光伏支架產(chǎn)業(yè)園項目資金申請報告

1、泓域咨詢/光伏支架產(chǎn)業(yè)園項目資金申請報告目錄第一章 項目概況6一、 項目概述6二、 項目提出的理由7三、 項目總投資及資金構(gòu)成8四、 資金籌措方案8五、 項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標9六、 項目建設(shè)進度規(guī)劃9七、 環(huán)境影響9八、 報告編制依據(jù)和原則10九、 研究范圍10十、 研究結(jié)論11十一、 主要經(jīng)濟指標一覽表11主要經(jīng)濟指標一覽表11第二章 項目建設(shè)背景、必要性14一、 海運供求關(guān)系改善，光伏支架出海費用趨于平穩(wěn)14二、 光伏開啟十年景氣周期，帶動支架需求快速增長15三、 從收益角度來看，跟蹤支架與固定支架相比，發(fā)電率增益明顯16四、 發(fā)展更高水平開放型經(jīng)濟17五、 積極構(gòu)建區(qū)域創(chuàng)新體系18第

2、三章 市場分析19一、 支架發(fā)電增益顯著，國內(nèi)市場加速滲透可期19二、 地面電站需求釋放+原料運費上漲等負面因素，支架環(huán)節(jié)盈利能力改善可期20第四章 項目選址方案23一、 項目選址原則23二、 建設(shè)區(qū)基本情況23三、 完善科技創(chuàng)新體制機制25四、 項目選址綜合評價26第五章 產(chǎn)品方案分析27一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容27二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)27產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表27第六章 發(fā)展規(guī)劃分析29一、 公司發(fā)展規(guī)劃29二、 保障措施33第七章 運營管理36一、 公司經(jīng)營宗旨36二、 公司的目標、主要職責36三、 各部門職責及權(quán)限37四、 財務(wù)會計制度40第八章 SWOT分析說明48一、 優(yōu)勢

3、分析（S）48二、 劣勢分析（W）50三、 機會分析（O）50四、 威脅分析（T）52第九章 組織機構(gòu)管理57一、 人力資源配置57勞動定員一覽表57二、 員工技能培訓(xùn)57第十章 項目環(huán)境影響分析60一、 環(huán)境保護綜述60二、 建設(shè)期大氣環(huán)境影響分析60三、 建設(shè)期水環(huán)境影響分析62四、 建設(shè)期固體廢棄物環(huán)境影響分析62五、 建設(shè)期聲環(huán)境影響分析63六、 環(huán)境影響綜合評價64第十一章 進度計劃65一、 項目進度安排65項目實施進度計劃一覽表65二、 項目實施保障措施66第十二章 工藝技術(shù)及設(shè)備選型67一、 企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析67二、 項目技術(shù)工藝分析70三、 質(zhì)量管理71四、 設(shè)備選型方案72主

4、要設(shè)備購置一覽表73第十三章 項目投資分析75一、 投資估算的編制說明75二、 建設(shè)投資估算75建設(shè)投資估算表77三、 建設(shè)期利息77建設(shè)期利息估算表78四、 流動資金79流動資金估算表79五、 項目總投資80總投資及構(gòu)成一覽表80六、 資金籌措與投資計劃81項目投資計劃與資金籌措一覽表82第十四章 項目經(jīng)濟效益84一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算84營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表84綜合總成本費用估算表85固定資產(chǎn)折舊費估算表86無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表87利潤及利潤分配表89二、 項目盈利能力分析89項目投資現(xiàn)金流量表91三、 償債能力分析92借款還本付息計劃表93第十五章 風險分析95一、

5、 項目風險分析95二、 項目風險對策97第十六章 項目總結(jié)分析100第十七章 附表102建設(shè)投資估算表102建設(shè)期利息估算表102固定資產(chǎn)投資估算表103流動資金估算表104總投資及構(gòu)成一覽表105項目投資計劃與資金籌措一覽表106營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表107綜合總成本費用估算表108固定資產(chǎn)折舊費估算表109無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表110利潤及利潤分配表110項目投資現(xiàn)金流量表111第一章 項目概況一、 項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：光伏支架產(chǎn)業(yè)園項目2、承辦單位名稱：xxx有限責任公司3、項目性質(zhì)：新建4、項目建設(shè)地點：xxx（待定）5、項目聯(lián)系人：羅xx（二）主

6、辦單位基本情況公司秉承“以人為本、品質(zhì)為本”的發(fā)展理念，倡導(dǎo)“誠信尊重”的企業(yè)情懷；堅持“品質(zhì)營造未來，細節(jié)決定成敗”為質(zhì)量方針；以“真誠服務(wù)贏得市場，以優(yōu)質(zhì)品質(zhì)謀求發(fā)展”的營銷思路；以科學發(fā)展觀縱觀全局，爭取實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)軍、技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)跑的發(fā)展目標。 公司滿懷信心，發(fā)揚“正直、誠信、務(wù)實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“追求卓越，回報社會” 的企業(yè)宗旨，以優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)、可靠的質(zhì)量、一流的服務(wù)為客戶提供更多更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。公司自成立以來，堅持“品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本，強調(diào)服務(wù)，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅持不懈推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理變革，實現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)、健

7、康、快速發(fā)展。未來我司將繼續(xù)以“客戶第一，質(zhì)量第一，信譽第一”為原則，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，追求完美，對客戶以誠相待，互動雙贏。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司擁有雄厚的技術(shù)實力，豐富的生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，綜合實力進一步增強。公司將繼續(xù)提升供應(yīng)鏈構(gòu)建與管理、新技術(shù)新工藝新材料應(yīng)用研發(fā)。集團成立至今，始終堅持以人為本、質(zhì)量第一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進，以技術(shù)領(lǐng)先求發(fā)展的方針。（三）項目建設(shè)選址及用地規(guī)模本期項目選址位于xxx（待定），占地面積約63.00畝。項目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。（四）產(chǎn)品規(guī)劃方案根據(jù)項目建設(shè)

