管理會(huì)計(jì)課后習(xí)題學(xué)習(xí)指導(dǎo)書習(xí)題答案

1、課后練習(xí)思考題1,定性銷售預(yù)測(cè)和定量銷售預(yù)測(cè)的優(yōu)缺點(diǎn)是什么其適用范圍又是什么答：(1)定性銷售預(yù)測(cè)又稱為定性分析法或非數(shù)量分析法,它主要是依靠預(yù)測(cè)人員豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)以及主觀的分析判斷水平,在考慮政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)變化、經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)傾向等各項(xiàng)因素對(duì)經(jīng)營影響的前提下,對(duì)事物的性質(zhì)和開展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)和推測(cè)的分析方法.定性銷售預(yù)測(cè)方法又分為判斷分析法和調(diào)查分析法兩大類.定性預(yù)測(cè)的優(yōu)點(diǎn)在于注意對(duì)當(dāng)期事物開展變化的把握,在資料缺乏的情況下可以加快預(yù)測(cè)速度；缺點(diǎn)是容易受到主觀因素的影響,科學(xué)依據(jù)缺乏,準(zhǔn)確性、可靠性較差.(2)定量銷售預(yù)測(cè)也稱數(shù)量分析法.它主要是應(yīng)用數(shù)學(xué)的方法,對(duì)與銷售有關(guān)的各種經(jīng)濟(jì)

2、信息進(jìn)行科學(xué)的加工處理,建立相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型,充分揭示各有關(guān)變量之間的規(guī)律性聯(lián)系,并做出相應(yīng)預(yù)測(cè)結(jié)論.定量預(yù)測(cè)根本上分為：趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法、因果預(yù)測(cè)分析法、季節(jié)預(yù)測(cè)分析法和購置力指數(shù)法.定量預(yù)測(cè)的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)果的客觀性.但由于經(jīng)濟(jì)生活的復(fù)雜性,并非所有影響因素都可以通過定量進(jìn)行分析,某些因素(例如,政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng)、消費(fèi)傾向、市場(chǎng)前景、宏觀環(huán)境的變化等)只有定性的特征,定量預(yù)測(cè)比擬機(jī)械,難以預(yù)測(cè)事物性質(zhì)的開展變化；再者,定量分析也存在其本身的局限性,任何數(shù)學(xué)方法都不能概括所有的復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)變化情況.如果不結(jié)合預(yù)測(cè)期間的政治、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)以及政策方面的變化情況,必然會(huì)導(dǎo)致預(yù)測(cè)結(jié)果脫離客觀實(shí)際.所以,我們必

3、須根據(jù)具體情況,把定量分析與定性分析方法結(jié)合起來使用,這樣才能收到良好的效果.2 .某家具公司采用調(diào)查分析法進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí),應(yīng)如何去做答：通過對(duì)有代表性的顧客的消費(fèi)意向進(jìn)行調(diào)查,了解市場(chǎng)需求變化趨勢(shì),了解到顧客明年的購置量,顧客的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果,顧客的愛好、習(xí)慣和購置力的變化,顧客購置本公司產(chǎn)品占其總需要量的比重和選擇供給商的標(biāo)準(zhǔn),這對(duì)銷售預(yù)測(cè)將更有幫助.3 .在不同的產(chǎn)品壽命周期階段,應(yīng)如何有效地進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)答:某種產(chǎn)品從投人市場(chǎng)開始直到退出市場(chǎng)為止,一般分為投人期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段.產(chǎn)品壽命周期不同階段的根本區(qū)別在于各階段銷售增長(zhǎng)率的變化不同.在投入期,銷售量增長(zhǎng)緩慢,銷

4、售增長(zhǎng)率較小；在成長(zhǎng)期,銷售量急劇上升,銷售增長(zhǎng)率較大；在成熟期,銷售量增長(zhǎng)趨緩,銷售增長(zhǎng)率較?。欢谒ネ似?銷售量開始減少,銷售增長(zhǎng)率出現(xiàn)負(fù)數(shù).一般而言,0銷售增長(zhǎng)率0.1時(shí),為投入期或成熟期；當(dāng)銷售增長(zhǎng)率R0.1時(shí),為成長(zhǎng)期；當(dāng)銷售增長(zhǎng)率0時(shí),為衰退期.因此,在不同的產(chǎn)品壽命周期階段進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí),可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)確定銷售增長(zhǎng)率進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),也可以采用加權(quán)平均法或指數(shù)平滑法進(jìn)行趨勢(shì)預(yù)測(cè).應(yīng)用時(shí),必須根據(jù)各階段的特征靈活確定.4 .試述本錢預(yù)測(cè)的根本步驟.答：1)確定初選目標(biāo)本錢2)本錢初步預(yù)測(cè)3)提出各種本錢降低方案4)正式確定目標(biāo)本錢5 .不可比產(chǎn)品本錢預(yù)測(cè)有哪些特點(diǎn)應(yīng)注意哪些問題答:不

