開家居裝飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、開家居裝飾品店創(chuàng)業(yè)計劃摘要：1基本描述：1市場評估1組織方案：2市場競爭戰(zhàn)略與策略：4盈利分析與風(fēng)險分析：6工程可行性分析：7附件：7摘要：隨著社會的進(jìn)步，現(xiàn)代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補(bǔ)足!家居種類很多，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢?因?yàn)楫a(chǎn)品比較新穎、很有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點(diǎn)兒童喜歡玩具的那種感覺吧!因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤，讓我們引領(lǐng)時尚把創(chuàng)意帶進(jìn)我們平凡簡單生活當(dāng)中

2、去?；久枋觯捍斯こ淌菫榱藵M足那些時尚有追求想把自己的家弄的舒適的人群準(zhǔn)備的！是幫助群眾把他們自己對生活環(huán)境的要求實(shí)現(xiàn)的一個方式！也可以幫他們設(shè)計他們喜歡的風(fēng)格等；最主要的方式是網(wǎng)購和店鋪銷售一起經(jīng)營；經(jīng)營對象就是所有有需要的客戶大公司家庭店鋪等；市場評估目標(biāo)顧客描述：家居裝飾公司的目標(biāo)顧客分為三類：單體顧客指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個性化的小量購買。是主要服務(wù)對象；團(tuán)體顧客指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。特殊顧客指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等

3、需求的顧客（個人或企業(yè)）團(tuán)體顧客和特殊顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：僅株洲地區(qū)每年約有68萬對新婚家庭和25萬個家庭喬遷新居，需購房或置換900萬/怦1000萬/怦。據(jù)調(diào)查顯示，72%勺居民接受的家裝飾品價格為2001000元之間，此項的容量計算為30億元。因此，株洲地區(qū)的目標(biāo)市場容量為25億30億元之間。市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億26億元之間?！傍檽P(yáng)”和“點(diǎn)石”作為全國家居行業(yè)的兩大巨頭，在株洲占有36%的市場份額，作為新辦企業(yè)和它們搶占是不現(xiàn)實(shí)的，但以“家力居”為代表的本地品牌在這一目標(biāo)市場的年銷售額約為

4、0.4億0.45億元之間，市場占有率僅1.5%左右，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，占該品牌銷售總額的13%，預(yù)計本企業(yè)市場占有率50%市場容量的變化趨勢：中國家居飾品市場的現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價格昂貴等種種弊端。中國家居飾品市場還處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂”的初級發(fā)展階段，急需一個品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國際品牌來引領(lǐng)中國飾品市場。2000年之后，家居飾品行業(yè)逐步形成自己的市場。發(fā)展8年，家居飾品已不算新奇之物，但目前為止還沒有一個國際知名品牌，這是挑戰(zhàn)

5、也是機(jī)遇，眼見著一些國外的家居賣場飾品占整個賣場的30%，甚至達(dá)到一半，國人購買力以及家裝個性化的需求不斷增長，家飾市場按奈不住要全面爆發(fā)。組織方案：我們開店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇。二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇。三、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。首先，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標(biāo)是什么吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了!還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，

6、擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!店鋪選址制作商圈地圖：1. 對本地的運(yùn)動用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn)，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌伲c其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。2. 根據(jù)地圖，標(biāo)出看好的地點(diǎn)。3. 在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出自己的商圈。4. 確定該商圈內(nèi)是否有自己的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。5. 了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和

7、其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。6. 畫出可走到自己店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。看著這樣一張地圖，就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是某某路和某某路交叉口的某某家具市場那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預(yù)估3000以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人

8、覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素，人合是我們家庭這個團(tuán)隊的統(tǒng)一性，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是一致的。就個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店做生意的激情!總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經(jīng)營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的!其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再決定!反正要本著進(jìn)貨便利，價格便宜，質(zhì)量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為

9、：鐘類產(chǎn)品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品、燈類產(chǎn)品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等!在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們在網(wǎng)上套貨以百分之10-20%利潤來賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發(fā)展的路“服務(wù)”產(chǎn)“品多元化”及“靈活的經(jīng)營方式打下了基礎(chǔ)。目前在我心中的兩個進(jìn)貨地點(diǎn)：一、阿里巴巴論壇里組織的家居采購聯(lián)盟，他們有很大的價格及起批量的優(yōu)勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯(lián)盟老大的計劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加

10、盟店專用群每周一碰頭會及團(tuán)購論壇（還在盟員店內(nèi)部試用階段）反映。二是組織大家團(tuán)購，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機(jī)會。”這樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開店的整體風(fēng)險都會降低的。二、邵東的家天下公司，為什么選擇它呢?因?yàn)樗窃诰W(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個公司，依網(wǎng)站的設(shè)計及公司的介紹他們應(yīng)該有著一個非常不錯的團(tuán)隊，本來我們做零售的就要找一個好的平臺才能更好的

