探索博客的盈利模式

1、探索博客的盈利探索博客的盈利模式模式組員：梅維維 張笑 馬瑩瑩 崔曉曉 譚彩 目錄v博客的涵義v博客在世界的起源v博客登陸中國v博客的特點v目前博客主要盈利模式v其他博客商業(yè)價值實現(xiàn)模式v對國內博客實現(xiàn)盈利的一點想法和建議博客的涵義v博客”一詞是從英文單詞Blog翻譯而來。Blog是Weblog的簡稱，而Weblog則是由Web和Log兩個英文單詞組合而成。Weblog就是在網(wǎng)絡上發(fā)布和閱讀的流水記錄，通常稱為“網(wǎng)絡日志”，簡稱為“網(wǎng)志”。v Blogger即指撰寫B(tài)log的人。v 名詞，分別指代兩種意思Blog（網(wǎng)志）和Blogger（撰寫網(wǎng)志的人）v 動詞，意思為撰寫網(wǎng)志這種行為v Blo

2、g是一個網(wǎng)頁，通常由簡短且經(jīng)常更新的帖子構成。這些帖子一般是按照年份和日期倒序排列的。v簡言之，Blog就是以網(wǎng)絡作為載體，簡易迅速便捷地發(fā)布自己的心得，及時有效輕松地與他人進行交流，再集豐富多彩的個性化展示于一體的綜合性平臺。v博客是繼電子郵箱(Email)、留言板(BBS)、好友聊天(QQ)之后出現(xiàn)的第四種網(wǎng)絡交流方式,是“互聯(lián)網(wǎng)的第四塊里程碑”。博客在世界的起源 v最早的博客最早的博客：萬維網(wǎng)發(fā)明人伯納斯李（Tim Berners-Lee),開設第一個網(wǎng)站http:/info.cern.ch列出了當時所有各類網(wǎng)站。v正宗源頭正宗源頭： B. v軟件公司Pyra的三個創(chuàng)始人編寫的小軟件，后

3、來免費發(fā)布。v1.1.第一階段（第一階段（9090年代中期到年代中期到9090年代末期）：萌芽階段年代末期）：萌芽階段，或者稱為啟蒙期。 1998年，個人博客網(wǎng)站“德拉吉報道”率先捅出萊溫斯基丑聞。v2.2.第二階段（第二階段（20002000年年20062006年左右）：初級階段年左右）：初級階段，或者稱為崛起期。 2001年，“911”事件使得博客成為重要的新聞之源，而步入主流；v2003年6月，紐約時報執(zhí)行主編和總編輯也因“博客”揭開的真相而下臺，引爆了新聞媒體史上最大的丑聞之一；v在卡特里娜颶風襲擊美國期間，博客更是扮演了撫慰者和反思者的重要角色，并且對颶風的報道比傳統(tǒng)媒體還要及時3.

4、3.第三階段（第三階段（20062006年至今）：成長階段，或者稱為發(fā)展期年至今）：成長階段，或者稱為發(fā)展期。v伊拉克戰(zhàn)爭中，駐伊美軍及其后方親人、朋友通過互聯(lián)網(wǎng)共同構成了駐伊美軍的“博客”圈，這使得軍方苦心經(jīng)營的前線（負面）信息防范網(wǎng)漏洞百出。博客登陸中國v在中國繼續(xù)保持著一定的“滯后度”。在博客方面也不例外，中國的發(fā)展階段基本上差了一個階段，和國外博客發(fā)展相比較而言還有很大的差距。v縱觀博客在中國的發(fā)展，可以劃分為以下三個階段：v萌芽萌芽：在網(wǎng)絡上發(fā)表Blog的構想始于1998年，但到了2000年才真正開始流行。而2000年博客開始進入中國，并迅速發(fā)展，但都業(yè)績平平。v興起：興起：2003

5、年是中國博客發(fā)展年，用戶達到20萬。2003年，木子美；2005年，流氓燕，芙蓉姐姐；中國民眾了解到了博客，并運用博客。v大眾化發(fā)展大眾化發(fā)展：2005年是博客大眾化元年，博客開始從精英向所有網(wǎng)民和非網(wǎng)民普及，占到中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民總數(shù)的10%左右。 2005年，國內各門戶網(wǎng)站，如新浪、搜狐，原不看好博客業(yè)務，也加入博客陣營，開始進入博客春秋戰(zhàn)國時代。 博客的特點v第一、個體性。第一、個體性。vBlog 是基于個人信息的發(fā)布平臺，也自然成為一種新的媒體發(fā)布形式。它不屬于任何政府或組織, 是真正意義上的個人傳媒工具，或者說是一種自媒體（ Me media ）。做博客是一個自由狀態(tài)人的自發(fā)行為, 寫作

