策劃部XX-度工作計劃

1、策劃部 XX-度工作計劃策劃部 XX年度工作計劃前言策劃部直接對總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分， 作為策劃部， 重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量策劃部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。計劃目標： 1 、明確策劃部門工作任務； 2 、明確策劃部門XX 年度工作方向及重心； 3 、明確策劃部崗位職責及分工；4 、策劃部工作完善與改進 一、 XX 年度工作總結： XX 年在黃總和張?zhí)刂膸ьI下，策劃部有了質(zhì)的飛躍，各項工作穩(wěn)步開展，較08年有了長足進步，并在各項工作順利完成的前提下，開展了省著名商

2、標及科技進步獎的申報。以下將策劃部09 年運營情況及重要事項作一簡單匯報：09年策劃部通路建設及與08 對比情況：年度種類 XX 年 XX 年同比增長費用占銷售額比例費用占銷售額比例廣告宣傳品制作萬 %36 萬 %-10%經(jīng)銷商廣告補貼萬 % 萬 %77%專賣店補貼及樣品補貼萬 % 萬 %- % 展會費用萬 % 萬 %346%總部直接投放的廣告費用展會和平面廣告萬 %42 萬 %146%央視廣告萬 0 萬形象代言人0 萬150 萬合計整體廣告費 266 萬 %385 %49%全年銷售額統(tǒng)計 1XX 萬 11000 萬備注： 1 、09 年由于投入形象代言的作用，帶動了經(jīng)銷商投放廣告的積極性，因

3、此09 年廣告費用大幅增加；2、其他除展會費用根據(jù)公司戰(zhàn)略需要外，都有不同幅度的降低，為公司整體運營節(jié)約了成本；09年策劃部大事記：1、 廣東省著名商標的申報并通過評審；2 、 廣東省科技進步獎申報； 3 、 形象代言人陳道明的簽訂及形象宣傳；4 、6 次展會，為公司渠道拓展及品牌提升增添助力；5、首次產(chǎn)品推介會和招商洽談會活動的組織、實施和執(zhí)行，促進了招商進程與后續(xù)教育訓練的推展；6 、 終端渠道的維護與整合，新 VI 的執(zhí)行，順利推進終端形象的提升與統(tǒng)一；7 、終端政策的執(zhí)行與優(yōu)化， 控制費用支出與營銷效果；8 、 完善的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為公司戰(zhàn)略決策做數(shù)據(jù)支撐，做到?jīng)Q策有理有據(jù)；9 、 廣

4、告新 VI 的執(zhí)行，順利推進品牌形象的提升與統(tǒng)一；10 、 五金部的整體推廣包裝系統(tǒng)（外包裝盒、宣傳冊、產(chǎn)品攝影、產(chǎn)品整合）；11 、 窗簾銷售部的整體推廣包裝系統(tǒng)（包裝箱、畫冊、宣傳單張、窗簾售賣機內(nèi)外裝飾、產(chǎn)品色卡、窗簾網(wǎng)站主體構建支持）；12 、 公司免漆產(chǎn)品和實木門產(chǎn)品的整體內(nèi)外包裝系統(tǒng)設計、制作和管理； 13 、 公司知識產(chǎn)權管理、 市場侵權打假工作 （合室家、裝修王等多種多類的商標注冊、域名商標注冊、各種專利管理）； 14 、 公司內(nèi)部企業(yè)文化建設管理 （大型樓體廣告牌、 ISO 宣傳畫、宣傳標語牌、展區(qū)展廳的形象建設、公司廠車的車體廣告宣傳； 15 、 公司榮譽室的建設（產(chǎn)品檢驗

5、報告定時更新、榮譽證書管理和發(fā)放、宣傳等）；16 、 越南辦事處的整體宣傳和市場推廣支持（辦事處專賣店整體裝修設計、越南版整套宣傳資料等）；17 、 公司展廳建設與整體裝飾風格的改良；二、 XX 年策劃部的主要任務： （一） 作為公司的情報機構（信息收集）1 、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。2 、搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析；3 、進行市場調(diào)研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù)；4 、參與公司網(wǎng)站建設。（二）企業(yè)策劃1 、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；2 、制訂公司業(yè)務短、中、長

6、期目標； 3 、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃； 4 、新產(chǎn)品上市規(guī)劃； 5 、參與制定產(chǎn)品價格；6 、為重大投標活動和工程咨詢出謀劃策；7 、整理分析公司各業(yè)務部門的業(yè)務資料信息。（三）營銷管理1 、業(yè)務系統(tǒng)廉政稽查； 2 、業(yè)務合作伙伴的店面裝修和市場行為是否符合公司要求； 3 、了解、掌握業(yè)務員心態(tài)并進行心態(tài)建設；4 、負責對新入職業(yè)務人員、專賣店和經(jīng)銷商的業(yè)務人員進行培訓和監(jiān)管； 5 、負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。（四）營銷推廣1 、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設；2 、制定及實施市場廣告、推廣活動和公關活動； 3 、完善、規(guī)范業(yè)務系統(tǒng)對外的各類文書； 4 、負責公司榮譽室的建

