國貿(mào)-國際貿(mào)易商品成本核算與價格確定

1、2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章12022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章2Contents章首引導(dǎo)案例1第一節(jié) 進(jìn)出口商品價格的掌握234第二節(jié) 主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法第三節(jié) 商品作價的基本方法5第四節(jié) 計(jì)價貨幣的選擇2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章36第五節(jié)傭金和折扣7第六節(jié) 出口報(bào)價核算的實(shí)際應(yīng)用8 第七節(jié) 買賣合同中的價格條款9本章重要概念Contents2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章4章首引導(dǎo)案例章首引導(dǎo)案例某公司出口一個20英尺集裝箱陶瓷制品，報(bào)價資料如下：陶瓷制品每200紙箱裝一個20英尺集裝箱，每紙箱采購單價為500元，（供貨單價中均包括17%的增值

2、稅，出口陶瓷制品的退稅率為9）。出口一個20英尺集裝箱發(fā)生的國內(nèi)費(fèi)用有：運(yùn)雜費(fèi)800元；商檢費(fèi)150元；報(bào)關(guān)費(fèi)50元；港區(qū)港雜費(fèi)650元；公司業(yè)務(wù)費(fèi)用1200元;其他費(fèi)用900元。此外還有： 海洋運(yùn)費(fèi)：從深圳出口陶瓷餐具至加拿大多倫多，一個20英尺集裝箱的包箱費(fèi)率為l 750美元。 貨運(yùn)保險(xiǎn)：CIF成交金額的基礎(chǔ)上加10%投保中國人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的水漬險(xiǎn)、碰損破碎險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，費(fèi)率分別為：0.5%、0.3%和0.16%。 客戶傭金：成交價格的5%。 報(bào)價利潤：報(bào)價的10%。報(bào)價匯率：8元人民幣兌換1美元。請報(bào)FOB深圳凈價及含傭價、CFR多倫多凈價及含傭價和CIF多倫多凈價及含傭價

3、。案例案例2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章5章首引導(dǎo)案例章首引導(dǎo)案例經(jīng)過計(jì)算，該公司的報(bào)價分別為：FOB深圳凈價66.71美元，F(xiàn)OBC5深圳70.63美元；CFR多倫多凈價76.43美元，CFR C5多倫多80.93美元；CIF多倫多凈價77.34美元，CIF C5多倫多81.94美元。詳細(xì)過程參見本章第六節(jié)。此案涉及到出口商品的報(bào)價核算和含傭價的計(jì)算。出口商品如何對外報(bào)價，報(bào)價時要考慮哪些因素？如何進(jìn)行成本核算？本章將解決這些問題。分析分析2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章61 進(jìn)出口商品價格的掌握進(jìn)出口商品價格的掌握正確貫徹作價原則1掌握國際市場的價格走勢23考慮影響價格的各種

4、具體因素4加強(qiáng)進(jìn)出口商品的成本核算2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章7參考國際市場價格水平結(jié)合國別、地區(qū)政策作價結(jié)合購銷意圖作價1 進(jìn)出口商品價格的掌握進(jìn)出口商品價格的掌握2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章8二、掌握國際市場的價格走勢 國際商品市場表面上看如一池濁水，我們應(yīng)濁中見清。爭取做到“價格高峰過去之日，亦即我貨售磬之時”。貨出手錢到手，干凈利落，這就叫仗打得漂亮；視具體情況，落價或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落”，但要決斷，避免干替他人“扛價”之傻事。爭取大部分貨物賣得好價錢，并做到“貨堪售時當(dāng)須售，莫待市過空守貨；不當(dāng)售時切勿售，莫待價漲無貨售”。1 進(jìn)出口商品價格

5、的掌握進(jìn)出口商品價格的掌握2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章9產(chǎn)品因素成交數(shù)量因素運(yùn)輸距離因素1 進(jìn)出口商品價格的掌握進(jìn)出口商品價格的掌握季節(jié)因素交貨地點(diǎn)與交貨條件因素支付條件因素計(jì)價貨幣因素2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章101 進(jìn)出口商品價格的掌握進(jìn)出口商品價格的掌握四、加強(qiáng)進(jìn)出口商品的成本核算1. 出口盈虧率的核算出口商品盈虧率 100 出口出口業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)出口總成本出口盈虧額出口總成本出口總成本出口銷售人民幣凈收入100100100 (1)出口銷售人民幣凈收入是根據(jù)出口商品的FOB價格按外匯牌價折 成人民幣的數(shù)額。(2)出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。正 數(shù)

