跨境電商計(jì)劃書(shū)

1、跨境電商商業(yè)計(jì)劃書(shū)Cross-borderE-commerceBusinessPlanByAlphaOSO 0L項(xiàng)目介紹項(xiàng)目簡(jiǎn)介愿臬與目標(biāo)項(xiàng)目模式核心團(tuán)隊(duì)02.市場(chǎng)分析目錄CONTENTS跨墳電商市場(chǎng)分析跨境電商發(fā)屐史全美電商幀分析跨墳電商換SWOT分析行業(yè)痛點(diǎn)主要跨墳電商企業(yè)經(jīng)莒數(shù)據(jù)解決思路 03項(xiàng)目規(guī)劃公司定位發(fā)飆劃路線圖04投資回報(bào)投資需求投資預(yù)算全年人員規(guī)劃全年莒收1+1項(xiàng)目介紹PROJECTINTRODUCTIONPARTONE項(xiàng)目簡(jiǎn)介PROJECTINTRODUCTION中國(guó)制造產(chǎn)品品牌+利用全球互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),將中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣(mài)向全球，聚焦優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，在全球范圍內(nèi)打造中國(guó)產(chǎn)品品牌。電商是

2、全球貿(mào)易的必然趨勢(shì),電商打破傳統(tǒng)線下1弋里制的弊端,商品可以迅速到達(dá)終端消費(fèi)者.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以迅速獲取口碑。中國(guó)有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)供應(yīng)鏈集胖優(yōu)勢(shì)，中國(guó)正面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇，隨看一帶一路偉大戰(zhàn)略實(shí)施,中國(guó)品牌產(chǎn)品必將走向世界。中國(guó)制造產(chǎn)品品牌+MadeInChinaBrand+愿景：it世界爵斤認(rèn)識(shí)中國(guó)制造目標(biāo)：3年內(nèi)通過(guò)跨境電商平尙丁造肖費(fèi)電子持續(xù)具備口碑的品牌產(chǎn)品,5年內(nèi)打造具有全球影響力的消費(fèi)電子全品類(lèi)產(chǎn)品項(xiàng)目模式產(chǎn)品打造品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道售后服務(wù)用戶沉淀以產(chǎn)品為核心，初期關(guān)整合全球互聯(lián)網(wǎng)媒體資打造Online與Offline體逐步提供肓于本地化標(biāo)圍繞用戶需求與市場(chǎng)打注選品,專(zhuān)注產(chǎn)品微創(chuàng)源，以用

3、戶沉淀為核,的綜合全網(wǎng)銷(xiāo)售渠道準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量造產(chǎn)品新，中期加碼產(chǎn)品差異產(chǎn)品鑄售瑁重為目標(biāo)化需求、目標(biāo)打適口碑勢(shì)能.oeo跨境電商市場(chǎng)分析Cross-borderEcommercemarketanalysisPARTTWO初創(chuàng)1999-200屛外貿(mào)信餉務(wù)舷阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源網(wǎng)為典型的代表平臺(tái).血f跨境出口電商發(fā)展史w*起步200作開(kāi)始fB2B平臺(tái)模式為跨境電商主流模式f通過(guò)直接對(duì)接中小企業(yè)商戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)步縮短,提升商品鑄售利潤(rùn)空間.草莽2007-2011期間，一扌比海夕卜留字的人在ebay、亞馬遜上賣(mài)游戲幣,賣(mài)假貨，賣(mài)仿貨崛起2013年成為跨境電商重要轉(zhuǎn)型年,跨墳電商全產(chǎn)業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)

4、模式的變匕大型工廠耳B類(lèi)買(mǎi)家啟模、中大額訂單比例提升、大型服務(wù)商加入和移動(dòng)用戶量爆發(fā)五方面特征oeo14.6%全美電商市場(chǎng)分析竺電子商務(wù)零售總額占比201奔全球零售總額達(dá)22.049萬(wàn)彳乙美元，其中井不包括磁、f諸口餐館的銷(xiāo)售額全球電子商務(wù)201屛電商的零售額達(dá)1.915刃乙美元f占比僅為8.7%預(yù)計(jì)202昨全球電商零售占比將超15%fromeMarketer雪全年零售銷(xiāo)售數(shù)據(jù)EJd商鑄售總額預(yù)計(jì)將達(dá)350"乙美元占比全美零售總額超14.6%美國(guó)商務(wù)部oeo昨?qū)缈跀?shù)據(jù)2016年中國(guó)出口總額13.84萬(wàn)億元其中跨墳電商占比21.9%中國(guó)海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)雪市場(chǎng)亞馬遜銷(xiāo)售額占比美國(guó)亞馬遜20