7、設及各種資料的收集整理（如客戶感謝函、錦旗、新聞報道等）；5 、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理；6 、作好公司的售前、售中、售后服務工作；7 、代表公司對外發(fā)布需發(fā)布的信息。（五）渠道管理 1 、做好渠道拓展（拓展方式、戰(zhàn)略路線、區(qū)域劃分等）執(zhí)行計劃并監(jiān)督執(zhí)行；2 、協(xié)助指導銷售部進行渠道建設（遴選考察、簽約加盟、店面建設、人員培訓等）事宜，3、做好渠道評估、合理更新、淘汰、促進等工作。4 、渠道管理、維護、統(tǒng)籌規(guī)劃、分析、改善；部工作目標：（一）、年度營銷政策（綱領）三、 1XX 年策劃、返利改為折扣：免漆產(chǎn)品銷售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年1%折扣目標（縣、區(qū)級）

8、3 萬6 萬4 萬7 萬20 萬2%折扣目標（縣、區(qū)級）5 萬9 萬6 萬10 萬30 萬特殊獎勵（縣、區(qū)級） 1%1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在100 萬以上； 2 、 09 銷量成長 30%以上（基礎銷量大于50 萬）；1%折扣目標（地、市級）8 萬15 萬10 萬17 萬50 萬2%折扣目標（地、市級）15 萬22 萬18 萬25 萬80 萬特殊獎勵（地、市級） 1%1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在150 萬以上；2、09銷量成長 30%以上（基礎銷量大于100 萬）；1%折扣目標（省、直轄市級）10 萬18 萬12 萬20 萬60 萬2%折扣目標（省、直轄市級）16 萬30 萬20 萬34

9、萬100 萬特殊獎勵（省、直轄市級） 1%1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在200 萬以上； 2 、 09 銷量成長 30%以上（基礎銷量大于 130 萬）；實木復合產(chǎn)品銷售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年2%折扣目標（縣、區(qū)級）萬3 萬2 萬萬10 萬5%折扣目標（縣、區(qū)級）3 萬6 萬4 萬7 萬20 萬特殊獎勵（縣、區(qū)級） 1%1、全年實木復合產(chǎn)品銷售回款額在40 萬以上；2%折扣目標（地、市級）4 萬5 萬4 萬7 萬20 萬5%折扣目標（地、市級）8 萬11 萬8 萬13 萬40 萬特殊獎勵（地、市級） 1%1、全年實木復合產(chǎn)品銷售回款額在80 萬以上；2%折扣目標（省、直

10、轄市級）5 萬7 萬5 萬8 萬25 萬5%折扣目標（省、直轄市級）9 萬15 萬10 萬16 萬50 萬特殊獎勵（省、直轄市級） 1%1、全年實木復合產(chǎn)品銷售回款額在100 萬以上；2、專賣店扶持改為開業(yè)廣告扶持：省會城市地級城市縣級城市展示面積（ Sm）補助金額展示面積（ Sm）補助金額展示面積（ Sm）補助金額 150 18000 元 150 15000 元 150 1XX 元 100m S 150m11000 元 100m S150m10000 元 100mS 150m8000 元 60m S 100m7000 元60m S100m6000元 60mS 100m5000元以上廣告補助金

11、額為補助上限，如廣告投放金額的超過此上限，超過部分由經(jīng)銷商自行支付；如廣告投放金額未達到此上限，我司將只補助實際投放金額。此項補助所做的廣告及推廣屬于專賣店開張支持的范疇，為區(qū)別我司現(xiàn)有的廣告扶持政策，特補充如下：1 、此項補助不能重復計算，即經(jīng)銷商如已將此項補助向公司申請并獲批后，年底的廣告補助將不能加上此項補助；2 、此項補助不與經(jīng)銷商年度總回款額掛勾；3 、此項補助額度不計入合室家產(chǎn)品廣告扶持政策中規(guī)定的相關廣告補助總額；4 、申請時間：為新開張專賣店所做的終端廣告及活動推廣結束日起30 天內(nèi)申請； 5 、門頭店、專賣區(qū)不享受此項補助。3、樣品補助維持09 年補助不變，實木門樣品按八折支