8、規(guī)劃，達產(chǎn)年產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計方案為：xx套光伏支架/年。二、 項目提出的理由光伏跟蹤支架為非標定制化產(chǎn)品，對企業(yè)的設(shè)計開發(fā)能力與經(jīng)驗具有較高要求，而跟蹤支架行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，具有較高的技術(shù)壁壘。核心壁壘主要有：1）系統(tǒng)設(shè)計2）算法設(shè)計與AI應(yīng)用3）可融資性資質(zhì)系統(tǒng)設(shè)計：支架是一種高度定制化的產(chǎn)品，跟蹤支架需要兼顧效率與穩(wěn)定。除了需要和固定支架一樣考慮靜態(tài)受力穩(wěn)定性，還需考慮轉(zhuǎn)動平衡、減震等動態(tài)平衡，同時盡量減少鋼材用量降低成本，這涉及流體力學、材料科學、機械設(shè)計、智能控制、電力工程、數(shù)學算法、仿真設(shè)計等多學科知識，對團隊能力和經(jīng)驗要求較高。此外，除固定支架固有的機械設(shè)計、機械加工和委外鍍鋅三

9、個環(huán)節(jié)，跟蹤支架還需額外根據(jù)具體項目和地理條件進行電控設(shè)計和驅(qū)動設(shè)計，進行配套組裝。而機械、電控和驅(qū)動三個部分設(shè)計既要滿足基本穩(wěn)定運行要求，還需互相匹配，實現(xiàn)更優(yōu)的協(xié)同跟蹤效果。因此，跟蹤支架在設(shè)計方面具有比固定支架更高的要求。三、 項目總投資及資金構(gòu)成本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資26649.58萬元，其中：建設(shè)投資21059.86萬元，占項目總投資的79.03%；建設(shè)期利息414.08萬元，占項目總投資的1.55%；流動資金5175.64萬元，占項目總投資的19.42%。四、 資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資26649.58萬元

10、，根據(jù)資金籌措方案，xxx有限責任公司計劃自籌資金（資本金）18198.90萬元。（二）申請銀行借款方案根據(jù)謹慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額8450.68萬元。五、 項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標1、項目達產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：52100.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：43824.64萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：6044.92萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：15.00%。5、全部投資回收期（Pt）：6.70年（含建設(shè)期24個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：20787.40萬元（產(chǎn)值）。六、 項目建設(shè)進度規(guī)劃項目計劃從可行性研究報告的編制到工程竣工驗收、投產(chǎn)

11、運營共需24個月的時間。七、 環(huán)境影響本期工程項目設(shè)計中采用了清潔生產(chǎn)工藝，應(yīng)用清潔原材料，生產(chǎn)清潔產(chǎn)品，同時采取完善和有效的清潔生產(chǎn)措施，能夠切實起到消除和減少污染的作用；因此，本期工程項目建成投產(chǎn)后，各項環(huán)境指標均符合國家和地方清潔生產(chǎn)的標準要求。八、 報告編制依據(jù)和原則（一）編制依據(jù)1、中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要；2、中國制造2025；3、建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)及使用手冊（第三版）；4、項目公司提供的發(fā)展規(guī)劃、有關(guān)資料及相關(guān)數(shù)據(jù)等。（二）編制原則1、立足于本地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀條件，以集約化、產(chǎn)業(yè)化、科技化為手段，組織生產(chǎn)建設(shè)，提高企業(yè)經(jīng)濟

12、效益和社會效益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的大目標。2、因地制宜、統(tǒng)籌安排、節(jié)省投資、加快進度。九、 研究范圍1、項目背景及市場預(yù)測分析；2、建設(shè)規(guī)模的確定；3、建設(shè)場地及建設(shè)條件；4、工程設(shè)計方案；5、節(jié)能；6、環(huán)境保護、勞動安全、衛(wèi)生與消防；7、組織機構(gòu)與人力資源配置；8、項目招標方案；9、投資估算和資金籌措；10、財務(wù)分析。十、 研究結(jié)論本項目生產(chǎn)所需的原輔材料來源廣泛，產(chǎn)品市場需求旺盛，潛力巨大；本項目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)先進，產(chǎn)品質(zhì)量、成本具有較強的競爭力，三廢排放少，能夠達到國家排放標準；本項目場地及周邊環(huán)境經(jīng)考察適合本項目建設(shè)；項目產(chǎn)品暢銷，經(jīng)濟效益好，抗風險能力強，社會效益顯著，符合國家的產(chǎn)業(yè)政策

13、。十一、 主要經(jīng)濟指標一覽表主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積42000.00約63.00畝1.1總建筑面積76561.251.2基底面積26040.001.3投資強度萬元/畝322.442總投資萬元26649.582.1建設(shè)投資萬元21059.862.1.1工程費用萬元18183.052.1.2其他費用萬元2242.212.1.3預(yù)備費萬元634.602.2建設(shè)期利息萬元414.082.3流動資金萬元5175.643資金籌措萬元26649.583.1自籌資金萬元18198.903.2銀行貸款萬元8450.684營業(yè)收入萬元52100.00正常運營年份5總成本費用萬元43824.