6、為盈利額，負(fù)數(shù)為虧損額。 2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章11 例如：某商品出口總成本為例如：某商品出口總成本為CNY57000,出口后出口后的外匯凈收入為的外匯凈收入為US10000。設(shè)中國銀行外匯牌價。設(shè)中國銀行外匯牌價每每100美元合人民幣美元合人民幣827.27元。則贏利率為多少？元。則贏利率為多少？ 2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章12解解:出口盈虧額出口盈虧額100008.27275700025727人民幣元人民幣元（為贏利額）（為贏利額）則出口商品的贏利率則出口商品的贏利率10010045.1 說明每出口說明每出口100美元商品盈利美元商品盈利45.1美元。美元。 2

7、022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章131 進(jìn)出口商品價格的掌握進(jìn)出口商品價格的掌握2. 出口換匯成本的核算出口商品的換匯成本是指商品出口凈收入l美元所需要的人民幣成本。也就是說用多少人民幣才能換回1美元。其公式為：出口出口業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) (1)比較不同類出口商品的換匯成本以便調(diào)整出口商品的結(jié)構(gòu)。(2)對同類商品比較出口到不同國家或地區(qū)的換匯成本，以作為選擇 市場的依據(jù)。(3)對同類商品比較不同時期的換匯成本的變化，以利于改善經(jīng)營管 理和采取扭虧為盈的有效措施。換匯成本美元出口外匯凈收入本幣出口總成本 2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章14 某公司出口棉襪，每打出口總成本為人民幣某公司出口棉襪，

8、每打出口總成本為人民幣10元，元，出口價格為每打出口價格為每打5美元美元CIFC3%某港某港(設(shè)運(yùn)費(fèi)為設(shè)運(yùn)費(fèi)為0.35美元，美元，保險(xiǎn)費(fèi)為保險(xiǎn)費(fèi)為0.02美元，傭金為美元，傭金為0.15美元美元)，則該商品的換匯，則該商品的換匯成本為多少？成本為多少？ 2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章15解解 每打出口總成本每打出口總成本10元人民幣元人民幣出口外匯凈收入出口外匯凈收入50.350.020.154.48美元美元換匯成本換匯成本2.2人民幣元人民幣元/美元美元說明每出口說明每出口2.2元人民幣的商品即可換回元人民幣的商品即可換回1美元。美元。 2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章161

9、進(jìn)出口商品價格的掌握進(jìn)出口商品價格的掌握3. 外匯增殖率的計(jì)算外匯增殖率又叫“創(chuàng)匯率”。它是指成品出口后的外匯凈收入與原料外匯成本之間的比率。其計(jì)算公式為：出口出口業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 外匯增殖率進(jìn)口原料外匯成本進(jìn)口原料外匯成本成品出口外匯凈收入100 (1)進(jìn)口原料不論按何種價格成交，一律應(yīng)折合成CIF價格計(jì)算。(2)成品出口時，不論按何種價格成交，一律應(yīng)按FOB價格作為成品 出口外匯凈收入。(3)如果原輔料全系國產(chǎn)的或出口成品中部分輔料是國產(chǎn)的，其外匯 成本應(yīng)比照出口該原輔料的FOB價格計(jì)算。2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章17 某進(jìn)出口公司按某進(jìn)出口公司按CIF價進(jìn)口原棉一批共花外匯價進(jìn)口原棉

10、一批共花外匯45000美元。經(jīng)加工為印花布出口，凈收入為美元。經(jīng)加工為印花布出口，凈收入為59000美元。美元。則該筆業(yè)務(wù)的外匯增殖率為多少？則該筆業(yè)務(wù)的外匯增殖率為多少？ 2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章18說明進(jìn)口說明進(jìn)口1美元的原料加工后再出口，其成品價值相當(dāng)于美元的原料加工后再出口，其成品價值相當(dāng)于1.311美元，增殖美元，增殖31.1。進(jìn)口原料外匯成本進(jìn)口原料外匯成本進(jìn)口原料外匯成本進(jìn)口原料外匯成本成品出口外匯凈收入成品出口外匯凈收入100外匯增殖率外匯增殖率 解解45000450005900010031.12022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章191 進(jìn)出口商品價格的掌握進(jìn)出

