國際貿(mào)易實務(wù)課程設(shè)計報告

1、 國際貿(mào)易實務(wù)課程設(shè)計報 告 書 學(xué)生姓名所 在 院 系經(jīng)濟管理學(xué)院經(jīng)貿(mào)系專 業(yè) 班 級國際經(jīng)濟與貿(mào)易1101班導(dǎo) 師 姓 名張建輝起 止 時 間第15-16周2013年 6月 16日- 14 - / 16文檔可自由編輯打印目 錄一、分組情況及組員角色 2二、模擬情景資料 3三、附件 51. 國際貿(mào)易實務(wù)課程設(shè)計任務(wù)書62. 國際貿(mào)易實務(wù)課程設(shè)計日志表73. 出口市場調(diào)研報告84. 出口商品經(jīng)營方案13一、分組情況及組員角色 組 別： 第 7 組 組 員1： 扮演角色： 出口商 出口地銀行 組 員2： 扮演角色： 進(jìn)口商 進(jìn)口地銀行 生產(chǎn)商 二、模擬情景資料（一）交易雙方1賣方 Name:To

2、nlion Address:Ningbo,Zhejiang ProvinceTEL NO.: FAX NO.: E-MAIL: 2買方Name:Wal-Mart Address:New York,USATEL NO.: FAX NO.: E-MAIL:.cn （二）業(yè)務(wù)背景1賣方簡介唐獅是寧波博洋集團直屬的服飾有限公司，公司涉足投資、進(jìn)出口貿(mào)易、加工實業(yè)等領(lǐng)域。公司從創(chuàng)立時的單一生產(chǎn)銷售襯衫一個系列，發(fā)展到有T恤類，夾克類，風(fēng)衣類，羽絨服類，褲類，飾品類等幾個系列，近千個品種。公司從設(shè)計、采購、銷售一條龍，發(fā)展到以經(jīng)營為重心，把采購、生產(chǎn)采取社會分工協(xié)作的方式轉(zhuǎn)移到既有生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，又有成本優(yōu)

3、勢的珠江三角洲生產(chǎn)基地。公司先注入“tonlion”品牌的設(shè)計理念，再通過公司科學(xué)完善管理把品牌逐步推廣。近日，公司在網(wǎng)上看到Wal-Mart公司有意從中國進(jìn)口一批女式套裝。 2買方簡介Wal-Mart公司是美國一家著名的綜合性貿(mào)易百貨公司。公司經(jīng)營紡織、服裝、食品、家電多年，有較多的國內(nèi)銷售渠道及較好的資信及業(yè)務(wù)能力。近日，公司決定從中國進(jìn)口一批女式套裝，并將尋購信息發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上。Wal-Mart 是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，以營業(yè)額計算為全球最大的公司，其控股人為沃爾頓家族?？偛课挥诿绹⒖仙莸谋绢D維爾。沃爾瑪主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國財富雜志全球500強企

4、業(yè)中居首。沃爾瑪公司有8500家門店，分布于全球15個國家。沃爾瑪在美國50個州和波多黎各運營。沃爾瑪主要有沃爾瑪購物廣場、山姆會員店、沃爾瑪商店、沃爾瑪社區(qū)店等四種營業(yè)態(tài)式。三、附 件1.國際貿(mào)易實務(wù)課程設(shè)計任務(wù)書2.國際貿(mào)易實務(wù)課程設(shè)計日志表 3. 出口市場調(diào)研報告4. 出口商品經(jīng)營方案附件1 國際貿(mào)易實務(wù)課程設(shè)計任務(wù)書專業(yè)班級國貿(mào)1101組號7組長聯(lián)系電話E-MAIL地址模擬出口商品女士套裝模擬出口市場美國組員 序號組員姓名組員學(xué)號模擬角色1進(jìn)口商，進(jìn)口地銀行，生產(chǎn)商2出口商，出口地銀行課程設(shè)計進(jìn)程安排時間期限應(yīng)完成的任務(wù)具體分工安排636.4-66.86.9-6.106.11-6.15

5、6.16-6.17完成設(shè)計任務(wù)書國際市場調(diào)研整理完成國際市場調(diào)研報告出口經(jīng)營方案完成課程設(shè)計報告書國際市場環(huán)境調(diào)研國際市場商品情況調(diào)研國際市場營銷情況調(diào)研國外客戶情況調(diào)研設(shè)計地點安排中區(qū)圖書館備注填寫人： 填寫日期： 2013 年 6 月 3 日 附件2 國際貿(mào)易實務(wù)課程設(shè)計日志表專業(yè)班級國貿(mào)1101班組號7組長聯(lián)系電話E-MAIL地址模擬出口商品女式套裝模擬出口市場美國組員 序號組員姓名組員學(xué)號模擬角色1出口商，出口地銀行2進(jìn)口商，進(jìn)口地銀行。生產(chǎn)商序號日期當(dāng)日完成設(shè)計內(nèi)容簡述16.3任務(wù)設(shè)計書26.4國際市場環(huán)境調(diào)研36.5國際市場商品情況調(diào)研46.6國際市場營銷情況調(diào)研56.7國外客戶情

