商品陳列方法及原則ppt課件

1、商品陳列技巧及原那么商品陳列技巧及原那么前言：前言： 超市商品陳列技巧對(duì)于超市商品的銷(xiāo)售超市商品陳列技巧對(duì)于超市商品的銷(xiāo)售有著不可替代的作用，它是從空間、心思有著不可替代的作用，它是從空間、心思等多方位、多角度促進(jìn)顧客的消費(fèi)行為，等多方位、多角度促進(jìn)顧客的消費(fèi)行為，是超市運(yùn)營(yíng)體系中不可短少的環(huán)節(jié)。商品是超市運(yùn)營(yíng)體系中不可短少的環(huán)節(jié)。商品陳列可以使賣(mài)場(chǎng)整體效果井然有序，給顧陳列可以使賣(mài)場(chǎng)整體效果井然有序，給顧客以美觀的享用，可以提高顧客的購(gòu)買(mǎi)愿客以美觀的享用，可以提高顧客的購(gòu)買(mǎi)愿望。因此，超市銷(xiāo)售人員的功課之一就是望。因此，超市銷(xiāo)售人員的功課之一就是超市商品陳列技巧的學(xué)習(xí)和積累。超市商品陳列技巧

2、的學(xué)習(xí)和積累。商品陳列技巧及原那么商品陳列技巧及原那么一、商品陳列八大原那么：一、商品陳列八大原那么：1、顯而易見(jiàn)的原那么、顯而易見(jiàn)的原那么 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)一切商品都必需讓顧客看清楚，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)一切商品都必需讓顧客看清楚，并讓其作出購(gòu)買(mǎi)與否的判別。要做到商品陳并讓其作出購(gòu)買(mǎi)與否的判別。要做到商品陳列使顧客顯而易見(jiàn)，要做到：列使顧客顯而易見(jiàn)，要做到： 1)、商品要正面對(duì)顧客，特別是商品的價(jià)錢(qián)、商品要正面對(duì)顧客，特別是商品的價(jià)錢(qián)標(biāo)簽要正面面向顧客，做到一物一標(biāo)；標(biāo)簽要正面面向顧客，做到一物一標(biāo)；POP吊牌制造清楚，擺放準(zhǔn)確；吊牌制造清楚，擺放準(zhǔn)確； 2)、同種商品不能被其他商品擋住視野；一、同種商品不能被其他

3、商品擋住視野；一商品陳列技巧及原那么商品陳列技巧及原那么3)、貨架下面不易看清的陳列商品，可以向后傾斜式陳列，方便顧客觀看。2、伸手可取的原那么易拿易放原那么： 在陳列商品時(shí)，與上層層板之間應(yīng)留有35 厘米的空隙，并方便放回原處。3、滿(mǎn)陳列原那么滿(mǎn)架滿(mǎn)放原那么 貨架上的商品必需求經(jīng)常、充分地放滿(mǎn)陳列，給顧客一個(gè)商品豐富的好覺(jué)得，同時(shí)減少內(nèi)倉(cāng)庫(kù)存，加速商品周轉(zhuǎn)。但是一切商品陳列間隔要適當(dāng)，不應(yīng)看到層板和背板。商品陳列技巧及原那么商品陳列技巧及原那么4、先進(jìn)先出原那么：、先進(jìn)先出原那么： 當(dāng)商品第一次在貨架上陳列后，隨著商品當(dāng)商品第一次在貨架上陳列后，隨著商品不斷地被銷(xiāo)售出去，就要進(jìn)展商品的補(bǔ)充不

4、斷地被銷(xiāo)售出去，就要進(jìn)展商品的補(bǔ)充陳列，補(bǔ)充陳列的商品要按照先進(jìn)先出的陳列，補(bǔ)充陳列的商品要按照先進(jìn)先出的原那么來(lái)進(jìn)展。原那么來(lái)進(jìn)展。陳列方法：先把原有的商品取出來(lái)，然后陳列方法：先把原有的商品取出來(lái)，然后放入補(bǔ)充的新商品，再在該商品前面陳列放入補(bǔ)充的新商品，再在該商品前面陳列原有的商品。先將保質(zhì)期靠前的商品進(jìn)展原有的商品。先將保質(zhì)期靠前的商品進(jìn)展售賣(mài)，加快先進(jìn)商品周轉(zhuǎn)。售賣(mài)，加快先進(jìn)商品周轉(zhuǎn)。商品陳列技巧及原那么商品陳列技巧及原那么5、關(guān)聯(lián)性陳列原那么、關(guān)聯(lián)性陳列原那么把不同類(lèi)型但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一同，把不同類(lèi)型但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一同，稱(chēng)為關(guān)聯(lián)陳列法。關(guān)連陳列的目的是當(dāng)顧客稱(chēng)為關(guān)