11、口商品價格的掌握對于進(jìn)口商品，除了“貨比三家”，還有下述公式供測算：（1）進(jìn)口成本進(jìn)價成本流通費(fèi)用進(jìn)價外匯支出中國銀 行人民幣外匯牌價(賣出價)流通費(fèi)用（2）進(jìn)口盈虧額進(jìn)口銷售收入進(jìn)口成本（3）進(jìn)口盈虧率進(jìn)進(jìn)口口業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 進(jìn)口成本進(jìn)口盈虧額100% 2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章202 主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成1主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算22022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章21(一)FOB、CFR和CIF的價格構(gòu)成在我國海運(yùn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，最常用的貿(mào)易術(shù)語是FOB、CFR和CIF三種。這些貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成通常包括進(jìn)貨成本、費(fèi)

12、用和凈利潤三方面內(nèi)容。其中，費(fèi)用的核算最為復(fù)雜，它包括國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用兩部分。2 主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章22加工整理費(fèi)用包裝費(fèi)用保管費(fèi)用國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用證件費(fèi)用裝船費(fèi)貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用2 主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法預(yù)計(jì)損耗郵電費(fèi)(一)FOB、CFR和CIF 的價格構(gòu)成2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章23國外運(yùn)費(fèi)國外保險(xiǎn)費(fèi)如有中間商，那么還應(yīng)包括將 支付給中間代理商的傭金。(一)FOB、CFR和CIF 的價格構(gòu)成2 主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和

13、換算方法2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章24(一) FOB、CFR和CIF的價格構(gòu)成3. 計(jì)算公式FOB價格進(jìn)貨成本價國內(nèi)費(fèi)用十凈利潤C(jī)FR價格進(jìn)貨成本價國內(nèi)費(fèi)用國外運(yùn)費(fèi)十凈利潤C(jī)IF 價格進(jìn)貨成本價國內(nèi)費(fèi)用國外運(yùn)費(fèi)國外保險(xiǎn)費(fèi)凈利潤2 主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章25(二) FCA、CPT和CIP的價格構(gòu)成隨著集裝箱運(yùn)輸和國際多式聯(lián)運(yùn)的發(fā)展，國際商會制定的FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語的適用范圍也比較廣，它們與上述FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語相類似，其價格構(gòu)成也包括進(jìn)貨成本、費(fèi)用和利潤三部分。2 主要貿(mào)易

14、術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章26加工整理費(fèi)用包裝費(fèi)用保管費(fèi)用國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用拼箱費(fèi)證件費(fèi)用貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用2 主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法預(yù)計(jì)損耗郵電費(fèi)(二)FCA、CPT和CIP 的價格構(gòu)成2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章27國外運(yùn)費(fèi)國外保險(xiǎn)費(fèi)如有中間商，那么還應(yīng)包括將 支付給中間代理商的傭金。2 主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法(二)FCA、CPT和CIP 的價格構(gòu)成2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章28(二)FCA、CPT和CIP的價格構(gòu)成3.

15、 計(jì)算公式FCA價格進(jìn)貨成本價國內(nèi)費(fèi)用凈利潤C(jī)PT價格進(jìn)貨成本價國內(nèi)費(fèi)用國外運(yùn)費(fèi)凈利潤C(jī)IP價格進(jìn)貨成本價國內(nèi)費(fèi)用國外運(yùn)費(fèi)國外保險(xiǎn)費(fèi)凈利潤2 主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章29二、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算二、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算2 主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法 1（一）（一）FOB、CFR和和CIF三種價格的換算三種價格的換算 CIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+ CIF（1+投保加成率）投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率故：故： CIF 1-（1+投保加成率）投保加成率

16、） 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 = CFR2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章301+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 =CFRCIF1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 + +=FFOBCIF2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章31 例例: :一批出口貨一批出口貨CFRCFR價為價為250000USD250000USD，現(xiàn)客戶要求改，現(xiàn)客戶要求改CIFCIF價加二成投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)價加二成投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)率率0.6%0.6%時，我應(yīng)向客戶補(bǔ)收取保險(xiǎn)費(fèi)若干？時，我應(yīng)向客戶補(bǔ)收取保險(xiǎn)費(fèi)若干？2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-