6、就是自我存在的表達方式, 博客是個人展示的舞臺。與傳統(tǒng)網(wǎng)站形式不同, 博客的寫作者既是文章的創(chuàng)造人, 也是管理人。v第二、即時性第二、即時性。v博客是個人按時間順序所作的一種記錄,并且不斷更新。區(qū)別于傳統(tǒng)的日記, 博客作為一種網(wǎng)絡媒介, 運用起來更為隨意和靈活, 博客每天一有空閑就及時記錄個人的行為、信息和思想, 使他們的博客文本永遠鮮活、獨特。博客之間的交流主要是以回溯引用和回復、留言、評論的方式進行。v第三、交互性。第三、交互性。v首先,博客作為一種傳媒工具, 意味著個人空間變成網(wǎng)絡共享空間,用戶既是信息的生產(chǎn)者, 同時也是信息的消費者。其次, 博客空間的免費申請, 實現(xiàn)了用戶“零技術知識

7、”擁有的可能性, 使該網(wǎng)絡工具適用于更大的用戶群體, 并且用戶之間地位平等。v很高的“選擇或然率”。v第四、類別屬性。第四、類別屬性。v基于博客的個體歸屬, 用戶將對個體興趣與所關注事物的評論真實記錄下來, 并予以長時間的關注, 漸漸就形成了用戶主題內容的類別屬性。對于信息受眾而言, 他們不僅可以找到自己感興趣的內容, 還可以找到志趣相投的人, 在同一交流平臺下, 逐漸形成關系圈, 并且這個關系圈具有優(yōu)質的分眾傳媒特質。目前博客主要盈利模式v盈利模式盈利模式, 簡單的說就是以簡單的說就是以盈利盈利為目的的企業(yè)為目的的企業(yè)的的商業(yè)模式商業(yè)模式。v目前博客的盈利模式主要有五種：博客廣告、無線業(yè)務(

8、 移動博客) 、企業(yè)博客、特色增值服務例例BlogadsBlogads：博客和廣告客戶的中間人v廣告選擇廣告選擇： 廣告主可以點擊進入網(wǎng)址，并對希望其產(chǎn)品出現(xiàn)的博客進行選擇。v服務對象服務對象：每天一千以上訪問者，專注于某一專題或領域的 大博客。v服務特點服務特點：自助軟件(方便廣告商尋找最合適的博客，并根據(jù)受眾反應及時對廣告加以編輯和改進);價格低，有優(yōu)惠。v廣告形式廣告形式：包括文字、圖片和鏈接。v利潤分成利潤分成：廣告收入的 20%歸Blogads所有，其余的則全部為博客所得收入。 1.博客廣告Google Adsensev特點特點：vA.研究博客圈，讀者群和網(wǎng)絡流量情況，展示與用戶和網(wǎng)

9、民瀏覽內容相關相關的廣告，或與網(wǎng)站內容所吸引的用戶的個性和興致相符。vB.博客還可以利用 AdSense 向訪問者提供的 Google 網(wǎng)絡搜索和網(wǎng)站搜索功能，并通過在搜索結果頁上展示廣告來獲得收入。vC.為大批中小網(wǎng)站和個人提供個性化定制的廣告服務，匯聚利潤（不像許多門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告策略那樣 ）v利潤分成利潤分成：廣告主依據(jù)網(wǎng)民點擊廣告的次數(shù)付費給Google，Google會將收入的一部分提供給該廣告出現(xiàn)的博客（比例保密）。Amazon Associates.亞馬遜聯(lián)盟 v廣告模式廣告模式：植入式廣告植入式廣告v具體做法具體做法：將推薦商品鏈接到自己的博文中，訪問者點擊這個鏈接，進入亞馬遜

10、的該商品頁面。如果此人就此購買了該商品，亞馬遜將會向博主支付相應的傭金（最高為售價的10.5%）。鏈接中含有能夠識別你身份的編號，由此亞馬遜能夠了解是通過誰的博客購買了商品。自身體驗式廣告v做法做法：把自己實際使用和感受某一商品或服務的過程在自己的博客中展現(xiàn)出來，其他訪問者因為閱讀該博客產(chǎn)生興趣，認同和信任而購買該商品或服務。v這種廣告以親身體驗為賣點，更具有隱蔽性。如果網(wǎng)民對該博客的信任程度高，很可能廣告效果就好。但博客所介紹的東西必須是真正的親身體驗，需要注意建立和讀者之間的信任，不能廣告痕跡過重。廣告聯(lián)盟v和訊網(wǎng)和訊網(wǎng)成立博客廣告聯(lián)盟博客廣告聯(lián)盟, 集中整合大批量博客的廣告位出售給廣告主

