百度網(wǎng)盟技巧篇(14)

1、PPT DESIGN可以放公司可以放公司LOGO百度網(wǎng)盟核心技術(shù)篇百度網(wǎng)盟核心技術(shù)篇PPT DESIGN為什么要使用網(wǎng)盟推廣？為什么要使用網(wǎng)盟推廣？PPT DESIGN1.搜索競爭加劇，網(wǎng)盟價(jià)格低廉搜索競爭加劇，網(wǎng)盟價(jià)格低廉PPT DESIGN1.搜索競爭加劇，網(wǎng)盟價(jià)格低廉搜索競爭加劇，網(wǎng)盟價(jià)格低廉2.網(wǎng)盟技術(shù)提升，精準(zhǔn)度大幅提高網(wǎng)盟技術(shù)提升，精準(zhǔn)度大幅提高PPT DESIGN搜索與網(wǎng)盟的比例在搜索與網(wǎng)盟的比例在8:2網(wǎng)盟巨大的空白市場PPT DESIGN案例案例1、豐胸產(chǎn)品、豐胸產(chǎn)品該學(xué)員主營豐胸業(yè)務(wù)，是搜索推廣用戶，希望擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，提升更多銷量。初期未嘗試網(wǎng)盟。賬戶狀態(tài)賬戶狀態(tài)預(yù)算預(yù)算2萬

2、元/日平均單平均單價(jià)價(jià)16元日均點(diǎn)日均點(diǎn)擊擊1250次PPT DESIGN在投放網(wǎng)盟后，該客戶帳戶的每天以平均0.4元的點(diǎn)擊價(jià)格，獲得了高達(dá)接近9萬次的訪問，有效為站點(diǎn)導(dǎo)入大量潛在客戶，拉低了整體投放成本PPT DESIGN百度網(wǎng)盟推廣百度網(wǎng)盟推廣百度網(wǎng)盟推廣，囊括互聯(lián)網(wǎng)50萬家站點(diǎn)形式多樣定向精準(zhǔn)覆蓋面廣有效激發(fā)潛在客戶需求，提升銷售額和品牌知名度PPT DESIGN展現(xiàn)形式展現(xiàn)形式固定懸浮貼片文字文字懸浮懸浮貼片貼片圖片圖片/動(dòng)畫動(dòng)畫PPT DESIGNPPT DESIGNPPT DESIGNPPT DESIGNPPT DESIGNPPT DESIGNPPT DESIGN如何衡量饑渴呢？網(wǎng)

3、盟投放必知的顧客意向分類問題？PPT DESIGN 假設(shè)我們做好了銷售文案，來銷售一套房產(chǎn)投資報(bào)告并且已經(jīng)擁有了大批數(shù)據(jù)庫 那我們我們賣給哪些人最好賣！LOGOPage 18第一種n從來不網(wǎng)購，沒有錢投資。甚至太忙，對投資不感興趣！n那么這樣投放廣告是不是太浪費(fèi)成本了！LOGOPage 19第二種n把我們的廣告發(fā)給在高收入地區(qū)的人！n這個(gè)想法好了一點(diǎn)，但是還是不夠好！LOGOPage 20第三種n我們把廣告發(fā)給在相當(dāng)確定擁有平均水平上收入的人群，如醫(yī)生，律師，工程師，高級經(jīng)理，會(huì)計(jì)師，高價(jià)房屋主人，以及寶馬車主人經(jīng)常去的網(wǎng)站n這個(gè)時(shí)候我們的已經(jīng)進(jìn)入機(jī)會(huì)領(lǐng)域LOGOPage 21第四種n 我們可

4、以把我們的銷售文案寄送給收入高一些，并且曾經(jīng)網(wǎng)購的人的名單里面！n 事實(shí)上，曾經(jīng)網(wǎng)購過任何東西的人都比沒有網(wǎng)購記錄的人要好很多！LOGOPage 22第五種n把我們的銷售文案，寄送給一群有錢并且曾經(jīng)是網(wǎng)購者，而且還購買過同類的投資書籍的人！LOGOPage 23第六種n我們可以把我們的銷售文案，寄給富有的通過網(wǎng)購購買過我們的產(chǎn)品相似的人，并且不止一次！LOGOPage 24第七種n我們可以把我們的銷售文案，發(fā)給曾經(jīng)網(wǎng)購幾次同類產(chǎn)品的，并且為此支付過大數(shù)目的人群！LOGOPage 25第八種n我們可以發(fā)給，有錢的，有網(wǎng)購記錄的，重復(fù)網(wǎng)購幾次同類產(chǎn)品，并且為此支付了大數(shù)目的人群，并且在最近進(jìn)行過這