17、第四章32解解: :1+20%+20%）（1 10.6%0.6% =250000CIF保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 = 251813.05 = 251813.05 （1+20%1+20%） 0.6%0.6% = 1813.05(1814) USD = 1813.05(1814) USD或者或者= = 251813.05-250000251813.05-250000 = 1813.05(1814) USD = 1813.05(1814) USD 2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章33我某進(jìn)出口公司向愛爾蘭出口一批貨物，按FOB貿(mào)易術(shù)語成交，每公噸l200美元。在裝運(yùn)前夕，買

18、方因派船有困難要求我方代訂艙和投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.62%和0.04%，按CIF發(fā)票總值的l10%投保。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為每公噸15美元。試問其單價應(yīng)如何調(diào)整?應(yīng)用何種貿(mào)易術(shù)語?價格是多少?2 主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章34（二）二）FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP三種價格的換算三種價格的換算2 主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法 21+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 =CPTCIP1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 + +=國

19、外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)FCACIP2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章353 商品作價的基本方法商品作價的基本方法一、固定價格固定價格即固定作價法，也叫“一口價”，是指買賣雙方在簽訂合同時，將貨物價格一次“訂死”，不再變動。在合同有效期內(nèi)，即使約定價格與實(shí)際市場價格相差很遠(yuǎn)也不得變更。2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章36待定價格 暫定價格部分固定價格，部分非固定價格1.明確約定定價時間與定價方法2.只規(guī)定作價時間3 商品作價的基本方法商品作價的基本方法2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章373 商品作價的基本方法商品作價的基本方法三、價格調(diào)整條款價格調(diào)整條款也稱為滑動價格，是指先在合同中規(guī)定

20、一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價格。在合同中對如何調(diào)整價格的辦法，則一并具體訂明。2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章383 商品作價的基本方法商品作價的基本方法三、價格調(diào)整條款+=WMppWCMBA00012022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章394 計(jì)價貨幣的選擇計(jì)價貨幣的選擇計(jì)價貨幣（Money of Account ）是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價格的貨幣。在一般的國際貨物買賣合同中，價格都表現(xiàn)為一定量的特定貨幣，通常不再規(guī)定支付貨幣。在國際貨物貿(mào)易實(shí)踐中，用來計(jì)價的貨幣，可以是出口國的貨幣，也可以是進(jìn)口國的貨幣，還可以是交易雙方同

21、意的第三國貨幣或某一種記帳單位。2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章401234 計(jì)價貨幣的選擇計(jì)價貨幣的選擇一、合理利用匯率的買入價和賣出價本幣折外幣時應(yīng)該用買入價 外幣折本幣時應(yīng)該用賣出價 以一種外幣折另外一種外幣，按國際外匯市場牌價折算 。2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章41我某公司出口1臺設(shè)備人民幣底價1萬元/臺，當(dāng)天外匯牌價美元/人民幣為8.0664/8.0694，現(xiàn)外商要求改報(bào)美元價格，問：我公司該如何報(bào)價？如若該設(shè)備是我公司在香港分公司生產(chǎn)，原報(bào)價10000美元/臺，現(xiàn)外商要求改報(bào)港幣價格。當(dāng)日美元/港元匯率為7.7910/7.7950。問：如何報(bào)價？4 計(jì)價貨幣的選擇計(jì)

22、價貨幣的選擇2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章42二、把握二、把握“出口選硬幣，進(jìn)口選軟幣出口選硬幣，進(jìn)口選軟幣”的原則的原則在合同規(guī)定用一種貨幣計(jì)價，而用另一種貨幣支付的情況在合同規(guī)定用一種貨幣計(jì)價，而用另一種貨幣支付的情況下，因兩種貨幣在市場上的地位不同，其中有的堅(jiān)挺下，因兩種貨幣在市場上的地位不同，其中有的堅(jiān)挺( (稱稱硬幣硬幣) )，有的疲軟，有的疲軟( (稱軟幣稱軟幣) )，這兩種貨幣按何時的匯率進(jìn)，這兩種貨幣按何時的匯率進(jìn)行結(jié)算，是關(guān)系到買賣雙方利害得失的一個重要問題。行結(jié)算，是關(guān)系到買賣雙方利害得失的一個重要問題。在出口貿(mào)易中應(yīng)選擇硬幣或具有上浮趨勢的貨幣作為計(jì)價在出口貿(mào)易中