5、聯(lián)陳列法。關(guān)連陳列的目的是當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)所需商品時(shí)可以同時(shí)購(gòu)買(mǎi)其他商品關(guān)連購(gòu)買(mǎi)所需商品時(shí)可以同時(shí)購(gòu)買(mǎi)其他商品關(guān)連陳列法可使賣(mài)場(chǎng)的整體陳列活性化，同時(shí)也陳列法可使賣(mài)場(chǎng)的整體陳列活性化，同時(shí)也大大添加了顧客購(gòu)買(mǎi)商品的件數(shù)，將同類(lèi)別大大添加了顧客購(gòu)買(mǎi)商品的件數(shù)，將同類(lèi)別關(guān)聯(lián)性商品或不同分類(lèi)但有互補(bǔ)作用的商品關(guān)聯(lián)性商品或不同分類(lèi)但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一同，以方便顧客購(gòu)買(mǎi)。陳列在一同，以方便顧客購(gòu)買(mǎi)。商品陳列技巧及原那么商品陳列技巧及原那么6、容易區(qū)分商品的所在地、容易區(qū)分商品的所在地 在進(jìn)展商品陳列時(shí)，按同品項(xiàng)同分類(lèi)陳在進(jìn)展商品陳列時(shí)，按同品項(xiàng)同分類(lèi)陳列，容易使顧客按照商品陳列和所需購(gòu)買(mǎi)商列，容易使顧客

6、按照商品陳列和所需購(gòu)買(mǎi)商品快速尋覓到商品，加快顧客的購(gòu)買(mǎi)量，實(shí)品快速尋覓到商品，加快顧客的購(gòu)買(mǎi)量，實(shí)時(shí)的添加顧客購(gòu)買(mǎi)力，反之，顧客長(zhǎng)時(shí)間找時(shí)的添加顧客購(gòu)買(mǎi)力，反之，顧客長(zhǎng)時(shí)間找不到所需商品，就因某方面緣由或不耐煩心不到所需商品，就因某方面緣由或不耐煩心里終止購(gòu)買(mǎi)行為，從而直接影響超市銷(xiāo)售及里終止購(gòu)買(mǎi)行為，從而直接影響超市銷(xiāo)售及毛利的產(chǎn)生，影響超市客流量。毛利的產(chǎn)生，影響超市客流量。商品陳列技巧及原那么商品陳列技巧及原那么7、垂直陳列、垂直陳列 垂直陳列原那么是指把商品按列陳列，垂直陳列原那么是指把商品按列陳列，在講究色系的同時(shí)要按商品分類(lèi)陳列，高周在講究色系的同時(shí)要按商品分類(lèi)陳列，高周轉(zhuǎn)、高毛

7、利商品放置于貨架黃金陳列線(xiàn)上，轉(zhuǎn)、高毛利商品放置于貨架黃金陳列線(xiàn)上，按價(jià)錢(qián)帶進(jìn)展陳列。黃金陳列線(xiàn)：在這一按價(jià)錢(qián)帶進(jìn)展陳列。黃金陳列線(xiàn)：在這一段，成人消費(fèi)者看到或拿到商品最為容易，段，成人消費(fèi)者看到或拿到商品最為容易，商品流轉(zhuǎn)速度也最快。該位置普通陳列高毛商品流轉(zhuǎn)速度也最快。該位置普通陳列高毛利商品、自在品牌商品、大力向顧客推銷(xiāo)的利商品、自在品牌商品、大力向顧客推銷(xiāo)的商品或自營(yíng)品牌商品。高度商品或自營(yíng)品牌商品。高度90160cm)商品陳列技巧及原那么商品陳列技巧及原那么二、二、 特殊陳列技巧：特殊陳列技巧：1)、落地托盤(pán)陳列法、落地托盤(pán)陳列法托盤(pán)陳列是整齊陳列的變化陳列法，主要是利用托盤(pán)陳列是整

8、齊陳列的變化陳列法，主要是利用商品量感刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愿望。托盤(pán)式陳列是商品量感刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愿望。托盤(pán)式陳列是將頂層紙箱割除將頂層紙箱割除60%至至70%左右，顯露商品的品左右，顯露商品的品牌，袋裝托盤(pán)陳列商品必需高于紙箱牌，袋裝托盤(pán)陳列商品必需高于紙箱1020公分。公分。2)、島式堆頭陳列法、島式堆頭陳列法將商品整齊堆積起來(lái)，必需是單商品，商品尺寸、將商品整齊堆積起來(lái)，必需是單商品，商品尺寸、大小一致、整齊陳列，突出商品量感，普通是特大小一致、整齊陳列，突出商品量感，普通是特價(jià)商品、季節(jié)性商品、購(gòu)買(mǎi)率較高商品、附近競(jìng)價(jià)商品、季節(jié)性商品、購(gòu)買(mǎi)率較高商品、附近競(jìng)爭(zhēng)店短少的商品。爭(zhēng)店短少的商品