5、16年全年零售總額占比全美電商零售總額超30%美國(guó)商務(wù)部mf跨境電商市場(chǎng)SWOT分析應(yīng)商相同f產(chǎn)品相同。賣(mài)家無(wú)法提醴異化產(chǎn)品與服芻，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈新市場(chǎng)崛起除了歐美市場(chǎng)外，東南亞、中東市場(chǎng)開(kāi)始崛起。產(chǎn)品需求多樣化，對(duì)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)難度加大。產(chǎn)品豐富,需品牌化除了_些大的賣(mài)家開(kāi)始注重品牌,工r型賣(mài)家基本沒(méi)有品牌塑造能力。營(yíng)銷(xiāo)手段單一，依托虛假評(píng)論，沒(méi)有高價(jià)值沉淀。本地標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)前幾乎沒(méi)有賣(mài)家能夠提供本地化標(biāo)準(zhǔn)fl艮勢(shì)專(zhuān)禾I、認(rèn)證、VAT需要本地化。oeoSKU過(guò)多靠海重SKU來(lái)貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額,SKU管理相對(duì)粗放,運(yùn)莒效益庫(kù)存過(guò)多SKU過(guò)多導(dǎo)致壇只庫(kù)存,一旦超過(guò)最佳鑄售期大量SKU變成死庫(kù)存，無(wú)法動(dòng)銷(xiāo).人員成本過(guò)

6、高過(guò)多SKU導(dǎo)致需要大覇售人員,對(duì)公司治理的挑戰(zhàn)難度極大官銷(xiāo)手段低級(jí).沒(méi)有品牌，沒(méi)有用戶沉淀SKU生產(chǎn)過(guò)程粗放，沒(méi)有經(jīng)過(guò)微創(chuàng)新或者品牌化的SKU無(wú)法在用戶端形成口碑r營(yíng)鑄邊際成本貳oeo<2>主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)海翼股份0.150.3跨境通傲基電商258020406080100120SKU數(shù)量(x10000)公司規(guī)模(x100)利潤(rùn)(億)銷(xiāo)售額(億)ANKER/海翼股份J5E32于2011年201舞10月掛牌三板目前戰(zhàn)略：聚焦品類(lèi)f精品SKU、品牌化主莒品類(lèi)：消費(fèi)電子主要產(chǎn)品：移動(dòng)電源、蘋(píng)果嘶Gearbest/跨境通前身為環(huán)球易購(gòu)創(chuàng)辦于2007年,正式設(shè)立公司于201曲百園蒔業(yè)

7、1002640收購(gòu)環(huán)球易購(gòu),后更名為跨境通主莒品類(lèi)：服裝、消費(fèi)電子主要產(chǎn)品：全品類(lèi)產(chǎn)品AUKEY/傲基電商創(chuàng)辦于200拜f公司于2010鏈深圳成立。2015年11月16曰傲基電商834206.OCf三板掛牌上市.目前戰(zhàn)略：多品類(lèi),深耕供應(yīng)鏈，打適品稗主莒品類(lèi)：手機(jī)酉誚決、家居類(lèi)、工a類(lèi)、健康類(lèi)：oeo解決思路聚焦品類(lèi)，精選SKU隼中優(yōu)勢(shì)品類(lèi),獲取供應(yīng)鏈支持產(chǎn)品創(chuàng)新人才品K卑的成功在產(chǎn)品,當(dāng)今全球信息對(duì)稱產(chǎn)品碑才是王道開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道線上線下打通渠道,降低單V道風(fēng)臉專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)基于優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)產(chǎn)品的綜合增量運(yùn)營(yíng)與整合莒銷(xiāo),而不是傳統(tǒng)的點(diǎn)對(duì)廟營(yíng)銷(xiāo).項(xiàng)目規(guī)劃PROJECTPLANNINGPARTTHR