14、64""6利潤總額萬元8059.89""7凈利潤萬元6044.92""8所得稅萬元2014.97""9增值稅萬元1795.57""10稅金及附加萬元215.47""11納稅總額萬元4026.01""12工業(yè)增加值萬元13958.10""13盈虧平衡點萬元20787.40產(chǎn)值14回收期年6.7015內(nèi)部收益率15.00%所得稅后16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元951.21所得稅后第二章 項目建設(shè)背景、必要性一、 海運供求關(guān)系改善，光伏支架出海費用趨于平

15、穩(wěn)2021年，在疫情反復(fù)、需求增長、供給有限等多重因素的影響下，全球物流供應(yīng)鏈持續(xù)受到港口擁堵、集裝箱短缺、內(nèi)陸運輸遲滯等復(fù)雜局面的挑戰(zhàn)和沖擊，集裝箱運輸供求關(guān)系持續(xù)緊張。按照每GW支架耗費鋼材4.5萬噸計算，40尺高柜集裝箱一般配貨毛重為22噸，也就是一箱約0.5MW，若一個集裝箱價格上漲1萬元，支架成本將會上漲0.02元/瓦。22年春節(jié)后，海運價格出現(xiàn)下降，中國出口集裝箱指數(shù)由3565.33降低至4月1日的3204.83，全球海運價格也出現(xiàn)下降趨勢。預(yù)期現(xiàn)高額的海運費用繼續(xù)上漲空間有限，22年海運價格較21年趨于平穩(wěn)，有利于企業(yè)將物流成本向下游順價。硅料價格逐步回歸理性，帶動大型地面電站裝

16、機需求釋放。受硅片產(chǎn)能擴張的影響，21年硅料漲價超200%，國產(chǎn)多晶硅料（一級）的現(xiàn)貨價從21年年初的86元/kg，到年底拉升至230元/kg左右。硅料價格上漲導(dǎo)致組件價格上漲這一系列連鎖反應(yīng)導(dǎo)致下游集中式裝機需求不及預(yù)期，2021年國內(nèi)集中式光伏電站裝機僅25.6GW，較去年裝機減少21.66%。雖2022年第一季度硅料價格繼續(xù)維持上漲態(tài)勢，但隨著產(chǎn)能爬坡持續(xù)進行，預(yù)計在今年下半年硅料價格有望迎來向下拐點，帶動組件價格回落，地面大型電站裝機需求釋放，進而推動支架需求增長。導(dǎo)致21年行業(yè)毛利率下滑的多重負面因素于22年均有改善預(yù)期。國內(nèi)鋼材產(chǎn)量前低后高、市場需求前高后低的趨勢或表明鋼材均價大概

17、率穩(wěn)中有降；未來海運短距化、新運力投入或?qū)⒕徑夂＿\倉位緊張問題，海運價格有望保持平穩(wěn)，緩解企業(yè)物流壓力；硅料價格隨著產(chǎn)能爬坡，預(yù)期將于今年下半年出現(xiàn)下行拐點；去年由于組件價格高企而延遲的下游裝機需求有望在22年開工，市場需求旺盛的預(yù)期帶動下游采購情緒，將促進支架行業(yè)盈利能力向歷史平均回歸，盈利拐點可期。二、 光伏開啟十年景氣周期，帶動支架需求快速增長“雙碳”目標下，光伏開啟十年景氣周期，帶動支架需求快速增長。為實現(xiàn)零碳目標，全球能源轉(zhuǎn)型步伐正在加速，目前，全球已有130多個國家和地區(qū)相繼宣布碳中和目標，建立以可再生能源為主的能源系統(tǒng)，實現(xiàn)綠色可發(fā)展已成為全球共識，在全球提升可再生能源消費比重的

18、大背景下，全球新增風光裝機將持續(xù)快速增長。根據(jù)光伏年度大會理事長王勃華發(fā)布的數(shù)據(jù)，預(yù)計2021年全球光伏新增裝機量為150-170GW，并在未來幾年繼續(xù)保持年均30-40GW的增長，預(yù)計2025年新增全球裝機量將達270-330GW，新增裝機復(fù)合增速約17%。光伏裝機增長帶動支架需求增長。支架行業(yè)市場規(guī)模隨光伏裝機量增長而擴張的邏輯清晰。海外跟蹤支架行業(yè)起步早，技術(shù)成熟，已在下游獲得較高認可度，同時國內(nèi)大基地等項目建設(shè)提速，也為跟蹤支架的應(yīng)用帶來廣闊市場，跟蹤支架有望加速滲透。假設(shè)容配比為1.2，2022-2025年全球跟蹤支架滲透率分別為60%/64%/68%/72%，支架的銷售均價在202

19、0年基礎(chǔ)上按照0%/-3%/-2%/-2%的幅度變化，則2021年支架總市場規(guī)模（跟蹤+固定）約為665億元，并在有望在2025年達到1177億元，年均復(fù)合增速15.4%。跟蹤支架2021年市場規(guī)模約為314億元，2025年有望達到651億元，年均復(fù)合增速20.0%，未來5年跟蹤支架行業(yè)復(fù)合增速將快于固定支架。三、 從收益角度來看，跟蹤支架與固定支架相比，發(fā)電率增益明顯在合適的條件下，跟蹤支架可以根據(jù)太陽角度進行調(diào)節(jié)的特點，讓光伏組件保持朝向陽光照射的最佳角度，使其發(fā)電量明顯優(yōu)于固定支架。與固定支架相比，跟蹤支架發(fā)電量增益通常在5%-35%之間。從成本角度來看，相較于固定支架，跟蹤支架在成本上

20、的增加主要表現(xiàn)在支架成本、占地面積、后期維護費用這三方面。比起固定支架，跟蹤支架需要安裝電控及驅(qū)動系統(tǒng)，增加其初始成本約0.2元/w左右。其次，支架占地面積受緯度影響大，尤其是斜單軸和雙軸跟蹤支架，在緯度50度地區(qū)占地面積幾乎是緯度18地區(qū)的8倍，而固定支架占地面積增加不到5倍，若是在地價較高的地方，跟蹤支架優(yōu)勢就無法體現(xiàn)。此外，相對于固定式支架，跟蹤式支架高度較高，清洗、維修難度較高，費用會增加，跟蹤系統(tǒng)的自耗電較高，故障率也相對較高。目前，制約跟蹤支架的各項發(fā)展因素均有邊際改善的預(yù)期。第一，未來隨著跟蹤支架生產(chǎn)技術(shù)不斷升級，在產(chǎn)品可靠性提升的同時造價成本有望不斷降低，市場對跟蹤支架的認可度