9、。商品陳列技巧及原那么商品陳列技巧及原那么3)、端頭陳列法、端頭陳列法什么是端架？端架通常用來(lái)陳列什么商品？什么是端架？端架通常用來(lái)陳列什么商品？端架是指整排貨架的最前端或最后端，即顧客流動(dòng)端架是指整排貨架的最前端或最后端，即顧客流動(dòng)線(xiàn)轉(zhuǎn)彎處所設(shè)置的貨架，常被稱(chēng)為最正確之一收線(xiàn)轉(zhuǎn)彎處所設(shè)置的貨架，常被稱(chēng)為最正確之一收銀前臺(tái)、堆頭、黃金陳列線(xiàn)、量販區(qū)五大陳列點(diǎn)。銀前臺(tái)、堆頭、黃金陳列線(xiàn)、量販區(qū)五大陳列點(diǎn)。端架通常用來(lái)陳列一些高毛利商品、新品、促銷(xiāo)商端架通常用來(lái)陳列一些高毛利商品、新品、促銷(xiāo)商品或要處置的滯銷(xiāo)商品。因此端頭是商品陳列相對(duì)品或要處置的滯銷(xiāo)商品。因此端頭是商品陳列相對(duì)突出的黃金地段。端

10、頭陳列可以單一商品大量陳列突出的黃金地段。端頭陳列可以單一商品大量陳列或多種類(lèi)商品組合陳列，采用落地托盤(pán)陳列法是最或多種類(lèi)商品組合陳列，采用落地托盤(pán)陳列法是最正確方法，防止影響顧客行走挑選商品。正確方法，防止影響顧客行走挑選商品。商品陳列技巧及原那么商品陳列技巧及原那么4)、突出陳列法、突出陳列法突出陳列法是指利用特殊設(shè)備異性貨架突出陳列法是指利用特殊設(shè)備異性貨架或氣氛，提升商品陳列效果，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)或氣氛，提升商品陳列效果，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)愿望，到達(dá)預(yù)期銷(xiāo)售的方法。突出陳列法通愿望，到達(dá)預(yù)期銷(xiāo)售的方法。突出陳列法通常用于新品、高周轉(zhuǎn)高毛利商品、暢銷(xiāo)品。常用于新品、高周轉(zhuǎn)高毛利商品、暢銷(xiāo)品。5)、

11、懸掛陳列、懸掛陳列 懸掛陳列能使無(wú)立體感、不正規(guī)的商品產(chǎn)生懸掛陳列能使無(wú)立體感、不正規(guī)的商品產(chǎn)生很好的立體感效果，并且能增添賣(mài)場(chǎng)內(nèi)其他很好的立體感效果，并且能增添賣(mài)場(chǎng)內(nèi)其他陳列方法所沒(méi)有的變化，使商品更具吸引力。陳列方法所沒(méi)有的變化，使商品更具吸引力。商品陳列技巧及原那么商品陳列技巧及原那么6、量感陳列、量感陳列這種陳列法是島式陳列法、整齊陳列法、這種陳列法是島式陳列法、整齊陳列法、落地托盤(pán)陳列法三種的組合，能給顧客呵落地托盤(pán)陳列法三種的組合，能給顧客呵斥一種特大量陳列的覺(jué)得，當(dāng)附近競(jìng)爭(zhēng)店斥一種特大量陳列的覺(jué)得，當(dāng)附近競(jìng)爭(zhēng)店缺某一種類(lèi)時(shí)，用同一種類(lèi)量感陳列法是缺某一種類(lèi)時(shí)，用同一種類(lèi)量感陳列法是促進(jìn)銷(xiāo)售的最好時(shí)機(jī)。促進(jìn)銷(xiāo)售的最好時(shí)機(jī)。7、瀑布陳列法、瀑布陳列法瀑布陳列法是指將商品按外形大小、品牌、瀑布陳列法是指將商品按外形大小、品牌、分類(lèi)依次成階梯型集中陳列的方法。商品分類(lèi)依次成階梯型集中陳列的方法。商品具有層次感。具有層次感。商品陳列技巧及原那么商品陳列技巧及原那么三、四個(gè)要點(diǎn)三、四個(gè)要點(diǎn) 左小右大低到高；標(biāo)價(jià)商品要對(duì)準(zhǔn)。左小右大低到高；標(biāo)價(jià)商品要對(duì)準(zhǔn)。 能豎不躺上下齊；正面朝外勿倒置。能豎不躺