5、可比產(chǎn)品是指企業(yè)以往年度沒有正式生產(chǎn)過的產(chǎn)品,其本錢水平無法與過去進(jìn)行比擬,因而不能像可比產(chǎn)品那樣通過采用下達(dá)本錢降低指標(biāo)的方法限制本錢支出.預(yù)測(cè)時(shí)主要采用的三種方法及其特點(diǎn)如下：(1)技術(shù)測(cè)定法是指在充分挖掘生產(chǎn)潛力的根底上,根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)條件和工藝方法,對(duì)影響人力、物力消耗的各項(xiàng)因素進(jìn)行技術(shù)測(cè)試和分析計(jì)算,從而確定產(chǎn)品本錢的一種方法.該方法比擬科學(xué),但工作量較大,對(duì)品種少、技術(shù)資料比擬齊全的產(chǎn)品可以采用.(2)產(chǎn)值本錢法是指按工業(yè)總產(chǎn)值的一定比例確定產(chǎn)品本錢的一種方法.產(chǎn)品的生產(chǎn)過程同時(shí)也是生產(chǎn)的消耗過程,在這一過程中,產(chǎn)品本錢表達(dá)生產(chǎn)過程中的資金消耗,而產(chǎn)值那么以貨幣形式反映

6、生產(chǎn)過程中的成果.該方法不太準(zhǔn)確,但工作量小,比擬簡(jiǎn)便、易行.(3)目標(biāo)本錢法是指根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成來制定產(chǎn)品目標(biāo)本錢的一種方法.采用該方法的關(guān)鍵在于同類市場(chǎng)調(diào)查、確定一個(gè)適宜的銷售價(jià)格和目標(biāo)利潤.該方法比擬簡(jiǎn)單易懂,但如果市場(chǎng)調(diào)查有偏差,那么預(yù)測(cè)值將會(huì)受到很大影響.6 .利用預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表法進(jìn)行資金需要總量預(yù)測(cè)的理論依據(jù)是什么答：預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表法是通過編制預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表來預(yù)計(jì)預(yù)測(cè)期的資產(chǎn)、負(fù)債和留用利潤,從而測(cè)算外部資金需要量的一種方法.資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)某一時(shí)點(diǎn)資金占用資產(chǎn)和資金來源負(fù)債和所有者權(quán)益之和平衡狀況的會(huì)計(jì)報(bào)表.企業(yè)增加的資產(chǎn),必然是通過增加負(fù)債或所有者權(quán)益的途徑予以解決的.因

7、此,通過預(yù)計(jì)資產(chǎn)的增減,可以確定需要從外部籌措的資金數(shù)額.由于資產(chǎn)、負(fù)債的許多工程隨銷售收入的增加而增加,隨其減少而減少,呈現(xiàn)一定的比例關(guān)系,因此,可以利用基年資產(chǎn)、負(fù)債各工程與銷售收人的比例關(guān)系,預(yù)計(jì)預(yù)測(cè)期的資產(chǎn)、負(fù)債各工程的數(shù)額.7 .固定資金需要量預(yù)測(cè)需要注意哪些問題答：固定資金需要量預(yù)測(cè)是對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所需固定資金進(jìn)行預(yù)計(jì)和測(cè)算.要預(yù)測(cè)固定資金需要量,首先要預(yù)測(cè)固定資產(chǎn)的需要量.固定資產(chǎn)需要量的預(yù)測(cè),就是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營方向、生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)和現(xiàn)有的生產(chǎn)水平,預(yù)計(jì)和測(cè)算企業(yè)為完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)所需要的固定資產(chǎn)數(shù)量.固定資產(chǎn)需要量的預(yù)測(cè)既要保證生產(chǎn)經(jīng)營的正常需要,又要盡

8、可能地節(jié)約資金、減少占用；既要考慮企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)條件,充分利用、挖掘現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營水平,又要盡可能地采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)成果,不斷提升企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)的現(xiàn)代化水平.由于企業(yè)的固定資產(chǎn)種類繁多,生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)對(duì)各類固定資產(chǎn)需要的具體情況非常復(fù)雜,所從事的行業(yè)不同,其差異也很大.預(yù)測(cè)時(shí)不可能逐一詳細(xì)計(jì)算,而必須有重點(diǎn)地進(jìn)行.在工業(yè)企業(yè)全部固定資產(chǎn)中,生產(chǎn)設(shè)備是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的主要物質(zhì)技術(shù)根底,是決定生產(chǎn)經(jīng)營的根本因素.它品種繁多、構(gòu)成復(fù)雜、數(shù)量很大、占用資金最多,因此固定資產(chǎn)需要量的預(yù)測(cè)應(yīng)以生產(chǎn)設(shè)備為重點(diǎn).在正確預(yù)測(cè)生產(chǎn)設(shè)備需要量的根底上,其他各類固定資產(chǎn)可以根據(jù)生產(chǎn)設(shè)備配套的需要量合理地進(jìn)行測(cè)