23、應(yīng)選擇硬幣或具有上浮趨勢的貨幣作為計(jì)價貨幣；在進(jìn)口貿(mào)易中應(yīng)選擇軟幣或具有下浮趨勢的貨幣作貨幣；在進(jìn)口貿(mào)易中應(yīng)選擇軟幣或具有下浮趨勢的貨幣作為計(jì)價貨幣，以減緩?fù)鈪R收支可能帶來的價值波動損失。為計(jì)價貨幣，以減緩?fù)鈪R收支可能帶來的價值波動損失。4 計(jì)價貨幣的選擇計(jì)價貨幣的選擇2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章43三、酌情采用“多種貨幣組合”方法“多種貨幣組合”亦稱“一攬子貨幣計(jì)價”，是指在進(jìn)出口合同中使用兩種以上的貨幣來計(jì)價，以消除外匯匯率波動的風(fēng)險(xiǎn)。4 計(jì)價貨幣的選擇計(jì)價貨幣的選擇2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章44四、注意利用價格保值條款在出口貿(mào)易中，可以使用外匯保值條款(Exchan

24、ge Clause)辦法來減少匯率風(fēng)險(xiǎn)。外匯保值條款有三種類型，可根據(jù)業(yè)務(wù)具體情況，選擇一種使用。這三種類型是:（1）計(jì)價用硬幣，支付用軟幣。支付時按計(jì)價貨幣與支付貨幣的 現(xiàn)行牌價進(jìn)行支付，以保證收入不致減少。（2）計(jì)價與支付都用軟幣，但簽訂合同時明確該貨幣與另一硬幣 的比價，如支付時這一比價發(fā)生變化，則原貨價按這一比價 的變動幅度進(jìn)行調(diào)整。（3）確定一個軟幣與硬幣的“商定匯率”，如支付時軟幣與硬幣的 比價超過“商定匯率”一定幅度時，才對原比價進(jìn)行調(diào)整。4 計(jì)價貨幣的選擇計(jì)價貨幣的選擇2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章45一、傭金和折扣的含義一、傭金和折扣的含義傭金（傭金（Commissi

25、onCommission）是中間商因介紹買賣而取得的報(bào)酬。在）是中間商因介紹買賣而取得的報(bào)酬。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，如交易對象是中間商，就涉及到傭金問題。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，如交易對象是中間商，就涉及到傭金問題。折扣（折扣（DiscountDiscount）則是賣方按原價格給買方一定比例的減讓。）則是賣方按原價格給買方一定比例的減讓。5 傭金和折扣傭金和折扣2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章46二、傭金和折扣的表示方法含傭價的表示方法有兩種：一是在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率，例如：USD 250 Per Metric Ton CIF C2% London二是用文字說明。例如：USD

26、 250 Per Metric ton CIF London including 3% commission折扣一般用文字說明，例如：USD 200 Per Metric Ton CIF London Less l discount5 傭金和折扣傭金和折扣2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章47三、傭金的計(jì)算方法和支付方式一般是以發(fā)票金額(即含傭價)為基數(shù)計(jì)算傭金的，即發(fā)票金額乘以傭金率。例如，每公噸200美元CIFC2%倫敦，發(fā)票金額為每公噸200美元，傭金即為每公噸4美元。在國際貿(mào)易的做法中，也有按FOB凈價為基數(shù)計(jì)算傭金的。傭金的支付方式一般有兩種方式：一種是由中間代理商直接從貨價中扣

27、除傭金；另一種是在委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。5 傭金和折扣傭金和折扣2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章48四、凈價與含傭價之間的換算四、凈價與含傭價之間的換算凈價與含傭價的差別是傭金，它們之間的換算公式如下：凈價與含傭價的差別是傭金，它們之間的換算公式如下：傭金含傭價傭金含傭價傭金率傭金率凈價含傭價含傭價凈價含傭價含傭價傭金率含傭價傭金率含傭價(1(1傭金率傭金率) )5 傭金和折扣傭金和折扣含傭價傭金率凈價1 2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章49五、折扣的計(jì)算方法與支付方法五、折扣的計(jì)算方法與支付方法折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出

