由心理學和博弈論構(gòu)成的當今談判的知識體系，獲得目前全球商學院廣泛使用的談判教學案例和練習，并掌握凱洛格管理學院和哈佛商學院采用的現(xiàn)代談判教學方法，同時參加者還能夠了解目前談判研究的前沿。有關(guān)此次研討會的詳細情況，請見附件1！我們誠

5、摯地邀請您前來參加本次研討會。研討會將邀請50名中國知名大學商學院或相關(guān)學院從事或即將從事談判教學的大學教員。研討會將為給學員提供一整套案例資料、每個案例的使用說明已及談判教學的相關(guān)資料。每位參加者將得到由北京大學光華管理學院翻譯的由西北大學凱洛格管理學院開發(fā)的二十多個談判練習。在北美和歐洲地區(qū)，教員使用每個練習的收費標準為：每次每人3.5美元。我們誠摯地邀請您前來參加本次研討會。本次研討會的資料費為人民幣2600元人民幣，中國管理研究國際學會（IACMR）2005年將享受2015的資料費優(yōu)惠。我們誠摯地邀請您前來參加本次研討會。請于2005年2月15日前登記參會。參會者。請下載并填寫附件2的

6、“會議登記表”，以電子郵件或傳真的方式發(fā)送到研討會聯(lián)絡(luò)處。同時按照登記表中指定的地址將資料費郵寄給我們。如要參加請及早通過電子郵件報名。由于名額有限，我們將采取“先報名，先參加”的甄選方式邀請參加者，并以收到匯款為準確定參會資格。如您需要書面邀請函和資料費發(fā)票請在會議現(xiàn)場注冊時索取。會議聯(lián)絡(luò)處：聯(lián)系人：鄭敏、由秀軍 ，請通知我們給您寄去。會議不安排住宿，如果需要幫助聯(lián)系住宿，請告知。電子郵件：iacmrmembershipiphd 聯(lián)系電話：01062755867, 01062756701, 01062751472 62751472 傳真：01062751471聯(lián)系人：由秀軍鄭敏 北京大學光華

7、管理學院中國管理研究國際學會（IACMR）2004年12月30日附件1：現(xiàn)代談判教學與研究研討會主辦單位北京大學光華管理學院中國管理研究國際學會（IACMR）一、研討會背景介紹潛在的和現(xiàn)實的沖突無處不在，如何解決沖突成為管理者日益重視的話題。今天談判理論和技術(shù)的應用已經(jīng)不再局限于完成大筆交易或解決爭端，而成為管理者解決管理問題的一種必備的素質(zhì)。然而研究表明，絕大多數(shù)的管理者由于缺乏談判能力而不能夠通過談判為個人或組織獲得良好的收益。目前談判課程已經(jīng)成為美國商學院最熱門的課程，而在凱洛格管理學院和哈佛商學院這類頂尖的院校中，談判課程是MBA和EMBA學員高度追捧的核心課程。20世紀80年代初，哈

8、佛大學的幾位教授先后提出談判中的雙贏、創(chuàng)造價值和索取價值以及如何有效地管理談判中的合作和競爭行為等觀念。他們對于談判理論和實踐產(chǎn)生了開創(chuàng)性的影響。20世紀90年代，Jeanne M. Brett教授在西北大學凱洛格管理學院首開談判研究和教學之先河，一批才華橫溢的教授和博士生集聚在凱洛格管理學院，將心理學和經(jīng)濟學結(jié)合起來研究談判，在描述人們的現(xiàn)實談判行為時，也闡述理性的人應當如何談判。凱洛格管理學院被公認為當今全球最頂尖的談判研究和教學重鎮(zhèn)。每年有來自全球各地的管理者到學院接受談判培訓，每年全美以及其它地區(qū)的大學教員到學院接受談判教學的培訓。凱洛格管理學院爭議解決研究中心（DRRC）開發(fā)的談判練