9、算.案例題請(qǐng)對(duì)本案例進(jìn)行分析,并討論：1 .對(duì)該71店2021年客房住宿收入進(jìn)行預(yù)測(cè),確定能否完成全年1300萬元的收入目標(biāo).答:即使該酒店到達(dá)呼和浩特市該地段同類酒店客房的入住率及房?jī)r(jià),該酒店仍無法完成全年1300萬元的收入目標(biāo).2 .為保證2021年1300萬元客房住宿收入目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),應(yīng)采取哪些舉措答：1充分利用資源.將棋牌室減少,增加客房數(shù)量.2提升效勞質(zhì)量,提升顧客回頭率.3實(shí)行浮動(dòng)房?jī)r(jià),旺季漲價(jià),淡季降價(jià),從而實(shí)現(xiàn)淡季也有一定的入住率.名詞解釋1 .經(jīng)營預(yù)測(cè)：是指根據(jù)歷史資料和現(xiàn)在的信息,運(yùn)用一定的科學(xué)預(yù)測(cè)方法,對(duì)未來經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和開展趨勢(shì)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)和推測(cè)的過程.2

10、 .定性銷售預(yù)測(cè)：又稱為定性分析法或非數(shù)量分析法,它主要是依靠預(yù)測(cè)人員豐富的時(shí)間經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)以及主觀的分析判斷水平,再考慮政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)變化、經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)傾向等各項(xiàng)因素對(duì)經(jīng)營影響的前提下,對(duì)事物的性質(zhì)和開展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)和推測(cè)的分析方法.3 .調(diào)查分析法：是指通過對(duì)有代表性顧客的消費(fèi)意向的調(diào)查,了解市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì),進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的一種方法.4 .趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法：是指根據(jù)企業(yè)歷史的、按發(fā)生時(shí)間的先后順序排列的一系列銷售數(shù)據(jù),應(yīng)用一定的數(shù)學(xué)方法進(jìn)行加工處理,按時(shí)間數(shù)列找出銷售隨時(shí)間而開展變化的趨勢(shì),由此推斷其未來開展趨勢(shì)的分析方法.5 .購置力指數(shù)：是指各地區(qū)市場(chǎng)上某類商品的購置力占整個(gè)市場(chǎng)購

11、置力的百分比.6 .因果預(yù)測(cè)分析法：影響產(chǎn)品的銷售的因素是多方面的,既有企業(yè)外部因素,也有企業(yè)內(nèi)部因素；既有客觀因素,又有主觀因素.在這些因素中,有些因素對(duì)產(chǎn)品銷售起著決定性作用與產(chǎn)品銷售存在某種函數(shù)關(guān)系,只要找到與產(chǎn)品銷售相關(guān)的因素以及它們之間的函數(shù)關(guān)系,就可以利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè),這種銷售預(yù)測(cè)方法就是因果預(yù)測(cè)方法.7 .可比產(chǎn)品本錢：可比產(chǎn)品是指以往年度正常生產(chǎn)過的產(chǎn)品,其過去的本錢資料比擬健全和穩(wěn)定,可用于比擬、分析.可比產(chǎn)品本錢那么是指可比產(chǎn)品的總本錢和單位本錢.8 .預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表法：是通過編制預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表來預(yù)計(jì)預(yù)測(cè)期的資產(chǎn)、負(fù)債和留用利潤,從而測(cè)算外部資金需要量的一

12、種方法.9 .周轉(zhuǎn)期預(yù)測(cè)法：又稱定額日數(shù)計(jì)算法,它是根據(jù)流動(dòng)資金完成一次循環(huán)所需要的日數(shù)和每日平均周轉(zhuǎn)額來計(jì)算流動(dòng)資金需要量的根本方法.10 .資金占用比例法：是指企業(yè)根據(jù)預(yù)測(cè)期確定的相關(guān)指標(biāo),按基年流動(dòng)資金實(shí)際平均占用額與相關(guān)指標(biāo)的比例關(guān)系來預(yù)測(cè)流動(dòng)資金需要總量的一種方法.二、判斷題正確的劃,錯(cuò)誤的劃X1 .運(yùn)用加權(quán)平均法進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的關(guān)鍵是根據(jù)各個(gè)觀察值與預(yù)測(cè)值不同的相關(guān)程度分別規(guī)定適當(dāng)?shù)臋?quán)數(shù).V2 .購置力指數(shù)法是指企業(yè)根據(jù)各地區(qū)購置力指數(shù),將其銷售潛量總額分配到各地區(qū)市場(chǎng)的一種方法.V3 .定量銷售預(yù)測(cè)比定性銷售預(yù)測(cè)更為精確.X4 .當(dāng)各歷史期的銷售量呈現(xiàn)增減趨勢(shì),運(yùn)用加權(quán)平均法時(shí),有