21、也將逐步提升；第二，風光行業(yè)進入平價時代后，下游電站將更多以項目IRR作為考評方式；第三，跟蹤支架更適用于高直射比、雙面組件、大型地面集中式等電站項目，未來大基地等大型光伏基地項目的建設(shè)，為跟蹤支架的應(yīng)用帶來廣闊市場。第四，隨著電力市場向智能化、信息化升級，將催生光伏電站精細化管理的需求，也將推動跟蹤支架需求快速增長。綜合以上因素，國內(nèi)跟蹤支架有望加速滲透，對固定支架形成部分替代。四、 發(fā)展更高水平開放型經(jīng)濟健全促進和保障外貿(mào)、外資、對外投資、內(nèi)貿(mào)、物流、開放平臺等領(lǐng)域的政策和服務(wù)體系，推動貿(mào)易和投資便利化。充分發(fā)揮玉溪海關(guān)作用，積極聯(lián)動沿邊開放口岸和昆明機場口岸，建設(shè)外向型國際物流樞紐，加快

22、建設(shè)B型保稅物流中心，積極申建綜合保稅區(qū)。加快現(xiàn)代物流、生物醫(yī)藥及醫(yī)療器械、先進裝備制造等外向型產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，推進特色農(nóng)產(chǎn)品加工出口基地建設(shè)，大力發(fā)展加工貿(mào)易、跨境電商、外貿(mào)綜合服務(wù)等新業(yè)態(tài)，打造進出口貿(mào)易中轉(zhuǎn)站和集散地。提升對外投資水平，推動企業(yè)、產(chǎn)品、裝備、技術(shù)、標準、基地“走出去”。深化國際友城工作，發(fā)揮海外僑胞優(yōu)勢和作用，推動民間友好交往。積極創(chuàng)辦中國云南玉溪國際農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易洽談會。強化招商引資，推動一批大項目好項目落地實施。五、 積極構(gòu)建區(qū)域創(chuàng)新體系落實科技強國行動綱要云南實施方案。提升各縣（市、區(qū)）創(chuàng)新水平，支持玉溪高新區(qū)創(chuàng)建國家創(chuàng)新型特色園區(qū)，支持各類開發(fā)區(qū)與省內(nèi)外園區(qū)開展科

23、技合作，促進創(chuàng)新資源跨區(qū)域雙向流動。加大重要產(chǎn)品和關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)力度，發(fā)展先進適用技術(shù)，圍繞重點領(lǐng)域核心基礎(chǔ)零部件、先進基礎(chǔ)工藝、關(guān)鍵基礎(chǔ)材料和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等短板，組織實施若干重大科技專項。聚焦新能源、新材料、先進裝備制造、人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、綠色食品等領(lǐng)域，組織實施一批重大科技項目，布局產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新平臺，打造科技興玉“升級版”。第三章 市場分析一、 支架發(fā)電增益顯著，國內(nèi)市場加速滲透可期在光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈中，上游主要為光伏電池相關(guān)的原材料，包括硅片、銀漿、純堿、石英砂、基膜等，中游主要為構(gòu)建光伏電站所需的組件和部件，包含光伏組件、電池片、逆變器、匯流箱、光伏支架和線纜等，下游為光伏的應(yīng)用領(lǐng)

24、域，主要是光伏電站的搭建、系統(tǒng)集成與運營。其中，光伏支架是太陽能發(fā)電系統(tǒng)中為擺放、安裝、固定太陽能面板而設(shè)計的特殊支架，其承載著光伏電站的發(fā)電主體，作為光伏電站的骨骼，支架處于光伏產(chǎn)業(yè)鏈的中游環(huán)節(jié)。光伏支架對光伏發(fā)電系統(tǒng)的壽命及發(fā)電效益均有重要影響。光伏發(fā)電系統(tǒng)根據(jù)行業(yè)規(guī)定需在各種惡劣條件，如風沙、暴雪、地震等情形平穩(wěn)運行25年，而光伏支架穩(wěn)定性與否是決定光伏電站壽命長短的關(guān)鍵因素，并且光伏電站整體收益的實現(xiàn)依靠結(jié)構(gòu)設(shè)計，而結(jié)構(gòu)設(shè)計核心就是光伏支架，科學合理的支架不僅能夠延長電站整體壽命，還能夠提高發(fā)電效益，減少后期維護成本。在整個光伏發(fā)電系統(tǒng)的成本構(gòu)成中，支架成本約占電站投資成本的16.3%

25、，支架產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新升級，也是光伏電站降本增效的關(guān)鍵。光伏支架的材料選擇、構(gòu)造設(shè)計、排布裝置直接影響著光伏電站的發(fā)電效率、運轉(zhuǎn)安全性、運用壽命。而光伏支架以光伏陣列能否跟隨太陽入射角變化轉(zhuǎn)動，又分為以下兩種：1）固定支架：光伏陣列以固定方式接收太陽輻射。固定支架的制作工藝主要為機械設(shè)計、機械加工與委外鍍鋅。支架的設(shè)計需要根據(jù)當?shù)厮幍牡乩砦恢谩h(huán)境、氣候等條件，將支架保持在有利于最大面積接收陽光輻射的角度，其位置固定后一般不會頻繁調(diào)整。固定支架分為普通固定式支架和固定可調(diào)式支架，對于固定可調(diào)式支架而言，組件朝向會根據(jù)不同季節(jié)的光照變化來進行人工調(diào)整。2）跟蹤支架：光伏陣列可隨太陽入射角變化而調(diào)