11、, 并根據(jù)聯(lián)盟博客的內容、受眾分析等進行分類投放, 廣告收入則按照流量或廣告投放效果與聯(lián)盟成員分成。廣告聯(lián)盟投放一個月后, 還得到了中信銀行50 萬元的投資。v2006 年9 月, 博客網(wǎng)博客網(wǎng)新推出“博客金行”, 實則也是廣告聯(lián)盟, 在個人博客文章里廣泛發(fā)布各類廣告, 與廣大的博客作者共享收益。2.無線增值業(yè)務v無線增值服務主要指移動博客或手機博客, 包括手機域名綁定、功能分類、移動發(fā)布等。v例韓國的賽我網(wǎng)例韓國的賽我網(wǎng), 借助“細分移動博客”這一業(yè)務, 成為了韓國最大的社區(qū)網(wǎng)站和全球極少數(shù)的盈利博客網(wǎng)站。v移動賽我移動賽我：賽我用戶只需要將手機和賽我小窩綁定，就可以隨時隨地用手機來整理自己

12、的小窩。它主要包括兩項業(yè)務：短信查看并回復小窩留言和接收知己的邀請，彩信第一時間將手機拍攝的照片上傳到小窩。 v同時電信運營商也獲利。產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。3.企業(yè)博客v利用了博客的相對自由、實時更新, 而不像企業(yè)網(wǎng)站那樣正式、刻板, 所以, 博客更容易吸引吸引客戶群體的關注和參與, 利于企業(yè)和用戶面對面交流交流，更易于采用靈活、生動的宣傳宣傳手段形成親和力, 也更易于形成口碑效應口碑效應。v在營銷4P 中產(chǎn)品、價格、渠道和促銷,博客承載的是渠道和促銷的功能。v將這種功能延伸,博客與b2c 的結合或者將成為一種趨勢。 案例v寶潔寶潔“Secret Sparkle”身體噴霧系列產(chǎn)品, 可以說是使用博客

13、進行傳播的成功例子。v寶潔物色了4 個各具個性的女孩作為電視和平面廣告的形象, 4 人分別代表四種香型, 在博客上用她們鮮明的、具有個性的語氣來和社會公眾進行溝通。在專門為這四個女孩開辟的博客上, 每個女孩的表達方式都十分接近當今青少年群體熟悉的表達方式。這個博客上還包括了各種促銷信息、明星八卦、時尚等話題, 這也是青少年比較關注的內容。v索尼(中國) 利用博客的力量向高端人群推出新款索尼Cyber - shotDSC - F828 數(shù)碼相機；v奧迪A3 跑車在美國上市之際借助博客炒熱炒熱整個事件；v五糧液葡萄酒有限公司與國內最大的跨平臺博客傳播網(wǎng)絡BOLAA 網(wǎng)攜手合作,成功組織紅酒新產(chǎn)品體

14、驗主題活動。v淘寶等網(wǎng)站淘寶等網(wǎng)站：很多在淘寶開店的掌柜,同時是天涯博客或新浪博客的博主。他們一方面出售商品,一方面在博客上寫連載小說,寫個人生活點滴。采用同一個名稱。當博客的點擊率累計到一定程度后,關注博客的人會同時關注到淘寶小店,反之亦然。二者互相影響。甚至可以在博客上直接買賣產(chǎn)品,產(chǎn)生直接利潤。4.收費和增值v國外國外：付費博客用戶（為那些渴望個性服務的用戶提供獨立域名和模板） v國內國內：消費者對于博客收費業(yè)務的接受程度較低，個人化增值服務將成為一定程度上實現(xiàn)收費的有效手段。v個性化增值服務個性化增值服務包括: 網(wǎng)絡虛擬物品、郵件綁定、VIP博客用戶、博客服務托管等。v例賽我網(wǎng)賽我網(wǎng)通

15、過“紅豆”這一網(wǎng)絡虛擬貨幣來實現(xiàn)網(wǎng)站的主要收入。v前提前提：實名注冊帶來信任感；目標群體是青少年，尤其女性群體。 5.推廣項目v做法做法：借用博客的人氣，推廣一些網(wǎng)站的產(chǎn)品或者項目，然后分成。包括出書、出唱片、開發(fā)周邊紀念商品，或采用其他的方式將博客的內容推廣到傳統(tǒng)領域。v條件條件：高點擊率，強凝聚力，優(yōu)秀作品。v名人博客名人博客：徐靜蕾，韓寒等。其他博客商業(yè)價值實現(xiàn)模式商業(yè)博弈工具v利用博客進行商業(yè)博弈, 最典型的案例子莫過于三一重工的執(zhí)行總裁向文波的博客( http:/ ) v通過博客的推波助瀾, 向文波成功地將一場企業(yè)之間的收購爭戰(zhàn), 提升到了民族工業(yè)、國家產(chǎn)業(yè)安全的層面，驚動了國家最高