13、必要將近期的觀察值的權(quán)數(shù)規(guī)定得小一些.X5 .生產(chǎn)設(shè)備水平余缺可以通過計(jì)算設(shè)備負(fù)荷系數(shù)來確定.V6 .指數(shù)平滑法下,指數(shù)平滑系數(shù)的取值越大,近期實(shí)際銷售量對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響就越小.X7 .產(chǎn)品功能與本錢的比值主要收決于本錢和功能的結(jié)合情況.V8 .勞動(dòng)生產(chǎn)率的變動(dòng),與單位產(chǎn)品中工資費(fèi)用的變動(dòng)呈反比關(guān)系,而平均工資的增長(zhǎng),與單位產(chǎn)品中工資費(fèi)用的增長(zhǎng)呈正比關(guān)系.V9 .目標(biāo)本錢法是指根據(jù)產(chǎn)品的本錢構(gòu)成來制定產(chǎn)品目標(biāo)本錢的一種方法.x10 .如果指數(shù)平滑系數(shù)的取值越大,那么近期實(shí)際銷售量對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響也越大；如果取值越小,那么近期實(shí)際銷售量對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響也越小.V11 .當(dāng)各歷史期的銷售量呈現(xiàn)增減

14、趨勢(shì)時(shí),為了表達(dá)這種增減趨勢(shì),有必要將近期的觀察值的權(quán)數(shù)規(guī)定得大一些,遠(yuǎn)期的觀察值的權(quán)數(shù)規(guī)定得小一些,使預(yù)測(cè)值更為接近近期的觀察值.V12 .產(chǎn)品本錢與產(chǎn)品產(chǎn)值之間客觀存在一定的比例關(guān)系,比例越大說明消耗越小,本錢越低；比例越小說明消耗越大,本錢越高.X13 .采用技術(shù)測(cè)定法對(duì)不可比產(chǎn)品本錢進(jìn)行預(yù)測(cè),工作量較大,所以只對(duì)品種少、技術(shù)資料比擬齊全的產(chǎn)品比擬適用.V14 .產(chǎn)品功能與本錢的比值,說明每一元本錢開支所獲得產(chǎn)品功能的大小,它與產(chǎn)品功能呈反比,與產(chǎn)品本錢呈正比.X15 .產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)變化對(duì)利潤的影響是由于各個(gè)不同品種的產(chǎn)品利潤率是不同的,而預(yù)測(cè)下期利潤時(shí),是以本期各種產(chǎn)品的平均利潤率為依

15、據(jù)的.V16 .但凡顧客數(shù)量有限,調(diào)查費(fèi)用不高,每位顧客意向明確又不會(huì)輕易改變的,均可以采用調(diào)查分析法進(jìn)行預(yù)測(cè).x17 .根據(jù)各個(gè)觀察值與預(yù)測(cè)值不同的相關(guān)程度分別規(guī)定適當(dāng)?shù)臋?quán)數(shù),是運(yùn)用加權(quán)平均法進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的關(guān)鍵.X18 .在受季節(jié)變動(dòng)影響的情況下,手節(jié)加量或季節(jié)指數(shù)須按一定的周期取值.V19 .一般來說,所取觀察值的季節(jié)波動(dòng)與趨勢(shì)值呈比例關(guān)系,那么采用加法模式：Yt=Tt+S;如果所取觀察值的季節(jié)波動(dòng)與趨勢(shì)值不是比例關(guān)系,那么應(yīng)采用乘法模式：Yt=R+St.V20 .本錢初步預(yù)測(cè)是指在當(dāng)前生產(chǎn)條件下,采取新的降低本錢舉措來確定預(yù)測(cè)期可比產(chǎn)品能否到達(dá)初選目標(biāo)本錢要求的一種預(yù)測(cè).X21 .根據(jù)各