5、樣的行為！LOGOPage 26購買力的分類，找到最容易成交的客戶n 顧客的全新性：最近才購買過同類產(chǎn)品的顧客更容易接受你所提供的產(chǎn)品信息！n 顧客的頻率性：曾經(jīng)有網(wǎng)購記錄，顧客的購買力，都高于從未網(wǎng)購的顧客的購買力！n 消費(fèi)額度：如果一個(gè)人最近購買了價(jià)值1000元的減肥藥，那么她肯定比愿意花100元的人更想減肥！PPT DESIGN網(wǎng)盟人群定向知識(shí)1.主題詞定向主題詞定向2.回頭客定向回頭客定向3.搜客定向搜客定向投資回報(bào)率比較高的投資回報(bào)率比較高的3種投放形式種投放形式PPT DESIGN1.網(wǎng)盟推廣主題詞定向 通過對關(guān)鍵詞的甄選，我們可以挖掘通過對關(guān)鍵詞的甄選，我們可以挖掘出存在特定需求

6、的人，并將他們需要出存在特定需求的人，并將他們需要的信息呈現(xiàn)給他們，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與目標(biāo)的信息呈現(xiàn)給他們，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與目標(biāo)人群的雙贏；人群的雙贏； 這就是關(guān)鍵詞在營銷中的核心價(jià)值：這就是關(guān)鍵詞在營銷中的核心價(jià)值：企業(yè)與目標(biāo)人群連接的橋梁企業(yè)與目標(biāo)人群連接的橋梁PPT DESIGN主題詞定向產(chǎn)品概念相機(jī)內(nèi)容相機(jī)內(nèi)容電腦內(nèi)容電腦內(nèi)容電腦推廣信息電腦推廣信息相機(jī)推廣信息相機(jī)推廣信息主題詞定向主題詞定向?qū)⒖蛻舻耐茝V信息，投放在頁面內(nèi)容主題頁面內(nèi)容主題與其產(chǎn)品相關(guān)相關(guān)的頁面上，促使瀏覽者進(jìn)一步產(chǎn)生點(diǎn)擊/咨詢/購買，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值的精準(zhǔn)定向方式在相關(guān)內(nèi)容上展現(xiàn)相關(guān)推廣信息PPT DESIGN主題詞定向原理主

7、題詞定向原理頁面內(nèi)容頁面內(nèi)容主題詞主題詞筆記本電腦客戶推廣信息客戶推廣信息完全完全匹配匹配筆記本電腦語義語義分析分析客戶客戶提詞提詞主題詞定向的展現(xiàn)主題詞定向的展現(xiàn)：主題詞定向的展現(xiàn)原理，是基于對網(wǎng)頁內(nèi)容的語義分析、提取出頁面的主題詞；同時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)匹配所有設(shè)置了相同主題詞的客戶，將其推廣信息呈現(xiàn)在頁面上；最終展現(xiàn)最終展現(xiàn)PPT DESIGN所以我們可以看到：搜索、人群、主題詞，恰好形成了對網(wǎng)網(wǎng)民需求產(chǎn)生后的購買決策過程民需求產(chǎn)生后的購買決策過程的最全面覆蓋的最全面覆蓋，影響網(wǎng)民需求產(chǎn)生后搜和看的全程PPT DESIGN如何選擇主題詞？ 建議使用“導(dǎo)入搜索推廣關(guān)鍵詞”，選取其中表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵

8、詞作為網(wǎng)盟推廣主題詞使用 選取其中表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞作為網(wǎng)盟推選取其中表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞作為網(wǎng)盟推廣主題詞使用廣主題詞使用PPT DESIGN2.回頭客-到訪定向?yàn)槭裁葱枰仡^客-到訪定向？客戶網(wǎng)站百度首次訪問購買率5%二次訪問購買率 62%谷歌直接訪問 其它來源二次訪問的二次訪問的價(jià)值價(jià)值電商的秘密電商的秘密某國際權(quán)威互聯(lián)網(wǎng)站調(diào)研數(shù)據(jù) 從左邊的數(shù)據(jù)中我們可以明顯的發(fā)現(xiàn)首次訪問購買率與二次訪問購買率之間的巨大差異，同時(shí)，這樣的差異也數(shù)據(jù)化的向我們呈現(xiàn)了二次訪問的價(jià)值，但是營銷各環(huán)節(jié)的流失高達(dá)95%，如何才能造就二次訪問，促成購買，是我們不得不面臨的問題。PPT DESIGN如何能區(qū)分訪問過我的

