小米公司戰(zhàn)略分析

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理小米公司戰(zhàn)略分析摘要：北京小米科技有限責(zé)任公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司。2010年4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險投資Morningside、啟明的巨額投資。2010年底推出手機(jī)實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI,今年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。2011年7月12日，小米公司媒體溝通會正式宣布小米將于8月推出小米手機(jī)。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。關(guān)鍵詞：小米手機(jī)企業(yè)營銷競

2、爭力手機(jī)，一高尖端產(chǎn)物逐漸被普通人接受和喜愛，手機(jī)市場已經(jīng)成為我國潛力最大的消費(fèi)熱點之一，中國已成為世界上第一手機(jī)大國，國產(chǎn)手機(jī)小米手機(jī)近年來，遭到國民的熱棒，一個企業(yè)真正的核心競爭能力是掌握一種長期的獨(dú)有的別人難以掌握的贏利模式。小米手機(jī)究竟如何在手機(jī)行業(yè)競爭如何激烈中嶄露頭角的呢？一、小米名字的由來雷軍介紹小米名字的由來，表示小米拼音是mi,首先是MobileInternet,小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；當(dāng)然，我們希望用小米加步槍來征服世界。最后，我們希望“小米”這個親切可愛的名字成為大家的朋友。另外，小米全新的LOGOU過來

3、是一個心字，少一個點，意味著讓用戶省一點心。二、手機(jī)行業(yè)的一般環(huán)境分析（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，其中收入因素對企業(yè)營銷活動影響較大。1、國民生產(chǎn)總值：國民生存總值增長越快，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。2、人均國民收入：人均收入增長，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。3、個人可支配收入：是影響消費(fèi)者購買生活必需品的決定性因素。（手機(jī)已基本成為生活必需品，小米手機(jī)的性價比，和價格都是非常具有優(yōu)勢的.）4、個人可任意支配收入：這部分收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動時所要考慮的主要對象。（二）科技發(fā)展對小米手機(jī)的影響優(yōu)勢：隨著科

4、技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持，方便；催生了數(shù)十萬的應(yīng)用,給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。劣勢：但電池的技術(shù)在這幾年來的遲遲未能大幅度突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。（三）人口環(huán)境中國人口多，購買能力還算比較高。青年追逐潮流者多。三、小米的五力模型分析一波特五力分析模型（1）產(chǎn)業(yè)潛在的新進(jìn)入者的威脅ZTE中興、HUAW評為對小米構(gòu)成了一定的威脅，其他的一些想要進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的企業(yè)也正虎視眈眈，不過由于手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入

5、障礙高，所以相對威脅要小很多。(2)現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度現(xiàn)有競爭者的競爭也很激烈，不斷有旗艦機(jī)的出現(xiàn)，手機(jī)更新速度非?？欤荚噲D去降低成本、增加服務(wù)并爭取擴(kuò)大與其他品牌的差別。已經(jīng)成熟起來的NOKIASAMSUNGMOTOHTGIPHONELGSON*同產(chǎn)業(yè)的競爭(3)替代品的其他企業(yè)平板電腦的普及和提高一定程度上減弱了人們對手機(jī)的渴望，很多功能被平板電腦鎖代替，對整個手機(jī)行業(yè)都有很大的威脅，在這種情況下，完全采取排斥的競爭戰(zhàn)略不如采取引進(jìn)代用品的戰(zhàn)略更有用，觸屏手機(jī)的大量出現(xiàn)和發(fā)展一定程度上就是這個原因。(4)購買者討價還價能力分析隨著公民消費(fèi)水平的不斷改善和提高，同行業(yè)產(chǎn)品的更新和發(fā)展

6、，消費(fèi)者的討價還價能力不斷提高，購買商相對集中，購買商掌握供應(yīng)商的充分信息。(5)供應(yīng)商討價還價能力分析同購買者行為一樣，任何行業(yè)的供應(yīng)者都會在各種交易條件上盡力逼迫使對方讓步，讓自己獲得更多的利益，但是在這一方面，任何的手機(jī)供應(yīng)商都不具備很強(qiáng)的討價還價能力，還有很大的發(fā)展前途。四、小米公司的戰(zhàn)略及選擇市場策略：1、年輕人市場策略在如今年輕化、娛樂化至上的消費(fèi)時代，想要在激烈的市場競爭中突圍，時尚和娛樂是本土品牌不可避免。小米手機(jī)致力于全面拓展產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品矩陣。小米手機(jī)當(dāng)初設(shè)計生產(chǎn)的時候也主要是針對發(fā)燒友也就是很多的年輕人設(shè)計的。所以，可以從年輕人身上開始去逐步拓展市場。2、低收入人群市場