12、持。4、廣告補助占銷售回款額%，經(jīng)銷商承擔60%，公司承擔 40%專營地腳線產(chǎn)品的經(jīng)銷商不納入本年度廣告政策。5、宣傳促銷品維持09 年政策不變。（二）、 XX年策劃部重要工作紀要1、年度工作計劃：策劃部 XX年年度工作紀要序號時間工作項目所屬類別備注1年度營銷規(guī)劃管理企業(yè)策劃市場的分析、管理和規(guī)劃2年度銷售培訓營銷管理執(zhí)行、監(jiān)督、完善3年度終端培訓營銷管理執(zhí)行、監(jiān)督、完善4年度廣告宣傳計劃營銷推廣包括廣宣品的規(guī)劃5年度終端推廣計劃企業(yè)策劃包括促銷品的規(guī)劃6年度產(chǎn)品推廣規(guī)劃企業(yè)策劃新產(chǎn)品上市推廣規(guī)劃、常規(guī)產(chǎn)品的推廣、滯銷產(chǎn)品淘汰7年度營銷信息管理信息收集銷信息收集、分析處理、交流及保密8年度產(chǎn)

13、銷協(xié)調(diào)工作營銷管理共同協(xié)調(diào)各部門9年度渠道推廣與管理渠道管理渠道規(guī)劃、建設、管理、2、季度工作計劃：策劃部 XX年季度工作紀要序號時間工作項目所屬類別備注11 季度上年度營銷總結信息收集包括銷售分析、策略分析、調(diào)整方案21 季度年度工作啟動營銷管理指導銷售部對09 年度市場策略營銷目標、渠道發(fā)展方向、終端管理等進行溝通灌輸31 季度廣東省著名商標評定工作品牌管理跟蹤落實著名商標評定事項41 季度套裝門規(guī)劃企業(yè)策劃產(chǎn)品規(guī)劃51 季度9 年銷售目標與網(wǎng)點規(guī)劃營銷管理確定 09 年銷售目標網(wǎng)點規(guī)劃與渠道發(fā)展目標61 季度建立培訓體系渠道管理設立教育訓練模塊及會員互動平臺71 季度10 年營銷會議營銷

14、管理09 年工作總結、 10 年工作計劃81 季度10 年營銷政策企業(yè)策劃確立年度營銷政策91 季度深圳展會籌備工作營銷推廣展位選擇、搭建102 季度產(chǎn)品整合淘汰企業(yè)策劃產(chǎn)品淘汰規(guī)劃112 季度形象代言廣告片營銷推廣建立新的廣告片標準122 季度第一次經(jīng)銷商整體培訓渠道管理執(zhí)行培訓體系，完善培訓系統(tǒng)132 季度宣傳促銷品新版面設計更換營銷推廣確立新的終端形象更換142 季度廣東省各項審計工作申報營銷推廣為打開國際市場奠定基礎152 季度廣州展會籌備工作營銷推廣展位選擇、搭建162 季度組織統(tǒng)一活動企業(yè)策劃協(xié)助經(jīng)銷商進行實戰(zhàn)培訓172 季度整體套裝門推廣企業(yè)策劃新產(chǎn)品上市推廣跟進182 季度招商

15、會議渠道管理渠道招商會議、培訓、簽約192 季度窗簾產(chǎn)品推廣宣傳品營銷推廣配合窗簾部門進行推廣準備促進工作202 季度廣州展會參展工作營銷推廣展位選擇、搭建、現(xiàn)場維護、成果追蹤212 季度網(wǎng)絡渠道推廣工作渠道管理網(wǎng)站及網(wǎng)絡推廣223 季度企業(yè)證書、檢測報告更新維護營銷推廣年檢、更新233 季度下年度展會工作規(guī)劃營銷推廣確立 XX年展會工作項目243 季度10 月黃金周促銷規(guī)劃企業(yè)策劃促進銷售，配合代言253 季度形象代言人平面及媒體推廣工作營銷推廣配合代言進行終端推廣263 季度新開發(fā)顏色推廣企業(yè)策劃推廣、調(diào)查、完善、淘汰不暢銷顏色273 季度新款免漆門產(chǎn)品推廣企業(yè)策劃推廣、調(diào)查、完善、淘汰不暢銷款式283 季度實木復合門推廣企業(yè)策劃推廣、調(diào)查、完善293 季度招商會議渠道管理渠道招商會議、培訓、簽約303 季度下年度工作計劃信息收集包括銷售分析、策略分析、調(diào)整方案314 季度商標注冊工作營銷推廣我公司商標注冊及知識產(chǎn)權維護工作324 季度招商會議渠道管理渠道招商會議、培訓、簽約334 季度下年度營銷策略企業(yè)策劃渠道、網(wǎng)絡、推廣、教育訓練344 季度下年度營銷政策企業(yè)策劃確立下年度營銷政策（三）、營銷預算XX年度營銷費用預算年度種類9 費用9 費用比例計劃比例計劃金額預計實際支出金額