9、人？如何能區(qū)分訪問過我的人？網(wǎng)盟主題詞定向網(wǎng)盟網(wǎng)站定向其他搜索引擎各網(wǎng)站鏈接郵件或其他網(wǎng)絡(luò)營銷直接登錄網(wǎng)站到達(dá)過A頁面到達(dá)過B頁面到達(dá)過C頁面到達(dá)過咨詢頁到達(dá)過下單頁到達(dá)過付款頁推A產(chǎn)品推B產(chǎn)品推C產(chǎn)品1.2倍出價(jià)1.5倍出價(jià)2倍出價(jià)到訪定向只要訪問，就有痕跡只要訪問，就有痕跡根據(jù)網(wǎng)頁產(chǎn)品區(qū)分根據(jù)網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化價(jià)值區(qū)分 網(wǎng)民到達(dá)一個(gè)具體的產(chǎn)品頁面，說明了他對該產(chǎn)品的關(guān)注，我們可以以此維度進(jìn)行區(qū)分，向這部分網(wǎng)民推廣對應(yīng)的產(chǎn)品信息 不同的頁面有不同的轉(zhuǎn)化價(jià)值，尤其是咨詢、下單等頁面，更加證明了網(wǎng)民的購買意圖，我們可以以此維度進(jìn)行區(qū)分，調(diào)整推廣策略，鎖定這類高價(jià)值網(wǎng)民。PPT DESIGN回頭客回頭客-

10、-到訪定向三大優(yōu)勢到訪定向三大優(yōu)勢優(yōu)勢1：精準(zhǔn)定義受眾，優(yōu)化廣告投放方案依據(jù)訪問頁面依據(jù)訪問頁面、訪問時(shí)間自、訪問時(shí)間自定義人群定義人群優(yōu)勢2：獨(dú)立代碼、安全靈活，支持郵件營銷作用范圍廣，作用范圍廣，數(shù)據(jù)安全可靠數(shù)據(jù)安全可靠優(yōu)勢3：高投資回報(bào)率投資回報(bào)率投資回報(bào)率極高的定向極高的定向方式方式PPT DESIGN3.搜客定向搜客定向PPT DESIGN設(shè)置人群定向搜客功能PPT DESIGN行為有效期：行為有效期：PPT DESIGN行為有效期：行為有效期： 時(shí)間越短，需求越強(qiáng)烈（顧客的全新性） 時(shí)間越短，覆蓋人數(shù)越少 時(shí)間越短，流量越小PPT DESIGN3大定向圍繞著：大定向圍繞著：關(guān)鍵詞P

11、PT DESIGN關(guān)鍵詞=需求PPT DESIGN需求決定價(jià)值PPT DESIGN需求決定出價(jià)PPT DESIGN網(wǎng)盟展現(xiàn)公式： 展現(xiàn)競爭機(jī)制展現(xiàn)競爭機(jī)制=出價(jià)出價(jià)x質(zhì)量度質(zhì)量度 質(zhì)量度主要由質(zhì)量度主要由點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率決定決定PPT DESIGN如何提高網(wǎng)盟的點(diǎn)擊率？如何提高網(wǎng)盟的點(diǎn)擊率？1.關(guān)鍵詞單獨(dú)分組：為每一組的核心詞撰寫為每一組的核心詞撰寫針對性的廣告語！針對性的廣告語！PPT DESIGNPPT DESIGNPPT DESIGNPPT DESIGNPPT DESIGNPPT DESIGN如何增加網(wǎng)盟的點(diǎn)擊率？如何增加網(wǎng)盟的點(diǎn)擊率？ 1.創(chuàng)意基本要求創(chuàng)意基本要求 2.創(chuàng)意撰寫技巧創(chuàng)意撰寫

12、技巧 3.創(chuàng)意制作工具常見問題創(chuàng)意制作工具常見問題PPT DESIGN網(wǎng)盟推廣創(chuàng)意類型固定懸浮貼片文字圖片/Flash18種尺寸圖片/Flash5種尺寸JPG/Flash1種尺寸網(wǎng)盟推廣創(chuàng)意類型如下建議使用更加吸引人的圖片/動(dòng)畫創(chuàng)意，更容易吸引關(guān)注，更能體現(xiàn)網(wǎng)盟推廣激發(fā)需求的核心價(jià)值PPT DESIGN格式選擇Flash形式比圖片更加吸引人基于目前網(wǎng)盟數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)lash格式創(chuàng)意點(diǎn)擊率高于圖片格式建議在制作創(chuàng)意時(shí)優(yōu)先選用建議在制作創(chuàng)意時(shí)優(yōu)先選用Flash格式格式PPT DESIGN配色方案 對比度對比度：高對比度能提高品牌認(rèn)知 整體配色整體配色：顏色不宜過多。盡量使用藍(lán)、綠、黃等顏色。當(dāng)然，要