8、EE公司走位oeo產(chǎn)品60%營(yíng)銷(xiāo)40%全球互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)電子產(chǎn)品品牌公司利用亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家客戶測(cè)試市場(chǎng)，結(jié)合用戶真實(shí)反饋與區(qū)域市場(chǎng)需求打造產(chǎn)品，沉淀口碑，形成品牌將亞馬遜平臺(tái)定位為公司3年內(nèi)核匕銷(xiāo)售渠道，然后拓展至全網(wǎng)銷(xiāo)售。曲發(fā)展規(guī)劃Z201弊品牌亞馬遜+OnlineB2B(2020年全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)Xoeo2018年規(guī)劃具體事項(xiàng)莒銷(xiāo)運(yùn)莒：開(kāi)設(shè)并運(yùn)營(yíng)3-4個(gè)全球亞馬遜賬號(hào)，至少一套賬號(hào)FEEDBACK過(guò)1000,目標(biāo)八個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，12個(gè)月內(nèi)月銷(xiāo)售額過(guò)丄00萬(wàn)美金。 需要準(zhǔn)留$4套完全獨(dú)立沒(méi)有關(guān)聯(lián)的企業(yè)、企業(yè)法人VI從信用卡并有流水賬單。 耒要;隹爸2貂、品牌,最好已經(jīng)在艘注冊(cè),用于注冊(cè)賬號(hào)保

9、護(hù)亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng):期導(dǎo)入2SSKU,其中非3C電君15個(gè),電子類(lèi)產(chǎn)品5個(gè)。品牌B2B團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品運(yùn)莒:面向國(guó)內(nèi)跨境出口賣(mài)家，根據(jù)調(diào)硏數(shù)據(jù),走制產(chǎn)品，進(jìn)行品牌包裝后銷(xiāo)售給這舉家賺取差價(jià)。這部分團(tuán)隊(duì)有充分的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),可以復(fù)制團(tuán)隊(duì)在智能手機(jī)領(lǐng)域的操館至驗(yàn)與營(yíng)銷(xiāo)資源,利用跨境電商大賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)營(yíng)¥肖勢(shì)能快速打爆單品，在投入相對(duì)較少的人力情況下，獲取最大回報(bào)。品牌亞馬遜執(zhí)彳我w*團(tuán)隊(duì)組建+貝絹開(kāi)設(shè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)FBA發(fā)貨+官銷(xiāo)資源組建產(chǎn)品開(kāi)售盈虧平衡其中開(kāi)設(shè)亞馬遜賬號(hào)的在公司資料沒(méi)有問(wèn)題的情況，產(chǎn)品上線后,需要基于產(chǎn)品開(kāi)售所有SKU產(chǎn)品上線開(kāi)售三周期最長(zhǎng)，需要注冊(cè)公我們可以走特殊通道申請(qǐng)賬新的賬號(hào)整合原有

10、的推開(kāi)站二波SKU坯5月個(gè)月內(nèi)r運(yùn)莒團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)司,公司注冊(cè)下來(lái)后開(kāi)號(hào),但是考瞬！J春節(jié)期間的情廣資源,這些資源主要底之前全部上線銷(xiāo)售盈虧平衡始注冊(cè)賬號(hào),整個(gè)周期況,各個(gè)工r無(wú)法正常生產(chǎn),是指一些站外的網(wǎng)站與需要45天左右把訂單生門(mén)非期到年后.這樣評(píng)論資源有利于庫(kù)齡控制同步開(kāi)麗!1余SKU5l(/bSKU計(jì)劃要在4月中之前逐步上線。Of品牌B2B團(tuán)隊(duì)執(zhí)行討劃w*團(tuán)隊(duì)組建+貝絹開(kāi)設(shè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)資源組建產(chǎn)品開(kāi)售盈虧羽斷以母公司入住方式進(jìn)入結(jié)合平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，開(kāi)發(fā)智能產(chǎn)品上線后,整合全網(wǎng)持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，品）WB2B團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)盈虧平跨境電商上市公司舷手環(huán)及安防類(lèi)產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)資源，扌艮據(jù)預(yù)開(kāi)拓銷(xiāo)售通道衡商資料庫(kù)，成為優(yōu)質(zhì)供fitnesstrackerandIPcamera.售結(jié)果確走訂單星，與應(yīng)商r需要715天25個(gè)SKU組合，計(jì)劃要在3月工r治談最后訂單計(jì)劃咤前逐步踐,售。oeo投資回報(bào)INVESTMENTRETURENSPART