16、個(gè)觀察值與預(yù)測(cè)值不同的相關(guān)程度分別規(guī)定適當(dāng)?shù)臋?quán)數(shù),是運(yùn)用對(duì)數(shù)直線法進(jìn)行預(yù)測(cè)銷售的關(guān)鍵.X三、單項(xiàng)選擇題1 .以下各種銷售預(yù)測(cè)方法中,沒有考慮遠(yuǎn)近期銷售業(yè)務(wù)量對(duì)未來銷售狀況產(chǎn)生不同影響的方法是B.A.移動(dòng)平均法B.算術(shù)平均法C加權(quán)平均法D.指數(shù)平滑法2 .某企業(yè)利用0.4的平滑指數(shù)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),2021年的實(shí)際銷量為100噸,預(yù)計(jì)銷量比實(shí)際銷量多10噸；2021年實(shí)際銷量比預(yù)計(jì)銷量少6噸,那么該企業(yè)2021年預(yù)測(cè)銷量為B噸.A.106.6B.103.6C.93.6D.63.63 .在采用指數(shù)平滑法進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí),平滑指數(shù)的取值范圍是B人.0平滑指數(shù)0.38.0.3平滑指數(shù)0.70.7平滑指數(shù)1口.0

17、平滑指數(shù)14 .不可比產(chǎn)品本錢預(yù)測(cè)的標(biāo)本錢法是指根據(jù)A構(gòu)成來制定產(chǎn)品目標(biāo)本錢的一種方法.A.產(chǎn)品價(jià)格B.產(chǎn)品本錢C利潤D.銷售收入5 .產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)變化對(duì)利潤的影響是由各個(gè)不同品種的產(chǎn)品利潤率是不同的,而預(yù)測(cè)下期利潤時(shí),是以本期各種產(chǎn)品的B為依據(jù)的.A.個(gè)別利潤率B.平均利潤率C.加權(quán)平均利潤率D.利潤總額6 .資金增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)法,就是運(yùn)用A原理對(duì)過去假設(shè)干期間銷售收人或銷售量及資金需用量的歷史資料進(jìn)行分析、計(jì)最后,確定反映銷售收人與的究資金需用量之間的回歸直線y=a+bx.并據(jù)以推算未來期間資金需用量的一種方法.A.回歸分析法B判斷分析法C.加權(quán)平均法D.季節(jié)預(yù)測(cè)分析法7 .對(duì)于制造行業(yè)的企業(yè)

18、來說,經(jīng)營預(yù)測(cè)的對(duì)象包括對(duì)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)、產(chǎn)品生產(chǎn)本錢、利潤以及B等方面的預(yù)測(cè).A.資金需要量B.流動(dòng)資金需要量C.固定資金需要量D.材料需要量8 .根據(jù)各個(gè)觀察值與預(yù)測(cè)值不同的相關(guān)程度分別規(guī)定適當(dāng)?shù)臋?quán)數(shù),是運(yùn)用B進(jìn)行預(yù)測(cè)銷售的關(guān)鍵.A.算術(shù)平均法B.加權(quán)平均法C.回歸直線法D.對(duì)數(shù)直線法9 .不可比產(chǎn)品是指企業(yè)以往年度B生產(chǎn)過、其本錢水平無法與過去進(jìn)行比擬的產(chǎn)品.A.從來沒有B.沒有正式C.沒有一定規(guī)模D.沒有方案10 .在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)決定著企業(yè)的生存和開展.在企業(yè)經(jīng)營預(yù)測(cè)中,起決定作用的是C.A.本錢預(yù)測(cè)B利潤預(yù)測(cè)C.銷售預(yù)測(cè)D資金需要量預(yù)測(cè)11 .判斷分析法是指銷售人員根據(jù)

19、B進(jìn)行估計(jì),然后由銷售人員加以綜合,從而得出企業(yè)總體的銷售預(yù)測(cè)的一種方法.A.消費(fèi)意向B.直覺判斷C.數(shù)學(xué)模型D.市場(chǎng)前景12 .趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法屬于D.A.調(diào)查分析法B判斷分析法C.定性銷售預(yù)測(cè)D.定量銷售預(yù)測(cè)13 .如果產(chǎn)品的銷售額或銷售量在選定的歷史期間呈現(xiàn)出某種上升或下降的趨勢(shì),就不能簡(jiǎn)單地采用A.A.算術(shù)平均法B.加權(quán)平均法C.回歸直線法D.對(duì)數(shù)直線法14 .回歸分析法包括回歸直線法、對(duì)數(shù)直線法和多元回歸直線法,它們是B最常用的方法之一.A.調(diào)查分析B.因果預(yù)測(cè)分析C.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析D.季節(jié)預(yù)測(cè)分析15 .可比產(chǎn)品是指以前年度B、其過去的本錢資料比擬健全和穩(wěn)定的產(chǎn)品.產(chǎn)品