11、發(fā)展起來。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇、實(shí)用這幾點(diǎn)上，與我們需要的產(chǎn)品很吻合，他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時間及金錢消耗。最后，正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。店名的初步設(shè)想浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個名既是為了讓人們?nèi)菀子涀∥覀兊牡昝?，也是為了給消費(fèi)的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。讓我們的產(chǎn)品裝飾他們的小屋，點(diǎn)綴他們的生活，把浪漫融進(jìn)他們小屋里的一切裝飾!店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執(zhí)行，要達(dá)到一種讓顧客進(jìn)來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝

12、修時還應(yīng)考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)（顧客休息與我們交流的地方），總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費(fèi)。產(chǎn)品的陳列擺設(shè)大致分幾個區(qū)域，鐘類飾品區(qū)、毛絨玩具區(qū)、床上用品區(qū)、燈飾用品區(qū)、相框相架區(qū)等。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。宣傳方面我有幾套思路，開業(yè)前后一段時間，找廠家設(shè)計一些店鋪的廣告到現(xiàn)在比較實(shí)用的錢夾式面巾紙的包裝上，然后找些人去派發(fā)。開業(yè)時可以搞些優(yōu)惠活動，比如贈送出100張優(yōu)惠卡，凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買家居飾品的同時贈送一件小禮物。禮物我準(zhǔn)備挑選動漫類的周遍產(chǎn)品，和我們自己本身的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系，價格方面又比較便

13、宜。經(jīng)營模式我打算走實(shí)體店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展，實(shí)體店針對本市區(qū)的消費(fèi)群體零售網(wǎng)上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經(jīng)營商來做批發(fā)。實(shí)體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價謝絕還價。這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產(chǎn)品樣式，我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源，然后以比較低10%-20%的利潤去賣給他們。這些都是籌備中的初步思路和構(gòu)想，當(dāng)然實(shí)際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經(jīng)營的模式一步一步的解決所有的問題，

14、店鋪的后期主要重點(diǎn)我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊，以一個零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。市場競爭戰(zhàn)略與策略：針對現(xiàn)在家居這個行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營理念謀求家居市場的一地之席!我們所面臨的風(fēng)險在于產(chǎn)品的價位、產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣式、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費(fèi)群體的審美能力及對我們產(chǎn)品的接受程度。競爭對手的主要優(yōu)勢：1. 社會經(jīng)驗(yàn)更豐富，具有一定的市場份額；2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，有自己的主打特色產(chǎn)品；3. 擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈；4. 單位生產(chǎn)率高，資金充裕；競爭對手的主要劣勢：1.

15、 管理機(jī)制普遍都不完善，管理能力不強(qiáng)；2. 設(shè)計研發(fā)能力低；3. 不重視市場培育，短期銷售行為普遍；4. 缺乏環(huán)保意識。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1. 成本比競爭對手要低；2. 顧客的獵奇心理，追求新鮮時髦；3. 室內(nèi)裝潢設(shè)計的市場接受程度高；4. 注重設(shè)計研發(fā)、市場調(diào)查分析和提高消費(fèi)者品位；5. 專業(yè)分工明確。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1. 流動資金的缺口。作為新辦企業(yè)在市場份額中沒有優(yōu)勢；2. 生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口；3. 新設(shè)銷售點(diǎn)的4P領(lǐng)會運(yùn)用欠缺；4. CAD輔助設(shè)計跟進(jìn)和設(shè)計成本的跟進(jìn)速度不快；5. 作業(yè)團(tuán)隊的磨合程度和親和度不夠。盈利分析與風(fēng)險

16、分析：（一）每月費(fèi)用支出1）網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)Y6000W2個月=500元按月平攤2）店面租金Y1500.00店面為30平方M左右3）員工工資Y500.00店員1名（家里親戚）4）稅收及水電費(fèi)Y1000.00稅收采用定額稅5）裝潢費(fèi)用Y15000元+12個月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)偤嫌嬁傊С鰹閅4750.00元以每天實(shí)際人流量，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經(jīng)過的人流量預(yù)計每天可以達(dá)到10000人以上。10000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)人群為3000人。其中20%的人入店，則入店人數(shù)每天為600人。其中20%的

17、人對商品感興趣，則擁有120個潛在消費(fèi)者。120個人中通過介紹推薦達(dá)成10%購買率，則實(shí)際購買人數(shù)為12人，按照商品的平均價格為50元/件計算，則當(dāng)日銷售額=50X12=600元，年銷售額=600元$65=210000萬。年銷售毛利為：210000X50%利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元X12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個1000元的單，利潤在20%左右=2000元X20%=400元X2=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+4800=52800元。再除去稅收等雜費(fèi)及其他不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用，年獲利4萬以上2、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：每月總支出為4750元+50%（毛利率）=9500元（每月只銷9500元即達(dá)盈虧平衡）每天的盈虧平衡點(diǎn)：9500元+30天=317元（二）投資風(fēng)險分析首期投入4.5萬元（包括以下）：裝修費(fèi)用1.5萬元首期進(jìn)貨：費(fèi)用2萬元房租水電費(fèi)用6000元宣傳費(fèi)用為4000元3、投資回收每月銷售額達(dá)到10000元一年時間即可回收所有全部成本。計算標(biāo)準(zhǔn)：15000（裝潢費(fèi)用）+6000（網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)）+18000（一年房租）+12000（一年稅收及水電費(fèi)