9、習材料如今成為美國以及歐洲地區(qū)商學院談判課程中最受歡迎的教學案例。光華管理學院于2002年開始與凱洛格管理學院在談判的教學和研究方面進行合作。光華管理學院提供的談判教學被學生認為是對他們的商務和管理實踐最具有啟發(fā)性的內(nèi)容之一。學生普遍認為，經(jīng)過談判課程之后他們的理念不僅得到了更新，談判技能也立即得到了顯著性地改善。經(jīng)過兩年的努力，光華管理學院在凱洛格管理學院的授權(quán)和支持下，將爭議解決研究中心（DRRC）二十多個談判練習翻譯出來供中國從事談判教學的教員使用。雖然談判教學在國外幾乎所有商學院中都是必不可少的內(nèi)容，但國內(nèi)大學商學院很少開設(shè)此類課程。上個世紀80年代曾經(jīng)有些經(jīng)貿(mào)學院開設(shè)過一些商務談判的

10、課程，更多地從談判技巧的角度教會談判者某些談判術(shù)。今天的談判教學運用模擬談判和案例的方法，從心理學和博弈論的視角讓學員認識到談判中人的行為對于理性的偏離，以及如何優(yōu)化談判的結(jié)果。本次研討會將向中國重點大學的商學院傳授現(xiàn)代談判教學和研究的方法與內(nèi)容。二、參加者及收獲參加者：本次研討會將邀請50名中國知名大學商學院或相關(guān)學院從事或即將從事談判教學的大學教員。目的：本次研討會旨在使得參加者能夠掌握現(xiàn)代談判的教學方法和材料。通過兩天的研討，讓參加者了解現(xiàn)代談判教學所涉及的主要內(nèi)容以及基于模擬談判的教學方式。學員通過深入的課堂參與掌握談判教學中的重點和難點。材料：研討會將給學員提供一整套案例資料、每個案

11、例的使用說明已及談判教學的相關(guān)資料。每位參加者將得到由北京大學光華管理學院翻譯的西北大學凱洛格管理學院開發(fā)的二十多個談判練習。在北美和歐洲地區(qū)，教員使用每個練習的收費標準為：每次每人3.5美元。研討會期間，將給參加者建議在講授哪些具體內(nèi)容時使用哪些案例。主講人：研討會將由美國西北大學凱洛格管理學院Jeanne M.Brett教授和北京大學光華管理學院張志學副教授聯(lián)合主持。Jeanne M. Brett是凱洛格管理學院的DeWitt W. Buchanan杰出講席教授、爭議解決中心（DRRC）主任，是國際最著名的談判研究學者之一。她于1980年代在凱洛格管理學院開創(chuàng)了談判研究，如今該學院的談判研

12、究和教學在全球處于領(lǐng)導地位，其沖突處理研究中心所開發(fā)的談判教學案例和練習已經(jīng)被全球許多著名商學院采用。張志學任教于光華管理學院，在香港大學獲得社會心理學博士。2001至2002年在凱洛格管理學院學習談判。目前從心理學的角度研究談判的過程和結(jié)果。受凱洛格管理學院的任命，從2002年起擔任該學院爭議解決中心談判練習的中文版協(xié)調(diào)人，負責中文版的案例的翻譯和開發(fā)。兩位主持人分別以英文和中文支持研討,并提供現(xiàn)場的英文翻譯。三、日程安排第一天Day 1（2005年3月30, March 30, 2005）時間Time活動Activity9:00 10:15介紹研討會的安排主旨Introduction to

13、 WorkshopZhixue Zhang體驗性學習模塊Experiential Learning ModelJeanne BrettTexoil談判前準備Prepare Texoil10:15 10:35休息和茶點Tea Break10:35 11:15進行Texoil談判Negotiate Texoil11:15 11:50對Texoil談判進行討論Discuss Texoil12:00 1:30午餐Lunch1:30 2:45流行的談判課程的內(nèi)容體系與教學方式What a Negotiation Course Looks Like Zhixue Zhang和 Jeanne Brett 2

14、:45 3:15休息和茶點Tea Break 3:15 4:15從事跨文化談判的教學Teaching Culture and Negotiation - Jeanne Brett4:15 4:30介紹卡通片談判Introduce Cartoon exercise為第二天的談判做準備Prepare exercise outside of workshop for next day第二天Day 2（2005年3月31, March 31, 2005）時間Time活動Activity9:00 10:15進行卡通片談判Negotiate Cartoon10:15 10:35休息和茶點Tea Break

15、10:35 11:50討論卡通片談判Discuss Cartoon Zhixue Zhang討論如何將談判教學和研究結(jié)合起來Discuss synergies of negotiation teaching and research 12:00 1:30工作午餐及準備Paradise 談判Working Lunch Prepare Paradise1:30 3:00進行Paradise 談判Negotiate Paradise討論Paradise 談判Discuss Paradise討論沖突處理的教學Discuss Teaching Conflict Management Jeanne Bre