20、.A.沒有正式生產(chǎn)過B.正常生產(chǎn)過C.沒有方案生產(chǎn)D.試生產(chǎn)過16 .以下提升產(chǎn)品功能與本錢的比值的途徑,哪種不恰當(dāng).A.在功能不變的情況下,降低產(chǎn)品本錢B.在產(chǎn)品本錢不變的情況下,提升產(chǎn)品功能C.在功能略有下降的情況下,大大降低戶品本錢D.在功能不變的情況下,提升產(chǎn)品本錢17 .產(chǎn)值本錢法是指按B的一定比例確定產(chǎn)品本錢的一種方法.A.利潤B.工業(yè)總產(chǎn)值C.本錢D.售價(jià)四、多項(xiàng)選擇題1 .定性分析法有多種方法,具體包括ADA.判斷分析法B.指數(shù)平滑法C.回歸分析法D.調(diào)查分析法在全E.移動(dòng)平均法2 .較大的平滑指數(shù)可用于AC情況的銷售預(yù)測(cè).A.近期B.遠(yuǎn)期C.波動(dòng)較大D.波動(dòng)較小E.長(zhǎng)期3 .

21、定量分析法包括DEA.判斷分析法B.集合意見法C.非數(shù)量分析法D.趨勢(shì)外推分析法E.因果預(yù)測(cè)分析法4 .本錢遠(yuǎn)期預(yù)測(cè)通常用于分析宏觀經(jīng)濟(jì)變動(dòng)對(duì)企業(yè)本錢的影響,主要包括AB,為企業(yè)確定中長(zhǎng)期預(yù)算和年度預(yù)算提供資料.A.生產(chǎn)力布局變動(dòng)B.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變動(dòng)C.價(jià)格變動(dòng)D.公司人員變動(dòng)E.勞動(dòng)生產(chǎn)率變動(dòng)5 .本錢降低方案的提出主要可以從AD三個(gè)方面著手,這些方案應(yīng)該處既能降低本錢,又能保證生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的需要.A.改良產(chǎn)品設(shè)計(jì)B.改善生產(chǎn)經(jīng)營治理C.增加銷售量D.限制治理費(fèi)用E提升銷售單價(jià)6 .在測(cè)算各項(xiàng)舉措對(duì)產(chǎn)品本錢的影響程度時(shí),應(yīng)抓住影響本錢的重點(diǎn)因素司進(jìn)行測(cè)算.一般可以從節(jié)約原材料消耗和ABCD等方

22、面進(jìn)行測(cè)算.A.提升勞動(dòng)生產(chǎn)率B.合理利用設(shè)備C.節(jié)約治理費(fèi)用D.減少廢品損失E.提升銷售量7 .在企業(yè)的制造費(fèi)用、治理費(fèi)用中,有一局部費(fèi)用屬于固定費(fèi)用,如治理人員工資、辦公費(fèi)、ABE等,這些費(fèi)用一般不隨產(chǎn)量的增加而變動(dòng).A.差旅費(fèi)B.折舊費(fèi)用C.運(yùn)輸費(fèi)D.消耗性材料E財(cái)務(wù)費(fèi)用8 .不可比產(chǎn)品本錢預(yù)測(cè)的主要方法有ABCA.技術(shù)測(cè)定法B.產(chǎn)值本錢法C.因果預(yù)測(cè)分析法來D.目標(biāo)顧測(cè)法E.回歸分析法9 .許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售帶有季節(jié)性變動(dòng)的特點(diǎn),一般來說,ABC.A.農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性變動(dòng)甚于工業(yè)品B.消費(fèi)品甚于生產(chǎn)資料C.非耐用消費(fèi)品甚于耐用消費(fèi)品D.旅游業(yè)甚于工業(yè)E工業(yè)甚于商業(yè)10 .產(chǎn)品功能與本錢的

23、比值主要取決于本錢和功能的結(jié)合情況,提升產(chǎn)品功能與本錢的比值可通過ABCD途徑.A.在功能不變的情況下,降低產(chǎn)品本錢11 在本錢不變的情況下,提升產(chǎn)品功能C.提升產(chǎn)品功能,同時(shí)降低產(chǎn)品本錢D.本錢略有上升,但功能有較大的提升E.功能略有下降,但本錢有較大的降低11 .固定資產(chǎn)需要量的預(yù)測(cè),就是根據(jù)企業(yè)的ABD,預(yù)計(jì)和測(cè)算企業(yè)為完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)所需要的固定資產(chǎn)數(shù)量.A.生產(chǎn)經(jīng)營方向B.生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)C.資金狀況D.現(xiàn)有的生產(chǎn)水平E現(xiàn)金流量12 .經(jīng)營預(yù)測(cè)的對(duì)象包括ABCD.A.銷售預(yù)測(cè)B.產(chǎn)品本錢預(yù)測(cè)C.利潤預(yù)測(cè)D.資金需要量預(yù)測(cè)E經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變動(dòng)預(yù)測(cè)13 .由于經(jīng)濟(jì)生活的復(fù)雜性,并非所有影響因素都可