6、況調(diào)研66.8補充完善上述調(diào)研76.9整理完成出口市場調(diào)研報告86.10整理完成出口市場調(diào)研報告96.11完成出口商品經(jīng)營方案106.12完成出口商品經(jīng)營方案116.13完成出口商品經(jīng)營方案126.14完成出口商品經(jīng)營方案136.15整理完成課程設(shè)計報告146.16整理完成課程設(shè)計報告?zhèn)渥⑻顚懭掌冢?年 月 日附件3 美國女士套裝市場調(diào)研報告1、 美國市場環(huán)境調(diào)研（一）美國經(jīng)濟環(huán)境美國的經(jīng)濟體系兼有資本主義和混合經(jīng)濟的特征。在這個體系內(nèi)，企業(yè)和私營機構(gòu)做主要的微觀經(jīng)濟決策，政府在國內(nèi)經(jīng)濟生活中的角色較為次要；然而，各級政府的總和卻占GDP的36%；在發(fā)達(dá)國家中，美國的社會福利網(wǎng)相對較小，政府對

7、商業(yè)的管制也低于其他發(fā)達(dá)國家。美國最大的貿(mào)易伙伴是毗鄰的加拿大（19%），中國（12%）、墨西哥（11%），日本（8%）緊隨其后，每天大約有價值高達(dá)11億美元的產(chǎn)品流經(jīng)美加的國界。美國經(jīng)濟被認(rèn)為是世界上最大也是最重要的經(jīng)濟體。美國經(jīng)濟高度發(fā)達(dá)，全球多個國家的貨幣與美元掛鉤，而美國的證券市場和債劵被認(rèn)為是世界經(jīng)濟的晴雨表。 美國有高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代市場經(jīng)濟，是世界第一經(jīng)濟強國 美國的服務(wù)業(yè)占最大比重，全國75%的勞動力從事服務(wù)業(yè)。美國擁有豐富的礦產(chǎn)資源，包括了黃金、石油和鈾，然而許多能源的供應(yīng)都依賴于外國進(jìn)口。美國是全球最大的農(nóng)業(yè)出口國，占世界農(nóng)業(yè)出口市場的一半以上。美國工業(yè)產(chǎn)品主要包括了汽車、飛機

8、和電子產(chǎn)品。美國也有發(fā)達(dá)的旅游業(yè)，排名世界第三。 國內(nèi)生產(chǎn)總值（購買力平價）15.693萬億美元（2012年，世界國家和地區(qū)第1名，國際貨幣基金組織）。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值48147美元（世界國家和地區(qū)第7名，國際貨幣基金組織，次于文萊、阿拉伯聯(lián)合酋長國）?；嵯禂?shù)0.46（2011年）高收入家庭占5%家庭凈財富在100萬以上，普遍具有大學(xué)以上文化； 其中頂級高收入家庭占0.9%千萬富翁與億萬富豪；中產(chǎn)階層(白領(lǐng))占46%平均男性年收入5.7萬，女性年收入4萬，基本是大學(xué)畢業(yè)；工人階層(藍(lán)領(lǐng))占40-45%平均男性年收入4萬，女性年收入2.6萬，大多是中學(xué)畢業(yè)文化；貧窮階層占12%生活在貧困線以下

9、，平均家庭年收入1.8萬，一些是中學(xué)文化。（2） 美國政治和法律環(huán)境 美國是現(xiàn)存歷史最悠久的憲政立憲共和國，有世界上最早并仍在運作的成文憲法，并經(jīng)立法機構(gòu)批準(zhǔn)產(chǎn)生。憲法的主要內(nèi)容是建立聯(lián)邦制的國家，各州擁有較大的自主權(quán)，包括立法權(quán)；實行三權(quán)分立的政治體制，立法、行政、司法三部門鼎立，并相互制約。憲法規(guī)定，行政權(quán)屬于總統(tǒng)，國家元首和政府首腦職權(quán)集中于總統(tǒng)一人，總統(tǒng)兼任武裝部隊總司令，總統(tǒng)不對國會負(fù)責(zé)?？偨y(tǒng)的行政命令與法律有同等效力。國會為最高立法機構(gòu)，由美國參議院和美國眾議院聯(lián)合組成。國會的主要職權(quán)有：立法權(quán)、行政監(jiān)督權(quán)、條約及官員任命的審批權(quán)（參議院）和憲法修改權(quán)。對總統(tǒng)、副總統(tǒng)的復(fù)選權(quán)等。兩