28、來的。其計(jì)算方法如下：折扣額原價（或含折扣價）折扣率折后凈價原價折扣額5 傭金和折扣傭金和折扣2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章506 出口報(bào)價核算的實(shí)際應(yīng)用出口報(bào)價核算的實(shí)際應(yīng)用成本核算出口稅收核算運(yùn)費(fèi)核算保險(xiǎn)費(fèi)核算傭金和銀行手續(xù)費(fèi)的核算利潤核算報(bào)價核算2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章51( (一一) ) 成本核算成本核算出口商采購成本出口商采購成本, ,即購貨成本即購貨成本購貨成本貨價十增值稅額購貨成本貨價十增值稅額 貨價十貨價貨價十貨價增值稅率增值稅率 貨價貨價(1(1增值稅率增值稅率) )貨價貨價購貨成本購貨成本/ (1/ (1增值稅率增值稅率) )所以所以實(shí)際成本購貨成本實(shí)

29、際成本購貨成本出口退稅額出口退稅額 貨價貨價(1(1增值稅率增值稅率)貨價貨價出口退稅率出口退稅率 貨價貨價(1(1增值稅率增值稅率出口退稅率出口退稅率) )出口退稅率增值稅率增值稅率購貨成本+112022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章52 例例1 1：某商品每件購貨成本是：某商品每件購貨成本是200200人民幣元，其中包括人民幣元，其中包括1717的增值稅，若該商品出口退稅率為的增值稅，若該商品出口退稅率為9%9%，那么該商品，那么該商品( (每件每件) )的實(shí)際成本為多少的實(shí)際成本為多少? ?%171%9%171200+出口退稅率增值稅率增值稅率購貨成本+11實(shí)際成本實(shí)際成本 184.6C

30、NY2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章536 出口報(bào)價核算的實(shí)際應(yīng)用出口報(bào)價核算的實(shí)際應(yīng)用（二）出口稅收核算對出口貨物，海關(guān)將根據(jù)中華人民共和國關(guān)稅條例的規(guī)定和中華人民共和國海關(guān)進(jìn)出口商品稅則規(guī)定的稅率，從價征收出口關(guān)稅。出口關(guān)稅的計(jì)算公式非常簡單即：出口貨物應(yīng)納關(guān)稅出口貨物完稅價格出口貨物關(guān)稅稅率我國絕大多數(shù)商品免征出口關(guān)稅。 完稅價格出口稅率+1FOB 2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章546 出口報(bào)價核算的實(shí)際應(yīng)用出口報(bào)價核算的實(shí)際應(yīng)用（三）運(yùn)費(fèi)核算（三）運(yùn)費(fèi)核算出口貨物的運(yùn)輸通常采用海洋運(yùn)輸方式。班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算（四）保險(xiǎn)費(fèi)核算（四）保險(xiǎn)費(fèi)核算出口貿(mào)易中，在以CIF(或CIP)術(shù)

31、語成交的情況下，出口方需計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)。具體公式如下：保險(xiǎn)金額CIF(CIP)貨價(1保險(xiǎn)加成率)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率（五）傭金（五）傭金 2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章55（五）銀行費(fèi)用的核算（五）銀行費(fèi)用的核算 不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費(fèi)用不同，同一結(jié)匯方式，不同不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費(fèi)用不同，同一結(jié)匯方式，不同銀行收取的費(fèi)用也不盡相同，一般來說，銀行收取的費(fèi)用也不盡相同，一般來說，L/C費(fèi)率收取費(fèi)率收取1.5%，D/A費(fèi)費(fèi)率率0.15%，D/P費(fèi)率費(fèi)率0.17%，T/T費(fèi)率費(fèi)率0.1%。銀行在收取費(fèi)用時，是按。銀行在收取費(fèi)用時，是按報(bào)價總金額報(bào)價總金額來計(jì)收，其公式為：來計(jì)收

32、，其公式為：銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用=報(bào)價總金額報(bào)價總金額銀行費(fèi)率銀行費(fèi)率 有時，企業(yè)由于周轉(zhuǎn)資金短缺，而無法向國內(nèi)供應(yīng)商采購貨物，有時，企業(yè)由于周轉(zhuǎn)資金短缺，而無法向國內(nèi)供應(yīng)商采購貨物，此時企業(yè)會向銀行提出融資申請，這樣就會出現(xiàn)銀行給企業(yè)墊款，企此時企業(yè)會向銀行提出融資申請，這樣就會出現(xiàn)銀行給企業(yè)墊款，企業(yè)必須向銀行支付墊款利息，由于墊款是用于出口商向國內(nèi)供應(yīng)商購業(yè)必須向銀行支付墊款利息，由于墊款是用于出口商向國內(nèi)供應(yīng)商購買貨物而發(fā)生的，所以買貨物而發(fā)生的，所以墊款利息的計(jì)算是按照采購總成本來計(jì)算的墊款利息的計(jì)算是按照采購總成本來計(jì)算的。 2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章56（六）利潤的核算（