26、整角度。與固定支架相比，跟蹤支架制作工藝多了電控設(shè)計、驅(qū)動觸及、配套組裝這三道工藝。該種支架主要分為平單軸跟蹤支架、斜單軸跟蹤支架和雙軸跟蹤支架。這三者發(fā)電量能力依次提升，前二者現(xiàn)技術(shù)層面已較為成熟，后者發(fā)電量能力更強，但制造技術(shù)仍在發(fā)展階段，當前跟蹤市場以單軸跟蹤系統(tǒng)為主。應(yīng)用跟蹤支架建立的光伏發(fā)電系統(tǒng)，其組件朝向可以自動根據(jù)光照狀態(tài)進行調(diào)整，這一優(yōu)點使其適用于復(fù)雜地形，并較多用于集中式光伏裝機。二、 地面電站需求釋放+原料運費上漲等負面因素，支架環(huán)節(jié)盈利能力改善可期原料上漲與需求下滑雙重短期因素作用下，21年地面電站支架產(chǎn)品的盈利能力下滑明顯。從行業(yè)代表企業(yè)中信博、意華股份與清源股份的財務(wù)

27、數(shù)據(jù)來看，21年中信博與意華股份盈利能力下降明顯。而清源股份以屋頂光伏支架系統(tǒng)的銷售為主，由于屋頂光伏裝機受疫情影響小且較容易順價，清源股份盈利指標相對穩(wěn)定。2021年支架毛利率的下滑有多重因素：1）鋼材等原材料價格大幅上漲，而地面電站產(chǎn)品順價滯后于原材料價格上漲；2）疫情下運力緊張，海運費大幅上漲；3）硅料價格飆升，一方面使得下游電站投資回報率走低，大型地面電站裝機下滑，另一方面也倒逼產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)向下游讓利。在下游需求和上游原料共同影響下，支架的盈利能力短期出現(xiàn)下滑。鋼價波動性趨于回落疊加產(chǎn)成品逐步向下游順價，原料端漲價帶來的負面影響將有所緩解。支架成本包括原材料、外協(xié)鍍鋅費、人工成本和制

28、造費用。跟蹤支架與固定支架成本結(jié)構(gòu)大致相同，二者成本構(gòu)成中原材料占比都較大，分別達65.29%與72.58%。同時跟蹤支架增加了驅(qū)動部分，成本項中也相應(yīng)增加了電控箱和回轉(zhuǎn)減速裝置，分別占總成本的12.05%、9.89%。原材料中鋼材或鋁材為最主要的原材料，占原材料的比例一般在50%以上。按照1GW光伏電站使用4萬噸鋼材支架測算，若鋼材價格每上漲1000元/噸，單瓦支架成本上漲0.04元/瓦。21年上半年，熱軋卷板價格最高達6750元/噸，而去年同期價格基本位于3300元/噸，鋼材價格快速上漲主要是由于經(jīng)濟復(fù)蘇穩(wěn)步推進，鐵礦砂等原材料價格不斷增長等要素影響，下半年硬剛性需求和高原料價格支撐鋼材價

29、格繼續(xù)保持高位。22年預(yù)期鋼材供需有望保持相對平衡，隨著全球鐵礦石供應(yīng)增加，鐵礦石價格重心的回落或?qū)愉搩r穩(wěn)中略降，同時隨著支架產(chǎn)成品完成向下游的順價，鋼材漲價帶來的負面因素將被逐漸消化。第四章 項目選址方案一、 項目選址原則項目建設(shè)區(qū)域以城市總體規(guī)劃為依據(jù)，布局相對獨立，便于集中開展科研、生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動，并且統(tǒng)籌考慮用地與城市發(fā)展的關(guān)系，與當?shù)氐慕ǔ蓞^(qū)有較方便的聯(lián)系。二、 建設(shè)區(qū)基本情況玉溪市，云南省轄地級市，位于云南省中部，地理坐標處于北緯23°1924°53、東經(jīng)101°16103°09之間。北接省會昆明市，西南連普洱市，東南鄰紅河哈尼族彝族

30、自治州，西北靠楚雄彝族自治州，全市面積約1.5萬平方公里。玉溪轄2區(qū)、7縣，市委、市政府駐紅塔區(qū)。根據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)，截至2020年11月1日零時，玉溪市常住人口為2249502人。玉溪地勢西北高、東南低，山地、峽谷、高原、盆地交錯分布，最大橫距172公里，最大縱距163.5公里。大部分地區(qū)海拔15001800米。年平均氣溫為16.424.6，氣候立體多樣，冬無嚴寒，夏無酷暑，四季如春，干濕分明。玉溪是聶耳故鄉(xiāng)、云煙之鄉(xiāng)、花燈之鄉(xiāng)和高原水鄉(xiāng)，位于滇中腹地，是連接省外和南亞、東南亞的重要交通樞紐，為云南重要的產(chǎn)銅地區(qū)。境內(nèi)有帽天山古生物文化、古滇文化、高原水鄉(xiāng)文化和哀牢山一紅河谷民族風情文化

31、，主要旅游景區(qū)（點）有4A級旅游景區(qū)4個，3A級旅游景區(qū)2個，2A級旅游景區(qū)11個。2018年重新確認國家衛(wèi)生城市（區(qū)）。從全球看，世界百年未有之大變局進入加速演變期，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，新冠肺炎疫情影響廣泛深遠。從全國看，我國經(jīng)濟長期向好的基本面沒有改變，繼續(xù)發(fā)展具有多方面優(yōu)勢和條件。從全省看，國家“一帶一路”建設(shè)以及長江經(jīng)濟帶、西部大開發(fā)、“兩新一重”建設(shè)等重大戰(zhàn)略和政策在云南交匯疊加、推進實施，“邊疆、民族、山區(qū)、美麗”省情新內(nèi)涵不斷豐富，世界一流“三張牌”打造、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建、“中國最美麗省份”建設(shè)、“數(shù)字云南”建設(shè)、滇中城市群發(fā)展、昆玉同城化等決策部署接踵落地、集聚釋