24、以通過定量進(jìn)行分析,如以下因素就只有定性的特征ABCE.A.市場(chǎng)前景B.政治形勢(shì)C.宏觀環(huán)境D.購置力指數(shù)E.生產(chǎn)力布局14 .常用的趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法有ABD.A.算術(shù)平均法B.加權(quán)平均法C.購置力指數(shù)法D.指數(shù)平滑法E.回歸直線法15 .許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售帶有季節(jié)性變動(dòng)的特點(diǎn),一般來說ABDE.A.農(nóng)產(chǎn)品甚于工業(yè)品B.消費(fèi)品甚于生產(chǎn)資料C.工業(yè)品甚于消費(fèi)品D.非耐用消費(fèi)品甚于耐用消費(fèi)品E.旅游業(yè)甚于工業(yè)16 .不可比產(chǎn)品本錢預(yù)測(cè)主要采用以下方法BC.A.算術(shù)平均法B.技術(shù)測(cè)定法C.產(chǎn)值本錢法D.目標(biāo)本錢法品E.回歸直線法17 .流動(dòng)資金需要量預(yù)測(cè)常用的方法有ABCD.A.回歸直線法B資金占用比

25、例法C.周轉(zhuǎn)期預(yù)測(cè)法D.因素測(cè)算法E.余額測(cè)算法18 .采用預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表法預(yù)測(cè)需要量時(shí),隨銷售量變動(dòng)而變動(dòng)的工程有ABDE.A.存貨B.固定資產(chǎn)C.長(zhǎng)期借款D.應(yīng)收賬款E應(yīng)付賬款19 .單臺(tái)設(shè)備年產(chǎn)量的決定因素有ABE.A.臺(tái)班產(chǎn)量B.開工班次C.設(shè)備負(fù)荷系數(shù)D.定額改良系數(shù)E全年預(yù)計(jì)工作日數(shù)20 .影響產(chǎn)品銷售利潤的主要因素有ABCDE.A.產(chǎn)品銷售數(shù)量B.產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)C.產(chǎn)品銷售本錢D.產(chǎn)品銷售價(jià)格E產(chǎn)品銷售稅金21 .企業(yè)銷售增長(zhǎng)時(shí)需要補(bǔ)充資金.假設(shè)每元銷售所需資金不變,以下關(guān)于外部籌資需求的說法中,正確的有(ABCD).A.股利支付率越高,外部籌資需求越大B.銷售凈利率越高,外部籌資

26、需求越小C如果外部籌資銷售增長(zhǎng)比為負(fù)數(shù),說明企業(yè)有剩余資金,可用于增加股利或短期投資D.當(dāng)企業(yè)的實(shí)際增長(zhǎng)率低于本年的內(nèi)含增長(zhǎng)率時(shí),企業(yè)不需要從外部籌資五、筒做題1 .提升產(chǎn)品功能與本錢的比值的途徑主要有哪些答:提升產(chǎn)品功能與本錢的比值可通過以下途徑：(1)在功能不變的情況下,降低產(chǎn)品本錢.(2)在本錢不變的情況下,提升產(chǎn)品功能.(3)提升產(chǎn)品功能,同時(shí)降低產(chǎn)品本錢.(4)本錢略有上升,但功能有較大的提升.(5)功能略有下降,但本錢有較大的降低.2 .采用趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的問題主要有哪些答：趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法是根據(jù)企業(yè)歷史的、按發(fā)生時(shí)間的先后順序排列的一系列銷售數(shù)據(jù),應(yīng)用一定的數(shù)學(xué)方法進(jìn)行加

27、工處理,按時(shí)間數(shù)列找出銷售隨時(shí)間而開展變化的趨勢(shì),由此推斷其未來開展趨勢(shì)的分析方法.常用的趨勢(shì)分析法有算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法等.采用趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法應(yīng)當(dāng)注意：(1)該方法假設(shè)事物的開展將遵循“延續(xù)性原那么,是可以預(yù)測(cè)的,因此發(fā)現(xiàn)銷售變化的規(guī)律是十分重要的.(2)根據(jù)銷售變化的規(guī)律采用適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)方法,如在銷售比擬穩(wěn)定的情況下,往往采用算術(shù)平均法,而當(dāng)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)某種上升或下降的趨勢(shì),那么應(yīng)用加權(quán)平均法或指數(shù)平滑法.(3)根據(jù)治理的不同要求,適當(dāng)?shù)仂`活應(yīng)用.在采用指數(shù)平滑法時(shí),如果用于近期預(yù)測(cè),a的取值應(yīng)大；而用于遠(yuǎn)期預(yù)測(cè),a的取值應(yīng)小.3 .算術(shù)平均法與加權(quán)平均法的適用范圍是什么答：(