10、院議員由各州選民直接選舉產(chǎn)生。參議員每州2名，共100名，任期6年，每兩年改選1/3。眾議員按各州的人口比例分配名額選出，共435名，任期兩年，期滿全部改選。兩院議員均可連任，任期不限。參眾議員均系專職，不得兼任政府職務(wù)。美國有多個黨派，但在國內(nèi)政治及社會生活中起重大作用的只有共和黨和民主黨。其他政黨,美國綠黨（United States Green Party）、美國改革黨（Reform Party of the United States of America）、美國共產(chǎn)黨（Communist Party of United States of America）等。（3） 美國文化環(huán)境 在

11、美國，教育管理是州或地方政府的責(zé)任，而非聯(lián)邦政府。不過，邦政府教育部可以通過控制教育基金來施加一定程度的影響。 學(xué)生有法定義務(wù)在公立學(xué)校接受從幼兒園到12年級的教育；即小學(xué)五年、初中三年，高中四年，分公立、私立兩種，大部分是公立學(xué)校，實行免費義務(wù)教育制。另外，中小學(xué)校一般免費或半費供應(yīng)午餐，學(xué)生由校車定點接送。 在美國，16-18歲之前必須在學(xué)校就讀。許多州要求必須就讀到18歲。有些州只規(guī)定必須就讀到14歲。學(xué)生可以進(jìn)入公立學(xué)校, 私立學(xué)?；蚣彝W(xué)校就讀。在多數(shù)公立和私立學(xué)校，教育分為3級水平：小學(xué)、初中和高中。 在美國，學(xué)生18歲高中畢業(yè)后不需要通過大學(xué)入學(xué)考試就能升入高等院校學(xué)習(xí)，成績優(yōu)秀

12、的學(xué)生可以優(yōu)先進(jìn)入好的大學(xué)學(xué)習(xí)。 美國的平均教育水準(zhǔn)極高，聯(lián)合國的經(jīng)濟指數(shù)調(diào)查中將美國的教育水準(zhǔn)列為世界第一。有7，660萬的美國人正在接受教育（從幼兒園直到大學(xué)都包括在內(nèi)）。美國的許多高等院校有非常大競爭力。在世界排名前500名大學(xué)中，美國占168所，前20名中，美國占17所。全美有約3600所大學(xué)。而最有名的有六所：哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)、普林斯頓大學(xué)、麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)、加州理工學(xué)院，每次的全美或世界大學(xué)排名都能進(jìn)前10名10；超過80%的美國諾貝爾獎得主都曾在這六大名校之一學(xué)習(xí)或工作。另外美國還有專注于本科人才培養(yǎng)的文理學(xué)院以及專注于平民教育普及的社區(qū)大學(xué)。以上因素使美國成為全球最重

13、要的教育樞紐，每年吸引不少來自世界各地的留學(xué)生慕名前來升學(xué)。（4） 美國人口、交通、地理等情況 美國本土位于北美洲中部，位于西半球，領(lǐng)土還包括北美洲西北部的阿拉斯加和太平洋中部的夏威夷群島等。另有加勒比海島嶼波多黎各以及太平洋群島的北馬里亞納等海外領(lǐng)地。其本土北與加拿大接壤，南靠墨西哥灣，西臨太平洋，東瀕大西洋。海岸線22680公里。大部分地區(qū)屬于溫帶大陸性氣候，南部屬亞熱帶氣候，西部沿海地區(qū)分布有溫帶海洋性氣候和地中海氣候。中北部平原（中央大平原）溫差很大，芝加哥1月平均氣溫-3，7月24；墨西哥灣沿岸1月平均氣溫11，7月28。全國最低點為死亡谷（Death Valley，-86 米），位

14、于美國加利福尼亞州的東南方，與內(nèi)華達(dá)州接壤；最高點為麥金利山（Mount Mckinley，6198 米），位于阿拉斯加州的中南部，是阿拉斯加山脈的中段。 美國人口3.1億（截至2012年2月），白人占80%(包括拉美裔白人），其余分別為非洲裔、亞裔等。從各州情況來看，加利福尼亞州3是美國人口最多的州，為3720萬；懷俄明州人口最少，只有564萬；得克薩斯州人口絕對數(shù)量增長最多，比2000年增加430萬，達(dá)到2510萬。美國黑人和亞裔等少數(shù)族裔總?cè)丝谝堰_(dá)到5000萬人（截至2006年7月），美國拉美裔人口突破5000萬，占美國人口約16，繼續(xù)穩(wěn)居美國頭號少數(shù)族裔位置。美國華裔人口約400萬（截