32、能，為玉溪借勢而為、加快發(fā)展提供了重大機遇。從自身看，玉溪擁有最核心的優(yōu)勢戰(zhàn)略節(jié)點性、最寶貴的財富生態(tài)宜居性、最難得的特質(zhì)開放創(chuàng)新性、最堅實的高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)體系較完備性，但也要看到，玉溪仍處在理念轉(zhuǎn)變、動能轉(zhuǎn)換、發(fā)展轉(zhuǎn)型的緊要關(guān)頭，多元產(chǎn)業(yè)體系尚未形成，良好的區(qū)位條件沒有轉(zhuǎn)化為服務(wù)業(yè)發(fā)展的競爭優(yōu)勢，投資對經(jīng)濟增長的貢獻率遠低于預(yù)期，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐緩慢，財政收支矛盾突出，科技創(chuàng)新支撐能力不強，優(yōu)質(zhì)公共服務(wù)供給不足，“三湖”保護治理任務(wù)艱巨，社會治理存在短板，黨的建設(shè)仍需加強，領(lǐng)導(dǎo)干部作風能力還不適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的要求。要充分認識“兩個大局”的發(fā)展大勢和基本特征，科學研判“形”與“勢”，辯

33、證把握“?！迸c“機”，堅持目標導(dǎo)向、問題導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，在危機中育先機、于變局中開新局。到二三五年遠景目標。經(jīng)濟實力、科技實力大幅提升，地區(qū)生產(chǎn)總值力爭突破五千億元，科技創(chuàng)新能力實現(xiàn)全省領(lǐng)跑，國家創(chuàng)新型城市建設(shè)取得示范經(jīng)驗；新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)全省一流，建成現(xiàn)代化經(jīng)濟體系；深度融入我國面向南亞東南亞輻射中心建設(shè)，形成較高水平的對外開放新格局，參與國內(nèi)國際經(jīng)濟合作和競爭優(yōu)勢明顯增強；基本實現(xiàn)治理體系和治理能力現(xiàn)代化，基本建成法治玉溪、法治政府、法治社會，平安玉溪建設(shè)達到更高水平；文化軟實力顯著增強，群眾素質(zhì)和社會文明程度達到新高度；城鄉(xiāng)居民收入邁上新的大臺階，中等收入群體比

34、例顯著提高，基本公共服務(wù)實現(xiàn)均等化，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距顯著縮??；廣泛形成綠色生產(chǎn)生活方式，“三湖”碧水長清，實現(xiàn)人與自然和諧共生；人的全面發(fā)展、人民共同富裕取得更明顯的實質(zhì)性進展。三、 完善科技創(chuàng)新體制機制深入推進科技體制改革，推動重點領(lǐng)域項目、基地、人才、資金一體化配置。改進科技項目組織管理方式，實行“揭榜掛帥”等制度。完善金融支持創(chuàng)新體制機制，建立財政資金、金融資本、社會融資等多元化投融資機制。加大研究與試驗發(fā)展經(jīng)費投入。鼓勵發(fā)明創(chuàng)造和專利申報，提升知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運用、保護及管理服務(wù)能力。強化科技資源的開放整合與高效利用，大幅提高科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化成效。健全創(chuàng)新激勵政策機制，加強科研誠信和監(jiān)管

35、機制建設(shè)，營造鼓勵創(chuàng)新的政策環(huán)境。弘揚科學精神，加強科普工作。四、 項目選址綜合評價項目選址應(yīng)統(tǒng)籌區(qū)域經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展，符合城鄉(xiāng)規(guī)劃和相關(guān)標準規(guī)范，保證城鄉(xiāng)公共安全和項目建設(shè)安全，滿足項目科研、生產(chǎn)要求，社會經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境效益相互協(xié)調(diào)發(fā)展。 第五章 產(chǎn)品方案分析一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容（一）項目場地規(guī)模該項目總占地面積42000.00（折合約63.00畝），預(yù)計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積76561.25。（二）產(chǎn)能規(guī)模根據(jù)國內(nèi)外市場需求和xxx有限責任公司建設(shè)能力分析，建設(shè)規(guī)模確定達產(chǎn)年產(chǎn)xx套光伏支架，預(yù)計年營業(yè)收入52100.00萬元。二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)本期項目產(chǎn)品主要從

36、國家及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、市場需求狀況、資源供應(yīng)情況、企業(yè)資金籌措能力、生產(chǎn)工藝技術(shù)水平的先進程度、項目經(jīng)濟效益及投資風險性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據(jù)市場需求狀況進行必要的調(diào)整，各年生產(chǎn)綱領(lǐng)是根據(jù)人員及裝備生產(chǎn)能力水平，并參考市場需求預(yù)測情況確定，同時，把產(chǎn)量和銷量視為一致，本報告將按照初步產(chǎn)品方案進行測算。產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表序號產(chǎn)品（服務(wù)）名稱單位單價（元）年設(shè)計產(chǎn)量產(chǎn)值1光伏支架套xxx2光伏支架套xxx3光伏支架套xxx4.套5.套6.套合計xx52100.00在光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈中，上游主要為光伏電池相關(guān)的原材料，包括硅片、銀漿、純堿、石英砂、基膜等，中游主要為構(gòu)建光伏電站所需的組件

37、和部件，包含光伏組件、電池片、逆變器、匯流箱、光伏支架和線纜等，下游為光伏的應(yīng)用領(lǐng)域，主要是光伏電站的搭建、系統(tǒng)集成與運營。其中，光伏支架是太陽能發(fā)電系統(tǒng)中為擺放、安裝、固定太陽能面板而設(shè)計的特殊支架，其承載著光伏電站的發(fā)電主體，作為光伏電站的骨骼，支架處于光伏產(chǎn)業(yè)鏈的中游環(huán)節(jié)。第六章 發(fā)展規(guī)劃分析一、 公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價值觀，為客戶提供高性能、高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進一步鞏固公司在相關(guān)領(lǐng)