28、1)算術(shù)平均法.采用算術(shù)平均法進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),就是把假設(shè)干歷史時(shí)期的銷售量或銷售額作為觀察值,求出其簡(jiǎn)單平均數(shù),并將平均數(shù)作為下期銷售的預(yù)測(cè)值.如果產(chǎn)品的銷售額或銷售量在選定的歷史時(shí)期中呈現(xiàn)某種上升或下降的趨勢(shì),就不能簡(jiǎn)單地采用這種方法.(2)加權(quán)平均法.采用加權(quán)平均法進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),同樣是將假設(shè)干歷史時(shí)期的銷售量或銷售額作為觀察值,將各個(gè)觀察值與各自的權(quán)數(shù)相乘之積加總,然后除以權(quán)數(shù)之和,求出其加權(quán)平均數(shù),并將加權(quán)平均數(shù)作為銷售量的預(yù)測(cè)值.根據(jù)各個(gè)觀察值與預(yù)測(cè)值不同的相關(guān)程度分別規(guī)定適當(dāng)?shù)臋?quán)數(shù),是運(yùn)用加權(quán)平均法進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的關(guān)鍵.當(dāng)各歷史時(shí)期的銷售量呈現(xiàn)增減趨勢(shì)時(shí),為了表達(dá)這種增減趨勢(shì),有必要將近

29、期的觀察值的權(quán)數(shù)規(guī)定得大一些,遠(yuǎn)期的觀察值的權(quán)數(shù)規(guī)定得小一些,使預(yù)測(cè)值更接近近期的觀察值.4 .在生產(chǎn)量小于銷售量的市場(chǎng)環(huán)境下,應(yīng)如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)此時(shí)銷售預(yù)測(cè)的關(guān)鍵是什么答：在生產(chǎn)量小于銷售量的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)預(yù)測(cè)應(yīng)從生產(chǎn)預(yù)測(cè)開始,運(yùn)用有限的資源進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè),再根據(jù)生產(chǎn)預(yù)測(cè)進(jìn)一步進(jìn)行銷售預(yù)測(cè).銷售預(yù)測(cè)的關(guān)鍵是現(xiàn)有的資源能生產(chǎn)多少產(chǎn)品.六、計(jì)算與核算題1 .要求：(1)用算術(shù)平均法預(yù)測(cè)2021年西發(fā)公司彩色電視機(jī)顯像管的銷售量.2021年西發(fā)公司彩色電視機(jī)顯像管的銷售量=(25+30+36+40+50)/5=36.2(萬只)(2)假設(shè)各年的權(quán)數(shù)依次是0.1,0.1,0.2,0.2,0.4,用加權(quán)

30、平均法預(yù)測(cè)2021年西發(fā)公司彩色電視機(jī)顯像管的銷售量.2021年西發(fā)公司彩色電視機(jī)顯像管的銷售量=(0.1*25+0.1*30+0.2*36+0.2*40+0.4*50)/(0.1+0.1+0.2+0.2+0.4)=40.7(萬只)2 .要求:根據(jù)所提供的資料,預(yù)測(cè)中盛公司2021年的資金需要量.銀行存款銷售百分比二20000/1000000*100%=2%應(yīng)收賬款銷售百分比=170000/1000000*100%=17%存貨銷售百分比=200000/1000000*100%=20%固定資產(chǎn)銷售百分比=300000/10000000*100%=30%資產(chǎn)合計(jì)銷售百分比=2%+27%+20%+3

31、0%=69%應(yīng)付賬款銷售百分比=150000/1000000*100%=15%負(fù)債與所有者權(quán)益銷售百分比=15%由此可知,銷售每增加1元,全部資產(chǎn)將增加0.69元,負(fù)債將增加0.15元,因此還需要0.54元通過籌資取得.1500000-1000000*0.54=270000元稅后凈利=1500000*4%=60000元已分配利潤=60000*50%=30000元270000-30000=240000元答:所以2021年中盛公司的資金需要量為240000元.3 .要求:采用回歸直線法預(yù)測(cè)方案年度產(chǎn)品的總本錢和單位本錢.年份n產(chǎn)量x單位產(chǎn)品本錢元總本錢Vxy2x150070350001750000025000021600694140024840000P3600003400712840011360000160000470069483003381000049000051800655200041600000640000n=5E