7、策略隨著手機(jī)的逐漸普及，越來越多的人喜歡在休閑娛樂的時候隨手拿出手機(jī)上上網(wǎng)，玩玩游戲，但是，有好多一部分人并不會甚至不懂怎么去操作手機(jī)，所以，小米可以在低端入門機(jī)上面搞研究開發(fā)，設(shè)計生產(chǎn)出十分廉價但又很有用的低端高性價比手機(jī)，打開低收入人群的市場。3、高收入人群市場策略大力發(fā)展自己品牌的特色，在滿足低收入人群的同時，生產(chǎn)出自己品牌的旗艦機(jī)，深入到高收入人群中去，學(xué)習(xí)蘋果公司的成功經(jīng)驗，創(chuàng)造出如同IPHONE那樣讓人無法拒絕的產(chǎn)品，這樣可以打開高收入人群市場五、小米手機(jī)SWO分析(一)優(yōu)勢與劣勢分析(SW1、優(yōu)勢(1)價格因素。按正常定位，本來定在2499比較合理，因為考慮到品牌因素和各大廠商水

8、貨的定價，目前市場上最有價格優(yōu)勢的是LG993,淘寶水貨最低2400可以買到了，LG993和小米各有優(yōu)勢，和摩托G14,三星I9100,摩托MB86陰3000多價格比，小米的優(yōu)勢更明顯。(2)散熱功能好，相信很多人用過三星9100就知道了，雙核芯片目前有一個最大的毛病就是發(fā)熱，玩大型游戲就會出現(xiàn)很燙的現(xiàn)象。小米的主頻是1.5G雙核，采用石墨散熱，有效解決高性能雙核處理器產(chǎn)生的發(fā)熱問題，用戶在使用過程中幾乎不會感受到手機(jī)發(fā)燙的困擾，這個是小米技術(shù)上的革新。(3)電池大，小米1930AMi勺電池和摩托MB8601一樣的，雖然電池越大危險也越大，但是還是好過電池小，HTC手機(jī)被人唾棄的就是因為電池太

9、小。(4)信號好，手機(jī)最主要的功能就是打電話，否則消費(fèi)者就去買ITOUCHIPHONET,摩托羅拉手機(jī)在有些方面也許不如HTCffi三星，但是通話質(zhì)量是最好的。手機(jī)最主要還是通話的，采用巧妙的天線設(shè)計和超大的天線系統(tǒng)，通話、wifi以及GPSW號效果顯著。而且小米手機(jī)支持美國GPSffi俄羅斯GLONASS衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持GS防口WCDMA7個頻段。(5)拍照像素好，手機(jī)除了上網(wǎng)，短信和通話外，用的最多的估計現(xiàn)在就是拍照了，手機(jī)拍照永遠(yuǎn)比不上用數(shù)碼相機(jī)拍，但是一般都不會攜帶照相機(jī)出去，臨時想拍個照片拿出手機(jī)來拍，小米800萬像素攝像頭，F(xiàn)2.4大光圈，數(shù)字防抖。2、劣勢(1)前置攝像頭，也許

10、很多消費(fèi)者還停留在安卓2.2的時代，覺的前置攝像頭除了自拍沒什么用，但是小米已經(jīng)用上了2.3系統(tǒng)。QQ谷歌等軟件目前都更新了可視系統(tǒng)，再過一段時間，可視通話就會是一種流行。(2)最直觀的就是屏幕，目前小米用的是夏普屏和4.0寸，而且只支持720P的攝像，夏普屏有許多種，有臺灣和日本產(chǎn)的，有高檔和低檔的。(3)外殼，小米手機(jī)的外殼只是一般，是塑料的，iphone4、5賣的好，是因為那層玻璃的外殼漂亮，摩托的三防是因為概念好，雖然機(jī)器配置很一般，目前也是大賣。六、結(jié)束語手機(jī)行業(yè)還處于高速發(fā)展期，也在不斷發(fā)展變化，各種新模式不斷出現(xiàn)。中國手機(jī)行業(yè)雖然年輕，但一路走來，也并非一帆風(fēng)順.變幻莫測的手機(jī)市場在平靜之中孕育著市場的變數(shù)，任何手機(jī)品牌都步步為營，稍有不慎，就有可能被競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在后面。我們必須要了解國產(chǎn)手機(jī)目前的發(fā)展?fàn)顩r，掌握該行業(yè)的市場運(yùn)行態(tài)勢，使企業(yè)不斷學(xué)習(xí)該行業(yè)最新生產(chǎn)技術(shù)，以及充分了解該行業(yè)的發(fā)展動態(tài)及自身在行業(yè)中所處地位，并制定正確的發(fā)展策略以使企業(yè)在殘酷的市場競爭中取得領(lǐng)先優(yōu)勢。參