38、域的領(lǐng)先地位，擴大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術(shù)發(fā)展方向進一步拓展公司產(chǎn)品類別，加大研發(fā)推廣力度，進一步提升公司綜合實力以及市場地位。（二）擴產(chǎn)計劃經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增長，產(chǎn)能瓶頸日益顯現(xiàn)。因此，產(chǎn)能提升計劃是實現(xiàn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國轉(zhuǎn)移為依托，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率，滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴大公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率和公司影響力。在產(chǎn)品拓展方面，公司計劃在擴寬現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的同時，不斷豐富產(chǎn)品類型，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，保持公司產(chǎn)品在

39、行業(yè)中的競爭地位。（三）技術(shù)研發(fā)計劃公司未來將繼續(xù)加大技術(shù)開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)資源的基礎(chǔ)上完善技術(shù)中心功能，規(guī)范技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)流程，引進先進的設(shè)計、測試等軟硬件設(shè)備，提高公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力和產(chǎn)品開發(fā)效率，提升公司新產(chǎn)品開發(fā)能力和技術(shù)競爭實力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術(shù)動力。公司將本著中長期規(guī)劃和近期目標相結(jié)合、前瞻性技術(shù)研究和產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)相結(jié)合的原則，以研發(fā)中心為平臺，以市場為導(dǎo)向，進行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，健全和完善技術(shù)創(chuàng)新機制，從人、財、物和管理機制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實現(xiàn)公司新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的持續(xù)開發(fā)。（四）技術(shù)研發(fā)計劃公司將以新建研發(fā)中

40、心為契機，在對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)和工藝進行持續(xù)改進、提高公司的研發(fā)設(shè)計能力、滿足客戶對產(chǎn)品差異化需求的同時，順應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品自動化程度，在充分滿足下游領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高的同時，強化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術(shù)的行業(yè)先進地位，強化公司的綜合競爭實力。積極實施知識產(chǎn)權(quán)保護自主創(chuàng)新、自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。自主知識產(chǎn)權(quán)是自主創(chuàng)新的保障，公司未來三年將重點關(guān)注專利的保護，依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，提高盈利水平。公司計劃在未來三年內(nèi)大量引進或培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)管理等專業(yè)人才，以培養(yǎng)技術(shù)骨干為重點建設(shè)內(nèi)容，建立一支高、中、初級專業(yè)技

41、術(shù)人才合理搭配的人才隊伍，滿足公司快速發(fā)展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術(shù)人才的待遇；通過與高校、科研機構(gòu)聯(lián)合，實行對口培訓(xùn)等形式，強化技術(shù)人員知識更新；積極拓寬人才引進渠道，實行就地取才、內(nèi)部挖掘和面向社會廣攬人才相結(jié)合。確保公司產(chǎn)品的高技術(shù)含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強與高等院校、研發(fā)機構(gòu)的合作與交流，整合產(chǎn)、學、研資源優(yōu)勢，通過自主研發(fā)與合作開發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術(shù)研發(fā)水平，提升公司對重大項目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術(shù)水平，進一步強化公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。（五）市場開發(fā)規(guī)劃公司根據(jù)自身技術(shù)特點與銷售經(jīng)

42、驗，制定了如下市場開發(fā)規(guī)劃：首先，公司將以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，在努力提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，以客戶需求為導(dǎo)向，在各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現(xiàn)有客戶訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現(xiàn)有客戶合作關(guān)系的同時，憑借公司成熟的業(yè)務(wù)能力及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升公司售后服務(wù)能力，從而提升公司整體服務(wù)水平，實現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的協(xié)同及平衡發(fā)展。（六）人才發(fā)展規(guī)劃人才是公司發(fā)展的核心資源，為了實現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標，公司將健全人力資源管理體系，制定科學的人力資源開發(fā)計劃，進一步建立完善的培訓(xùn)、薪酬、績效和激勵機制，最大限度

43、的發(fā)揮人才潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將立足于未來發(fā)展需要，進一步加快人才引進。通過專業(yè)化的人力資源服務(wù)和評估機制，滿足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將根據(jù)不同部門職能，有針對性的招聘專業(yè)化人才：管理方面，公司將建立規(guī)范化的內(nèi)部控制體系，根據(jù)需要招聘行業(yè)內(nèi)專業(yè)的管理人才，提升公司整體管理水平；技術(shù)方面，公司將引進行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力，增加公司核心技術(shù)儲備，并加速成果轉(zhuǎn)化，確保公司技術(shù)水平的領(lǐng)先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊，以培養(yǎng)管理和技術(shù)骨干為重點，有計劃地吸納各類專業(yè)人才進入公司，形成高、中、初級人才的塔式人才結(jié)構(gòu)，為公司的長遠發(fā)展儲備力量。培訓(xùn)是企業(yè)人力

44、資源整合的重要途徑，未來公司將強化現(xiàn)有培訓(xùn)體系的建設(shè)，建立和完善培訓(xùn)制度，針對不同崗位的員工制定科學的培訓(xùn)計劃，并根據(jù)公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。公司將采用內(nèi)部交流課程、外聘專家授課及先進企業(yè)考察等多種培訓(xùn)方式提高員工技能。人才培訓(xùn)的強化將大幅提升員工的整體素質(zhì)，使員工隊伍進一步適應(yīng)公司的快速發(fā)展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)，制定和實施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根據(jù)員工的服務(wù)年限及貢獻，逐步提高員工待遇，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，全力打造團結(jié)協(xié)作、拼搏進取、敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新的員工隊伍，從而有效提高公司凝聚力和市場競爭

45、力。二、 保障措施(一)強化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)機制，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的跨區(qū)域、跨領(lǐng)域和跨部門重大問題。各有關(guān)部門負責制定各領(lǐng)域發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃，研究制定相關(guān)行業(yè)政策，共同推進全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展。建立規(guī)劃實施責任制，明確牽頭部門和工作責任。加強對規(guī)劃實施的跟蹤分析，定期開展評估。加強宣傳，提高社會各界對區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)注度和參與度。(二)營造公平環(huán)境構(gòu)建行業(yè)誠信體系,建立企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)標準自我聲明公開和監(jiān)督制度,產(chǎn)品全生命周期可追溯體系,發(fā)布失信企業(yè)黑名單。保障各種所有制經(jīng)濟依法平等使用生產(chǎn)要素、公平參與競爭。加強知識產(chǎn)權(quán)保護,形成有利于“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的良好環(huán)境。(三)優(yōu)化產(chǎn)