16、tt3:00 3:30休息和茶點Tea Break 3:30 4:30談判中的高級議題Advanced Topics in Negotiation - Jeanne Brett4:30 5:00最后的討論Final Discussion Zhixue Zhang時間：2005年3月3031日地點：北京大學光華管理學院203多功能廳資料費：每人2600元（一張內(nèi)含22個談判教學案例的完整資料的光盤、談判教學材料、本次研討會主講人的PPT資料、相關(guān)研究論文。IACMR2005年交費會員可享受15的優(yōu)惠）。來自企業(yè)的參加者的資料費為每人5200元。住宿：自理（如果需要會議幫安排，請?zhí)崆疤岢觯┥攀常?

17、研討會提供兩頓午餐和每天上下午的茶點報名參會：請下載并填寫“會議登記表”，以電子郵件或傳真的方式發(fā)送到研討會聯(lián)絡(luò)處。同時按照登記表中指定的地址將資料費郵寄給我們。由于名額有限，我們將采取“先報名，先參加”的甄選方式邀請參加者，并以收到匯款為確定參會資格的標準。書面邀請函和資料費發(fā)票請在會議現(xiàn)場注冊時索取。附件1：現(xiàn)代談判教學與研究研討會主辦單位北京大學光華管理學院中國管理研究國際學會（IACMR）一、研討會背景介紹潛在的和現(xiàn)實的沖突無處不在，如何解決沖突成為管理者日益重視的話題。今天談判理論和技術(shù)的應用已經(jīng)不再局限于完成大筆交易或解決爭端，而成為管理者解決管理問題的一種必備的素質(zhì)。然而研究表明

18、，絕大多數(shù)的管理者由于缺乏談判能力而不能夠通過談判為個人或組織獲得良好的收益。目前談判課程已經(jīng)成為美國商學院最熱門的課程，而在凱洛格管理學院和哈佛商學院這類頂尖的院校中，談判課程是MBA和EMBA學員高度追捧的核心課程。20世紀80年代初，哈佛大學的幾位教授先后提出談判中的雙贏、創(chuàng)造價值和索取價值以及如何有效地管理談判中的合作和競爭行為等觀念。他們對于談判理論和實踐產(chǎn)生了開創(chuàng)性的影響。20世紀90年代，Jeanne M. Brett教授在西北大學凱洛格管理學院首開談判研究和教學之先河，一批才華橫溢的教授和博士生集聚在凱洛格管理學院，將心理學和經(jīng)濟學結(jié)合起來研究談判，在描述人們的現(xiàn)實談判行為時，

19、也闡述理性的人應當如何談判。凱洛格管理學院被公認為當今全球最頂尖的談判研究和教學重鎮(zhèn)。每年有來自全球各地的管理者到學院接受談判培訓，每年全美以及其它地區(qū)的大學教員到學院接受談判教學的培訓。凱洛格管理學院爭議解決研究中心（DRRC）開發(fā)的談判練習材料如今成為美國以及歐洲地區(qū)商學院談判課程中最受歡迎的教學案例。光華管理學院于2002年開始與凱洛格管理學院在談判的教學和研究方面進行合作。光華管理學院提供的談判教學被學生認為是對他們的商務和管理實踐最具有啟發(fā)性的內(nèi)容之一。學生普遍認為，經(jīng)過談判課程之后他們的理念不僅得到了更新，談判技能也立即得到了顯著性地改善。經(jīng)過兩年的努力，光華管理學院在凱洛格管理學

20、院的授權(quán)和支持下，將爭議解決研究中心（DRRC）二十多個談判練習翻譯出來供中國從事談判教學的教員使用。雖然談判教學在國外幾乎所有商學院中都是必不可少的內(nèi)容，但國內(nèi)大學商學院很少開設(shè)此類課程。上個世紀80年代曾經(jīng)有些經(jīng)貿(mào)學院開設(shè)過一些商務談判的課程，更多地從談判技巧的角度教會談判者某些談判術(shù)。今天的談判教學運用模擬談判和案例的方法，從心理學和博弈論的視角讓學員認識到談判中人的行為對于理性的偏離，以及如何優(yōu)化談判的結(jié)果。本次研討會將向中國重點大學的商學院傳授現(xiàn)代談判教學和研究的方法與內(nèi)容。二、參加者及收獲參加者：本次研討會將邀請50名中國知名大學商學院或相關(guān)學院從事或即將從事談判教學的大學教員。目