16、主管部門, 由此引發(fā)了一場外資并購的大討論。（2008年7月23日，徐工凱雷并購最終以失敗而告終）v正是博客, 使得一種聲音的影響力呈幾何級數(shù)的增長。工作博客, 企業(yè)內部的知識倉庫v在企業(yè)內部建立一個員工博客社區(qū), 必然就會形成一個實時更新的、動態(tài)的、支持自管理、以個人為中心的知識平臺。博客成為企業(yè)建立學習型組織的重要載體。v利用博客進行知識管理, 體現(xiàn)在知識采集、知識挖掘、知識轉移和知識共享等過程中。然后經(jīng)過同主題歸類, 形成為知識鏈, 將隱性知識顯性化, 形成知識共享和知識應用。v在微軟公司內部, 使用的是一個叫sharepoint 的博客系統(tǒng)v在Google 公司內部也使用博客來促進員工

17、交換想法, 甚至還收購了一家博客服務商B。v尤其是對于知識型企業(yè), 比如咨詢公司, 內部博客式的知識共享, 更顯得尤其重要。即使有員工離職, 也可以盡可能小地減少知識的流失。專業(yè)博客, 讓作者成為公司股東v價值中國( http:/ ) , 一個專業(yè)的財經(jīng)博客網(wǎng)站, 宣稱對博客作者實行股權激勵, 開創(chuàng)了國內互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先河。v成為其博客股東有“三高”標準。v這種規(guī)范性、制度性的體系, 為知識成為財富設置了一個秩序性的通道, 通過這種方式真正實現(xiàn)“網(wǎng)聚人的力量”，實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)價值最大化。對國內博客實現(xiàn)盈利的一點想法和建議 ： 廣告是博客盈利模式中應用最廣泛的廣告是博客盈利模式中應用最廣泛的一種；一

18、種；形式上形式上, , 廣告也是博客最佳的盈利模廣告也是博客最佳的盈利模式。式。（一）. 廣告與博客本質屬性的關系最為和諧。v博客的本質屬性本質屬性包括開放共享性、草根性、個人性。免費、抵制商業(yè)化一直是博客的共識, 也一直是博客盈利的最大敵人。v博客服務提供商( 以下簡寫為“BSP”) 想通過從用戶身上收費的方式盈利幾乎不太現(xiàn)實, 至少在當前收費博客是不可行的。（二）. 博客廣告的接受度較高。v 資料來源:2006 年中國博客市場調查報告圖表分析:v未明確表示不贊同自己博客里添加廣告：70%v接受者接受者：41.1%。這些博客作者比一般作者經(jīng)營著更多的博客、有著更多的鏈接資源、更高的日均訪問量

19、、更多的博客群。-最具廣告價值（如名人博客）v中立者中立者：28.9%。這個龐大的用戶群體沒有受到足夠重視。-長尾效應長尾效應v長尾理論長尾理論的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。 v長尾理論已經(jīng)成為一種新型的經(jīng)濟模式，被成功應用于網(wǎng)絡經(jīng)濟領域網(wǎng)絡經(jīng)濟領域。v案例案例：亞馬遜網(wǎng)站 ；蘋果公司的iTunes在線音樂商店 ；eBay 。v圖1：主體和長尾巴對總量之間的關系v圖2：100個關鍵詞通過Overture檢索時為網(wǎng)站帶來的訪問量（三）.博

20、客廣告運營模式建議v前提：細分博客用戶群前提：細分博客用戶群v1、企業(yè)博客廣告-在自己的平臺投放自己的廣告v降低成本，拉近客戶v通過企業(yè)博客廣告, 企業(yè)收集用戶信息更加方便、靈活、準確,利用客戶信息的方式更加多樣化, 制定企業(yè)戰(zhàn)略更具針對性, 且戰(zhàn)略實施更便捷、迅速、到位。2、添加增值服務廣告vv v 資料來源：2007 年中國博客市場調查報告圖表分析：v不贊同增值服務：不贊同增值服務：59.5%v贊同增值服務贊同增值服務：9.6%v中立者中立者：30.9%資料來源：2007 年中國博客市場調查報告圖表分析：v接受收費服務接受收費服務：6.8%v明確認同博客的免費服務明確認同博客的免費服務：63.7%v中立者中立者：23.7%v可見, 免費博客已深入人心, 如果試圖通過增值服務實現(xiàn)盈利, 勢必冒相當大的風險。v增值服務最好轉嫁于廣告, 即形成增值服務廣形成增值服務廣告。告。用戶則免費享受了增值服務, 唯一付出的就是短時間對廣告的關注度。v如, 需要高品質語音增值服務的博客, 可以接受一段音頻設備廣告, 或把相應廣告掛在博客頁面的醒目但不影響使用的位置。3.采取移動博客廣告v目前, 移動博客只停留在流量收費階段流量收費階段。而移動博客廣告形式