13、視廣告的創(chuàng)意內(nèi)容與站點(diǎn)風(fēng)格的匹配情況。 留白留白：有經(jīng)驗(yàn)表明，廣告留白增加廣告留白增加1倍倍，注目率增加0.7倍。PPT DESIGN 背景色調(diào)：背景色調(diào)：淡背景能提高品牌認(rèn)知 除產(chǎn)品圖片、按鈕、主文字以外的廣告整體色調(diào)（附數(shù)據(jù)）以白色和亮灰居多。有研究表明，廣告以白色和亮灰色較多，占比51%。純白色為23%。建議在制作物料時(shí)，多使用淡粉色、淡綠色、高亮灰、純白色。多使用淡粉色、淡綠色、高亮灰、純白色。PPT DESIGN圖畫內(nèi)容類型圖畫內(nèi)容類型人臉（人物）；人臉容易吸引注意力，因此，在圖片中加入人物的圖片有利于提高廣告被注視的可能性。產(chǎn)品明星卡通圖畫主題圖畫主題是否示范產(chǎn)品是否故事性制是否新

14、聞性PPT DESIGNPPT DESIGN內(nèi)容設(shè)計(jì)內(nèi)容設(shè)計(jì)1. 吸引注意2. 激發(fā)興趣3. 培養(yǎng)欲望4. 形成記憶5. 促成行動(dòng) 網(wǎng)民從看到廣告，到發(fā)生購物行為之間，消費(fèi)心理具有動(dòng)態(tài)式的變化：吸引注意/培養(yǎng)欲望：想去黑頭?又要保濕滋養(yǎng)?廣告語撰寫五步法形成記憶：多復(fù)雜的肌膚問題 都讓面膜來幫你促成行動(dòng)：注冊就送，點(diǎn)擊注冊激發(fā)興趣：小女人摯愛面膜都在打折 !PPT DESIGN主題明確。主題明確。設(shè)計(jì)者應(yīng)使正文長度最短，突出關(guān)鍵字，廣告語8-12個(gè)字最易記憶。文字內(nèi)容文字內(nèi)容PPT DESIGN內(nèi)容設(shè)計(jì)激勵(lì)型激勵(lì)型促銷活動(dòng)等，給新用戶一定的好處來吸引他們，然后再開始用廣告來向他們銷售產(chǎn)品。PP

15、T DESIGN內(nèi)容設(shè)計(jì)疑問型疑問型不要過于直率地在圖片廣告中表達(dá)商品與服務(wù)的內(nèi)容，而應(yīng)該站在瀏覽者的角度去設(shè)問，比如“您正在尋找免費(fèi)的軟件嗎？”“你看到了沒有？”“覺得下載速度太慢嗎？”等。設(shè)問句是最有效的廣告引導(dǎo)，而實(shí)際經(jīng)驗(yàn)表明，用這種方法撰寫的圖片文案使Banner的點(diǎn)擊率上升16%。文字內(nèi)容文字內(nèi)容PPT DESIGN內(nèi)容設(shè)計(jì)直接型直接型/引導(dǎo)型引導(dǎo)型文字諸如“點(diǎn)擊這里點(diǎn)擊這里”、“去”。有號召性字句“點(diǎn)擊這里”“現(xiàn)在訪現(xiàn)在訪問問”“進(jìn)入”等的的廣告點(diǎn)擊率會(huì)上升15%。而且，根據(jù)心理學(xué)的規(guī)律，這類字句以放在廣告的右側(cè)部分為宜，因?yàn)檫@符而且，根據(jù)心理學(xué)的規(guī)律，這類字句以放在廣告的右側(cè)部分

16、為宜，因?yàn)檫@符合大多數(shù)人的視覺游動(dòng)順序。合大多數(shù)人的視覺游動(dòng)順序。文字內(nèi)容文字內(nèi)容PPT DESIGN內(nèi)容設(shè)計(jì)數(shù)字?jǐn)?shù)字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心，阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快，無國界理解限制，“無閱讀”直達(dá)大腦。內(nèi)容的字?jǐn)?shù)內(nèi)容的字?jǐn)?shù)字?jǐn)?shù)精煉有研究表明，廣告正文20個(gè)，字閱讀人數(shù)為10；50個(gè)字，閱讀人數(shù)為5；500個(gè)字閱讀人數(shù)為1。易讀性易讀性字體、字型、顏色、背景、字間距、行間距、邊緣留白-省力原則文字內(nèi)容文字內(nèi)容PPT DESIGN網(wǎng)盟薪酬管理技術(shù)網(wǎng)盟薪酬管理技術(shù) 為不同的單元進(jìn)行單獨(dú)出價(jià)！為不同的單元進(jìn)行單獨(dú)出價(jià)！ 出價(jià)根據(jù)關(guān)鍵詞的意向程度出價(jià)根據(jù)關(guān)鍵詞的意向程度PPT DESIGN根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率單獨(dú)出價(jià)根據(jù)關(guān)鍵詞