21、的：本次研討會旨在使得參加者能夠掌握現(xiàn)代談判的教學方法和材料。通過兩天的研討，讓參加者了解現(xiàn)代談判教學所涉及的主要內(nèi)容以及基于模擬談判的教學方式。學員通過深入的課堂參與掌握談判教學中的重點和難點。材料：研討會將給學員提供一整套案例資料、每個案例的使用說明已及談判教學的相關(guān)資料。每位參加者將得到由北京大學光華管理學院翻譯的西北大學凱洛格管理學院開發(fā)的二十多個談判練習。在北美和歐洲地區(qū)，教員使用每個練習的收費標準為：每次每人3.5美元。研討會期間，將給參加者建議在講授哪些具體內(nèi)容時使用哪些案例。主講人：研討會將由美國西北大學凱洛格管理學院Jeanne M.Brett教授和北京大學光華管理學院張志學

22、副教授聯(lián)合主持。Jeanne M. Brett是凱洛格管理學院的DeWitt W. Buchanan杰出講席教授、爭議解決中心（DRRC）主任，是國際最著名的談判研究學者之一。她于1980年代在凱洛格管理學院開創(chuàng)了談判研究，如今該學院的談判研究和教學在全球處于領(lǐng)導地位，其沖突處理研究中心所開發(fā)的談判教學案例和練習已經(jīng)被全球許多著名商學院采用。張志學任教于光華管理學院，在香港大學獲得社會心理學博士。2001至2002年在凱洛格管理學院學習談判。目前從心理學的角度研究談判的過程和結(jié)果。受凱洛格管理學院的任命，從2002年起擔任該學院爭議解決中心談判練習的中文版協(xié)調(diào)人，負責中文版的案例的翻譯和開發(fā)。

23、兩位主持人分別以英文和中文支持研討,并。將提供現(xiàn)場的英文翻譯。三、日程安排第一天Day 1（2005年3月30, March 30, 2005）時間Time活動Activity9:00 10:15介紹研討會的安排主旨Introduction to WorkshopZhixue Zhang體驗性學習模塊Experiential Learning ModelJeanne BrettTexoil談判前準備Prepare Texoil10:15 10:35休息和茶點Tea Break10:35 11:15進行Texoil談判Negotiate Texoil11:15 11:50對Texoil談判進行討

24、論Discuss Texoil12:00 1:30午餐Lunch1:30 2:45流行的談判課程的內(nèi)容體系與教學方式What a Negotiation Course Looks Like Zhixue Zhang和 Jeanne Brett 2:45 3:15休息和茶點Tea Break 3:15 4:15從事跨文化談判的教學Teaching Culture and Negotiation - Jeanne Brett4:15 4:30介紹卡通片談判Introduce Cartoon exercise為第二天的談判做準備Prepare exercise outside of workshop

25、 for next day第二天Day 2（2005年3月31, March 31, 2005）時間Time活動Activity9:00 10:15進行卡通片談判Negotiate Cartoon10:15 10:35休息和茶點Tea Break10:35 11:50討論卡通片談判Discuss Cartoon Zhixue Zhang討論如何將談判教學和研究結(jié)合起來Discuss synergies of negotiation teaching and research 12:00 1:30工作午餐及準備Paradise 談判Working Lunch Prepare Paradise1:

26、30 3:00進行Paradise 談判Negotiate Paradise討論Paradise 談判Discuss Paradise討論沖突處理的教學Discuss Teaching Conflict Management Jeanne Brett3:00 3:30休息和茶點Tea Break 3:30 4:30談判中的高級議題Advanced Topics in Negotiation - Jeanne Brett4:30 5:00最后的討論Final Discussion Zhixue Zhang時間：2005年3月3031日地點：北京大學光華管理學院203多功能廳資料費：2600元（一張內(nèi)含22個談判教學案例的完整資料的光盤、談判教學材料、相關(guān)研究論文。IACMR2005年交費的會員作為參加者，將可享受2015的優(yōu)惠）住宿：自理（如果需要會議幫助