46、業(yè)發(fā)展環(huán)境引導(dǎo)企業(yè)積極履行社會責任，嚴格規(guī)范市場秩序。積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟，大力發(fā)展民營經(jīng)濟，進一步增強市場主體活力。(四)深化國際交流合作在產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準、知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)業(yè)應(yīng)用等方面廣泛開展國際交流，不斷拓展合作領(lǐng)域。加強與國外產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)開展交流合作，及時準確把握世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。鼓勵企業(yè)與國外產(chǎn)業(yè)先進企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)合作，鼓勵企業(yè)創(chuàng)造條件到境外設(shè)立產(chǎn)業(yè)研發(fā)機構(gòu)，努力掌握產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)。鼓勵跨國公司、國外機構(gòu)等在本地設(shè)立產(chǎn)業(yè)研發(fā)機構(gòu)、人才培訓(xùn)中心，爭取更多高端產(chǎn)業(yè)項目落戶本地。(五)強化規(guī)劃實施監(jiān)督全面落實本規(guī)劃確定的各項目標、任務(wù)，完善規(guī)劃監(jiān)督考核機制，做好規(guī)劃中期評估，促進規(guī)劃目標和任務(wù)順利

47、完成。加強各行業(yè)主管部門與各區(qū)、各產(chǎn)業(yè)功能區(qū)的溝通對接，進一步發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會、商會等的作用，健全規(guī)劃政策制定、重大項目協(xié)調(diào)、監(jiān)測分析預(yù)警工作體系。(六)加大資金支持力度，擴大企業(yè)融資渠道行業(yè)主管部門及產(chǎn)業(yè)企業(yè)要加強與銀信部門銜接，爭取資金支持。要加快信用擔保體系建設(shè)，解決中小企業(yè)融資難、貸款難的問題。專項資金對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)企業(yè)的項目給予積極支持。根據(jù)長期資本證券化這一金融發(fā)展的新趨勢，大力開拓資本市場，培育產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市后備資源，爭取有更多企業(yè)成功上市。第七章 運營管理一、 公司經(jīng)營宗旨根據(jù)國家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，以專業(yè)經(jīng)營的方式管理和經(jīng)營公司資產(chǎn)，為全體股東

48、創(chuàng)造滿意的投資回報。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。

49、2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、光伏支架行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和光伏支架行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營要素，組織實施重大投資活動，對投入產(chǎn)出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內(nèi)光伏支架行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，

50、用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 各部門職責及權(quán)限（一）銷售部職責說明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預(yù)期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的

51、收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負責收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預(yù)算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責1、圍繞公司的經(jīng)營目標，擬定項目發(fā)實施方案。

52、2、負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。3、負責對產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應(yīng)能力和財務(wù)評估情況進行匯總，編制供應(yīng)商評估報告，擬定供應(yīng)商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應(yīng)商合作協(xié)議。4、負責對公司采購的產(chǎn)品進行詢價，擬定產(chǎn)品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。5、負責起草產(chǎn)品銷售合同，按財務(wù)部和總經(jīng)理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。6、協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓(xùn)；協(xié)助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。7、負責客戶服務(wù)標準的確定、實施規(guī)范、政策

53、制定和修改，以及服務(wù)資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。8、協(xié)調(diào)處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設(shè)訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結(jié)果，每月向公司上報投訴情況及處理結(jié)果。9、負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責1、負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內(nèi)部運行控制流程、方法及執(zhí)行標準。3、依據(jù)公司管理需要，組織并執(zhí)行內(nèi)部運行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務(wù)流程及操作規(guī)程，降低管理風險。4、定期、不定期利用各種統(tǒng)計信息和其他方法（如經(jīng)濟活動分析、專題調(diào)查資

54、料等）監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產(chǎn)品供應(yīng)商過程，定期不定期對商務(wù)部部門編制的供應(yīng)商評估報告和供應(yīng)商合作協(xié)議進行審查，并提出審查意見。5、負責監(jiān)督檢查公司運營、財務(wù)、人事等業(yè)務(wù)政策及流程的執(zhí)行情況。6、負責平衡內(nèi)部控制的要求與實際業(yè)務(wù)發(fā)展的沖突，其他與內(nèi)部運行控制相關(guān)的工作。四、 財務(wù)會計制度（一）財務(wù)會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財務(wù)會計制度。上述財務(wù)會計報告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應(yīng)當提取利

55、潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司持有的本公司股份不參與分配利潤。公司的公積金用于彌補公司的虧

56、損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配原則：公司的利潤分配應(yīng)重視對社會公眾股東的合理投資回報，以維護股東權(quán)益和保證公司可持續(xù)發(fā)展為宗旨，保持利潤分配的連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定；（2）利潤分配決策程序：公司年度的利潤分配方案由董事會結(jié)合公司的經(jīng)營數(shù)據(jù)、盈利情況、資金需求等擬訂，董事會審議現(xiàn)金分紅方案時，應(yīng)當認真研究和論證公司現(xiàn)金分紅的時機、條件和最低比例、調(diào)整的條件及其決策程序等事項。公司也可根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合公司實際經(jīng)營情況提出中期利潤分配方案。公司獨立董事應(yīng)對利潤分配方案發(fā)表明確的獨立意見，利潤分配方案須經(jīng)董事會過半數(shù)以上表決通過并經(jīng)三分之二以上獨立董事表決通過后，方可提交股東大會審議；股東大會審議現(xiàn)金分紅方案時，公司應(yīng)當通過多種渠道主動與獨立董事、中小股東進行溝通和交流，充分聽