15、至2011年）。通用英語。513%的居民信奉基督教新教，其他居民信奉天主教、猶太教等，不屬于任何教派的占4%。人類發(fā)展指數(shù)0.902（極高，2010年，世界國家和地區(qū)第4名，次于澳大利亞、新西蘭）。美國擁有完整而便捷的交通運輸網(wǎng)絡(luò)，運輸工具和手段多種多樣。與運輸業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)約占美經(jīng)濟總量的3%，吸納了1/8的就業(yè)。相較起于其他西方國家，由于汽車產(chǎn)業(yè)在美國的發(fā)展相當(dāng)早，美國許多城市的發(fā)展都提前顧慮到了將城市和住宅區(qū)搭配道路網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計。為了連結(jié)廣闊的國土，美國設(shè)計并建造了高通行量、高速度的高速公路，美國的國家交通系統(tǒng)主要便是依賴這些高速公路網(wǎng)。當(dāng)中最重要的是州際高速公路系統(tǒng)的建設(shè)。這些高速公

16、路在1950年代經(jīng)由當(dāng)時的總統(tǒng)德懷特·艾森豪威爾授權(quán)建造。 2、 美國市場女士套裝情況調(diào)研 美國市場上商品供應(yīng)的渠道廣，主要有中國等國家。美國市場對女士套裝需求的種類較多，數(shù)量較大，同時對商品的質(zhì)量要求也很高。美國市場上女士套裝價格適宜，有很大的利潤空間。近年來，美國市場對女士套裝的需求逐年上升，市場逐年擴大。 3、 美國市場營銷情況調(diào)研商品的銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)立較完善。批零商的經(jīng)營能力都較強經(jīng)營利潤較高，消費者對他們的印象極好，對他們的評價也很高。所有的大型連鎖超市都采取低價經(jīng)營策略，沃爾瑪與眾不同之處在于，它想盡一切辦法從進(jìn)貨渠道、分銷方式以及營銷費用、行政開支等各方面節(jié)省資金，提出了“

17、天天平價、始終如一”的口號，并努力實現(xiàn)價格比其它商號更便宜的承諾。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟少彂B(tài)度，完善的發(fā)貨系統(tǒng)和先進(jìn)的存貨管理是促成沃爾瑪做到成本最低、價格最便宜的關(guān)鍵因素。沃爾瑪在品牌經(jīng)營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目標(biāo)消費者。正是由于沃爾瑪全方位出擊、搶占了高、低檔市場，所以沃爾瑪取代了曾經(jīng)風(fēng)靡整個美國的西爾斯，成為零售業(yè)第一品牌。廣告內(nèi)容新穎完備，廣告時間適宜，廣告方式多樣，廣告效果極好。四、Wal-Mart情況調(diào)研 Wal-Mart 是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，以營業(yè)額計算為全球最大的公司，其控股人為沃爾頓家族。總部位于美國阿肯色州的本頓維爾。沃爾瑪主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企

18、業(yè)，連續(xù)三年在美國財富雜志全球500強企業(yè)中居首。Wal-Mart公司有8500家門店，分布于全球15個國家。沃爾瑪在美國50個州和波多黎各運營。沃爾瑪主要有沃爾瑪購物廣場、山姆會員店、沃爾瑪商店、沃爾瑪社區(qū)店等四種營業(yè)態(tài)式。沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實現(xiàn)了價格最便宜的承諾，沃爾瑪還向顧客提供超一流服務(wù)的新享受。公司一貫堅持“服務(wù)勝人一籌、員工與眾不同”的原則。走進(jìn)沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務(wù)。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時間內(nèi)以最快的速度購齊所有需要的商品，正是這種快捷便利的購物方式吸引了現(xiàn)代消費者。沃爾瑪能超越西爾斯最關(guān)鍵的一個原因，是沃爾瑪針對不同的目標(biāo)消費者，采取不同的零售經(jīng)營形式，分別占領(lǐng)高、低檔市場。例如：針對中層及中下層消費者的沃爾瑪平價購物廣場；只針對會員提供各項優(yōu)惠及服務(wù)的山姆會員商店以及深受上層消費者歡迎的沃爾瑪綜合性百貨商店等沃爾瑪超級市場比一般的超級市場面積略大一些，每家平均約占地45000平方尺，經(jīng)營的商品品種齊全，舉凡一個家庭所需要的物品在這里都能買到，又稱“家庭一次購物”。從服飾、布匹、藥品、玩具、各種生活用品、家用電器、珠寶化妝品，到汽車配件、小型游艇等等，一應(yīng)俱全。商品陳列干凈利落。所有的大型連鎖超市都采取低價經(jīng)營策略，沃爾瑪與眾不同之處在于，它想盡一切辦法從進(jìn)貨渠道、分銷方式以及營銷費