33、六）利潤的核算 第一種方法是以成本作為計(jì)算的基礎(chǔ)。第一種方法是以成本作為計(jì)算的基礎(chǔ)。第二種方法是以銷售價格作為計(jì)算的基礎(chǔ)第二種方法是以銷售價格作為計(jì)算的基礎(chǔ)2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章57二、出口報(bào)價核算實(shí)例分析二、出口報(bào)價核算實(shí)例分析 利潤率出口各項(xiàng)費(fèi)用率之和出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和貨物實(shí)際成本+1出口報(bào)價出口報(bào)價 FOBFOB報(bào)價報(bào)價：成本：成本+ +國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤C(jī)FRCFR報(bào)價報(bào)價：成本：成本+ +國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+ +出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤C(jī)IFCIF報(bào)價報(bào)價：成本成本+ +國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+ +出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+ +出口保險(xiǎn)費(fèi)出口保險(xiǎn)費(fèi)+

34、 +預(yù)期利潤預(yù)期利潤2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章58 例：上海市紡織品進(jìn)出口公司向美國例：上海市紡織品進(jìn)出口公司向美國CRYSTAL KOBE LTD.CRYSTAL KOBE LTD.的報(bào)價進(jìn)的報(bào)價進(jìn)行核算。報(bào)價資料：每打行核算。報(bào)價資料：每打CIFC3% NYCIFC3% NY，共，共400400打女士短衫。含增值稅打女士短衫。含增值稅17%17%的成本是的成本是27.41CNY/PIECE27.41CNY/PIECE，退稅率為，退稅率為9%9%。國內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)。國內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)860860人民人民幣元；商檢報(bào)關(guān)費(fèi)幣元；商檢報(bào)關(guān)費(fèi)150150人民幣元；港區(qū)雜費(fèi)人民幣元；港區(qū)

35、雜費(fèi)600600人民幣元；認(rèn)證費(fèi)人民幣元；認(rèn)證費(fèi)8080人人民幣元；業(yè)務(wù)費(fèi)民幣元；業(yè)務(wù)費(fèi)10001000人民幣元；其他費(fèi)用人民幣元；其他費(fèi)用800800人民幣元。海洋運(yùn)輸費(fèi)用人民幣元。海洋運(yùn)輸費(fèi)用為為20702070美元。海運(yùn)保險(xiǎn)，按美元。海運(yùn)保險(xiǎn)，按CIFCIF價格加價格加10%10%投保中國人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)投保中國人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，其保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，其保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.85%0.85%。客戶傭。客戶傭金為出口報(bào)價的金為出口報(bào)價的3%3%，利潤為報(bào)價的，利潤為報(bào)價的10%10%，當(dāng)時的匯率為，當(dāng)時的匯率為8.258.25元人民幣兌元

36、人民幣兌換換1 1美元。請核算美元。請核算CIFC3%NYCIFC3%NY價是多少？價是多少？ 2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章59成本：成本：含稅成本：含稅成本：27.4127.41元人民幣元人民幣/ /件件 退稅收入：退稅收入：27.4127.41（1+17%1+17%）9%=2.10859%=2.1085元人民幣元人民幣/ /件件 實(shí)際成本：實(shí)際成本：27.4127.412.1085=25.30152.1085=25.3015元人民幣元人民幣/ /件件費(fèi)用：費(fèi)用：國內(nèi)費(fèi)用：（國內(nèi)費(fèi)用：（860+150+600+80+1000+800860+150+600+80+1000+800）

37、4800 = 0.72714800 = 0.7271元人民幣元人民幣/ /件件 出口運(yùn)費(fèi)：出口運(yùn)費(fèi)：207020708.258.254800 = 3.55784800 = 3.5578元人民幣元人民幣/ /件件 客戶傭金：報(bào)價客戶傭金：報(bào)價3%3% 保險(xiǎn)費(fèi)：保險(xiǎn)費(fèi)：CIFCIF報(bào)價報(bào)價110%110%0.85%0.85%利潤：利潤：報(bào)價：報(bào)價報(bào)價：報(bào)價10%10%CIFCIF報(bào)價報(bào)價 = = 成本成本 + + 費(fèi)用費(fèi)用 + + 利潤利潤 = 25.3015 + 0.7271 + 3.5578 + = 25.3015 + 0.7271 + 3.5578 + 報(bào)價報(bào)價3% 3% （實(shí)際成本）（國內(nèi)

38、運(yùn)費(fèi)）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金）（實(shí)際成本）（國內(nèi)運(yùn)費(fèi)）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金） + + 報(bào)價報(bào)價110%110%0.85% + 0.85% + 報(bào)價報(bào)價10%10% （海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)）（海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)） （預(yù)期利潤）（預(yù)期利潤） 分析：分析： 2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章60分析：分析： 件美元 /1666.425.83748.348607.05864.29%10%85.0%110%315578.37271.03015.25%3=+=CIFC 即每打約報(bào)價即每打約報(bào)價5050美元美元 2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章61（一）出口商品盈虧率（一）出口商品盈虧率 出口商品盈虧額出口商品盈

39、虧額 出口商品盈虧率出口商品盈虧率= 100% 出口商品總成本出口商品總成本 例如：某服裝進(jìn)出口公司對外報(bào)價為每打例如：某服裝進(jìn)出口公司對外報(bào)價為每打USD280.00CIF NEW YORK，總計(jì)，總計(jì)300打，原料采購成本（含打，原料采購成本（含17%的增值稅）的增值稅）為為CNY300000.00，生產(chǎn)加工費(fèi)，生產(chǎn)加工費(fèi)CNY200000.00，加工損耗為，加工損耗為2%，管理費(fèi)用為，管理費(fèi)用為10%，倉儲費(fèi)用為，倉儲費(fèi)用為6%，退稅率為，退稅率為12%, 運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)為每打?yàn)槊看騏SD10.00,保險(xiǎn)費(fèi)為每打保險(xiǎn)費(fèi)為每打USD1.00，若暫不考慮機(jī)器損，若暫不考慮機(jī)器損耗和其他雜費(fèi)，以買入

40、價耗和其他雜費(fèi)，以買入價USD1=CNY8.2（為美元的買入價）（為美元的買入價）計(jì)算該出口商品盈虧率。計(jì)算該出口商品盈虧率。 三、出口退稅條件下的商品成本核算三、出口退稅條件下的商品成本核算2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章62解解:(1)(1)出口銷售人民幣總收入出口銷售人民幣總收入= 280.003008.2 = 688800CNY(2)(2)出口商品總成本出口商品總成本=300000.00 + 200000.00 + 300000.00 (2%+10%+6%)-300000.00（1+17%）12% = 523 231CNY (3)(3) 出口商品盈虧額出口商品盈虧額 = 出口銷售

41、人民幣總收入出口銷售人民幣總收入 出口總成本出口總成本 - 運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi) - 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) = 688800 523 231- （3000 + 300）8.2 = 138 509CNY(4)(4) 出口商品盈虧率出口商品盈虧率 =138 509/523 231100%=26%2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章63換匯成本換匯成本 = 出口總成本（本幣）出口總成本（本幣）/出口商品外匯凈收入（出口商品外匯凈收入（FOB價）價）如前例，如前例，(1)(1)出口商品的外匯凈收入（出口商品的外匯凈收入（FOB價）價）= USD84000.00 USD 3000.00 USD 300.00 = USD

42、80700.00(2)(2)出口總成本出口總成本= CNY523 231.00(3)(3)換匯成本換匯成本 = 523 231 /80700 = 6.5 CNY / USD 可以理解為通過出口該商品可以理解為通過出口該商品, 每換回每換回1美元用美元用6.5人民幣，人民幣，而外匯牌價為每買入而外匯牌價為每買入1美元用美元用8.2人民幣，因此每換回人民幣，因此每換回1美元可美元可贏利：贏利：8.2 6.5= 1.7人民幣，贏利率為：人民幣，贏利率為：1.7/6.5 100% =26%, 與前例的計(jì)算結(jié)果相吻合。與前例的計(jì)算結(jié)果相吻合。（二）出口商品換匯成本（二）出口商品換匯成本2022年5月8日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章64 以上海市新龍股份有限公司向美國以上海市新龍股份有限公司向美國CRYSTAL KOBE LTD.的報(bào)價為例，核算上海市新龍股份有限公司的出口商品盈的報(bào)價為例，核算上海市新龍股份有限公司的出口商品盈虧率和出口商品換匯成本。虧率和出